Chuyên đề Đinh hướng hoàn thiện quy trình môi giới dựa vào thực tế tại sàn giao dịch Sao Việt thuộc công ty Sông Đà Sao Việt

à một điểm rất quan trọng là các nguồn hỗ trợ tín dụng cần thiết cho khách hàng. Người môi giới BĐS tư vấn cho người mua các khoản vay có lãi suất thấp và lợi nhất từ các tổ chức tài chính, các ngân hàng. Đây là một đặc điểm tạo nên sự khác biệt về dịch vụ môi giới BĐS. Trong một số trường hợp, người môi giới và đại lý chỉ hoàn tất các trách nhiệm ban đầu cho việc thỏa thuận, còn việc hoàn tất thỏa thuận đó về tài chính hay pháp lý lại do luật sư hay tổ chức tín dụng, ngân hàng thực hiện. Nhu cầu tuyển dụng đối với các đại lý và môi giới BĐS sẽ tăng mạnh đến năm 2014 khi dân số tăng cao thì nhu cầu về nhà ở ngày càng tăng, nhất là khi nhận thức chung của xã hội là đầu tư vào BĐS là một đầu tư "khôn ngoan". Tuy nhiên, do ứng dụng của công nghệ thông tin, ngày nay khách hàng có thể truy cập vào các trang web để tìm kiếm các thông tin liên quan đến BĐS mình quan tâm. Vì vậy, trong tương lai, nếu coi đây là nghề bán thời gian hay nghề tay trái đều rất khó cạnh tranh. Các quy định và yếu tố pháp lý luôn thay đổi và điều chỉnh, cũng là nguyên nhân khiến cho một số người không chuyên khó mà có thể cạnh tranh được với các công ty làm ăn bài bản và chuyên nghiệp. Vào nghề môi giới BĐS khá dễ vì đặc thù công việc và điều kiện làm việc linh hoạt, thù lao lại cao nếu có nhiều khách hàng và giao dịch thành công. Nếu được đào tạo tốt, và có tham vọng, đặc biệt nếu có mối quan hệ rộng trong xã hội và giới kinh doanh, có thể nắm bắt cơ hội thành công trong nghề. Tuy nhiên, người mới vào nghề thì thu nhập thường không ổn định, có thể sau vài tháng không bán được BĐS nào buộc phải bỏ nghề. Vì vậy, người mới vào nghề, nên có một khoản tiền ít nhất để nuôi mình trong vòng 6 tháng cho đến khi họ có thể có được thu nhập từ tiền hoa hồng. Hoa hồng là nguồn thu nhập chính của các đại lý và môi giới BĐS. Tỷ lệ hoa hồng tùy thuộc vào thỏa thuận của đại lý và người môi giới, vào loại BĐS và giá trị của BĐS. Tiền hoa hồng được phân chia giữa nhiều đại lý và môi giới BĐS. Khi BĐS được bán, người môi giới hay đại lý có bản niêm yết sẽ chia khoản tiền hoa hồng được hưởng với người môi giới hay đại ký bán được BĐS, và với công ty mà họ đang làm việc. Mặc dù là tiền chia hoa hồng cho các đại lý giữa các công ty là khác nhau, nhưng thường giá trị bằng một nửa số tiền hoa hồng mà công ty nhận được. Đại lý nào vừa có bản niêm yết vừa bán được BĐS sẽ có số hoa hồng cao nhất. Thu nhập của một người làm đại lý BĐS ở Mỹ, bao gồm cả tiền hoa hồng dao động từ khoảng 35.000 USD đến 92.000 USD mỗi năm. Con số này bao gồm những công việc có liên quan đến kinh doanh, môi giới và đại lý BĐS các loại gồm nhà ở, văn phòng cho thuê, thuê mua, các mục đích công nghiệp... Nghề môi giới và đại lý BĐS là nghề khá "nhạy cảm" với biến động của thị trường, đặc biệt các biến động liên quan đến tỷ giá. Khi hoạt động kinh tế suy giảm và tỷ giá tăng, số giao dịch về BĐS đương nhiên sẽ giảm xuống. Như vậy, nhìn qua nghề môi giới BĐS trên thế giới, có thể thấy được sự khác biệt so với thị trường Việt Nam. Sự khác biệt chủ yếu chính là “cò” ở nước ta dựa vào một chút thông tin thị trường và sự khéo ăn nói để thực hiện môi giới, còn những nhà môi giới chuyên nghiệp dùng kiến thức sâu rộng của mình để phục vụ cho khách hàng từ đó nhận được khoản tiền hoa hồng xứng đáng. Chương 2. THỰC TRẠNG VỀ MÔI GIỚI BĐS TẠI NƯỚC TA VÀ THỰC TRẠNG VỀ MÔI GIỚI BĐS TẠI CÔNG TY SÔNG ĐÀ SAO VIỆT NGHỀ MÔI GIỚI BĐS Ở NƯỚC TA. Với thực tế nghề môi giới BĐS như trên vừa nêu, có thể thấy chủ yếu là vấn đề môi trường hay chính là thị trường BĐS đã tạo nên tình trạng đó. Môi trường này chủ yếu gồm các bộ phận là kinh tế , pháp luật. 1.1 Sự thay đổi trong nền kinh tế. Nói đến sự tác động nền kinh tế đối với hoạt động BĐS trong thời điểm hiện nay có một số điểm chính là: Sự tăng trưởng kinh tế quốc dân làm cho nghề môi giới BĐS phát triển, sự hội nhập về kinh tế, và các tác động kinh tế mạnh mẽ trong nền kinh tế thời đại mới. Sự tăng trưởng nền kinh tế quốc dân. Những năm gần đây đánh dấu sự tăng trưởng của nền kinh tế thị trường nước ta. Có nhiều sự thay đổi về cả chất và lượng. Người ta đang quan tâm nhiều hơn đến các doanh nghiệp, đến “làm giàu”, đến chất lượng… Thu nhập của người dân đang tăng lên và từ đó nhu cầu về một đời sống tiện nghi cũng cao hơn. Bản phúc trình mới đây của Ngân hàng Phát triển Á châu về triển vọng kinh tế Việt Nam từ nay đến năm 2007 cho biết Việt Nam dự kiến sẽ đạt được tỉ lệ tăng trưởng khoảng 7,5% trong 3 năm sắp tới. Theo các chuyên gia của ngân hàng có trụ sở chính ở Manila này: trong năm 2004, Tổng sản lượng quốc dân (GDP) của Việt Nam đã tăng 7,5%, phần lớn là nhờ vào sự gia tăng khả quan của mức tiêu thụ và đầu tư nội địa, cộng với việc tăng giá của dầu thô và các loại sản phẩm nông nghiệp trên thị trường quốc tế. Bản phúc trình, có tên "Triển vọng phát triển Á châu 2005", cho rằng xu thế này dự kiến sẽ tiếp diễn và tỉ lệ tăng trưởng của kinh tế Việt Nam sẽ giữ được ở mức 7,5 hoặc 7,6% mỗi năm từ năm 2005 cho đến năm 2007. Như vậy có thể thấy tình hình tăng trưởng kinh tế trong những năm gần đây đạt ở mức cao. Điều này thể hiện ở hai khía cạnh: mức sản xuất của nến kinh tế tăng cao và đời sống nhân dân được cải thiện. Hai yếu tố này góp phần làm cho thị trường BĐS ngày một sôi động do nhu cầu về BĐS để sản xuất, làm văn phòng cũng như BĐS để ở tăng mạnh. Nguồn cung BĐS cũng tăng lên cùng với các khu công nghiệp, khu đô thị mới mở ra. Môi giới BĐS từ đó trở thành một nghề cần thiết đối với thị trường. Hiện nay, khả năng về một tình trạng suy thoái kinh tế xuất hiện không chỉ ở nước ta mà còn trên quy mô thế giới, thị trường BĐS lại trở nên chòng chành với hàng loạt các chính sách thắt chặt của nhà nước. Tuy vậy, theo quan điểm cá nhân tôi thì đây là một cơ hội tốt để chuyên nghiệp hóa thị trường BĐS trước đây vốn rất thiếu chuyên nghiệp. Bởi vì như vậy sẽ lọc ra những người thiếu tính chuyên nghiệp để giữ lại những người có tính chuyên nghiệp cao, có khả năng thực sự. Sự hội nhập kinh tế mạnh mẽ của nước ta. Việt Nam là một trong những nước có xu hướng hội nhập kinh tế mạnh mẽ, đó là khẳng định của nhiều chuyên gia kinh tế. Theo trích dẫn từ báo cáo về tình hình hội nhập kinh tế quốc tế cho biết: Công tác hội nhập kinh tế quốc tế được triển khai mạnh mẽ và quyết liệt; tiến trình Đàm phán gia nhập WTO được đẩy nhanh nhằm thực hiện mục tiêu gia nhập WTO vào tháng 12/2005 tại Hội nghị các Bộ trưởng của WTO. Việt Nam đã trải qua 9 vòng đàm phán đa phương và tiến hành đàm phán song phương với khoảng 30 đối tác có yêu cầu, đã kết thúc đàm phán với Liên minh Châu Âu EU, Singapore, Brazil, Argentina, Cu Ba, Chi Lê; các đối tác chính phải kết thúc đàm phán là Hoa Kỳ, Nhật Bản, Trung Quốc, Canada, Hàn Quốc, úc. Chính phủ Việt Nam đã cam kết mở cửa thị trường các ngành dịch vụ, do đó, các ngành dịch vụ cần được tập trung đầu tư phát triển, nâng tỷ trọng GDP dịch vụ hiện nay lên tương xứng với một nền kinh tế thị trường phát triển. Hiệp hội các nước Đông Nam á (ASEAN) chiếm vị trí quan trọng trong quan hệ kinh tế đối ngoại của Việt nam: chiếm 19% kim ngạch ngoại thương và 24,7% tổng vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài; năm qua, chúng ta đã thực hiện cắt giảm thuế nhiều mặt hàng nhạy cảm theo đúng cam kết của Hiệp định cắt giảm thuế quan CEPT/AFTA. Việc tham gia Chương trình thu hoạch sớm Hiệp định tự do thương mại ASEAN - Trung Quốc nâng tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của cả nước với Trung Quốc vượt 5 tỷ USD. Đánh giá 3 năm thực hiện Hiệp định Thương mại Việt-Mỹ: xuất khẩu từ Việt Nam sang thị trường Mỹ đã tăng vọt từ xấp xỉ 1 tỷ USD năm 2001 lên trên 5 tỷ USD trong năm 2004; trong đó, riêng Hà Nội đạt trên 300 triệu USD. Với những con số như vậy để thấy rằng Việt Nam là một thành viên tích cực trên trường quốc tế. Từ đó mức thu hút vốn nước ngoài của Việt Nam cũng đạt mức cao, đặc biệt là vốn đầu tư cho thị trường BĐS. Theo đánh giá của các chuyên gia, thị trường BĐS là một trong những thị trường hấp dẫn vốn đầu tư nước ngoài nhất. Lượng vốn đầu tư cam kết của nước ngoài vào thị trường BĐS Việt Nam theo thống kê năm 2007 là 5 tỷ USD, chiếm 24,6% tổng vốn đầu tư nước ngoài vào Việt Nam. BĐS đứng vị trí thứ 2 trong danh sách các lĩnh vực thu hút nhiều nhất vốn đầu tư nước ngoài trong năm 2007, sau công nghiệp (khoảng 9 tỷ USD). Chính những nhà đầu tư nước ngoài đã làm nóng lên thị trường BĐS nhanh chóng. Biểu hiện này của những người đầu tư nước ngoài gây ra một quan ngại về tình trang mất ổn định của thị trường BĐS mà những tháng đầu năm 2008 đã có những biểu hiện trì trệ nhất định. Điều này đặt ra cho nhà nước vấn đề cần phải có những chính sách và biện pháp quản lý thị trường BĐS phù hợp hơn nữa. Nghề môi giới BĐS nằm trong đối tượng nhà nước đang muốn quản lý chặt chẽ nhưng lại chưa thật sự có những biên pháp phù hợp. Những tác động mạnh mẽ của thế giới trong thời đại mới. Hiện nay, thế giới đang bước những bước đi khó khăn trong sự phát triển, những vấn đề mang tính thời đại ngày một nhiều và bức xúc. Những vấn đề đó là giá dầu thô tăng mạnh, khả năng về một cuộc chạy đua vũ trang giữa các nước lớn, các xung đột và chiến trang liên tục xảy ra, nền kinh tế hàng đầu thế giới là Mỹ lâm vào tình trạng suy thoái kéo theo hàng loạt các bất ổn khác của kinh tế thế giới, sự nóng lên của khí hậu trái đất mà các cuộc họp bàn hầu như đi vào ngõ cụt… Những vấn đề như vậy đang ngày một ảnh hưởng rõ nét đến từng cá nhân một trên thế giới. Nó không phải chỉ là “chuyện thế giới”, nó là chuyện ngay đây và ành hưởng trực tiếp đến từng quốc gia, từng cá nhân. Nền kinh tế Việt Nam còn yếu ớt đang phải đứng trước cơn bão của các vấn đề thế giới, đó là hai mặt của sự hội nhập. Nghề môi giới BĐS nằm trong những thử thách khi đối mặt với một tình trạng suy thoái của thị trường đang ngày một gần. Điều này, ngược lại, lại có thể giúp cho thị trường có những nhà môi giới BĐS thật sự. Các vấn đề về pháp luật trong lĩnh vực BĐS và môi giới BĐS. Sau khi Luật Đất đai được thông qua vào năm 2003, Chính phủ đang tiếp tục xây dựng một loạt văn bản pháp luật liên quan đến bất động sản (BĐS) như Luật Nhà ở, Luật Kinh doanh BĐS, Luật Đăng ký BĐS để trình Quốc hội thông qua. Ngoài ra còn có các bộ luật khác như luật xây dựng, các quy định về nghề môi giới, định giá BĐS. Rõ ràng, nhà nước đang dần dần hoàn thiện khung pháp lý của mình về lĩnh vực BĐS để điều chỉnh hành vi các chủ thể liên quan, môi giới BĐS là một trong số những vấn đề được lưu tâm nhiều nhất. CÔNG TY SÔNG ĐÀ SAO VIỆT. Một vài nét chung về công ty. I QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 1. SỰ THÀNH LẬP VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY Công ty cổ phần đầu tư Sông Đà Sao Việt tiền thân là công ty cổ phần đầu tư xây dựng và thương mại Sao Việt thành lập trên cơ sở các cổ đông góp vốn và liên danh với tổng công ty xây dựng Sông Đà.Công ty được cấp giấy đăng kí kinh doanh số 0103011179 do phòng đăng kí kinh doanh -sở ké hoạch và đầu tư Hà Nội cấp ngày 18/10/2006 được đổi lần 2 vào ngày 11/12/2007 với phạm vi hoạt động trên toàn quốc Tên công ty :CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ SÔNG ĐÀ SAO VIỆT Tên viết tắt bằng tiếng anh:VISTAR.,JSC Trụ sở chính của công ty :phòng 125 ĐN5-CT4 đường Phạm Hùng khu đô thị Mĩ Đình –Mễ Trì xã Mễ Trì huyện Từ Liêm thành phố Hà Nội Điện thoại (84-4) 7853748 Fax: (84-4) 7853748 Website: vistar.com.vn Email: vistars.company@gmail.com Tài khỏan tiền Việt Nam:21510000338575 tại ngân hàng Đầu tư và Phát triển Việt Nam – Chi nhánh Cầu Giấy Vốn điều lệ của công ty là 50 000 000 000 VND Mã số thuế :0101887733 Đăng kí kinh doanh : 0103011179 ngày 11/12/2007 2. CÁC LĨNH VỰC HOẠT ĐỘNG CHÍNH CỦA CÔNG TY Xây dựng các công trình dân dụng công nghiệp giao thông thủy lợi Kinh doanh vật liệu xây dựng và đồ dùng trang trí nội ngoại thất Kinh doanh các dịch vụ trang trí nội ngoại thất Kinh doanh khai thác các dịch vụ vệ sinh công nghiệp Khoan thăm dò địa hình và địa chất thủy văn Đo đạc bản đồ địa hinh địa chất Kinh doanh xuất nhập khẩu thiết bị máy móc ngành công nghiệp ngành xây dựng giao thông Vận chuyển hành khách vận tải hàng hóa bằng ôtô Kinh doanh các mặt hàng thủ công mỹ nghệ điện tử điện lạnh và điện dân dụng Mua bán khai thác khoáng sản Sản xuất mua bán các sản phẩm nhựa đồ kim loại Sản xuất thi công đầu nối ống thép công nghiệp Kinh doanh phôi thép thành phẩm các loại sản phẩm và trang thiết bị máy móc dây chuyền công nghệ phục vụ sản xuất thép xây dựng công nghiệp và dân dụng Sửa chữa lắp ráp các loại ôtô Kinh doanh đầu tư tạo lập bất động sản Khai thác các dịch vụ về nhà ở,khu đô thị ,khu công nghiệp Môi giới bất động sản ,buôn bán và cho thuê bất động sản nhà ở 3.TIỀM NĂNG CƠ SỞ VẬT CHẤT VÀ NGUỒN NHÂN LỰC 3.1:Lực lượng cán bộ kĩ thuật và cán bộ công nhân viên Công ty cổ phần đầu tư Sông Đà Sao Việt có lực lượng chuyên gia,cán bộ có kĩ thuật cao có năng lực kinh nghiệm trong quản lý ,điều hành các dự án được đào tạo chính quy trình độ chuyên môn cao.Đội ngũ công nhân kĩ thuật có tay nghề cao gồm các nghề sau:thợ nề,thợ mộc,thợ sắt,thợ bê tông ,thợ máy trắc địa....Bên cạnh đó còn có đội ngũ cán bộ nhân viên kinh doanh các lĩnh vực về bất động sản năng động nhiệt tình và chuyên nghiệp TT DANH MỤC SỐ LƯỢNG Theo thâm niên > 5 năm >10 năm I Đại học và trên đại học Trong đó 1 Thạc sĩ kĩ thuật 2 1 1 2 Kĩ sư xây dựng 10 3 7 3 Kĩ sư máy xây dựng 3 2 1 4 Kĩ sư địa chất công trình 3 2 1 5 Kĩ sư kinh tế xây dựng,giao thông 8 4 4 6 Cử nhân kinh tế tài chính 8 3 5 7 Kiến trúc sư 6 2 4 8 Kĩ sư trắc đạc 2 1 1 9 Kĩ sư công trình giao thông 4 3 1 10 Kĩ sư các ngành nghề khác 3 2 1 11 Kĩ sư thủy lợi 2 1 1 II Cao đẳng và Trung cấp 4 2 2 III Công nhân 150 3.2:Các đơn vị sản xuất kinh doanh Nhà máy sản xuất đầu nối thép công nghiệp Sàn giao dịch Bất động sản Các ban điều hành dự án Dự án xây dựng khu đô thị đang tham gia đấu thầu tại quận Hoàng Mai Dự án khu đô thị Văn Phú-Hà Đông đang xúc tiến triển khai Kinh doanh xuất nhập khẩu /Ủy thác/Phân phối các sản phẩm thép cao su và các kim loại khác Kinh doanh các thiết bị máy móc vật liệu ngành xây dựng 3.3:Cơ sở vật chất trang thiết bị Công ty có đầy đủ cơ sở vật chất trang thiết bị phục vụ công tác thi công xây lắp công trình và kinh doanh các lĩnh vực về Bất động sản Nhà máy sản xuất đầu nối ống thép công nghiệp quy mô 10 000 m2 tại huyện Hoài Đức-tỉnh Hà Tây Dự án khu Đô thị quy mô 30ha tại huyện Hoài Đức –Hà Tây Sàn giao dịch Bất động sản tại trụ sở chính của công ty : phòng 125 ĐN5 CT4 khu đô thị Mỹ Đình –Mễ Trì ,xã Mễ Trì ,huyện Từ Liêm,thành phố Hà Nội Với tiềm năng về cơ sở vật chất và nguồn nhân lực như trên công ty có đủ khả năng và kinh nghiệm để đáp ứng yêu cầu của ngành xây dựng ,dịch vụ về nội thất và trang trí nội thất,các dịc vụ trong lĩnh vực về kinh doanh bất động sản,thương mại và nhiều ngành nghề khác.Các điều kiện khá đầy đủ như trên công ty có thể hoạt động đa ngành đa chức năng II CƠ CẤU TỔ CHỨC HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY 1.Hệ thống tổ chức 1.1:Đại hội đồng cổ đông:là cơ quan quyết định cao nhất của công ty gồm tất cả các cổ đông có quyền biểu quyết họp ít nhất mỗi năm một lần.Đại hội đồng cổ đông quyết định những vấn đề được pháp luật và điều lệ công ty quy định.Đại hội đồng cổ đông thông qua báo cáo tài chính hằng năm của công ty và ngân sách tài chính cho những năm tiếp theo.Bầu ,bãi miễn bãi nhiệm các thành viên trong hội đồng quản trị,các thành viên trong ban kiểm sóat công ty 1.2:Hội đồng quản trị:là cơ quan quản trị của công ty có toàn quyền nhân danh công ty để quyết định thực hiện các quyền và nghiã vụ của công ty không thuộc thẩm quyền của đại hội đồng Hội đồng quản trị gồm thànhviênnhiệm kì tối đa của từng thành viên là 5 năm.Chủ tịch hội đồng quản trị do hội đồng quản trị bầu ra Chủ tịch hội đồng quản trị:Trần Việt Sơn Các ủy viên : Nguyễn Duy Ngọc Đào Văn Kiên Trần Việt Dũng 1.3:Ban kiểm soát :Là cơ quan có chức năng hoạt động độc lập với hội đồng quản trị và ban tổng giam đốc.Ban kiểm soát do Đại hội đồng cổ bầu ra và thay mặt Đại hội đồng cổ đông giám sát mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.Ban kiểm soát báo cáo trực tiếp với Đại hội đồng cổ đông Ban kiểm soát có 3 thành viên 1.4: Tổng giám đốc:là người điều hành và chịu trách nhiệm về mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty và báo cáo trước hội đồng cổ đông Tổng giám đốc: Đỗ Văn Nguyên 1.5:Các phó tổng giám đốc:là người giúp việc cho tổng giám đốc chịu trách nhiệm trước tổng giám đốc Phó tổng giám đốc: Quách Quốc Hải Các phòng ban của công ty bao gồm: + Phòng Tổ chức - Hành chính STT Tên Chức vụ 1 Nguyễn Văn Cử Trưởng phòng 2 Nguyễn Thu Hằng P.Hành chính 3 Trương Xuân Bình Phó phòng 4 Nguyễn Đức Huy P.Kế toán trưởng 5 Nguyễn Ngọc Tuân Nhân viên 6 Hoàng Kim Liên Thủ quỹ 7 Nguyễn Thị Minh Hạnh Kế toán 8 Dương Tiến Hải Nhân viên 9 Vũ Đức Trường Nhân viên + Phòng Kế hoạch -Kĩ thuật + Phòng Tài chính – Kế toán + Phòng Kinh tế - Đầu tư + Phòng KD Vật tư - Thiết bị Các ban điều hành dự án Nhà máy sản xuất đầu nối ống thép Sàn giao dịch Bất động sản 2.Chức năng , nhiệm vụ của các ban trong công ty 2.1.Ban quản lý dự án của công ty. Ban quản lý dự án của công ty thì được chia làm 3 ban chức năng. * Ban tài chính +Chức năng: Ban tài chính của công ty là ban phụ trách các vấn đề tài chính cho các dự án mà công ty đang và sẽ tham gia.Tính toán cân đối về các lượng tiền cho các dự án sao cho hợp lý, phù hợp ,cụ thể cho từng khâu từng giai đoạn trong quá trình thực hiện dự án +Nhiệm vụ: Đảm bảo nguồn tài chính và các dòng tiền luôn đáp ứng được các nhu cầu về vốn khi mà các dự án cần cung cấp về vốn.Xem xét tính toán phân bổ các dòng tiền phù hợp cho các dự án và các hạng mục đầu tư sao cho hợp lý với tình hình cụ thể . *Ban quản lý kỹ thuật. +Chức năng: Tính toán các thông số kỹ thuật trong xây dựng, đảm bảo an toàn trong quá tình xây dựng, quản lý các vấn đề về kỹ thuật từ khi lập dự án, thi công, cho đến khi công trình được đưa vào sử dụng.Đảm bảo đúng tiến độ thực hiện. +Nhiệm vụ: Tính toán một cách kỹ lưỡng,chính xác các thông số kỹ thuật trong xây dựng để đảm bảo độ an toàn cho công trình cũng như cho những người thi công và người sử dụng sau này.Kiểm tra giám sát đảm bảo sự chính xác về các vấn đề kỹ thuật trong quá trình thi công.Xem xét các phương án kĩ thuật thi công công trình để đảm bảo lợi ích của công ty *Ban kinh tế kế hoạch. +Chức năng: Xây dựng các kế hoạch hoạt động kinh tế cho ban quản lý dự án, các kế hoạch thực hiện các dự án phù hợp với tình hình hiện tại của công ty.Vạch ra kế hoạch thực hiện trong thời gian tới +Nhiệm vụ: Đưa ra các kế hoạch trong ngắn hạn và dài hạn,điều chỉnh kế hoạch cho phù hợp với tình hình hiện tại.Chi tiết các kế hoạch đảm bảo tiến độ thực hiện 2.2.Nhà máy sản xuất đầu nối ống thép. Nhà máy sản xuất đầu nối ống thép công nghiệp là một bộ phận của công ty cô phần có quy mô 10.000 m2 được đặt tại Huyện Hoài Đức tỉnh Hà Tây với chức năng chuyên sản xuất cung cấp đầu nối thép công nghiệp phục vụ trong công nghiệp và xây dựng dân dụng.Dây chuyền sản xuất đầu nối ống thép là một dây chuyền hiện đại sản xuất năm 2007 được nhập khẩu từ Nhật Bản trị giá 45 tỉ.Với thiết bị này nhà máy có thể đưa ra sản phẩm có chất lượng phục vụ quá trình xây lắp không chỉ của công ty mà còn bán ra thị trường Nhà máy được điều hành theo cơ chế chức năng giữa các bộ phận. *Bộ phận tài chính vật tư: +Chức năng: Chuyên cung cấp vốn, vật tư cho nhà máy.đảm bảo nguồn tài chính và nguyên liệu đầu vào cho quá trình sản xuất của nhà máy +Nhiệm vụ: Đảm bảo nguồn tài chính, vật tư nguyên liệu đầu vào kịp thời.Tìm kiếm các nguồn cung cấp nguyên vật liệu đáp ứng nhu cầu sản xuất của nhà máy trong từng tình hình cụ thể *Bộ phận khách hàng marketing. +Chức năng: Xác định nhu cầu thị trường về đầu nối ống thép .Mức hấp thụ của thị trường đối với sản phẩm của nhà máy,tìm kiếm đối tác tiêu thụ sản phẩm,đẩy nhanh quá trình tiêu thụ sản phẩm, đảm bảo quá trình quay vòng vốn của công ty. Là cầu nối giữa khách hàng và nhà máy. +Nhiệm vụ: Xây dựng các phương án hoạt động marketing khác nhau.Tiến hành các công cụ xúc tiến marketing nhằm giới thiệu sản phẩm đầu nối ống thép công nghiệp đến khách hàng,quảng bá giới thiệu hình ảnh của công ty cũng như sản phẩm đầu nối ống thép công nghiệp. *Bộ phận kỹ thuật- thi công +Chức năng: Xác định các định mức kỹ thuật trong xây dựng Thi công xây dựng công trình xây dựng dân dụng +Nhiệm vụ: Đảm bảo thi công đúng kỹ thuật, đúng tiêu chuẩn Thi công đảm bảo an toàn trong thi công xây dựng, đảm bảo đúng tiến độ , đúng thời hạn. 2.3.Sàn giao dịch bất động sản. Sàn giao dịch bất động sản được đặt tại trụ sở chính của công ty gồm 3 phòng,đó là Phòng Đầu tư , Phòng kinh doanh, Phòng môi giới bất động sản. Quản lý sàn giao dịch là ông:Phạm Ngọc Quý *Phòng đầu tư bất động sản. +Chức năng: Phòng đầu tư chuyên phụ trách các vấn đề về đầu tư các dự án bất động sản mà công ty tham gia đầu tư và kinh doanh:như thẩm định các dự án đầu tư,xác định và phân bổ các nguồn lực cho công tác đầu tư. +Nhiệm vụ: Tính toán các nguồn lực để đầu tư .Xác định các dự án bất động sản mà công ty có thể tham gia đầu tư , xây dựng đưa ra các phương án đầu tư. tính toán tổng mức vốn phải đầu tư , sự phân bổ vốn cho từng giai đoạn đầu tư bất động sản. Xây dựng chiến lược đầu tư bất động sản *Phòng kinh doanh bất động sản. +Chức năng: Lựa chọn các phương án kinh doanh và đưa ra phương án kinh doanh cho mỗi loại hình sản phẩm bất động sản mà công ty đang có và đang đầu tư , các phương án cho từng thời điểm thời kì.Tính toán một cách chi tiết các chi phí, nguồn vốn đã bỏ ra ,định giá thành bán cho từng loại sản phẩm cho từng thời điểm thời kì Phân tích hoạt động kinh doanh của công ty theo tưng tháng , quý , năm dưa ra các chỉ tiêu cần đạt được. +Nhiệm vụ: Xây dựng các phương án kinh doanh. Xây dựng phương án bán hàng Xây dựng chiến lược kinh doanh bất động sản. Đảm bảo các phương án hợp lý, phù hợp với mỗi sản phẩm bất động sản . tính giá thành sản phẩm phải theo sát giá thị trường. *Phòng môi giới bất động sản. +Chức năng: Cung cấp một loại hình dịch vụ bất động sản đó loại hình môi giới bất động sản, đưa người người bán và người mua ,đưa người cho thuê và người thuê có thể gặp nhau Giới thiệu về thông tin các sản phẩm cho khách hàng.Giúp khách hàng hoàn thiện các thủ tục pháp lý về bất động sản.Giúp khách hàng muốn mua bất động sản và bán bất động sản có thể đạt được điều mình mong muốn. +Nhiệm vụ: Tìm kiếm các thông tin mua và bán,các thông tin cho thuê và cần thuê trên thị trường để giới thiệu với khách hàng dựa vào đội ngũ nhân viên thị trường đông đảo Gặp gỡ và tư vấn cho khách hàng Đảm bảo được chất lượng công việc mà một nhân viên môi giới phải thực hiện. - VỀ NGUỒN NHÂN LỰC TRONG CÔNG TY. Nhìn sơ bộ công ty bao gồm các thành viên trẻ: những người sáng lập, những thành viên công ty…. Danh sách thành viên tham gia ở sàn BĐS gồm có: Đỗ Văn Nguyên: Tổng giám đốc. SN:1971 Quách Quốc Hải: PT. giám đốc. SN:1977 Trương Xuân Bình: P.KT trưởng. SN: 1978 Nguyễn Đức Huy: Phó phòng. SN: 1982 Nguyễn Văn Cử: Trưởng phòng tổ chức hành chính. SN: 1976 Nguyễn Thu Hằng: P.Hành chính. SN: 1985 Hoàng Kim Liên: Thủ quỹ. SN: 1961 Nguyễn T. Minh Hạnh: kế toán. SN: 1983 Dương Tiến Hải: Nhân viên. SN: 1979 Nguyễn Ngọc Tuân: Nhân viên. SN: 1982 Vũ Đức Trường: Nhân viên. SN: 1982 Trần Quang Hiện: Trưởng phòng kinh doanh. SN: 1975 Phạm Ngọc Quý: Quản lý sàn. SN: 1977 Nguyễn Quang Lĩnh: Nhân viên kinh doanh. SN: 1975 Đoàn Mạnh Hùng: NV kinh doanh. SN: 1980 Đoàn Văn Minh: NV kinh doanh. SN: 1980 Hoàng Lan Phượng: NV kinh doanh. SN: 1984 Nguyễn Thùy Dương: NV kinh doanh. SN: 1983 Bùi Việt Hưng: NV kinh doanh. SN: 1982 Nguyễn T. Minh Hòa: P. Hành chính. SN: 1983 Lê Nho Nhiên: NV kinh doanh. SN: 1981 Danh sách thành viên trong hội đồng quản trị : Trần Việt Sơn: Chủ tịch HĐQT. SN: 1977 Nguyễn Duy Ngọc: Ủy viên. SN: 1976 Đào Văn Kiên: Ủy viên. SN: 1978 Trần Việt Dũng: Ủy viên. SN: 1981 Với một nguồn nhân lực trẻ như vậy sẽ nảy sinh nhiều nhưng ưu và khuyết điểm trong quá trình kinh doanh. CÁC ƯU ĐIỂM: -Có sự nhiệt tình, năng động và quan trong nhất là chấp nhận những mạo hiểm khi bước chân vào các lĩnh vực mới. Không thể phủ nhận được rằng có những khác biệt trong nhận thức căn bản giữa các thế hệ với nhau. Thế hệ từ 7x có những suy nghĩ khác hẳn với những người trở về trước, mà sự khác biệt quan trọng nhất là sự nhiệt tình và ước muốn làm giàu. Vì vậy họ chấp nhận các thử thách khi bước vào các lĩnh vực mới, lĩnh vực BĐS lại cần có sự chấp nhận thách thức như vậy, cho nên đây là môt lợi thế của nguồn nhân lực trẻ khi bước vào thị trường BĐS. Mặt khác lĩnh vực BĐS là một lĩnh vực rất cần sức mạnh và nhiệt tình của nguồn nhân lực trẻ khi bước vào thị trường để tìm kiếm chỗ đứng vững chắc. Có thể thấy nhân viên trong sàn đều là những người có tuổi đời không cao chỉ trên dưới 30 tuổi, đó là độ tuổi cống hiến, rất phù hợp là những thành viên đầu tiên trong khi bước vào một lĩnh vực mới. -Được đào tạo bài bản hơ