Chuyên đề Giải pháp xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty lương thực cấp I Lương Yên

ề lĩnh vực cho thuê kho để bảo quản hàng hoá nhìn chung lkà rất có lợi thế và đem lại doanh thu một năm cho Công ty khoảng trên 5 tỷ đồng, điều này đã đóng góp vào sự phát triển của Công ty là cực kỳ lớn vì dịch vụ cho thuê này không phải trả lương cho người lao động vì nó nằm trung trên 1 lô đất với Công ty nên đã có bảo vệ Công ty kiêm bảo vệ luôn. Mà hiện nay nhu cầu đi thuê kho để hàng hoá là rất lớn vì nhiều doanh nghiệp tư nhân không có được nhiều đất để làm kho để hàng. Nắm được lợi thế này công ty đã đầu tư nâng cấp hệ thống kho bãi nhằm duy trì và phát triển trong lĩnh vực này hơn nữa. Về kinh doanh ở trung tâm dịch vụ thể thao. Do đặc thù kinh doanh là lĩnh vực cho thuê sân bãi để chơi thể thao nên số lượng cán bộ công nhân viên rất ít chỉ 15 người nhưng bằng sự cố gắng và làm việc có khoa học nên doanh thu của trung tâm cũng rất tốt đạt được 2,3 tỷ đồng đây cót hể nói là điều kiện có trong kinh nhất là trong cơ chế thị trường đầy cạnh tranh. Song trung tâm vẫn cần phải mở mang thêm dịch vụ ăn uống giải khát và bán các đồ dụng cụ thể thao cao cấp và đầu tư sân bãi tốt hơn nữa cung cách phục vụ chu đáo và văn minh thương mại thì mới có thể duy trì và phát triển hơn nữa. 2.4. Công tác đầu tư xây dựng cơ bản Được thành lập công ty từ năm 1996 nhưng công tác đầu tư xây dựng cơ bản mới thật sự lớn vào năm 2001 đầu tư cửa hàng kinh doanh xăng dầu với quy mô kinh doanh lớn trên diện tích 1.600m2 với 200m hàng rào bê tông dỡ bỏ làm thay đổi diện mạo mảnh đất Lương Yên. Sự tồn tại không dưới 20 năm của cửa hàng kinh doanh xăng dầu (tiếp theo đó là các công trình như Trung tâm dịchvụ thể thao Lương Yên và năm 2004 có thể nói là một năm đột phá trong đầu tư xây dựng cơ bản khi mà ban Giám đốc đã cho phá bỏ kho bãi và phân xưởng để xây dựng bến xe Lương Yên trên một mảnh đất rộng với diện tích khoảng hơn 20.000m2 được bê tông hoá và và số vốn xây dựng bến xe mất gần 20 tỷ đồng đây cũng là niềm tự hào và có thể xem là bước đột phá sau 40 năm khi nhà máy xay đã hoàn thành vai trò lịch sử và bước sang một trang mới đó là công ty lương thực cấp I Lương Yên. Phòng kỹ thuật đầu tư với lực lượng cán bộ, khối lượng công việc ngày một nhiều và phức tạp và đòi hỏi phải bảo đảm đúng quy trình từ khảo sát đến nghiệm thu dã có nhiều cố gắng và nỗ lực để hoàn thành. Do từ năm 2001 đến năm 2004 về xây dựng cơ bản chiếm rất nhiều vốn để xây dựng và đi vào hoạt động các trung tâm và xí nghiệp cho nên từ năm 2005 tới đây hầu như chỉ là sửa chữa và nâng cấp các hạng mục nên tổng mức đầu tư mỗi năm chỉ vài tỷ đồng. Hiện nay phòng kỹ thuật đầu tư đang nghiên cứu dự án sản xuất bột ngũ cốc dành cho người bị tiểu đường phòng đã đề nghị với giám đốc cử 3 cán bộ sang Trung Quốc để tìm hiểu và học hỏi kinh nghiệm sản xuất dự kiến sẽ đi vào hoạt động năm 2010. Hiện nay phòng kỹ thuật đầu tư đang phối kết hợp với lãnh đạo Tổng công ty để rà soát lại thực trạng đất đai để phục vụ cho việc xây dựng cơ sở hạ tầng như cao ốc, siêu thị khi mà sắp tới bến xe sẽ không được phép hoạt động nữa. Đây quả là một khối lượng công việc lớn nhất từ trước tới nay. Nên lãnh đạo Tổng công ty lương thực miền Bắc đã thuê chuyên gia thiết kế và lập quy hoạch chi tiết để từ đó trình bộ chủ quản và uỷ ban nhân dân thành phố để xin giấy phép xây dựng. 2.5. Về công tác tổ chức: Về công tác tổ chức. Trước kia nhà máy Hà Nội chỉ là một doanh nghiệp loại 2. Từ khi chính thức được thành lập công ty lương thực cấp I Lương Yên mà tiền thân của nó là nhà máy xay Hà Nội thì cũng là lúc Tổng công ty lương thực miền Bắc sát nhập 3 đơn vị làm ăn thua lỗ bàn giao cho công ty lương thực cấp I Lương Yên. Nên mảng tiếp nhận bộ máy tổ chức cán bộ cũng rất khó khăn và phức tạp nhưng được sự giúp đỡ của Tổng công ty và cơ chế, chế độ chính sách của nhà nước nên hồ sơ đã được giải quyết gọn đồng thời hệ thống lại lực lượng cán bộ và lao động một cách hợp lý và khoa học. Đáp ứng kịp thời việc sắp xếp lao động, từ việc theo dõi lao động, các thủ tục hồ sơ theo yêu cầu điều chỉnh từng bộ phận đã được thực hiện khẩn trương phù hợp với công việc với người lao động. Làm tốt các thủ tục hồ sơ cho cán bộ lớn tuổi về nghỉ hưu và lập sổ bảo hiểm y tế. Theo dõi quản lý tốt quá trình nâng lương cho cán bộ công nhân viên, xét lương đúng thời hạn đảm bảo quyền lợi cho người lao động. Bao quát và hướng dẫn công tác quản lý hồ sơ nhân sự, giải quyết tốt chế độ vưới lượng lao động hiện nay là 263 người đây cũng là một sự cố gắng lớn ngoài ra còn giúp ban giám đốc cân đối lại lao động một cách hợp lý cho phù hợp với sự phát triển của công ty việc đầu tiên phải là làm tốt khâu tổ chức nhân sự cho nên vai trò cảu phòng tổ chức là cực kỳ quan trọng cho nên Ban giám đốc công ty phải tạo mọi điều kiện để phát triển bộ máy tổ chức làm sao cho gọn nhẹ và khoa học. 2.6. Một số công tác khác Do đặc thù là địa bàn Công ty rộng lại hoạt động thiên về du lịch thương mại nên đối tượng ra vào Công ty đông hơn mà ngành kinh doanh dịch vụ là làm dâu trăm họ nên hoạt động 24h trong một ngày liên tục không nghỉ ngày nào, do đó công tác bảo vệ giữ gìn an ninh phòng chống cháy nổ đòi hỏi cán bộ chiến sĩ bảo vệ phải tích cực hơn trách nhiệm hơn nhất là trong điều kiện lực lượng thanh niên làm bảo vệ ít vì còn phải làm các nhiệm vụ chuyên môn khác cho nên hầu như lực lượng bảo vệ là có độ tuổi khoảng trên dưới 50 tuổi. Chính vì vậy mà ban lãnh đạo Công ty rất coi trọng việc quan hệ với các cơ quan Công an sở tại và cảnh sát 113 và lực lượng phòng cháy chữa cháy của thành phố. Để tạo thành thế mạnh liên hoàn góp phần vào sự ổn định an ninh trật tự của Công ty và xã hội nói chung. Trong những năm qua ban bảo vệ đã có nhiều cố gắng đáng biểu dương về công tác phòng cháy chữa cháy đã tự mình dập tắt được một đám cháy trong khu vực bến xe và tham gia tố giác tội phạm bắt được nhiều vụ trộm cắp và tiêu thụ ma tuý. Nên năm 2007 đã được Công an thành phố Hà Nội biểu dương. Công tác quản trị hành chính những năm qua quản trị hành chính đã hoàn thành được nhiệm vụ với một khối lượng công việc lớn và ngày càng một nhiều hơn để đáp ứng hoạt động ngày càng khẩn trương hơn. Bởi vì hoạt động kinh doanh sản xuất của Công ty là đa ngành nghề lại nhiều đơn vị kinh doanh đóng rải rác ở nhiều nơi nên công tác quản trị hành chính luôn luôn bận rộn điều đó cho thấy sức sống của công ty là năng động và sôi nổi. 2.7. Những yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. Thông thường môi trường kinh doanh được phân chia theo cấp độ môi trường như sau. Môi trường kinh doanh quốc tế Môi trường kinh tế quốc dân trong nước Môi trường cạnh tranh nội bộ ngành Doanh nghiệp Sơ đồ 1.2: Môi trường kinh doanh * Các yếu tố môi trường được phân thành 3 nhóm chủ yếu: + Các yếu tố môi trường bên ngoài tức là (vĩ mô) + Các yếu tố nguồn lực bên trong doanh nghiệp tức là (vi mô) + Các yếu tố môi trường tác nghiệp hay còn gọi là yếu tố trong ngành.  * Các yếu tố bên ngoài: Hiện nay khi mà nước ta đã ra hập WTO đồng nghĩa với việc môi trường kinh doanh sẽ có nhiều cơ hội để phát triển nhưng thách thức cũng rất lớn. Nhưng nhìn chung Việt Nam đang có một thể chế chính trị ổn định hệ thống pháp luật đang được kiện toàn cho rõ ràng và nghiêm minh. Về hệ thống thuế và mức thuế hiện nay chính mới ban hành là sẽ giảm thuế cho những doanh nghiệp chế biến và kinh doanh lương thực cho nên đây cũng là một lợi thế lớn đối với Công ty nhìn chung về môi trường kinh doanh ở tầm vĩ mô là cũng có khả quan để phát triển ổn định và lâu dài. * Các yếu tố bên trong: - Về nguồn lực của doanh nghiệp nhìn chung về hệ thống sản xuất và kinh doanh thì chủ yếu vẫn dựa vào xuất khẩu gạo và kinh doanh dịch vụ thương mại là chính nhìn chung quy mô sản xuất kinh doanh của Công ty hiện tại chưa được khai thác hết những tiềm năng sẵn có cần phải đầu tư phát triển hơn nữa về dịch vụ thương mại và chế biến lương thực vì hai lĩnh vực này đều có lợi thế là đất đai địa lý và có kinh nghiệm cũng như nhiều bạn hàng trong ngành lương thực hiện nay nhu cầu vốn của Công ty là rất lớn để đầu tư và phát triển nhưng nguồn vốn có hạn nên rất khó khăn trong việc tạo lập và triển khai các chiến lược kinh doanh trong doanh nghiệp nên rất cần sự quan tâm và tạo điều kiện của Tổng công ty thì mới phát huy được thế mạnh của mình. - Về tổ chức quản lý nhân sự hiện nay khoảng 263 người nhưng chủ yếu vẫn là lao động phổ thông do cơ chế cũ để lại do vậy đứng trước những tình hình phát triển và hội nhập của các doanh nghiệp như hiện nay. Vấn đề tổ chức sắp xếp lao động là cực kỳ quan trọng cần phải nhận lao động mới có trình độ chuyên môn đào tạo lại những lao động chưa có trình độ và một mặt khuyến khích động viên những người có nhiều tuổi để họ về chế độ để cho bộ máy tổ chức tinh gọn và hiệu quả thì mới thích ứng được các biến động về môi trường và điều kiện kinh doanh trong nền kinh tế thị trường như hiện nay. Nhìn chung về yếu tô vi mô hay là nguồn lực của doanh nghiệp trong vấn đề sản xuất kinh doanh và vấn đề về tổ chức và tài chính cũng như vấn đề địa lý của nó là tương đối ổn định rất thuận lợi cho việc phát triển Công ty. * Các yếu tố môi trường của ngành Nhìn chung nói đến các yếu tố môi trường tác nghiệp phải bao gồm 5 yếu tố cơ bản sau được thể hiện trong sơ đồ: Đối thủ cạnh tranh Người mua Khả năng ép giá của người mua Doanh nghiệp chiến lược kinh doanh môi trường tác nghiệp Khả năng ép giá của người cung cấp Người cung cấp Khả năng ép giá của người cung cấp Sản phẩm Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Nguy cơ đối thủ cạnh tranh Sơ đồ 1.3. Các yếu tố trong môi trường tác nghiệp + Khách hàng là yếu tố cực kỳ quan trọng nó ảnh hưởng tới kinh doanh sản xuất của doanh nghiệp. Khách hàng của Công ty là tất cả các thanbfh phần những người tiêu dùng các đơn vị hành chính sự nghiệp trong và ngoài nước có nhu cầu về lương thực, các khách hàng có nhu cầu thuê kho, thuê địa điểm để kinh doanh sản xuất nhìn chung đây là những khách hàng tiềm năng và quen thuộc đòi hỏi công ty phải nghiên cứu và nắm rõ nhu cầu thị hiếu của họ để không bị mất khách hàng. Những khách hàng về lĩnh vực dịch vụ thương mại như kinh doanh xăng dầu, bến xe, dịch vụ thể thao đây là những khách hàng rất đông nhưng công ty không thể nắm rõ về họ do đó công ty phải thái độ phục vụ tận tình chu đáo để họ trở thành những khách hàng thường xuyên của Công ty.  + Các đối thủ cạnh tranh trong ngành lương thực về lĩnh vực xuất khẩu thì Tổng công ty giao chỉ tiêu là chính nên không có sự cạnh tranh lắm, còn trong lĩnh vực bán buôn bán lẻ các mặt hàng lương thực, thực phẩm ở trong nước thì chính sự cạnh tranh với các doanh nghiệp kinh doanh lương thực, thực phẩm với nhau thì sự cạnh tranh này hầu như là không có mà sự cạnh tranh lớn nhất lại là mạng lưới bán buôn bán lẻ của tư nhân, còn trong lĩnh vực kinh doanh dịch vụ thương mại thì sự cạnh tranh là rất lớn đòi hỏi công ty phải tập trung vào lĩnh vực nâng cấp cơ sở hạ tầng phục vụ chu đáo ân cần trung thực và văn minh thương mại. + Các đơn vị cung ứng đầu vào cho Công ty. Đối với doanh nghiệp kinh doanh sản xuất thì việc cung ứng hàng hoá đầu vào có ảnh hưởng rất lớn tới hoạt động sản xuất nhưng đối với công ty lương thực cấp I Lương Yên thì trong lĩnh vực kinh doanh lương thực và chế biến thì Công ty thực hiện từ A đến Z nên không phụ thuộc vào nguồn cung ứng của đơn vị khác. Điều này cũng rất thuận lợi trong hịệu quả kinh doanh của Công ty. Nói tóm lại một doanh nghiệp muốn tồn tại tại và phát triển phải có khả năng dự báo và nắm bắt được các yếu tố môi trường kinh doanh nhưng để xây dựng và hoàn thiện vấn đề sản xuất và kinh doanh của doanh nghiệp thì cần phải có những giải pháp cụ thể và khoa học thì mới đạt được kết quả mong đợi. 2.8. Những thuận lợi và khó khăn của công ty. Những thuận lợi là: Một là: hiện nay công ty lương thực cấp I Lương Yên vẫn là một doanh nghiệp nhà nước chưa được cổ phần hoá lại là doanh nghiệp kinh doanh ngành nghề lương thực và dịch vụ thương mại do đặc thùlà kinh doanh lương thực thì phần lớn vẫn là làm xuất khẩu gạo là chính mà xuất khẩu gạo là được Bộ nông nghiệp phát triển nông thôn và Tổng công ty lương thực miền Bắc chỉ đạo và giao chỉ tiêu đồng nghĩa với việc là lúc nào cũng có công ăn việc làm còn một mặt nữa là do được thừa hưởng vị trí đất đai rộng lớn của nhà may xay Hà Nội cũ nên công ty có đất đai để mở các dịch vụ thương mại như, bến xe xăng dầu và trung tâm thể thao và còn cho thuê kho bãi mà hiện nay tấc đất là tấc vàng lại là đất đai rộng lớn nằm trong trung tâm thủ đô Hà Nội mà điều này phải nói là rất ít doanh nghiệp nào có được những thuận lợi đó. Do vậy, nhìn chung hoạt động kinh doanh của công ty hiện tại và trong tương lai gần là rất thuận lợi. Khó khăn là: khi đất nước ta đã gia nhập WTO lại có chủ trương của nhà nước là sẽ cho cổ phần tất cả các doanh nghiệp trừ một số ngành đặc thù điều này cho thấy công ty lương thực cấp I Lương Yên cũng sẽ phải cổ phần hoá trong 1 – 2 năm tới. Khi đã được cổ phần hoá rồi thì sân chơi giữa các doanh nghiệp sẽ bình đẳng và sằng phẳng với nhau hơn và nhà nước sẽ không bao cấp nữa thì sẽ có rất nhiều doanh nghiệp làm ăn thua lỗ và phá sản do phải cạnh tranh khốc liệt với các doanh nghiệp trong nước và nước ngoài. Chính vì vậy, công ty phải có những bước đi đúng đắn và chuẩn bị kỹ lưỡng nếu không sẽ phải chịu thua lỗ và giải thể. 2.9. Một số những nguyên nhân chính. Hiện nay thủ tướng chính phủ đã có quyết định cho chuyển đổi công ty trở thành công ty cổ phần. Nhà nước chiếm giữ 51% cho nên khi đã chính thức đi vào hoạt động của công ty cổ phần thì đồng nghĩa với việc phải xếp lại lao động và định giá lại tài sản, khi sắp xếp lại lao động thì một số người không có trình độ rơi vào tình trạng thất nghiệp và về nghỉ chế độ sớm. Một mặt nữa là lĩnh vực hoạt động bến xe vận tải hành khách Lương Yên. HIện nay thành phố đã thông báo chỉ cho hoạt động một vài năm nữa thôi nên đây là một nỗi lo lớn đối với nhiều cán bộ công nhân viên vì hiện nay hoạt động bến xe đang giải quyết được hơn 100 lao động, nếu cho ngừng hoạt động bến xe mà công ty chưa tìm được ngành nghềc kinh doanh khác thì rất nhiều người rơi vào cảnh thất nghiệp. Đây quả là một bài toán kinh tế khó, hiện nay công ty đang nghiên cứu và trình với Tổng công ty là cho chuyển đổi mục đích kinh doanh, khi mà bến xe không được cấp phép hoạt động nữa, thì sẽ cho xây dựng cao ốc, văn phòng cho thuê và siêu thị dự án này cũng rất là khả thi nếu như được thực hiện và thực hiện đúng lộ trình thì xu hướnng phát triển của công ty về lâu dài là rất có triển vọng. Chương III: Một số giải pháp cơ bản nhằm xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty lương thực cấp I Lương Yên. 1. Kế hoạch phát triển kinh tế năm 2008 và định hướng phát triển của Công ty trong những nằm tới: Thực hiện kế hoạch phát triển kinh tế chủ yếu năm 2008 Đoàn và Ban Giám đốc công ty nhằm tăng cường tự lực gánh sinh, tiếp tục củng cố và hoàn thiện bộ máy tổ chức quản lý đa dạng hoá ngành nghề kinh doanh sản xuất đảm bảo vốn tăng cường hiệu quả đổi mới mạnh trong tư duy kinh tế trong cơ chế thị trường như hiện nay để từng bước ổn định công ăn việc làm và đời sống thu nhập được tốt cho toàn thể cán bộ công nhân viên chức. Đó cũng là nghĩa vụ và thách thức của toàn bộ cán bộ công nhân viên để góp phần vào xây dựng và phát triển công ty ngày một lớn mạnh và góp phần bé nhỏ vào công cuộc đổi mới của nhà nước trong công cuộc công nghiệp hoá hiện đại hoá. Một số chỉ tiêu kinh tế chủ yếu năm 2008. + Doanh số toàn công ty + Sản lượng hàng hoá - Lương thực quy gạo : 75.000tấn - Mỳ ăn liền : 1.000tấn - Xăng dầu : 9.200m3 (ằ tỷ đồng) - Dịch vụ bến xe : 19,7 tỷ đồng - Dịch vụ thể thao Tenis : 2,5 tỷ đồng - Thuê kho và dịch vụ khác : 5 tỷ đồng + Lãi thực hiện : 1,5 tỷ đồng + Thu nhập bình quân mức tối thiểu lương cơ bản: bình quân 2.300.000đ/người/tháng. Công ty lương thực cấp I Lương Yên là một doanh nghiệp nhà nước được cấp giấy phép hoạt động trong các lĩnh vực kinh doanh hàng nông sản, sản lượng lương thực, thực phẩm vật tư nông nghiệp và các dịch vụ thương mại như kinh doanh xăng dầu, bến xe và dịch vụ thể thao, có thể nói hoạt động trong những lĩnh vực này rất có điều kiện phát triển nắm rõ được vấn đề này ban lãnh đạo Công ty quyết tâm xây dựng và định hướng đẻ phát triển công ty một cách ổn định và lâu dài với mục tiêu là vẫn duy trì và phát triển hơn nữa các ngành nghề như chế biến lương thực, xuất nhập khẩu gạo và thiện về kinh doanh dịch vụ thương mại là chính do đặc thù là đất đai rộng và kinh doanh lương thực có những bạn hàng và khách hàng tiềm năng cũng như sự uy tín của công ty trên lĩnh vực kinh doanh lương thực thực phẩm. Một số những định hướng cụ thể của ban lãnh đạo công ty như sau: Trong lĩnh vực lương thực chế biến và xuất khẩu gạo. Hiện nay trên thế giới dân số thì tăng nhanh, thiên tại lũ lụt hoành hành ở một số quốc gia dẫn đến thiếu nguồn lương thực ở một số quốc gia dẫn đến giá cả lương thực tăng lên chóng mặt trong mấy năm gần đây. Nhận thức được vấn đề này Ban Giám đốc công ty đã đề xuất với Tổng Công ty để trình Thủ tướng Chính phủ nên thành lập hiệp hội các nước xuất khẩu gạo trong đó có Việt Nam. Nếu thành công thì hiệp hội xuất khẩu gạo này chiếm trên 50% lượng lương thực trên toàn cầu đây mà số liệu mà toàn ngành lương thực thống kê được và nếu thành công thì cái nước xuất khẩu gạo rất dễ điều tiết và bình ổn giá lương thực ở trong nước và quốc tế. Điều này cho thấy sẽ rất có lợi cho các công ty xuất khẩu gạo. Một mặt nữa là công ty cần phải đầu tư công nghệ tiên tiến để phát triển ngành nghề chế biến lương thực vì nước ta nguyên liệu sẵn lại đông dân mà hiện nay do sự phát triển nhanh ở khu vực thành thị nên những thực phẩm đã qua chế biến rất thuận tiện cho người tiêu dùng. Chính vì vậy lãnh đạo công ty đang tập trung nghiên cứu và cử kỹ sư thực phẩm sang Trung Quốc nghiên cứu dây chuyền làm bột ngũ cốc ăn kiêng cho người bị tiểu đường và bệnh béo phì dự kiến năm 2010 sẽ đi vào hoạt động nếu thành công thì tiềm năng phát triển của nó là rất lớn vì hiện nay do đời sống đi lên nên rất nhiều người bị tiểu đường và béo phì, mà hiện nay trên thị trường rất ít doanh nghiệp làm sản phẩm này. Thành lập một trung tâm thu mua và bảo quản nguyên liệu các sản phẩm lương thực là chính. Nắm rõ được nhu cầu của thị trường hiện nay một số doanh nghiệp chế biến lương thực, thực phẩm mới được thành lập và đi vào hoạt động nên cũng còn gặp khó khăn trong vấn đề mua nguyên liệu và bảo quản vận chuyển. Nắm rõ được vấn đề này Ban lãnh đạo công ty thấy được lợi thế của Công ty là do có kinh nghiệm trong vấnd dề thu mua nguyên liệu hàng lương thực và nông sản trong mấy chục năm qua lại có một số trạm thu mua ở một số tỉnh có tiềm năng cung ứng lương thực, thực phẩm mà trước đây phần lớn là do phòng kinh doanh quản lý. Nay lãnh đạo công ty muốn đầu tư và nâng cấp để trở thành một trung tâm thu mua và bảo quản nguyên liệu của ngành lương thực. Dưới sự chỉ đạo trực tiếp của giám đốc Công ty. Vì hiện nay nhu cầu của thị trường về vấn đề cung ứng nguyên liệu để sản xuất và chế biến của ngành lương thực, thực phẩm là rất lớn. Nên việc đầu tư nâng cấp trung tâm này chắc chắn sẽ đem lại lợi nhuận lớn cho Công ty. Trong lĩnh vực kinh doanh dịch vụ thương mại. Hiện nay 3 trung tam dịch vụ thương mại là: Trung tâm vận tải hành khách Lương Yên và Trung tâm đại lý và kinh doanh xăng dầu, trung tâm dịch vụ thể thao là nằm liền nhau cùng nằm trên một mảnh đất rộng được ngăn cách với nhau bằng tường rào và cổng sắt của 3 trung tâm này đều đang hoạt động kinh doanh có thể nói là rất tốt đã tạo ra được gần 200 lao động và có một doanh thu lý tưởng. Nhưng có một nguyên nhân lớn là bến x e vận tải hành khách Lương Yên hiện nay thành phố chỉ cho cấp phép hoạt động 02 năm một lần, hết hạn hoạt động lại ký tiếp 2 năm nhưng nhìn chung là bễne cùng vì trong quy hoạch của thành phố sẽ không cho phép hoạt động bến xe ở gần trung tâm thành phố mà phải chuyển ra xa trung tâm thành phố cho nên việc bến xe không được phép hoạt động trong vài năm tới là điều không thể tránh khỏi và nguy cơ của hơn 100 lao động ở bến xe sẽ bị mất việc làm, đứng trước tình hình này Ban lãnh đạo công ty dã có những định hướng và đề xuất với lãnh đạo Tổng công ty lương thực miền Bắc cho phép chuyển đổi mục đích kinh doanh của cả 3 trung tâm đang nằm cùng trên mảnh đất Lương Yên chạy dài gần hết đê Nguyễn Yên. Do đặc thù là đất đai rất rộng lại có tới 2 mặt đường lại nằm trong trung tâm thủ đô Hà Nội. Nên ban lãn hđạo công ty muốn phát triển bằng cách cho xây dựng cao ốc cho thuê, siêu thị và vui chơi giải trí trên toàn mảnh đất Lương Yên nhưng sẽ xây theo hình thức cuốn gói vừa để sản xuất kinh doanh vừa xây dựng để đảm bảo thu nhập cùng như công ăn việc làm. Đây có thể nói là một định hướng một hướng đi táo bạo và nhiều khả thi nhưng đòi hỏi phải có sự hỗ trợ cũng như tạo điều kiện từ phía UBND thành phố Hà Nội và Tổng công ty lương thực miền Bắc. Và hướng đi này rất phù hợp với xu hướng phát triển của thủ đô hiện nay khi mà nước ta đã ra nhập WTO rất nhiều nước sẽ đến làm ăn tại Việt Nam và đương nhiên sẽ thiếu các văn phòng cho thuê và các dịch vụ cao cấp khác bởi lẽ hiện nay cơ sở hạ tầng của Hà Nội chưa thể cung ứng tốt thị trường này chính vì lẽ đó mà công ty mới xây dựng chiến lược kinh doanh này. 2. Một số các giải pháp xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty lương thực cấp I Lương Yên. Để phát triển Công ty một cách toàn diện ổn định và lâu dài ngay từ nhận thức cũng phải nhanh chóng đổi mới tư duy về kinh tế một cách khoa học và thực tế có những biện pháp đúng đắn và kịp thời để nắm bắt được thời cơ để kinh doanh có hiệu quả mở rộng thị trường để tiêu thụ sản phẩm, đa dạng hoá ngành nghề chuyển hướng kinh doanh tăng cường đầu tư trong dịch vụ thương mại, triệt để tận dụng tiềm năng sẵn có của từng đơn vị. Phải biết xây dựng chiến lược kinh doanh để phù hợp với hiện tại và tương lai kết hợp với sự đổi mới trong tư duy quản lý và sắp xếp lại lao động một cách khoa học và hợp lý, đây là những giải pháp cơ bản trong hệ thống các doanh nghiệp của nước ta hiện nay. 2.1. Giải pháp về tổ chức Tiếp tục sắp xếp kiện toàn tổ chức các đơn vị một cách hợp lý đáp ứng yêu cầu sản xuất kinh doanh theo hướng năng động, đồng bộ phát huy tính tích cực của toàn bộ cán bộ công nhân viên của từng đơn vị. Từng bước chủ động vận dụng mô hình, xem xét từng bộ phận có điều kiện để khoán, bán cho thuê và sát nhập hay giải thể. Tạo chủ động cho các đơn vị tự hạch toán không lỗ, tự khẳng định mình để đứng vững trên thị trường. Trong chiến lược phát triển lâu dài của mình. Công ty luôn đặt vị trí con người lên hàng đầu, coi con người vừa là mục tiêu vừa là động lực cho sự phát triển lâu dài của Công ty gắn chặt với lợi ích của cán bộ công nhân viên trong Công ty, tạo công an việc làm và thu nhập ổn định để nâng cao chất lượng cuộc sống góp phần rèn luyện đào tạo những cán bộ công nhân giỏi phát huy quyền làm chủ của họ vì tất cả các hoạt động kinh doanh sản xuất của Công ty đều gắn với lao động của toàn bộ cán bộ công nhân viên. Chỉ có một đội ngũ cán bộ công nhân viên thông thạo nghiệp vụ chuyên môn, giàu kinh nghiệm và có tinh thần trách nhiệm cao đối với Công ty thì mới có thể phát triển và nâng cao hiệu quả kinh doanh để giúp Công ty ngày một phát triển và đứng vững trên thị trường. Thực trạng sản xuất kinh doanh của Công ty hiện nay làm ăn chưa thật sự có hiệu quả quy mô hoạt động thì rộng nhưng không lớn bởi một số những hạn chế như yếu tố con người do đặc thù là một doanh nghiệp nhà nước của cơ chế bao cấp để lại có tới 3 Công ty làm ăn thua lỗ và bị giải thể nên sát nhập vào Công ty lương thực cấp I Lương Yên lại toàn là Công ty kinh doanh sản xuất trong lĩnh vực lương thực và chế biến nên chủ yếu là lao động phổ thông như bảo vệ, bốc vác và đi thu mua nguyên liệu và sản xuất trực tiếp trên dây chuyền cộng thêm nhiều cán bộ phòng ban của các Công ty bị giải thể sát nhập vào nhiều, tuy một số đã cho xuống làm sản xuất dịch vụ trực tiếp nhưng một số cũ vì là cán bộ Giám đốc, Phó giám đốc và trưởng phó phòng ở Công ty cũ nên đành phải đưa về các phòng ban của Công ty cho nên dẫn đến hiện tượng là trong Công ty có tới 5 Phó giám đốc và 1 trưởng phòng thì có tới 3 phó phòng cho nên yếu tố con người có tác động lớn đến hoạt động kinh doanh sản xuất, lao động phổ thông và công nhân kỹ thuật chiếm tới 70,3%, Cao đẳng và Đại học chiếm tới 27,7%. Từ năm 2001 là năm sát nhập 3 Công ty khác vào Công ty Lương thực cấp I Lương Yên tuy đã qua mấy làn sắp xếp và giảm biên chế tổng thể nhưng hiện nay vẫn còn 263 cán bộ công nhân viên đang làm việc tại Công ty. Do vậy hiện nay từ lao động phổ thông trực tiếp cũng thừa và cán bộ làm việc gián tiếp cũng thừa cho nên mặc dù Công ty làm ăn có hiệu quả nhưng phải nuôi một bộ máy cồng kềnh nên thu nhập bình quân đầu người chưa cao. Về mặt tổ chức cán bộ và sắp xếp lao động để sản xuất kinh doanh của Công ty còn gặp nhiều bất cập do cơ chế để lại, lao động gián tiếp thì thừa ngồi chơi sơi nước, lao động trực tiếp cũng có những bộ phận thừa, một số người trình độ chuyên môn non kém nhưng vẫn cho làm quản lý những người có trình độ chuyên mô