Báo cáo Phân tích thực trạng kinh doanh của công ty 247 - Bộ quốc phòng

I- §Æc ®iÓm s¶n xuÊt kinh doanh ë C«ng ty 247 - bé quèc phßng : 1- Qu¸ tr×nh thµnh lËp C«ng ty 247- Bé quèc phßng : C«ng ty 247 lµ mét doanh nghiÖp Nhµ n­íc thuéc Bé quèc phßng, c¬ quan qu¶n lý cÊp trªn trùc tiÕp vµ Bé t­ lÖnh qu©n chñng Phßng kh«ng - kh«ng qu©n. C«ng ty ®­îc thµnh lËp l¹i theo quyÕt ®Þnh sè : 1619/Q§-QP cña Bé tr­ëng Bé quèc phßng ngµy 03/10/1996. Trô së chÝnh cña c«ng ty t¹i sè 311 ®­êng Tr­êng Chinh - QuËn Thanh Xu©n - Thµnh phè Hµ néi víi 2 xÝ nghiÖp thµnh viªn lµ : XÝ nghiÖp may 19 ( xÝ nghiÖp May I ) t¹i 311 ®­êng Tr­êng Chinh -Thanh Xu©n - TP Hµ néi vµ Chi nh¸nh phÝa Nam ( xÝ nghiÖp May II ) t¹i sè 99 ®­êng Céng Hoµ - QuËn T©n B×nh - Thµnh phè Hå ChÝ Minh. Ho¹t ®éng chÝnh cña c«ng ty lµ s¶n xuÊt kinh doanh trong lÜnh vùc may mÆc theo giÊy phÐp kinh doanh sè : 111519/GP do së kÕ ho¹ch ®Çu t­ thµnh phè Hµ néi cÊp ngµy 27/11/1996 vµ giÊy phÐp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp sè : 1.12.1.058/GP do Bé th­¬ng m¹i cÊp ngµy 21/7/1997. Chøc n¨ng chÝnh cña c¸c xÝ nghiÖp thµnh viªn : - XÝ nghiÖp May ®o X19 - Chuyªn s¶n xuÊt hµng may ®o néi ®Þa - Chi nh¸nh phÝa Nam ( xÝ nghiÖp May II ) t¹i thµnh phè Hå ChÝ Minh. - Chuyªn s¶n xuÊt, gia c«ng hµng xuÊt khÈu. Trô së chÝnh cña c«ng ty : 311 - ®­êng Tr­êng Chinh - §èng §a - Hµ néi. XÝ nghiÖp May 19 ( xÝ nghiÖp May I ) ®­îc thµnh lËp ngµy 01/4/1983 lµ mét tr¹m may ®o víi nhiÖm vô may ®o phôc vô nhu cÇu quèc phßng. Ngµy 20/5/1991 ®­îc chuyÓn thµnh xÝ nghiÖp May ®o X19 vµ ngµy 27/7/1993 xÝ nghiÖp ®­îc Bé quèc phßng thµnh lËp doanh nghiÖp Nhµ n­íc 388, ho¹t ®éng chñ yÕu cña xÝ nghiÖp lµ may ®o trang phôc, qu©n phôc phôc vô nhiÖm vô quèc phßng vµ nhu cÇu kinh tÕ. HiÖn nay, xÝ nghiÖp ®· cã mét ®éi ngò c«ng nh©n lao ®éng cã tay nghÒ cao, cã kh¶ n¨ng s¶n xuÊt ®­îc c¸c mÆt hµng may ®o cao cÊp ®¸p øng ®­îc yªu cÇu phôc vô nhiÖm vô quèc phßng vµ ®¸p øng ®­îc thÞ hiÕu ng­êi tiªu dïng trªn thÞ tr­êng hµng may mÆc trong vµ ngoµi n­íc. Chi nh¸nh phÝa Nam ( xÝ nghiÖp May II ) t¹i TP Hå ChÝ Minh ®­îc thµnh lËp ngµy 31/01/1997, tiÒn th©n lµ xÝ nghiÖp T©n Long cña s­ ®oµn 367 Phßng Kh«ng ®ãng t¹i TP Hå ChÝ Minh. Sau khi s¾p xÕp l¹i hÖ thèng doanh nghiÖp Nhµ n­íc vµ Bé quèc phßng, xÝ nghiÖp T©n Long ®­îc chuyÓn vÒ c«ng ty 247 vµ lµ xÝ nghiÖp thµnh viªn cña C«ng ty t¹i TP Hå ChÝ Minh. Ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh theo giÊy phÐp sè : 307456/GP ngµy 8/7/1997 do Së kÕ ho¹ch ®Çu t­ TP Hå ChÝ Minh cÊp. Ho¹t ®éng chñ yÕu cña xÝ nghiÖp lµ s¶n xuÊt, gia c«ng hµng may mÆc xuÊt khÈu theo ®¬n ®Æt hµng cña kh¸ch hµng n­íc ngoµi vµ c¸c ®¬n vÞ b¹n trªn ®Þa bµn thµnh phè. Cïng víi sù thay ®æi cña nÒn kinh tÕ, tõ mét tr¹m may ®o ®Õn nay C«ng ty 247 ®· cã sù ph¸t triÓn, tr­ëng thµnh kh«ng ngõng ®Ó tõng b­íc kh¼ng ®Þnh vÞ thÕ cña m×nh trªn thÞ tr­êng hµng may mÆc trong vµ ngoµi n­íc. 2- Tæ chøc bé m¸y qu¶n lý cña c«ng ty 247 - Bé m¸y qu¶n lý cña c«ng ty ®­îc qu¶n lý theo m« h×nh trùc tuyÕn. Víi 2 xÝ nghiÖp thµnh viªn : + XÝ nghiÖp May ®o X19 + Chi nh¸nh phÝa Nam ( xÝ nghiÖp May II - May xuÊt khÈu ) Trong ®ã, xÝ nghiÖp May ®o X19 chÞu sù qu¶n lý trùc tiÕp cña c«ng ty. Bé m¸y qu¶n lý cña c«ng ty ®iÒu hµnh trùc tiÕp mäi ho¹t ®éng cña xÝ nghiÖp may 19 ( gi¶m bít nh©n sù trong bé m¸y qu¶n lý gi¸n tiÕp ) * C¬ cÊu tæ chøc bé m¸y cña c«ng ty nh­ sau ( S¬ ®å trang bªn ) : Cô thÓ c¸c chøc n¨ng nh­ sau : + Gi¸m ®èc c«ng ty : Lµ ng­êi ®iÒu hµnh chung toµn bé ho¹t ®éng cña c«ng ty, gi¸m ®èc c«ng ty cã quyÒn quyÕt ®Þnh cuèi cïng tÊt c¶ mäi ho¹t ®éng cña ®¬n vÞ vµ lµ ng­êi chÞu tr¸ch nhiÖm chÝnh vÒ c¸c ho¹t ®éng ®ã tr­íc c¸c c¬ quan qu¶n lý cña Nhµ n­íc tr­íc ph¸p luËt, ®ång thêi cïng lµ ng­êi chØ ®¹o cao nhÊt vÒ mäi chñ tr­¬ng, ®­êng lèi cña c«ng ty. + Phã gi¸m ®èc c«ng ty : lµ ng­êi ®­îc gi¸m ®èc c«ng ty uû quyÒn thay mÆt gi¸m ®èc c«ng ty ®iÒu hµnh qu¶n lý trùc tiÕp toµn diÖn mäi ho¹t ®éng cña c«ng ty vµ lµ ng­êi tham m­u gióp gi¸m ®èc c«ng ty vÒ c¸c chñ tr­¬ng, biÖn ph¸p nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng cña c«ng ty. + Phßng kinh doanh Xnk : Lµ phßng nghiÖp vô trùc tiÕp giao dÞch, ký kÕt hîp ®ång kinh tÕ víi kh¸ch hµng, trùc tiÕp qu¶n lý vµ triÓn khai c¸c ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty vµ c¸c xÝ nghiÖp thµnh viªn. + Phßng kÕ ho¹ch : Lµ phßng nghiÖp vô triÓn khai c¸c kÕ ho¹ch, ph­¬ng ¸n s¶n xuÊt, x©y dùng kÕ ho¹ch th¸ng, quý, n¨m cña c«ng ty vµ ®iÒu hµnh ho¹t ®éng kÕ ho¹ch cña c«ng ty vµ c¸c xÝ nghiÖp thµnh viªn. + Phßng kü thuËt : Lµ phßng nghiÖp vô thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng triÓn khai kü thuËt ( mÉu m·, kiÓu d¸ng, th«ng sè kü thuËt cña s¶n phÈm ... ) ®Ó b¶o ®¶m khi triÓn khai s¶n xuÊt ®¹t hiÖu qu¶. S¬ ®å m« h×nh tæ chøc cña C«ng ty 247 - Bé quèc phßng Phã gi¸m ®èc Gi¸m ®èc c«ng ty Phßng kü thuËt Phßng chÝnh trÞ Phßng KÕ ho¹ch Phßng kÕ to¸n Phßng kdoanh - xnk Phã gi¸m ®èc chi nh¸nh Chi nh¸nh phÝa nam Gi¸m ®èc chi nh¸nh XÝ nghiÖp May 19 Ban kÕ to¸n Ban kü thuËt Tæ c¾t Ph©n x­ëng c¾t Ban kÕ ho¹ch xnk V¨n phßng qu¶n trÞ Ph©n x­ëng hoµn tÊt Trung t©m huÊn luyÖn Ph©n x­ëng May cao cÊp Ph©n x­ëng May I Qu¶n ®èc ph©n x­ëng Tæ I Tæ hoµn tÊt Tæ VI Tæ V Tæ IV Tæ III Tæ II + Phßng chÝnh trÞ : Lµ phßng nghiÖp vô thùc hiÖn c¸c c«ng t¸c tæ chøc, c«ng t¸c ®¶ng, c«ng t¸c chÝnh trÞ trong c«ng ty. + Phßng tµi chÝnh, kÕ to¸n : Lµ phßng nghiÖp vô thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng kÕ to¸n, tµi chÝnh, tham m­u gióp l·nh ®¹o h¹ch to¸n thu chi, dù trï kÕ ho¹ch tµi chÝnh n¨m, theo dâi, kiÓm tra sæ s¸ch, c¸c nghiÖp vô kÕ to¸n cña c«ng ty vµ c¸c xÝ nghiÖp thµnh viªn. 3- §Æc ®iÓm ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty 247 : Tõ nh÷ng ngµy ®Çu míi thµnh lËp, xÝ nghiÖp chØ cã 45 ®ång chÝ, c¬ së trang thiÕt bÞ m¸y mãc nghÌo nµn, th« s¬, chØ cã 45 m¸y ®¹p ch©n, tr×nh ®é cña c¸n bé c«ng nh©n cßn thÊp, quy m« s¶n xuÊt cña xÝ nghiÖp cßn nhá vµ thÞ tr­êng tiªu thô hÑp hÇu nh­ kh«ng cã, ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh mang tÝnh bao cÊp, theo chØ tiªu kÕ ho¹ch cña qu©n ®éi. Cïng víi sù ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, C«ng ty 247 ®· cã sù ®æi míi kh«ng ngõng tõ viÖc ®Çu t­ n©ng cao c«ng nghÖ, chÊt l­îng s¶n phÈm, ®Çu t­ mua s¾m trang thiÕt bÞ m¸y mãc hiÖn ®¹i, ®ång bé, ®Çu t­ n©ng cÊp nhµ x­ëng ®Õn viÖc ®Çu t­ n©ng cao n¨ng lùc tr×nh ®é ®éi ngò c«ng nh©n lao ®éng, n©ng cao n¨ng lùc qu¶n lý cña ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý... ChÝnh nh÷ng ®Çu t­ ®óng h­íng ®ã ®· t¹o c«ng ty nh÷ng ®éng lùc m¹nh mÏ ®Ó v­¬n lªn vµ ph¸t triÓn ngµy mét lín m¹nh. KÕt qu¶ C«ng ty ®· cã mét ®éi ngò c«ng nh©n lµnh nghÒ, cã kh¶ n¨ng c¾t, may ®¬n chiÕc nhiÒu chñng lo¹i s¶n phÈm cao cÊp nh­ complª, m¨ng t« san, veston, qu©n phôc ®«ng ..., c«ng ty cã mét hÖ thèng nhµ x­ëng cïng víi c¸c trang thiÕt bÞ may c«ng nghiÖp vµ chuyªn dïng hiÖn ®¹i, mét ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý trÎ, cã n¨ng lùc, cã tr×nh ®é, nhanh nh¹y víi thÞ tr­êng, th­êng xuyªn tr¨n trë t×m kiÕm khai th¸c thÞ tr­êng vµ n¾m b¾t c¸c th«ng tin tõ phÝa kh¸ch hµng nh»m kh«ng ngõng hoµn thiÖn chÊt l­îng, mÉu m· s¶n phÈm vµ c¸c dÞch vô sau b¸n hµng cña c«ng ty. Víi nh÷ng ®iÒu kiÖn thuËn lîi nªu trªn, c«ng ty 247 ®· tõng b­íc ph¸t triÓn æn ®Þnh, v÷ng m¹nh, s¶n l­îng s¶n xuÊt n¨m sau cao h¬n n¨m tr­íc, chÊt l­îng s¶n phÈm ®­îc kh¼ng ®Þnh trªn thÞ tr­êng, mÉu m· s¶n phÈm ngµy cµng ®­îc c¶i tiÕn vµ hoµn thiÖn... kh¼ng ®Þnh hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty. II- Ph©n tÝch thùc tr¹ng kinh doanh cña c«ng ty 247 - Bé quèc phßng : 1- Ph©n tÝch kÕt qu¶ kinh doanh cña c«ng ty 247 - Bé quèc phßng : 1.1. ThÞ tr­êng, nguån lùc s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty : a- ThÞ tr­êng : - ThÞ tr­êng qu©n ®éi : S¶n xuÊt hµng qu©n trang + t¹p trang cho c¸n bé chiÕn sü qu©n chñng PK - KQ - ThÞ tr­êng Bé c«ng an - ThÞ tr­êng ngµnh QLTT - ThÞ tr­êng ngµnh KiÓm l©m - ThÞ tr­êng ViÖn kiÓm s¸t - ThÞ tr­êng ngµnh Thi hµnh ¸n - ThÞ tr­êng ngµnh §iÖn lùc - ThÞ tr­êng ngµnh H¶i quan - ThÞ tr­êng ngµnh Hµng Kh«ng - ThÞ tr­êng ngµnh ®­êng s¾t - §ång phôc khèi häc sinh c¸c tr­êng PTTH - PTCS. - ThÞ tr­êng hµng complª, quÇn ¸o c¸c lo¹i cho ng­êi tiªu dïng d©n sù, cïng nhiÒu khèi c¬ quan hµnh chÝnh sù nghiÖp kh¸c ( ®ång phôc c«ng së ) .... b- N¨ng lùc s¶n xuÊt kinh doanh : - §Êt ®ai, nhµ x­ëng : + §Êt sö dông : 9.282m2 + Nhµ x­ëng : 7.330m2 - Qu©n sè : 875 ng­êi. + May 19 : 560 ng­êi. + Chi nh¸nh : 315 ng­êi. - ThiÕt bÞ m¸y mãc : + M¸y may c«ng nghiÖp 1 kim : 612 c¸i + M¸y chuyªn dïng c¸c lo¹i : 120 c¸i - Ph­¬ng tiÖn : 06 c¸i 1.2. KÕt qu¶ s¶n xuÊt - kinh doanh : * KÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh (n¨m 1999) : a-Thùc hiÖn chØ tiªu ph¸p lÖnh : * C¸c kho¶n nép ng©n s¸ch : 285.213.000® =106% Trong ®ã : - ThuÕ doanh thu : 204.623.000® =104% - B¶o hiÓm x· héi, ytÕ : 73.713.000® = 111% - ThuÕ ®Êt, thuÕ m«n bµi : 6.877.000® = 111% b- Thùc hiÖn c¸c chØ tiªu h­íng dÉn : - S¶n phÈm : 498.356sp = 113% - Doanh thu : 17.514.323.000® = 112% - Lîi nhuËn : 693.781.000® = 100% - Thu nhËp b×nh qu©n : 600.000® = 106% * KÕt qu¶ s¶n xuÊt - kinh doanh ( n¨m 2000 ) : a- Thùc hiÖn chØ tiªu ph¸p lÖnh : * C¸c kho¶n nép ng©n s¸ch : 1.493.258.000® = 119% Trong ®ã : - ThuÕ GTGT : 693.430.000® = 67% - B¶o hiÓm XH : 137.531.000® = 102% - B¶o hiÓm ytÕ : 18.583.000® = 103% - Kinh phÝ c«ng ®oµn : 80.925.000® = 127% - C¸c lo¹i thuÕ kh¸c : 87.383.000® * Chia theo ®Þa chØ nép : - Nép vÒ c¬ quan NN : 780.813.000® = 75% - Nép vÒ BQP : 237.039.000® = 110% b- Thùc hiÖn chØ tiªu h­íng dÉn : - S¶n phÈm : 695.560sp = 116% - Tæng doanh thu : 19.941.023.000® trong ®ã : + Doanh thu tõ s¶n xuÊt : 19.270.608.000® = 103% + Doanh thu tõ dÞch vô : 670.415.000® - Tæng lîi nhuËn : 1.625.727.000® + Lîi nhuËn tõ s¶n xuÊt : 988.833.000® = 141% + Lîi nhuËn tõ dÞch vô : 636.894.000® - Thu nhËp b×nh qu©n : 721.000® = 111% - KhÊu hao tµi s¶n : 970.501.000® = 100% - Gi¸ trÞ t¨ng thªm : 8.202.181.000® = 132% * KÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh ( n¨m 2001 ) : a-Thùc hiÖn c¸c chØ tiªu ph¸p lÖnh : * C¸c kho¶n nép ng©n s¸ch : 1.101.694.000® = 108% Trong ®ã : - ThuÕ GTGT : 701.831.000® = 101% - ThuÕ kh¸c : 150.269.000® = 171% - B¶o hiÓm XH : 145.569.000® = 105% - B¶o hiÓm ytÕ : 19.397.000® = 104% - Kinh phÝ c«ng ®oµn : 84.628.000® = 104% * Chia theo ®Þa chØ nép : - Nép vÒ c¬ quan NN : 852.100.000® = 100% - Nép vÒ BQP : 249.594.000® = 105% b- Thùc hiÖn chØ tiªu h­íng dÉn : - S¶n phÈm : 749.756sp = 107% - Tæng doanh thu : 20.136.720.000® trong ®ã : + Doanh thu tõ s¶n xuÊt : 19.473.305.000® = 101% + Doanh thu tõ dÞch vô : 663.415.000® - Tæng lîi nhuËn : 1.661.404.000® + Lîi nhuËn tõ s¶n xuÊt : 1.031.160.000® = 104% + Lîi nhuËn tõ dÞch vô : 630.244.000® - Thu nhËp b×nh qu©n : 724.000® = 100,5% - KhÊu hao c¬ b¶n : 1.054.085.000® = 108% - Gi¸ trÞ t¨ng thªm : 8.862.913.000® = 108% 2- §¸nh gi¸ thùc tr¹ng kinh doanh cña c«ng ty : C«ng ty 247 cã chøc n¨ng s¶n xuÊt, kinh doanh hµng may mÆc. Lµ ®¬n vÞ h¹ch to¸n ®éc lËp, c«ng ty lu«n tr¨n trë t×m kiÕm thÞ tr­êng, kh¸ch hµng ®Ó më réng s¶n xuÊt, t¨ng quy m« s¶n xuÊt, n©ng cao s¶n l­îng vµ chÊt l­îng s¶n phÈm hµng ho¸. Do C«ng ty ho¹t ®éng trong lÜnh vùc may mÆc, mét ngµnh nghÒ ®ang ®­îc Nhµ n­íc khuyÕn khÝch ph¸t triÓn, do ®ã ®èi thñ c¹nh tranh nhiÒu vµ ®a d¹ng. Ngoµi c¸c C«ng ty may lín cña Bé quèc phßng nh­ X20, X28, X26 ( ®©y lµ c¸c doanh nghiÖp Nhµ n­íc, chÞu sù qu¶n lý trùc tiÕp cña Tæng côc HËu CÇn - Bé quèc phßng, ngoµi nhiÖm vô chÝnh lµ may ®o quÇn ¸o lùc l­îng qu©n ®éi nh©n d©n theo ph©n cÊp cña Bé quèc phßng, c¸c ®¬n vÞ nµy cã s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu víi s¶n l­îng xuÊt hµng n¨m cao ) ; c¸c C«ng ty may cña Bé c«ng an nh­ May 19/5 ( cã quy m« t­¬ng ®­¬ng víi c«ng ty 247 ); Tæng c«ng ty dÖt may ViÖt Nam víi hÖ thèng c¸c c«ng ty may lín tr¶i dµi tõ B¾c vµo Nam nh­ : may Th¨ng Long, may 10, may ChiÕn th¾ng .... Víi mét thÞ tr­êng may néi ®Þa nhá hÑp, víi sè l­îng ®èi thñ c¹nh tranh lín ( c¶ vÒ l­îng vµ chÊt ) nh­ng C«ng ty 247 vÉn tõng b­íc ph¸t huy nh÷ng thÕ m¹nh, nh÷ng tiÒm n¨ng, dÇn kh¼ng ®Þnh vai trß vµ vÞ trÝ cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng may mÆc, ®Æc biÖt lµ may ®o hµng néi ®Þa - mét lÜnh vùc then chèt ®­îc chó träng ®Çu t­ vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty. * BiÓu chØ tiªu ®¸nh gi¸ ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty 247 : - BiÓu 1 : Tû suÊt lîi nhuËn so víi doanh thu, vèn kinh doanh, chi phÝ TT ChØ tiªu §VT N¨m 1999 N¨m 2000 N¨m 2001 Tæng lîi nhuËn 693.781.000 1.625.727.000 1.661.404.000 1 Tû suÊt lîi nhuËn so víi doanh thu % 3,96 8,15 8,25 2 Tû suÊt lîi nhuËn so víi vèn kinh doanh % 3,43 7,17 6,89 3 Tû suÊt lîi nhuËn so víi chi phÝ % 4,12 8,88 8,99 - BiÓu 2 : % t¨ng cña doanh thu, vèn kinh doanh, thu nhËp qua c¸c n¨m ChØ tiªu N¨m 1999 N¨m 2000 N¨m 2001 D. Thu % t¨ng D. Thu % t¨ng D.thu % t¨ng Doanh thu 17.514.323.000 - 19.941.023.000 113,9 20.136.720.000 100,98 Vèn kinh doanh 20.233.246.000 - 22.661.235.000 112 24.134.215.000 106,5 Thu nhËp b×nh qu©n 600.000 - 721.000 120,2 724.000 100,42 * Qu¸ tr×nh ph¸t triÓn, ho¹t ®éng th­¬ng m¹i cña C«ng ty 247 ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh tùu sau : - X©y dùng ®­îc mét ®éi ngò c¸n bé kinh doanh n¨ng ®éng, nhiÖt t×nh, cã tr×nh ®é, cã tr¸ch nhiÖm, kh«ng ngõng t×m tßi häc hái n©ng cao kiÕm thøc b¶n th©n còng nh­ tr¨n trë t×m nh÷ng biÖn ph¸p h÷u hiÖu nhÊt ®Ó t×m kiÕm, më réng thÞ tr­êng, ph¸t triÓn vµ kh¼ng ®Þnh vai trß cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng. - Cã nguån kh¸ch hµng víi c¸c thÞ tr­êng æn ®Þnh, ®· t¹o ®­îc nguån kh¸ch hµng truyÒn thèng cña c«ng ty, tõ ®ã t¹o c¬ së cho C«ng ty cã ®iÒu kiÖn t×m kiÕm vµ më réng thÞ tr­êng míi. Víi chÊt l­îng kh«ng ngõng n©ng cao, c«ng ty th­êng xuyªn tróng thÇu c¸c hîp ®ång lín víi c¸c ngµnh nh­ : Bé c«ng an, ngµnh kiÓm l©m, ngµnh qu¶n lý thÞ tr­êng, ngµnh H¶i quan .... do ®ã th­êng xuyªn t¹o ®ñ vµ d­ viÖc lµm cho c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty. - Thùc hiÖn tèt c¸c dÞch vô b¸n hµng nh­ : ®Þnh h­íng vÒ kiÓu d¸ng, chÊt liÖu s¶n phÈm cho ng­êi sö dông, dÞch vô tr¶ hµng, dÞch vô b¶o hµnh chÊt l­îng s¶n phÈm hµng ho¸ ( th­êng lµ 12 th¸ng cho 1 s¶n phÈm may ).... ChÝnh tõ nh÷ng néi dung trªn, c«ng ty ®· t¹o ®­îc lßng tin, sù tÝn nhiÖm víi kh¸ch hµng. §©y lµ c¬ së, lµ ®éng lùc thu hót kh¸ch hµng ®Õn víi c«ng ty ngµy cµng nhiÒu h¬n. - Th­êng xuyªn t×m kiÕm, n¾m b¾t kÞp thêi c¸c th«ng tin vÒ thÞ tr­êng, nh÷ng nhËn xÐt cña kh¸ch hµng vÒ s¶n phÈm ®Ó cã nh÷ng chÊn chØnh kÞp thêi, b¶o ®¶m sù ph¸t triÓn æn ®Þnh vµ v÷ng ch¾c trong thÞ tr­êng hµng may mÆc. * Tuy nhiªn, bªn c¹nh nh÷ng ­u ®iÓm, ho¹t ®éng kinh doanh t¹i C«ng ty vÉn cßn tån t¹i mét sè nh­îc ®iÓm sau : - VÒ chñng lo¹i s¶n phÈm ch­a ®a d¹ng, phong phó, do ®ã khã kh¨n cho kh¸ch hµng trong viÖc lùa s¶n phÈm phï hîp. - C¸c ho¹t ®éng tuyªn truyÒn, qu¶ng c¸o, giíi thiÖu s¶n phÈm vµ s¶n phÈm míi cña C«ng ty míi chØ dõng ë viÖc th«ng qua c¸c kh¸ch hµng truyÒn thèng, ch­a ®­îc chó träng ®Çu t­ th«ng qua c¸c ho¹t ®éng kh¸c nh­ : qu¶ng c¸o trªn hÖ thèng ph¸t thanh, truyÒn h×nh, khuyÕn m·i ®èi víi kh¸ch hµng .....