Chuyên đề Thực trạng và giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động tư vấn tài chính doanh nghiệp tại công ty chứng khoán ngân hàng sài còn thương tín (Sacombank-SBS)

ng và đương nhiên từ đó ảnh hưởng đến hoạt động tư vấn tài chính. CHƯƠNG II : THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TƯ VẤN TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP TẠI CÔNG TY CHỨNG KHOÁN SACCOMBANK 2.1. Giới thiệu về công ty chứng khoán Sacombank 2.1.1. Lịch sử hình thành Ngân hàng thương mại cổ phần sài gòn thuơng tín sacombank Thành lập: 21/12/1991 với số vốn điều lệ ban đầu chỉ có 3 tỉ đồng và hoạt động ven TP.HCM. Sau gần 16 năm hoạt động, đến nay Sacombank đã trở thành Ngân hàng TMCP hàng đầu Việt Nam với:     4.449 tỉ đồng vốn điều lệ.   211 chi nhánh và phòng giao dịch tại 44 tỉnh thành trong cả nước      9.700 đại lý thuộc 250 ngân hàng tại 91 quốc gia và vùng lãnh thổ.      Hơn 5.000 cán bộ nhân viên trẻ, năng động và sáng tạo      Số lượng cổ đông đại chúng: trên 30.000  Tốc độ tăng trưởng xếp hàng đầu khối Ngân hàng TMCP Việt Nam (bình quân tăng trưởng trên 50%/năm đối với tất cả các mặt như tín dụng, huy động, lợi nhuận, tổng tài sản...)  Công ty con:  Công ty Quản lý nợ và khai thác tài sản Ngân hàng Sài Gòn Thương Tín – AMC Sacombank   Công ty Kiều hối Ngân hàng Sài Gòn Thương Tín- SacomRex     Công ty cho thuê tài chính Ngân hàng Sài Gòn Thương Tín- SacombankLeasing     Công ty chứng khoán Ngân hàng Sài Gòn Thương Tín - Sacombank Securities  Công ty chứng khoán sacombank Được thành lập vào tháng 10 năm 2006 với số vốn điều lệ ban đầu 300 tỷ đồng, SBS là công ty chứng khoán trực thuộc Ngân hàng Thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín (Sacombank), SBS là một trong những công ty chứng khoán có số vốn điều lệ lớn nhất tại Việt Nam; tham gia cung cấp tất cả các dịch vụ chứng khoán được phép thực hiện bao gồm môi giới, tự doanh, tư vấn, bảo lãnh phát hành, quản lý danh mục đầu tư.. Đến thời điểm tháng 8 năm 2007, SBS đã tăng mức vốn điều lệ lên 1100 tỷ đồng và trở thành công ty chứng khoán có vốn điều lệ lớn nhất Việt Nam, trong đó, hoạt động môi giới chiếm khoảng 10% thị phần thị trường. Với 250 chuyên viên năng động – hơn 20% được đào tạo từ nhiều quốc gia trên thế giới, cùng ban lãnh đạo tài năng, SBS cam kết mang đến cho quý khách những sản phẩm – dịch vụ với chất lượng tốt nhất. Bên cạnh đó, SBS không ngừng thiết lập mạng lưới hoạt động rộng khắp từ thành phố Hồ Chí Minh trải dài đến Đà Nẵng, Hà Nội nhằm phục vụ quý khách hàng trên toàn quốc. 1. Hội sở:     ĐC: 6-8 Phó Đức Chính, Q.1, TP.HCM     ĐT: (08) 8.214.888 – Fax: (08) 8.213.015     E-mail: info@sbsc.com.vn 2. Chi nhánh Hà Nội:     ĐC: Tầng 6 và 7 - số 88 Lý Thường Kiệt, Q. Hoàn Kiếm, Hà Nội     ĐT: (04) 9.428.076 – Fax: (04) 9.428.075     E-mail:hanoi@sbsc.com.vn 3. P.GD Hàm Nghi:     ĐC: 87A Hàm Nghi, Q.1, TP.HCM     ĐT: (08) 9.147.300 – Fax: (08) 9.147.303 4. P.GD Hoa Việt:     ĐC: 36-38 Phùng Hưng, Q.5, TP.HCM     ĐT: (08) 8.547.858 – Fax: (08) 8.547.856    5. Đại lý nhận lệnh Đà Nẵng:     ĐC: 202 Hoàng Diệu, Q. Hải Châu, Đà Nẵng     ĐT: (05113) 584.505 – Fax: (05113) 584.506  6. Đại lý nhận lệnh Vũng Tàu:     ĐC: Tầng 3 - số 67A Lê Hồng Phong, TP. Vũng Tàu     ĐT: (064) 553.398 – Fax: (064) 553.390 Với phương châm hoạt động “Chia sẻ tầm nhìn – Tạo dựng giá trị”, SBS luôn hướng đến các giải pháp nhằm tối đa hóa giá trị đầu tư và sự hài lòng của khách hàng. Việc hợp tác với SBS ở nhiều khía cạnh sẽ xây dựng nên hình ảnh, thương hiệu cho các bên tham gia hợp tác bởi tính hiệu quả của dịch vụ, tính minh bạch của quy trình triển khai, chuẩn mực hóa hệ thống tổ chức, quản lý. Trên những lợi thế riêng có, SBS có thể mang đến nhiều cơ hội hợp tác và phát triển cùng với khách hàng như góp vốn đầu tư, thu xếp vốn dự án, hợp tác mở rộng mạng lưới, phát triển các dịch vụ tài chính… Sự ra đời của công ty chứng khoán SBS chính là sự cam kết mạnh mẽ của Sacombank trong việc triển khai các định hướng phát triển dài hạn nhằm đảm bảo sự phát triển ổn định, tăng trưởng bền vững, đảm bảo nguồn thu nhập, đẩy mạnh các mảng hoạt động dịch vụ tài chính cao cấp. 2.1.2. Cơ cấu tổ chức,chức năng các phòng ban của công ty 2.1.2.1. Cơ cấu tổ chức Chủ tịch Hội đồng quản trị Tổng giám đốc phòng đầu tư CS $ PC Phân tích Phòng kiểm soát nội bộ GD tài chính GD phát triển kinh doanh Phó tổng giám đôc Phòng hỗ trợ Phòng tư vấn Phòng công nghệ thông tin Phòng tài chính Phòng môi giới Phòng giao dịch Đại lý nhận lệnh Bộ phận giao dịch Môi giới nhà đầu tư cá nhân trong nước Môi giới nhà đầu tư tổ chức trong nước Môi giới nhà đầu tư nước ngoài Môi giới nhà đầu tư quan trọng Các chi nhánh Kiểm soát viên Sơ đồ 1 : cơ cấu tổ chức công ty 2.1.2.2. Chức năng các phòng ban Phòng môi giới - Thực hiện các nhiệm vụ liên quan đến hoạt động môi giới chứng khoán,xây dựng và phát triển môi giới chứng khoán - Lưu ký chứng khoán,nhận lệnh,giao dịch tại sàn cầm cố cổ phiếu niêm yết,hỗ trợ cho vay chứng khoán - Phát triển quan hệ hợp đồng môi giới với các nhà đầu tư trong và ngoài nước _ Nghiên cứu ,xây dựng,cải tiến các sản phẩm ,các nội dung chuyên môn kỹ thuật nghiệp vụ liên quan đến hoạt động môi giưói nhằm đáp ứng yêu càu định hướng phát triển và kế hoạch kinh doanh của công ty Phòng đẫu tư Thực hiện chức năng tự doanh -Xây dựng chiến lược ,chính sách và chỉ tiêu kế hoạch cho hoạt động tự doanh gồm đầu tư vốn vào đơn vị kinh doanh chứng khoán -Tổ chức thực hiện nhiệm vụ đầu tư kinh doanh chứng khoán từ nguồn vốn tự có và vốn vay của công ty trên cơ sở kế hoạch đuợc giao Thực hiện nhiệm vụ uỷ thác đầu tư -Xây dựng chiến lược ,chính sách và các chỉ tiêu kế hoạch cho hoạt động dầu tư uỷ thác -Tổ chức thực hiện nhiệm vụ đầu tư và kinh doanh chứng khoán từ vốn uỷ thác của khách hàng -Xây dựng chiến lược ,chính sách mô hình quản lý danh mục đầu tư uỷ thác trong ngắn hạn và dài hạn Phòng tư vấn -Cung cấp dịch vụ tư vấn tài chính và bảo lãnh phát hành chứng khoán, các dịch vụ ngắn hạn cho khách hàng -Nhận bảo lãnh ,phát hành các loại trái phiếu và cổ phiếu -Tư vấn : nêm yết ,cổ phần hoá ,quản lý cổ đông ,xây định giá trị doanh nghiệp ,tái cấu trúc -Nghiên cứu xây dựng ,cải tiến các sản phẩm ,các nội dung kỹ thuật nhiệm vụ liên qua đến hoạt động tư vấn và bảo lãnh Phòng phân tích Vai trò là trung tâm thông tin của công ty -Xây dựng và phát triển hệ thống cơ sở dữ liệu của công ty nhắm phục vụ công tác của các phòng ban -Phục vụ công tác quản lý rủi ro cho công ty -Sưu tập ,xử lý,phân tích và tổng hợp các dữ liệu thông tin theo yêu cấu nhiệm vụ đuợc giao Phân tích thị truờng , định giá doanh nghiệp và định giá chứng khoán Xây dựng các chuyên mục và các mô hình dịnh giá công ty, định giá các loại chứng khoán Phòng kế toán * Đảm bảo hướng dẫn chính sách kế toán cho toàn hệ thống kịp thời, phù hợp với luật định hiện hành và đáp ứng nhu cầu mở rộng mạng lưới * Hỗ trợ, hướng dẫn, kiểm tra giám sát nhằm đảm bảo an toàn trong công tác kế toán tài chính và tuân thủ theo các luật định và chuẩn mực kế toán, kiểm toán hiện hành. * Thực hiện công tác kiểm tra, giám sát các khoản chi tiêu và đầu tư tại Hội sở và toàn hệ thống đảm bảo tiết kiệm và hiệu quả. * Thực hiện công tác thuế, kiểm toán hàng năm, báo cáo cho các cơ quan chức năng như uỷ ban chứng khoán nhà nuớc,thanh tra chứng khoán ban giám đốc… tuân thủ luật định và hiệu quả. * Thiết lập dần hệ thống kế toán quản trị đảm bảo cung cấp các thông tin chi tiết phục vụ quản trị điều hành hiệu quả * Thực hiện công tác đào tạo nghiệp vụ kế toán cho các bộ phận để cập nhật thông tin kịp thời liên quan đến kế toán tài chính theo luật định. Phòng hỗ trợ * Hỗ trợ về hành chính và hậu cần nhằm đáp ứng một cách hiệu quả nhu cầu phục vụ cho các hoạt động quản lý và hoạt động kinh doanh của ngân hàng. * Thực hiện công tác văn thư, lưu trữ * Thực hiện công tác hành chính quản trị/ văn phòng tổng hợp * Quản lý và đầu tư xây dựng cơ bản/tài sản cố định * Công tác đối ngoại * Công tác bảo vệ * Lái xe Phòng IT * Tổ chức, quản lý, điều hành và phát triển các hoạt động liên quan đến công tác thông tin tại hội sở và trên toàn hệ thống. * Cung cấp và duy trì các phương tiện tin học như máy vi tính, hệ thống mạng, hêk thống bảng điện tử ,hệ thống giao dịch hiện đại tiên tiến nhất 2.1.3. Các hoạt động và dịch vụ của công ty 2.1.3.1 Dịch vụ môi giới chứng khoán Môi giới chứng khoán một nghiệp vụ không thể thiếu của bất kỳ công ty chứng khoán nào. Nhiệm vụ của những nhà môi giới không gì khác là trung gian giữa việc mua và bán chứng khoán để tối đa hoá lợi nhuận của khách hàng. Phòng Môi giới SBS với đội ngũ nhân viên trẻ, năng động, nhiệt tình trong việc tư vấn và hỗ trợ nhà đầu tư nắm bắt những thông tin nhanh chóng và kịp thời. Các nhà đầu tư mới tham gia thị trường chứng khoán sẽ được nhân viên môi giới trực tiếp hướng dẫn các thông tin cần thiết giúp nhà đầu tư có thể hiểu và tham gia đầu tư hiệu quả. Ngoài ra, định kỳ Phòng Môi giới tổ chức những buổi hội thảo theo chuyên đề dành cho nhà đầu tư SBS. Các hoạt động chính : GIAO DỊCH CHỨNG KHOÁN NIÊM YẾT Mục tiêu của SBS là phục vụ giao dịch cho khách hàng một cách nhanh nhất, thuận tiện nhất. Với công nghệ phần mềm hiện đại, ưu việt, đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, các lệnh sẽ luôn được khớp một cách nhanh nhất. Hơn nữa, việc đặt lệnh rất đơn giản và thuận tiện dưới ba cách: Đặt lệnh giao dịch trực tiếp:. Đặt lệnh giao dịch qua trang web Đặt lệnh giao dịch qua điện thoại Với tất cả các phương thức đặt lệnh nêu trên, các lệnh giao dịch sẽ được thực hiện nhanh nhất để vào hệ thống giao dịch tại Sở giao dịch chứng khoán, Trung tâm giao dịch chứng khoán. GIAO DỊCH CHỨNG KHOÁN OTC Những nhà môi giới chuyên nghiệp và nhiệt tình sẽ kết nối những nhu cầu mua và bán chứng khoán OTC (chứng khoán chưa niêm yết) của khách hàng một cách nhanh nhất. Chứng khoán OTC là hàng hoá rất tiềm năng, đa dạng và mang lại nhiều lợi nhuận cho nhà đầu tư. Tuy nhiên đây là loại hàng hóa ẩn chứa nhiều rủi ro vì nhìn chung tính thanh khoản không cao. Để khai thác tốt nguồn hàng hoá này cần phải có nhiều thông tin trung thực  cũng như những phân tích sâu sắc của những chuyên gia hàng đầu. CÁC DỊCH VỤ HỖ TRỢ NHÀ ĐẦU TƯ Dịch vụ ứng trước tiền bán chứng khoán: Hỗ trợ tạm ứng tiền bán chứng khoán cho nhà đầu tư truớc thời hạn (t + 3) Quý khách hàng có thể thực hiện ứng trước tiền bán chứng khoán khi có kết quả khớp lệnh. Dịch vụ cầm cố cổ phiếu niêm yết Phối hợp với ngân hàng sacombank cung cấp sản phẩm cầm cố chứng khoán (niêm yết ) cho khách hàng Khi khách hàng có nhu cầu cầm cố chứng khoán,nhân viên giao dịch sẽ hướng dẫn Quý khách hàng điền theo mẫu của Ngân hàng bao gồm: Giấy đề nghị vay vốn Giấy đề nghị phong tỏa Hợp đồng vay cầm cố chứng khoán Giấy nhận nợ Giấy đề nghị giải tỏa (khi khách hàng trả nợ cầm cố) Tổng số tiền khách hàng có thể cầm cố = tổng số lượng Cổ phiếu * Giá cầm cố của loại cổ phiếu đó (giá cầm cố CP do ngân hàng quy định) Lưu ký chứng khoán Sbs sẽ tiến hành lưu ký chứng khoán cho khách hàng với đầy đủ nhứng huớng dẫn Mở tài khoản chứng khoán tại SBS (nếu chưa có) Điền đầy đủ thông tin vào Phiếu gửi chứng khoán (02 liên) Chuyển cho nhân viên lưu ký bản chính các chứng chỉ chứng khoán hoặc Giấy chứng nhận sở hữu chứng khoán. Nhân viên lưu ký sẽ nhận, kiểm tra và ký xác nhận trên Phiếu gửi chứng khoán Mua bán có kỳ hạn (repo) cổ phiếu chưa niêm yết Repo là dịch vụ mua bán lại chứng khoán có kỳ hạn. SBS sẽ mua những chứng khoán chưa niêm yết của kh ách h àng với cam kết sẽ bán lại số chứng khoán đó cho quý khách trong một khoảng thời gian nhất định với múc giá tối đa bằng 50% thị giá cổ phiếu tại thời điểm ký kết hợp đồng Với những đặc điểm và lợi ích của Repo sẽ đáp ứng kịp thời nhu cầu vốn và không để lỡ cơ hội kinh doanh của khách hàng Thực trạng hoạt động môi giới tại công ty chứng khoán saccombank Tính đến cuối năm 2007,sau gần 2 năm hoạt động -Số lượng tài khoản khách hàng mở tại SBS tính đến thời điểm hiện tại là trên 9500 tài khoản - Giá trị giao dịch bình quân hàng ngày hơn 150 tỷ đồng. Về dịch vụ môi giới, SBS đã chiếm gần 10% giá trị giao dịch trên toàn thị trường. - Doanh thu từ hoạt động môi giới qua 2 năm 2006 ,2007 Chỉ tiêu Năm 2006 Năm 2007 Tổng doanh thu 10.502 290.784 Doanh thu môi giới 1.341 47.393 Doanh thu các dv hỗ trợ Môi giới 0.562 69.349 % môi giới so với Doanh thu 12.8% 16.7% % Các dv hỗ trợ môi giới so với doanh thu 5.35% 24.4% Bảng 1:Doanh thu hoạt động môi giới của SBS 2 năm 2006-2007 Từ các số liệu trên ta thấy hoạt động môi giới chứng khoán là một trong những mảng quan trọng nhất của công ty ,chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu một năm của SBS,từ năm 2006 sang năm 2007 doanh thu hoạt động môi giới đã tăng rất mạnh từ 1.903 triệu lên tới 116,7 triệu đã khẳng định được hiệu quả hoạt động của dịch vụ môi giới tại công ty. Biểu đồ tỷ lệ % doanh thu từ hoạt động môi giới so với Tổng doanh thu Biểu đồ 1: Biểu đồ 2 2.1.3.2. Dịch vụ tư vấn đầu tư chứng khoán Các hoạt động chính -Tư vấn đầu tư Tư vấn và hỗ trợ các chiến luợc đầu tư với số vốn lớn Tìm kiếm cho khách hàng các cơ hội đầu tư tối ưu (chủ yếu truớc IPO và chứng khoán chưa niêm yết) -Quản lý danh mục đầu tư Chuyên gia về đầu tư và quản lý danh mục cho khách hàng Chuyên cung cấp các dịch vụ về uỷ thác đầu tư -Hỗ trợ đấu giá SBS sẽ tư vấn về mức giá cho khách hàng trong các đợt đấu giá chứng khoán Thực trạng hoạt động tư vấn đầu tư chứng khoán tại SBS Từ năm 2006 đến nay dù công ty chứng khoán saccombank đã nhận 10 hợp đồng tư vấn đầu tư ,mảng dịch vụ này đã dem lại doanh thu cho công ty là 5,176 triệu đồng Các hợp đồng thực hiện hoạt động tư vấn đầu tư chứng khoán Nhận uỷ thác đấu giá và hõ trợ giá cho công ty rượu –bia-nuớc giải khát Sài gòn Đại ly đấu giá CTCP Hoàng Long Long An Đại lý đấu giá SABECO Đại lý đấu giá CTCP xây dựng và kinh doanh địa ốc Hoà Bình Đại lý đấu giácông ty cổ phần Sông Đà 6 Bán đấu giá cổ phần CT Thuơng Nghiệp Cà Mau Nhận uỷ thác đấu giá và hỗ trợ đầu tư công ty Tài Chính Dầu Khí Nhận uỷ thác đấu giá của công ty dệt may Hà Nội Nhận uỷ thác đầu tư công ty xi măng Hà Tiên Nhận uỷ thác đấu giá công ty may Việt Tiến 2.1.3.3. Dịch vụ tư vấn tài chính doanh nghiệp (sẽ trình bày chi tiết ở phần sau) Với đội ngũ chuyên viên tư vấn nhiều kinh nghiệm, SBS không chỉ cung cấp dịch vụ tư vấn tài chính đơn thuần mà còn đưa ra các giải pháp giúp lành mạnh hóa hoạt động kinh doanh và tổ chức ngày một tốt hơn. 2.1.3.4. Bảo Lãnh phát hành chứng khoán Là việc tổ chức bảo lãnh giúp tổ chức phát hành thực hiện các thủ tục truớc khi chào bán chứng khoán,nhận mua một phần hay toàn bộ chứng khoán của tổ chức phát hành để bán lại hoặc mua một số chứng khoán còn lại chưa đuợc phân phối hết. Các sản phẩm : Đánh giá nhu cầu doanh nghiệp và tư vấn phương án phát hành Tổ chức thăm dò thị trường về chứng khoán chào bán Thu xếp tổ hợp bảo lãnh chứng khoán (nếu cần) Hỗ trợ chào bán chứng khoán và tổ chức bảo lãnh 2.1.3.5. Tự doanh chứng khoán Tự doanh chứng khoán là việc công ty chứng khoán mua hoặc bán chứng khoán cho chính mình. Thực trạng hoạt động tự doanh tại công ty chứng khoán sacombank Trên thị trường chứng khoán Việt Nam thời gian đầu hầu hết các công ty chứng khoán chú trọng và phát triển dịch môi giới chứng khoán.tuy nhiên bắt đầu từ năm 2004 ,cùng với môi giới ,nghiệp vụ tự doanh cũng được chú trọng phát triển .Mặc dù mới đi vào hoạt động từ năm 2006 nhưng công ty chứng khoán sacombank đã đẩy nhanh hoạt động tự doanh với giá trị chứng khoán tự doanh tính đến 30/6/2007 đạt 537 tỷ đồng -Doanh thu từ hoạt động tự doanh qua 2 năm hoạt động đã tăng rất nhanh cụ thể là Bảng 2 : Doanh thu hoạt động tư doanh năm 2006-2007 Đơn vị triệu đồng Chỉ tiêu Năm 2006 Năm 2007 Tổng doanh thu 10,502 290,784 Dt hoạt động tự doanh 6,792 153,000 % DT tự doanh so với Tổng doanh thu 64,67% 53.86% Biểu đồ tỷ lệ % doanh thu hoạt động tự doanh so với tổng doanh thu Biểu đồ 3 Biểu đồ 4 Từ các biểu đồ và số liệu như trên ta thấy một cách rõ ràng tầm quan trọng của hoạt động tụ doanh tại công ty chứng khoán sacombank,mảng hoạt động này chiếm tỷ lệ lớn nhất trong tổng doanh thu của công ty năm 2006 chiếm 64,67% và năm 2007 chiếm 54 % .Từ năm 2006 đến năm 2007 doanh thu hoạt động tự doanh của công ty đã tăng rất nhanh từ 2.1.4. Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty trong vài năm gần đây Công ty chứng khoán ngân hàng sài gòn thương tín sacombank mới đi vào hoạt động ,nhưng qua 2 năm 2006 và 2007 công ty đã khẳng định được vị trí ,năng lực và hiệu quả hoạt động của mình trên thị trường chứng khoán.Có thể thấy rõ điều đó thông qua kết quả kinh doanh của công ty trong 2 năm sau : Bảng 3 : Kết quả kinh doanh của SBS năm 2006-2007 Triệu đồng Chỉ tiêu Năm 2006 Năm 2007 Tổng doanh thu 10,502 290,784 DT môi giới 1,341 47,393 DT dv hỗ trợ môi giới 562 69,349 DT hoạt động tự doanh 6,792 153,000 DT hoạt động tư vấn 54 11.696 DT khác 1,753 7,346 % tăng trưởng DT 2605% Tổng chi phí 4,423 119,414 Chi phí kd chứng khoán 659 27,096 Chi phí quản lý doanh nghiệp 3,767 34,480 Chi phí hoạt động tài chính 0 57,838 Lợi nhuận trước thuế 6,075 171,370 Thuế 0 0 Lợi nhuận sau thuế 6,075 171,370 % tăng trưởng LN 2609,82% Từ kết quả kinh doanh trên ta thấy doanh thu của công ty năm 2007 tăng vượt bậc so với năm 2006 ,phần trăm tăng trưởng doanh thu lên tới 2065 % qua 2 năm,kéo theo đó là lợi nhuận của năm 2007 tăng nhanh từ 6075 triệu đồng lên tới 171370 triệu đồng đạt mức tăng trưởng lợi nhuận là 2609,82% ,có thể nói đây là một mức siêu lợi nhuận ,điều này chứng tỏ sau một năm mới bước vào hoạt động trên thị trường nhưng công ty đã gặt hái được nhiều thành công và chứng tỏ được vị thế của mình trên thị trường đã trở thành một trong 5 công ty chứng khoán hàng đầu của Việt Nam Biểu đồ 5 : Biểu đồ tăng trưởng doanh thu ,chi phí và lợi nhuận -Công ty chứng khoán sacombank đã phát triển đầy đủ các nghiệp vụ mà ủy ban chứng khoán nhà nước cho phép hoạt động .Năm 2006 hoạt động tự doanh chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng doanh thu là 64 % ,hoạt động môi giới (gồm các dịch vụ môi giới và hỗ trợ môi giới ) đứng thứ 2 chiếm 18% tổng doanh thu . Biểu đồ tỷ lệ % doanh thu các dịch vụ trong tổng doanh thu Biểu đồ 7 Đến năm 2007 ,các mảng dịch vụ của công ty tăng trưởng nhanh chóng,đặc biệt các dịch vụ môi giới và hỗ trợ môi giới đã chiếm đến hơn 40% tổng doanh thu của công ty,các hoạt động tư vấn cũng phát triển đáng kể chiếm 4 % tổng doanh thu,mảng hoạt động tự doanh vẫn tăng trưởng nhưng chỉ còn chiếm 53% chứng tỏ công ty dần dần cân bằng và phát triển đồng đều các mảng dịch vụ khác nhau 2.2. Thực trạng hoạt động tư vấn tài chính doanh nghiệp của tại công ty chứng khoán ngân hàng sài gòn thương tín sacombank Dịch vụ tư vấn tài chính SBS mang đến cho khách hàng bao gồm -Tư vấn định giá doanh nghiệp, -Tư vấn cổ phần hóa doanh nghiệp, -Tư vấn tái cấu trúc doanh nghiệp, -Tư vấn phát hành chứng khoán, -Tư vấn niêm yết chứng khoán, -Tư vấn bình ổn giá chứng khoán …với hiệu quả cao nhất, chi phí thấp nhất và trong thời gian nhanh nhất 2.2.1. Các dịch vụ tư vấn tài chính doanh nghiệp và sản phẩm -Tư vấn định giá doanh nghiệp Tiến hành phân tích tình hình hoạt động của doanh nghiệp Lựa chọn phương án đánh giá phù hợp với thực tế doanh nghiệp Kiểm kê, thẩm định giá trị tài sản doanh nghiệp Tổng hợp kết quả xác định giá trị doanh nghiệp Cung cấp chứng thư thẩm định giá trị doanh nghiệp (nếu có) -Tư vấn cổ phần hoá ,chuyển đổi doanh nghiệp Xây dựng lộ trình cổ phần hóa/chuyển đổi doanh nghiệp Tiến hành phân tích tình hình hoạt động của doanh nghiệp Lựa chọn phương án đánh giá phù hợp với thực tế doanh nghiệp Kiểm kê, thẩm định giá trị tài sản doanh nghiệp Tổng hợp kết quả xác định giá trị doanh nghiệp Cung cấp chứng thư thẩm định giá trị doanh nghiệp (nếu có) Lập đề án cổ phần hoá Tư vấn định giá doanh nghiệp (nếu có) Tư vấn xử lý các vấn đề tài chính, tài sản, cơ cấu tổ chức và quản trị doanhnghiệp Tư vấn các thủ tục liên quan đến cổ phần hóa và chuyển đổi doanh nghiệp Tư vấn xử lý các vấn đề sau khi chuyển đổi doanh nghiệp -Tư vấn phát hành chứng khoá Phân tích nhu cầu huy động vốn và cấu trúc vốn của doanh nghiệp Tiến hành phân tích tình hình hoạt động của doanh nghiệp Lựa chọn phương án đánh giá phù hợp với thực tế doanh nghiệp Kiểm kê, thẩm định giá trị tài sản doanh nghiệp Tổng hợp kết quả xác định giá trị doanh nghiệp Cung cấp chứng thư thẩm định giá trị doanh nghiệp (nếu có) Xây dựng lộ trình cổ phần hóa/chuyển đổi doanh nghiệp Lập đề án cổ phần hoá Tư vấn định giá doanh nghiệp (nếu có) Tư vấn xử lý các vấn đề tài chính, tài sản, cơ cấu tổ chức và quản trị doanh nghiệp Tư vấn các thủ tục liên quan đến cổ phần hóa và chuyển đổi doanh nghiệp Tư vấn xử lý các vấn đề sau khi chuyển đổi doanh nghiệp Tư vấn xây dựng phương án sử dụng vốn Tư vấn lựa chọn phương án huy động vốn (cố phiếu, trái phiếu, …) Xây dựng phương án phát hành chứng khoán Tư vấn công bố thông tin đợt phát hành (roadshows) Xây dựng lộ trình và xác định thời điểm phát hành chứng khoán Tư vấn xử lý các vấn đề đến cổ phần, cơ cấu cổ đông, quản lý cổ đông Tư vấn hoàn thiện thủ tục đăng ký niêm yết/giao dịch chứng khoán Tư vấn xây dựng quy chế công bố thông tin và công bố thông tin Thực hiện Đăng ký hồ sơ niêm yết Thực hiện lưu ký và hoàn tất niêm yết chứng khoán Đánh giá nhu cầu doanh nghiệp và tư vấn phương án phát hành Tổ chức thăm dò thị trường về chứng khoán chào bán Thu xếp tổ hợp bảo lãnh chứng khoán (nếu cần) Hỗ trợ chào bán chứng khoán và tổ chức bảo lãnh Tư vấn xây dựng phương án phát hành chứng khoán hợp lý Tư vấn xây dựng chiến bình ổn giá chứng khoán phù hợp với chiến lược phát triển doanh nghiệp Ông Huỳnh Kim Oánh Phụ trách Thị trường vốn HP: (+84) 908 336 095 Tel: (+84) 8 214 888 Fax: (+84) 8 212 946 Email: oanh.hk@sbsc.com.vn -Tư vấn niêm yết chứng khoán Tư vấn xử lý các vấn đề đến cổ phần, cơ cấu cổ đông, quản lý cổ đôngTiến hành phân tích tình hình hoạt động của doanh nghiệp Lựa chọn phương án đánh giá phù hợp với thực tế doanh nghiệp Kiểm kê, thẩm định giá trị tài sản doanh nghiệp Tổng hợp kết quả xác định giá trị doanh nghiệp Cung cấp chứng thư thẩm định giá trị doanh nghiệp (nếu có) Xây dựng lộ trình cổ phần hóa/chuyển đổi doanh nghiệp Lập đề án cổ phần hoá Tư vấn định giá doanh nghiệp (nếu có) Tư vấn xử lý các vấn đề tài chính, tài sản, cơ cấu tổ chức và quản trị doanh nghiệp Tư vấn các thủ tục liên quan đến cổ phần hóa và chuyển đổi doanh nghiệp Tư vấn xử lý các vấn đề sau khi chuyển đổi doanh nghiệp Phân tích nhu cầu huy động vốn và cấu trúc vốn của doanh nghiệp Tư vấn xây dựng phương án sử dụng vốn Tư vấn lựa chọn phương án huy động vốn (cố phiếu, trái phiếu, …) Xây dựng phương án phát hành chứng khoán Tư vấn công bố thông tin đợt phát hành (roadshows) Xây dựng lộ trình và xác định thời điểm phát hành chứng khoán Tư vấn hoàn thiện thủ tục đăng ký niêm yết/giao dịch chứng khoán Tư vấn xây dựng quy chế công bố thông tin và công bố thông tin Thực hiện Đăng ký hồ sơ niêm yết Thực hiện lưu ký và hoàn tất niêm yết chứng khoán -Tư vấn bình ổn giá chứng khoán Tư vấn xây dựng phương án phát hành chứng khoán hợp lý Tiến hành phân tích tình hình hoạt động của doanh nghiệp Lựa chọn phương án đánh giá phù hợp với thực tế doanh nghiệp Kiểm kê, thẩm định giá trị tài sản doanh nghiệp Tổng hợp kết quả xác định giá trị doanh nghiệp Cung cấp chứng thư thẩm định giá trị doanh nghiệp (nếu có) Xây dựng lộ trình cổ phần hóa/chuyển đổi doanh nghiệp Lập đề án cổ phần hoá Tư vấn định giá doanh nghiệp (nếu có) Tư vấn xử lý các vấn đề tài chính, tài sản, cơ cấu tổ chức và quản trị doanh nghiệp Tư vấn các thủ tục liên quan đến cổ phần hóa và chuyển đổi doanh nghiệp Tư vấn xử lý các vấn đề sau khi chuyển đổi doanh nghiệp Phân tích nhu cầu huy động vốn và cấu trúc vốn của doanh nghiệp Tư vấn xây dựng phương án sử dụng vốn Tư vấn lựa chọn phương án huy động vốn (cố phiếu, trái phiếu, …) Xây dựng phương án phát hành chứng khoán Tư vấn công bố thông tin đợt phát hành (roadshows) Xây dựng lộ trình và xác định thời điểm phát hành chứng khoán Tư vấn xử lý các vấn đề đến cổ phần, cơ cấu cổ đông, quản lý cổ đông Tư vấn hoàn thiện thủ tục đăng ký niêm yết/giao dịch chứng khoán Tư vấn xây dựng quy chế công bố thông tin và công bố thông tin Thực hiện Đăng ký hồ sơ niêm yết Thực hiện lưu ký và hoàn tất niêm yết chứng khoán Đánh giá nhu cầu doanh nghiệp và tư vấn phương án phát hành Tổ chức thăm dò thị trường về chứng khoán chào bán Thu xếp tổ hợp bảo lãnh chứng khoán (nếu cần) Hỗ trợ chào bán chứng khoán và tổ chức bảo lãnh Tư vấn xây dựng chiến bình ổn giá chứng khoán phù hợp với chiến lược phát triển doanh nghiệp -Tư vấn tái cấu trúc, sáp nhập và mua lại doanh nghiệp(M & A) Là cơ cấu lại hoạt động của công ty bao gồm :chiến lược,tổ chức,tài chính,tái câấutrúckiểm soát nội bộ ,văn hoá.. đói vơi các doanh nghiệp : Doanh nghiệp nhỏ dang phát triển vượt ngoài quy mô hoạt động của doanh nghiệp Doanh nghiệp lớn nhưng quy mô quản lý như 1 doanh nghiệp nhỏ