Báo cáo Một số giải pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần Thăng Long

®Çu t­ cung cÊp tÝn dông th­¬ng m¹i cho c«ng ty tøc lµ nhµ ®Çu t­ øng tr­íc tiÒn hµng bï l¹i hä sÏ ®­îc ­u ®·i vÒ gi¸. Hµng n¨m c«ng ty cã kho¶ng 10 nhµ ®Çu t­ chñ yÕu vµo c¸c th¸ng mïa vô, cung cÊp kho¶ng 40 tû tiÒn hµng ®Ó trang tr¶i vµ lµm vèn l­u ®éng cho c«ng ty trong thêi gian ng¾n. C¸c nhµ ®Çu t­ th­êng lÊy hµng vµo mïa tiªu thô (tõ th¸ng 10 ®Õn th¸ng 2 n¨m sau) hoÆc vµo nh÷ng th¸ng tr¸i vô l­îng hµng tiªu thô cña c«ng ty chñ yÕu ®­îc thùc hiÖn th«ng qua m¹ng l­íi c¸c ®¹i lý. C¸c ®¹i lý cña c«ng ty chñ yÕu lµ c¸c c«ng ty th­¬ng m¹i, lùc l­îng nµy cã ¶nh h­ëng ®¸ng kÓ ®Õn chÝnh s¸ch ®Þnh gi¸, c¸c ®¹i lý th­êng ®ßi hái gi¸ thÊp ®Ó chia sÎ lîi nhuËn cña c«ng ty. HiÖn nay, c«ng ty cã hµng tr¨m ®¹i lý tr¶i kh¾p c¸c tØnh thµnh trong c¶ n­íc. So víi nh÷ng n¨m tr­íc th× sè l­îng c¸c ®¹i lý ngµy cµng gia t¨ng nh­ng nÕu so víi quy m« lín nh­ c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long th× sè l­îng ®¹i lý nh­ hiÖn nay vÉn cßn lµ khiªm tèn. Mét l­îng kh¸ch hµng kh¸c cña c«ng ty lµ c¸c c¬ së b¸n lÎ. §©y lµ l­îng kh¸ch hµng tiªu thô khèi l­îng s¶n phÈm cña c«ng ty chØ sau c¸c nhµ ®Çu t­. Ngoµi ra c«ng ty cßn trùc tiÕp b¸n hµng cho ng­êi tiªu dïng cuèi cïng qua cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm cña m×nh. Nh­ vËy, kh¸ch hµng chñ yÕu cña c«ng ty bao gåm: C¸c c«ng ty th­¬ng m¹i, c¸c nhµ hµng kinh doanh dÞch vô ¨n uèng quèc doanh vµ ngoµi quèc doanh thuéc c¸c tØnh, thµnh phè trong c¶ n­íc. C¸c ®¹i lý tr¶i réng trªn kh¾p c¶ n­íc. C¸c kh¸ch hµng lµ nhµ ®Çu t­ ph©n phèi. II.2.2 §Æc ®iÓm vÒ thÞ tr­êng theo khu vùc Cã thÓ chia thÞ tr­êng theo khu vùc cña c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long lµm 3 khu vùc lín lµ thÞ tr­êng miÒn B¾c, thÞ tr­êng miÒn Trung vµ thÞ tr­êng miÒn Nam. Trong mçi miÒn, thùc tÕ c«ng ty chØ tËp trung t¹i mét sè tØnh nhÊt ®Þnh nh­ng c«ng coi thÞ tr­êng miÒn B¾c lµ thÞ tr­êng träng ®iÓm trong viÖc ph¸t triÓn s¶n phÈm Vang Th¨ng Long. Cã thÓ thÊy râ ®iÒu nµy qua b¶ng sè liÖu sau: (Trang sau) ChØ tiªu N¨m 2002 N¨m 2003 Sè l­îng (Chai) Tû träng (%) Sè l­îng (Chai) Tû träng (%) MiÒn B¾c 6.698.126 92,0 6.787.246 91,0 Hµ Néi 4.617.339 63,42 4.604.885 61,74 Hµ T©y 1.151.058 15,81 1.241.826 16,69 C¸c tØnh kh¸c 929.729 12,77 937.535 12,57 MiÒn Trung 502.359 6,9 581.764 7,8 MiÒn Nam 80.087 1,1 89.502 1,2 Tæng 7.280.572 100 7.458.512 100 (Nguån: Phßng thÞ tr­êng C«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long) Khu vùc tiªu thô r­îu Vang lín nhÊt lµ thÞ tr­êng miÒn B¾c chiÕm h¬n 90% s¶n l­îng b¸n ra cña toµn c«ng ty. TiÕp theo lµ thÞ tr­êng miÒn Trung, s¶n l­îng tiªu thô chªnh lÖch kh¸ lín so víi thÞ tr­êng miÒn B¾c (chØ kho¶ng 7%). Cuèi cïng lµ thÞ tr­êng miÒn Nam, ®©y ®­îc coi lµ thÞ tr­êng tiÒm n¨ng cña c«ng ty. ThÞ tr­êng nµy míi ®­îc c«ng ty quan t©m ph¸t triÓn nªn s¶n l­îng tiªu thô cßn kh¸ Ýt (kho¶ng 1,2%). ThÞ tr­êng miÒn B¾c lµ thÞ tr­êng truyÒn thèng cña c«ng ty víi trung t©m lµ thñ ®« Hµ Néi. Khèi l­îng tiªu thô ë Hµ Néi chiÕm trªn 60%. Bªn c¹nh ®ã lµ thÞ tr­êng Hµ T©y còng ®ãng gãp kh«ng nhá vµo s¶n l­îng tiªu thô t¹i thÞ tr­êng miÒn B¾c víi h¬n 1 triÖu chai/ n¨m. S¶n phÈm Vang Th¨ng Long cã mÆt t¹i hÇu hÕt c¸c tØnh thÞ tr­êng miÒn B¾c nh­ng cã thÓ coi Hµ Néi vµ Hµ T©y lµ hai thÞ tr­êng träng ®iÓm ë miÒn B¾c. S¶n l­îng tiªu thô cña c«ng ty ë thÞ tr­êng miÒn Trung cßn kh¸ khiªm tèn (kho¶ng 7%) tËp trung chñ yÕu ë §µ N½ng. C«ng ty míi chØ cã 6 ®¹i lý ë thÞ tr­êng nµy. Cã mét ®Æc ®iÓm cña thÞ tr­êng nµy lµ møc sèng cña ng­êi d©n ë ®©y cßn thÊp nªn s¶n phÈm chØ ®­îc tiªu thô ë thµnh phè lín. §èi víi thÞ tr­êng miÒn Nam, s¶n l­îng tiªu thô cßn rÊt Ýt (kho¶ng 1,2%) do c«ng ty ch­a ®i s©u t×m hiÓu thÞ tr­êng nµy.V× vËy trong thêi gian tíi, MiÒn Nam lµ thÞ tr­êng cÇn ®­îc c«ng ty tËp trung khai th¸c. Ngoµi thÞ tr­êng trong n­íc, thÞ tr­êng quèc tÕ còng lµ ®Þnh h­íng ph¸t triÓn cña c«ng ty trong thêi gian tíi. §©y lµ thÞ tr­êng xuÊt khÈu quan träng song hiÖn nay hiÖu qu¶ ho¹t ®éng cña c«ng ty cßn khiªm tèn, kim ng¹ch xuÊt khÈu míi chØ ®¹t xÊp xØ 10% doanh thu.Tuy cßn nhiÒu h¹n chÕ nh­ng c«ng ty ®· chuÈn bÞ cho viÖc th©m nhËp b»ng c¸ch tham gia mét sè Héi chî ë c¸c n­íc ®Ó giíi thiÖu s¶n phÈm Vang Th¨ng Long. HiÖn nay c«ng ty ®· cã mét sè s¶n phÈm Vang xuÊt khÈu ra n­íc ngoµi nh­ Vang Nho ch¸t xuÊt khÈu vµ Vang V¶i xuÊt khÈu. II.2.3 §Æc ®iÓm thÞ tr­êng theo mïa vô Do nhu cÇu tiªu dïng r­îu Vang hiÖn nay biÕn ®éng theo mïa vô nªn thÞ tr­êng tiªu thô Vang Th¨ng Long ®­îc tiªu thô tËp trung chñ yÕu tõ th¸ng 10 ®Õn th¸ng 2 n¨m sau, tøc tµ tËp trung vµo nh÷ng th¸ng tr­íc TÕt Nguyªn ®¸n. Trong dÞp nµy, nhiÒu kh¸ch hµng mua víi môc ®Ých ®Ó biÕu, tÆng vµ ®Ó thê cóng. V× vËy l­îng tiªu thô th­êng chiÕm trªn 80% tæng s¶n l­îng tiªu thô c¶ n¨m. Trong nh÷ng th¸ng mïa hÌ, do thêi tiÕt nãng nªn viÖc uèng r­îu Vang kh«ng ®­îc ­a thÝch dÉn ®Õn s¶n l­îng tiªu thô chËm. Së dÜ cã sù chªnh lÖch theo mïa vô lµ do hiÖn nay nhu cÇu vÒ r­îu Vang lµ lo¹i nhu cÇu kh«ng th­êng xuyªn. CÇu vÒ r­îu Vang t¨ng m¹nh trong nh÷ng th¸ng tr­íc tÕt cßn vµo nh÷ng th¸ng kh¸c trong n¨m, nhu cÇu nµy l¹i thÊp. N¾m b¾t kÞp thêi nhu cÇu r­îu Vang hiÖn nay, c«ng ty ®· tËp trung chñ yÕu vµo c¸c biÖn ph¸p thóc ®Èy tiªu thô vµo nh÷ng th¸ng mïa vô nh»m thu ®­îc hiÖu qu¶ cao h¬n. Ngoµi ra, c«ng ty cßn chó ý ®Õn nh÷ng th¸ng tr¸i vô nh»m më réng nhu cÇu sö dông r­îu Vang hµng ngµy cña ng­êi tiªu dïng. II.3 §Æc ®iÓm vÒ c¹nh tranh ThÞ tr­êng r­îu Vang ngµy cµng phong phó vµ ®a d¹ng. HiÖn nay, trªn thÞ tr­êng ®· xuÊt hiÖn nhiÒu s¶n phÈm cïng lo¹i ®ang c¹nh tranh trùc tiÕp víi s¶n phÈm r­îu Vang cña c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long nh­ Vang Gia L©m, Vang §µ L¹t, Vang §ång Xu©n, Vang Th¸p Chµm, Vang H÷u NghÞ … C¸c s¶n phÈm n­íc ngoµi nh­ Vang Ph¸p, Vang ý… TÊt c¶ ®·, ®ang vµ sÏ t¹o nªn thÞ tr­êng Vang ®Çy hÊp dÉn vµ do ®ã c¹nh tranh ngµy cµng trë nªn khèc liÖt. Trong nh÷ng n¨m tíi ®èi thñ c¹nh tranh chÝnh cña c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long tËp trung chñ yÕu vµo c¸c c«ng ty cã s¶n l­îng kh¸ lín, cã doanh thu cao. §ã lµ nh÷ng c«ng ty ®ang dÇn kh¼ng ®Þnh vÞ thÕ cña m×nh t¹i thÞ tr­êng miÒn B¾c- thÞ tr­êng lín nhÊt cña c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long. Cã thÓ thÊy râ ®iÒu nµy qua b¶ng ®¸nh gi¸ t×nh h×nh s¶n l­îng, doanh thu vµ thÞ phÇn cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh nh­ sau: Tªn c«ng ty S¶n l­îng b¸n ra (lÝt) Doanh thu (tû) ThÞ phÇn theo s¶n l­îng (%) ThÞ phÇn theo doanh thu (%) C.ty TNHH ViÖt Ph¸p 240.000 6 1.27 3.1 C«ng ty H÷u NghÞ 630.000 4.43 3.07 2.27 C.ty T.PhÈm T©y §« 100.000 0.6 0.49 0.31 Cty T.P L©m §ång 570.000 24.25 2.48 7.45 C.ty R­îu Hµ Néi 3.900.000 35.1 19.3 19.35 C.ty R­îu Anh §µo 300.000 2.7 1.49 1.41 CS 319 Bé Quèc Phßng 600.000 7.2 2.97 3.76 Cty ph¸t triÓn CN C.¢u 200.000 4 0.99 2.09 C.ty CP Th¨ng Long 7.300.000 63.75 36.2 29.65 (Nguån: Phßng thÞ tr­êng c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long) Nh÷ng sè liÖu trªn cho thÊy c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long cã s¶n l­îng b¸n ra vµ doanh thu cao h¬n h¼n c¸c ®èi thñ c¹nh tranh. Nh­ vËy, c«ng ty vÉn chiÕm ­u thÕ trong s¶n xuÊt kinh doanh r­îu Vang víi s¶n l­îng b¸n ra vµ doanh thu so víi c¸c ®èi thñ lÇn l­ît lµ 36.2% vµ 29.65% 2.4 §Æc ®iÓm vÒ lao ®éng Khi míi thµnh lËp c«ng ty chØ cã 50 lao ®éng h¹n chÕ vÒ tr×nh ®é tay nghÒ, trong ®ã l¹i chñ yÕu lµ lao ®éng phæ th«ng. HiÖn nay, tæng sè lao ®éng cña c«ng ty lµ 315 ng­êi, tøc lµ gÊp 6,3 lÇn so víi khi b¾t ®Çu. Cô thÓ qua sè liÖu n¨m 2004 cña phßng tæ chøc c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long nh­ sau: * CBCNV c«ng ty: 241 ng­êi (Nam:136, N÷: 105) - CBCNV v¨n phßng: 90 ng­êi (Nam: 53, N÷: 37) - C«ng nh©n lao ®éng trùc tiÕp: 151 ng­êi (Nam:83, N÷: 68) - Trô së cña C«ng ty ë NghÜa §« gåm: + 08 phßng, 01 ban: Phßng hµnh chÝnh: 05 ng­êi Phßng tæ chøc: 03 ng­êi Phßng kÕ to¸n: 04 ng­êi Phßng cung tiªu: 04 ng­êi Phßng nghiªn cøu- ®Çu t­- ph¸t triÓn: 07 ng­êi Phßng thÞ tr­êng : 21 ng­êi Phßng QC : 01 ng­êi Phßng c«ng nghÖ- qu¶n lÝ s¶n xuÊt : 11 ng­êi Ban b¶o vÖ : 11 ng­êi + 04 Ph©n x­ëng, 14 tæ: Ph©n x­ëng m¸y röa chai, ®ãng vang: 34 ng­êi Tæ m¸y röa chai Tæ ®ãng vang 1 Tæ ®ãng vang 2 Ph©n x­ëng lªn men: 15 ng­êi Tæ lªn men chÝnh Tæ lªn men phô Ph©n x­ëng läc vang: 12 ng­êi Tæ läc vang 1 Tæ läc vang 2 Ph©n x­ëng thµnh phÈm: 18 ng­êi Tæ ®ãng thïng Tæ m¸y d¸n nh·n Tæ kho vËn: 08 ng­êi Tæ bèc xÕp: 08 ng­êi Tæ xö lÝ n­íc th¶i: 04 ng­êi Tæ söa ch÷a: 05 ng­êi Tæ bÕp: 10 ng­êi X­ëng VÜnh Tuy Tæ qu¶n lÝ: 04 ng­êi Tæ lªn men läc vang: 08 ng­êi Tæ ®ãng vang, d¸n nh·n: 20 ng­êi Tæ kho vËn, söa ch÷a: 05 ng­êi Tæ b¶o vÖ: 05 ng­êi * Chi nh¸nh 74 ng­êi - Chi nh¸nh Cöa hµng kinh doanh tæng hîp 07 ng­êi(N÷) - Chi nh¸nh cöa hµng §«ng §« 19 ng­êi (Nam:05, N÷:14) - Chi nh¸nh xÝ nghiÖp s¶n xuÊt hµng nhùa 45 ng­êi (Nam:14, N÷: 31) - Chi nh¸nh Thµnh phè HCM 02 ng­êi (Nam) - Chi nh¸nh Ninh ThuËn 01 (Nam) * Tuæi b×nh qu©n 36,3 tuæi - Nam giíi 36,5 tuæi - N÷ giíi 36.0 tuæi * Tr×nh ®é häc vÊn - Th¹c sÜ 01 ng­êi - §¹i häc 79 ng­êi + Kü s­ ho¸ m¸y 05 ng­êi + Kü s­ c«ng nghÖ thùc phÈm sinh häc 25 ng­êi + Cö nh©n kinh tÕ- luËt 35 ng­êi + C¸c ngµnh kh¸c 06 ng­êi - Cao ®¼ng 12 ng­êi - Trung cÊp 31 ng­êi - PTTH 245 ng­êi -CÊp 2 65 ng­êi * §¶ng viªn 47 ng­êi + LÝ luËn chÝnh trÞ - Trung cÊp 07 ng­êi - S¬ cÊp 40 ng­êi II.5 §Æc ®iÓm vÒ c«ng nghÖ s¶n xuÊt r­îu Vang NhËn thøc ®­îc tÇm quan träng cña ®æi míi c«ng nghÖ, ban l·nh ®¹o c«ng ty ®· quyÕt t©m ®­a khoa häc c«ng nghÖ tiÕn bé vµo s¶n xuÊt. Tõ n¨m 1994, c«ng ty x¸c ®Þnh môc tiªu cña ®æi míi c«ng nghÖ lµ: n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, t¨ng s¶n l­îng s¶n xuÊt vµ ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm nh»m thÝch øng víi t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh vµ tho¶ m·n nhu cÇu phong phó cña ng­êi tiªu dïng. Sau qu¸ tr×nh ®æi míi c«ng nghÖ, chÊt l­îng vµ s¶n l­îng r­îu Vang ®· t¨ng lªn râ rÖt, c«ng xuÊt ®¹t 5 triÖu lÝt/n¨m. Sau ®©y lµ s¬ ®å quy tr×nh c«ng nghÖ s¶n xuÊt r­îu Vang: Nguyªn liÖu qu¶ Chän, röa, s¬ chÕ Men gièng Ng©m ®­êng Ðp, trén ®­êng Rót cèt qu¶ Lªn men chÝnh Lªn men phô B· Läc Chai Röa ChiÕt chai Nót Röa §ãng nót D¸n nh·n §ãng thïng NhËp kho Sau khi qu¶ nguyªn liÖu ®­îc thu mua vµ vËn chuyÓn vÒ nhµ m¸y, c«ng nh©n sÏ kiÓm tra chÊt l­îng vµ lo¹i bá nh÷ng qu¶ kh«ng ®¹t yªu cÇu. Khi ®· cã nh÷ng qu¶ ®¹t yªu cÇu, ng­êi ta sÏ thùc hiÖn qu¸ tr×nh röa vµ s¬ chÕ. Sau ®ã thùc hiÖn qu¸ tr×nh ng©m trÝch ly trùc tiÕp b»ng ®­êng theo tû lÖ 1:1 (mét líp qu¶, mét líp ®­êng). Sau mét thêi gian ng©m trÝch ly trùc tiÕp b»ng ®­êng (tuú thuéc vµo lo¹i qu¶ mµ thêi gian ng©m kh¸c nhau) sÏ thùc hiÖn qu¸ tr×nh rót cèt qu¶ vµ b¾t ®Çu chuyÓn sang qu¸ tr×nh lªn men chÝnh. Tr­íc ®ã ng­êi ta ph¶i pha chÕ dÞch lªn men (bæ sung thªm cån thùc phÈm vµ c¸c phô gia kh¸c) råi thùc hiÖn qu¸ tr×nh lªn men chÝnh trong c¸c Tank 5m3 vµ 10m3. Thêi gian lªn men chÝnh vµo kho¶ng 90h-120h (tuú thuéc vµo nguyªn liÖu lµ lo¹i Siro qu¶ nµo mµ thêi gian lªn men kh¸c nhau). KÕt thóc qu¸ tr×nh lªn men chÝnh th× chuyÓn sang qu¸ tr×nh lªn men phô. Mçi chñng lo¹i s¶n phÈm cã thêi gian lªn men phô vµ tµng tr÷ kh¸c nhau. Ch¼ng h¹n nh­ thêi gian lªn men tèi thiÓu ®èi víi Vang Th¨ng Long truyÒn thèng (Vang Nh·n vµng) lµ 3 th¸ng. Khi kÕt thóc viÖc lªn men phô, vang ®· trong h¬n rÊt nhiÒu nh­ng ®Ó ®¹t ®­îc yªu cÇu chÊt l­îng th× ph¶i thùc hiÖn qu¸ tr×nh läc. V× vËy, Vang ®­îc b¬m ra Tank riªng ®Ó läc. Qu¸ tr×nh läc ®­îc thùc hiÖn qua hai giai ®o¹n: Läc th« vµ läc tinh. Hoµn thµnh viÖc läc tinh lµ lóc ta ®· cã Vang thµnh phÈm ®¹t yªu cÇu kü thuËt vµ khi ®ã ta chuyÓn sang qu¸ tr×nh chiÕt chai. Sau khi chiÕt chai, chai ch¹y theo b¨ng truyÒn ®­îc c«ng nh©n ®ãng nót nhùa vµ chuyÓn sang qu¸ tr×nh d¸n nh·n, ®ãng thïng. Cuèi cïng, nh÷ng chai Vang sÏ ®­îc chuyÓn vµo kho. II.6 T×nh h×nh tµi chÝnh c«ng ty C«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long cã mét quy m« vèn kinh doanh kh¸ lín so víi c¸c ®¬n vÞ trong cïng ngµnh. KÓ tõ khi thµnh lËp ®Õn nay, do lµm ¨n t­¬ng ®èi æn ®Þnh nªn tiÒm lùc tµi chÝnh cña c«ng ty kh«ng ngõng t¨ng. NÕu nh­ ngµy ®Çu thµnh lËp vèn cña c«ng ty chØ cã 861.182.000 ®ång th× ®Õn cuèi n¨m 2004 tæng sè vèn s¶n xuÊt kinh doanh ®· lªn ®Õn 65.615.341.000 ®ång.Cßn nÕu ph©n chia theo kÕt cÊu tµi s¶n, vèn kinh doanh cña c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long gåm hai bé phËn chÝnh lµ vèn cè ®Þnh vµ vèn l­u ®éng. §Ó thÊy râ h¬n thay ®æi trong c¬ cÊu tµi chÝnh cña c«ng ty theo c¸ch ph©n lo¹i nµy trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, chóng ta xem xÐt b¶ng sè liÖu sau: (§¬n vÞ :Ngµn ®ång) ChØ tiªu N¨m 2001 N¨m 2002 N¨m 2003 N¨m 2004 Sè tiÒn Tû lÖ (%) Sè tiÒn Tû lÖ (%) Sè tiÒn Tû lÖ (%) Sè tiÒn Tû lÖ (%) VL§ 23.336.571 59,13 24.046.294 53,7 39.428.017 72,08 50.495.859 76,96 VC§ 16.127.251 40,87 20.729.935 46,3 15.270.957 27,92 15.119.482 23,04 Tæng NV 39.463.822 100 44.776.229 100 54.698.974 100 65.615.341 100 (Nguån: Phßng kÕ to¸n C«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long) Sè liÖu trªn cho thÊy tõ n¨m 2001 ®Õn n¨m 2004 vèn cè ®Þnh cña c«ng ty gi¶m dÇn tõ 16.127.251 ngµn ®ång gi¶m xuèng 15.119.428 ngµn ®ång tøc lµ gi¶m 1.007.823 ngµn ®ång. Tuy nhiªn nguån vèn l­u ®éng cña c«ng ty ngµy cµng t¨ng. Tõ n¨m 2001 ®Õn n¨m 2004, vèn l­u ®éng t¨ng 27.159.288 ngµn ®ång. Nh­ vËy c¬ cÊu nguån vèn ngµy cµng cã sù chªnh lÖch lín. NÕu nh­ n¨m 2001, vèn l­u ®éng nhiÒu gÊp 1,45 lÇn vèn cè ®Þnh th× ®Õn n¨m 2004 con sè nµy lµ 3,34 lÇn. Tr­íc kia trong thêi kú bao cÊp, vèn kinh doanh cña c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long 100% do ng©n s¸ch Nhµ n­íc cÊp, ho¹t ®éng theo c¬ chÕ h¹ch to¸n kinh tÕ (lç Nhµ n­íc chÞu, l·i Nhµ n­íc thu) chø kh«ng ph¶i ho¹t ®éng theo c¬ chÕ h¹ch to¸n kinh doanh nh­ hiÖn nay. Tuy nhiªn, tõ khi chuyÓn ®æi sang c¬ chÕ thÞ tr­êng, c«ng ty ®· ph¶i tù huy ®éng vèn tõ rÊt nhiÒu nguån kh¸c nhau. Do ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cã hiÖu qu¶, uy tÝn cña c«ng ty trªn thÞ tr­êng kh«ng ngõng t¨ng lªn nªn dÔ dµng huy ®éng ®­îc vèn cho s¶n xuÊt kinh doanh. HiÖn nay, sè vèn vay chiÕm h¬n 2/3 tæng sè vèn ho¹t ®éng trong ®ã vay l­u ®éng lµ chñ yÕu ®Ó ®¸p øng nhu cÇu s¶n xuÊt kinh doanh th­êng xuyªn cña c«ng ty. Ngoµi ra, hµng n¨m c¸c nhµ ®Çu t­ cßn cung cÊp nguån vèn chiÕm tíi 75% tæng doanh thu. Bªn c¹nh ®ã, c«ng ty cßn huy ®éng mét l­îng vèn kh«ng nhá tõ ng­êi lao ®éng trong c«ng ty, tõ c¸c cæ ®«ng vµ c¸c tæ chøc tÝn dông. Cã thÓ thÊy chi tiÕt c¬ cÊu nguån vèn cña c«ng ty qua b¶ng sè liÖu sau: §¬n vÞ (®ång) Nguån vèn N¨m 2003 N¨m 2004 A. NV Nî ph¶i tr¶ 39.428.016.639 50.459.858.594 I. Nî ng¾n h¹n 24.982.114.042 32.881.306.351 1. NV vay ng¾n h¹n 8.711.392.022 25.046.398.953 2. Ph¶i tr¶ cho ng­êi b¸n 8.408.036.019 4.068.861.981 3. Ng­êi mua tr¶ tiÒn tr­íc 0 6.016.716 4. ThuÕ vµ c¸c kho¶n ph¶i nép cho Nhµ n­íc 4.552.919.350 2.638.576.760 5. Ph¶i tr¶ c«ng nh©n viªn 685.663.220 -961.557.671 6. C¸c kho¶n ph¶i tr¶ kh¸c 2.624.103.431 2.083.008.612 II. Nî dµi h¹n 14.369.031.790 17.470.692.436 1. Vay dµi h¹n 14.369.031.790 17.470.692.436 2. Nî dµi h¹n 0 0 III. Nî kh¸c 76.870.807 107.859.807 B. NV Chñ së h÷u 15.270.957.735 15.119.428.154 I. Nguån vèn vµ quü 15.258.483.265 15.414.908.056 1. NV kinh doanh 14.047.100.727 14.047.100.727 2. Quü ®Çu t­ ph¸t triÓn 855.858.149 855.858.149 3. Quü dù phßng tµi chÝnh 343.924.389 343.924.389 4. Lîi nhuËn ch­a ph©n phèi 11.600.000 168.024.791 II. Nguån kinh phÝ, quü kh¸c 12.474.470 -295.425.902 Tæng céng 54.698.974.374 65.579.340.748 HiÖn nay khi nÒn kinh tÕ ®ang ngµy mét ph¸t triÓn theo xu h­íng toµn cÇu ho¸, sù ra ®êi cña thÞ tr­êng chøng kho¸n ë ViÖt Nam ®· më ra mét c¬ héi míi cho c¸c doanh nghiÖp t×m kiÕm ®­îc nguån vèn phôc vô cho s¶n xuÊt kinh doanh. C«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long lu«n tin t­ëng vµo kh¶ n¨ng ph¸t triÓn cña m×nh. Ph­¬ng h­íng cña c«ng ty trong thêi gian tíi lµ më réng s¶n xuÊt ®ång thêi tiÕp tôc ®Çu t­ theo chiÒu s©u b»ng nguån vèn huy ®éng tõ bªn ngoµi nh­ vay ng©n hµng, vèn øng tr­íc cña nhµ ®Çu t­, c«ng ty cã thÓ huy ®éng vèn th«ng qua ph¸t hµnh cæ phiÕu- h×nh thøc cã chi phÝ vµ møc ®é rñi ro thÊp h¬n so víi c¸c h×nh thøc kh¸c nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng tù chñ vÒ vèn s¶n xuÊt kinh doanh. §Ó huy ®éng thªm vèn, c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long cã ®Þnh h­íng liªn doanh víi c¸c c«ng ty trong vµ ngoµi n­íc ®Ó kinh doanh c¸c lo¹i Vang, R­îu Brandy, r­îu ®Æc chñng, r­îu thuèc cã l­îng quèc tÕ… ®¸p øng nhu cÇu ngµy cµng cao cña ng­êi tiªu dïng II.7 KÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty II.7.1 Ph©n tÝch kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh chung trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y: ChØ tiªu §¬n vÞ N¨m 2001 N¨m 2002 N¨m 2003 N¨m 2004 Chªnh lÖch 2002/2001 Chªnh lÖch 2003/2002 Chªnh lÖch 2004/2003 S¶n l­îng 1000lÝt 4.816 4.920 5.500 5.720 104 580 220 Tæng doanh thu TriÖu ®ång 58.399 59.235 65.000 72.000 836 5.765 7.000 Tæng chi phÝ TriÖu ®ång 54.009 54.485 60.200 66.960 776 5.715 6.760 Lîi nhuËn tr­íc thuÕ TriÖu ®ång 4.390 4.750 4.800 5.040 360 50 240 Nép ng©n s¸ch TriÖu ®ång 10.000 10.178 10.657 13.267 178 479 2.610 Tæng quü tiÒn l­¬ng TriÖu ®ång 2.710 2.924 3.242 3.572 214 318 330 Tæng sè lao ®éng Ng­êi 292 295 290 315 3 -5 25 Thu nhËp b×nh qu©n 1000®/th¸ng 1.200 1.400 1.600 1.650 200 200 50 NSL§ b×nh qu©n/ng­êi TriÖu ®ång 199,99 200,8 224,1 228,6 0,81 23,34 4,5 (Nguån: Phßng kÕ to¸n C«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long) B¶ng ph©n tÝch kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty trong 3 n¨m cho thÊy xu h­íng biÕn ®éng vÒ doanh thu vµ c¸c chØ tiªu kh¸c lµ t­¬ng ®èi tèt. Doanh thu vµ lîi nhuËn cña c«ng ty trong 3 n¨m qua liªn tôc t¨ng, ®iÒu ®ã cho thÊy mÆc dï thÞ tr­êng cã nhiÒu biÕn ®éng vµ c¹nh tranh gay g¾t nh­ng c«ng ty vÉn kh«ng ngõng n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh, lÊy hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh lµm môc tiªu hµng ®Çu. Do liªn tôc ®æi míi m¸y mãc thiÕt bÞ s¶n xuÊt, t¨ng c­êng tiÕn bé khoa häc c«ng nghÖ, n¨ng lùc s¶n xuÊt cña c«ng ty ngµy cµng ®­îc më réng. S¶n l­îng c«ng ty liªn tôc t¨ng qua c¸c n¨m. N¨m 2004, s¶n l­îng ®¹t 5,72 triÖu lÝt, t¨ng 220.000 lÝt so víi n¨m 2003. Tæng doanh thu n¨m sau cao h¬n n¨m tr­íc, n¨m 2002 so víi n¨m 2001 t¨ng 836 triÖu ®ång, n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t¨ng 5.765 triÖu ®ång, n¨m 2004 so víi n¨m 2003 t¨ng 7.000 triÖu ®ång. Lîi nhuËn tr­íc thuÕ còng t¨ng dÇn theo c¸c n¨m, n¨m 2002 so víi n¨m 2001 t¨ng 360 triÖu ®ång, n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t¨ng 50 triÖu ®ång, n¨m 2004 so víi n¨m 2003 t¨ng 240 triÖu ®ång. Do s¶n l­îng, doanh thu t¨ng lªn theo c¸c n¨m cao h¬n tæng chi phÝ do ®ã lîi nhuËn cña c«ng ty t¨ng lªn vµ nép ng©n s¸ch còng ®­îc cao h¬n, thu nhËp b×nh qu©n cña ng­êi lao ®éng còng t¨ng dÇn theo c¸c n¨m. N¨m 2001, thu nhËp b×nh qu©n ng­êi lao ®éng trong mét th¸ng lµ 1.200.000 ®ång; N¨m 2002 lµ 1.400.000 ®ång vµ n¨m 2003 lµ 1.600.000 ®ång, t¨ng 200.000 ®ång mçi ng­êi/th¸ng n¨m 2002 so víi n¨m 2001, n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t¨ng 200.000 ®ång, n¨m 2004 so víi n¨m 2003 t¨ng 50.000 ®ång. N¨ng suÊt lao ®éng b×nh qu©n t¨ng tõ n¨m 2001 ®Õn n¨m 2004 còng t¨ng dÇn tõ 199,9 triÖu ®ång/ng­êi/n¨m lªn 228,6 triÖu ®ång/ng­êi/n¨m t­¬ng øng víi sè l­îng lao ®éng t¨ng 23 ng­êi. Cã ®­îc kÕt qu¶ nµy lµ do c«ng ty lu«n cã chÕ ®é ­u ®·i vµ ®Æc biÖt quan t©m ®Õn ®êi sèng ng­êi lao ®éng b»ng c¸c biÖn ph¸p khuyÕn khÝch, gióp ®ì, thóc ®Èy n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng nh»m æn ®Þnh thu nhËp ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn. §iÒu nµy ®­îc thÓ hiÖn qua tæng quü l­¬ng vµ møc l­¬ng b×nh qu©n cña ng­êi lao ®éng kh«ng ngõng t¨ng qua c¸c n¨m. Khi ®ã ng­êi lao ®éng sÏ g¾n bã víi c«ng ty vµ hiÖu suÊt lao ®éng sÏ t¨ng cao. Ngoµi ra, chóng ta còng thÊy hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty ngµy cµng ®­îc n©ng cao qua viÖc ph©n tÝch c¸c chØ tiªu sau: C¸c chØ tiªu hiÖu qu¶ SXKD §¬n vÞ N¨m 2001 N¨m 2002 N¨m 2003 N¨m 2004 Lîi nhuËn TriÖu ®ång 4.390 4.750 4.800 5.040 Møc doanh lîi/Doanh sè b¸n TriÖu ®ång 0,075 0,08 0,074 0,075 Møc doanh lîi/VKD TriÖu ®ång 0,25 0,29 0,34 0,36 Møc doanh lîi/CPKD TriÖu ®ång 0,08 0,087 0,079 0,077 Thø nhÊt, chØ tiªu lîi nhuËn lµ chØ tiªu tuyÖt ®èi ph¸n ¸nh hiÖu qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty trong n¨m. Cã thÓ thÊy râ tõ n¨m 2001 ®Õn n¨m 2004 lîi nhuËn cña c«ng ty t¨ng 650 triÖu ®ång. Thø hai, chØ tiªu møc doanh lîi/doanh sè b¸n. §©y lµ chØ tiªu cho biÕt mét ®ång doanh sè b¸n ra mang l¹i bao nhiªu ®ång lîi nhuËn. Do ®ã, cø 1 triÖu ®ång doanh sè b¸n thùc hiÖn ®em l¹i 0,075 triÖu ®ång lîi nhuËn cho c«ng ty vµo n¨m 2001, n¨m 2002 lµ 0,08 triÖu ®ång lîi nhuËn, n¨m 2003 lµ 0,074 triÖu ®ång lîi nhuËn vµ n¨m 2004 lµ 0,075 triÖu ®ång lîi nhuËn. Nh­ vËy, víi mét ®ång doanh sè b¸n ra th× thu ®­îc lîi nhuËn t­¬ng ®èi ®Òu nhau qua c¸c n¨m. Thø ba, chØ tiªu møc doanh lîi/vèn kinh doanh. ChØ tiªu nµy ph¶n ¸nh hiÖu qu¶ sö dông vèn kinh doanh cña c«ng ty trong n¨m. Nã nãi lªn mét ®ång vèn kinh doanh mang l¹i bao nhiªu ®ång lîi nhuËn. Tõ n¨m 2001 ®Õn n¨m 2004 hiÖu qu¶ sö dông vèn kinh doanh cña c«ng ty t¨ng dÇn vµ kh¸ cao (trªn 25%). N¨m 2001, 1 triÖu ®ång vèn kinh doanh bá ra thu ®­îc 0,25 triÖu ®ång lîi nhuËn vµ n¨m 2004 thu ®­îc 0,36 triÖu ®ång lîi nhuËn. Thø t­, chØ tiªu møc doanh lîi/chi phÝ kinh doanh. ChØ tiªu nµy cho thÊy hiÖu qu¶ sö dông chi phÝ kinh doanh trong n¨m cña c«ng ty. Mét ®ång chi phÝ kinh doanh mang l¹i bao nhiªu ®ång lîi nhuËn. Do ®ã cø mét triÖu ®ång chi phÝ kinh doanh th× thu ®­îc 0,08 triÖu ®ång lîi nhuËn vµo n¨m 2001, n¨m 2002 lµ 0,087 triÖu ®ång lîi nhuËn, n¨m 2003 lµ 0,079 triÖu ®ång lîi nhuËn vµ n¨m 2004 lµ 0,077 triÖu ®ång lîi nhuËn. HiÖu qu¶ sö dông chi phÝ kinh doanh cña c«ng ty tõ n¨m 2001 ®Õn n¨m 2002 t¨ng 0,007 triÖu ®ång nh­ng tõ n¨m 2002 ®Õn n¨m 2004 l¹i gi¶m 0,01 triÖu ®ång. Nh­ vËy, kh¶ n¨ng sö dông chi phÝ kinh doanh cña c«ng ty cßn thÊp vµ kh«ng æn ®Þnh qua c¸c n¨m. Tãm l¹i, t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m qua ®· ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh tùu ®¸ng kÓ, c¸c chØ tiªu ®Òu t¨ng ®Æc biÖt lµ lîi nhuËn, doanh thu, tæng quü l­¬ng. Tuy nhiªn c«ng ty ph¶i kh«ng ngõng c¶i tiÕn vµ n©ng cao tr×nh ®é c¸n bé c«ng nh©n viªn ®ång thêi ph¸t huy tèt c«ng t¸c qu¶n trÞ ®Ó sao cho cã thÓ gi¶m thiÓu chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh, t¨ng doanh thu vµ tèi ®a ho¸ lîi nhuËn. II.7.2 Ph©n tÝch kÕt qu¶ tiªu thô s¶n phÈm II.7.2.1 Ph©n tÝch theo kÕt cÊu mÆt hµng kinh doanh §¬n vÞ tÝnh: 1000lÝt Tªn s¶n phÈm N¨m 2001 N¨m 2002 N¨m 2003 Chªnh lÖch 2002/2001 Chªnh lÖch 2003/2002 Vang Th¨ng Long 2.634 2.700 3.200 66 500 Vang S¬n Tra 568 580 600 12 20 Vang Nho 320 340 360 20 20 Vang Døa 456 466 480 10 16 Vang 2 n¨m 400 410 430 10 20 Vang 5 n¨m 420 424 430 4 6 Tæng 4.816 4.920 5.500 104 580 (Nguån: Phßng thÞ tr­êng C«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long) Qua b¶ng sè liÖu trªn ta thÊy Vang Th¨ng Long (Vang truyÒn thèng) cña c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long n¨m 2002 so víi n¨m 2001 t¨ng 66.000 lÝt, n¨m 2003 so víi n¨m 2002 lµ 500.000 lÝt. TiÕp ®ã lµ Vang Nho, n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t¨ng 20.000 lÝt vµ Vang 2 n¨m, n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t¨ng 20.000 lÝt. Cã thÓ nãi ®©y lµ nh÷ng s¶n phÈm ®· ®­îc ng­êi tiªu dïng chÊp nhËn víi chÊt l­îng tèt, gi¸ c¶ phï hîp víi thu nhËp cña ng­êi d©n, mÉu m· trang nh·, ®é cån nhÑ thÝch hîp víi c¸c cuéc vui liªn hoan, phï hîp víi c¸c løa tuæi. Cßn mét sè lo¹i s¶n phÈm kh¸c s¶n l­îng tiªu thô còng t¨ng nh­ng Ýt h¬n nh­ Vang Døa, Vang S¬n Tra, Vang 5 n¨m. §iÒu nµy cã thÓ do nhu cÇu, thÞ hiÕu cña ng­êi tiªu dïng ch­a thÝch hîp víi lo¹i r­îu Vang ®ã. Còng cã thÓ do kh©u xóc tiÕn qu¶ng c¸o giíi thiÖu s¶n phÈm cña c«ng ty kh«ng ®i s©u s¸t tíi ng­êi tiªu dïng khiÕn cho ng­êi tiªu dïng ch­a t×m ®Õn s¶n phÈm cña c«ng ty. NÕu c«ng ty cã nh÷ng chiÕn l­îc qu¶ng c¸o khuyÕch tr­¬ng kÞp thêi vµ ban l·nh ®¹o ®­a ra chÝnh s¸ch gi¸ c¶ hîp víi thu nhËp cña ng­êi d©n, kh¬i dËy t©m lÝ mua hµng cña ng­êi tiªu dïng, chiÕn l­îc kinh doanh ®­îc ®­a ra mét c¸ch hîp lÝ th× ch¾c ch¾n nh÷ng s¶n phÈm ®ã sÏ thu hót ®­îc ng­êi tiªu dïng nhiÒu h¬n. II.7.2.2 Ph©n tÝch theo h×nh thøc tiªu thô §¬n vÞ:TriÖu ®ång ChØ tiªu N¨m 2002 N¨m 2003 Chªnh lÖch 2003/2002 Sè tiÒn (tû ®ång) Tû träng (%) Sè tiÒn (tû ®ång) Tû träng (%) Doanh sè b¸n 59.253 100 65.000 100 5.747 B¸n bu«n 57.771 97,5 63.700 98 5.929 B¸n lÎ 1.482 2,5 1.300 2 -182 (Nguån: Phßng kÕ to¸n C«ng ty Cæ phÇn Th¨ng Long) Nh×n vµo biÓu ®å tiªu thô s¶n phÈm theo ph­¬ng thøc b¸n hµng ta thÊy: Doanh sè n¨m sau cao h¬n n¨m tr­íc cô thÓ nh­ sau: N¨m 2002 doanh sè b¸n lµ 59,253 tû ®ång t¨ng lªn ®Õn 65 tû ®ång n¨m 2003 vµ n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t¨ng 5,747 tû ®ång. Trong ®ã: B¸n hµng theo ph­¬ng thøc b¸n bu«n ®¹t kÕt qu¶ cao h¬n ph­¬ng thøc b¸n lÎ. Ph­¬ng thøc b¸n bu«n t¨ng theo c¸c n¨m: N¨m 2002 doanh thu lµ 97,5 tû ®ång, ®Õn n¨m 2003,doanh thu lµ 63,7 tû ®ång. Møc chªnh lÖch n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t¨ng 5,929 tû ®ång. Do doanh sè b¸n theo ph­¬ng thøc b¸n bu«n t¨ng dÇn qua c¸c n¨m nªn doanh sè b¸n cña ph­¬ng thøc b¸n lÎ gi¶m theo c¸c n¨m. N¨m 2003 so víi n¨m 2002 doanh thu b¸n lÎ gi¶m 0,182 tû ®ång. Qua ®©y ta thÊy c«ng ty tiªu thô s¶n phÈm chñ yÕu lµ nhê vµo kªnh ph©n phèi qua trung gian ®¹i lý. C«ng ty coi ph­¬ng thøc b¸n bu«n lµ ph­¬ng thøc tiªu thô chñ yÕu vµ truyÒn thèng. Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, ®Ó ®Èy m¹nh ho¹t ®éng tiªu thô hµng ho¸, më réng thÞ tr­êng, c«ng ty cµng chó träng ®Èy m¹nh ho¹t ®éng b¸n bu«n th«ng qua c¸c ®¹i lý. Nh­ vËy, qua ph©n tÝch trªn, doanh sè b¸n ra vµ tû träng cña ph­¬ng thøc b¸n lµ hoµn toµn hîp lý do c«ng ty lµ mét doanh nghiÖp võa s¶n xuÊt võa kinh doanh cho