Chuyên đề Một số chiến lược Marketing nhằm tăng khả năng cạnh tranh của tổng công ty thép Việt Nam

MỤC LỤC

Trang

Lời nói đầu 1

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA CHIẾN LƯỢC MARKETING 2

I. Chiến lược và quản trị chiến lược marketing trong cơ chế thị trường. 2

1.Chiến lược marketing 2

1.1-Khái niệm hoạch định chiến lược marketing hướng theo thị trường 2

1.2-Vai trò của hoạch định chiến lược 2

1.3- Mục đích của việc lập chiến lược. 3

1.4- Bốn cấp độ của hoạch dịnh chiến lược 3

2. Quản trị chiến lược 4

2.1-Khái niệm quản trị chiến lược 4

2.2-Ưu nhược điểm của quản trị chiến lược 4

II. Nội dung của các chiến lược cạnh tranh 5

1-Các công ty dẫn đầu thị trường 6

2-Các công ty thách thức trên thị trường 7

3- Các công ty theo sau 9

4-Các công ty đang tìm chỗ đứng trên thị trường 9

III-Chiến lược marketing - mix 10

1/Sản phẩm 10

1.1-Khái niệm 10

1.2-Chiến lược đối với sản phẩm 11

2-Giá cả 11

3-Phân phối 12

3.1-Kênh trực tiếp và gián tiếp 12

3.2-Hệ thống marketing đơn kênh và đa kênh 14

3.3-Chiều dài của kênh 14

3.4-Đánh giá các thành viên kênh 16

3.5-Số lượng thành viên kênh 16

3.6-Tuyển chọn thành viên kênh 17

4-Xúc tiến hỗn hợp (promotion) 17

4.1-Chiến lược marketng đối với công cụ kích thích tiêu thụ 17

4.2-Chiến lược đối với marketing trực tiếp 17

4.3-Quảng cáo và quan hệ với công chúng 18

IV/ Sự cần thiết phải nâng cao khả năng cạnh tranh của Tổng công ty thép Việt Nam . 18

1/Tính tất yếu phải nâng cao khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp nói chung. 18

1.1/ Xu thế tự do hoá, toàn cầu hoá thương mại. 18

1.2/ áp lực từ khách hàng. 19

1.3/ Đe doạ của các sản phẩm thay thế. 20

1.4/ Đe doạ của đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 20

2/ Sự cần thiết nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm thép của Tổng công ty thép Việt Nam . 21

CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA TỔNG CÔNG TY THÉP VIỆT NAM 22

I/Một vài nét khái quát về Tổng công ty thép Việt Nam . 22

1/Quá trình hình thành và phát triển. 22

2/Chức nămg, nhiệm vụ và đặc điểm của Tổng công ty. 24

3/ Cơ cấu tổ chức quản lý, điều hành của tổng công ty 25

3.1/ Hội đồng quản trị của công ty. 27

3.2/ Ban kiểm xoát công ty . 27

3.3/Tổng giám đốc Tổng công ty. 27

3.4/ Bộ máy giúp việc Tổng công ty ( Hay Cơ quan văn phòng Tổng Công ty). 27

3.5/ Các đơn vị thành viên của Tổng công ty 28

II/ Thực trạng khả năng cạnh tranh của Tổng công ty thép Việt Nam thời gian qua 30

1/ Sức cạnh tranh hiện tại rất yếu kém. 30

2/ Phương thức cạnh tranh đơn điệu. 31

3/ Tổng công ty thép chưa thực sự tham gia vào cạnh tranh một cách tự chủ trong thị trường. 32

III/ Đánh giá tình hình thực hiện chiến lược Marketing nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của VSC. 33

1/Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh. 33

1.1/Tình hình sản xuất thép của Tổng công ty thép. 33

1.2/ Nguyên nhân của tình hình trên 34

2/ Tình hình thực hiện chiến lược phân phối 35

2.1/Tiêu thụ trong nước 36

2.2/ Tiêu thụ ra nước ngoài 38

3/ Tình hình thực hiện chiến lược định giá và khuyến mại 39

3.1/ Chiến lược định giá 39

3.2/ Chiến lược khuyến mãi 39

4/ Thực trạng chiến lược sản phẩm 40

VI/Các đối thủ cạnh tranh chính của Tổng công ty thép Việt Nam 42

1/Phân tích 5 lực lượng cạnh tranh 42

1.1/Phân tích các đối thủ cạnh tranh nội bộ ngành 43

1.2/Các đối thủ cạnh tranh nước ngoài chủ yếu. 47

1.3/Phân tích đầu vào 48

1.4/Phân tích đầu ra 48

1.5/Sản phẩm thay thế 49

1.6/ Các đối thủ tiềm ẩn 49

1.7/Về phía nhà nước 50

2/ Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu , cơ hội, đe doạ của Tổng công ty thép Việt Nam 51

 

CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA TỔNG CÔNG TY THÉP VIỆT NAM 54

I/ Dự báo nhu cầu tiêu thụ thép trong tương lai. 54

1/ Dự báo nhu cầu tiêu thụ thép nói chung. 54

2/ Dự báo nhu cầu tiêu thụ thép theo chủng loại sản phẩm. 55

II/ Phương hướng và mục tiêu của Tổng công ty thép Việt Nam đến năm 2010. 56

1/ Phương hướng. 56

2/ Mục tiêu của Tổng công ty thép Việt Nam đến năm 2010. 56

III/ Một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của Tổng công ty thép Việt Nam trong thời gian tới. 58

1/ Về công nghệ 58

1.1/ Thiết bị và công nghệ phôi thép 58

1.2/Thiết bị và công nghệ cán thép 58

1.3/ Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu KHCN. 59

2/Vấn đề hạ chi phí sản xuất và lưu thông 59

3/Về tiếp thị, bán hàng 60

3.1/Công tác quảng cáo tiếp thị 60

3.2/Phát triển các kênh tiêu thụ 61

3.3/Tăng năng suất dịch vụ và khả năng sinh lời trong kinh doanh 62

3.4/Thu thập, xử lý và trao đổi thông tin 63

3.5/ Công tác hậu bán hàng. 64

 

Kết luận 65

 

Danh mục tài liệu tham khảo 66

 

doc71 trang | Chia sẻ: leddyking34 | Lượt xem: 1867 | Lượt tải: 1download
Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Chuyên đề Một số chiến lược Marketing nhằm tăng khả năng cạnh tranh của tổng công ty thép Việt Nam, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên

Các file đính kèm theo tài liệu này:

  • docMột số chiến lược Marketing nhằm tăng khả năng cạnh tranh của Tổng công ty Thép Việt Nam.DOC
Tài liệu liên quan