Tình hình hoạt động và phát triển của Công ty chứng khoán Mê Kông

t chiÕn l­îc ®Çu t­ phï hîp, x¸c ®Þnh vµ thùc hiÖn tèt c¸c môc tiªu ®Çu t­. Gióp nhµ ®Çu t­ thùc hiÖn c¸c quyÕt ®Þnh hiÖu qu¶ . T­ vÊn kiÕn thøc tæng hîp vÒ kinh tÕ vÜ m«, kinh tÕ nghµnh c¸c kiÕn thøc vÒ chøng kho¸n vµ thÞ tr­êng chøng kho¸n vµ th«ng tin ph¸p luËt vÒ chøng kho¸n vµ thÞ tr­êng chøng kho¸n. T­ vÊn cËp nhËt th«ng tin vÒ diÔn biÕn cña thÞ tr­êng chøng kho¸n nh­ gi¸ c¶, khèi l­îng giao dÞch cña c¸c lo¹i chøng kho¸n, diÔn biÕn thÞ tr­êng vµ nh÷ng th«ng tin ¶nh h­ëng tíi biÕn ®éng thÞ tr­êng. T­ vÊn th«ng tin vÒ c¸c tæ chøc ph¸t hµnh vµ niªm yÕt chøng kho¸n nh»m gióp nhµ ®Çu t­ ®¸nh gi¸ lùa chän vµ ra quyÕt ®Þnh ®Çu t­ vµo lo¹i chøng kho¸n phï hîp víi môc tiªu, së thÝch vµ phong c¸ch ®Çu t­. T­ vÊn cho nhµ ®Çu t­ vÒ c¸c yÕu tè rñi ro liªn quan ®Õn chøng kho¸n vµ thÞ tr­êng chøng kho¸n, c¸c ph­¬ng ph¸p phßng ngõa rñi ro gióp nhµ ®Çu t­ nh×n nhËn c¸c c¬ héi ®Çu t­ vµ x©y dùng c¸c gi¶i ph¸p phßng ngõa rñi ro. ü L­u ký chøng kho¸n. C«ng ty chøng kho¸n Mª K«ng nhËn l­u ký vµ t¸i l­u ký chøng kho¸n cho kh¸ch hµng t¹i trung t©m giao dÞch chøng kho¸n, cung cÊp dÞch vô l­u ký chøng kho¸n chuyªn nghiÖp víi sù trî gióp cña phÇn mÒm qu¶n lý chøng kho¸n l­u ký vµ ph­¬ng tiÖn l­u gi÷ b¶o qu¶n hiÖn ®¹i. Bªn c¹nh ®ã c«ng ty trî gióp kh¸ch hµng trong viÖc thùc hiÖn c¸c quyÒn liªn quan tíi chøng kho¸n mµ kh¸ch hµng ®ang së h÷u vµ ®­îc qu¶n lý trªn tµi kho¶n nh­: QuyÒn nhËn cæ tøc, quyÒn bá phiÕu, quyÒn mua cæ phiÕu, quyÒn nhËn cæ phiÕu th­ëng, quyÒn t¸ch gép cæ phiÕu… ü C¸c dÞch vô hç trî tµi chÝnh. C«ng ty chøng kho¸n Mª K«ng, phèi hîp víi c¸c ng©n hµng th­¬ng m¹i, cung cÊp c¸c dÞch vô hç trî tµi chÝnh nh­: øng tr­íc tiÒn b¸n chøng kho¸n, cho vay cÇm cè chøng kho¸n vµ cho vay b¶o chøng nh»m h­íng tíi lîi Ých tèi ®a cho nhµ ®Çu t­. 2. Khèi dÞch vô t­ vÊn tµi chÝnh doanh nghiÖp. ü Qu¶n trÞ tµi chÝnh doanh nghiÖp . Hç trî doanh nghiÖp x©y dùng kÕ ho¹ch tµi chÝnh doanh nghiÖp, x©y dùng gi¶i ph¸p tµi chÝnh, t­ vÊn dù ¸n tµi chÝnh vµ t­ vÊn t¸i cÊu tróc tµi chÝnh doanh nghiÖp. ü T­ vÊn cæ phÇn ho¸ Cung cÊp dÞch vô t­ vÊn trän gãi, gióp c¸c doanh nghiÖp nhµ n­íc chuyÓn thµnh c«ng ty cæ phÇn ho¹t ®éng theo luËt doanh nghiÖp: Trî gióp doanh nghiÖp nghiªn cøu c¸c vÊn ®Ò liªn quan tíi cæ phÇn ho¸ vµ chÝnh s¸ch, ph¸p luËt cña nhµ n­íc vÒ cæ phÇn ho¸. T­ vÊn xö lý tµi chÝnh vµ ®Þnh gi¸ doanh nghiÖp tr­íc khi cæ phÇn ho¸. T­ vÊn xö lý c¸c vÊn ®Ò lao ®éng, chÝnh s¸ch víi ng­êi lao ®éng cña doanh nghiÖp cæ phÇn ho¸. T­ vÊn x©y dùng ph­¬ng ¸n cæ phÇn ho¸ phï hîp víi ®Æc ®iÓm vµ ®iÒu kiÖn riªng cña doanh nghiÖp. T­ vÊn hoµn thµnh c¸c thñ tôc phª duyÖt vµ hå s¬ cæ phÇn ho¸. T­ vÊn x©y dùng c¬ chÕ qu¶n trÞ c«ng ty cæ phÇn. T­ vÊn ®¨ng ký kinh doanh cho c«ng ty cæ phÇn. T­ vÊn quyÕt to¸n chi phÝ cæ phÇn ho¸. T­ vÊn x©y dùng chiÕn l­îc ph¸t triÓn kinh doanh cña c«ng ty cæ phÇn. C¸c trî gióp kh¸c theo nhu cÇu cña tõng doanh nghiÖp. ü T­ vÊn niªm yÕt chøng kho¸n Gi¶i ph¸p t­ vÊn niªm chøng kho¸n gióp c¸c c«ng ty cæ phÇn, doanh nghiÖp nhµ n­íc cæ phÇn ho¸ niªm yÕt thµnh c«ng chøng kho¸n trªn thÞ tr­êng chøng kho¸n. C«ng ty niªm yÕt sÏ n¾m ®­îc nh÷ng c¬ héi ®Ó thùc hiÖn c¸c lîi Ých mµ th× tr­êng chøng kho¸n, niªm yÕt chøng kho¸n t¹o ra cho doanh nghiÖp. Trî gióp doanh nghiÖp nghiªn cøu kh¶ n¨ng tham gia thÞ tr­êng chøng kho¸n. Hç trî doanh nghiÖp n©ng cao n¨ng lùc qu¶n trÞ, n¨ng lùc tµi chÝnh vµ ph¸t triÓn kinh doanh. Phèi hîp víi doanh nghiÖp ®Ó x©y dùng vµ tr×nh nép hå s¬ xin phÐp niªm yÕt chøng kho¸n. Cung cÊp dÞch vô qu¶n lý cæ ®«ng, sè cæ ®«ng vµ trî gióp ®¨ng ký vµ l­u ký chøng kho¸n. Trî gióp doanh nghiÖp tæ chøc lÔ ®ãn nhËn giÊy phÐp niªm yÕt chøng kho¸n vµ c«ng bè th«ng tin vÒ niªm yÕt chøng kho¸n. Trî gióp doanh nghiÖp tu©n thñ c¸c quy ®Þnh ph¸p luËt ®èi víi doanh nghiÖp niªm yÕt chøng kho¸n. Cung cÊp dÞch vô m«i giíi giao dÞch vµ t­ vÊn ®Çu t­ chøng kho¸n cho c¸c cæ ®«ng cña doanh nghiÖp. ü T­ vÊn huy ®éng vèn Gióp doanh nghiÖp thùc hiÖn tµi trî hiÖu qu¶ c¸c nhu cÇu tµi chÝnh phï hîp víi chiÕn l­îc ph¸t triÓn vµ môc tiªu tµi chÝnh th«ng qua c¸c ph­¬ng ¸n tµi chÝnh nh­ vay ng©n hµng hay ph¸t hµnh chøng kho¸n. ü Nhãm c¸c dÞch vô t­ vÊn kh¸c Ngoµi nh÷ng nhãm dÞch vô trªn, c«ng ty cßn cung cÊp c¸c gi¶i ph¸p t­ vÊn riªng lÎ, nh­: ®Þnh gi¸ cæ phiÕu, t­ vÊn th©u tãm - s¸p nhËp, t­ vÊn qu¶n trÞ c«ng ty cæ phÇn. I C¬ cÊu tæ chøc vµ nh©n sù §¹i héi ®ång cæ ®«ng 1 S¬ ®å tæ chøc: Ban kiÓm so¸t Héi ®ång qu¶n trÞ Tæng gi¸m ®èc Gi¸m ®èc kinh doanh Gi¸m ®èc tµi chÝnh Gi¸m ®èc ®Çu t­ Bé phËn m«i giíi Chi nh¸nh Tp. HCM Bé phËn t­ vÊn ph©n tÝch Phßng tæ chóc hµnh chÝnh Phßng kÕ to¸n l­u ký Bé phËn IT 01 ng­êi 10 ng­êi 05 ng­êi 03 ng­êi 2 qtrÞ, 2 lxe 03 bvÖ 06 ng­êi 1 Ctviªn 2. Lý lÞch c¸c thµnh viªn trong ban gi¸m ®èc Tæng gi¸m ®èc Hä vµ tªn: §Æng Ngäc Khang Nam Ngµy th¸ng n¨m sinh: 27/02/1971 N¬i sinh: Nam §Þnh Quèc tÞch: ViÖt Nam §Þa chØ th­êng tró: Sè 25 Lª DuÈn, QuËn Hoµn KiÕm, Hµ Néi Tr×nh ®é chuyªn m«n: Th¹c sÜ kinh tÕ C¸c nghÒ nghiÖp, chøc vô ®· qua: 1994 – 1998: Chuyªn viªn Ban kÕ ho¹ch tµi chÝnh - §¹i häc Quèc gia Hµ Néi. 1998 – th¸ng 7/2002: Tr­ëng phßng tµi vô – V¨n phßng §¹i häc Quèc gia Hµ Néi. Tõ th¸ng 8/2002: Tæng gi¸m ®èc C«ng ty chøng kho¸n Mª K«ng. Gi¸m ®èc tµi chÝnh Hä vµ tªn: NguyÔn Ng« TuÊn Nam Ngµy th¸ng n¨m sinh: 05/11/1973 N¬i sinh: Hµ Néi Quèc tÞch: ViÖt Nam §Þa chØ th­êng tró: 57B Phan Chu Trinh – Hµ Néi Tr×nh ®é chuyªn m«n: Cö nh©n kinh tÕ C¸c nghÒ nghiÖp, chøc vô ®· qua: 1997 – 1998: Chuyªn viªn ViÖn nghiªn cøu kinh tÕ – Bé tµi chÝnh. 1998 – th¸ng 4/2003: Trung t©m ®µo t¹o nghiÖp vô chøng kho¸n – Uû ban chøng kho¸n Nhµ n­íc. Tõ th¸ng 4/2003: Gi¸m ®èc tµi chÝnh c«ng ty chøng kho¸n Mª K«ng. Gi¸m ®èc kinh doanh Hä vµ tªn: Ph¹m VÜnh Thµnh Nam Ngµy th¸ng n¨m sinh: 26/03/1976 N¬i sinh: Hµ Néi Quèc tÞch: ViÖt Nam §Þa chØ th­êng tró: Tæ 18 – ph­êng Kim Liªn – QuËn §èng §a – Hµ Néi Tr×nh ®é chuyªn m«n: Cö nh©n kinh tÕ C¸c nghÒ nghiÖp, chøc vô ®· qua: 1997 – 1998: Tr­ëng phßng hµng kh«ng – C«ng ty xuyªn Th¸i B×nh D­¬ng. 1998 – th¸ng 7/2003: Chuyªn viªn Vô Qu¶n lý Ph¸t hµnh chøng kho¸n – Uû ban chøng kho¸n Nhµ n­íc. Tõ th¸ng 8/2003: Gi¸m ®èc kinh doanh c«ng ty chøng kho¸n Mª K«ng. Gi¸m ®èc ®Çu t­ Hä vµ tªn: Ph¹m TÊn Huy B»ng Nam Ngµy th¸ng n¨m sinh: 11/11/1961 N¬i sinh: Hµ Néi Quèc tÞch: ViÖt Nam §Þa chØ th­êng tró: 299 Kim M· - QuËn Ba §×nh – Hµ Néi Tr×nh ®é chuyªn m«n: Kü s­ chÕ t¹o m¸y – Cö nh©n kinh tÕ C¸c nghÒ nghiÖp, chøc vô ®· qua: 1984 – 1990: Kü s­ chÕ t¹o m¸y, ViÖn nghiªn cøu thiÕt kÕ giao th«ng vËn t¶i. 1990 – 1994: Tr­ëng phßng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, c«ng ty Tr­êng An, Ban qu¶n trÞ TC TW. 1994 – 2002: Tr­ëng phßng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, c«ng ty dÞch vô m«i tr­êng thuû s¶n TW. Tõ th¸ng 8/2002: Gi¸m ®èc ®Çu t­ c«ng ty chøng kho¸n Mª K«ng. 3. ViÖc tham gia qu¶n lý cña c¸c thµnh viªn nµy vµo c«ng viÖc qu¶n lý hµng ngµy vµ qu¸ tr×nh ra quyÕt ®Þnh cña C«ng ty. - Chñ tÞch Héi ®ång qu¶n trÞ thay mÆt cho Héi ®ång qu¶n trÞ quyÕt ®Þnh c¸c vÊn ®Ò liªn quan ®Õn môc ®Ých, quyÒn lîi cña C«ng ty, trõ nh÷ng vÊn ®Ò thuéc thÈm quyÒn cña §¹i héi ®ång cæ ®«ng. - Tæng gi¸m ®èc quyÕt ®Þnh c¸c vÊn ®Ò liªn quan ®Õn ho¹t ®éng hµng ngµy cña C«ng ty vµ tæ chøc thùc hiÖn c¸c quyÕt ®Þnh cña Héi ®ång qu¶n trÞ. - Gi¸m ®èc bé phËn quyÕt ®Þnh c¸c vÊn ®Ò liªn quan ®Õn ho¹t ®éng hµng ngµy cña bé phËn, b¸o c¸o vµ ®Ò xuÊt Tæng Gi¸m ®èc quyÕt ®Þnh c¸c vÊn ®Ò ngoµi thÈm quyÒn. 4. Lao ®éng Tæng sè c¸n bé c«ng nh©n viªn: 37 ng­êi Trong ®ã: Tr×nh ®é tiÕn sÜ: 01 ng­êi Tr×nh ®é th¹c sÜ: 01 ng­êi Tr×nh ®é ®¹i häc: 35 ng­êi Tæng quü l­¬ng n¨m 2003: 824.652.064 ®ång 5. §¸nh gi¸ vÒ c¬ cÊu vµ sù ph©n bæ nh©n sù gi÷a c¸c phßng ban Trô së chÝnh cña c«ng ty hiÖn nay cã 27 ng­êi (kÓ c¶ 1 céng t¸c viªn). Ban gi¸m ®èc bao gåm Tæng gi¸m ®èc vµ 3 gi¸m ®èc bé phËn, ®Òu lµ nam vµ cã tr×nh ®é §¹i häc chuyªn ngµnh kinh tÕ trë lªn, ®iÒu nµy chøng tá bé m¸y l·nh ®¹o ®Òu cã chuyªn m«n v÷ng vµng vµ vèn hiÓu biÕt s©u réng vÒ kinh tÕ nãi chung. Ngoµi ra, gi¸m ®èc tµi chÝnh vµ gi¸m ®èc kinh doanh ®Òu ®· tõng lµ chuyªn viªn lµm viÖc t¹i Uû ban chøng kho¸n, nªn ®Òu cã kinh nghiÖm vµ kiÕn thøc vÒ lÜnh vùc chøng kho¸n. Bªn c¹nh ®ã, tÊt c¶ c¸c thµnh viªn cña ban gi¸m ®èc ®Òu rÊt trÎ – tæng gi¸m ®èc: 34 tuæi, gi¸m ®èc kinh doanh: 29 tuæi, gi¸m ®èc tµi chÝnh: 31 tuæi, gi¸m ®èc ®Çu t­: 44 tuæi. M« h×nh tæ chøc cña c«ng ty lµ m« h×nh kÕt hîp gi÷a m« h×nh trùc tuyÕn vµ m« h×nh chøc n¨ng. C¸c gi¸m ®èc bé phËn chÞu tr¸ch nhiÖm gi¶i quyÕt c¸c c«ng viÖc thuéc thÈm quyÒn, tr­ëng phßng chøc n¨ng cã tr¸ch nhiÖm b¸o c¸o c«ng viÖc cho gi¸m ®èc trùc tiÕp qu¶n lý m×nh, ®©y lµ m« h×nh trùc tuyÕn. C¸c gi¸m ®èc l¹i cã nghÜa vô b¸o c¸o vµ ®Ò xuÊt ph­¬ng ¸n gi¶i quyÕt c¸c vÊn ®Ò vÒ chuyªn m«n vµ quyÒn h¹n cña m×nh trùc tiÕp lªn tæng gi¸m ®èc, ®©y lµ m« h×nh chøc n¨ng. M« h×nh nµy rÊt phï hîp víi ®Æc thï cña c«ng ty lµ c«ng ty nhá, song c¸c ho¹t ®éng t¸c nghiÖp l¹i cÇn cã sù ph©n t¸ch vÒ qu¶n lý, nªn gi÷a c¸c bé phËn cã nh÷ng gi¸m ®èc kh¸c nhau chÞu tr¸ch nhiÖm qu¶n lý vµ b¸o c¸o l¹i víi tæng gi¸m ®èc. C«ng ty cã 5 phßng: Phßng hµnh chÝnh: 4 nam Phßng kÕ to¸n: 5 n÷ Phßng t­ vÊn: 2 nam, 4 n÷ Phßng m«i giíi: 2 nam, 1 n÷ Phßng IT: 2 nam Cã thÓ thÊy do tÝnh ®Æc thï nghÒ nghiÖp, nªn cã nhiÒu phßng cã sù bÊt ®èi xøng gi÷a nam vµ n÷, vÝ dô nh­: phßng kÕ to¸n tÊt c¶ ®Òu lµ n÷, phßng IT chØ cã nam, phßng tæ chøc hµnh chÝnh (gåm qu¶n trÞ, l¸i xe vµ b¶o vÖ) ®Òu lµ nam. Cßn l¹i, tÝnh chung c¶ hai phßng t­ vÊn vµ m«i giíi th× cã thÓ nhËn thÊy sù ph©n bæ kh¸ ®ång ®Òu vµ hîp lý 44% n÷, 56% nam. Tuy nhiªn sù ph©n bæ cô thÓ vµ chi tiÕt trong mét phßng l¹i kh«ng ®ång ®Òu, phßng t­ vÊn cã 33% lµ nam, 67% lµ n÷; ng­îc l¹i, phßng m«i giíi cã 33% lµ n÷, 67% lµ nam. §iÒu nµy còng khã cã thÓ tr¸nh ®­îc khi qui m« cña c«ng ty lµ nhá vµ muèn chuÈn ho¸ c¬ cÊu giíi th× ph¶i chê khi c«ng ty t¨ng vèn vµ t¨ng qui m«, më réng ho¹t ®éng kinh doanh. Do mÆt b»ng c«ng ty nhá nªn kh«ng gian lµm viÖc cña c¸c nh©n viªn kh«ng ®­îc réng r·i, kh«ng cã sù ng¨n c¸ch thùc sù gi÷a c¸c phßng ban mµ ®¬n gi¶n chØ lµ c¸c « ng¨n, cao qu¸ ®Çu ng­êi. ChØ cã tr­ëng phßng vµ gi¸m ®èc ®­îc ngåi ng¨n riªng, cßn l¹i lµ trung b×nh 2 ng­êi 1 ng¨n. C¸ch bè trÝ nh­ vËy võa t¹o trËt tù võa cã kh«ng gian nªn mäi ng­êi cã thÓ kiÓm so¸t ho¹t ®éng cña nhau, tr¸nh sù l¹m dông c«ng viÖc ®Ó lµm viÖc riªng. Tuy vËy, ®Ó b¶o ®¶m cho hiÖu qu¶ c«ng viÖc, cÇn thiÕt ph¶i cã kh«ng gian réng r·i h¬n, nhÊt lµ sù ng¨n c¸ch gi÷a c¸c phßng ban, gi÷a gi¸m ®èc vµ nh©n viªn. II M«i tr­êng ho¹t ®éng §Þa ®iÓm, trô së C«ng ty chøng kho¸n Mª K«ng ®­îc ®Æt t¹i sè 2 Phan Chu Trinh, ngay c¹nh Trung t©m giao dÞch chøng kho¸n Hµ Néi, ®©y lµ mét lîi thÕ ®Æc biÖt cña c«ng ty. Nã thÓ hiÖn ngay ë môc tiªu ho¹t ®éng cña c«ng ty lµ tËp trung vµo m¶ng m«i giíi cæ phiÕu trªn thÞ tr­êng phi tËp trung vµ m¶ng t­ vÊn cæ phÇn ho¸ doanh nghiÖp. C¸c doanh nghiÖp muèn cæ phÇn ho¸ vµ thùc hiÖn viÖc b¸n cæ phÇn lÇn ®Çu ra c«ng chóng qua trung t©m giao dÞch chøng kho¸n Hµ Néi sÏ dÔ dµng t×m ®Õn c«ng ty qua c¸c dÞch vô mµ c«ng ty cung cÊp. Bªn c¹nh ®ã nh÷ng nhµ ®Çu t­ ®Õn giao dÞch t¹i trung t©m chøng kho¸n ®Ó tiÖn cho viÖc giao dÞch hä còng sÏ më tµi kho¶n t¹i c«ng ty. H¬n n÷a, víi vÞ trÝ lµ ®èi diÖn Nhµ h¸t lín, gÇn hå Hoµn KiÕm-tøc lµ gÇn trung t©m cña thµnh phè, gÇn c¸c ®¬n vÞ doanh nghiÖp t­ nh©n còng nh­ Nhµ n­íc, c«ng ty ®ang cã mét l­îng nhµ ®Çu t­ tiÒm n¨ng v« cïng lín, vÊn ®Ò ®Æt ra lµ c«ng ty sÏ tËn dông lîi thÕ cña m×nh nh­ thÕ nµo ®Ó biÕn c¸c nhµ ®Çu t­ tiÒm n¨ng nµy trë thµnh nhµ ®Çu t­ më tµi kho¶n giao dÞch t¹i c«ng ty. Bªn c¹nh ®ã, mét l­îng lín c¸c doanh nghiÖp Nhµ n­íc muèn cæ phÇn ho¸ cã thÓ sÏ lµ c¸c kh¸ch hµng t­¬ng lai cña c«ng ty. NÕu c«ng ty cã thÓ khuÕch tr­¬ng h×nh ¶nh vµ tªn tuæi cña m×nh, th× trong mét t­¬ng lai kh«ng xa, c«ng ty sÏ ngµy mét lín m¹nh vµ më réng h¬n n÷a qui m« ho¹t ®éng cña m×nh. C¸n bé nh©n viªn Nh­ trªn ®· nãi, ®éi ngò c¸n bé nh©n viªn cña c«ng ty kh«ng nh÷ng trÎ vÒ tuæi ®êi mµ cßn trµn ®Çy nhiÖt huyÕt, ®Òu ®· tõng tèt nghiÖp tõ c¸c tr­êng §¹i häc chuyªn ngµnh, mét sè lµ tõ líp ThÞ trêng chøng kho¸n cña tr­êng §¹i häc Kinh tÕ quèc d©n. Tuy vÒ kinh nghiÖm cã thÓ cßn thiÕu sãt nh­ng nh÷ng líp ng­êi ®i tr­íc sÏ lµ tÊm g­¬ng vÒ hµnh ®éng vµ nghiÖp vô ®Ó líp trÎ noi theo. MÆt kh¸c, do ®Æc thï lµ thÞ tr­êng chøng kho¸n cßn rÊt non trÎ, l¹i ph¸t triÓn kh«ng æn ®Þnh nªn rÊt cÇn nh÷ng ng­êi trÎ tuæi, tin t­ëng vµo t­¬ng lai cña thÞ tr­êng mµ hÕt lßng phÊn ®Êu v× sù ®i lªn cña thÞ tr­êng chøng kho¸n ViÖt Nam. C¬ së vËt chÊt cña c«ng ty nãi chung kh¸ ®Çy ®ñ, mçi ng­êi mét « lµm viÖc, mét m¸y tÝnh kÕt nèi Internet. C¶ c«ng ty cã 1 m¸y in, 1 m¸y photocopy, 2 « t«. Trang phôc cña nh©n viªn còng nh­ c¸c gi¸m ®èc kh«ng cÇu kú l¾m. Mäi ng­êi kh«ng cã ®ång phôc, còng kh«ng cã thÎ ®eo tr­íc ngùc, chØ cÇn ¨n mÆc lÞch sù, gän gµng lµ ®­îc. ThiÕt nghÜ, cho dï ®ång phôc lµ viÖc kh«ng cÇn thiÕt nh­ng c«ng ty còng nªn lµm thÎ nh©n viªn cho mäi ng­êi ®Ó c¸c nhµ ®Çu t­ cã thÓ nhËn biÕt ®­îc nh©n viªn cña tõng phßng khi lÇn ®Çu tiªn ®Õn giao dÞch t¹i c«ng ty. C¸c ®iÒu kiÖn kinh tÕ – x· héi I VÞ trÝ cña c¸c CTCK trªn thÞ tr­êng vµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh hiÖn t¹i 1. VÞ trÝ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh (chñ yÕu xem xÐt trªn ho¹t ®éng giao dÞch chøng kho¸n) VÞ trÝ c¹nh tranh hay thÞ phÇn hiÖn nay cña c¸c C«ng ty chøng kho¸n cã thÓ ®­îc xem xÐt th«ng qua mét sè chØ tiªu ®­îc thèng kª trong th¸ng 10 n¨m 2004. VÒ tµi kho¶n giao dÞch hÇu hÕt c¸c c«ng ty ®Òu cã sù t¨ng tr­ëng so víi cïng kú n¨m ngo¸i tuy nhiªn møc ®é t¨ng kh«ng nhiÒu trong ®ã c«ng ty chøng kho¸n B¶o ViÖt vÉn gi÷ vÞ trÝ dÉn ®Çu. Ng­îc l¹i víi sè tµi kho¶n ®­îc t¨ng lªn th× gi¸ trÞ tiÒn göi giao dÞch l¹i cã sù gi¶m sót nh­ ®èi víi BVSC, BSC, IBS tuy nhiªn chØ tiªu nµy cña c«ng ty VCBS l¹i t¨ng kh¸ m¹nh chñ yÕu lµ tiÒn göi giao dÞch tr¸i phiÕu. ThÞ phÇn giao dÞch lµ chØ tiªu ph¶n ¸nh doanh thu mµ c¸c c«ng ty chøng kho¸n thu ®­îc tõ phÝ giao dÞch. §èi víi cæ phiÕu vÞ trÝ dÉn ®Çu thuéc vÒ c«ng ty chøng kho¸n SSI víi gÇn 41%. Riªng giao dÞch tr¸i phiÕu chØ tËp trung vµo mét sè Ýt c«ng ty, ®iÓn h×nh lµ c«ng ty chøng kho¸n NHNN (ARSC) vµ c«ng ty chøng kho¸n NHNT (VCBS), hai c«ng ty nµy chiÕm tíi gÇn 90% gi¸ trÞ giao dÞch tr¸i phiÕu cña toµn thÞ tr­êng. HiÖn nay kh«ng cã sù kh¸c biÖt nhiÒu trong møc phÝ giao dÞch cña c¸c c«ng ty, møc phÝ trung b×nh lµ 4% trªn tæng gi¸ trÞ giao dÞch ®iÒu ®ã ®ång nghÜa víi viÖc doanh thu tõ phÝ giao dÞch sÏ tû lÖ thuËn víi thÞ phÇn giao dÞch cña c¸c c«ng ty. Bèn c«ng ty ®øng ®Çu xÐt vÒ chØ tiªu nµy bao gåm SSI, ARSC, ACBS, vµ BVSC. 2. Kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña C«ng ty Chøng kho¸n Mª K«ng - C«ng ty cã ®éi ngò qu¶n lý vµ c¸n bé trÎ, cã n¨ng lùc vµ nhiÖt huyÕt víi c«ng viÖc. - Trong sè c¸c c«ng ty chøng kho¸n chØ cã 02 c«ng ty ®­îc c¸c cæ ®«ng tù thµnh lËp vµ kh«ng ph¶i lµ c«ng ty con cña mét ®Þnh chÕ tµi chÝnh nµo lµ C«ng ty Chøng kho¸n Sµi gßn vµ C«ng ty Chøng kho¸n Mª K«ng. Do ®ã, C«ng ty cã c¬ chÕ ra quyÕt ®Þnh nhanh gän h¬n c¸c c«ng ty kh¸c, dÔ dµng thÝch øng víi c¸c ph¶n øng cña thÞ tr­êng. II kÕt qu¶ kinh doanh KÕt qu¶ giao dÞch tÝnh ®Õn th¸ng 10 n¨m 2003 (tøc lµ mét n¨m sau ngµy ho¹t ®éng. VÒ sè l­îng tµi kho¶n : Cã 259 tµi kho¶n ®­îc më t¹i MSC. Tæng gi¸ trÞ tiÒn göi giao dÞch 930.000 ngh×n ®ång. Tæng sè cæ phiÕu l­u ký 49750 . Tæng gi¸ trÞ giao dÞch cæ phiÕu : 2.600.000 ngh×n ®ång. Tæng khèi l­îng giao dÞch cæ phiÕu lµ 18180. PhÝ giao dÞch thu ®­îc lµ 125600 ngh×n ®ång C¸c hîp ®ång t­ vÊn ®· vµ ®ang thùc hiÖn X¸c ®Þnh gi¸ trÞ doanh nghiÖp (20 Doanh nghiÖp) - N¨m 2003 (12 doanh nghiªp): 1- C«ng ty c¬ khÝ chÝnh x¸c sè 1 (Hµ Néi); 2- C«ng ty §¸ mµi H¶i D¬ng (H¶i D­¬ng); 3- C«ng ty Diªm Hoµ B×nh (TP. Hå ChÝ Minh); 4- C«ng ty Nhùa B×nh Minh (TP. Hå ChÝ Minh); 5- C«ng ty Bia Thanh Ho¸ (Thanh Ho¸); 6- C«ng ty GiÇy Phó L©m (TP. Hå ChÝ Minh - Hµ T©y - H¶i Phßng); 7- Nhµ m¸y Len Hµ §«ng (Hµ T©y); 8- XÝ nghiÖp giao nhËn vËn chuyÓn ®iÖn lùc 1 (H¶i phßng); 9- C«ng ty Pin Hµ Néi (Hµ Néi); 10- XÝ nghiÖp may 12 & 13 (C«ng ty may Nhµ BÌ - TP. Hå ChÝ Minh); 11- C«ng ty kim khÝ H¶i Phßng (H¶i Phßng); 12- Nhµ m¸y quy chÕ x©y dùng (Hµ Néi). - N¨m 2004 (8 doanh nghiÖp) 1- C«ng ty S¶n xuÊt thiÕt bÞ §iÖn §«ng Anh (Hµ Néi); 2- C«ng ty Ho¸ chÊt secpentin Thanh Ho¸ (Thanh Ho¸); 3- C«ng ty XuÊt nhËp khÈu Da GiÇy Sµi Gßn (TP. Hå ChÝ Minh); 4- Nhµ m¸y Da giÇy XuÊt khÈu Hµ Néi; 5- C«ng ty May Nhµ BÌ (TP. Hå ChÝ Minh); 6- C«ng ty c¬ khÝ §ång Th¸p (Hµ Néi); 7- C«ng ty Thuû tinh Hµ Néi (Hµ Néi); 8- C«ng ty t­ vÊn ®Çu t­ x©y dùng c«ng tr×nh giao th«ng Hµ Néi (Hµ Néi). T­ vÊn cæ phÇn ho¸ (18 Doanh nghiÖp) - N¨m 2003 (9 doanh nghiªp): 1- C«ng ty Bia Thanh Ho¸ (Thanh Ho¸); 2- C«ng ty May Nam §Þnh (Nam §Þnh); 3- C«ng ty M¸y tÝnh ViÖt Nam I (Hµ Néi); 4- C«ng ty nhùa thiÕu niªn tiÒn phong (H¶i Phßng); 5- C«ng ty VËt t­ thuû s¶n H¹ Long (H¶i Phßng); 6- Nhµ m¸y gèm x©y dùng Mü Xu©n (Vòng Tµu); 7- C«ng ty §iÖn tö H¶i Phßng (H¶i Phßng); 8- XÝ nghiÖp giao nhËn vËn chuyÓn ®iÖn lùc 1 (H¶i Phßng); 9- Kh¸ch s¹n 50 §iÖn Biªn (H¶i Phßng). - N¨m 2004 (9 doanh nghiªp): 1- C«ng ty Kho¸ng s¶n 6 (TP. Hå ChÝ Minh); 2- C«ng ty nguyªn liÖu thuèc l¸ Nam (§ång Nai); 3- C«ng ty vËt t­ n«ng nghiÖp Ph¸p V©n (Hµ Néi); 4- C«ng ty May Nhµ BÌ (TP. Hå ChÝ Minh); 5- C«ng ty may 10; 6- C«ng ty Thuû tinh Hµ Néi (Hµ Néi); 7- C«ng ty c¬ khÝ §ång Th¸p (Hµ Néi); 8- C«ng ty t­ vÊn ®Çu t­ x©y dùng c«ng tr×nh giao th«ng Hµ Néi (Hµ Néi); 9- XÝ nghiÖp c¬ ®iÖn vËt t­ ( Hµ Néi). T­ vÊn chuyÓn ®æi Doanh nghiÖp nhµ n­íc thµnh C«ng ty TNHH 1 thµnh viªn - C«ng ty ThiÕt bÞ ®iÖn §ång Nai (§ång Nai) T­ vÊn chuyÓn ®æi doanh nghiÖp FDI thµnh C«ng ty cæ phÇn - C«ng ty Liªn doanh TNHH Quèc tÕ Hoµng Gia (Qu¶ng Ninh) Tæ chøc b¸n ®Êu gi¸ (3 doanh nghiÖp) - N¨m 2003 (1 doanh nghiªp): C«ng ty VËt t má ®Þa chÊt (Hµ Néi) - N¨m 2004 (9 doanh nghiªp): 1- C«ng ty nguyªn liÖu thuèc l¸ nam; 2- C«ng ty ph©n l©n Ninh B×nh; 3- C«ng ty kim khÝ H¶i Phßng; 4- C«ng ty t­ vÊn vµ dÞch vô kü thuËt ®iÖn; 5- C«ng ty Th­¬ng m¹i dÞch vô ®iÖn tö II TP. Hå ChÝ Minh (TP.HCM); 6- C«ng ty §iÖn tö T©n B×nh; 7- C«ng ty ®Çu t­ khai th¸c c¸t vµ x©y dùng Hµ Néi; 8- C«ng ty §Çu t­ X©y dùng vµ Ph¸t triÓn nhµ Hµ Néi sè 22; 9- C«ng ty Thuû tinh Hµ Néi. T­ vÊn x©y dùng c¬ cÊu tµi chÝnh - C«ng ty kho¸ng s¶n B¾c K¹n (B¾c K¹n) T­ vÊn ph¸t hµnh thªm ®Ó huy ®éng vèn - C«ng ty cæ phÇn H¹ Long (Hµ Néi) Møc phÝ - Møc phÝ m«i giíi vµ t­ vÊn cho Khèi dÞch vô T­ vÊn ®Çu t­ chøng kho¸n ®­îc x¸c ®Þnh theo møc quy ®Þnh cña Bé Tµi ChÝnh vµ Uû ban Chøng kho¸n Nhµ n­íc. Møc phÝ t­ vÊn x¸c ®Þnh tuú theo tho¶ thuËn víi kh¸ch hµng, ®­îc tÝnh to¸n trªn c¬ së khèi l­îng vµ møc ®é phøc t¹p cña c«ng viÖc, thêi gian thùc hiÖn, kinh nghiÖm vµ kh¶ n¨ng chuyªn m«n cña nhãm t­ vÊn, vµ c¸c chi phÝ liªn quan kh¸c ph¸t sinh trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn c«ng viÖc t­ vÊn. B¸o c¸o tµi chÝnh n¨m 2002 – 2003 – 2004 §¬n vÞ tÝnh ®ång ChØ tiªu N¨m 2002 (tÝnh tõ th¸ng 11/2002) N¨m 2003 Tæng tµi s¶n 5.880.105.131 5.836.840.191 Tµi s¶n l­u ®éng 4.576.779.460 3.450.597.312 Tµi s¶n cè ®Þnh 1.303.325.671 2.386.242.879 Nî ph¶i tr¶ 0 1.770.343.618 Nguån vèn chñ së h÷u 5.880.105.131 4.066.496.573 Doanh thu 3.127.498 598.264.353 Mét vµi chØ tiªu: HiÖu suÊt sö dông tæng tµi s¶n = Doanh thu/ Tæng tµi s¶n . N¨m 2003:10,17438% NÕu so s¸nh víi c¸c c«ng ty chøng kho¸n trong cïng ngµnh th× ®©y lµ mét con sè kh¸ cao ®iÒu nµy chøng tá lµ hiÖu suÊt sö dông tµi s¶n t¹i c«ng ty lµ cao. Nî ph¶i tr¶ /Nguån vèn chñ së h÷u . N¨m 2003:43,5348% §èi víi mét trung gian tµi chÝnh th× chØ tiªu nµy lµ qu¸ nhá doanh nghiÖp cã thÓ tËn dông thªm nguèn vèn vay ®Ó më réng quy m« ho¹t ®éng Tû sè nî /Tæng tµi s¶n N¨m 2003:30,33% ChØ tiªu nµy ®èi víi doanh nghiÖp vÉn cßn thÊp so víi c¸c trung gian tµi chÝnh . ®¬n vÞ tÝnh: ®ång ChØ tiªu N¨m 2004 N¨m 2005 N¨m 2006 Nguån vèn chñ së h÷u 22.000.000.000 22.000.000.000 43.000.000.000 Doanh thu 3.000.000.000 5.000.000.000 8.000.000.000 Lîi huËn sau thuÕ. 1.500.000.000 3.000.000.000 5.800.000.000 Doanh nghiÖp cã thÓ t¨ng tû sè nµy ®Ó gia t¨ng lîi nhuËn. B¶ng tæng kÕt giao dÞch n¨m 2004 §èi tîng Th¸ng 1 Th¸ng 2 Th¸ng 3 Th¸ng 4 Th¸ng 5 Th¸ng 6 Th¸ng 7 TT vÒ Tµi kho¶n Sè TK më 2 30 21 10 5 7 4 Sè TK GD 55 76 95 102 105 107 111 Tæng sè TK 261 291 302 312 317 324 328 TT vÒ Giao dÞch tiÒn Tæng GTGD mua 1,146,603,000 3,712,689,000 10,192,590,000 2,079,238,000 1,034,084,000 504,699,000 529,431,000 Tæng GTGD b¸n 245,847,000 1,840,619,000 6,171,245,000 1,705,096,000 888,385,000 672,043,000 986,063,000 Tæng GTGD 1,392,450,000 5,553,308,000 16,363,835,000 3,784,334,000 1,922,469,000 1,176,742,000 1,515,494,000 Tæng phÝ GD 6,260,026 22,587,805 68,870,753 16,957,515 8,954,222 5,295,343 6,819,729 §èi t­îng Th¸ng 7 Th¸ng 8 Th¸ng 9 Th¸ng 10 Th¸ng 11 Th¸ng 12 Tæng céng TT vÒ Tµi kho¶n Sè TK më 4 5 10 7 4 4 88 Sè TK GD 111 113 120 125 127 130 130 Tæng sè TK 328 333 343 350 354 358 358 TT vÒ Giao dÞch tiÒn Tæng GTGD mua 529,431,000 810,118,000 351,984,000 857,878,000 736,826,000 881,515,000 22,837,655,000 Tæng GTGD b¸n 986,063,000 1,213,299,000 519,507,016 272,961,000 635,982,000 903,265,000 16,054,312,016 Tæng GTGD 1,515,494,000 2,023,417,000 871,491,016 1,130,839,000 1,372,808,000 1,784,780,000 38,891,967,016 Tæng phÝ GD 6,819,729 9,105,382 3,921,712 5,088,782 6,177,640 8,031,519 168,070,428 (§¬n vÞ: %) B¶ng 3 : gi¸ trÞ khíp lÖnh cæ phiÕu cña c¸c c«ng ty CK. CTCK BVSC BSC SSI FSC TSC ACBS IBS ARBS VCVS MSC HSC 2002 28,42 10,52 20,28 6,38 5,58 13,8 8,95 4,62 1,44 Ch­a H§ 2003 21,13 12,4 23,23 5,54 5,41 14,37 7,48 2,5 5,73 0,48 1,73 BiÓu ®å 1: ThÞ phÇn m«i giíi khíp lÖnh CP cña c¸c CTCK n¨m 2003 BVSC HSC MSC TSC FSC VCVSS BSC ARBS ACBS SSI IBS Thùc tÕ n¨m 2003 sè l­îng tµi kho¶n cña c¸c nhµ ®Çu t­ vÉn chñ yÕu tËp trung t¹i bèn c«ng ty chøng kho¸n lµ ARSC, SSI, ACBS vµ BSC. Së dÜ nh­ vËy lµ do c¸c c«ng ty nay mét mÆt hä cã chiÕn l­îc thu hót kh¸ch hµng mét c¸ch hiÖu qu¶ mÆt kh¸c hä ®­îc thµnh lËp tõ khi thÞ tr­êng b¾t ®Çu ho¹t ®éng nªn cã nguån kh¸ch hµng ®¸ng tin cËy. §Æc biÖt l­îng tµi kho¶n t¹i VCBS t¨ng ®¸ng kÓ (t¨ng 135,55%) so víi n¨m 2002 do thêi gian qua VCBS ®· ®i ®Çu trong viÖc ph¸t triÓn c«ng nghÖ kinh doanh chøng kho¸n b»ng viÖc cung cÊp c¸c dÞch vô tµi chÝnh ®Æt lÖnh qua m¹ng Internet, cho phÐp kh¸ch hµng cã thÓ giao dÞch chøng kho¸n vµo bÊt kú thêi ®iÓm nµo trong ngµy t¹i bÊt kú n¬i ®©u .VÒ mÆt nµy MSC lµ c«ng ty chøng kho¸n thµnh lËp sau cÇn ph¶i häc tËp.MSC vÉn sö dông h×nh thøc ®Æt lÖnh trùc tiÕp t¹i c«ng ty, qua ®iÖn tho¹i hay fax do ®ã kh«ng nh÷ng tèn kÐm cho chÝnh b¶n th©n c«ng ty mµ cßn tèn kÐm cho kh¸ch hµng c¶ vÒ thêi gian vµ tiÒn cña. MÆc dï l­îng kh¸ch hµng më tµi kho¶n giao dÞch t¹i MSC cã phÇn h¹n chÕ so víi c¸c c«ng ty chøng kho¸n kh¸c nh­ng do míi thµnh lËp nªn cã thÓ coi h¹n chÕ nµy cã thÓ kh¾c phôc ®­îc trong t­¬ng lai.Tuy nhiªn sè l­îng tµi kho¶n më t¹i MSC kh«ng ngõng t¨ng lªn theo c¸c th¸ng. §iÒu ®ã chøng tá MSC ®· phÇn nµo thµnh c«ng trong viÖc thu hót kh¸ch hµng më tµi kho¶n giao dÞch t¹i c«ng ty. C«ng ty ®· b­íc ®Çu lµm quen ®­îc víi kh¸ch hµng, víi c«ng t¸c tiÕp thÞ, ®· biÕt ch¨m sãc kh¸ch hµng vµ giµnh ®­îc nhiÒu thiÖn c¶m tin t­ëng cña ®a sè kh¸ch hµng. ChiÕn l­îc kinh doanh I. ChiÕn l­îc ph¸t triÓn Ph¸t triÓn tõng b­íc v÷ng ch¾c theo tõng giai ®o¹n cô thÓ Trong giai ®o¹n ®Çu: c«ng ty tËp trung vµo c¸c c«ng viÖc cô thÓ, x¸c ®Þnh gi¸ trÞ doanh nghiÖp cña c¸c doanh nghiÖp cæ phÇn ho¸, t­ vÊn cæ phÇn hãa, t­ vÊn niªm yÕt…cho c¸c kh¸ch hµng chiÕn l­îc. §ång thêi cung cÊp dÞch vô m«i giíi vµ l­u ký chøng kho¸n víi chÊt l­îng tèt nhÊt cho mäi ®èi t­îng kh¸ch hµng lµ tæ chøc vµ c¸ nh©n. Trong giai ®o¹n tiÕp theo: c«ng ty sÏ më réng ph¹m vi vµ quy m« ho¹t ®éng víi tÊt c¶ c¸c lo¹i h×nh nghiÖp vô, t¨ng vÞ thÕ, uy tÝn vµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh. Môc tiªu Ho¹t ®éng l©u dµi, cã hiÖu qu¶, trë thµnh mét c«ng ty chøng kho¸n hµng ®Çu . T¹o dùng uy tÝn cña c«ng ty trªn c¶ n­íc, tõ ®ã ph¸t triÓn thÞ tr­êng quèc tÕ . TËp trung ®Çu t­ dµi h¹n nh»m t¹o sù æn ®Þnh vµ ph¸t triÓn cho thÞ tr­êng chøng kho¸n ViÖt Nam. C¸c b­íc ph¸t triÓn : Giai ®o¹n 2003-2004:T¹o sù æn ®Þnh c¬ cÊu tæ chøc bé m¸y vµ nh©n sù TuyÓn chän vµ ®µo t¹o c¸n bé. X©y dùng vµ hoµn thiÖn c¸c quy tr×nh nghiÖp vô, tæ chøc triÓn khai c¸c ho¹t ®éng kinh doanh: m«i giíi, t­ vÊn ®Çu t­ chøng kho¸n, ®ång thêi ®Èy m¹nh c«ng t¸c t­ vÊn cæ phÇn ho¸, t­ vÊn niªm yÕt. Giai ®o¹n 2005-2006: lµ giai ®o¹n t¹o ®µ ph¸t triÓn ®Ó ph¸t triÓn c«ng ty, trong giai ®o¹n nµy c«ng ty sÏ tËp trung chñ yÕu vµo mét sè vÊn ®Ò: Më r«ng ph¹m vi ho¹t ®éng, tiÕp tôc më thªm chi nh¸nh ë c¸c thµnh phè lín khi ®iÒu kiÖn cho phÐp. T¨ng vèn ®iÒu lÖ vµ ph¸t triÓn ®Çy ®ñ c¸c lo¹i h×nh nghiÖp vô kinh doanh chøng kho¸n, b¶o l·nh ph¸t hµnh, tù doanh vµ qu¶n lý danh môc ®Çu t­. TiÕp tôc ®µo t¹o c¸n bé theo chiÒu s©u nh»m ®¸p øng y