Chuyên đề Biện pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu mặt hàng đồ gia dụng cao cấp tại công ty TNHH đầu tư thương mại và dịch vụ Biển Xanh

khẩu mang lại với số chi phí đã bỏ ra để mua hàng nhập khẩu. Mặc dù là chỉ tiêu cơ bản cần thiết phải tính toán khi đánh giá hiệu quả kinh doanh nhập khẩu nhưng nếu chỉ tính chỉ tiêu lợi nhuận thì chưa phản ánh hết được hiệu quả của hoạt động kinh doanh. Trong thực tế còn phải tính tỷ suất lợi nhuận nhập khẩu theo chi phí. H1 = *100 (%) Trong đó: H1 là tỷ suất lợi nhuận nhập khẩu theo chi phí Ln là lợi nhuận bán hàng nhập khẩu Cn là chi phí nhập khẩu Ý nghĩa: Chỉ tiêu này cho biết mỗi đồng chi phí phục vụ cho hoạt động nhập khẩu thì sẽ thu về bao nhiêu đồng lợi nhuận. 3. Tỷ suất lợi nhuận nhập khẩu theo doanh thu Chỉ tiêu này được xác định bằng tỷ lệ phần trăm giữa lợi nhuận thu được và doanh thu bán hàng. H2 = *100 (%) Trong đó: H2 là tỷ suất lợi nhuận nhập khẩu theo doanh thu Ln là lợi nhuận nhập khẩu DT là doanh thu bán hàng Ý nghĩa: Chỉ tiêu này cho biết cứ một đồng doanh thu thu được từ hoạt động nhập khẩu thì sẽ thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận. 4. Tỷ suất lợi nhuận nhập khẩu theo vốn kinh doanh H3 = *100 (%) Trong đó: H3 là tỷ suất lợi nhuận nhập khẩu theo vốn kinh doanh Ln là lợi nhuận nhập khẩu V là vốn kinh doanh Ý nghĩa: Chỉ tiêu này cho biết cứ một đồng vốn phục vụ cho hoạt động nhập khẩu thì sẽ thu về bao nhiêu đồng lợi nhuận. 5. Hiệu quả sử dụng vốn ♦ Chỉ tiêu 1: Hiệu quả sử dụng vốn cố định nhập khẩu H4 = *100 (%) Trong đó: H4 là hiệu quả sử dụng vốn cố định nhập khẩu Ln là lợi nhuận nhập khẩu VCDn là vốn cố định đầu tư vào hoạt động nhập khẩu Ý nghĩa: Chỉ tiêu này cho biết cứ một đồng vốn cố định đầu từ vào hoạt động nhập khẩu thì sẽ thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận. ♦ Chỉ tiêu 2: Hiệu quả sử dụng vốn lưu động nhập khẩu H5 = *100 (%) Trong đó: H5 là hiệu quả sử dụng vốn lưu động nhập khẩu Ln là lợi nhuận thu được từ hoạt động nhập khẩu VLDn là vốn lưu động đầu tư vào hoạt động nhập khẩu Ý nghĩa: Chỉ tiêu này cho biết cứ một đồng vốn lưu động đầu tư vào hoạt động nhập khẩu thì sẽ thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận. ♦ Chỉ tiêu 3: Số vòng quay của vốn lưu động H6 = (vòng) Trong đó: H6 là số vòng quay của vốn lưu động nhập khẩu DT là doanh thu từ hoạt động nhập khẩu VLDn là vốn lưu động đầu tư vào hoạt động nhập khẩu Ý nghĩa: Chỉ tiêu này cho biết cứ mỗi đồng vốn đầu tư vào hoạt động nhập khẩu thì sẽ thu về bao nhiêu đồng doanh thu, hay nó cho biết tốc độ quay của vốn lưu động khi tham gia vào hoạt động nhập khẩu. ♦ Chỉ tiêu 4: Số vòng quay của vốn nhập khẩu H7 = (vòng) Trong đó: H7 là số vòng quay của toàn bộ vốn nhập khẩu DT là doanh thu từ hoạt động nhập khẩu Vn là vốn phục vụ cho hoạt động nhập khẩu Ý nghĩa: Chỉ tiêu này cho biết cứ mỗi đồng vốn phục vụ cho hoạt động nhập khẩu thì sẽ thu được bao nhiêu đồng doanh thu, hay nó cho biết tốc độ quay vòng của vốn khi tham gia vào hoạt động nhập khẩu. 6. Hiệu quả sử dụng lao động nhập khẩu ♦ Chỉ tiêu 1: Mức sinh lợi của một lao động khi tham gia vào hoạt động nhập khẩu H8 = Trong đó: H8 là mức sinh lợi của một lao động khi tham gia vào hoạt động nhập khẩu Ln là lợi nhuận thu được từ hoạt động nhập khẩu LDn là số lao động tham gia vào hoạt động nhập khẩu Ý nghĩa: Chỉ tiêu này cho biết với mỗi lao động tham gia vào hoạt động nhập khẩu thì sẽ tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận từ hoạt động nhập khẩu đó. ♦ Chỉ tiêu 2: Doanh thu bình quân một lao động tham gia vào hoạt động nhập khẩu H9 = Trong đó: H9 là doanh thu bình quân một lao động tham gia vào hoạt động nhập khẩu Dn là doanh thu từ hoạt động nhập khẩu LDn là số lao động tham gia vào hoạt động nhập khẩu Ý nghĩa: Chỉ tiêu này cho biết với mỗi lao động tham gia vào hoạt động nhập khẩu thì sẽ tạo ra bao nhiêu đồng doanh thu từ hoạt động nhập khẩu đó. CHƯƠNG II THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU MẶT HÀNG ĐỒ GIA DỤNG CAO CẤP CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ BIỂN XANH I.Quá trình hình thành và phát triển của Công ty 1. Giới thiệu khái quát về Công ty Tên doanh nghiệp: Công ty trách nhiệm hữu hạn đầu tư thương mại và dịch vụ Biển Xanh Địa chỉ trụ sở: số 1 Hồ Đắc Di –Đống Đa –Hà Nội Tel: (04)6.340.777 Fax: (04)6.336.648 Công TNHH đầu tư thương mại và dịch vụ Biển Xanh được chính thành lập vào ngày 11/1/2000 theo giấy phép thành lập công ty số 1627 /GP_UB do UBND thành phố Hà Nội Số đăng kí kinh doanh: 01030110420 2. Chức năng nhiệm vụ của Công ty: 2.1. Chức năng: * Tổ chức các quá trình nghiệp vụ, kỹ thuật kinh doanh thương mại bao gồm: -. Tổ chức khai thác và nhập hàng. - Tổ chức nghiên cứu thị trường - Tổ chức dự trữ bảo quản hàng hoá. - Tổ chức tuyên truyền giới thiệu hàng. - Tổ chức bán hàng và phục vụ khách hàng . * Quản lý mọi mặt của doanh nghiệp. - Quản lý kế hoạch lưu chuyển hàng hoá, kinh doanh XNK. - Quản lý về việc sử dụng nguồn vốn kinh doanh của DN. - Quản lý sử dụng lao động. - Quản lý cơ sở vật chất kỹ thuật. - Quản lý về kế toán các nghiệp vụ kinh doanh 2.2. Nhiệm vụ * Thực hiện mục đích thành lập doanh nghiệp và kinh doanh theo mặt hàng đã đăng ký. * Thực hiện nhiệm vụ và nghĩa vụ đối với Nhà nước. - Phục vụ thoả mãn nhu cầu của khách hàng đồng thời kinh doanh có lãi. * Tổ chức quản lý tốt lao động trong doanh nghiệp. 3. Bộ máy tổ chức Cơ cấu bộ máy tổ chức của Công ty là tổng hợp các bộ phận khác nhau có mối liên hệ phụ thuộc lẫn nhau, được chuyên môn hoá, có trách nhiệm và quyền hạn nhất định, được bố trí theo những cấp, những khâu khác nhau nhằm bảo đảm thực hiện các chức năng quản trị và mục đích chung đã xác định của mình. Vì thế cơ cấu tổ chức bộ máy quản trị của Công ty mang tính năng động khá cao, luôn cố gắng đi sát phục vụ sản xuất kinh doanh và bảo đảm sự phối hợp tốt các hoạt động, nhiệm vụ của tất cả bộ phận . Sơ đồ số 1: Sơ đồ bộ máy tổ chức Công ty TNHH Biển Xanh Giám đốc Phó Giám đốc Phòng nhân sự Phòng kinh doanh Phòng kế toán Phòng kế hoạch thị trường Phòng xuất nhập khẩu (Nguồn: Phòng tổ chức hành chính năm 2007) - Phòng kế toán: có nhiệm vụ cập nhật thông tin hàng ngày, hàng tháng, quí, năm theo từng nội dung đối với tài chính, chi phí và lập các báo cáo, bảng cân đối kế toán, bảng chấm công, bảng tính lương, thực hiện thanh toán khách hàng và giúp Giám đốc kiểm soát về tài chính trong công ty, có kế hoạch để phát triển kinh doanh. - Phòng kinh doanh : Nghiên cứu, tìm kiếm các đại lý, cửa hàng để tiêu thụ các mặt hàng nhập khẩu của công ty, đề ra các chiến lược kinh doanh cụ thể, khả thi và thực hiện các nghiệp vụ phát triển thị trường. - Phòng nhân sự: Tham mưu cho Giám đốc trong các công việc như: Tổ chức nhân sự, quản lý sắp xếp, đào tạo đội ngũ cán bộ công nhân viên. Quản lý tiền lương, tiền thưởng và các chế độ chính sách như: Bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế Một số công việc hành chính khác như : bảo vệ, tạp vụ, vệ sinh. - Phòng kế hoạch thị trường: Nghiên cứu về nhu cầu của thị trường trong và ngoài nước phục vụ cho hoạt động nhập khẩu, nghiên cứu nhu cầu nước ngoài và nguồn thu mua cho hoạt động xuất khẩu. Cụ thể: Điều tra nghiên cứu và thăm dò nhu cầu của thị trường nước ngoài; chỉ ra các nhu cầu của thị trường và đoạn thị trường một cách chính xác, khả thi; đưa ra chiến lược, chính sách phù hợp: chất lượng sản phẩm, chính sách giá cả, khuếch trương để thâm nhập và khai thác thị trường mới; tập hợp thông tin phản hồi từ các đối tượng để thay đổi chiến lược cho phù hợp; phối hợp với các phòng nghiệp vụ để thực hiện các hoạt động kinh doanh. -Phòng xuất nhập khẩu: Thực hiện tốt các quy trình, nghiệp vụ nhập khẩu. Tiến hành đàm phán ký kết các hợp đồng xuất nhập khẩu Ngoài ra, công ty còn có hệ thống các cửa hàng, đại lý để bán và tiêu thụ hàng hoá nhập khẩu, được phân bố trên địa bàn Hà Nội ,Tp Hồ Chí Minh và một số tỉnh thành khác như : Nam Định, Hải Phòng, Đà Nẵng, Cần Thơ,... 3. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Bảng 2.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Đơn vị: Triệu đồng STT Chỉ tiêu 2004 2005 2006 2007 Tăng 2006/2005 Tăng 2007/2006 +/- % +/- % 1 Tổng doanh thu 85.445 106.664 217.000 241.351 110.336 203 24.351 111.2% 2 Tổng chi phí của hoạt động SXKD 82.025 102.708 212.018 231.898 109.310 206 19880 109,4% 3 Tổng lợi nhuận 3.420 3.956 4.982 9.453 1026 126 4471 198,7% (nguồn: Tổng hợp từ báo cáo kết quả kinh doanh năm 2004-2007) Nhìn vào bảng trên ta thấy, tổng doanh thu của năm 2006 tăng đột biến so với năm 2005 về cả số tuyệt đối và số tương đối. Tuy nhiên, lợi nhuận không tăng tương ứng. Tổng lợi nhuận năm 2005 tăng 116%, tổng doanh thu tăng 125%, mức tăng này tương ứng với nhau trong khi năm 2006, tổng doanh thu tăng 203% nhưng lợi nhuận chỉ tăng 126%, mức tăng này không tương ứng với mức tăng của tổng doanh thu. Chính vì vậy, hiệu quả hoạt động kinh doanh qua các năm có xu hướng giảm, năm 2005 hiệu quả hoạt động chỉ bằng 99,7% năm 2004 và năm 2006 thì chỉ bằng 98,5% năm 2005. Tổng doanh thu năm 2007 tăng 111,2%,song mức tăng lợi nhuận đạt 198,7%.Điều này phản ánh hiệu quả hoạt động của công ty đạt hiệu quả sau nhưng thay đổi Công ty trong hoạt động sản xuất kinh doanh.Có được kết quả này là do công ty có những chiến lược kinh doanh hiệu quả và công tác quản trị. Bảng 2.2: Kết quả hoạt động nhập khẩu của công ty Đơn vị Triệu đồng STT Chỉ tiêu 2004 2005 2006 2007 Tăng 2006/2005 Tăng 2007/2006 +/- % +/- % 1 Tổng doanh thu 85445 106664 217000 241351 110.336 203 24351 111,2% 2 Doanh thu thuần từ NK 73044 85000 184450 175654 9950 217 -8796 95,23% 3 Tổng chi phí nhập khẩu 72225 82860 180800 170224 98.957 218 -10576 94,15% 4 Lợi nhuận từ hoạt động NK 819 2140 3650 5430 493 150 1780 148,8% (nguồn: Tổng hợp từ báo cáo kết quả kinh doanh năm 2004-2007) Với lĩnh vực nhập khẩu, doanh thu và lợi nhuận cũng tăng không tương ứng với nhau. Đặc biệt năm 2006, doanh thu tăng 203% so với năm 2005 nhưng lợi nhuận chỉ tăng 150%. Hiệu quả hoạt động nhập khẩu năm 2005 có tăng so với năm 2004 nhưng lượng tăng là không đáng kể. Đến năm 2006 hiệu quả lại giảm xuống còn 1,0081.Đến năm 2007 doanh thu từ kinh doanh nhập khẩu giảm 8.796.000.000 so với năm 2006.Nhưng lợi nhuận từ hoạt động nhập khẩu lại tăng 148,8% so với năm 2006 .Có được điều này do công ty có sự thay đổi trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu.Công ty đã hạn chế kinh doanh các mặt hàng kém hiệu quả,tập chung vào kinh doanh nhập đồ gia dụng cao cấp do nhu cầu tiêu dùng trong nước tăng cao. 4. Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận theo chi phí Bảng 2.3: Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí STT Chỉ tiêu Đơn vị 2004 2005 2006 2007 1 Tổng chi phí Triệu đồng 82025 102708 212018 241351 2 Tổng lợi nhuận Triệu đồng 3420 3956 4982 9453 3 Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí (Dc) % 4,17 3,85 2,35 3,92 Bảng 2.4 : Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí nhập khẩu STT Chỉ tiêu Đơn vị 2004 2005 2006 2007 1 Chi phí NK Triệu đồng 72.225 84.014 82.971 170.224 2 Lợi nhuận từ hoạt động NK Triệu đồng 819 986 1.479 5.430 3 Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí (Dc-nk) % 1,134 1,174 0,808 3,19 (nguồn: Tổng hợp từ báo cáo kết quả kinh doanh năm 2004-2007) Chỉ tiêu này phản ánh một đồng chi phí sẽ thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận Qua 2.4bảng trên ta thấy: Cứ 1000000đ đầu tư vào hoạt động sản xuất kinh doanh thì năm 2004 thu được 41700đ lợi nhuận và năm 2005 thu được 38500đ, năm 2006 thu được 23500đ. Như vậy, tỷ suất lợi nhuận giảm dần qua các năm. Năm 2003, cứ 1.000.000 VND công ty bỏ ra để kinh doanh nhập khẩu hàng hoá thì thu được 11.540 VND lợi nhuận. Năm 2004 công ty bỏ ra 1.000.000 VND thì thu được 11.340VND lợi nhuận.Tương ứng với năm 2005, 2006 lần lượt là 11.740 VND; 8080 VND lợi nhuận, đến năm 2007 công ty bỏ ra 1.000.000 thì thu được 39200 VND lợi nhuận. Như vậy, ta thấy tỉ lệ lợi nhuận trên chi phí giảm dần, điều này không tốt nếu để kéo dài sang những năm tiếp theo. Hơn nữa, ta thấy tỷ suất lợi nhuận trên chi phí nhập khẩu nhỏ hơn nhiều so với tỷ suất lợi nhuận trên tổng chi phí, điều này cho thấy hiệu quả của hoạt động nhập khẩu là thấp so với hai lĩnh vực còn lại là xuất khẩu và xây dựng. 5. Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu Bảng 2.5 : Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu. STT Chỉ tiêu Đơn vị 2004 2005 2006 2007 1 Tổng doanh thu Triệu đồng 85445 106664 217000 241351 2 Tổng lợi nhuận Triệu đồng 3420 3956 4982 9453 3 Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu (DDT) % 4,00 3,71 2,30 3,916 (nguồn: Tổng hợp từ báo cáo kết quả kinh doanh 2004-2006) Bảng 2.6 : Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu nhập khẩu STT Chỉ tiêu Đơn vị 2004 2005 2006 2007 1 Doanh thu NK Triệu đồng 73.044 85.000 184.450 175.654 2 Lợi nhuận từ hoạt động NK Triệu đồng 819 986 1479 5.430 3 Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu (DDT-nk) % 1,121 1,16 0,802 3,091 (nguồn: Tổng hợp từ báo cáo kết quả kinh doanh 2004-2007) Chỉ tiêu này phản ánh khi bỏ ra một đồng doanh thu thì có bao nhiêu đồng lợi nhuận. Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu, của công ty trung bình giai đoạn 2004-2007 là 1.544 % , tức là cứ một triệu đồng doanh thu chỉ đem lại cho công ty 15440 đồng lợi nhuận. Còn nếu 1000.000đ đầu tư vào nhập khẩu, chỉ thu được 10.550 đồng lợi nhuận. Như vậy lợi nhuận NK thu được là nhỏ, không tương xứng với quy mô nhập khẩu của công ty, mặc dù doanh thu tăng nhưng chi phí cũng tăng nên lợi nhuận nhập khẩu tăng không đáng kể. Vì vậy, công ty cần có giải pháp hữu hiệu để giảm chi phí không cần thiết trong khâu nhập khẩu thì sẽ tăng được quy mô về lợi nhuận. Ví dụ như: sử dụng các biện pháp xúc tiến bán hàng, kích thích khả năng tiêu dùng của khách hàng,phát triển kinh doanh các mặt hàng có thế mạnh,lợi nhuận cao. II. Thực trạng hiệu quả kinh doanh nhập khẩu mặt hàng đồ gia dụng cao cấp của công ty TNHH Đầu tư Thương mại và Dịch vụ Biển Xanh 1. Kinh ngạch nhập khẩu Tình hình nền kinh tế trong nước cũng như thế giới trong những năm gần đây có nhiều biến động phức tạp, ảnh hưởng không nhỏ đế của Công ty nói riêng. Mặc dù gặp nhiều khó khăn trong việc gia nhập vào thị trường khu vực và thế giới nhưng với kinh nghiệm và sự nỗ lực của mình Công ty đã phấn đấu không ngừng mở rộng thị trường kinh doanh, từng bước khắc phục khó khăn và đứng vững trong môi trường cạnh tranh. Nhờ đó mà hoạt động kinh doanh của Công ty ngày càng phát triển và uy tín ngày càng cao trên thị trường và thu được lợi nhuận cao. Là một doanh nghiệp thương mại chủ yếu tập trung vào hoạt động nhập khẩu, Công ty TNHH đầu tư thương mại và dịch vụ Biển Xanh đã thực hiện hoạt động kinh doanh nhập khẩu đem lại hiệu quả cao. Bảng 2.7: Kim ngạch nhập khẩu đồ gia dụng cao cấp của Công ty giai đoạn 2004-2007 Đơn vị:triệu USD Chỉ tiêu 2004 2005 2006 2007 Kim ngạch Nhập khẩu 4,8666 5,666 12,29667 11,7102 Nguồn: Báo cáo thực hiện nhập khẩu năm 2004-2007 Qua 4 năm gần đây nhất, kim ngạch nhập khẩu đồ gia dụng của Công ty lần lượt là: Năm 2004 là 4,8666 USD, năm 2005là 5,666 USD, năm 2006 là 12,29667 USD, năm 2007 là 11,7102 USD. Như vậy kim ngạch nhập khẩu năm 2005 tăng so với năm 2004, nhưng đến năm 2006 lại giảm, và tăng lên cao vào năm 2007. Năm 2005 kim ngạch nhập khẩu tăng 800.000 USD tức tăng 13,48% so với năm 2004. Năm 2006 tăng so với 2005 là 6.680.670 USD tức là tăng 246%.Có sự tăng đột biến này là do trong mặt hàng nhập khẩu của công ty,có nhũng sản phẩm giá trị cao .Đến năm 2007 giảm 586470 USD . Hoạt động chính của Công ty là hoạt động nhập khẩu và các mặt hàng nhập khẩu của Công ty cũng biến động thất thường tuỳ vào tình hình biến động của thị trường trong từng giai đoạn. Ngoài các mặt hàng nhập khẩu chủ yếu là đồ gia dụng cao cấp thì Công ty cũng nhập khẩu một số mặt hàng khác… với khoảng 18%-25% kim ngạch nhập khẩu toàn Công ty. Để hiểu rõ hơn về vấn đề hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của Công ty , ta phân tích hiệu quả kinh doanh nhập khẩu theo các mặt hoạt động. 2. Cơ cấu hàng hóa gia dụng cao cấp nhập khẩu của công ty Bảng2.8: Kim ngạch các mặt hàng nhập khẩu nằm trongmặt hàng đồ gia dụng cao cấp 2004-2007 Năm Mặt hàng 2004 2005 2006 2007 1.Đồ gia dụng khác 953.000 1.003.040 932.210 1.490.325 2.Tủ lạnh,máy lạnh 816.520 925.037 930.000 1.075.000 3.Thiết bị âm thanh 250.000 305.702 340.052 780.075 4.Tivi,thiết bị thu phát 373.760 303.000 296.767 630.000 5.Dụng cụ,thiết bị nhà bếp 1.459.309 1.835.062 1.747.158 1.901.234 Nguồn: Báo cáo thực hiện nhập khẩu năm 2004-2007 Mặt hàng dụng cụ thiết bị nhà bếp chiếm khoảng 37.9% kim ngạch nhập khẩu tiếp theo là các mặt hàng tủ lạnh máy lạnh,đồ gia dụng khác chiếm 24.7%và 21.2%. Kim ngạch nhập khẩu các mặt hàng đồ gia dụng cao cấp của Công ty tăng qua các năm, tuy đến năm 2006 có phần chững lại. Từ năm 2004 đến năm 2007 tăng lên từ 3.852.589 USD đến 5.876.634 USD, tăng 2.024.045 USD, tức là 52.5%. 3.Thực trạng bán hàng nhập khẩu so với kế hoạch Bảng 2.9 Thực hiện kế hoạch bán hàng Đơnvị:1000VND Năm 2004 2005 2006 2007 Doanh số bán hàng Doanh số kế hoạch Tỉ lệ% thưc hiện 51.130.800 94.388.422 80% 87.436.823 99.456.569 83% 176.431.361 95539.201 80% 107.847.898 94.026.151 138% Nguồn: Báo cáo thực hiện kế hoạch nhập khẩu năm 2004-2007 Doanh số bán hàng của công ty năm 2004 đến 2006 đạt trên 80%,thể hiện hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty ổn định,nhưng chưa đạt được kết quả theo kế hoạch đề ra .Sự ổn trong kết quả kinh doanh do công ty có hệ thống phân phối tốt,song không tăng được doanh số bán hàng và đánh giá chính xác khối lượng thị trường.Năm 2007 doanh số bán hàng đạt 138% theo kế hoạch đề ra.Có kết quả như vậy là do công ty đã xây dựng kế hoạch thị trường,chính sách kinh doanh. Đặc biệt là công ty đã chú trọng xây dựng thương hiệu trên thị trường.Bên cạnh đó chính sách chiết khấu của công ty được tăng lên từ 7% lên 9%,đã thúc đẩy các đại lý.Bên cạnh nguyên nhân chủ quan thì do sự tăng trưởng của nền kinh tế việt nam sau khi gia nhập WTO Từ bảng 3 ta thấy 3 thị trường nhập khẩu chính của Công ty là: Đức, Nhật, Mỹ, trong đó thị trường Mỹ luôn chiếm tỷ trọng cao, vào khoảng 29%, với các sản phẩm máy lạnh,thiết bị âm thanh của các hãng như: - Thiết bị âm thanh của hãng QSC - Mỹ, Audiô, Technica - Mỹ, M-Audio-Avid - Mỹ,boss,JBL… Bảng 2.10: Các thị trường nhập khẩu chính của Công ty Năm Thị trường 2004 2005 2006 2007 Giá trị (USD) Tỷ trọng (%) Giá trị (USD) Tỷ trọng (%) Giá trị (USD) Tỷ trọng (%) Giá trị (USD) Tỷ trọng (%) Mỹ 1.238.993 32,16 1.290.567 29,52 1.273.856 30 1.623.126 20,62 Đức 611.406 15,87 633.917 14,5 693.402 16,33 910.878 15,5 Nhật 798.256 20,72 859.941 19,67 693.402 21,05 1.066.609 18,15 Canada 165.661 4,3 251.818 5,76 220.802 5,2 352.598 6 Trung Quốc 288.944 7,5 461.229 10,55 342.667 8,07 659.946 11,23 Các nước khác 749.329 19,45 874.396 20 821.638 19,35 1.263.477 21,5 Tổng kim ngạch 3.852.589 100 4.371.841 100 4.246.187 100 5.876.634 100 Nguồn: Báo cáo thực hiện nhập khẩu năm 2004-2007 Biểu đồ2: Các thị trường nhập khẩu đồ gia dụng cao cấp Công ty Tiếp đó phải kể đến là thị trường nhập khẩu ở châu Á gồm Nhật và Trung Quốc, trong đó kim ngạch nhập khẩu từ Trung Quốc có xu hướng tăng dần qua các năm, từ 7,5% tổng kim ngạch nhập khẩu với giá trị 288.944 USD năm 2004 lên đến 11,22% với giá trị 659.946 USD vào năm 2007. Như vậy, về mặt giá trị, kim ngạch nhập khẩu từ Trung Quốc đã tăng lên 2,3 lần. Công ty có các mối quan hệ lâu năm với các hãng có uy tín trên thế giới về thiết bị nhà bếp,âm thanh, video, máy lạnh , viba và các thiết bị hỗ trợ hệ thống: SONY, HITACHI, PANASONIC, PINNACLE, EGRIPMENT, IKEA,APOLLO,FABER, ETC, BARCO, COMPIX, TEKTRONIC, JONHSON CONTROL, PE, CLEARCOM, PHILIP, SANYO, ... Đối với Công ty thực hiện hoạt động nhập khẩu thì vấn đề chọn nhà cung cấp rất được chú trọng vì nó có ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả kinh doanh sau này. 5. Phân tích hiệu quả kinh doanh nhập khẩu đồ gia dụng cao cấp . 5.1. Lợi nhuận nhập khẩu Đây là chỉ tiêu cơ bản nhất để đánh giá cơ bản nhập khẩu thiết bị phát thanh truyền hình của Công ty TNHH đầu tư thương mại và dịch vụ Biển Xanh Bảng2.11 :Chỉ tiêu lợi nhuận nhập khẩu công ty Đơn vị: 1000VND Năm Chỉ tiêu 2004 2005 2006 2007 Doanh thu bán hàng nhập khẩu 51.130.800 59.500.000 76.431.361 94.026.150 Chi phí nhập khẩu 50.608.754 58.072.940 73.595.296 89.603.166 Lợi nhuận nhập khẩu 522.046 1.427.060 2.041.967 3.184.548 Nguồn: Báo cáo thực hiện nhập khẩu năm 2004-2007 Lợi nhuận nhập khẩu là chỉ tiêu tuyệt đối phản ánh hiệu quả nhập khẩu của Công ty TNHH đầu tư thương mại và dịch vụ Biển Xanh, là nguồn kích thích lợi ích vật chất cho sự phát triển của Công ty. Năm 2004 lợi nhuận thu được từ hoạt động nhập khẩu là 522.046.928 VND. Con số này đã tăng lên qua các năm sau đó là do chi phí nhập khẩu giảm tương đối khá cao so với doanh thu bán hàng nhập khẩu. Điều này đã chứng tỏ Công ty đã hạ thấp được chi phí nhập khẩu để tăng lợi nhuận nhập khẩu. Do sự cố gắng hạ chi phí, đến năm 2007 lợi nhuận của Công ty là 3.184.548.192 VND, gấp 1,5 lần năm 2006 và hơn 5 lần năm 2004. 5.2. Tỷ suất lợi nhuận nhập khẩu theo chi phí Bảng2.12:Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí nhập khẩu Năm Chỉ tiêu 2004 2005 2006 2007 Chi phí nhập khẩu (1000VND) 50.608.754 59.500.000 73.595.296 89.603.166 Lợi nhuận nhập khẩu (1000VND) 522.046 1.427.060 2.041.967 3.184.548 TSLNNK (%) 1,03 2,4 2,77 3,55 Nguồn: Báo cáo thực hiện nhập khẩu năm 2004-2007 Lợi nhuận nhập khẩu theo chi phí đã tăng liên tục từ năm 2004 đến năm 2007, điều này lý giải được rằng chi phí nhập khẩu của Công ty năm 2007 tăng nhiều so với năm 2006 nhưng về giá trị tương đối thì thực chất lại giảm xuống. Năm 2004 tỷ suất doanh lợi nhập khẩu là 1,03% có nghĩa là cứ 1 đồng chi phí bỏ ra phục vụ cho hoạt động nhập khẩu đồ gia dụng cao cấp thì thu được 0,0103 đồng lợi nhuận. Nhờ thực hiện tốt việc giảm chi phí nhập khẩu nên con số này đã tăng lên là 2,77% năm 2006 và đến năm 2007 là 3,55% gấp hơn 4 lần so với năm 2004. 5.3. Tỷ suất lợi nhuận nhập khẩu theo doanh thu Để đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu có thể đánh giá qua chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận nhập khẩu theo doanh thu. Chỉ số này cho biết cứ 1 đồng doanh thu nhập khẩu mặt hàng đồ gia dụng cao cấp đem lại cho Công ty bao nhiêu đồng lợi nhuận. Bảng2.13:Tỷ suất lợi nhuận nhập khẩu theo doanh thu Chỉ tiêu 2004 2005 2006 2007 Doanh thu (1000VND) 51.130.800 59.500.000 76.431.361 94.026.150 Lợi nhuận (1000VND) 522.046 1.427.060 2.041.967 3.184.548 TSLNNK theo DT (%) 1,02 2,3 2,67 3,39 Nguồn: Báo cáo thực hiện nhập khẩu năm 2004-2007 Tỷ suất lợi nhuận nhập khẩu đồ gia dụng cao cấp theo doanh thu của Công ty năm 2004 là 1,02% tức là cứ 1 đồng doanh thu nhập khẩu thì đem lại cho Công ty 0,0102 đồng lợi nhuận. Tỷ suất lợi nhuận tăng hơn 2 lần vào năm 2005 và lên đến 3,39% vào năm 2007, tức là vào năm 2007 cứ 1 đồng doanh thu thu được từ việc bán sản phẩm đồ gia dụng cao cấp thì sẽ đem về cho Công ty 0,0339 đồng lợi nhuận. 5.4. Tỷ suất lợi nhuận nhập khẩu theo vốn kinh doanh Bảng2.14: Tỷ suất lợi nhuận nhập khẩu theo vốn kinh doanh Chỉ tiêu 2004 2005 2006 2007 Vốn kinh doanh (1000VND) 4.595.403 6.088.660 15.724.088 19.832.050 Lợi nhuận nhập khẩu (1000VND) 522.046 1.427.060 2.041.967 3.184.548 TSLNNK theo VKD (%) 11,36 23,44 12,98 16,06 Nguồn: Báo cáo thực hiện nhập khẩu năm 2004-2007 Mức lợi nhuận nhập khẩu theo vốn kinh doanh của Công ty khá cao, năm 2005 có sự tăng đột biến, gấp hơn 2 lần năm 2004, từ 11,36% lên đến 23,44% sau đó lại giảm xuống vào năm 2006 và tăng lên đạt 16,06% năm 2007. Điều đó nói lên rằng năm 2005 Công ty đã sử dụng vốn kinh doanh đem lại hiệu quả cao nhất,Năm 2006 giảm do công ty mở rộng kinh doanh nên chi phi hoạt động kinh doanh cao.Đến năm 2007 tăng lên 16,06 % do công ty có chiến lược kinh doanh phù hợp ,hiệu quả.Tập chung vào kinh doanh nhập khẩu đồ gia dụng cao cấp.Do vậy Công ty cần tìm cách duy trì được kết quả này. 5.5. Số vòng quay của vốn nhập khẩu Bảng2.15: Số vòng quay của vốn nhập khẩu Chỉ tiêu 2004 2005 2006 2007 DT từ hoạtđộngNK(1000VND) 51.130.800 59.500.000 76.431.361 94.026.150 Vốn KD (1000VND) 4.595.403 6.088.660 15.724.088 19.832.050 Số vòng quay của vốn NK (vòng) 11,13 9,77 4,86 4,74 Nguồn: Báo cáo thực hiện nhập khẩu năm 2004-2007 Chỉ tiêu này cho biết tốc độ quay của vốn khi tham gia vào hoạt động nhập khẩu. Số vòng quay của vốn từ năm 2004 đến năm 2007 đều giảm. tuy nhiên nếu chỉ dựa vào chỉ tiêu này cũng chưa thể đánh giá được hiệu quả hoạt động nhập khẩu của Công ty.Do vốn kinh doanh của công ty ngày cang lớn nên số vòng quay của vốn giảm. 5.6. Mức sinh lợi của một lao động khi tham gia vào hoạt động nhập khẩu Bảng2.17: Mức sinh lợi của 1 lao động khi tham gia vào hoạt động nhập khẩu đồ gia dụng cao cấp Chỉ tiêu 2004 2005 2006 2007 LNNK từ ĐGDCC (1000VND) 522.046 1.427.060 2.041.967 3.184.548 Số lao động (người) 49 85 100 165 MSL của 1 lao động (1000VND/người) 10.654 16.789 20.420 19.300 Nguồn: Báo cáo thực hiện nhập khẩu năm 2004-20