Báo cáo thực tập tại Công ty cơ điện công trình

mẫu mã , kích thước nhằm thoă mãn tối đa nhu cầu và yêu cầu của khách hàng . Sau đây là sơ đồ dây chuyền công nghệ của xí nghiệp sản xuất gạch Block dưới sự quản lý trực tiếp của công ty Cơ Điện Công Trình 1 13 ¯ ư 2 12ơ14 ¯ ì 3 11đ15đ16đ17đ18 ¯ ư ¯ 4 10 19 ¯ ư ¯ 5 9 20 ¯ ư ¯ 6đ7 8 18 21đ22đ23 Chú thích : 1 Bãi chứa vật liệu 2 Thùng chứa nguyên vật liệu , xi măng , cát sỏi . Băng tải nguyên vật liệu Thiết bị trộn ( mixer ) Gàu vận chuyển thiết bị trộn Băng tải vận chuyển vật liệu đã trộn Phễu đo lường của máy ép gạch Besermtic 9. Băng tải ướt 10 Máy multi Spade bessermatic MS nhận và xếp gạch ướt vào kệ 11 Các kệ bằng sắt 12 Xe nâng 13 Lò ủ gạch ướt 14 Lò ủ gạch khô 15 Máy Beser Matic dỡ gạch khô 16 Băng tải 17 Thiết bị tách Pallet 19 Thiết bị lật gạch 20 Băng tải 21 Máy đóng khối 23 Kho chứa gạch Block 2.2 Các thiết bị phục vụ cho quá trình sản xuất , của các phòng ban chức năng 2.2.1 Để phục vụ cho quá trình sản xuất của xí nghiệp gạch Block , Công ty đã đầu tư hệ thống trang thiết bị nhằm có thể đảm bảo tốt cho quá trình hoạt động như : - Máy ép chính bằng thuỷ lực 2030 có bộ rung khuôn trên và bộ rung khuôn dưới làm tăng tối đa chất lượng sản phẩm - Thiết bị làm màu hai lớp với máy chính để sản xuất gạch lát và gạch bó vỉa hai lớp với hai loai hỗn hợp nguyên liệu đảm bảo cho chất lượng cao về kinh tế - Thiết bị vận hành và lưu trữ số liệu được điều kiển bởi hệ thống vi tính PLC Thiết bị này phù hợp với tiêu chuẩn quốc tế T.S.O 9001 Thiết bị phục vụ sản xuất bao gồm toàn bộ khối lượng thiết bị được liệt kê theo đúng yêu cầu về công nghệ sản xuất ( bao gồm thiết bị nhập ngoại và thiết bị mua trong nước . Thiết bị nhập ngoại gồm những thiết bị nhập của Tây Ban Nha mà số tiền đầu tư lên tới gần 6000000000 ( sáu tỉ đồng ) Thiết bị mua trong nước là những thiết bị có tính năng và chất lượng tương đương như những thiết bị nhập ngoại có nghĩa là với những thiết bị mua trong nước phải đảm bảo đúng tiến độ và chất lượng của quá trình sản xuất. Một số thiết bị trong nước được công ty sử dụng: Tấm đỡ gỗ ( pallet ) giá đỡ thép , kệ sắt , giá đỡ máy trộn , phễu cấp liệu , băng tải liệu , xilô xi măng 40 tấn , xilô ximăng 20 tấn , xilô màu 10 lít cabin điều kiển , xe xúc lật , xe nâng hàng , xe chở công nhân đi làm , xe ô tô con dùng trong giao dịch .. Số tiền dùng để đầu tư thiết bị trong nước là 1081724000 ( một tỷ , tám mươi mốt triệu bảy trăm hai mươi tư nghìn đồng ) Ngoài việc đầu tư mua các thiết bị phục vụ cho quá trình sản xuất , việc đầu tư cho các thiết bị chuyên dùng trong các công việc kinh doanh dịch vụ cũng là một trong những yêú tố vô cùng quan trọng . Tuỳ thuộc vào ngành nghề kinh doanh riêng mà danh mục các thiết bị dùng để trang bị cũng khác nhau . Ví dụ để phục vụ tốt hoạt động của dư án vận tải hành khách công cộng bằng xe buýt , công ty đã trang bị hệ thống danh mục trang thiết bị tại xưởng NISSAN Tổng số tiền đầu tư : 681888424 đồng Mã thiết bị Tên thiết bị Số lượng Gía trị LM4242005 Thiết bị nâng hai trụ Nisalco 2 135003153 LM8010 Thiết bị nâng PE ( 2,5 tấn ) 1 85088372 BP78980001 Máy hàn đa dụng No9306066 1 60556178 WS32980001 Thiết bị thay lốp 1 57672551 EG1761 Thiết bị kiểm tra nhiên liệu ôtô tiêu thụ 1 52914608 WS32436100 Thiết bị cân vành No2190 1 51761157 EG1180 Máy tính Nissan 1 39499289 EG1575 Thiết bị nạp ga R12 1 36045344 LM4473 Cần cẩu nhỏ 2 69783786 CM7060 Máy nén khí 2,2KW 1 26529373 EG1151 Máy phân tích động cơ góc đánh lửa 1 15675399 HT7207 Bộ vam khoá truyền động 1 14129775 BS6567 Máy nạp nhanh 1 12731792 HT7212 Bộ vam tháo chung 1 7064930 LS5357 Bơm thay dầu hộp số 1 6828430 EG1650 Thiét bị kiểm tra bầu lọc khí 1 5478892 IM23620000 Nivô cân bằng 2 chiều 1 5125395 Để phục vụ cho quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty , Công ty xác định không chỉ chú trọng trong việc đầu tư trang thiết bị đối với các phân xưởng sản xuất hoặc các đơn vị kinh doanh dịch vụ mà việc đầu tư trang thiết bị văn phòng , phòng ban chức năng cũng là yếu tố quan trọng trong việc duy trì và phát triển của toàn công ty . Có thể nói nó chính là một phần bộ mặt của công ty , là công cụ hỗ trợ , giúp các phòng ban thuận tiện trong việc thực thi nhiệm vụ , thực hiện chức năng của mình . Hầu hết các phòng ban thuộc công ty Cơ Điện Công Trình đều được trang bị các thiết bị văn phòng sau : STT Tên thiết bị Số lượng Đơn giá Ghi chú I Thiết bị văn phòng 86812500 1 Máy vi tính loạI 4.86 1 18000000 Cả máy in 2 Máy vi tính loạI 5.86 1 16254500 Cả máy in 3 Tủ két sắt 1 1650000 4 ĐIửn thoại di động 1 8000000 Loại 1 5 Điện thoại di động 1 6000000 Loại 2 6 Máy Fax 1 5092000 7 Máy Photocopy 1 26666000 8 Điện thoại cố định 1 1800000 9 Quạt + đồ điện khác 1 5000000 II Vật dụng khác 15000000 1 Tủ đựng tàI liệu 4 7000000 2 Bàn làm việc 6 3000000 3 Ghế 20 2500000 4 Vật dụng khác 2500000 TÔNG 101812500 Hiện nay nếu so sánh công ty Cơ Điện Công Trình với các doanh nghiệp nhà nước khác thì ta có thể dễ dàng nhận thấy công ty Cơ Điện Công Trình là một trong số ít những doanh nghiệp nhà nước có trang thiết bị , công nghệ sản xuất tốt nhất , hiện đại nhất , đầy đủ nhất . Đây chính là thế mạnh mà công ty cần khai thác triệt để và có hiệu quả . Bên cạnh các trang thiết bị phục vụ cho mục đích tìm kiếm lợi nhuận công ty còn rất quan tâm đến việc trang bị những trang thiết bị thiết yếu ( theo quy định của nhà nước ) .Đó là những trang thiết bị phòng cháy chữa cháy , thiết bị đảm bảo an toàn lao động.. Tổ chức bộ máy quản lý trong công ty Công ty Cơ Điện Công trình có bộ máy quản lý được xây dựng trên nguyên tắc : Giám đốc đảm nhiệm vai trò quản lý chung , các đơn vị trực thuộc căn cứ vào tình hình thực tế của mình và nhu cầu của thị trường mà lập kế hoạch chi tiết để trình giám đốc công ty phê duyệt Phân công trong bộ máy quản lý: Công ty Cơ Điện Công Trình là một doanh nghiệp nhà nước có tư các pháp nhân chịu sự quản lý trực tiếp từ Sở giao thông công chính . Là một đơn vị kinh doanh hạch toán độc lập , Công ty tổ chúc bộ máy quản lý theo mô hình liên hợp phụ thuộc có quan hệ trực tiếp . Mô hình xây dựng của công ty Cơ Điện Công trình : Công tylà cơ quan quản lý , đưa ra những quyết định mang tính định hướng ,xác định mục tiêu chung của toàn công ty.Các xí nghiệp đơn vị trực thuộc nằm dưới sự quản lý của công ty chủ quản , đi theo những định hướng , đóng góp vào sự phát triển chung của toàn công ty Sơ đồ cơ cấu tổ chúc của công ty Cơ Điện Công Trình ` Giám đốc Phó giám đốc tổ chức và hành chính Phó giám đốc kinh doanh và tài chính Phòng đầu tư Phòng kế hoạch Phòng tài vụ Phòng hành chính Phòng kỹ thuật Phòng tổ chức Phòng bảo vệ Xí nhgiệp NISSAN Xí nhgiệp Gạch Xí nhgiệp Xây lắp Đối với phó giám đốc thứ nhất , nhiệm vụ là người trực tiếp quản lýcác phòng ban chức năng như : phòng đầu tư , phòng kế hoạch , phòng tàI vụ .. phó Giám đốc thứ hai phụ trách , quản lý lĩnh vực hành chính , sự nghiệp như phòng hành chính , phòng kỹ thuật , phòng tổ chức , phòng bảo vệ .. Tất cả hoạt động của các phòng ban đều phục vụ cho mục tiêu chung của toàn công ty đó là duy trì và phát tiển hoạt động của công ty hay hiệu quả hoạt động của ba xí nghiệp trực thuộc . Trong đó đối với từng xí xghiệp chức năng lại xây dựng mô hình tổ chức riêng của mình. Ví dụ :mô hình tổ chức bộ máy quản lý của xí nghiệp gạch Block Giám đốc Phòng hành chính Phòng kỹ thuật Xưởng xây lắp Xưởng sản xuất gạch Xưởng bổ trợ Xưởng cơ đIện Phòng kế hoạch Phòng tiếp thị bán hàng Ngưyên tắc tổ chức bộ máy quản lý của công ty Cơ Điện Công Trình đó là sự quản lý trên nguyên tắc người chỉ huy duy nhất ( một xếp duy nhất cho mỗi người ). Lợi ích của việc sử dung mô hình này đó chính là tổ chức rõ ràng , trách nhiệm đối với từng bộ phận rõ rệt 3.3 Nhiệm vụ của mỗi phòng ban , phân xưởng Giám đốc công ty giữ vai trò chủ đạo , có nhiệm vụ đIũu hành hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty , chịu trách nhiệm trước cong ty và trước pháp luật Phó giám đốc phụ trách tổ chức hành chính dảm nhiệm về nhân sự , chính sách , con dấu , thiết bị văn phòng , Phó giám đốc thứ hai phụ trách việc lập các kế hoạch sản xuất kinh doanh , theo dõi tình hình tàI chính của công ty . Toàn công ty có 5 phòng , 3 ban , 3xí nghiệp Các phòng : phòng tổ chức hành chính Phòng tàI vụ Phòng Kỹ thuật Phòng đầu tư Phòng bảo vệ Các ban : Ban quản lý vui chơI sao chổi ( công viên Thống Nhất ) Ban quản lý sân tennis Ban quản lý bể bơI nước nóng Xí nghiệp : Xí nghiệp gạch Block Hà Nội Xí nghiệp vạn tảI NISSAN ( đạI tu và sửa chữa xe ) Xí nghiệp xây lắp 3.2.1 Chức năng và nhiệm vụ của các phòng, ban Mỗi phòng ban đều giữ một chức năng , nhiệm vụ riêng Do đó cách thức tổ chức , bố trí ở mỗi phòng ban có sự khác nhau nhưng sử dụng bất kỳ mô hình nào . chức năng ,nhiệm vụ của mỗi đơn vị ra sao đều phải hướng vào muục tiêu phất triển chung của toàn công ty Phòng TàI vụ : Chúc năng :Tổ chức thưch hiện công tác quản lý hạch toán kế toán , tàI chính thông kê theo qui định của nhà nước . Thực hiện kiểm tra , kiểm soát mọi hoạt động kinh tế tàI chính của công ty theo pháp luật . Xây dựng tổ chức thực hiên kế hoạch tàI chính thống nhất quản lý tập chung các nguồn vố , tổ chức và hỗ trợ các đơn vị trong công tác thanh quyết toán và thu hồi vốn , tổ chức về nghiệp vụ hệ thống kế toán thống kê , đIũu lệ tổ chức kế toán của nhà nước và các qui định của ngành Nhiệm vụ : + Trong công tác tài chính : phòng tìa vụ giúp giám đốc công ty trong công tác quản lý sử dụng vốn đất đai , tàI sản của công ty . Tham mưu cho giám đóc trong việc thực hiện công tác đầu tư liên doanh , liên kết góp vốn , cổ phần hoá một phần hoặc toàn bộ tàI sản của công ty theo luật định . Quản lý và sử dụng vốn , quỹ trong công ty để phục vụ cho nhu cầu kinh doanh theo nguyên tắc bảo toàn vốn và có hiệu quả . Tham mưu trong việc huy đọng vốn để phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh . Tổng hợp và phân tích hoạt động kinh tế và các mặt hoạt động khác của công ty . Quản lý và theo dõi thu chi của các công trình theo qui định của nhà nước và qui chế lập công ty .Lập kế hoạch thực hiện quản lý công tác tiền mặt theo qui định . + Trong hạch toán kế toán : Giúp giám đốc thực hiện và quản lý công tác hạch toán kế toán trong công ty . Hạch toán kế toán phản ánh chính xác và đầy đủ toàn bộ tàI sản , nguồn vốn , thực hiện công tác kiểm kê đột xuất và theo định kỳ . Thực hiện chế độ báo cáo kế toán thống kê , báo cáo tàI chính của công ty theo qui định . Tổ chức cấp phát thanh toán các nghiệp vụ kinh tế phát sinh trong quá trình sản xuất kinh doanh . Thanh toán các khoản tiền vay , các khoản công nợ phảI thu phảI trả . Thực hiện các khoản nộp ngân sách , chịu trách nhiệm bảo quản , lưu trữ chứng từ tàI liệu kế toán theo qui định của nhà nước . Tổ chức phổ biến , hướng dẫn nghiệp vụ kịp thời các chế độ thể lệ tàI chính kế toán của nhà nước . Hướng dẫn và bồi dưỡng nghiệp vụ nhằm nâng cao trình độ đội ngũ nhân viên kế toán . Phòng kỹ thuật : + Chức năng : Quản lý công tác kỹ thuật công trình và sản phẩm vật liệu xây dựng , quản lý xe , máy , thiết bị thi công an toàn lao động của công ty + Nhiệm vụ : nghiên cứu các hồ sơ thiết kế , đề xuất các giảI pháp kỹ thuật , phương án kỹ thuật thi công , biện pháp an toàn lao động và tổ chức quản lý hướng dẫn các đơn vị thi công thực hiện mục tiêu đảm bảo chất lượng công trình Phòng tổ chức hành chính + Chức năng : tổ chức quản lý và thực hiện công tác hành chính quản trị công ty , phục vụ và tạo điều kiện thuận lợi cho các phòng ban , đơn vị , các tổ chức đoàn thể và cán bộ công nhân viên thực hiện tốt nhiệm vụ được giao + Nhiện vụ : bố trí , xắp xếp nơi làm việc của cán bộ công nhân viên , của văn phòng và các đơn vị trực thuộc công ty . Quản lý hành chính các trụ sở công ty Phòng đầu tư: trên cơ sở những thông tin từ thị trường , nghiên cứu đưa ra những phương án thông qua sự đánh giá của ban giám đốc lựa chọn dự án tối ưu cần phảI đầu tư . những dự án lựa chọn phảI không những đảm bảo thoả mãn nhu cầu , yêu cầu của thị trường ( trên cơ sở thực lực của công ty )mà nó còn phải đảm bảo nâng cao hiệu quả đóng góp cho xã hội Bảo vệ : đảm bảo an ninh trật tự không chỉ có ở trụ sở chính và trong tất cả các xí nghiệp , đơn vị trực thuộc trong và ngoài giờ sản xuất theo qui định chung . Thực hiện nhiệm vụ bảo vệ hàng hoá , tài sản cho toàn công ty Ngoài các phòng trên cồn các phồng ban chức năng khác như : Phòng tiếp thị bán hàng : Lập kế hoạch và tổ chức chào bán , tiêu thụ sản phẩm của công ty .Đây là nơi trực tiếp diễn ra các hoạt động mua bán giữa công ty và khách hàng . Phồng tiếp thị bán hàng chính là bộ mặt của công ty , là nơi xây dựng nên uy tín sản phẩm hay nói cách khác là xây dựng uy tín , biểu tượng của công ty trên thị trường Phòng vật tư , kho : là đầu mối quan hệ giữa công ty và nhà cung ứng nguyên vật liệu . Thực hiện các hoạt động mua sắm vật tư , nguyên nhiên vật liệu , trang thiết bị phục vụ cho hoạt động sản xuất theo kế hoạch . kho là nơI cất giữ những sản phẩm , bán thành phẩm , nguyên nhiên vật liệu .. Chức năng của quản lý kho là bảo quản nhằm baơ đảm tốt chất lượng của sản phẩm , hàng hoá Nói tóm lại ,phòng vật tư và kho là bộ phận quan trọng ,không thể thiếu đối với bất cứ đơn vị sản xuất nào .Nó không chỉ xác định nguồn cung cấp , chủng loạI , phương pháp bảo quản mà nó còn xác định định mức tiêu dùng và lương nguyên vật liệu cần dự trữ Văn phòng giám đốc : là nơI tổng hợp thông tin về mọi mặt của công ty để có thể báo cáo trực tiếp cho giám đốc đồng thời đem những thông tin phản hổi truyền đạt lạI cho các đơn vị chức năng .đó chính là thực hiện các hoạt động quản lý và giảI quyết các công việc hành chính , quản lý trang thiết bị văn phòng và đạI diện công ty khi tiếp khách 3.2.2 Nhiệm vụ của các phân xưởng Xưởng sản xuất gạch Block : là đơn vị sản xuất chủ yếu của công ty . Xưởng có nhiệm vụ quản lý toàn bộ thiết bị máy móc , công nhân sản xuất trực tiếp và tiến hành sản xuất gạch theo kế hoạch được giao , thực hiện đúng qui trình công nghệ sản xuất đảm bảo chất lượng sản phẩm . Xưởng cơ điện : có hai nhiệm vụ chính Bảo hành , sửa chữa toàn bộ trang thiết bị của xí nghiệp sản xuất đặc biệt là thiết bị sản xuất gạch Sản xuất gia công cơ khí , phương tiện chuyên ngành được công ty giao hoặc xí nghiệp khai thác Đội xây lắp : thi công xây dựng , lắp đặt công trình được giaođặc biệt là các công trình sử dụng gạch Block. Xây dựng và duy tu, sửa chữa nội bộ ( trong toàn công ty ) Xưởng phụ trợ : Bảo vệ : đảm bảo an ninh trật tự không chỉ có ở trụ sở chính và trong tất cả các xí nghiệp , đơn vị trực thuộc trong và ngoàI giờ sản xuất theo qui định chung . LáI xe : phục vụ cán bộ , công nhân viên công tác sản xuất theo yêu câu . vận chuyển vật tư , sản phẩm theo lệnh của giám đốc Vệ sinh công nghiệp : Làm vệ sinh toàn bộ mặt bằng của công ty . Vừa đảm bảo vệ sinh quang cảnh vừa đảm bảo vệ sinh môi trừơng .Không những xây dựng một môI trường vệ sinh trong sạch mà góp phần bảo vệ sức khoẻ cho nhân viên , tạo điều kiện thúc đẩy quá trình hoạt động của công ty Xưởng sửa chữa bảo dưỡng : chủ yếu dùng để bảo dưỡng và sửa chữa những xe chuyên dùng trong quá trình tham gia vào dự án vận tải hành khách công cộng bằng xe buýt . Nhằm đảm bảo và duy trì tốt hoạt đọng của xe , luôn đặt phương tiện trong tình trạng tốt . Xưởng sửa chữa và bảo dưỡng không chỉ dành riêng cho các phương tiện vận tảI mà còn chịu trách nhiệm về tình trạng của từng trang thiết bị trong toàn công ty Khu vực dành riêng cho lĩnh vực dịch vụ và vui chơI giảI chí có nhiệm vụ thoả mãn nhu cầu , yêu cầu của khách . Ngày càng phát triển số lượng khách hàng tham gia đẻ có thể thu được lợi nhuận tối đa Công tác mua sắm và quản lý nguyên vật liệu - Đối vơi các xí nghiệp , đơn vị trực thuộc làm công tác sản xuất ( sản phẩm chính lá gạch Block ) nguyên vật liệu chủ yếu chính là xi măng , cát , sỏi .. đây là những nguyên vật liệu có sẵn ở Việt Nam cả về chủng loại và chất lượng nên khả năng đáp ưngs nhu cầu về vật liệu của công ty là rất lớn , vận chuyển dễ dàng .. Đây là yếu tố thuận lợi góp phần vào tiến trình sản xuất Chủng loạI và định mức về nguyên vật liệu được sử dụng tuỳ thuộc vào việc sản xuất loạI sản phảam nào ? Có ba loạI sản phẩm chính đó là : gạch lát hè , gạch Block rỗng dùng trong xây dựng và gạch bó vỉa Định mức cho 1 m2 sản phẩm ( 1 m2 = 0.06 m3 ) Mác 100 Mác 150 Mác 200 Xi măng ( kg ) 225 225 325.2 Cát ( m3) 0.432 0.417 0.412 Đá ( m3 ) 0.87 0.863 0.875 Định mức nguyên vật liệu đối với từng loại cụ thể Đối với gạch lát hè Stt Chỉ tiêu Đơn vị Mác 75 Mác 100 Mác 150 Mác 200 Mác 250 1 Lớp cơ sở 6 cm M3 0.06 0.06 0.06 0.06 0.06 A Xi măng PC 30 M2 11.46 13.26 17.22 20.82 24.72 B Cát vàng sáng Lít 22.8 22.8 22.8 22.8 22.8 C Đá 0.14 – 10 mm M3 52.2 52.2 52.2 52.2 52.2 2 Lớp màu Kg 0.02 0.02 0.02 0.02 0.02 A Xi măng PC 30 M3 8.62 8.62 8.62 8.62 8.62 B Cát + bột đá Lít 16 16 16 16 16 c Cát 85% M3 13.6 13.6 13.6 13.6 13.6 D Bột đá 15 % 2.4 2.4 2.4 2.4 2.4 e Bột màu 7% 0.6034 0.6034 0.6034 0.6034 0.6034 Đối với gạch Block rỗng dùng trong xây dựng Stt Chỉ tiêu Mác 75 (10*20*40) Mác 75 (10*20*40) Mác 75 (10*20*40) Mác 100 (10*20*40) Mác 100 (10*20*40) Mác 100 (10*20*40) Mác 150 (10*20*40) Mác 150 (10*20*40) Mác 150 (10*20*40) Kỹ thuật 1 Hệ số rỗng % 24.4 43.5 38.1 24.4 43.5 38.1 24.4 43.5 38.1 2 Vật liệu 6.04 6.78 9.09 6.04 6.78 9.09 6.04 6.78 9.09 8 4 8 4 8 4 3 Xi măng ( kg ) PC 30 1.16 1.29 1.73 1.33 1.49 2.01 1.73 1.94 2.61 8 7 7 8 6 6 4 Cát vàng sáng (lít ) 2.3 2.6 3.8 2.3 2.6 3.8 2.3 2.6 3.8 5 Đá 3-7 mm 3 3.4 4.9 3 3.4 4.9 3 3.4 4.9 6 Đá 0-5 mm 2.2 2.5 3.6 2.2 2.5 3.6 2.2 2.5 3.6 Đối với gạch bó vỉa Stt Chỉ tiêu Mác 100 (100*300*150) Mác 100 (500*300*150) Mác 150 (100*300*150) Mác 150 (500*300*150) Mác 200 (100*300*150) Mác 200 (500*300*150) Mác 250 (100*300*150) Mác 250 (500*300*150) Kỹ thuật 1 Vật liệu bê tông m3 0.045 0.022 5 0.045 0.022 5 0.045 0.022 5 0.045 0.022 5 2 Xi măng PC 30 0.945 4.972 5 12.91 5 6.457 15.61 5 7.807 5 18.54 9.27 3 Các vàng sáng (lít ) 17.1 8.55 17.1 8.55 17.1 8.55 17.1 17.1 4 Đá ( lít ) 39.15 19.57 5 39.15 19.57 5 39.15 19.57 5 39.15 39.15 Thị trường tiêu thụ sản phẩm và các phương pháp kích thích tiêu thụ Đối với sản phẩm chính của công ty hiện nay ( gạch Block ) thị trường têu thụ của công ty chủ yếu là ở thị trường miền Bắc nước ta . Gạch Block ngày nay ngày càng xâm nhập vào thị trường chung cùng với sự phát triển chung cùng vơí sự phát triển đô thị hoá . Hàng loạt các công trình xây dựng lớn như các khu công nghiệp , khách sạn , văn phòng và nhiều khu dân cư mới ra đời đòi hỏi cần phải đáp ứng nhu cầu vật liệu trong xây dựng . mục tiêu của công ty là nâng cao khả năng tiêu thụ sẩn phẩm từng bước chiếm lĩnh thị trường . ứng dụng của gạch Block rất đa dạng như sự dụng gạch block trong việc lát hè đường , các công trình công nghiệp , sử dụng trong các bãI đỗ xe , nhà ga , sân bay , quảng trường .. gạch Block không chỉ được sử dụng ở những nơI có điều kiện đát không tốt , nơi trọng tải giao thông lớn mà gạch Block còn được sử dụng ở những nơI cần trang trí có thẩm mỹ cao như vỉa hè , xây nhà ,xây dựng các công trình .. 5.1 Thị trường chính của công ty - Thi trường tiêu thụ gạch Block của công ty chủ yếu được triển khai ở Hà Nội và các tỉnh miền Bắc . Để phát triển mạng lưới tiêu thụ phân phối sản phẩm , công ty đã cho tiến hành xây dựng mạng lưới các đại lý , của hàng dưới sự quản lý của phòng tiếp thị và bán hàng . Nhiệm vụ chủ yếu của các đại lý , của hàng đó là tìm kiếm và thu hút khách hàng , phổ biến những thông tin về sản phẩm hàng hoá và các dịch vụ đI kèm . Tiến hành nghiên cứu thị trường , thu thập những thông tin phản hồi từ phía khách hàng , lập báo cáo công ty để công ty có thể đưa ra những quyết định về số lượng sản phẩm , chất lượng mẫu mã màu sắc .. hợp lý . Vì hệ thống của hàng , đạI lý là nơI có thể tổng hợp thông tin, có khả năng đánh giá đặc điểm của khách hàng nên có khả năng đánh giá một cách tổng hợp . Bằng những tiếp xúc trự tiếp , đạI lý của hàng trình bày những luận cứ , khắc phục ý kiến phản bác nên nó giữ vai trò rất quan trọng trong phân phối và tiêu thụ sản phẩm . Chính vì cách nhìnnhận vấn đế như vây nên công ty Cơ Điện Công trình xây dựng mạng lưới đạI lý của hàng trên địa bàn Hà NôI và các tỉnh miền Bắc có đầy đủ những tiêu chuẩn cần thiết , tức là phảI hiểu rõ về bản thân công ty như các đặc trưng cuae công ty , các yếu tố cấu thành nên sản phẩm cả về kỹ thuật lẫn chất lượng .., đồng thời phảI nắm bắt được đặc đIúm tâm lý của khách hàng và hướng họ vào sản phẩm của công ty . Đai lý thương mai và các của hàng của công ty cần phảI nắm được chiến lược , phương châm chính trị của công ty và của cả đối thủ cạnh tranh . Các vấn đề về Marketing Chính sách sản phẩm của công ty : Sản phẩm phải luôn được thay đổi về hình dáng , kích thước , mầu sắc và không ngừng nâng cao chất lượng . Để giữ nguyên phương châm đó , đối với từng loại gạch đều có những thông ssó cơ bản giữ vững và ngày càng nâng cao chất lượng Thông số cơ bản đối với gạch lát hè tự chèn , bó vỉa Mã hiệu Qui cách Cường độ chịu nén Trọng lượng kg / viên Số viên / m2 P1 Uni-dcor 137 * 225 * 60 100 – 350 3.5 – 3.6 39 P2 Uni 112.5 * 225 * 60 100 – 350 3.5 – 3.6 39 P3 Florendo 150 * 250 * 60 100 – 350 3.8 – 3.9 36 P4 Rosette 240 *240 *60 100 – 350 5.2 – 5.3 26 P5 Behaton 198 * 163 * 60 100 – 350 3.8 – 3.9 38 P6 Dosex 138 * 258 * 60 100 – 350 3.6 – 3.7 38 K-1 bó vỉa 1000 * 3000 * 150 100 – 350 92 – 94 K-2 bó vỉa 500 * 3000 * 150 100 – 350 46 – 47 Tổng số kỹ thuật cơ bản đối với gạch bê tông Block Mã Qui cách Đặc điểm Cường độ nén Trọng lượng Thể tích CB-1 390 * 190 * 190 Không bịt đáy 88 - 122 16.5-16.8 14.10 CB-1-1/2 190 * 190 * 190 Không bịt đáy 88 - 122 7.8-8.0 7.05 CB-1B 390 * 190 * 190 Có bịt đáy 88 - 122 18.5-18.8 14.10 CB-1B-1/2 190 * 190 * 190 Có bịt đáy 88 - 122 9.0-9.2 7.05 CB-2 390 * 150 * 190 Không bịt đáy 88 - 122 12.0-12.2 11.12 CB-2-1/2 190 * 150 * 190 Không bịt đáy 88 - 122 5.8-6.0 5.56 CB-2B 390 * 150 * 190 Có bịt đáy 88 - 122 13.5-13.7 11.12 CB-2B-1/2 190 * 150 * 190 Có bịt đáy 88 - 122 6.8-7.0 5.56 CB-3 390 * 100 * 190 Không bịt đáy 88 - 122 10.0-10.2 7.40 CB-3-1/2 190 * 100 * 190 Không bịt đáy 88 - 122 4.8-5.0 3.70 CB-3B 390 * 100 * 190 Có bịt đáy 88 - 122 10.8-11.0 7.40 CB-3B-1/2 190 * 100 * 190 Có bịt đáy 88 - 122 5.3-5.5 3.70 Các loại gạch Block đều phù hợp với tiêu chuẩn chất lượng của : Nhật Bản số Ref. Jis A5406 Uc số Ref .AS 2733 – 1984 Chính sách giá cả : Công ty xác định rõ tư tưởng để chinh phục thị trường Việt Nam không chỉ dựa vào kiểu dáng , mẫu mà , chất lượng .. mà sản phẩm của công ty phảI có mức giá hợp lý . Giá thành của sản phẩm că cú vào việc tổng hợp chi phí hàng năm , tổng hợp giá thành hàng năm và giá cả thực tế tạI thị trường . Ước tính giá thành của 1 m2 sản phẩm là 71996 đồng Bảng tổng chi phí của một m2 sản phẩm Stt Khoản mục Đơn gía Thành tiền 1 Chi phí nguyên vật liệu Xi măng 28.7 * 840 24108.00 Cát 352 * 11 3872.00 Đá , sỏi 697 * 14.2 9897.00 Phụ gia , màu 6200.00 Điện năng 1150 2081.50 Nước 5000 774.00 2 Chi phí lương 444000000 2114.28 3 Bảo hiểm xã hội và y tế 84360000 401.71 4 Chi phí sửa chữa máy móc 215560000 1026.47 5 Chi phí sửa chữa nhà xưởng 25000000 119.04 6 Khấu hao máy móc thiết bị 1437068000 6843.18 7 Khấu hao nhà xưởng 246494211 1173.78 8 Thuê đất 19000000 90.48 9 Chi phí quản lý 526698500 2508.1 10 Chi phí kinh doanh 576080000 2743.23 11 Chi phí lãI vay 583000000 2776.19 12 Chi phí tiêu thụ sản phẩm 767000000 3653.38 13 Thuế vốn 338886000 1613.74 Tổng cộng 71996.08 Chính sách quảng cáo , khuyến mạI của công ty dựa chủ yếu vào việc quảng cáo , giới thiệu sản phẩm ở các của hàng , đạI lý . Đồng thời công ty cũng tham gia vào các hội chợ , triển lãm hàng vật liệu xây dựng chất lượng cao . Môtk trong những các thức quảng cáo được công ty sử dụng phổ biến nhất đó là dựng các biển quảng cáo , phát tở rơI , biên tập phát hành catologe .. nhằm từng bước xây dựng uy tín , biểu tượng của sản phẩm cũng như của công ty . Công ty chủ trương áp dụng quan niệm marketing có văn hoá , xây dựng trên nguyên tắc đảm bảo lợi ích của người tiêu dùng . Sư dụng quan niệm canh tranh lành mạnh , ý thức được trách nhiệm của công ty đối với người tiêu dùng ,tôn trọng đạo đức xã hội không chỉ riêng với loạI hình sản xuất mà cho cả các loại hình kinh doanh dịch vụ , giải trí vui chơi .. Tình hình đối thủ cạnh tranhvà các vấn đề nghiên cứu thi trường - Lượng đối thủ cạnh trnh của công