Báo cáo thực tập tại Công ty đầu tư phát triển va xây lắp công nghiệp dân dụng

Õt bÞ 2/ LÜnh vùc ho¹t ®éng ban ®Çu : l¾p ®Æt thiÕt bÞ m¸y mãc d©n dông vµ c«ng nghiÖp , söa ch÷a x©y dùng nhµ x­ëng vµ x©y dùng nhá nh­ c¸c c«ng tr×nh d©n dông c«ng céng , gi¶i phãng , san lÊp mÆt b»ng vµ x©y dùng c¸c c«ng tr×nh phô trî kh¸c , san nÒn , lµm ®­êng s¸ 3/ Qu¸ tr×nh ®æi tªn : N¨m 1969 : C«ng ty söa ch÷a nhµ x­ëng vµ l¾p ®Æt thiÕt bÞ N¨m 1982 : C«ng ty trang bÞ kü thuËt c«ng nghiÖp N¨m 1992 : C«ng ty ®Çu t­ vµ x©y l¾p N¨m 1996 ®Õn nay : C«ng ty ®Çu t­ ph¸t triÓn vµ x©y l¾p c«ng nghiÖp d©n dông 4/ Tªn c«ng ty hiÖn nay : C«ng ty ®Çu t­ ph¸t triÓn vµ x©y l¾p c«ng nghiÖp d©n dông phÇn ba : diÖn tÝch ®Êt ®ai , nhµ x­ëng vµ c¸c hÖ thèng c¬ së h¹ tÇng kh¸c : 1/ DiÖn tÝch c«ng ty : 4500 m2 2/ C«ng nghÖ s¶n xuÊt , ®Æc ®iÓm d©y chuyÒn c«ng nghÖ , thiÕt bÞ C«ng nghÖ s¶n xuÊt t­¬ng ®èi tiªn tiÕn so víi c¸c doanh nghiÖp x©y l¾p cña ViÖt nam hiÖn nay . §Æc ®iÓm : S¶n xuÊt x©y dùng mang tÝnh ®¬n chiÕc cã chu kú s¶n xuÊt dµi vµ th­êng xuyªn ph¶i di chuyÓn ®Þa ®iÓm . Tæ chøc s¶n xuÊt vµ qu¶n lý s¶n xuÊt x©y dùng lu«n bÞ biÕn ®æi theo c¸c giai ®o¹n x©y dùng vµ theo tr×nh tù c«ng nghÖ x©y dùng. S¶n xuÊt x©y dùng thùc hiÖn ë ngoµi trêi , chÞu ¶nh h­ëng trùc tiÕp cña ®iÒu kiÖn tù nhiªn vµ ®iÒu kiÖn ®Þa ph­¬ng . S¶n xuÊt x©y dùng cã c«ng nghÖ vµ tæ chøc s¶n xuÊt kh¸ phøc t¹p , khã ¸p dông tiÕn bé khoa häc kü thuËt vµo s¶n xuÊt h¬n so víi c¸c nghµnh s¶n xuÊt kh¸c 3/ C¸c thiÕt bÞ phôc vô thi c«ng s¶n xuÊt trang bÞ cho cac phßng ban a/ Trang bÞ cho c¸c phßng ban : M¸y vi tÝnh , m¸y in , m¸y scan ¶nh , m¸y photocopy , m¸y chiÕu ®Ó bµn , c¸c dông cô v¨n phßng phÈm , c¸c dôngcô nh­ bµn ghÕ , tñ ®ùng tµi liÖu . . . . . . . . . b/ Trang bÞ cho c¸c xÝ nghiÖp x©y l¾p vµ c¸c tæ ®éi thi c«ng Mêi xem b¶ng trang sau TT Tªn m¸y mãc §¬n vÞ XN1 XN2 XN3 XN4 XN5 XN6 1 M¸y c¾t èng NhËt chiÕc 04 03 03 04 05 03 2 M¸y hµn chiÕc 05 05 04 03 06 05 3 M¸y khoan bª t«ng chiÕc 10 09 08 11 09 10 4 M¸y b¬m n­íc thi c«ng chiÕc 10 11 10 11 12 10 25m3/h 5 M¸y nÐn khÝ ph¸ BT chiÕc 04 03 04 05 06 05 6 Xe t¶i Kamaz chiÕc 02 03 03 02 03 02 7 M¸y b¬m thuû lùc chiÕc 09 10 10 10 09 11 40kg/m3 NIPPON 8 M¸y c¾t ®­êng bª t«ng chiÕc 04 05 04 06 04 05 ®­êng nhùa 9 M¸y ®Çm dïi MIKASA chiÕc 04 04 05 04 06 05 10 M¸y ®Çm cãc MIKASA chiÕc 05 06 06 05 06 06 11 M¸y ®Çm bµn MIKASA chiÕc 04 05 04 05 06 04 12 Xe IFA W50 chiÕc 04 04 05 04 05 05 13 M¸y trén bª t«ng chiÕc 01 02 02 01 02 01 14 M¸y c¾t vËt liÖu thÐp chiÕc 03 04 04 03 04 04 ASADA 15 Têi l¾c tay ELEPHANT chiÕc 10 11 10 11 12 11 16 M¸y mµi HITACHI 1.5 kw chiÕc 07 06 06 07 06 06 17 M¸y kinh vÜ chiÕc 01 02 02 02 01 01 18 M¸y thuû b×nh chiÕc 01 02 01 02 01 01 19 ¤t« TOYOTA 1.5 tÊn chiÕc 02 03 02 02 02 03 20 ¤t« t¶i HYUNDAI chiÕc 03 02 01 02 03 02 21 M¸y xóc KOBELCO chiÕc 02 01 02 01 02 02 ®µo ®Êt 22 Xe cÈu tù hµnh chiÕc 02 02 01 02 01 01 23 Lu rung ®Èy tay ASAHI chiÕc 04 06 05 04 05 05 1.5 tÊn 24 Lu rung ®Èy tay 5 tÊn chiÕc 02 01 02 02 01 02 §øc 25 Lu b¸nh thÐp 12 tÊn chiÕc 01 01 01 01 01 01 Nga 26 M¸y phun n­íc vÖ sinh chiÕc 04 05 04 05 04 04 m«i tr­êng Gi¸m ®èc c«ng ty 4/M« h×nh tæ chøc s¶n xuÊt kinh doanh X N x©y l¾p 1 X N x©y l¾p 2 X N x©y l¾p 3 X N x©y l¾p 6 X N x©y l¾p 4 Phßng tµi vô Phßng Kü ThuËt kÕ ho¹ch Phßng tæ chøc Phßng Kü ThuËt kÕ ho¹ch X­ëng s¶n xuÊt ®¸ xÎ X N x©y l¾p 5 §éi x©y l¾p Bé phËn tµi vô Bé phËn tæ chøc Bé phËn kü thuËt XÝ nghiÖp x©y l¾p PHÇn bèn : tæ chøc bé m¸y qu¶n lý c«ng ty 1/ Ph©n c«ng trong b«. m¸y qu¶n lý c«ng ty : Gi¸m ®èc : ¤ng NguyÔn Huy Th¨ng Phã gi¸m ®èc : ¤ng §µo Hång H¶i C¬ cÊu c¸n bé c«ng ty Gi¸m ®èc C«ng ty Phã Gi¸m ®èc C«ng ty Gi¸m ®èc XÝ nghiÖp x©y l¾p Tr­ëng c¸c phßng ban Phã Gi¸m ®èc XÝ nghiÖp x©y l¾p Phã tr­ëng phßng C¸n bé c¸c phßng ban C¸n bé c¸c bé phËn ®éi tr­ëng x©y l¾p C«ng nh©n trùc tiÕp s¶n xuÊt 2/C¬ cÊu c¸c phßng ban gåm : - Mét tr­ëng phßng - Mét phã phßng - C¸c c¸n bé cña phßng C¬ cÊu ®éi s¶n xuÊt gåm - §éi tr­ëng - §éi phã - C«ng nh©n 3/ NhiÖm vô cña c¸c phßng ban : A/ Phßng kü thuËt – kÕ ho¹ch : Bé phËn kü thuËt : - Phô tr¸ch tÊt c¶ c¸c vÊn ®Ò vÒ kü thuËt nh­ lËp hå s¬ thiÕt kÕ thi c«ng dù ¸n , lËp b¶n vÏ kü thuËt ,thiÕt kÕ kü thuËt vµ thiÕt kÕ b¶n vÏ thi c«ng t¹o ra c¸c tµi liÖu thuyÕt minh , chi tiÕt tÝnh to¸n . - ChØ ®¹o vÒ kü thuËt cho c¸c ®¬n vÞ thi c«ng kh¸c trong qu¸ tr×nh thi c«ng x©y l¾p vµ lµm c«ng viÖc kü thuËt - ThÈm ®Þnh , xÐt duyÖt , lùa chän b¶n vÏ thiÕt kÕ vµ qu¶n lý c«ng t¸c kü thuËt Bé phËn kÕ ho¹ch : LËp c¸c kÕ ho¹ch thi c«ng cho ®¬n vÞ s¶n xuÊt thi c«ng c«ng tr×nh LËp kÕ ho¹ch tiªu thô s¶n phÈm , kÕ hoach s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp LËp kÕ ho¹ch mua s¾m dù tr÷ vµ vËn chuyÓn nguyªn vËt liÖu LËp kÕ ho¹ch ®Çu t­ s¶n xuÊt trong mäi lÜnh vùc kinh doanh cña xÝ nghiÖp B/ Phßng tæ chøc : - X¸c ®Þnh nhu cÇu vµ tuyÓn chän nh©n lùc theo môc tiªu hoach ®inh Bè trÝ sö dông nh©n lùc Duy tr× vµ ph¸t triÓn nh©n lùc ( ®µo t¹o , båi d­ìng , tæ chøc thï lao , khuyÕn khÝch , t¹o ®éng lùc míi trong ho¹t ®éng lao ®éng - §¸nh gi¸ hiÖu qu¶ trong c¸c c«ng viÖc Tæ chøc vÒ mÆt c¬ cÊu nh©n lùc, s¾p ®Æt phô tr¸ch c¸c phßng ban , bæ nhiÖm c¸c phßng ban thµnh lËp c¸c phßng ban S¾p xÕp thñ tôc giÊy tê cho c¸n bé vÒ h­u vµ c¸n bé ®u¬ng nhiÖm C/ Phßng hµnh chÝnh – tæng hîp : Lµm c¸c c«ng viÖc vÒ hµnh chÝnh nh­ cÊp ph¸t giÊy giíi thiÖu , x¸c nhËn giÊy tê Thay mÆt c¬ quan lµm viÖc víi bªn ngoµi vÓ mÆt giÊy tê , tiÕp nhËn c¸c giÊy tê tõ c¸c c¬ quan cã liªn quan tr×nh gi¸m ®èc Lo vÒ vÊn ®Ò söa ch÷a b¶o tr× c¬ quan , cung cÊp c¸c thiÕt bÞ lµm viÖc ë c¸c bé phËn trong c¬ quan Cung cÊp c¸c ®iÒu kiÖn lµm viÖc cho c¸c cuéc häp cña c¬ quan L­u tr÷ v¨n th­ giÊy tê cã liªn quan D/ Phßng tµi vô Lo vÒ tiÒn nong , thu chi trong c¬ quan gi¶i quyÕt c¸c vÊn ®Ò vÒ tµi ChÝnh tiÒn tÖ . QuyÕt to¸n chi tiªu lo vÒ ng©n s¸ch cña mét ®¬n vÞ , h¹ch to¸n lç l·i Tr¶ l­¬ng cho c«ng nh©n viªn vµ c¸c vÊn ®Ò liªn quan ®Õn tiÒn nong kh¸c Chi mua nguyªn vËt liÖu , chi mua trang thiÕt bÞ phô tïng d­íi sù chØ ®¹o cña gi¸m ®èc c«ng ty hoÆc c¬ quan . 4/ C¸c mèi quan hÖ víi cÊp trªn , víi c¸c ®¬n vÞ cã liªn quan : Quan hÖ theo mÖnh lÖnh trùc thuéc tõ gi¸m ®èc tíi c¸c tr­ëng phong råi tíi nh©n viªn Cã quan hÖ liªn danh víi c¸c c«ng ty kh¸c trong qu¸ tr×nh cïng tham gia ®Êu thÇu mét c«ng tr×nh nµo ®ã Mèi quan hÖ gi÷a c¸c xÝ nghiÖp trùc thuéc c«ng ty la quan hÖ h¹ch to¸n ®éc lËp PHÇN N¡M : c¤NG T¸C MUA S¾M QU¶N Lý NGUY£N VËT LIÖU 1/ Nguån cung cÊp nguyªn vËt liÖu : ThÐp : Chi nhËn c«ng ty gang thÐp Th¸i nguyªn t¹i Hµ néi G¹ch : C«ng ty s¶n xuÊt g¹ch V¨n §iÓn Xi m¨ng : C«ng ty xi m¨ng Hoµng Th¹ch G¹ch men : C«ng ty g¹ch Viglacera Gach l¸t : C«ng ty g¹ch Th¹ch bµn TÊm lîp : T«n Austnam §¸ èp l¸t : XÝ nghiÖp ®¸ hoa g¹ch l¸t §«ng anh èng nhùa : Hîp doanh s¶n xuÊt nhùa DMC – Daiwa Plastic èng gang vµ c¸c thiÕt bÞ vÒ nguån n­íc : Nhµ m¸y s¶n xuÊt èng gang Mai ®éng Nhùa ®­êng : C«ng ty h÷u h¹n Shell Bitumen VN vµ xÝ nghiÖp nhùa ®­êng Compact §å gç trang trÝ : C«ng ty méc vµ trang trÝ néi thÊt – Tæng c«ng ty l©m s¶n ViÖt nam Vinafor S¬n : C«ng ty s¬n NIPPON S¶n phÈm m¹ : C«ng ty s¶n xuÊt s¶n phÈm m¹ c«ng nghiÖp Vingal C¸t vµ sái : XÝ nghiÖp c¸t sái sè 1 – C«ng ty vËt liÖu x©y dùng Bé X©y dùng Ho¸ chÊt : C«ng ty ho¸ chÊt Má VËt liÖu vµ dông cô c¬ ®iÖn : Nhµ m¸y Z131 D©y c¸p ®iÖn : Nhµ m¸y s¶n xuÊt c¸p ®iÖn Cadivi §Ìn ®iÖn : C«ng ty bãng ®Ìn §iÖn quang S¶n phÈm ®óc : XÝ nghiÖp ®óc Mai L©m C¸c thiÕt bÞ x©y dùng : C«ng ty liªn doanh ViÖt - NhËt G¨ng tay b¶o hé lao ®éng : Hîp t¸c x· ViÖt tiÕn §å sø x©y dùng : C«ng ty TNHH sø kü thuËt Minh long C«ng ty sø Thanh tr× VËt liÖu hµn : C«ng ty ESAB Keo vµ chÊt dÝnh : C«ng ty TNHH §«ng Ph­¬ng Giang KÝnh : C«ng ty kÝnh §¸p cÇu Kim loai nãi chung : C«ng ty kim khÝ V¨n ®iÓn Thang m¸y : C«ng ty thang m¸y Thyssen AG Nh«m : C«ng ty khung nh«m d©n dông Ph­¬ng B¾c Ngoµi ra c¸c phô tïng vµ nguyªn vËt liÖu cña c«ng ty ®­¬c mua t¹i c¸c c«ng ty xÝ nghiÖp gÇn vµ thuËn tiÖn víi n¬i s¶n xuÊt thi c«ng 2/ Chñng lo¹i nguyªn vËt liÖu rÊt phong phó 3/ §Þnh møc tiªu dïng nguyªn vËt liÖu : Theo ®Þnh møc nhµ n­íc quy ®Þnh sè 1242/1998/Q§- BXD ra ngµy 25/11/1998 cña Bé tr­ëng Bé X©y dùng 4/Ph­¬ng ph¸p b¶o qu¶n : B¶o qu¶n t¹i kho cña c«ng ty hoÆc t¹i kho cña c«ng tr×nh 5/ Thñ tôc cÊp ph¸t nguyªn vËt liÖu : NhËp xuÊt kho ®Òu cã phiÕu nhËp xuÊt kho ®Òu do thñ quü kho nhËn . PhÇn s¸u : ThÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm vµ ho¹t ®éng kinh doanh 1/ThÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm chñ yÕu cña doanh nghiÖp : Chñ yÕu ë ®Þa bµn Hµ néi , vµ c¸c tØnh l©n cËn phÝa B¾c nh­ Yªn b¸i , Hµ nam , B¾c c¹n 2/ C¸c vÊn ®Ò vÒ Marketing a/ ChÝnh s¸ch s¶n phÈm : Tr­íc tiªn ta ph¶i nãi vÒ ®inh nghÜa s¶n phÈm hµng ho¸ theo quan niÖm Marketing : S¶n phÈm - hµng ho¸ lµ tÊt c¶ nh÷ng c¸i , nh÷ng yÕu tè cã thÓ tho¶ m·n nhu cÇu hay ­íc muèn cña kh¸ch hµng , cèng hiÕn nh÷ng lîi Ých cho hä vµ cã kh¶ n¨ng ®­a ra chµo b¸n trªn thÞ tr­êng víi môc ®Ých thu hót sù chó ý mua s¾m hay tiªu dïng . Theo quan niÖm nµy th× s¶n phÈm x©y dùng lµ mét hµng ho¸ h÷u h×nh víi ®¬n vÞ hµng ho¸ lµ mét chØnh thÓ riªng biÖt ®­îc ®Æc tr­ng b»ng c¸c th­íc ®o cña ngµnh x©y dùng cã gi¸ c¶ cã c¸c ®Æc tÝnh vµ h×nh thøc bªn ngoµi . ChÝnh s¸ch s¶n phÈm cho ngµnh x©y dùng cã nh÷ng nÐt ®Æc thï riªng cña nghµnh x©y dùng do ®Æc ®iÓm cña s¶n phÈm ngµnh x©y dùng lµ : S¶n phÈm x©y dùng th­êng mang tÝnh ®¬n chiÕc , th­êng ®­îc s¶n xuÊt theo ®¬n ®Æt hµng cña chñ ®Çu t­ S¶n phÈm x©y dùng còng rÊt ®a d¹ng , cã kÕt cÊu phøc t¹p , khã chÕ t¹o khã söa ch÷a , yªu cÇu chÊt l­îng cao , S¶n phÈm x©y dùng th­êng cã kÝch th­íc quy m« lín , chi phÝ nhiÒu , thêi gian t¹o ra s¶n phÈm dµi vµ thêi gian khai th¸c còng kÐo dµi S¶n phÈm x©y dùng lµ c«ng tr×nh bÞ cè ®Þnh t¹i n¬i x©y dùng , phô thuéc nhiÒu vµo ®iÒu kiÖn tù nhiªn , ®iÒu kiÖn ®Þa ph­¬ng vµ th­êng ®Æt ë ngoµi trêi ChÝnh v× vËy chÝnh s¸ch cho s¶n phÈm x©y dùng ph¶i cã ®Æc thï riªng víi cÊp ®é thø nhÊt tõ viÖc x©y dùng ý t­ëng cho s¶n phÈm hoÆc t­ vÊn cho kh¸ch hµng cho ®Õn viÖc tr¶ lêi c©u hái lµ s¶n phÈm hµng ho¸ tho¶ m·n nh÷ng lîi Ých g× cña kh¸ch hµng vµ chÝnh ®ã lµ nh÷ng gi¸ trÞ mµ nhµ x©y dùng sÏ b¸n cho kh¸ch hµng .Råi ®Õn cÊp ®é thø hai lµ viÖc x©y dùng hµng ho¸ hiÖn thùc víi viÖc x©y dùng chÊt l­îng cña c«ng tr×nh sao cho thËt tèt ®Ó kh¸ch hµng t×m ®Õn xÝ nghiÖp . C«ng ty còng chó ý tíi cÊp ®é thø ba lµ c¸c dÞch vô sau khi x©y dùng c«ng tr×nh ®ã chÝnh lµ c¸c hµng ho¸ bæ sung nh­ c¸c dich vô b¶o hµnh c«ng tr×nh x©y dùng nÕu cã háng hãc . Ngoµi ra cßn cã c¸c phÇn kh¸c cña chÝnh s¸ch s¶n phÈm nh­ c¸c quyÕt ®Þnh vÒ nh·n hiÖu hµng ho¸ th× kh«ng thuéc ®Æc thï cña nghµnh x©y dùng . B/ ChÝnh s¸ch gi¸ c¶ : Gi¸ c¶ mang nhiÒu tªn goi kh¸c nhau . §»ng sau cña nh÷ng tªn gäi ®ã , hiÖn t­îng gi¸ c¶ lu«n mang mét ý nghÜa chung lµ : lîi Ých kinh tÕ ®­îc x¸c ®Þnh b»ng tiÒn . Trong c¸c biÕn sè cña Marketing – mix chØ cã biÕn sè gi¸ c¶ lµ trùc tiÕp t¹o ra doanh thu vµ lîi nhuËn thùc tÕ . Do ®Æc ®iÓm chung cña ngµnh x©y dùng nªn nhiÒu ®¬n vÞ cã mÆt b»ng gi¸ chung víi nhau . §iÒu ®ã cã nghÜa lµ gi¸ c¶ x©y dùng c¸c c«ng tr×nh cña c¸c c«ng ty , xÝ nghiÖp x©y l¾p lµ b»ng hoÆc t­¬ng ®­¬ng víi nhau . Cho nªn ®Ó ®¶m b¶o cã c«ng ¨n viÖc lµm cho nh©n viªn cña m×nh nhiÒu doanh nghiÖp t×m c¸ch gi¶m gi¸ xuèng d­íi mÆt b»ng ®ã ®Ó chiÕn th¾ng trong c¸c cuéc c¹nh tranh ®Êu thÇu . V× vËy c¸c doanh nghiÖp ®ã th­êng kh«ng cã kho¶n thu håi vÒ khÊu hao tµi s¶n cè ®Þnh khiÕn cho m¸y mãc ho¹t ®éng mµ kh«ng cã tÝch luü , vèn cè ®Þnh kh«ng thÓ hoµn thµnh mét vßng tuÇn hoµn lu©n chuyÓn cña vèn . §ã lµ thùc tr¹ng chung cña ngµnh x©y dùng vµ còng lµ thùc tr¹ng chung cña xÝ nghiÖp ®Çu t­ ph¸t triÓn vµ x©y l¾p c«ng nghiÖp d©n dông Trong tr­êng hîp tham gi¸ ®Êu thÇu . C«ng ty ®Þnh gi¸ tham gia ®Êu thÇu dùa trªn c¬ së dù ®o¸n c¸c ®èi thñ c¹nh tranh sÏ ®Þnh gi¸ lµ bao nhiªu chø kh«ng ph¶i lµ dùa trªn chi phÝ . C«ng ty muèn dµnh hîp ®ång vµ muèn th¾ng thÇu th­êng ph¶i chÊp nhËn møc gi¸ thÊp h¬n so víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh . C/ ChÝnh s¸ch ph©n phèi : Do ®Æc ®iÓm cña ngµnh x©y dùng lµ nghµnh s¶n xuÊt ®¬n chiÕc vµ x©y dùng ë ngoµi trêi t¹i c«ng tr­êng x©y dùng cho nªn kh«ng cã chÝnh s¸ch ph©n phèi s¶n phÈm . D/ ChÝnh s¸ch qu¶ng c¸o vµ khuyÕn m·i : C«ng ty nµo còng cã chÝnh khuyÕn m·i vµ qu¶ng c¸o nh­ng kh¸c nhau ë quy m« . Do ®Æc thï chung cña nghµnh x©y dùng Ýt cã doanh nghiÖp nµo qu¶ng c¸o nªn c«ng ty ®Çu t­ ph¸t triÓnvµ x©y l¾p c«ng nghiÖp d©n dông còng kh«ng cã chÝnh s¸ch qu¶ng c¸o mµ chØ cã chÝnh s¸ch gi¶m gi¸ cho c¸c b¹n hµng cña m×nh . C¸c b¹n hµng th­êng ®­îc gi¶m mét tû lÖ phÇn tr¨m nµo ®ã Trªn tæng trÞ gi¸ c«ng tr×nh . 3/ T×nh h×nh c¸c ®èi thñ c¹nh tranh : C¸c ®èi thñ c¹nh tranh trong nghµnh x©y dùng hÕt søc dµy ®Æc v× ®©y lµ ngµnh hÑp . C¸c ®èi thñ c¹nh tranh cña c«ng ty ®Çu t­ ph¸t triÓn vµ x©y l¾p c«ng nghiÖp d©n dông lµ c¸c doanh nghiÖp cïng nghµnh x©y l¾p nãi riªng vµ nghµnh x©y dùng nãi chung mµ kh«ng cã ®èi thñ c¹nh tranh cô thÓ nµo mµ mäi doanh nghiÖp ®Òu lµ ®èi thñ c¹nh tranh . 4/ C¸c vÊn ®Ò vÒ nghiªn cøu thÞ tr­êng : ViÖc ph©n ®Þnh thÞ tr­êng s¶n phÈm x©y dùng vµ c«ng nghiÖp vµ thÞ tr­êng c¸c yÕu tè s¶n xuÊt chØ cã ý nghÜa t­¬ng ®èi , bëi v× tõng doanh nghiÖp x©y l¾p , trong quan hÖ víi thÞ tr­êng , bao giê hä còng võa lµ ng­êi mua vµ còng võa lµ ng­êi b¸n . Trong c«ng ty : ViÖc nghiªn cøu nhu cÇu cña thÞ tr­êng ®­îc coi lµ néi dung quan träng nhÊt cña nghiªn cøu thÞ tr­êng nãi chung . Nghiªn cøu thÞ tr­êng bao gåm : + Nghiªn cøu vµ dù b¸o nhu cÇu thÞ tr­êng vÒ s¶n phÈm c«ng nghiÖp , + Nghiªn cøu t×nh h×nh c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng + Nghiªn cøu c¬ cÊu nhu cÇu vµ xu thÕ vËn ®éng cña nhu cÇu vµ c¬ cÊu nhu cÇu trªn thÞ tr­êng + Nghiªn cøu m¹ng l­íi cung øng c¸c ®Çu vµo vµ m¹ng l­íi tiªu thô s¶n phÈm trªn thÞ tr­êng . §èi víi doanh nghiÖp x©y l¾p ë ®©y m¹ng l­íi tiªu thô s¶n phÈm lµ m¹ng l­íi c¸c ®¹i diÖn v¨n phßng c«ng ty ViÖc nghiªn cøu nhu cÇu thÞ tr­êng ph©n theo cÊp ®é gåm : + Mét lµ , ®¸nh gi¸ nhu cÇu , th­êng xö dông c¸c ph­¬ng ph¸p trùc gi¸c so s¸nh . + Hai lµ , nghiªn c­ó ®iÒu tra : sö dông c¸c ph­¬ng ph¸p vµ c¸c biÖn ph¸p ®iÒu tra ®Ó t×m ra cã nhu cÇu g× cÇn ®¸p øng + Ba lµ , x¸c ®Þnh nhu cÇu : sö dông c¸c ph­¬ng ph¸p tÝnh to¸n nghiÖp vô vµ c¸c ph­¬ng thøc x¸c ®Þnh ®Ó lµm râ ( møc ®é cô thÓ ) c¸c néi dung cña nhu cÇu thÞ tr­êng . + Bèn lµ dù b¸o nhu cÇu : sö dông lý thuyÕt ph©n khóc vµ c¸c ph­¬ng ph¸p dù b¸o ®Ó t×m ra xu thÕ vËn ®éng cña nhu cÇu thÞ tr­êng trong t­¬ng lai phÇn bÈy – Lao ®éng , tiÒn l­¬ng , ®µo t¹o båi d­ìng : Hµng n¨m trªn c¬ së h­íng dÉn cña cÊp trªn th× c«ng ty x©y dùng kÕ ho¹ch ®éi ngò c¸n bé kÕ cËn c¸c chøc danh ®Ó sau ®ã ®­a ®i ®µo t¹o båi d­ìng . Råi sau ®ã s¾p xÕp bè trÝ theo thÈm quyÒn . Nh­ vËy viÖc khen th­ëng ®Ò b¹t th¨ng chøc lµ theo c¨n cø dùa vµo c¸c h­íng dÉn cña c¸c ngµnh chøc n¨ng cÊp trªn vµ ®iÒu kiÖn cô thÓ cña ®¬n vÞ . Th­êng trong c«ng ty cã hai lo¹i thuyªn chuyÓn lµ thuyªn chuyÓn t¹m thêi vµ vÜnh viÔn . vµ nh÷ng kiÓu thuyªn chuyÓn sau : Thuyªn chuyÓn s¶n xuÊt : §iÒu nµy ®­îc thùc hiÖn ®Ó tr¸nh ngõng viÖc khi ng­êi lao ®éng ®­îc thuª l¹i ®i lµm nh÷ng kiÓu c«ng viÖc t­¬ng tù ë mét n¬i nµo kh¸c . Thuyªn chuyÓn ®Ó thay thÕ : Môc ®Ých t­¬ng tù nh­ thuyªn chuyÓn s¶n xuÊt Tuy nhiªn ng­êi lao ®éng cã thêi gian phôc vô dµi h¬n ®­îc chuyÓn ®Õn lµm nh÷ng viÖc t­¬ng tù ë mét bé phËn kh¸c , t¹i ®ã thay thÕ cho ng­êi kh¸c cã thêi gian phôc vô ng¾n h¬n Thuyªn chuyÓn linh ho¹t ( nhiÒu nghÒ ) : kiÓu nµy nh»m môc ®Ých ®µo t¹o lao ®éng ®Ó lµm ®­îc nhiÒu c«ng viÖc phôc vô s¶n xuÊt , hoÆc thuyªn chuyÓn ®Ó thay thÕ . ChuyÓn ca , kÝp : Khi sù ph©n c«ng theo ca , kÝp kh«ng xoay vßng lu©n phiªn th× thùc hiÖn viÖc chuyÓn ®æi tõ mét ca kÝp kh«ng ®­îc ­a thÝch ®Õn mét ca , kÝp kh¸c ®­îc ­a thÝch h¬n ( ®¶o ca ) Thuyªn chuyÓn ®Ó ®iÒu chØnh sai sãt : KiÓu thuyªn chuyÓn nµy th­êng nh»m söa ch÷a nh÷ng sai sãt trong lùa chän vµ bè trÝ mét ng­êi lao ®éng . B/ §Ò b¹t Môc ®Ých cña viÖc ®Ò b¹t trong c«ng ty : + Cñng cè tÝnh trung thµnh cña ng­êi lao ®éng ®èi víi tæ chøc . + §Ó gi÷ ®­îc nh÷ng ng­êi lao ®éng tèt vµ cã tµi n¨ng + §Ó th­ëng c«ng ®èi víi n¨ng lùc , kü x¶o vµ tÝnh thËt thµ cña ng­êi lao ®éng + Nh»m ®Ò cao phÈm chÊt lao ®éng + KhuyÕn khÝch ng­êi lao ®éng phôc vô tèt nhÊt theo kh¶ n¨ng cña m×nh + §Ó gi¶m bít sù biÕn ®éng lao ®éng - C¸c h×nh thøc ®Ò b¹t : + §Ò b¹t th¼ng trong bé phËn : §©y lµ viÖc ®Ò b¹t tõ mét bé phËn nµo ®ã ®Õn mét cÊp bËc tiÕp theo trong cïng mét bé phËn + §Ò b¹t ngang : Theo kÕ hoach ®Ò b¹t nµy , mét ng­êi cã thÓ ®­îc chuyÓn tõ mét c­¬ng vÞ trong mét bé phËn ®Õn mét cÊp bËc cao h¬n hoÆc ®Õn c­¬ng vÞ t­¬ng ®­¬ng ë mét bé phËn kh¸c . phÇn t¸m : ChiÕn l­îc vµ kÕ ho¹ch kinh doanh cña c«ng ty : 1/ Thùc tr¹ng x©y dùng vµ tæ chøc thùc hiÖn c¸c lo¹i kÕ hoach cña c«ng ty : C¸c lo¹i kÕ ho¹ch ®­îc sö dông réng r·i trong c«ng ty vµ vai trß cña nã ®­îc thÓ hiÖn nh­ sau : + §Þnh h­íng ho¹t ®éng dµi h¹n vµ lµ c¬ së v÷ng ch¾c cho triÓn khai ho¹t ®éng trong t¸c nghiÖp + T¹o c¬ së v÷ng ch¾c cho c¸c ho¹t ®éng nghiªn cøu triÓn khai vµ ®Çu t­ ph¸t triÓn , ®µo t¹o båi d­ìng nguån nh©n lùc . + T¹o c¬ sá cho doanh nghiÖp chñ ®éng ph¸t triÓn c¸c h­íng kinh doanh phï hîp víi m«i tr­êng trªn c¬ së tËn dông c¸c c¬ héi , tr¸nh c¸c rñi ro , ph¸t huy c¸c lîi thÕ cña doanh nghiÖp trong kinh doanh + C¶i thiÖn c¨n b¶n t×nh h×nh vÞ thÕ cña doanh nghiÖp trong kinh doanh . C¸c lîi Ých ®­îc x¸c lËp c¶ vÒ mÆt tµi chÝnh vµ phi tµi chÝnh . Tæ chøc thùc hiÖn c¸c lo¹i kÕ ho¹ch : + KÕ ho¹ch ho¸ ch­¬ng tr×nh vµ qu¸ tr×nh x©y l¾p : Nhê kÕ ho¹ch ho¸ c«ng ty x¸c ®Þnh xem sÏ x©y l¾p c«ng tr×nh nµo vµo thêi ®iÓm nµo t¹i c«ng tr­êng nµo . + KÕ ho¹ch ho¸ ph­¬ng ph¸p s¶n xuÊt x©y l¾p + KÕ ho¹ch ho¸ mua s¾m vËn chuyÓn nguyªn vËt liÖu + KÕ ho¹ch ho¸ tµi chÝnh doanh nghiÖp + KÕ hoach ho¸ h¹ch to¸n chi phÝ kinh doanh trong doanh nghiÖp 2/C¸c ph­¬ng ph¸p x©y dùng chiÕn l­îc vµ kÕ ho¹ch trong c«ng ty B­íc 1 : Ph©n tÝch vµ dù b¸o vÒ m«i tr­êng kinh doanh vµ trong ®ã quan träng nhÊt lµ ph©n tÝch dù b¸o vÒ thÞ tr­êng B­íc 2 : Tæng hîp kÕt qu¶ ph©n tÝch theo hai h­íng : Thêi c¬ vµ c¬ héi th¸ch thøc ®èi víi ho¹t ®éng kinh doanh X¸c ®Þnh c¸c rñi ro , c¸c ®e do¹ cã thÓ x¶y ra trong m«i tr­êng kinh doanh B­íc 3 : Ph©n tÝch vµ ®¸nh gi¸ ®óng thùc tr¹ng cña chiÕn l­îc B­íc 4 : Tæng hîp kÕt qu¶ ph©n tÝch theo hai h­íng : X¸c ®inh c¸c ®iÓm m¹nh lîi thÕ cña chiÕn l­îc X¸c ®Þnh c¸c ®iÓm yÕu vµ bÊt lîi cña chiÕn l­îc B­íc 5 : Nghiªn cøu c¸c quan ®iÓm c¸c triÕt lý kinh doanh c¸c mong muèn nguyÖn väng cña ng­êi ®øng ®Çu trong c«ng ty B­íc 6 : X©y dùng c¸c ph¸c th¶o vÒ kÕ ho¹ch vµ chiÕn l­îc kinh doanh theo c¬ së th«ng tin ®· thu thËp ®­îc trªn c¬ së dïng ma trËn S.W.O.T. B­íc 7 : So s¸nh , ®¸nh gi¸ vµ lùa chän chiÕn l­îc kinh doanh B­íc 8 : X¸c ®Þnh c¸c nhiÖm vô nh»m thùc hiÖn chiÕn l­îc Cô thÓ ho¸ c¸c môc tiªu chiÕn l­îc ra thµnh c¸c ch­¬ng tr×nh kinh doanh ng¾n h¹n , c¸c kÕ hoach kinh doanh nhá ®Ó dÔ thùc hiÖn X¸c ®Þnh c¸c chÝnh s¸ch kinh doanh , c¸c gi¶i ph¸p co tÝnh chiÕn l­îc trong kinh ®oanh . Ngoµi ra c«ng ty cßn sö dông mét sè m« h×nh sau ®Ó lùa chän chiÕn l­îc : Ma trËn BCG : §©y lµ mét ma trËn cæ ®iÓn rÊt ®¬n gi¶n vµ rÊt dÔ thùc hiÖn trong kinh doanh Ma trËn A.D.Little dùa trªn hai biÕn sè : + VÞ trÝ c¹nh tranh cña doanh nghiÖp + Møc ®é chÝn muåi cña s¶n phÈm hay lÜnh vùc kinh doanh Ma trËn Mc.Kinsey : Cã tÇm kh¸i qu¸t réng h¬n vµ ¸p dông trong thùc tÕ dÔ h¬n ma trËn A.D.Little C«ng ty cßn cã c¸c lo¹i h×nh chiÕn l­îc t¨ng tr­ëng sau ®©y : ChiÕn l­îc t¨ng tr­ëng néi bé ChiÕn l­îc t¨ng tr­ëng th«ng qua liªn danh ChiÕn l­îc ®a d¹ng ho¸ lÜnh vùc vµ s¶n phÈm kinh doanh ChiÕn l­îc liªn kÕt ®Ó ph¸t triÓn s¶n phÈm vµ dÞch vô 3/ Møc l­¬ng b×nh qu©n cña c«ng ty hiÖn nay : 800.000 ®ång ( t¸m tr¨m ngh×n ®ång ) 4/C¸c vÊn ®Ò vÒ ®¶m b¶o viÖc lµm vµ an toµn lao ®éng : Hµng n¨m doanh nghiÖp tæ chøc c¸c líp häc vÒ an toµn lao ®éng cho c«ng nh©n trong c«ng ty . C¸c c«ng nh©n ph¶i cã nghÜa vô tham dù ®Çy ®ñ vµ ph¶i cã ký nhËn r»ng m×nh ®· tham dù kho¸ häc nµy . C«ng nh©n ®­îc h­ëng c¸c chÕ ®é nghØ phÐp ®óng theo quy ®Þnh ®­îc nghØ khi èm ®au , thai s¶n vµ cã ®­îc trî cÊp cña c«ng ty . Ngoµi ra c«ng nh©n cßn ®­îc h­ëng chÕ ®é b¶o hiÓm y tÕ vµ b¶o hiÓm x· héi trªn c¬ së c«ng ty ®ãng cho c«ng nh©n gåm n¨m chÕ ®é chñ yÕu sau : ChÕ ®é trî cÊp èm ®au ChÕ ®é trî cÊp thai s¶n ChÕ ®é trî cÊp tai n¹n lao ®éng hoÆc bÖnh nghÒ nghiÖp ChÕ ®é h­u trÝ ChÕ ®é tö tuÊt Ngoµi c¸c chÕ ®é trªn c«ng ty cßn cung cÊp ®Çy ®ñ trang bÞ b¶o hé lao ®éng cho c«ng nh©n nh­ g¨ng tay , ñng , khÈu trang , mò b¶o hé lao ®éng ..v…vv ViÖc ®¶m b¶o viÖc lµm th× hµng th¸ng dùa trªn c¸c hîp ®ång ®· ký kÕt ®­îc c«ng ty bè trÝ ®Çy ®ñ c«ng ¨n viÖc lµm cho c«ng nh©n . NÕu kh«ng ký kÕt ®­îc hîp ®ång th× c«ng ty sÏ bè trÝ c«ng viÖc kh¸c cho c«ng nh©n . Nh­ vËy lµ c«ng ty cè g¾ng ®¶m b¶o c«ng ¨n viÖc lµm cho c«ng nh©n viªn , kh«ng ®Ó c«ng nh©n thiÕu viÖc . 5/ Ph¸t triÓn lùc l­îng qu¶n trÞ viªn : Do ®Æc thï lµ mét c«ng ty chuyªn vÒ kü thuËt nªn lùc l­îng qu¶n trÞ viªn cña c«ng ty chñ yÕu lµ lùc l­îng khoa häc kü thuËt chuyÓn sang ®ã lµ nh÷ng c¸n bé tèt nghiÖp tr­êng X©y dùng hoÆc KiÕn tróc mét sè Ýt sinh viªn t«t nghiÖp khoa qu¶n trÞ kinh doanh c«ng nghiÖp vµ x©y dùng kinh tÕ quèc d©n v× thÕ cã thÓ nãi sè l­îng c¸n bé qu¶n trÞ viªn t«t nghiÖp ®óng chuyªn nghµnh ra lµ rÊt thiÕu . C«ng ty còng cã kÕ hoach ph¸t triÓn nguån nh©n lùc dùa trªn nhu cÇu cña c¸c phßng ban va xÝ nghiÖp trong c«ng ty . Phßng ban hoÆc xÝ nghiÖp nµo cã nhu cÇu th× ®Ò ®¹t lªn Phßng Tæ chøc vµ phßng Tæ chøc sÏ tiÕn hµnh tuyÓn ng­êi theo yªu cÇu cña c¸c phßng ban vµ xÝ nghiÖp . PhÇn chÝn : VÒ tµi chÝnh , vèn vµ h¹ch to¸n kinh tÕ 1/ C¬ cÊu nguån vèn : a/ Theo nguån h×nh thµnh vèn : Vèn së h÷u cña doanh nghiÖp : 3,9 tû + Vèn ng©n s¸ch : chiÕm 72% b»ng 2,808 tû + Vèn tù bæ sung tõ lîi nhuËn : chiÕm 28 % b»ng 1,092 tû + Vèn cæ phÇn : kh«ng cã + Vèn liªn doanh liªn kÕt : kh«ng cã Vèn vay : 9,1 tû + Vèn vay ng¾n h¹n : chiÕm 20 % b»ng 1,82 tû + Vèn vay trung h¹n : chiÕm 5 % b»ng 455 triÖu + Vèn vay dµi h¹n : chiÕm 75 % b»ng 6,825 tû b/ Theo c«ng dông kinh tÕ: Vèn cè ®Þnh : 5.5 tû + Vèn cè ®Þnh h÷u h×nh : 5,3 tû + Vèn cè ®Þnh v« h×nh : 200 triÖu + Vèn cè ®inh tù cã : kh«ng cã + Vèn cè ®Þnh ®Çu t­ = b»ng nguån thuª hoÆc vay ngoµi : 3.8 tû + Tµi s¶n c« ®Þnh dïng cho s¶n xuÊt kinh doanh c¬ b¶n : 5 tû + Tµi s¶n cè ®Þnh dïng ngoµi s¶n xuÊt kinh doanh c¬ b¶n : 500 triÖu + Tµi s¶n cè ®Þnh ®ang dïng : 5,4 tû + Tµi s¶n cè ®Þnh kh«ng cÇn dïng : 100 triÖu + Tµi s¶n cè ®Þnh thanh lý : 100 triÖu Vèn l­u ®éng : 7.5 tû Vèn dù tr÷ : 300 triÖu Vèn trong s¶n xuÊt : 6.8 tû Vèn trong l­u th«ng : 400 triÖu Vèn vËt t­ hµng ho¸ : 7 tû Vèn tiÒn tÖ : 500 triÖu Nguån vèn l­u ®éng tõ ng©n s¸ch nhµ n­íc cÊp : 1 tû Vèn l­u ®éng tù bæ sung : 3 tû Vèn l­u ®éng tõ vèn vay : 3,5 tû Vèn tù cã : Kh«ng cã 2/ C¸c kho¶n nép ng©n s¸ch : ThuÕ m«n bµi : 10 triÖu ThuÕ VAT : 15 triÖu ThuÕ lîi tøc : 50 triÖu ThuÕ vèn : 20 triÖu ThuÕ ®Êt : 12 triÖu B¶o hiÓm x· héi : 100 triÖu B¶o hiÓm y tÕ : 20 triÖu 3/ C¸c quü : + Quü ph¸t triÓn s¶n xuÊt + Quü dù phßng tµi chÝnh + Quü dù tr÷ mÊt viÖc lµm + Quü khen th­ëng + Quü phóc lîi 4/ Lîi nhuËn , chÕ ®é ph©n phèi lîi nhuËn : Doanh nghiÖp nép thuÕ lîi tøc 25% trªn l·i PhÇn cßn l¹i nép thuÕ vèn : TrÝch 50% quü ph¸t triÓn s¶n xuÊt TrÝch 10 % quü dù phßng tµi chÝnh TrÝch 5% Quü dù tr÷ mÊt viÖc lµm PhÇn cßn l¹i trÝch 2/3 nép quü khen th­ëng 1/3 nép quü phóc lîi 5/ C«ng t¸c h¹ch to¸n chi phÝ s¶n xuÊt : Dùa vµo chøng tõ gèc ®Ó h¹ch to¸n 6/ KÕ ho¹ch trªn giao chØ tiªu h­íng dÉn thùc hiÖn Gi¸ trÞ s¶n l­îng Doanh thu Víi chØ tiªu thu nhËp t¨ng tõ 3-5% so víi cò C¸c chøc n¨ng c¬ b¶n cña h¹ch to¸n kinh tÕ néi bé doanh nghiÖp : X©y dùng c¸c chØ tiªu hach to¸n néi bé giao cho c¸c ®¬n vÞ h¹ch to¸n Tæ ch­c viÖc theo dâi vµ chØ ®¹o viÖc thùc hiÖn c¸c chØ tiªu hach to¸n néi bé doanh nghiÖp Ph©n tÝch vµ ®¸nh gi¸ ®Þnh kú kÕt qu¶ thùc hiÖn chÕ ®é h¹ch to¸n néi bé PhÇn m­êi : C«ng t¸c ®iÒu ®é s¶n xuÊt , bè trÝ ®iÒu hµnh s¶n xuÊt néi bé Bè trÝ mÆt b»ng c«ng ty Mêi xem b¶ng trang sau PhÇn m­êi mét : ®Çu t­ ®æi míi c«ng nghÖ , liªn doanh liªn kÕt 1/ §Çu t­ ®æi míi c«ng nghÖ : §Çu t­ x©y dùng tr¹m trén bª t«ng t­¬i Sö dông cäc Ðp vµ cäc nhåi trong thi c«ng 2/ §èi t¸c liªn doanh vµ tû lÖ vèn gãp : kh«ng cã 3/ Liªn kÕt víi ®¬n vÞ b¹n : b»ng h×nh thøc liªn danh víi c«ng ty c¬ ®iÖn c«ng tr×nh trong mét sè c«ng tr×nh PhÇn m­êi hai : Nh÷ng khã kh¨n chñ yÕu cña c«ng ty hiÖn nay 1/ Nh÷ng khã kh¨n chñ quan : Khã kh¨n chñ yÕu lµ thiÕu vèn . §ã lµ mét trong nh÷ng khã kh¨n chñ yÕu cña c«ng ty .Ngoµi ra cßn mét sè khã kh¨n kh¸c lµ khã kh¨n vÒ lùc l­îng c¸n bé . Do lùc l­îng c¸n bé cßn thiÕu nªn nhiÒu lóc c«ng nh©n c«ng ty ph¶i lµm thªm ca thªm giê . 2/ Nh÷ng khã kh¨n kh¸ch quan : Do c¬ chÕ cßn quan liªu bao cÊp nªn con khã kh¨n cho c«ng ty lµ mét doanh nghiÖp qu«c doanh nªn khi thi c«ng cßn ph¶i theo chØ tiªu chñ quan tõ trªn ®­a xuèng .. Ngoµi ra cßn do c¬ chÕ ®Êu thÇu nªn mét sè ®¬n vÞ cßn ph¶i h¹ gi¸ thµnh nªn mét sè ®¬n vÞ h¹ gi¸