Báo cáo Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty 20

n từ kinh tế tạp trung bao cấp sang cơ chế thị trường .Xínghiệp đã mạnh dạn chuyển hướng sang sản xuất hàng gia công xuất khẩu cho các nước trong khu vực 2 như : Hồng Kông , Đài Loan , Nam Triều Tiên , Nhật Bản . Việc tiếp cận thị trường mới gặp nhiều khó khăn , đòihỏi Xí nghiệp phải có những chuyển biến về công tác kỹ thuật nhằm đáp ứng yêu cầu của khách hàng . Đảng bộ Xí nghiệp đã tìm ra con đường riêng . Dựa vào đặc thù của Xí nghiệp ,cảu nghành sản xuất kinh doanh để nhanh chóng đổi mới cơ cấu tổ chức , nâng cao trình độ tay nghề cho công nhân , trình độ quản lý , tận dụng mọi cơ hội để đổi mới trang thiết bị . Tạo cho Xí nghiệp có đủ sức cạnh tranh trong thời kỳ mới . Xí nghiệp may 20 đã thực sự “ lột xác” chueyển hsẳn sang hoạt dộng kinh doanh theo phương thức hạch toán kinh doanh một cách vững chắc .Năm 1989 Xí nghiệp may 20 vinh dự được Hội dồng Nhà nước nước CHXHCN Việt Nam tuyên dương danh hiệu cao quý : Đơn vị anh hùng lao động . Ngày 12/02/1992 BQP ra quyết định số 74b/QP chuyển Xí nghiệp may 20 thành Công ty may 20. Công ty may 20 ra đời là bước nhảy vọt quan trọng trong 35 năm xây dựng và trưỏng thành của Xí nghiệp may 20 . Từ đây Công ty đã có đầy đủ tư cách pháp nhân trên con dường sản xuất kinh doanh . Giai đoạn từ năm 1993 đến nay : Năm 1993 là năm công ty chính thức hoạt động theo mô hình quản lý mới .Mô hình bao gồm 4 phòng nghiệp vụ ; 1 cửa hàng dịch vụ và giới thiệu sản phẩm ; 1 trung tâmđào tạo kỹ thuật may bậc cao ; 3 xí nghiệp thành viên là : Xí nghiệp may 1 ( chuyên may đo cho cán bộ trung cao cấp ); Xí nghiệp may 2 và xí nghiệp may 3 chuyên may hàng xuất khẩu. Năm1995 Công ty thành lập thêm Xí nghiệp may 4 - chuyên may hàng loạt , địa điểm đóng tại Xuân Đỉnh - Từ Liêm - Hà Nội . Theo hướng đa dạng hoá sản phẩm , trong năm 1995 Công ty xây dựng dự án đàu tư mới một dây chuyền máy may hàng dệt kim trị giá trên 2 tỷ đồng .Đồng thời thuê các trang thiết bị dệt khăn , dệt tất để sản xuất các mặt hàng phục vụ cho quân đội và thị trường . Ngày 02/7/1996 TCHC ký quyết định số 112/QDD - H16 chính thức ch phép thành lập 2 Xí nghiệp mới là Xí nghiệp 5 ( chuyên sản xuất hàng dệt kim ) và Xí nghiệp may 6 . Do yêu cầu của nhiệm vụ để đa dạng hoá nghành nghề Công ty đã phát triển thêm nghành dệt vải . Ngày 19/02/1998 , Bộ trưởng Bộ Quốc Phòng ký quyết định số 199/QĐ - QP ch phép thành lập Xí nghiệp dệt vải trực thuộc Công ty may 20 ( địa diểm của Xí nghiệp đóng tại thành phố Nam Định 0 . Ngày 17/03/1998 , Bộ trưởng Bộ Quốc Phòng ký quyết định số 319/QDD - QP cho phép Công ty may 20 đổi tên thành Công ty 20 . Mô hình tổ chức của Công ty 20 hiện nay bao gồm : 6 phòng nghiệp vụ ; 1 trung tâm huấn luyện ; 1 trường Mẫu Giáo Mầm Non ; 7 Xí nghiệp thành viên trực thuộc Công ty , đóng quân tại 9 địa điểm từ thành phố Nam Định về Hà Nội . Tổng quân số của Công ty là hơn 3 nghìn người . Với chặng dường 45 năm Xây dựng và trưởng thành từ ( Xưởng may đo hàng kỹ ) đến Công ty 20 là một quá trình phát triển phù hợp với tiến trình lịch sử của đất nước , của quân đội nói chung và của Nghành Hậu Cần , Cục Quân Nhu nói riêng . Đó là một qua trình phát triển thần kỳ , từ không đến có , từ nhỏ đến lớn , từ thô sơ đến hiện đại , từ snr xuất thủ công đến bán cơ khí toàn bộ , từ quản lý theo chế độ bao cấp đến hạch toán từng phần , tiến tới hà nhập với thị trường trong nước , khu vực và thế giới . 2 . Đặc điểm về tổ chức bộ máy quản lý của Công ty : a . Giám đốc Công ty : Phải có trình độ Đại Học (KTQD , ĐHTài Chính hoặc Ngoại Thương ). Sử dụng thành thạo ít nhất một ngoại ngữ . Giám đóc Công ty do cơ quan cấp trên bổ nhiệm , là người đại diện có tư cách pháp nhân cao nhất tại Công ty . Chịu trách nhiệm trước TCHC - BQP ( là cấp trên trực tiếp ), trước pháp luật vafg cấp uỷ về điều hành hoạt động của Công ty . Giám đốc là người điều hành cao nhất trong Công ty . Được quyết định mọi hoạt động của Công ty theo đúng kế hoạch đã được cấp trên phê duyệt và nghị quyết của Đại hội CNVC hàng năm . b . Các phó giám đốc Công ty : Các phó giám đốc Công ty phải có trình độ tốt nghiệp Đại Học , sử dụng thành thạo ít nhất một ngoại ngữ . Phó giám đốc Công ty là người được Giám đốc lựa chọn đề nghị cấp trên bổ nhiệm , giúp Giám đốc điều hành các lĩnh vực , phần việc được phân công . Nội dung phân công nhiệm vụ của Giám đốc Cong ty đối với từng phó Giám đốc sẽ được thông báo cho các đơn vị trong Công ty bằng văn bản cụ thể . Các phó Giám đốc Công ty có thể được Giám đốc uỷ quyền trực tiếp làm đại diện có tư cách pháp nhân của Công ty trong từng phần việc và thời gian cụ thể . Trong cơ cấu tổ chức của Công ty hiện nay có 3 phó Giám đốc : + Phó Giám đốc kinh doanh : Giúp Giám đốc điều hành về các hoạt động kinh doanh của đơn vị . trực tiếp chỉ đạo phòng tài chính Kế toán và phòng Kinh doanh - xuất nhập khẩu . + Phó Giám đốc sản xuất : Giúp giám đốc điều hành trong công tác tổ chức sản xuất và toàn bộ công tác kỹ thuật , chất lượng sản phẩm của Công ty . Trực tiếp chỉ đạo phòng Kế hoạch - Tổ chức sản xuất và phòng kỹ thuật - chất lượng . + Phó Giám đốc chính trị : Giúp Giám đóc điều hành các Đảng , công tác chính trị trong toàn đơn vị . Trực tiếp chỉ đạo phòng chính trị và phòng Hành chính quản trị . c . Phòng KH - TCSX : Trưởng , phó phòng phải có trình độ tốt nghiệp Đại học KTQD hoặc Đại Học TM , sử dụngthành thạo ít nhất một ngoại ngữ . Là cơ quan tham mưu tổng hợp cho Giám đốc Công ty về mọi mặt trong đó chịu trách nhiệm trực tiếp về các ặt : Công tác Kế hoạch hoá , tổ chức sản xuất , lao động tiền lương. Chịu trách nhiệm tiếp nhận , quản lý , bảo quản và cung ứng đầy đủ các loại vật tư cho sản xuất theo kế hoạch của Công ty . Thanh quyết toán vật tư với phòng kinh doanh xuất nhập khẩu về các dơn hàng sản uất theo hợp đồng và các đơn hàng đã thực hiện . Nhận bảo quản thành phẩm của các đơn vị sản xuất nhập trả Công ty , tổ chức tiêu thụ hàng hoá theo hợp đồng đã ký kết . Tổ chức thực hiện công tác tuyển dụng , nang cao tay nghề cho cán bộ công nhân viên theo kế hoạch , đảm bảo cân đối lực lượng lao động theo biên chế . Nghiên cứu xây dựng , đề xuất các phương án tiền lương , tiền thưởng , sử dụng lợi nhuận chung toàn Công ty . Hướng dẫn kiểm tra việc thực hiện các chế độ đối với người lao động , tình hình phân phối tiền lương , tiền thưởng của các đơn vị thành viên theo chức năng được phân công . d . Phòng tài chính - Kế toán : Kế toán trưởng phải tốt nghiệp Đại học KTQD ( khoa kế toán ) hoặc Đại học TCKT , phải có chứng chỉ Kế toán trưởng do bộ tài chính cung cấp , sử dụng ít nhất một ngoại ngữ . Có thời gian làm công tác rtaif chính đúng chuyên nghanhf từ 5 năm trở lên và hoàn thành tốt nhiệm vụ . Có năng lực tổ chức điều hành tốt cơ quan tài chính kế toán Công ty . Là cơ quan tham mưu cho Giám đốc về công tác tài chính kế toán , sử dụng chức năng Giám đốc để kiểm tra giám sát mọi nghiệp vụ kinh tế phát sinh trong Công t y . Lập kế hoạch tài chính , cân đối nguồn vốn để đảm bảo mọi nhu cầu về vốn phục vụ nhiệm vụ sản xuất kinh doanh . Thực hiện chế độ ghi chép , tính toán , phản ánh chính xác , tủng thực , kịp thời , liên tục và có hệ thống số liệu kế toán về tình hình hình luân chuyển , sử dụng vốn , tài sản cũng như kết quả hoạt động , sản xuất của Công ty . Tổ chức theo dõi công tác hạch toán chi phí sản xuất sản phẩm định kỳ tổng hợp báo có chi phí sản xuất và giá thành thực tế sản phẩm . kiểm tra giám sát tình hình thực hiện kế hoạch tài chính cảu toàn Công ty , chỉ đạo hướng dẫn kiểm tra nhiệm vụ hạch toán , quản lý tài chính ở các Xí nghiệp thành viên . đ . Phòng kinh doanh -xuất nhập khẩu : Trưởng , phó phòng phải có trình độ tốt nghiệp đại học (Ngoại thương , KTQD ). Sử dụng thành thạo ít nhất một ngoại ngữ . Là cơ quan tham mưu giúp Giám đốc Công ty xác định phương hướng , mục tiêu kinh doanh xuất nhập khẩu và dịch vụ . Nghiên cứu chiến lược kinh doanh xuất nhập khẩu trên các lĩnh vực như :thị trường , sản phẩm , khách hàng …tăng cường công tác tiếp thị , không ngừng mở rộng phạm vi hoạt động trên các địa bàn trong nước và nước ngoài . Trực tiếp tổ chức triển khai thực hiện các mục tiêu nhiệm vụ về kinh doanh xuất nhập khẩu , dịch vụ theo kế hoạch của Công ty trong từng thời kỳ . Tham mưu cho Giám đốc Công ty về việc thực hiện pháp luật trong các lĩnh vực sản xuất kinh doanh . e . phòng chính trị : Là cơ quan đảm nhiệm công tác Đảng , công tác chính trị của Công ty .Hoạt động dưới sự lãnh đạo , chỉ huy trực tiếp của Đảng uỷ và Giám đốc Công ty , sự chỉ đạo của cục chính trị - TCHC . Trưởng phó phòng phải tốt nghiệp trường syx quan chính trị trở lên ( hoặc tương đương ) và được đào tạo , bồi dưỡng về nghiệp vụ quản lý kinh tế . Có nhiệm vụ giúp Giám đốc Công ty thực hiện công tác tuyên huấn , công tác tổ chức xây dựng Đảng , công tác cán bộ chính sách và công tác đoàn thể như công đoàn , phụ nữ , thanh niên trong đơn vị …. g . Phòng kỹ thuật chất lượng : Trưởng , phó phòng phải tốt nghiệp Đại học chuyên nghành Dệt - May ( hoặc chuyên viên cao cấp về dệt - may , phải qua khoá bồi dưỡng nghiệp vụ quản lý kinh tế ) sử dụng thành thạo ít nhất một ngoại ngữ . Là cơ quan tham mưu cho Giám đốc Công ty về mặt công tác nghiên cứu , quản lý khoa học kỹ thuật , công nghệ sản xuất , chất lượng sản phẩm . phòng có nhiệm vụ nghiên cứu mẫu mốt để chế thử sản phẩm mới ; quản lý máy móc thiết bị ; bồi dưỡng và đào tạo công nhân kỹ thuật trong toàn Công ty ; tổ chức thực hiện các biện pháp đảm bảo an toàn lao động , vệ sinh môi trường sinh thái và một số lính vực hoạt động khác . h . Phòng hành chính quản trị : Là cơ quan giúp việc cho Giám đốc Công ty , thực hiện các chế độ về hành chính , văn thư bảo mật .Thường xuyên bảo đảm trật tự an toàn cho Công ty . Đảm bảo an toàn trang thiết bị nơi làm việc , tổ chức phục vụ ăn ca , uống nước , sức khoẻ , nhà trẻ máu giáo và tiếp khách trong phạm vi Công ty .Quản lý và tổ chức đảm bảo phương tiện làm việc , xe ô tô phục vụ chỉ huy và cơ quan Công ty , phương tiện vận tải chung toàn Công ty . i . Các Xí nghiệp thành viên : Về cơ cấu sản xuất của Công ty gồm nhiều Xí nghiệp sản xuất và dịch vụ , mỗi xí nghiệp là những bộ phận thành viên của Công ty , chịu sự chỉ huy trực tiếp của Công ty trên tất cả các lĩnh vực , có chức năng trực tiếp thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh của Công ty về mặt hàng dệt may phục vụ Quốc Phòng và tiêu dùng nội địa , xuất khẩu theo kế hoạch của Công ty giao hàng năm . Mỗi Xí nghiệp có quyền chủ động tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh trong phạm vi được phân cấp . Trong mỗi Xí nghiệp thành viên có một Giám đốc lãnh đạo trực tiếp , dưới Giám đốc là phó giám đốc và các ban nghiệp vụ : Ban tổ chức sản xuất ,ban tài chính , ban kỹ thuật , các phân xưởng và các tổ sản xuất . Tính độc lập của các Xí nghiệp chỉ là tương đối vì so với công ty , chúng khong có tư cách pháp nhân , không có quyền ký hợp đồng kinh tế với các cơ quan cá nhân khác , không được trực tiếp huy động vốn . Hiện nay , một số Xí nghiệp lớn như Xí nghiệp 1, 2,3,… các Ban nghiệp vụ như TCSX , kỹ thuật đều được nang cấp lên phòng nâng cao cả về quy mô và chất lượng giúp việc cho các Giám đốc Xí nghiệp thực hiện tốt hơn nữa nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của mình . Sơ đồ tổ chức bộ máy của công ty Giám đốc công ty Phó giám đốc chính trị Phó giám đốc sản xuất Phó giám đốc kinh doanh Phòng tcsx Xí Nghiệp 1 Xí Nghiệp 2 Xí Nghiệp 3 Xí Nghiệp 4 Xí Nghiệp 5 Xí Nghiệp 6 Xí Nghiệp May cao cấp Trường đào Tạo nghề may Phòng Chínhtrị Phòng hcqt Phòng ktcl Phòng tckt Phòng Kd_xnk 3 . Đặc điểm tổ chức sản xuất - kinh doanh cảu Công ty: Căn cứ vào định hướng nhiệm vụ sản xuất kinh doanh chủ yếu cua cấp trên giao cho hàng năm .Công ty xác định nhiệmv ụ sản xuất kinh doanh chủ yếu cho các đơn vị thành viên trực thuộc Công ty như sau: Các xí nghiệp may và dệt có nhiệm vụ sản xuất các mặt hàng dệt , may (may đo lẻ và may hàng loạt ) phục vụ quốc phòng và tiêu dùng nội địa cũng như xuất khẩu theo kế hoạch của công ty giao hàng năm . Các cửa hàng kinh doanh giao dịch và giới thiệu sản phẩm thuộc xí nghiệp phòng kinh doanh XNK là trung tâm giao dịch , kinh doanh , giới thiệu và bán các loại vật tư , sản phẩm hàng hoá , làm dịch vụ nghành may trực tiếp cho các khách hàng . Trung tâm huấn luyện có nhiệm vụ đào tạo bồi dưỡng thợ kỹ thuật may bậc cao cho các đơn vị may toàn quân theo kế hoạch của TCHC - BQP giao cho Công ty và chương trình đào tạo nghề theo kế hoạch bổ xung lao động hàng năm của Công ty . Trờng mầm non có nhiệm vụ nuôi dạy tốt các cháu laf con ,em của CB – CNV trong Công ty , theo chương trình của sở giáo dục quy định . 4 . Giới thiệu quy trình Công nghệ sản xuất sản phẩm của Công ty : Sản phẩm của Công ty 20 bao gồm các sản phẩm của nghành may và nghành dệt , trong đó nghành may chiếm tỷ trọng lớn . Các sản phẩm may có thể khái quát thành 2 dạng quy trình công nghệ là may đo lẻ và may hàng loạt . May đo lẻ : + Bộ phận đo : Theo phiếu may của cục Quân nhu –TCHC cấp phát hàng năm cho cán bộ quân đội , tiến hành đo từng người , ghi số đo vào phiéu ( mỗi sản phảm 1 phiếu đo ). + Bộ phận cắt : Căn cứu vào phiếu đo của từng người ghi trên phiếu để cắt . + Bộ phận may : theo chuyên môn hoá , chia cho từng người may hoàn thiện . Sản phẩm may xong được thùa khuy , đính cúc là hoàn chỉnh , vệ sinh công nghiệp và kiểm tra chất lượng . + Bộ phận đồng bộ : Theo số phiếu , ghép các sản phảm thành 1 xuất cho từng người . Sau đó nhập sang ử hàng để trả cho khách . sơ đồ quy trình công nghệ may đo lẻ Hoàn chỉnh may Cắt đo Vải ( N/liệu chính ) Nhập cửa Hàng Thành phẩm đồng bộ Kiểm tra chất lượng May hàng loạt : Bao gồm các sản phảm cảu hàng Quốc phòng , kinh tế và hàng xuất khấu . Các sản phẩm này có đạec điểm là sản xuất theo cỡ số quy định của cục Quân nhu và của khách đặt hàng . + Tại phan xưởng cắt : tiến hành phân khổ vải , sau đó báo cho kỹ thuật giác mẫu theo từng cỡ số và mẫu . rải vải theo từng bàn cắt , ghim mẫu và xoa phấn . Cắt phá theo dường giác lớn su đó cứt vòg theo dường giác nhỏ . Đánh số thứ tự , bó , buộc , chuyển sng phân sưởng và đưa tới các tổ may . + Tại các tổ may : Bóc màu ,pha sửa bán thành phẩm theo số thứ tự . Rải chuyền theo quy trình Công nghệ từng mặt hàng , mã hàng . Sản phẩm may xong được thùa khuy , đính cúc là hoàn chỉnh , vệ sinh công nghiệp , kiểm tra chất lượng và đóng gói theo quy định của từng loại sản phẩm sau đó nhập kho thành phẩm hoặc xuất trực tiếp cho bạn hàng . Sơ đồ quy trình công nghệ may hàng loạt : Hoàn chỉnh Nhập kho Thành Phẩm đồng bộ Kiểm tra chấtlượng Phân khổ đo may Cắt Vải(N/liệu chính ) II . thực trạng hoạt động sản xuất kih doanh của công ty 20: Là một dopanh nbghiệp hoạt động trong lĩnh vực dệt – may , lại là daonh nghiệp nhà nước trực thuộc TCHC – BQP , Công ty 20 có những đặc điểm riêng về hoqạt động sản xuất kinh doanh cua mình : 1.1 . Đặc điểm về sản phẩm : Trước năm 1992 , sản phẩm của Công ty là các mặt HàNG Quốc phòng , mà chủ yếu là quân phục cácn bộ chiến sỹ các loại . Bước vào cơ chế thị trường , nhất là từ năm 1993 trở lại đây , Công ty đã mạnh dạn đầu tư trang thiết bị để cải tiến sản xuất , đa snạg hoá sản phẩm , vừa sản xuất hàng Quốc phòng , vừa sản xuất hàng dệt – may phục vụ người tiêu dùng thị trường trong nước cũng như xuất khẩu ra nước ngoài . Đến nay , chủng loại của Công ty 20 khá đa dạng và phong phú từ các loaih quân phục cán bộ chiến sỹ , quân phục đại lễ , quân phục cho một số nghành đường sắt , thuế vụ , công an ... đến các loại áo ấm : Jacket , áo bó , áo thể thao , áo đua mô tô xuất khẩu đi các thị trường (trong đó chủ yếu là thị trường Châu Âu ) đồng phục học sinh , các maetỵ hàng dệt kim ( áo dệt kim , khăn mặt , màn tuyn , bít tất ...), vải sợi phục vụ quốc phòng và kinh tế .v.v.. Sản phẩm của Công ty đã khog ngừng tăng lên về số lượng , mà chất lượng sản phẩm cũng khong ngừng được cải tiến . Tỷ lệ sai hỏng và thứ hạng dần dần được giảm bớt ., Tuy vậy cũng không thể nói chất lượng sản phẩm của Công ty đã olà hoàn toàn tốt . Do công nghệ chưa đ òng bộ nên chất lượng nguyên vạt liệu chưa đảm bảo , trinhd đọ tay nghề chưa đồng đều ... nên chất lượng một số sản phẩm vẫn còn kếm so với hàng nhập ngoại về nhiều mặt . Hơn nữa kích thước , mẫu mã sản phẩm vẫn conò nghèo nàn , số lượng hàng quốc phòng vẫn là chủ yếu . Đay là một khó khăn của Công ty trong việc chiê4ms lĩnh thị trường . Đòi hỏ Công ty phải cải tiến chủng loại , chất lượng , mẫu mã sản phẩm hơn nữa . 1.2. Đặc điểm về thị trường và các đối thủ cạnh tranh : Thị trưòng đầu vào : Nguồn đầu vào chính của Công ty trước đây là Nhà máy đẹt 8-3 . Đây là bạn hàng truyền thồna và khách hàng chỉ định của công ty trong việc khai thác vật tư . Nhưng do cô ng nghệ sản xuất của Nhà máy còn nhiều hạn chế ảnh hưởng nhiều đến số lượng và chất lượng sản xuất . Do vậy từ năm 1994 trở lại đây Công ty được quyền chủ động khaithác vật tư . Hiện tại ngoài nhà máy dệt 8-3 Công ty còn khai thác nguồn nghuyên vật liệu từ nhiều bạn hàng khác . Từ năm 1997 Công ty thành lập thêm ọtt xí nghiệp mới ( xí nghiệp dệt Nam Định tại thành phố Nam Định ) chuyên sản xuất mặt hàng dệt làm nguồn cung cấp vật tư cho Công ty . Cho tới nay , nhà máy đã cung cấp tới hơn 60% nguồn nguyên vật liệu chính của Công ty và sẽ tiến tới cung cấp phần lớn cho Công ty . Song song với xínghiệp dệt Nam Định , công ty 20 Bộ Quóc phòng cũng đảm nhiệm một phần nguyên vật liệu cho sản xuất hàng quốc phòng . Thị trường đàu vào của Công ty 20 là khá vững chắc và tương đối ổn định , sẵn sngf đáp ứng mọi yêu cầu và nhiệm vụ sản xuất đặt ra . Thị trường đàu ra : * Thị trưòng trong nước : Từ ngày thành lập đến nay , nhiệm vụ trung tâm của Công ty luôn là may quân phục cho cán bộ chiến sỹ từ Quân khu 4 trở ra phía Bắc . Hàng năm số lượng quân ophục cho số chiến sỹ mới nhập ngũ và quân hục cán bộ theo tiêu chuẩn là tơng đối ổn định . Do vậy thị trường hàng quóc phòng là thị trường quan trọng nhất , thị trường trọng điểm của Công ty 20 . Bên cạnh đó , hàng quan phục cho các nghành đường sắt , biên phòng , thuế vụ , hải quan , công an cũng là một thị trường khá uan trọng đối với công ty . Trong những năm gần đây , do các chính sách giá cả thích hợp cùng với việc nâng cao chất lượng sản phẩm nên thị trường mặt hàng này cũng khong ngừng được mở rộng . Ngoài ra , Công ty còn cung cấp một số mặt hàng dệt – may phục vụ người tiêu dùng của người dân với các loại áo ấm ( Jacket , áo bó .. ) , hàng dệt kim với số lượng lớn . Ví dụ mặt hàng áo ấm năm 1994 Công ty mới bắt đàu sản xuất 50.000 chiếc , năm 1996 là 95.000 chiếc thì dến năm 1998 con số ấy dã lên tới 145.000 chiếc . Tuy nhiên thị phần của Công ty ở những mặt hàng này còn rất khiêm tốn , đòi hỏi Công ty phải có những chính sách và biệ pháp thích hợp để phát triển các mặt hàng này . Để không nừgn mở rộng thị trường trong nưopức , trong những năm qua , Công ty đã bỏ kinh phí để tìm nguồn hàng tiêu thụ trong cũng như ngoài quân đội , tham gia các hội chợ triển lãm hàng Công nghệp và mở các cửa hàng giới thiệu sản phẩm . * Thị trường ngoài nước : Bắt đàu từ năm 1994 , Công ty được quyền xuất khẩu trực tiếp với nước ngoài . Từ đó đến nay , tyhị trường xuất khấu của Công ty đã khong ngừng được mở rộng với các hợp đòng cho khối EU ( Pháp , Đức , Thuỵ Sỹ.... ) , Nhật bản , Hàn Quốc , Hồng Kông . Canada. Số lượng bạn hàng và số lượng sản phẩm xuất khẩu ra thị trường nước ngoài của Công ty ngày càng tăng . Năm 1995 Số lượng áo Jacket của Công ty chỉ mới có 159.000 chiếc thì đến năm 1999 con số ấy đã tăng lên trên 290.000 chiếc . Từ sản phẩm xuất khẩu chủ yếu là áo Jacket đến nay đã có thêm quần áo thể thao , bộ đồng phục cán bộ ... hiện nay số bạn hàng nước ngoài của Công ty đã tăng lên đến 12 nước . Năm 1999 Công ty đã ký hợp đồng sản xuất hàng FOB ( trên 15000 sản phẩm ) tuy mới bước đầu đã đatj được những kết quả khả quan ở ra một hướng mới trong sản xuất hàng xuất khẩu của Công ty . Tuy nhiên các mặt hàng xuất khẩu của Công ty chủ yếu vẫn là các mặt hàng ra công , mọi nguyên liệu , kíchthước . kiểu dáng , màu sắc đều do nước ngoài quy định , sản phẩm xuất khẩuvẫn chưa được dán nhãn mác của Công ty . Do vậy thị trường nước ngoài của Công ty vẫn còn hạn chế và khá bấp bênh , phụ thuộc nhiều vào đốitác nước ngoài . Các đối thr cạnh tranh trên thị trường của Công ty 20 : Trong những năm qua , thị trường dệt may cả nước đã có nhiều biến động , sự cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt hơn với sự tham gia của nhiều Công ty Dệt – may khác nhau thuộc đủ mọi thành phần kih tế . Hiện nay các đối thủ cạnh tranh chínhcủa Công ty 20là các Công ty : Công ty may 10 , Công ty may Thăng long , Công ty may chiến thắng .... cùng nhiều doanh nghiệp tư nhân khác . Traiư qua sự cạnh tranh khốc liệt ấy , Công ty 20 đã không ngừng lớn mạnh và tưởng thành cho dù các đối thủ chính của Công ty có nhiều bạn hàng và số lượng sản phẩm sản xuất ra hàng năm lớn hơn của Công ty .  1.3. Đặc điểm về Công nhệ thiết bị của Công ty 20 : Từ năm 1990 , máy móc thiết bị cảu Công ty chủ yếu là thiết bị cũ lạc hậu , có những thiết bị từ những năm 60, 70 . Từ năm 1993 đến nay , được sụ chophép củaTCHC , công ty 20 đã thanh lý những máy móc cũ và nhập hoàn toàn một số máy mcs mới , máy chuên dùng của Nhật Bản , Đức ... dể sản xuất những sản phẩm mới dáp ứng nhu cầu thị trường . Tính dến hết năm 2001 , Công ty dã có nhiều máy móc thiết bị hiện đại như : Máy may bằng Zuki , Zuki điện tử , máy hai kim diđộng , máy haikim cố định , máy dán chống thấm , máy làm da , ,áy dệt các loại ... cónhiều loại cógiá trị caonhư : Máy ép Mex trên 450 triêuh đồng , là hơi 90 triệu đồng / bộ .... Những máy móc cũ của Công ty có đặc điểm chung là : - Số lượng nhiều nhưng nhìn chung chưa đồng bộ trong một số day chuyền coong nghệ . Năm 1995 vẫn còn 30chiếc không được sử dụng , năm 199 còn 8 chiếc . Chất lượng máy móc tương đối tốt với nhiều máy móc của Đức , Nhật , số máy móc cũ đưocực thanh lý hết . Tuynhiên máymóc thiết bị của Công ty20 vẫn còn chưca cân đối được , có khi thừa có khithiếu theotừng mặt hàng , mã hàng . Do vậy nhiềukhivẫn chưa bảo đảm được chỏan xuất , ảnh hưởng đến năng xuất , chất lượng và hiệu qủ sãnuất kinh doanh của Công ty . Biểu 1 : Trang thiết bị máymóc của Công ty 20 : TT Tên máymọc thiết bị Đơn vị tính Tổng số Số đang sử dụng 1 Máy cắt các loại , trong đó : Máy cắt chạy điện Máy cắt tay Cái 43 22 21 43 22 21 2 Máy may các loại , trong đó : Máy may chạy điện máy may đạp chân Cái 1347 1346 01 1347 1346 01 3 Máy chuyên dùng , trong đó : Máy vắt sổ Máy vắt gấu Máy thùa khuy Máy đánh cúc Các loại máy khác Cái 170 11 13 48 62 133 170 11 13 48 62 133 4 Máy dệt vải Cái 116 116 5 Máy dệt bít tất Cái 65 65 6 Máy dệt thoi Cái 739 739 7 Máy hàon tất sản phẩm Cái 92 92 1.4 . Đặc điểm về lao động trong Công ty : Khi chưa có chế độ hợp đồng laođộng , lao động trong Côngt y dều nằm trong biên chế nhànước , việc tuyển dụng lao động đều docấp trên quyết định . Hàng năm căn cứ vào chỉ tiêu về lao dộng theoiên chế , Công ty tổ chức típ nhận lao động do TCHC phân bổ . Chínhvì vậy nguồn lao động còn bị hạn chế về tay nghề cũng như trình độ quản lý . Từ khi cóchế độ lao động hợp đồng , TCHC cho phép Công ty đưcj quyền quyển dụng lao động vào làm việc tại Công ty . Điều này đã làm tăng số lượng và trình độ laođộng trong Công ty . Biểu hiện cụ thể thông qua bảng số liệu sau : Biểu 2 : Thống kê số lao động và trình độ : TT Chỉ tiêu Đơn vị tính Năm 1997 Năm 1998 Năm 1999 Năm2000 1 Tổng số lao động BQ Người 1873 2596 2687 2992 2 Lao động gián tiếp Trong đó quản lý Người 337 131 467 182 484 188 538 209 3 Lao động trực tiếp Người 1405 1947 2015 2454 4 Tuổi bình quân Người 28 26 25 28 5 nam Người 375 519 537 599 6 Nữ Người 1498 2077 2150 2393 7 Trong biên chế Người 377 496 497 505 8 Trong hợp đồng Người 1496 2100 2190 2487 9 Trình độ đại học Người Người 70 76 99 10 Trình độ trung cấp Người 118 125 130 130 11 Thunhập bình quân Đ/người 776355 781546 828239 947137 Qua số liệu trên ta thấy : Năm 1997 sovới năm 1998 tổng số cán bộ cônbg nhân viên tăng 24,62% nhưng số lượng cán bộ quản lýlại giảm 4,3% Trình độ quản lý của Công ty tăng lên một cách rõ rệt: Trình độ đại học năm 1999 tăng 8,5% sovới năm 1998 , năm 2000 tăng 6,065 so với năm 1999. Trình độ trung cấp năm 1999 tăng 47,5% so với năm 1998. Thunhập bình quân năm 1999 tăng 5,95 so với năm 1998, năm 2000 tăng 14,36% so với năm 1999. 1.5 Đặc điểm về nguồn vốn : Nguồn vốn của Công ty được hình thành từ 3 nguồn chính : Nguồn vốn do TCHC – BQP cấp . Nguồn vốn do Ngân sách nhà nước cấp . Nguồn vốn tự bổ sung từ lợi nhuận của Công ty. Nguồn vốn của Công ty đã tăng lên liên tục trong những năm qua . Điều đó được thể hiện qua biểu số liệu sau : Biểu 3: Tổng nguồn vốn của Công ty 20 trong 4 năm gần đây: Chỉ tiêu 1997 1998 1999 2000 Vốn cố định 3502897115 4