Luận văn Chiến lược nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty cổ phần xây lắp điện i

à công nghệ hiện đại. Từ đó họ tiến tới hình thành các công ty liên doanh xây lắp. * Liên quan đến loại xâm nhập thứ hai, những Công ty này có ảnh hưởng rất lớn trong đấu thầu xây lắp tại thị trường các địa phương bởi: - Các công trình của địa phương thường có quy mô nhỏ, thị trường xây lắp này Công ty còn chưa chú trọng thị trường này nên thiếu thông tin cần thiết và không có các chính sách, chiến lược phù hợp để ngăn cản các đối thủ này. - Những Công ty địa phương am hiểu rất tường tận phong tục tập quán, nắm rất chắc về sự biến động giá cả vật liệu trong khu vực và có mối quan hệ chặt chẽ với chính quyền địa phương. Chính vì vậy, họ được sự ủng hộ rất lớn của chính quyền địa phương trong việc tham gia đấu thầu xây lắp các dự án thuộc khu vực này. Tuy nhiên các công ty địa phương có những hạn chế khiến cho họ gặp khó khăn khi độc lập tham gia đấu thầu các dự án lớn, đặc biệt các dự án đấu thầu quốc tế. Những hạn chế đó là tài chính, trang thiết bị, máy móc, kinh nghiệm Phần dưới đây giới thiệu nhiều hơn về các đối thủ cạnh tranh của Công ty trên thị trường xây lắp điện. 2.2.1.2.1. Tổng Công ty Cổ phần Xây dựng Điện Việt Nam (VNECO) Công ty xây lắp điện 3 được thành lập theo quyết định số 174 NL/TCCB ngày 22/02/1988 của Bộ trưởng Bộ Năng lượng (nay là Bộ Công nghiệp) trên cơ sở hợp nhất hai Công ty là Công ty Xây lắp đường dây và Trạm 3 và Công ty Xây lắp đường dây và Trạm 5. Ngày 11/10/2005 Bộ trưởng Bộ Công nghiệp đã có quyết định số 3309/QĐ- BCN về việc phê duyệt phương án và chuyển Công ty Xây lắp điện 3 (Công ty mẹ Nhà nước) thành Tổng Công ty cổ phần Xây dựng điện Việt Nam. Với vốn điều lệ 48 của Tổng công ty từ tháng 11/2005 đến tháng 01 năm 2007 là 150 tỷ đồng và tăng lên 320 tỷ đồng vào tháng 02/2007. Tổng Công ty hiện đang đẩy mạnh hoạt động đầu tư các nhà máy thủy điện (thủy điện Khe Diên, EaKrông Hnăng, Đắcpring, Chaval...), các dự án kinh doanh cơ sở hạ tầng, kinh doanh nhà, kinh doanh bất động sản và đầu tư phát triển du lịch dịch vụ. Đồng thời Tổng Công ty mở rộng phát triển lĩnh vực xây lắp các công trình hệ thống lưới điện, xây dựng các công trình công nghiệp dân dụng, sản xuất công nghiệp (cột điện thép, vật liệu xây dựng...). Với các lĩnh vực kinh doanh chủ yếu: - Ngành nghề kinh doanh chính: Xây lắp các công trình lưới điện và trạm biến áp đến 500 kV, các công trình nguồn điện, công trình công nghiệp và dân dụng, công trình giao thông, thuỷ lợi, viễn thông, văn hoá, thể thao, sân bay, bến cảng. - Thiết kế, chế tạo kết cấu thép, các sản phẩm cơ khí và mạ kẽm. - Sản xuất các chủng loại vật tư thiết bị, phụ kiện điện, cột điện bê tông ly tâm và các sản phẩm bê tông khác; Sản xuất, kinh doanh các chủng loại vật liệu xây dựng; Kinh doanh các mặt hàng trang trí nội, ngoại thất, kinh doanh bất động sản, dịch vụ nhà đất; Kinh doanh xăng dầu. - Thí nghiệm hiệu chỉnh xác định chỉ tiêu kỹ thuật các thiết bị, các công trình điện. - Tư vấn đầu tư, tư vấn xây dựng, bao gồm lập và thẩm định dự án đầu tư; Khảo sát đo đạc, thiết kế quy hoạch, thiết kế công trình; Tư vấn quản lý dự án; Tư vấn đấu thầu và hợp đồng kinh tế; Tư vấn mua sắm vật tư, thiết bị, công nghệ. - Kinh doanh xuất nhập khẩu: vật tư thiết bị điện, vật liệu xây dựng, thiết bị phương tiện vận tải, xe máy thi công, dây chuyền công nghệ và các thiết bị công nghiệp khác. - Đào tạo công nhân kỹ thuật, chuyên gia, cán bộ quản lý phục vụ cho nhu cầu phát triển của doanh nghiệp. - Đầu tư nhà máy điện độc lập, kinh doanh phát triển nhà và hạ tầng kỹ thuật đô thị, khu công nghiệp, khu chế xuất, khu công nghệ cao, khu kinh tế mới, khu du lịch sinh thái. 49 - Đầu tư tài chính. - Sản xuất và kinh doanh điện. Khai thác, chế biến và kinh doanh khoáng sản. - Kinh doanh khách sạn, nhà hàng và các dịch vụ du lịch, thể thao, vui chơi giải trí; Kinh doanh lữ hành nội địa và quốc tế. - Kinh doanh vận tải hàng vận tải khách (đường thuỷ, đường bộ) theo hợp đồng; - Kinh doanh sửa chữa xe máy thi công và phương tiện vận tải. Kể từ khi thành lập đến nay, Tổng Công ty đã đạt được một số thành tựu sau: - Năm 1992-1994, hoàn thành 531 km đường dây 500kV Bắc – Nam - Năm 1997-1999, hoàn thành 40 km đường dây 500kV Yaly – Pleiku - Năm 2001, dự án Nhà máy gia công chế tạo và mạ kẽm nhúng nóng kết cấu thép và cột thép do Tổng Công ty làm chủ đầu tư tại Đà Nẵng với công suất 10.000 tấn năm đi vào hoạt động - Năm 2001-2006, hoàn thành 488,582km của 6 đường dây 500kV Phú Mỹ - Nhà Bè - Phú Lâm; Pleiku - Phú Lâm, Pleiku - Dốc Sỏi - Đà Nẵng, Đà Nẵng - Hà Tỉnh, Hà Tỉnh- Thường Tín, Nhà Bè – Ô M ôn - Năm 2004 chủ đầu tư dự án Nhà máy gia công chế tạo và mạ kẽm nhúng nóng kết cấu thép và cột thép tại Thành phố Hồ Chí Minh công suất 15.000 tấn năm và cải tạo các nhà máy thép tại Qui Nhơn, Vinh đi vào hoạt động nâng công suất gia công toàn Tổng công ty lên 35.000 tấn năm; chủ đầu tư dự án Khách sạn Xanh Nha Trang đạt chuẩn 3 sao; chủ đầu tư dự án Khách sạn Xanh Nghệ An đạt chuẩn 3 sao. - Năm 2006 chủ đầu tư dự án Khách sạn Xanh Huế đạt chuẩn 4 sao, 199 phòng đi vào hoạt động Bảng 2: Bảng báo cáo tình hình tài chính từ 2009-2011 (Đơn vị: 1000 đồng) STT Tên tài sản 2009 2010 2011 1 Tổng tài sản 2.066.238.110 1.906.689.527 1.767.617.168 2 Tổng nợ 1.676.015.554 1.447.808.257 1.072.046.501 50 3 Giá trị tài sản ròng 322.763.001 388.893.645 628.372.860 4 Tài sản lưu động 1.100.770.684 1.180.821.376 1.045.390.811 5 Nợ ngắn hạn 687.521.245 595.761.931 354.205.646 6 Tổng doanh thu 375.255.694 494.930.136 298.122.946 7 Lợi nhuận trước thuế 421.954 107.861.520 23.068.930 8 Tỷ suất lợi nhuận so với doanh thu 0.11% 21,79% 7,74% 9 Tỷ suất lợi nhuận so với vốn chủ sở hữu 0,13% 27,74% 3,67% 10 Hệ số khả năng thanh toán nợ ngắn hạn 1,83 1,12 1,09 Nhận xét: * Ta thấy doanh thu của Công ty tăng mạnh vào năm 2010 nhưng lại giảm mạnh vào năm sau đó. Mặc dù tổng nợ giảm qua các năm, song doanh thu của Công ty lại giảm hiệu quả kinh doanh trong lĩnh vực xây lắp chưa tốt. * Hệ số khả năng thanh toán nợ ngắn hạn lại giảm, vốn chủ sở hữu (giá trị tài sản ròng) lại tăng. Điều đó chứng tỏ hình tài chính của Công ty nói chung là lành mạnh. 2.2.1.2.2. Công tyTNHH Một thành viên Xây lắp Điện 4 Quyết định chuyển đổi só: 35/2005/QĐ-BCN ngày 30 tháng 8 năm 2005 của Bộ trưởng Bộ Công nghiệp (nay là Bộ Công Thương), chuyển Công ty Xây lắp Điện 4 thành Công ty Trách nhiệm hữu hạn một thành viên Xây lắp Điện 4. Ngành nghề kinh doanh: Xây lắp các công trình đường dây và Trạm biến áp đến 500kV, các công trình thuỷ điện vừa và nhỏ, công trình công nghiệp, dân dụng, giao thông thuỷ lợi, cấp thoát nước. Sản xuất cột điện bê tông, cột điện thép và kết cấu kim loại mạ kẽm, sản xuất vật liệu xây dựng. Thí nghiệm, hiệu chỉnh thiết bị điện; thử nghiệm kết cấu kim loại của các cột điện trung cao thế; lọc dầu máy biến áp đến 500kV; Tư vấn đầu tư, khảo sát, thiết kế, kiểm định, giám sát chất lượng công trình đường dây và Trạm Biến áp đến 35kV; Tư vấn đền bù, giải phóng mặt 51 bằng, quản lý dự án các loại công trình về điện và xây dựng công nghiệp; Kinh doanh xuất nhập khẩu thiết bị, vật tư kỹ thuật, vận tải hàng hoá, đại lý hàng hoá, cho thuê thiết bị, kho bãi. Kinh doanh dịch vụ khách sạn, du lịch, bất động sản và các ngành nghề khác theo quy định của Pháp luật. Các công trình, dự án tiêu biểu Công ty đã thi công và hoàn thành: Đường dây 500kV Bắc Nam mạch 1 và 2; Trạm 500kV Yaly; Trạm 500kV Nho Quan; Trạm 500kV Sơn La, Đường dây 220kV Phả Lại – Quảng Ninh; Việt Trì – Sơn La; Trà Nóc – Sa Đéc; Trạm 220kV Phố Nối; Trạm 220kV Cát Lái; Trạm 220kV Trảng Bảng; Công trình đường dây 220kV Tuyên Quang – Yên Bái; Lào Cai – Yên Bái; Tuyên Quang – Hà Giang; Trạm 220kV Lào Cai; Đường dây 500kV Quảng Ninh – Thường Tín; Trạm 500kV Quảng Ninh, Đường dây 500kV Cai Lậy – Long An; Đường dây 220kV Thanh Thủy – Hà Giang – Tuyên Quang; Bảng 3: Bảng báo cáo tình hình tài chính từ 2009-2011 (Đơn vị: 1000 đồng) STT Tên tài sản 2009 2010 2011 1 Tổng tài sản 291.271.163 346.588.185 334.573.308 2 Tổng nợ 291.271.163 346.588.185 334.573.308 3 Giá trị tài sản ròng 69.874.106 92.298.909 91.941.364 4 Tài sản lưu động 245.533.427 297.135.433 293.969.091 5 Nợ ngắn hạn 221.396.887 245.289.095 242.631.944 6 Tổng doanh thu 247.847.223 457.854.499 576.562.511 7 Lợi nhuận trước thuế 6.272.322 6.821.885 3.235.289 8 Tỷ suất lợi nhuận so với doanh thu 2,53% 1,49% 0,56% 9 Tỷ suất lợi nhuận so với vốn chủ sở hữu 8,98% 7,39% 3,52% 10 Hệ số khả năng thanh toán nợ ngắn hạn 1,11 1,17 1,21 Nhận xét: 52 * Giá trị tỷ suất lợi nhuận so với doanh thu và tỷ suất lợi nhuận so với vốn CSH của Công ty không ổn định và đều bị giảm khá nhiều qua hàng năm. * Khả năng tự chủ về tài chính thấp. Sau khi đã phân tích cụ thể hai đối thủ cạnh tranh chủ yếu, ta có thể tổng kết các điểm mạnh và điểm yếu của họ trong bảng dưới đây: 2.2.2. Phân tích năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần xây lắp điện I 2.2.2.1. Phân tích chỉ tiêu doanh thu Bảng 4: Băng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh (Cho năm tài chính kết thúc ngày 31/12/2011) Chỉ tiêu Mã số Kỳ trước (năm 2010) Kỳ này (năm 2011) 1.Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 2. Các khoản giảm trừ doanh thu 3. Doanh thu thuần bán hàng và cung cấp dịch vụ (10=01-02) 4. Giá vốn hàng bán 5. Lợi nhuận gộp bán hàng và cung cấp dịch vụ (20=10-11) 6. Doanh thu hoạt động tài chính 7. Chi phí tài chính Trong đó: Chi phí lãi vay 8. Chi phí bán hàng 9. Chi phí quản lý doanh nghiệp 10. Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh (30=20+(21-22)-(24+25)) 11. Thu nhập khác 12. Chi phí khác 13. Lợi nhuận khác (40=31-32) 14. Phần lãi/lỗ trong công ty liên kết 15. Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế (50=30+40+45) 16. Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp hiện hành 01 02 10 11 20 21 22 23 24 25 30 31 32 40 45 50 51 1.076.978.743.478 8.595.600 1.076.970.147.878 922.630.703.760 154.339.444.118 7.038.655.968 75.512.783.953 70.227.635.786 9.428.595.821 61.254.280.787 18.182.439.525 48.102.156.077 9.538.756.578 38.563.399.499 - 56.745.839.024 11.990.662.609 1.229.967.907.730 - 1.229.967.907.730 1.016.633.067.499 213.334.840.231 12.597.447.114 41.019.666.679 38.582.183.727 7.035.863.233 52.257.379.061 125.619.378.417 15.873.743.441 3.162.012.786 12.711.730.655 - 138.331.109.072 33.230.541.803 53 17. Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp hoãn lại 18. Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp (60=50-51-52) 19. Lợi ích cổ đông thiểu số 20. Lợi nhuận sau thuế của công ty mẹ (62=60-61) 21. Lãi cơ bản trên cổ phiếu 52 60 61 62 70 (331.399.382) 45.086.575.797 1.906.359.184 43.180.216.613 3.332 1.033.824.693 104.066.742.576 6.233.792.159 97.832.950.419 9.783 Đơn vị: VNĐ Bảng 5: Chỉ tiêu phản ánh tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty từ năm 2007 đến năm 2011 Chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 Cơ cấu tài sản: - Tài sản dài hạn/Tổng tài sản - Tài sản ngắn hạn/Tổng tài sản 10,51% 89,49% 8,08% 91,92% 2,83% 97,17% 7,47% 92,53% 16,99% 83,01% Cơ cấu nguồn vốn: - Nợ phải trả/Tổng nguồn vốn - Nguồn vốn CSH/Tổng NV 89,26% 10,74% 89,25% 10,75% 81,43% 15,74% 74,89% 22,33% 72,88% 24,78% Khả năng thanh toán: - Khả năng thanh toán nhanh - Khả năng thanh toán hiện hành 0,067 lần 1,007 lần 0,05 lần 1,111 lần 0,220 lần 1,199 lần 0,801 lần 1,206 lần 0,719 lần 1,153 lần Tỷ suất lợi nhuận: - Tỷ suất lợi nhuận sau thuế/TTS - Tỷ suất lợi nhuận sau thuế/DT thuần - Tỷ suất lợi nhuận sau thuế/NV CSH 1,016% 1,259% 9,461% 1.32% 2,014% 12,23% 10,22% 10,00% 64,93% 9,77% 8,46% 41,12% 3,66% 4,19% 14,15% (Đơn vị: nghìn đồng) Chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 1. Tổng số tài sản 550.297.688 530.708.333 988.284.032 1.065.557.564 1.231.691.891 2. Tổng nợ phải trả 491.116.293 444.788.148 804.801.658 798.046.137 897.701.943 3. Tài sản ngắn hạn 505.833.409 493.205.127 960.278.260 985.930.087 1.022.390.743 4. Nợ ngắn hạn 490.452.407 444.086.075 800.816.313 782.293.731 886.893.215 5. Doanh thu - Doanh thu xây lắp 359.315.327 319.277.230 284.236.960 238.867.669 1.010.018.587 334.137.565 1.229.967.907 409.646.976 1.076.978.743 458.700.900 54 6. Lợi nhuận trước thuế 7.236.737 18.318.289 114.960.597 138.331.109 56.745.839 7. Lợi nhuận sau thuế 7.236.737 14.287.368 100.991.506 104.066.742 45.086.575 8. Hệ số khả năng thanh toán 1,007 1,111 1,199 1,206 1,153 9. Hệ số nợ/vốn CSH 9,59% 9,59% 12,82% 16,72% 18,06% 10. Giá trị ròng 59.181.374 85.920.185 155.550.414 237.948.619 305.197.305 (Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh hàng năm của Công ty Cổ phần xây lắp Điện I – PCC1). Doanh thu hàng năm đều tăng đặc biệt là vào năm 2009, 2010 (2009 là cao nhất vì có nguồn thu khác về bất động sản). Nhưng sang năm 2011, doanh thu của Công ty có giảm đi. Do tình hình chung của kinh tế cả nước và thị trường bất động sản đang bị đóng băng. Số liệu doanh thu xây lắp thì vẫn tăng trưởng đều. Để đánh giá tốc độ tăng của chỉ tiêu giá trị sản lượng và doanh thu phần xây lắp ta xét bảng dưới đây: Bảng 6: Bảng so sánh giá trị sản lượng và doanh thu qua các năm TT Chỉ tiêu Giá trị sản lượng Doanh thu Tuyệt đối Tương đối Tuyệt đối Tương đối 1 2008 so với 2007 -86.998.510.427 31,95% -80.409.560.890 33,66% 2 2009 so với 2008 221.475.187.934 44,85% 95.269.896.072 28,51% 3 2010 so với 2009 43.087.132.073 8,03% 75.509.411.132 18,43% 4 2011 so với 2010 -11.887.413.478 2,26% 49.053.924.011 10,69% Nhận xét: * Về doanh thu: Xét theo giá trị tuyệt đối và tương đối doanh thu của Công ty tăng mạnh vào năm 2009 nhưng tăng chậm vào các năm kế tiếp. * Tỷ suất lợi nhuận so với doanh thu: Là chỉ tiêu quan trọng phản ánh hiệu quả sản xuất kinh doanh, tại Công ty chỉ tiêu này tăng mạnh vào năm 2009 và lại giảm vào các năm tiếp theo. 55 * Tỷ suất lợi nhuận so với vốn CSH phản ánh hiệu quả SXKD , hệ số này càng cao, hiệu quả sản xuất kinh doanh càng lớn. Qua bảng trên ta thấy hệ số này của Công ty tăng mạnh vào năm 2009 và lại giảm dần vào các năm tiếp theo điều này chứng tỏ Công ty kinh doanh có hiêu quả đang tăng. Nhưng năm 2010 và 2011 lại suy giảm. Tỷ suất lợi nhuận của Công ty còn rất thấp, hiệu quả sử dụng vốn tăng nhưng chưa xứng tầm với hoạt động sản xuất kinh doanh. * Về sản lượng thực hiện: Cả giá trị tuyệt đối và tương đối sản lượng thực hiện của Công ty tăng mạnh trong năm 2009 nhưng lại giảm vào năm 2011. * Hệ số khả năng thanh toán của doanh nghiệp là năng lực tài chính mà doanh nghiệp có được. Qua bảng trên ta thấy hệ số khả năng thanh toán của Công ty tăng lên song vào năm 2011 lại giảm (0,719 lần) <1 . Điều đó nói lên khả năng thu hồi vốn của Công ty còn chậm. * Khả năng thanh toán hiện hành của Công ty (1,153 lần) >1. Công ty có đủ nguồn để thanh toán các khoản nợ phải trả. * Hệ số nợ phải trả trên vốn chủ sở hữu còn ở mức cao theo quy định của Bộ tài chính. Nhưng ta cũng thấy hệ số nợ của Công ty qua các năm tăng dần từ 9,59% năm 2007 đến năm 2011 là 18,06%. Điều này có nghĩa Công ty đang gặp nhiều khó khăn về tài chính, nên Công ty sẽ gặp nhiều khó khăn trong việc trả nợ và đặc biệt là trong giai đoạn hiện nay khi lãi suất ngân hàng ngày càng tăng cao. Mặc dù sản lượng và doanh thu tăng nhưng tỷ suất lợi nhuận lại giảm do các nguyên nhân chủ yếu sau: - Thứ nhất: Do thị trường xây lắp ngày càng được mở rộng nên có nhiều công ty tham gia làm cho cạnh tranh trong đấu thầu ngày càng trở nên gay gắt. Nhiều khi thắng thầu, có công trình để thi công nhưng chưa hẳn đã có lợi nhuận bởi giá vào thầu quá thấp, chỉ giải quyết được mục tiêu công ăn việc làm, khấu hao máy móc thiết bị nhanh Có công trình Công ty còn phải lựa chọn giữa hiệu quả về mặt lợi nhuận với hiệu quả về mặt xã hội, ổn định sản xuất, thâm nhập thị trường và tạo uy tín. 56 - Thứ hai: Do sự chậm trễ trong quá trình thanh quyết toán công trình. Nhiều công trình đã nghiệm thu bàn giao nhưng vốn còn tồn đọng do chủ đầu tư không thanh toán kịp thời, trong khi đó Công ty vẫn phải trả lãi vay lưu động cho Ngân hàng. Bên cạnh đó, hầu hết các công trình đều bị giữ lại tỷ lệ % nhất định để bảo hành làm ảnh hưởng rất lớn đến lợi nhuận, đôi khi dẫn đến tình trạng lãi giá lỗ thật. - Thứ ba: Hiện thị trường bất động sản đang đóng băng, làm cho các hoạt động đầu tư vào thị trường này đều bị thiệt hại đáng kể và phải chịu áp lực rất lớn về tài chính. Làm cho lợi nhuận Công ty bị suy giảm vì lãi ngành kinh doanh này sẽ phải bù cho các ngành kinh doanh khác. Đòi hỏi doanh nghiệp phải tìm cách tháo gỡ trong tình trạng hiện nay. Vì vậy Công ty cần phải có những biện pháp để khắc phục ngay vấn đề này. Căn cứ vào ý kiến đánh giá của các chuyên gia, ta lập bảng đánh giá các yếu tố chiếm lĩnh thị trường. 2.2.2.2. Phân tích chỉ tiêu về thị phần của PCCI Bảng 7: Thị phần của Công ty (phần Xây lắp điện) Năm Sản lượng toàn ngành (Tỷ đồng) Sản lượng của PCCI (Tỷ đồng) Thị phần (%) 2007 1.929,603 212,4071169 11.0078 2008 3.165,331 272,316816573 8,6031 2009 3.771,913 493,792004507 13,0913 2010 5.355,311 536,879136580 10,0252 2011 4.946,740 524,991723093 10,6129 Qua bảng mô tả thị phần trên có thể thấy phần nào sự rộng lớn của thị trường xây lắp và sự phát triển của Công ty trong thời gian qua. Từ năm 2007 đến năm 2011, thị phần của Công ty tăng, nhưng đến năm 2010 sản lượng toàn nghành tăng song thị phần của Công ty giảm mặc dù không lớn. Khách quan là do sản lượng của toàn ngành giảm dần nhưng xét về nguyên nhân chủ quan là do Công ty đã tập trung 57 vào cải tiến mô hình kinh doanh, đầu tư cải tiến công nghệ trong công tác xây lắp giúp rút ngắn thời gian thi công và nâng cao chất lượng công trình. Bảng 8: Bảng mô tả tăng trưởng thị phần qua các năm (đơn vị: %) Năm PCCI VNECO PCC4 DN XL khác Ngành 2009 13,0913 9,9487 6,5708 70,3892 100 2010 10,0252 9,2418 8,5495 72,1835 100 2011 10,6129 6,0266 11,6554 71,7051 100 Qua bảng mô tả tăng trưởng thị phần qua các năm trên ta cũng nhận thấy rõ thị phần của Công ty PCCI so với các đối thủ cạnh tranh gần như là tương đương và thị phần so với ngành còn nhỏ so với tiềm lực của Công ty. Vì vậy mục tiêu đặt ra của Công ty phấn đấu đến năm 2015 đạt 15%, Công ty sẽ phải thực hiện rất nhiều thay đổi trong chiến lược và chính sách kinh doanh. 2.2.2.3. Phân tích về năng lực tài chính Năng lực tài chính ảnh hưởng đến tất cả mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty và ảnh hưởng trực tiếp đến những quyết đoán về kỹ thuật, khả năng tự chủ về tài chính, sách lược cạnh tranh trong sản xuất kinh doanh. PCCI tiền thân là Xí nghiệp xây lắp đường dây và trạm trực thuộc Bộ Điện và Than được thành lập ngày 02 tháng 3 năm 1963. Khi mới thành lập công ty là đơn vị duy nhất hoạt động trong lĩnh vực xây lắp đường dây và trạm nguồn điện trên toàn quốc. Vốn điều lệ của Công ty là: 140 tỷ và theo kế hoạch thì quý IV năm 2012 tăng lên 200 tỷ. Qua bảng 5 “Bảng chỉ tiêu phản ánh tình hình sản xuất kinh doanh năm 2007 đến năm 2011” ta thấy tổng tài sản của Công ty tăng theo các năm. Qua bảng số liệu trên ta nhận thấy, cơ cấu tài sản của Công ty có tài sản lưu động chiếm phần lớn trong tổng tài sản: năm 2007 là 89,49%, năm 2008 là 91,92% và đến năm 2011 là 93,01%; trong đó các khoản phải thu là khá lớn. Điều này cho thấy Công ty chưa thực hiện tốt công tác thanh quyết toán công trình hoàn thành, để ứ đọng vốn quá lớn 58 Trong cơ cấu nguồn vốn nợ phải trả tăng dần qua các năm và chiếm một tỷ lệ tương đối cao trong tổng nguồn vốn (cụ thể ta thấy năm 2007 lên tới 89,26%, năm 2008 là 89,25% và đến năm 2011 cũng ở mức trên 72,88%). Điều nay không tốt cho Công ty vì tình hình tài chính trở nên bấp bênh, dễ gặp rủi ro trong kinh doanh. Công ty có năng lực tài chính bằng vốn lưu động tự có và sự tín nhiệm cam kết cung cấp tín dụng của Ngân hàng Đầu tư và phát triển Việt nam và các tổ chức tín dụng như Công ty Tài chính Dầu khí khi cần thiết, đủ để đáp ứng phục vụ thực hiện các dự án có quy mô lớn, đảm bảo luôn luôn kiểm soát được tiến độ và chất lượng dự án. * So sánh năng lực vốn với một số đối thủ cạnh tranh + Công ty Cổ phần Xây dựng Điện Việt Nam (VNECO) Với vốn điều lệ của Tổng công ty từ tháng 11/2005 đến tháng 01 năm 2007 là 150 tỷ đồng và tăng lên 320 tỷ đồng vào tháng 02/2007 và tăng đến nay đạt: 600 tỷ. Tổng tài sản tính đến năm 2011 của VNECO đạt: 1.767 tỷ đồng. Với năng lực vốn cực lớn, VNECO có thể theo đuổi bất cứ dự án xây lắp nào. Tuy nhiên VNECO cũng không thể dùng năng lực về vốn để có thể chiếm thị phần lớn được (như thể hiện ở bảng 8: bảng mô tả tăng trưởng thị phần qua các năm). + Công tyTNHH Một thành viên Xây lắp Điện 4 Vốn điều lệ của Công ty hiện nay là: 53 tỷ. Ta thấy Công ty không có lợi thế về vốn, chính vì vậy mà với những công trình lớn đòi hỏi có nguồn vốn lưu động lớn sẽ là mặt hạn chế của Công ty. 2.2.2.4. Phân tích quy mô và chất lượng lao động Nguồn nhân lực là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp Xây lắp, trình độ tay nghề, kinh nghiệm của người lao động liên quan đến việc thực hiện quá trình sản xuất kinh doanh. Cụ thể, nó tác động đến tiến độ, biện pháp thi công và chất lượng công trình. Với tổng số lao động của Công ty là 1.384 người trong đó: 59 Lao động gián tiếp: 241 người chiếm 17,41% bao gồm Đại học và trên Đại học chiếm 14,16%; trung cấp, cao đẳng chiếm 3,25%. Lực lượng này hầu hết được đào tạo chính quy với tuổi đời trung bình là 37 tuổi. Lao động trực tiếp: 1.143 người chiếm 89,59% ( thợ bậc 3÷4 chiếm 60,69%, thợ bậc 5÷7 chiếm 19,8%). Do yêu cầu và tính chát công việc nên hầu hết số lao động tuyển chọn vào Công ty đã được đào tạo qua các trường công nhân kỹ thuật, chủ yếu tại Trường công nhân kỹ thuật của Công ty. Hiện nay Công ty có đội ngũ thợ bậc cao lãnh nghề, có nhiều kinh nghiệm đủ khả năng triển khai và thực hiện tốt những công việc đòi hỏi phải có trình độ kỹ thuật cao, công nghệ tiên tiến. Tuy nhiên, với nhiều dự án thi công tại những địa bàn phức tạp, thiết bị máy móc không thể tập kết đến công trường, phải sử dụng nhiều nhân công, Công ty thường phải thuê lao động nông nhàn tại địa phương nơi có dự án thi công. Điều này có tính hai mặt: - Mặt lợi: Giảm được chi phí chuyển quân, chuyển máy, chi phí lán trại, giá thuê nhân công thấp, các thủ tục hành chính (tạm trú) đơn giản bởi chính họ là người bản xứ. - Mặt bất lợi: Do không được qua các trường lớp đào tạo, trình độ tay nghề của đội ngũ lao động này thấp, tính chủ động trong công việc không cao và ý thức tổ chức kỷ luật kém làm ảnh hưởng tới chất lượng công trình, tiến độ thi công, tổn hại đến uy tín của Công ty. 2.2.2.5. Phân tích về máy móc, thiết bị công nghệ, các dịch vụ và hoạt động hỗ trợ kinh doanh khác Do đặc tính của sản phẩm cũng như quá trình sản xuất sản phẩm quy định, khả năng về trang thiết bị công nghệ là nhân tố tin cậy cho việc thực hiện những giải pháp kỹ thuật để tham gia vào đấu thầu. Nếu như các điều kiện về kỹ thuật cuỉa công trình không được thỏa mãn, chủ đầu tư sẽ không đánh giá được tiêu chuẩn khác dẫn đến sự thất bại trong đấu thầu. Từ chỗ thiết bị máy thi công còn thô sơ, công trình còn đơn giản, những năm qua, PCC1 đã mạnh dạn đầu tư máy móc thiết bị hiện đại, đáp ứng thực hiện đồng 60 thời nhiều dự án đường dây và trạm biến áp có qui mô lớn và phức tạp đến 500kV. Đồng thời, đào tạo xây dựng đội ngũ cán bộ, kỹ sư có trình độ quản lý, trình độ chuyên môn cao. Trong đó phải kể đến việc hoàn thành đầu tư đồng bộ công nghệ, thiết bị sản xuất cột đơn thân 110kV, 220kV - 1, 2, 4 mạch tại Công ty TNHH Chế tạo cột thép Đông Anh - Hyundai (HDDA), hiện đã đưa vào sản xuất đạt kết quả tốt. Đặc biệt, PCC1 cũng là đơn vị đầu tiên trong ngành xây lắp điện đầu tư thiết bị nhập ngoại: thiết bị kéo hãm đồng bộ và kéo rải dây mồi bằng khinh khí cầu điều khiển từ xa cho các đường dây 500kV, 220kV như: đường dây 500kV Sơn La - Hiệp Hòa, đường dây 220kV Nho Quế 3 - Cao Bằng; thay dây dẫn siêu nhiệt đường dây 220kV đoạn Thường Tín – Mai Động (Hà Nội) và đường dây 220kV Hòa Bình – Xuân Mai. Giải pháp này không chỉ góp phần giải phóng sức lao động, giảm thiểu chi phí đền bù giải phóng mặt bằng mà còn giúp công ty đẩy nhanh tiến độ công trình. Với việc sở hữu 02 nhà máy có tổng công suất 40.000 tấn sản phẩm/năm (trong đó HDDA có công suất 30.000 tấn/năm, Nhà máy chế tạo kết cấu thép Yên Thường có công suất 10.000 tấn/năm), PCC1 đang là doanh nghi