Luận văn Đánh giá hiệu quả kinh doanh vật tư nông nghiệp của cửa hàng Vật Tư Nông Nghiệp Vĩnh Tường huyện Vĩnh Tường tỉnh Vĩnh Phúc

háp hạch toán kinh tế: để đánh hiệu quả kinh doanh của cửa hàng. Phương pháp ma trận SWOT (Strengths – Weaknesses – Oportunities –Thearts) Ma trận SWOT( thế mạnh - điểm yếu – cơ hội – nguy cơ) Mục đích của ma trận này là phối hợp mặt mạnh, mặt yếu với cơ hội, thách thức. Được tiến hành theo 8 bước: Bước 1: Liệt kê các mặt mạnh (S) Bước 2: Liệt kê các mặt yếu (W) Bước 3: Liệt kê các cơ hội (O) Bước 4: Liệt kê các thách thức (T) Bước 5: Kết hợp chiến lược S/O Bước 6: Kết hợp chiến lược S/T Bước 7: Kết hợp chiến lược W/O Bước 8: Kết hợp chiến lược W/T Bảng 4: Ma trận SWOT Điểm mạnh(S) Điểm yếu(W) Cơ hội(O) SO: Kết hợp giữa điểm mạnh bên trong và cơ hội WO: Khắc phục điểm yếu bằng các cơ hội Thách thức(T) ST: Lợi dụng điểm mạnh để ngăn chặn nguy cơ bên ngoài WT: Cố gắng tối thiểu hoá điểm yếu, phòng thủ nguy cơ Kết hợp S/O thu được do phối hợp các mặt mạnh chủ yếu với các cơ hội của doanh nghiệp. Điều quan trọng là doanh nghiệp phải tận dụng các mặt mạnh của mình nhằm khai thác cơ hội. Kết hợp S/T thu được do phối hợp các mặt mạnh với các nguy cơ bên ngoài của doanh nghiệp. Doanh nghiệp cần tận dụng thế mạnh của mình ngăn chặn nguy cơ. Kết hợp W/O là phối hợp giữa các mặt yếu của doanh nghiệp và các cơ hội lớn. Doanh nghiệp khắc phục điểm yếu bằng tranh thủ các cơ hội. Kết hợp W/T là phối hợp giữa mặt yếu và các thách thức bên ngoài của doanh nghiệp. Doanh nghiệp phải cố gắng làm sao cố gắng tối thiểu hoá các mặt yếu, tránh được các nguy cơ bằng cách đề ra các chiến lược phòng thủ 3.3 Một số chỉ tiêu nghiên cứu - Các chỉ tiêu phản ánh kết quả như: Lượng bán, giá bán, doanh thu, chi phí, lợi nhuận. TR = Qi Pi TR: doanh thu Qi: lượng bán vật tư thứ i Pi: giá bán vật tư thứ i m: tổng số vật tư TPr = TR – TC TPr: lợi nhuận TR: Tổng doanh thu TC: Tổng chi phí Tổng chi phí gồm những chi phí như: - Chi phí bán hàng - Chi phí tiền lương - Chi phí điện, điện thoại - Thuế môn bài - Chi phí bằng tiền khác (tiếp khách, bảo quản, chi phí lưu kho…) Lãi gộp = Doanh thu – Giá vốn Lợi nhuận = Lãi gộp – chi phí - Các chỉ tiêu phản ánh hiệu quả như: Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu, tỷ suất lợi nhuận trên chi phí, hiệu quả sử dụng lao động, hiệu quả sử dụng vốn cố định, hiệu quả sử dụng vốn lưu động. Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu = lợi nhuận doanh thu Tỷ suất lợi nhuận trên chi phí = lợi nhuận Chi phí Hiệu quả sử dụng lao động = Lợi nhuận Lao động Hiệu quả sử dụng vốn cố định = Lợi nhuận Vốn cố định Hiệu quả sử dụng vốn lưu động = Lợi nhuận Vốn lưu động PHẦN VI. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 4.1 Tình hình tạo nguồn của cửa hàng Do cửa hàng chỉ kinh doanh VTNN mà không tự sản xuất nên thu mua hàng là bước đầu trong hoạt động kinh doanh của cửa hàng. Muốn hoạt động kinh doanh có hiệu quả thì phải tạo được nguồn hàng ổn định, giá cả phù hợp và có chất lượng đảm bảo. Nếu không đảm bảo được các yêu cầu đó thì các hoạt động sau của cửa hàng sẽ gặp phải rất nhiều khó khăn. Vì vậy để đảm bảo hoạt động tạo nguồn có hiệu quả thì yêu cầu trước tiên là phải có chiến lược kinh doanh hợp lý, rõ ràng. Tích cực tìm kiếm các nguồn hàng không chỉ từ công ty cổ phần VTNN Vĩnh Phúc mà còn từ các công ty, đơn vị khác trong và ngoài tỉnh. Với chiến lược tạo nguồn có hiệu quả cao sẽ phục vụ được mục đích kinh doanh trước mắt cũng như lâu dài của cửa hàng. Hàng hoá của cửa hàng được mua từ rất nhiều nguồn khác nhau nhưng có thể chia thành hai nguồn chính là: 4.1.1 Hàng nhập về từ công ty cổ phần vật tư nông nghiệp Vĩnh Phúc Cửa hàng VTNN Vĩnh Tường là cửa hàng của công ty cổ phần VTNN Vĩnh Phúc vì vậy cửa hàng phải có nhiệm vụ bán những mặt hàng do công ty cung cấp . Đó là những mặt hàng do công ty cổ phần VTNN Vĩnh Phúc sản xuất hoặc nhập về từ công ty khác. Hàng năm công ty luôn có kế hoạch bán hàng cụ thể được hoạch định trước và giao chỉ tiêu thực hiện xuống từng cửa hàng tại các huyện. Các cửa hàng phải có nhiệm vụ bán hàng theo chỉ tiêu nhiệm vụ mà công ty đã giao theo đúng số lượng và thời hạn đã định. 4.1.1.1 Lượng lúa giống Số lượng vật tư cửa hàng VTNN Vĩnh Tường nhập về từ Công ty cổ phần VTNN Vĩnh Phúc trong 3 năm 2006 – 2008 được thể hiện qua bảng 4.1 và bảng 4.2 sau: Bảng 4.1 Lượng lúa giống nhập từ công ty của cửa hàng qua 3 năm (2006 – 2008) Mặt hàng 2006 2007 2008 So sánh (%) SL (Tấn) ĐG (1000đ) SL (Tấn) ĐG (1000đ) SL (Tấn) ĐG (1000đ) 60/07 08/07 BQ I, Lúa nc 43,5 63,4 54,5 1. Q5nc 5 4300 9 4300 7 8400 180 77,8 118,3 2. KDnc 17 4100 30 4300 30 8400 176,5 100 132,8 3. HT1nc 5 6200 5,4 6400 8 10150 108 148 126,5 4. nếp352nc 5 7000 5,5 7100 1,5 10250 110 27,3 54,8 5. nếp 87nc 1,5 7000 2,5 7100 1,5 10250 166,7 60 100 6. Xi23nc 5 5000 7 5000 1 5600 140 14,3 44,7 7. DT10nc 4 4500 3 4800 5 5300 75 166,7 111,8 8. X21nc 1 4800 1 5100 0,5 5600 100 50 70,7 II, Lúa cl 18,5 18,5 33 1. KDcl 8 6000 7,5 6650 18 11400 93,8 240 150 2. BTST 5,5 24000 6 25500 11 31500 109,1 183,3 141,4 3. Q5cl 4 6500 4,5 6650 4 11400 112,5 88,9 100 4. AHT 1 5200 0,5 5200 - - 50 - - (Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh của cửa hàng VTNN Vĩnh Tường) Qua bảng 4.1 ta thấy lượng lúa giống nhập vào từ công ty của cửa hàng có nhiều biến động lớn, do nhu cầu về các loại lúa giống khác nhau của người dân có nhiều thay đổi. Và lượng giống nguyên chủng nhập về luôn chiếm khối lượng lớn trong tổng lượng giống nhập về năm 2006 là 43,5 tấn, năm 2007 tăng lên 63,4 tấn và năm 2008 là 54,4 tấn. - Về khối lượng Q5: Nhu cầu về lúa giống Q5nc tăng mạnh từ năm 2006 đến năm 2007 đã tăng gần gấp đôi nên lượng nhập Q5nc năm 2006 là 5 tấn đến năm 2007 lượng nhập vào của giống lúa này đã tăng lên là 9 tấn và đến năm 2008 lại giảm nhẹ xuống còn 7 tấn. Nhu cầu về lúa Q5cl thấp hơn và có mức dao động nhỏ qua các năm, năm 2006 là 4 tấn, 2007 là 4,5 tấn, năm 2008 là 4 tấn - Về lúa Khang dân: Là giống lúa được trồng phổ biến và ưa chuộng nhất ở địa bàn huyện Vĩnh Tường cũng như các địa phương lân cận. Vì vậy lúa giống KD luôn chiếm lượng tiêu thụ cao nhất qua các năm. Trong đó KDnc là loại được ưa chuộng hơn cả cụ thể năm 2006 lượng nhập vào là 17 tấn đến năm 2007 và 2008 đã tăng lên mức 30 tấn. Giống KDcl có lượng tiêu thụ kém hơn nên năm 2006 cửa hàng đã nhập vào 8 tấn và năm 2007 giảm xuống còn 7,5 tấn nhưng đến năm 2008 cầu về giống này lại tăng mạnh lên lượng nhập về của cửa hàng cũng tăng đến 18 tấn. - Về lúa Bùi tạp xuân thanh, Nhị ưu 838: Là những giống lúa có chất lượng gạo tốt và năng suất cao, giá bán cũng thuộc loại cao nhất trên thị trường huyện Vĩnh Tường nhưng mấy năm gần đây nhu cầu về loại giống này cũng đã tăng dần qua các năm. Do bà con nông dân đã biết áp dụng các tiến bộ kỹ thuật mới vào sản xuất và nhận thấy cần sử dụng nhiều giống mới có năng suất cao và đặc biệt đem lại phẩm chất tốt cho sản phẩm. Vì vậy tuy là loại lúa có giá bán cao hơn hẳn so với các giống khác trên thị trường nhưng lượng tiêu thụ hai loại giống này cũng không hề nhỏ. Với giống BTST lượng nhập vào của cửa hàng qua các năm đều tăng lên. Cụ thể năm 2006 cửa hàng nhập vào 5,5 tấn đến 2006 đã tăng lên 6 tấn và năm 2008 tăng lên 11 tấn. Với giống nhị ưu 838 năm 2006 cửa hàng nhập về 2 tấn đến năm 2007 nhập về 1 tấn, do nhu cầu về loại giống này quá nhỏ nên năm 2008 cửa hàng đã bỏ không nhập loại giống nay nữa. 4.1.1.2 Thuốc bảo vệ thực vật và phân bón Qua bảng 4.2 cho ta thấy lượng thuốc bảo vệ thực vật, phân NPK ĐTL1, ĐTL2 nhập từ công ty cổ phần VTNN Vĩnh Phúc. Bảng 4.2 Lượng thuốc bảo vệ thực vật và phân bón nhập từ công ty qua 3 năm (2006 – 2008) Mặt hàng Đvt 2006 2007 2008 So sánh (%) SL SL SL 60/07 08/07 BQ I, Thuốc trừ sâu 1. Sadavi kg 50 65 85 130,01 130,80 130,35 2. Bisas kg 45 52 70 115,56 134,62 124,73 II, Thuốc trừ cỏ 1. Butavi Tấn 7 7,3 7,8 104,3 106,80 105,56 2. Acvipas Tấn 2 2,2 4,5 110,03 204,51 150,01 III, Thuốc ktst Ldt Tấn 0,5 0,45 1,35 90,15 300,21 164,31 IV, Phân bón 1. ĐT L1 Tấn 80 77 60 96,25 77,92 86,60 2. ĐT L2 Tấn 70 65 40 92,86 61,54 75,60 (Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh của cửa hàng VTNN Vĩnh Tường) Đây là các loại thuốc do công ty tự sản xuất và giao chỉ tiêu bán hàng từng năm về từng cửa hàng. Phân NPK đầu trâu của công ty Hà Anh là do công ty nhận liên kết tiêu thụ với công ty này và cũng giao chỉ tiêu bán hàng xuống từng cửa hàng. Chỉ tiêu bán hàng mà cửa hàng VTNN Vĩnh Tường được giao luôn tăng qua các năm. Trong đó, tăng mạnh nhất là thuốc kích thích sinh trưởng lục diệp tố, với mức tăng bình quân là 164,31%/năm. Riêng với phân bón do lượng tiêu thụ qua các năm luôn giảm nên lượng nhập vào phân bón của cửa hàng cũng luôn giảm qua từng năm. 4.1.1.3 Cơ cấu các loại vật tư nhập từ công ty Bảng 4.3 Cơ cấu từng loại vật tư nhập từ công ty của Cửa hàng qua 3 năm (2006 – 2008) Loại vật tư 2006 2007 2008 So sánh (%) SL (Tr.đ) CC (%) SL (Tr.đ) CC (%) SL (Tr.đ) CC (%) 07/06 08/07 BQ I. Tổng 1779,10 100,00 2069,38 100,00 2647,03 100,00 116,32 127,91 121,98 1.Thuốc Bvtv 689,70 38,77 906,96 43,83 879,95 33,24 131,50 97,02 112,95 2.Lúa giống 669,40 37,63 760,42 36,75 977,08 36,92 113,60 128,49 120,82 3.Phân bón 430,00 21,16 402,00 19,42 790,00 29,84 93,49 196,52 135,54 (Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh của Cửa hàng) Nhìn vào bảng 4.3 cho ta thấy các loại vật tư lúa giống và thuốc BVTV Cửa hàng nhập về có tỷ lệ tương đương nhau (33,24% và 36,92% năm 2008) chiếm tỷ lớn trong tổng lượng vật tư mà cửa hàng nhập về. Tỷ lệ lúa giống của Cửa hàng đã tăng đều qua các năm, năm 2006 lúa giống chiếm tỷ lệ nhỏ nhất trong các loại vật tư mà cửa hàng kinh doanh (chiếm 25,84%) đến năm 2008 lượng lúa giống đã tăng lên chiếm tỷ lệ lớn nhất trong tổng lượng vật tư của Cửa hàng (chiếm 38%). Tỷ lệ thuốc BVTV Cửa hàng nhập về so với tổng lượng vật tư nhập về qua các năm luôn có sự biến động. Tỷ lệ phân bón nhập về hàng năm liên tục giảm, năm 2006 lượng phân bón còn chiếm số lượng lớn (chiếm 42,16%) trong tổng lượng vật tư của Cửa hàng, đến năm 2008 tỷ lệ này đã giảm xuống chỉ còn 28,58%, thấp nhất trong tổng lượng vật tư của Cửa hàng. 4.1.2 Hàng nhập ngoài Cửa hàng VTNN Vĩnh Tường chỉ chuyên kinh doanh trong lĩnh vực cung ứng các loại vật tư nông nghiệp. Mà VTNN bao gồm rất nhiều loại trong khi đó công ty cổ phần VTNN Vĩnh Phúc chỉ sản xuất được một số loại thuốc bảo vệ thực vật và tổ chức thu mua kinh doanh một số loại vật tư khác mà công ty không sản xuất được như lúa giống, phân bón NPK đầu trâu. Vì thế để tạo sự phong phú cho hàng hoá kinh doanh, cửa hàng VTNN Vĩnh Tường đã chủ động tìm thêm nguồn hàng nhập về để kinh doanh tạo thêm thu nhập cho cán bộ nhân viên của cửa hàng và tạo thêm doanh thu cho cửa hàng. Cửa hàng VTNN Vĩnh Tường là cửa hàng hoạt động kinh doanh có hiệu quả nhất của công ty cổ phần VTNN Vĩnh Phúc. Do huyện Vĩnh Tường là một huyện nông nghiệp lớn nhất của tỉnh Vĩnh Phúc, nên nhu cầu về VTNN cho sản xuất nông nghiệp là rất lớn. Mặt khác, Cửa hàng VTNN Vĩnh Tường là cửa hàng đầu tiên của công ty đã mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ra ngoài tỉnh. Bảng 4.4 Lượng vật tư nhập ngoài của cửa hàng qua 3 năm (2006 – 2008) Vật tư Đvt 2006 2007 2008 So sánh (%) 07/06 08/07 BQ I. Lúa giống 1. VD3nc tấn 0 0 3 2. ĐB6nc tấn 0 0 3 3. Nhị ưu tấn 2 1 0 50,00 4. NX30nc tấn 0 0 1 II. Thuốc Bvtv Rusis kiện 78 80 75 102,00 93,75 98,06 III. Thuốc KTST 1. ĐT 502 hộp 1000 1500 1200 150,00 80,00 109.55 2. ĐT 702 hộp 200 500 450 250,00 90,00 150,00 (Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh của Cửa hàng) Qua bảng 4.4 cho thấy lượng vật tư nhập ngoài của cửa hàng chủ yếu là các loại thuốc bảo vệ thực vật, lượng lúa giống nhập ngoài của Cửa hàng chiếm một lượng rất nhỏ. Có thể khái quát tình hình tạo nguồn hàng của cửa hàng vật tư theo sơ đồ sau: Các đơn vị sản xuất VTNN Các đại lý kinh doanh VTNN Cty cổ phần VTNNVĩnh Phúc Cửa hàng VTNN Vĩnh Tường Sơ đồ 1: Các kênh nhập hàng của cửa hàng VTNN Vĩnh Phúc 4.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm của cửa hàng Trong hoạt động kinh doanh vấn đề tiêu thụ sản phẩm là vấn đề sống còn của một doanh nghiệp. Qua tiêu thụ sản phẩm hàng hoá mới được thị trường chấp nhận về chất lượng, giá cả cũng như số lượng. Từ tiêu thụ được hàng hoá mới có được kết quả kinh doanh, có thu để bù chi và có lãi để có điều kiện tái đầu tư và mở rộng kinh doanh. Mặt khác, do đặc thù của ngành nông nghiệp mang nặng tính thời vụ nên việc tiêu thụ VTNN cũng phụ thuộc nhiều vào thời vụ của sản xuất nông nghiệp, tạo nên tính thời vụ cho kinh doanh VTNN. Việc kinh doanh VTNN không chỉ cần đạt được lợi nhuận cho đơn vị kinh doanh mà còn cần phải đem lại hiệu quả cao cho sản xuất nông nghiệp. Vì vậy việc tiêu thụ VTNN và nâng cao hiệu quả của công tác này là đòi hỏi không thể thiếu đối với mỗi đơn vị kinh doanh VTNN. Để quá trình kinh doanh đạt hiệu quả cao và thực hiện tốt nhiệm vụ của mình thì các đơn vị kinh doanh VTNN phải thực hiện đầy đủ những yêu cầu trong công tác tiêu thụ VTNN là: - Cung ứng đầy đủ và kịp thời cả về số lượng, chất lượng, chủng loại và phải phù hợp với điều kiện và đặc điểm của từng vùng sản xuất nông nghiệp. - Giá cả cần phải ổn định, hợp lý không vì mục tiêu lợi nhuận mà quên đi yếu tố về chất lượng của vật tư. - Các loại vật tư tiêu thụ phải đúng quy cách về mẫu mã bao bì, chủng loại và phải ghi rõ địa chỉ nơi sản xuất, hạn sử dụng…Đảm bảo tâm lý yên tâm cho nông dân khi sử dụng các loại vật tư đó. - Cần tránh các hiện tượng đầu cơ tích trữ để đẩy giá cả các loại vật tư lên cao, tạo thành những cơn sốt về giá cả vật tư trong kinh doanh làm ảnh hưởng đến các đối tượng sản xuất kinh doanh khác. Trong kinh doanh VTNN không những cần đảm bảo mục tiêu kinh tế, mục tiêu lợi nhuận cho đơn vị kinh doanh, mà còn cần đảm bảo được các mục tiêu xã hội và môi trường khác. 4.2.1 Tình hình tiêu thụ theo từng thị trường 4.2.1.1 Cơ cấu tiêu thụ của cửa hàng trên các thị trường Trong nền kinh tế thị trường có sự cạnh tranh gay gắt như hiện nay việc tiêu thụ VTNN cũng ngày càng trở nên khó khăn hơn. Do đó trong quá trình kinh doanh của mình cửa hàng phải có chiến lược kinh doanh hợp lý và khéo léo, để có thể hội nhập với xu thế của thị trường. Qua đó tạo dựng uy tín của cửa hàng trên thị trường trong huyện và dần mở rộng thị trường tiêu thụ của cửa hàng ra ngoài địa bàn huyện Vĩnh Tường. Chủ động thu thập thông tin thị trường để có những quyết định đúng đắn, ứng phó kịp thời với những biến động của thị trường. Cửa hàng VTNN Vĩnh Tường là cửa hàng của công ty cổ phần VTNN Vĩnh Phúc, có nhiệm vụ là tiêu thụ hàng hoá cho công ty cổ phần VTNN Vĩnh Phúc. Cũng như các cửa hàng khác của công ty, cửa hàng VTNN Vĩnh Tường có nhiệm vụ tiêu thụ cung ứng vật tư trên địa bàn của huyện Vĩnh Tường. Bảng 4.5 Cơ cấu giá trị vật tư tiêu thụ của Cửa hàng theo vùng thị trường qua 3 năm (2006 – 2008) Diễn giải 2006 2007 2008 So sánh SL (Tr.đ) CC (%) SL (Tr.đ) CC (%) SL (Tr.đ) CC (%) 07/06 08/07 BQ I. Tổng 1468,21 100,00 1889,56 100,00 2533,26 100,00 128,70 134,07 131,36 II. Vĩnh Tường 1460,87 99,50 1634,85 86,52 1858,65 73,37 111,91 113,69 112,80 1. Lúa giống 370,18 25,34 430,78 26,35 465,03 25,02 116,37 107,95 112,08 2. Thuốc Bvtv 467,48 32,00 511,87 31,31 651,64 35,06 109,50 127,31 118,07 3. Phân bón 623,21 42,16 692,2 42,34 741,98 39,92 111,07 107,19 109,11 III. Nơi khác 7,34 0,50 254,71 13,48 674,61 26,63 3470,16 264,85 958,69 1. Lúa 7,34 100 191,85 75,32 236,45 35,05 26,14 123,25 56,76 2. Thuốc Bvtv 0 0 38,41 15,08 343,44 50,91 - 894,14 - 3. Phân bón 0 0 24,45 9,60 94,72 14,04 - 387,40 - (Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh của Cửa hàng) Nhưng từ năm 2006 cửa hàng đã bắt đầu mở rộng mạng lưới tiêu thụ ra khỏi địa bàn huyện Vĩnh Tường. Là cửa hàng đầu tiên của công ty có thành tích trong việc mở rộng thị trường tiêu thụ ra khỏi địa bàn huyện. Cửa hàng VTNN Vĩnh Tường đã bước đầu tìm hiểu và thập nhập được vào thị trường cung ứng VTNN của tỉnh Phú Thọ và một số huyện khác của tỉnh Vĩnh Phúc như Lập Thạch, Tam Đảo và Yên Lạc. Mở rộng được địa bàn tiêu thụ sản phẩm, cửa hàng đã nâng cao được mức tiêu thụ sản phẩm hàng năm từ đó tạo điều kiện nâng cao hiệu quả kinh doanh của cửa hàng. Đến nay Cửa hàng có 2 thị trường tiêu thụ chính là trong địa bàn huyện Vĩnh Tường và ngoài địa bàn huyện Vĩnh Tường.Qua bảng 4.5 cho thấy thị trường quen thuộc của Cửa hàng là trên địa bàn huyện Vĩnh Tường. Năm 2006 Cửa hàng đã bắt đầu vươn ra thị trường bên ngoài địa bàn huyện, bằng việc lần đầu tiên Cửa hàng giới thiệu mặt hàng lúa giống của mình tới thị trường lúa giống của thành phố Việt Trì tỉnh Phú Thọ. Tuy lượng hàng tiêu thụ được không đáng kể, song cũng bước đầu giúp Cửa hàng làm quen được với các đại lý cung ứng VTNN ở thành phố Việt Trì tạo tiền đề cho việc tiêu thụ hàng hoá của Cửa hàng trên các địa bàn ngoài huyện Vĩnh Tường. Bảng 4.5 còn cho thấy lượng tiêu thụ vật tư của Cửa hàng ở thị trường ngoài huyện Vĩnh Tường từ năm 2006 đến năm 2008 đã liên tục tăng với tỷ lệ cao cụ thể: Năm 2006 lượng vật tư tiêu thụ ngoài huyện mới chỉ đạt 0,5% trong tổng lượng vật tư tiêu thụ của Cửa hàng, đến năm 2008 tỷ lệ này đã tăng đạt 26,63%. 4.2.1.2 Tình hình tiêu thụ của từng loại vật tư Các loại vật tư Cửa hàng kinh doanh gồm 3 loại chính là: Lúa giống, phân bón Đầu Trâu và các loại thuốc BVTV. Nhìn vào bảng 4.6 cho thấy tỷ lệ doanh thu về lúa giống và thuốc BVTV so với tổng doanh thu của cửa hàng là tương đương nhau (44,52% và 41,86% năm 2008) và chiếm đa số trong lượng tổng doanh thu của cửa hàng. Đồng thời tỷ lệ doanh thu từ lúa giống và thuốc BVTV qua các năm có xu hướng tăng lên. Trong khi đó tỷ lệ doanh thu về phân bón qua các năm lại liên tục giảm, từ 20,27% năm 2006 xuống còn 13,62% năm 2008. Bảng 4.6 Cơ cấu doanh thu của từng loại vật tư qua 3 năm (2006 – 2008) Doanh thu 2006 2007 2008 So sánh (%) SL(Tr.đ) CC(%) SL(Tr.đ) CC(%) SL(Tr.đ) CC(%) 07/06 08/07 BQ Tổng 1668,72 100,00 1997,64 100,00 1989,00 100,00 119,71 99,57 109,18 Lúa giống 632,20 37,89 863,35 43,22 885,50 44,52 136,56 102,57 118,35 Thuốc Bvtv 698,12 41,84 798,16 39,96 832,59 41,86 114,33 104,31 109,21 Phân bón 338,40 20,27 336,13 16,82 270,91 13,62 99,33 80,60 89,47 (Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh của Cửa hàng) 4.2.2 Tình hình tiêu thụ của cửa hàng trên địa bàn huyện Vĩnh Tường Mạng lưới tiêu thụ chính của cửa hàng là trên địa bàn huyện Vĩnh Tường. Đây là thị trường truyền thống của cửa hàng, chiếm 73,37% (năm 2008) lượng hàng tiêu thụ của cửa hàng. Có thể khái quát mạng lưới tiêu thụ của cửa hàng VTNN Vĩnh Tường trên địa bàn huyện qua sơ đồ sau: Cửa hàng VTNNVĩnh Tường Đại lý cung ứng VTNN hợp tác xã cửa hàng bán lẻ Hộ nông dân Sơ đồ 1: Mạng lưới tiêu thụ của cửa hàng trên địa bàn huyện Vĩnh Tường năm 2008 Cửa hàng VTNN đóng vai trò là một đại lý lớn cung ứng VTNN trên địa bàn huyện. Hoạt động tiêu thụ của cửa hàng chủ yếu là bán buôn vật tư cho các đại lý, cửa hàng bán lẻ vật tư và các hợp tác xã trong huyện. Hoạt động bán lẻ của cửa hàng rất ít, chủ yếu là bán lẻ lúa giống và ngô giống cho những hộ nông dân xung quanh khu vực cửa hàng. 4.2.1.1 Tình hình tiêu thụ lúa giống Huyện Vĩnh Tường là huyện lớn của tỉnh Vĩnh Phúc, hiện nay nông nghiệp vẫn là ngành sản xuất chính của huyện. Trong đó lúa là cây trồng chính trên địa bàn huyện do đó nhu cầu về lúa giống ở Vĩnh Tường rất cao. Nhưng trên địa bàn huyện hiện nay mới chỉ có 2 đơn vị kinh doanh cung ứng lúa giống là Cửa hàng vật tư nông nghiệp Vĩnh Tường và trại giống Vĩnh Tường. Do đó việc kinh doanh lúa giống của cửa hàng trên địa bàn huyện rất thuận lợi vì ít có sự cạnh tranh, vì vậy doanh thu về lúa giống luôn chiếm tỷ lệ cao trong tổng doanh thu của cửa hàng (44,52%). Bảng 4.7 thể hiện tình hình số lượng và cơ cấu tiêu thụ lúa giống của Cửa hàng ở từng xã trong huyện qua 3 năm (2006 – 2008). Bảng 4.7 cho thấy tổng lượng tiêu thụ lúa giống trên toàn huyện hàng năm đều tăng, nhưng mức biến động tiêu thụ theo từng xã cụ thể lại khác nhau, có xã lượng tiêu thụ năm sau cao hơn năm trước nhưng cũng có xã lượng tiêu thụ lại giảm dần. Điều này cho thấy, tuy chỉ có 2 đơn vị chính cung ứng lúa giống ở địa bàn huyện là Cửa hàng và trại giống Vĩnh Tường nhưng vẫn luôn có sự cạnh tranh diễn ra. Do đó Cửa hàng không thể chủ quan đối với thị trường lúa giống trên địa bàn Vĩnh Tường, vì rất có thể sẽ bị mất dần thị trường này cho trại giống Vĩnh Tường. Mặt khác, lúa giống lại là loại vật tư chiếm tỷ lệ doanh thu lớn của cửa hàng 44,52% năm 2008. Tình hình tiêu thụ vật tư của cửa hàng thể hiện tính mùa vụ sâu sắc, theo mùa vụ của sản xuất nông nghiệp trên địa bàn Vĩnh Tường. Tuy huyện Vĩnh Tường có 3 vụ sản xuất chính trong năm là vụ chiêm xuân, vụ mùa và vụ đông. Trong đó cây lúa và rau màu chủ yếu là rau xanh là cây trồng chính của huyện. Vụ chiêm xuân và vụ mùa cây trồng chủ yếu là lúa và một số loại rau, vụ đông ở Vĩnh Tường chủ yếu trồng các loại rau, ngô, lạc và đậu tương đông. Bảng 4.7 Thị trường tiêu thụ trong huyện Thị trường 2006 2007 2008 So sánh (%) SL(kg) CC(%) SL(kg) CC(%) SL(kg) CC(%) 07/06 08/07 BQ 1. Toàn huyện 58020 100,00 60300 100,00 60100 100,00 103,93 99,67 101,78 2. Xã Tam Phúc 3000 5,17 2800 4,64 2800 4,66 93,33 100,00 96,61 5. Xã Yên Lập 3100 5,34 3200 5,31 3500 5,82 103,23 109,38 106,26 8. Xã Bình Dương 2500 4,30 2000 3,23 2000 3,33 80,00 100,00 89,44 9. Xã Ngũ Kiên 2500 4,30 2800 4,64 2600 4,33 112,00 92,86 101,98 10. Xã Tân Tiến 1820 3,14 2500 4,15 2800 4,66 137,36 112,00 124,03 11. Xã Tân Cương 2250 3,88 2500 4,15 2500 4,16 111,11 100,00 105,41 13. Xã Phú Đa 2150 3,71 2000 3,23 2200 3,66 93,02 110,00 101,16 14. Xã Tuân Chính 2550 4,40 1900 3,16 1800 3,00 74,51 94,74 84,02 15. Xã Tân Dân 2750 4,47 2600 4,31 2500 4,16 94,55 96,15 95,35 16. Xã Tứ Trưng 2800 4,83 2500 4,15 2800 4,66 89,29 112,00 100,00 17. Xã Thượng Trưng 2500 4,31 3000 4,98 3000 5,00 120,00 100,00 109,54 22. Xã Vĩnh Thịnh 3200 5,52 3500 5,80 3300 5,49 109,38 94,29 101,55 23. Xã Lý Nhân 2800 4,83 2500 4,15 3000 4,99 89,29 120,00 103,51 24. Xã Kim Xá 3100 5,34 3400 5,64 3500 5,82 109,68 102,94 106,26 25. Xã An Tường 2200 3,79 2500 4,15 2750 4,58 113,64 110,00 111,80 27. Các xã khác 18800 32,51 20600 31,53 19050 31,71 133,18 62,81 91,46 (Nguồn: Báo cáo bán hàng của Cửa hàng) Trong khi đó hàng hoá của cửa hàng đa số là các loại thuốc bảo vệ thực vật dành cho lúa, rau màu và các loại lúa giống. Nên hàng hoá của cửa hàng chủ yếu tiêu thụ vào vụ chiêm xuân và vụ mùa. Hiện nay với cơ cấu cây trồng ở Vĩnh Tường chủ yếu là lúa và các loại rau và một số hoa màu nhưng tuỳ từng vụ mà lại có tỷ lệ các loại cây trồng khác nhau. Vụ chiêm xuân tỷ lệ cây lúa thường thấp hơn vụ mùa do ở vụ chiêm xuân ở huyện người dân trồng nhiều các loại rau thay cho cây lúa. Bảng 4.8 Lượng tiêu thụ lúa giống của cửa hàng theo mùa vụ trên địa bàn huyện Vĩnh Tường qua 3 năm (2006 – 2008) (Đvt: Kg) Tên giống Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Vụ CX Vụ mùa Vụ CX Vụ mùa Vụ CX Vụ mùa I Giống lúa nguyên chủng 1. Q5nc 1500 1800 3000 1500 1000 1500 2. X21nc - 2000 1000 - 500 - 3. KDnc 9000 4500 9000 12500 5500 7500 4. HT1nc 1500 3000 2500 1500 3000 5000 5. nếp 352nc 2000 3000 2000 1300 500 700 6. NX 30nc - - - - 1000 - 7. ĐB6nc - - - - 1000 2000 8. VD3nc - - - - - 3000 9. nếp 87nc 3500 1000 1500 1000 500 1000 10. Xi23nc 1500 4000 3000 4000 1000 - 11. DT10nc 2000 2500 3000 - 5000 - II. Giống lúa chọn lọc 1. Q5cl 3000 1000 1000 500 1900 2000 2. KDcl 3200 4520 500 5000 5500 8000 3. BTST 500 1000 1000 4000 1000 2000 4. nhị ưu 838 1000 - 1000 - - - 5. AHT 1000 - 500 - - - (nguồn: báo cáo bán hàng của cửa hàng VTNN Vĩnh Tường) Qua bảng 4.8 thể hiện sự biến động lượng tiêu thụ lúa giống của cửa hàng trên địa bàn huyện Vĩnh tường theo năm và theo mùa vụ cho thấy, lượng lúa giống tiêu thụ của cửa hàng trên địa bàn huyện không có biến động lớn. Lượng giống tiêu thụ năm 2007 so với năm 2006 có tăng nhưng mức tăng không đáng kể. Và năm 2008 lượng giống tiêu thụ của cửa hàng trên địa bàn huyện đã giảm nhưng mức giảm cũng không lớn. Điều đó cho thấy lượng tiêu thu lúa giống trên địa bàn huyện của cửa hàng VTNN Vĩnh Tường rất ổn định. Cho thấy về thị trường lúa giống ở địa bàn cửa hàng đã có nhiều bạn hàng quen thuộc. Đồ thị thể hiện lượng tiêu thụ lúa giống theo mùa vụ trên địa bàn huyện của cửa hàng: Dựa vào đồ thị còn cho thấy lượng giống tiêu thụ trong vụ chiêm xuân năm 2006 lớn hơn vụ mùa nhưng mức chênh lệch nhỏ và qua các năm 2007 và 2008 lại có sự thay đổi ngược lại lượng giống tiêu thụ trong vụ mùa cao hơn vụ chiêm xuân và mức chênh lệch cũng đã tăng dần qua các năm qua cá