Đề tài Biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của công ty sơn Kova

MỤC LỤC

Trang

Lời mở đầu 1

Chương I : Một số vấn đề lý luận cơ bản về hoạt động tiêu thụ

hàng hoá trong DNTM. 3

1.1 Tiêu thụ hàng hoá trong doanh nghiệp thương mại . 3

1.1.1 Khái niệm tiêu thụ hàng hoá : . 3

1.1.2 Tầm quan trọng của việc tiêu thụ hàng hoá trong doanh nghiệp thương

mại : . 4

1.1.3 Các phương thức và hình thức tiêu thụ hàng hoá trong doanh nghiệp

thương mại : . 5

1.2 Nội dung tiêu thụ hàng hoá :. 9

1.2.1 Nghiên cứu thị trường :. 9

1.2.2 Xác lập kênh phân phối: . 12

1.2.3 Lựa chọn hình thức bán : . 15

1.2.4 Định giá bán : . 17

1.2.5 Quảng cáo xúc tiến : . 21

1.2.6 Tổ chức bán hàng: . 22

1.3 Một số yếu tố ảnh hưởng tới chất lượng tiêu thụ hàng hoá trong doanh

nghiệp thương mại . 26

1.3.1 Các yếu tố khách quan: . 26

1.3.2 Các yếu tố chủ quan : . 29

Chương II. Thực trạng tình hình tiêu thụ hàng hoá tại công ty Sơn KOVA. . 31

2.1 Khái quát chung về Công ty Sơn KOVA . 31

2.1.1 Giới thiệu chung : . 31

2.1.2 Một số đặc điểm của công ty sơn Kova : . 36

2.2 Phân tích tình hình tiêu thụ hàng hoá tại công ty sơn Kova . 38

2.2.1 Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của công ty . 38

2.2.2 Phân tích doanh thu bán hàng theo hình thức bán . 40

2.2.3 Phân tích tình hình tiêu thụ theo thị trường : . 43

2.2.4 Phân tích tình hình tiêu thụ theo thời gian : . 50

2.2.5 Phân tích công tác tổ chức tiêu thụ hàng hoá . 52

2.2.6 Đánh giá chung về công tác tiêu thụ hàng hoá tại Công ty Kova . 57

Chương III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá tại

công ty Sơn KOVA . . 60

3.1 Phương hướng nhiệm vụ kinh doanh của Công ty trong năm 2005 . 60

3.1.1 Những cơ hội và thách thức đối với công ty : . 60

3.1.2 Định hướng phát triển của công ty trong thời gian tới : . 62

3.2 Những giải pháp góp phần hoàn thiện và đẩy mạnh công tác tiêu thụ hàng hoá tại công ty sơn Kova . 62

3.2.1 Giải pháp nhằm hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường tiêu thụ . 62

3.2.2 Giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quảng cáo khuyến mãi bán hàng . 66

3.2.3 Giải pháp nhằm hoàn thiện công tác tuyển chọn đại lý : . 71

3.2.4 Giải pháp nhằm hoàn thiện công tác tổ chức và quản lý tiêu thụ hàng hoá : . 75

3.2.5 Một số kiến nghị với Cơ quan cấp trên và nhà nước . 77

Kết Luận. 78