Chuyên đề Định hướng chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Công Trình Hàng Không

u xây dựng cơ sở hạ tầng, công nghiệp tăng: chiếm 0.52 điểm. Do đó công ty cần đặc biệt quan tâm đến hai yếu tố này để có hướng phát triển hợp lý. Bên cạnh đó ta cũng thấy rằng tổng điểm theo trọng số trên của công ty CP công trình Hàng không là 2.78 điểm cao hơn mức trung bình là 2.5 là không nhiều. Điều này chứng tỏ là những yếu tố bên ngoài có tác động thuận lợi cho quá trình sản xuất kinh doanh của công ty. Tuy nhiên có thể là do công ty chưa đánh giá đúng sự xuất hiện của các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng, phản ứng yếu trước những cơ chế, chính sách thay đổi thường xuyên của nhà nước III.Phân tích môi trường bên trong Công ty cổ phần Công Trình Hàng Không Trước khi đi sâu vào phân tích các nhân tố môi trường bên trong của DN, ta sẽ xem tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong thời gian qua. Và đánh giá về chất lượng xây lắp công trình của công ty trong thời gian gần đây để phục vụ cho việc xây dựng ma trận SWOT ở phần sau 1.Tình hình hoạt động sản xuất kinh trong thời gian qua Đối với hoạt động xây lắp các công trình trong và ngoài ngành hàng không, bảo dưỡng, tu dưỡng đường bay, sân bay năm 2007: Yếu tố đầu ra của Công ty qua hoạt động xây lắp, bảo dưỡng tạo ra các công trình hoàn xây lắp, bảo dưỡng thành thiện. Trong đó các công trình được các thực hiện trong miền Nam chiếm khá lớn và chiếm khoảng 70% doanh thu thu được từ hoạt động này. Như vậy thị trường trong Nam có sự hoạt động sôi nổi hơn thị trường ngoài Bắc. Trong nước công ty có rất nhiều đối thủ cạnh tranh lớn do vậy công ty luôn phải lập ra các giải pháp nhằm tăng sức cạnh tranh cho mình. Năm 2006 doanh thu của công ty đạt 156.217.284.257 VNĐ, năm 2007 doanh thu chỉ đạt 115.263.395.351 VNĐ chứng tỏ doanh thu năm 2007 có giảm so với năm 2006 tuy nhiên lợi nhuận sau thuế năm 2007 đạt 2.090.221.484 VNĐ trong khi lợi nhuận năm 2006 chỉ đạt 1.777.707.770 VNĐ. Điều này là do công ty đang áp dụng các biện pháp nhằm làm giảm chi phí, giá thành của sản phẩm, nhằm tăng yếu tố cạnh tranh cho dầu ra của công ty. Bảng 2: Bảng Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty CP Công trình Hàng Không năm 2003- 2007: (ĐVT: Triệu đồng) STT Chỉ tiêu 2003 2004 2005 2006 2007 1 Tổng doanh thu 93,318 111,765 124,816 136,369 115,263 2 Doanh thu xuất khẩu 0 0 0 0 0 3 Tổng lợi nhuận trước thuế 2,201 2,741 512 2,793 2,903 4 Lợi nhuận sau thuế 1,497 1,974 369 2,011 2,090 5 Giá trị tài sản cố định bình quân trong năm 6,931 10,339 12,262 10,257 9,930 6 Vốn lưu động bình quân trong năm 111,506 159,486 187,463 126,493 160,447 7 Số lao động bình quân trong năm 123 129 133 140 146 8 Tổng chi phí sản xuất năm 85,989 102,088 117,629 125,815 108,492 ( Nguồn: theo số liệu báo cáo từ Bảng cân đối kế toán và báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh tại ngày 31/12/2003, 2004, 2005, 2006 và 2007 của công ty cổ phần Công trình Hàng Không) Bảng 3: Bảng thống kê sự tăng giảm của các chỉ tiêu tài chính của công ty CP Công trình Hàng Không năm 2003- 2007: (ĐVT: Triệu đồng) TT Chỉ tiêu 2004-2003 2005-2004 2006-2005 2007-2006 Tương đối Tuyệt đối(%) Tương đối Tuyệt đối(%) Tương đối Tuyệt đối(%) Tương đối Tuyệt đối(%) 1 Tổng doanh thu 18,447 20 13,051 12 11,553 9 (21,105) (15) 2 Doanh thu xuất khẩu - - - - - - - - 3 Tổng lợi nhuận trước thuế 540 25 (2,229) (81) 2,281 446 110 4 4 Lợi nhuận sau thuế 476 32 (1,605) (81) 1,642 446 79 4 5 Giá trị tài sản cố định bình quân trong năm 3,408 49 1,923 19 (2,005) (16) (327) (3) 6 Vốn lưu động bình quân trong năm 47,980 43 27,977 18 (60,970) (33) 33,954 27 7 Số lao động bình quân trong năm 6 5 4 3 7 5 6 4 8 Tổng chi phí sản xuất trong năm 16,099 19 15,541 15 8,186 7 (17,323) (14) Qua bảng trên ta thấy sự biến động của các chỉ tiêu như sau: Số lượng các công trình thi công: Nói chung qua các năm từ 2003-2007 số công trình thi công có tăng dần và rất ổn định. Giá trị sản lượng xây dựng qua tăng nhanh qua các năm từ 2003 đến 2006 đặc biệt cao nhất năm 2006 đạt 116,717 triệu đồng. Sang năm 2007 giá trị sản lượng xấy dựng giảm xuống một chút đạt 95,481 triệu đồng, do một số công trình chưa quyết toán. Doanh thu tăng dần từ 2003 đến 2005, nhưng giảm dần ở 2006 và 2007. Lợi nhuận năm 2004 so với 2003 tăng 25%, nhưng 2005 so với 2004 thì giảm 81% do lợi nhuận của công ty năm 2005 quá thấp chỉ đạt 369tr. Sang năm 2006 thì lại tăng 446% so với 2005. Hai năm 2007, 2006 công ty kinh doanh khá tốt và có tăng trưởng mặc dù doanh thu giảm do các biện pháp tiết kiệm chi phí của công ty. Giá trị tài sản cố định năm 2003, 2004, 2005 tăng dần do chế độ tăng đàu tư vào tài sản cố định, đến năm 2006,2007 giảm do thanh lý bớt tài sản cũ, lạc hậu.. Giá trị vốn lưu động tăng từ 2003 đến 2005, riêng 2006 giảmvà đến 2007 lại tăng lên. Số lao động tăng dần các năm từ 2003 đến 2007. Tổng chi phí sản xuất 2004 so 2003 tăng nhiều 19%, nhưng 2005 so với 2004 tăng ít hơn 15%, năm 2006 so với 2005 chỉ tăng 7% và năm 2007 sơ với 2006 thì đã là giảm được chi phí 14% chứng tỏ năm 2007 công ty đã áp dụng các biện pháp làm giảm chi phí rất hữu hiệu. 2.Tình hình đánh giá về chất lượng xây lắp công trình. Chất lượng xây lắp công trình là tổng hợp của nhiều yếu tố tham gia vào quá trình thi công (chất lượng vật liệu; chất lượng cán bộ; công nhân; chất lượng máy móc thiết bị thi công…) cho nên để đánh giá chất lượng xây lắp của công trình ta phải đánh giá chất lượng của từng yếu tố tham gia vào công trình thông qua các chỉ tiêu kỹ thuật đã được quy định trong tiêu chuẩn của bộ xây dựng và của công ty. Tuy nhiên ở đây để đánh giá giá trị tổng quát ta chỉ tính đến mặt giá trị ( tức là đánh giá giá trị xây lắp công trình thông qua đánh giá các thiệt hại của công ty về mặt giá trị do không đảm bảo chất lượng xây lắp gây ra) Ví dụ như tỷ lệ thiệt hại do không đảm bảo chất lượng của trung tâm xuất nhập khẩu hàng không Arimex được tính bằng mức độ thiệt hại do không đảm bảo chất lượng xây lắp trên tổng giá trị xây lắp bằng 27.728.626/5.545.725.300=0.5% Để đánh giá chất lượng xây lắp, hàng năm công ty cổ phần công trình Hàng Không thực hiện phân tích chất lượng xây lắp các công trình tương tự như đối với Arimex ở trên rồi tổng hợp số liệu để đưa ra bảng tổng hợp đánh giá chất lượng. B ảng 4:Chất lượng xây lắp công trình của công ty Cổ phần Công trình Hàng không năm 2004-2007 Năm Đơn vị 2004 2005 2006 2007 Giá trị xây lắp Tỷ đồng 84.5 86.7 103.7 127.3 Giá trị thiệt hại do không đảm bảo chất lượng Triệu đồng 172 196 217 215 Tỷ lệ thiệt hại % 0.2 0.23 0.21 0.197 Tỷ lệ thiệt hại trung bình % 0.209% Nhìn vào bảng số liệu trên ta thấy chất lượng xây lắp công trình của công ty Cổ phần Công trình Hàng không những năm qua tương đối ổn định. Tỷ lệ thiệt hại do không đảm bảo chất lượng bình quân mỗi năm là 0.209%, tỷ lệ này không phải là quá cao song công ty còn có thể giảm xuống được nữa. Năm 2005 tỷ lệ thiệt hại do không đảm bảo cao nhất là 0.23% nguyên nhân là do một nhà xưởng khi thiết kế đấu thầu đã tính thiếu khối lượng bê tông sàn (xấp xỉ bằng 100 triệu). Năm 2007 tỷ lệ thiệt hại do không đảm bảo chất lượng của công ty đạt mức thấp nhất là 0.197% ở dưới mức tỷ lệ bình quân các năm. Điều này chứng tỏ những nỗ lực trong năm qua của công ty về các mặt công tác nhằm nâng cao chất lượng xây lắp đã có hiệu quả và càng khuyến khích toàn thể cán bộ công nhân viên trong công ty tự tin với những nỗ lực, những công việc mình đang và sẽ làm để nâng cao hơn nữa chất lượng xây lắp công trình của đơn vị mình, qua đó nâng cao uy tín và sức mạnh cạnh tranh của công ty trên thị trường xây dựng. Bộ máy quản trị công ty Hầu hết các hoạt động sản xuất kinh doanh lớn nhỏ của công ty đều do bộ máy quản trị của công ty xây dựng và tổ chức thực hiện. Vì vậy mà tính hiệu quả của các hoạt động sản xuất kinh doanh phụ thuộc rất lớn và chất lượng bộ máy quản trị của công ty Do đó để đảm bảo cho việc tổ chức cũng như sản xuất có hiệu quả công ty đã tổ chức một bộ máy quản lý gọn nhẹ, chặt chẽ theo hình thức quản lý trực tuyến - chức năng. Đứng đầu là đại hội đồng cổ đông bao gồm các cổ đông biểu quyết, họ là những người có quyết định cao nhất tại công ty. Tiếp đến là hội đồng quản trị, ban kiểm soát và giám đốc công ty. Giám đốc là người đại diện pháp nhân và điều hành hoạt động hàng ngày của công ty và chịu trách nhiệm trước hội đồng quản trị và trước pháp luật về việc thực hiện các quyền và nhiệm vụ được giao. Giúp việc cho giám đốc là các trưởng phòng ban chức năng, giám đốc các xí nghiệp trực thuộc. Với mô hình này công ty đảm bảo được quyền lực của người lãnh đạo, đạt được sự thống nhất trong mệnh lệnh, quy trách nhiệm rõ rang khi có sai lầm và gánh nặng được chia sẻ. Tuy nhiên hạn chế trong khả năng tổ chức là công ty chưa thành lập riêng được bộ phận chuyên trách làm công tác đấu thầu, không có phòng dự án, cũng như chưa tập trung lực lượng thiết kế vào 1 đơn vị. Bên cạnh đó, tuy là đã nhận thức được vai trò quan trọng của chất lượng sản phẩm trong xây lắp ảnh hưởng rất lớn đến chiến lược kinh doanh của mình nhưng công ty vẫn chưa xây dựng được một hệ thống kiểm định công trình. Điều này đòi hỏi ban lãnh đạo công ty phải có kế hoạch tổ chức thêm các phòng ban chức năng để đáp ứng được nhu cầu phát triển của công ty mình cũng như tăng khả năng cạnh tranh trong ngành. 4. Tình hình tài chính doanh nghiệp Là một công ty xây dựng nên vấn đề sử dụng vốn trong công ty CP CTHK có nhiều điểm khác biệt so với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh khác. Thứ 1: Do quá trình xây lắp 1 công trình thường kéo dài, quy mô lớn nên phải huy động khối lượng vốn lớn nhằm cung cấp lien tục cho việc thi công công trình Thứ 2: Không phải công trình nào khi thực hiện xong đưa vào bàn giao và sử dụng cũng được các chủ đầu tư thanh toán ngay mà thực tế có rất nhiều công trình không được thanh toán ngay. Từ đó dẫn đến tình trạng ứ đọng vốn , gây khó khăn cho công ty trong việc thi công những công trình tiếp theo. Thứ 3: Chủ đầu tư luôn yêu cầu phải có một khoản bảo lãnh thực hiện hợp đồng , chiếm khoảng 10 – 15% tổng giá trị hợp đồng công trình trúng thầu nên công ty cần phải có một lượng tiền dự trữ lớn để có thể nhanh chóng đáp ứng điều kiện bắt buộc này. Khi bắt đầu thành lập công ty có tổng số vốn là 2.218 triêu dồng trong đó: vốn cố định: 218.000.000đ Vốn lưu động: 2000.000.000 Đến tháng 6/1998 vốn kinh doanh của công ty tăng lên đến 9.668.000.000 đ, và tính đến nay chỉ riêng vốn điều lệ của công ty đã đạt 26.527.685.865 VNĐ. Qua đây có thể thấy rằng nguồn vốn của công ty không ngừng được tích luỹ và ngày càng lớn mạnh. Nguồn vốn của công ty được hình thành từ 3 nguồn chính sau: Vốn ngân sách cấp: Từ tổng công ty HKVN. Vốn tự bổ sung Vốn vay tín dụng. Sau đây là nhận xét và đánh giá một số chỉ tiêu , tình hình tài chính và kết quả hoạt động kinh doanh của công ty: Bảng 5: Bảng tổng hợp một số chỉ tiêu trên Báo cáo tài chính của STT Chỉ tiêu 2003 2004 2005 2006 2007 1 Tài sản lưu động 111,506 159,486 187,463 126,493 160,447 2 Tài sản cố định 6,931 10,339 12,262 10,257 9,930 3 Tổng tài sản 118,437 169,825 199,725 136,750 170,377 4 Tổng nợ 98,937 144,505 173,052 107,662 140,098 5 Nguồn vốn chủ sở hữu 19,500 25,320 26,673 29,088 30,279 6 Tổng nguồn vốn 118,437 169,825 199,725 136,750 170,377 7 Nợ ngắn hạn 97,233 143,018 171,711 107,375 101,794 8 Hàng tồn kho 71,014 75,757 75,224 41,424 67,302 9 Doanh thu thuần 93,318 111,765 124,816 136,369 115,263 10 Lợi nhuận ròng 1,497 1,974 369 2,011 2,090 Công ty cổ phần công trình Hàng không. (Đvt: Triệu đồng) ( Nguồn: theo số liệu báo cáo từ Bảng cân đối kế toán và báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh tại ngày 31/12/2003, 2004, 2005, 2006 và 2007 của công ty cổ phần Công trình Hàng Không) (Đvt: Triệu đồng) Bảng 6: Bảng t ính một số chỉ tiêu tài chính của Công ty cổ phần công trình Hàng không. (ĐVT: Triệu đồng) STT Chỉ tiêu ĐVT 2003 2004 2005 2006 2007 1 Tài sản cố định/ Tổng tài sản % 5.85 6.09 6.14 7.50 5.83 2 Tài sản lưu động/ Tổng tài sản % 94.15 93.91 93.86 92.50 94.17 3 Tổng nợ / tổng nguồn vốn % 83.54 85.09 86.65 78.73 82.23 4 Nguồn vốn CSH /Tổng nguồn vồn % 16.46 14.91 13.35 21.27 17.77 5 Khả năng thanh toán hiện thời lần 1.15 1.12 1.09 1.18 1.58 6 Khả năng thanh toán nhanh lần 0.42 0.59 0.65 0.79 0.92 7 Hiệu suất sử dụng TSCĐ % 5.85 6.09 6.14 7.50 5.83 8 Hiệu suất sử dụng TSLĐ % 83.69 70.08 66.58 107.81 71.84 9 Hiệu suất sử dụng tổng TS % 78.79 65.81 62.49 99.72 67.65 10 Tỷ suất sinh lời trên doanh thu % 1.60 1.77 0.30 1.47 1.81 11 Tỷ suất sinh lời trên tổng tài sản % 1.26 1.16 0.18 1.47 1.23 12 Tỷ suất sinh lời trên tổng VCSH % 7.68 7.80 1.38 6.91 6.90 ( Nguồn: tính theo số trên và tính theo các công thức đã nêu) Qua những số liệu trên ta có thể đưa ra một số nhận xét về tình hình tài chính của công ty như sau: Tình hình cơ cấu tài sản nguồn vốn Qua bảng phân tích tình hình cơ cấu tài sản nguồn vốn ta thấy Tỷ trọng TSCĐ/Tổng TS năm 2003 là: 5.85, năm 2004 là 6.09, năm 2005 là 6.14, năm 2006 là 7.50, năm 2007 là 5.83. Từ 2003 đến 2006 tỷ lệ này liên tục tăng chứng tỏ từ năm 2003 đến năm 2006 doanh nghiệp liên tục đầu tư mua sắm thiết bị máy móc để phục vụ cho việc kinh doanh, đến năm 2007 con số này chỉ là 5.83, giảm đi so với các năm trước là do công ty thanh lý một số máy móc cũ kỹ, lạc hậu. Từ bảng trên ta thấy Tỷ trọng TSLĐ/ Tổng TS qua các năm đều lớn hơn 90%,do đặc thù của công ty xây dựng nên tỷ trọng này khá cao, TSLĐ nằm chủ yếu trong chi phí sản xuất kinh doanh dở dang do đó tương đối rủi ro và mạo hiểm. Hệ số nợ qua các năm đều lớn hơn 80% (trừ năm 2006 đạt gần 80%) chứng tỏ doanh nghiệp chưa thanh toán tiền mua nguyên vật liệu và chưa thanh toán một số khoản nợ ngắn hạn, cho thấy khả năng tự chủ tài chính của doanh nghệp là chưa cao. Khả năng thanh toán Khả năng thanh toán nợ hiện thời của doanh nghiệp từ năm 2003-2007 đều tốt (>1) hay dự trữ TSLD dư thừa để thanh toán cho nợ ngắn hạn. Khả năng thanh toán nhanh của năm 2007 đạt 1.58, năm 2006 đạt 1.18 vậy năm 2007 so với năm 2006 tăng hơn là 0.50 như thế cho thấy năm 2007 khả năng thanh toán của doanh nghiệp khá cao, doanh nghiệp đã có những biến chuyển rõ rệt sau khi cổ phần hoá, tăng cường uy tín cho khách hàng. Hiệu suất sử dụng tài sản Hiệu suất sử dụng tài sản cố định của công ty năm 2006 đạt mức cao nhất đạt mức 7.5, trong năm này công ty sự sử dụng tài sản cố định mới đầu tư nhiều, đến năm 2007 đã giảm hơn so với năm 2006 do công ty đã thanh lý một số máy móc cũ kỹ, lạc hậu nên giá trị tài sản cố định trong công ty giảm. Hiệu suất sử dụng tài sản lưu động của công ty năm 2006 cao nhất đạt là 107.81%. Hiệu suất sử dụng tài sản lưu động của công ty năm 2007 là 71.84% trong khi năm 2006 là 107.81% giảm so với năm 2006 là 35.97%. Việc giảm này là do một số công trình doanh nghiệp đã hoàn thành nhưng chưa nghiêm thu, khiến cho các khoản phải thu tăng và đẫn đến tăng TSLĐ. Khả năng sinh lời Tỷ suất sinh lời trên doanh thu năm 2004 so với 2003 tăng và tương đối ổn định. Tuy nhiên năm 2005, tỷ lệ này chỉ đạt 0.30 do trong năm này chi phí của công ty rất cao đáng kể đến là chi phí khác phát sinh đột xuất nên lợi nhuận của công ty giảm, thấp hơn so với các năm trước. Đến năm 2006 tỷ lệ này đã tăng lên đạt 1.47. Năm 2007 tỷ lệ này đạt 1.81 một đồng doanh thu có thể tạo ra 1.81 đồng lợi nhuận. Do năm này công ty hạn chế được các khoản giảm trừ doanh thu, giảm chi phí, làm lợi nhuận của công ty năm sau tăng hơn năm trước do vậy tỷ suất sinh lời của công ty tăng, ta thấy công ty đã kinh doanh có hiệu quả hơn. Tỷ suất sinh lời trên trên tổng tài sản năm 2004 so với 2003 tăng và tương đối ổn định. Tuy nhiên năm 2005, tỷ lệ này chỉ đạt 0.18. Đến năm 2006 tỷ lệ này đã tăng lên đạt 1.47. Năm 2007 tỷ lệ này đạt 1.23 tức là một đồng tài sản có thể tạo ra 1.23 đồng lợi nhuận, ta thấy công ty đã kinh doanh có hiệu quả hơn trong hai năm 2006, 2007. Tỷ suất sinh lời trên tổng vốn chủ sở hữu năm 2006 và năm 2007 tăng so với năm 2005 điều này chứng tỏ là công ty sử dụng vốn ngày càng có hiệu quả hơn so với năm 2005. 5. Cơ sở vật chất kỹ thuật và công nghệ Bên cạnh việc một số máy thiết bị được nhập từ nước ngoài như Mỹ, Nhật, Italia... thì hệ thống máy móc thiết bị của công ty CP công trình hàng không chủ yếu được tiếp nhận từ các sân bay và đa số thiết bị phục vụ thi công trên sân nền đường. Chính điều này cũng là ưu thế của công ty so với các đối thủ cạnh tranh khác khi công ty tiết kiệm được chi phí khi phải đi mua các thiết bị này. Nhưng đa số các thiết bị được tiếp nhận thường là thiết bị cũ và tuổi đời sắp hết cũng làm ảnh hưởng tới hiệu quả kinh doanh của công ty. Hiện nay tổng diện tích mặt bằng gần 20.000 m2, công ty có trụ sở chính tại sân bay gia lâm, các chi nhánh ở các tỉnh thành phố và các văn phòng đại diện tại các cụm cảng ở cả ba miền Bắc _ Trung _ Nam, hệ thống kho bãi của công ty phần lớn nằm ở khu vực cụm cảng hàng không miền Nam _ sân bay Tân Sơn Nhất và một phần ở khu vực sân bay Nội Bài, sân bay gia lâm Miền Bắc. Với sự phân bổ địa lý như trên và số lượng mây móc hiện có thì công ty không thể đáp ứng đủ nhu cầu thi công công trình. Vì vậy công ty vẫn phải thường xuyên thuê máy móc bên ngoài vừa để đảm bảo tiến độ thi công vừa giảm chi phí vận chuyển máy móc. Tuy nhiên công ty phải chịu giá thuê cao và có khi chất lượng của những máy này không đảm bảo từ đó ảnh hưởng đến chất lượng thi công công trình. Do vậy những năm gần đây công ty có kế hoạch đầu tư mua sắm thêm một số lượng lớn các loại máy móc mới hiện đại để khắc phục tình trạng trên. Sau đây là một vài số liệu về đặc điểm trang thiết bị của công ty được cho ở bảng dưới đ ây: Bảng 7: Bảng kế hoạch đầu tư trang thiết bị của công ty trong những năm gần đây Đơn vị: 100.000 đồng TT Danh mục trang thiết bị đơn vị tính kế hoạch thực hiện số lượng kinh phí số lượng kinh phí 1 Máy khoan cầu K525 chiếc 1 21 1 21 2 Máy trộn vữa 80l Nhật - 2 10 3 20 3 Xe tải nhẹ 2-5 tấn - 1 75 1 75 4 Gầm giáo công nghiệp m2 1500 150 1000 100 5 Cốt pha thép định hình - 1000 50 2000 100 6 Máy cắt khe bê tông chiêc 1 50 1 45 7 Máy khoan mẫu thí nghiệm bê tông - 1 35 1 35 8 Dụng cụ thiết bị đo kiểm tại công ty bộ 1 80 1 80 Tổng cộng 471 476 ( Nguồn văn phòng công ty) Từ những phân tích về cơ sở vật chất trên cho thấy công ty CPCTHK trong những năm gần đây đã chú trọng tới kế hoạch đầu tư về máy móc thiết bị nhằm phục vụ tốt cho các công trình mà công ty thi công , cộng với lợi thế rất lớn về việc sở hữu một diện tích đất rộng – đây là một lợi thế mạnh mà không phải doanh nghiệp nào cũng có. Do vậy công ty cần tận dụng được lợi thế này để gia tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp mình. 6. Nguồn nhân lực của công ty Lao động của công ty trong những năm gần đây tương đối ổn định, không có nhiều biến động lớn. Theo như bảng số lượng và cơ cấu lao động đã trình ở trên, tính đến tháng 1 năm 2008 tổng số lao động của công ty là 148 người. Số người có trình độ đại học và trên Đại học là 64 người,chiếm 43% tổng số cán bộ công nhân viên trong đơn vị.. Đây là thế mạnh vô vùng lớn đòi hỏi công ty CPCTHK cần phải phát huy hết tác dụng. Song bên cạnh đó thì nhân công vẫn còn điểm yếu là trình độ của cán bộ quản lý , cán bộ làm công tác kinh doanh còn kém do bị ảnh hưởng từ cơ chế cũ để lại, chưa có sự linh hoạt và quyết đoán trong kinh doanh. Nhìn chung lao động của công ty có thể được phân thành ba cấp chất lượng như sau: Lao động có trình độ đại học và trên đại học: chủ yếu là các cán bộ quản lý và các kỹ sư xây dựng. Họ có nhiệm vụ chủ yếu là tìm kiếm, ký kết các hợp đồng xây dựng, chuẩn bị hồ sơ đấu thầu các công trình, tổ chức sản xuất, giám sát kỹ thuật thi công ngoài hiện trường. Công nhân kỹ thuật: Là các công nhân sửa chữa, vận hành đường dây và trạm điện, công nhân trực tiếp vận hành trạm điện, công nhân vận hành các máy sản xuất thi công. Lực lượng lao động phổ thông: Có trình độ thấp chủ yếu là lao động ở các bộ phận duy tu, cắt bỏ, bảo dưỡng đường băng sân đỗ. Đối với một số nhân viên bán hàng vật liệu xây dựng thì được đào tạo bài bản về cách thức bán hàng. Mặc dù số lao động trên danh sách của công ty là 148 người nhưng trên thực tế số lao động của công ty lớn hơn nhiều. Lý do là vì khi đang trong thời vụ kinh tế, những công nhân làm trong biên chế không đủ đáp ứng nhu cầu xây dựng nên công ty phải thuê thêm lao động ở ngoài. Lực lượng lao động thuê ngoài chiếm tỷ trọng lớn họ lao động theo hợp đồng. Đối với những người này công ty trả lương khoán theo sản phẩm. Thuê lao động ngoài là tình trạng phổ biến của các công ty xây dựng, dù nó tạo ra sự linh hoạt trong ngành xây dựng nhưng các lao động ngoài này phần lớn là người có dân trí thấp, không qua đào tạo quy củ, vì vậy việc quản lý họ là rất khó, nhất là trong vấn đề kỷ luật và an toàn lao động. Bảng 8: số lượng và cơ cấu lao động của công ty CPCTHK(ĐVT: Người) chỉ tiêu 1/2006 % 1/2007 % 1/2008 % Tổng số lao động 163 100 142 100 148 100 Trình độ ĐH và trên ĐH 54 33.1 55 38.7 64 43.2 Trình độ cao đẳng 3 3 3 Trình độ trung cấp 22 17 15 Trình độ sơ cấp 8 7 7 Công nhân kĩ thuật 57 48 48 Lao động phổ thông 18 12 11 (nguồn: Văn phòng công ty công tác đào tạo: Công tác đào tạo bồi dưỡng cán bộ công nhân viên chưa được quan tâm một cách thích đáng . Do đó không nắm bắt được kịp thời sự thay đổi của thị trường và yêu cầu khó tính của khách hàng . Điều này ảnh hưởng đến cái nhìn tổng quan và hướng đi đúng đắn của công ty , gây cản trở cho việc giành được các cơ hội kinh doanh trên thị trường. công tác tiền lương: Bên cạnh hình thức trả lương khoán với các công nhân làm việc theo hợp đồng , công ty áp dụng hình thức trả lương cấp bậc công việc tính theo hệ số căn cứ trên mức lương tối thiểu theo quy định của nhà nước . Chế độ tiền thưởng cũng được áp dụng đối với từng hạng mục công trình doanh nghiệp thi công cho những lao động làm việc hiệu quả , năng suất cao. Với kết quả kinh doanh những năm qua , lương bình quân của công ty luôn ở mức khá. Công ty ngày càng chú trọng hơn tới đời sống của cán bộ công nhân viên. 7. Hoạt động marketing Trước khi xây dựng chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp thì một trong những nhân tố dẫn đến sự thành công của doanh nghiệp là phải nắm được thông tin về thị trường đặc biệt là thông tin về đối thủ cạnh tranh. Những thông tin chính xác kịp thời và đầy đủ là điều kiện cần và tiên quyết để xác định nhiệm vụ sản xuất và tổ chức sản xuất cho doanh nghiệp. Thông tin sai lệch, chậm chễ hoặc không đầy đủ đã dẫn đến tình trạng phải chi phí rất nhiều thời gian công sức tiền của nhưng vẫn không đạt được kết quả mong muốn. Do không có thông tin đầy đủ về thị trường và thông tin về đối thủ cạnh tranh trong nhiều trường hợp công ty cổ phần công trình Hàng không đã mất cơ hội kinh doanh. Mặc dù công ty đã gặt hái được nhiều thành công nhưng do công tác thị trường còn yếu, công tác nghiên cứu số liệu, thị hiếu, tiêu dùng phục vụ cho công tác xây dựng hồ sơ thầu còn yếu chưa phát huy được thế mạnh và năng lực sở trường của mình trong nền kinh tế thị trường nên công ty đã phải trả giá khá đắt cho dự án tòa nhà trung tâm quản lý bay, dự án hệ thống cống ngầm bình dương. Điều này cho thấy tầm quan trọng của chức năng marketing trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Chính vì vậy đòi hỏi công ty phải có bộ phận chuyên phân tích lập kế hoạch thực hiện và kiểm tra các thông tin thị trường, thông tin khách hàng. Trong đó việc tạo ra và duy trì các mối quan hệ với khách hàng theo nguyên tắc đáp ứng tốt nhất nhu cầu khách hàng trên cơ sở hai bên cùng có lợi cũng được công ty đặc biệt quan tâm. Ngoài ra một trong những chức năng quan trọng của marketing là tạo ra một hình ảnh đẹp về công ty trong mắt bạn hàng. Do đó làm tăng khả năng cạnh tranh cho công ty so với các doanh nghiệp khác đang hoạt đông trong ngành à Qua phân tích các yếu tố bên trong như đã trình bày ở trên, ta có thể thấy công ty Công ty Cổ phần Công trình Hàng không có những điểm mạnh và điểm yếu sau: Các điểm mạnh: Công ty có bộ máy quản lý gọn nhẹ đảm bảo được quyền lực của người lãnh đạo, đạt được sự thống nhất trong mệnh lệnh, quy trách nhiệm rõ ràng khi có sai lầm và gánh nặng được chia sẻ. Tình hình tài chính ngày càng lớn mạnh, lợi nhuận mỗi năm một tăng trong đó nguồn thu từ ngành xây lắp chiếm 85.74% doanh số của toàn công ty. Khả năng vay vốn và trả nợ tốt Công ty Cổ phần Công t