Chuyên đề Một số giải pháp hoàn thiện chiến lược kinh doanh ở Công ty xăng dầu quân đội

u hành sinh hoạt thông tin, quan tâm đời sống cán bộ, công nhân viên toàn Công ty.Văn thư đánh máy, quản lý hồ sơ tài liệu đúng qui định. - Điều hành phương tiện cho cán bộ đi công tác, tổ chức các công tác dịch vụ văn phòng, tổ chức chuẩn bị cho các cuộc họp của Công ty. - Quản lý nhà khách, hội trường, công tác an toàn mọi mặt như an ninh, phòng cháy, chữa cháy... * Phòng Chính trị: Là đơn vị Quân đội cho nên công tác chính trị tư tưởng trong Công ty khá được đề cao. - Phổ biến đầy đủ, chỉ thị, nghị quyết, hướng dẫn của Đảng, Nhà nước và Quân đội. - Tổ chức các đợt học tập chính trị, nghị quyết, giáo dục tư tưởng đạo đức cách mạng cho cán bộ, công nhân viên Công ty. - Quản lý hồ sơ Đảng viên, cán bộ, tham mưu cho Đảng uỷ kế hoạch đào tạo đội ngũ cán bộ, đề bạt, bổ nhiệm, thăng quân hàm sỹ quan và đề nghị kết nạp Đảng viên mới. c. Chức năng nhiệm vụ các Xí nghiệp thành viên: * Xí nghiệp cơ khí 651: Một Giám đốc, một Phó Giám đốc, bốn ban (Kế hoạch tổng hợp, Kỹ thuật, Tài chính kế toán, Hành chính quản trị) và hai phân xưởng (phân xưởng cơ khí và phân xưởng gò hàn) Xí nghiệp có nhiệm vụ sản xuất, sửa chữa, lắp xitéc chuyên ngành xăng dầu. * Xí nghiệp xây dựng Công trình xăng dầu 652: Chịu trách nhiệm xây dựng các công trình xăng dầu xây dựng các kết cầu thép, xí nghiệp chịu sự chỉ đạo của một Giám đốc và một Phó Giám đốc, ba ban (Kế hoạch, Kỹ thuật, Tài chính kế toán) với ba đội xây dựng. * Xí nghiệp xăng dầu 653: Có một Giám đốc, một Phó Giám đốc, ba ban (Kế hoạch, Tài chính, Kỹ thuật) đội xe vận tải xăng dầu và các trạm xăng dầu, các cửa hàng bán lẻ. Nhiệm vụ của Xí nghiệp là đảm bảo xăng dầu cho quân đội, kinh doanh xăng dầu và khí tài xăng dầu. 2.2. Sản phẩm: Công ty xăng dầu quân đội hoạt động trong lĩnh vực sản xuất, kinh doanh, sửa chữa, nhập khẩu trực tiếp các mặt hàng khí tài xăng dầu.Do hoạt động có hiệu quả, đến nay Công ty đã được Bộ quốc phòng và các cơ quan Nhà nước bổ sung nhiều ngành nghề thuộc chuyên ngành xăng dầu của quân đội.Cụ thể là: - Xuất nhập khẩu trực tiếp xăng dầu, mỡ phục vụ Quốc phòng và kinh tế; - Xuất nhập khẩu khí tài xăng dầu (máy móc, thiết bị, dụng cụ phụ tùng, vật tư ngành xăng dầu); - Sản xuất, sửa chữa các sản phẩm của ngành xăng dầu; Xây lắp kho bể chứa xăng dầu và kết cấu thép; Sản xuất kinh doanh trang thiết bị phòng hộ lao động; - Xây dựng hoàn chỉnh các công trình xăng dầu, trạm cấp phát, cửa hàng bán lẻ xăng dầu với hệ thống công nghệ hoàn chỉnh; - Sản xuất sản phẩm công nghiệp chuyển ngành giao thông vận tải, lắp đặt xe xitec...; Hiện nay Công ty tập trung sản xuất kinh doanh vào ba lĩnh vực kinh doanh: + Xây dựng hoàn chỉnh các công trình xăng dầu trong và ngoài quân đội.Công ty đã tiến hành và đang tiếp tục xây dựng một số các công trình trong thời gian vừa qua như: xây dựng kho xăng dầu cho Trung tâm Công nghiệp Long Bình, kho dầu FO, xây dựng kho bể chứa xăng dầu Tam Đảo - Cục xăng dầu - Tổng cục Hậu cần gồm bốn bể 1000 m3; xây dựng kho xăng dầu của học viện Chính trị Quân sự của Cục đối ngoại - Bộ quốc phòng, sửa chữa kho của bộ tư lệnh tăng thiết giáp; xây dựng kho xăng dầu nhà Bè... + Bảo đảm xăng dầu cho quân đội và kinh doanh xăng dầu, mỡ.Công ty ngoài nhiệm vụ đảm bảo xăng dầu cho nội bộ Tổng cục Hậu cần còn cung ứng xăng dầu cho một số đơn vị trong toàn quân theo kinh phí phân cấp tự chi.Việc Công ty có chức năng và đã tham gia cung ứng xăng dầu cho Tổng cục Hậu cần và một số đơn vị, đã tạo ra một thị trường cạnh tranh lành mạnh, góp phần ổn định giá cả xăng dầu bán, đưa đến tiết kiệm cho quân đội một lượng ngần sách đáng kể.Hiện nay Công ty Xăng dầu Quân đội đang tích cực mở rộng đại lý bán lẻ xăng dầu, đưa hàng hoá đến tận tay người tiêu dùng vơí doanh số hàng năm đạt tới hàng chục tỷ đồng. + Sản xuất bồn bể chứa nhiên liệu, bơm van, các trang thiết bị chuyên ngành xăng dầu và lắp đặt sitec chở xăng dầu.Đây là mặt hàng truyền thống Công ty cung cấp hầu hết các nhu cầu cho toàn ngành xăng dầu quân đội. 2.3. Thị trường và các đối thủ cạnh tranh: 1.Thị trường kinh doanh của Công ty được phân chia thành: Công ty xăng dầu quân đội hoạt động trong nhiều lĩnh vực nhập nguyên vật liệu, vật tư, hàng hoá được nhập vào thuộc nhiều chủng loại khác nhau.Về cơ bản được chia thành hai nhóm chính. Nhóm I: Sản phẩm Quốc phòng, đây là nhóm sản phẩm Công ty có nhiệm vụ nhập về, sản xuất rồi cung ứng cho toàn quân.Các sản phẩm này được nhập dựa vào các chỉ tiêu do Bộ Quốc phòng và Tổng cục Hậu cần đưa ra, bao gồm: Tổng nguồn khí tài: là những vật tư trang thiết bị máy móc thuộc ngành xăng dầu, mặt hàng này thường được Công ty mua về trong nước hoặc nhập khẩu. Xăng dầu: là nhiên liệu lỏng, dễ bay hơi, dễ cháy, có nhiều màu sắc khác nhau, nhiều chủng loại, nhóm hàng này Công ty nhập toàn bộ rồi phân phối cho toàn quân theo chỉ tiêu đã định. Sản xuất tại xưởng (các trang thiết bị cho ngành xăng dầu) là mặt hàng truyền thống của Công ty tiến hành mua các nguyên liệu sắt thép dây dẫn, vòi trục, và cấu thành nên các sản phẩm cho ngành xăng dầu.Các nguyên vật liệu này là những đầu vào của quá trình sản xuất . Xây dựng kho bể, trạm xăng dầu: là hoạt động xây dựng lắp ghép các công trình như các kho xăng dầu của Bộ Tư lệnh Thiết giáp, Học Viện chính trị...theo kế hoạch cấp trên, Công ty nhập các cột tra, cột bản, bể các sản phẩm sản xuất tại xưởng dùng cho xây dựng kho bể trạm xăng. Nhóm các sản phẩm cho Quốc phòng của Công ty được cấp vốn ngân sách để tự tìm nguồn hàng hoặc là Công ty nhận các sản phẩm này từ trên Bộ cấp rồi từ đó Công ty cung ứng theo kế hoạch. - Nhóm 2: Sản phẩm kinh tế: cũng gồm xăng dầu, sản xuất tại xưởng, xây dựng trạm xăng dầu, kho bể.Tuy có sự khác biệt hơn nhóm sản phẩm quốc phòng đó là nhóm sản phẩm này phục vụ ra thị trường bằng các hợp đồng kinh tế, dựa theo nhu cầu và sự biến động của thị trường từ đó Công ty có kế hoạch nhập cụ thể. Theo cơ cấu mặt hàng tình hình nhập nguyên liệu, vật tư, hàng hoá có thể diễn ra như sau: Bảng 1: Tình hình nhập nguyên vật liệu, vật tư, hàng hoá phân theo mặt hàng. Đơn vị: Triệu đồng Chỉ tiêu Thực hiện 2004 Thực hiện 2005 So sánh 05/04 Tổng giá trị mua 38.156, 580 45.268, 450 119, 5 Theo mặt hàng: I- Sản phẩm Quốc phòng 17.763, 840 14.603, 450 82, 2 1.Khí tài 8.005, 450 4.105, 700 51, 28 2.Xăng dầu 7.807, 000 3.820, 500 48, 93 3.Sản xuất tại xưởng 1.511, 390 2.480, 450 164, 11 4.Xây dựng Công trình 440, 000 4.196, 800 953, 81 II- Sản phẩm kinh tế: 20.392, 740 30.665, 000 150, 37 1.Sản xuất tại xưởng 2.581, 840 3.665, 000 141, 95 2.Xăng dầu 16.563, 660 24.500, 000 147, 91 3.Xây dựng Công trình 1.247, 240 2.500, 000 200, 44 Theo nguồn mua: - Các tỉnh 16.469, 650 17.215, 400 104, 52 - Các Công ty liên doanh 8.019, 040 8.706, 340 108, 57 - Nhập khẩu 6.970, 600 12.0, 500 172, 86 Nguồn trích: Báo cáo của phòng Hành chính quản trị 2.4. Thị trường đầu ra: Mặt hàng bán ra của Công ty xăng dầu quân đội được chia thành các nhóm sau: - Nhóm I: Sản phẩm quốc phòng: đây là nhóm sản phẩm mà Công ty có nhiệm vụ bảo đảm cho Quốc phòng theo chỉ tiêu đề ra.Việc cung ứng này thường là do Bộ Quốc phòng cấp ngân sách để Công ty tự tìm nguồn hàng cho quốc phòng theo cơ chế kinh phí phân cấp tự chi bao gồm các sản phẩm. - Nguồn khí tài: là các loại máy móc thiết bị ngành xăng dầu Công ty mua về cho Bộ Quốc phòng và cung ứng trực tiếp theo kế hoạch nhiệm vụ . - Xăng dầu: là loại sản phẩm tiêu dùng cuối cùng Công ty phải đảm bảo cho toàn quân.Việc cung ứng này là một nhiệm vụ , tính kinh doanh không cao. - Sản xuất tại xưởng: sản phẩm này được sản xuất tại xưởng của Công ty như bồn, bể... Xây dựng kho bể: trạm xăng dầu, là hoạt động xây dựng lắp ghép các Công trình Quốc phòng như các kho chứa xăng dầu, trạm xăng của Quân đội. - Nhóm II: Nhóm sản phẩm kinh tế: Cũng bao gồm xăng dầu sản xuất tại xưởng, xây dựng kho bể, trạm xăng dầu, giống như nhóm sản phẩm quốc phòng về đặc tính sản phẩm, những nhóm này hoạt động chỉ phục vụ cho thị trường trên các cơ sở các hợp đồng kinh tế dựa vào nhu cầu và sự biến động của thị trường đó.Công ty có kế hoạch tiêu thụ cụ thể. Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng của Công ty thể hiện: Bảng 2: Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng Đơn vị: Triệu đồng Chỉ tiêu Thực hiện 2004 Thực hiện 2005 So sánh 05/04 Tổng giá trị mua 44.829, 600 56.773, 600 126, 64% Theo mặt hàng: I- Sản phẩm Quốc phòng 19.438, 000 16.899, 600 86, 94% 1.Khí tài 8.534, 240 4.376, 000 51, 22% 2.Xăng dầu 8.135, 740 3.994, 000 .08% 3.Sản xuất tại xưởng 2.187, 320 3.329, 600 152, 22% 4.Xây dựng Công trình 580, 700 5.200, 000 895, 47% II- Sản phẩm kinh tế: 25.391, 600 39.874, 000 157, 03% 1.Sản xuất tại xưởng 3.840, 500 4.774, 000 124, 30% 2.Xăng dầu 19.331, 700 31.600, 000 163, 46% 3.Xây dựng Công trình 2.619, 400 4.500, 000 171, 79% Theo nguồn mua: - Các tỉnh 3.884, 903 6.9, 950 178, 89% - Các Xí nghiệp Sản xuất 1.923, 580 2.115, 940 110, 00% Bộ Quốc phòng 19.438, 000 16.899, 600 86, 94% Bán lẻ 20.906, 697 30.808, 110 147, 36% Nguồn trích: Báo cáo của phòng Kinh doanh xuất nhập khẩu Bảng 3: các sản phẩm cơ khí chủ yếu của công ty Tên sản phẩm ĐVT 2003 2004 2005 2006 (KH) 1.Bể Sắt 20 m3 Cái 174 174 181 212 2.Bể Sắt 15 m3 Cái 227 228 231 243 3.Bể Sắt 10 m3 Cái 70 71 74 90 4.Bể thép không rỉ 10 m3 Cái 115 170 180 228 5.Bơm quả nén F 100 Cái 130 140 143 200 6.Bơm dầu nhờn G25 Cái 67 69 75 150 7.Van hô hấp Cái 204 210 220 145 8.Clê mở phuy Cái 65 69 71 9.Thước đo phuy Cái 61 68 71 10.Súng tra Dầu Cái 100 100 100 11.Phuy 200 lít Cái 1184 1200 1200 1700 12.Dụng cụ lấy mẫu thử XD Bộ 500 500 600 610 13.Họng nhập kín Cái 12 13 16 40 14.Lắp sitec 5, 3 m3 trên ZIL Xe 110 110 130 15.Lắp sitec 8, 5 m3 trên ZIL Xe 150 150 160 235 16.Giường Sắt 2 tầng Cái 157 183 165 1300 17.Khuôn cột điện 10-12m Cái 2000 2400 2500 2500 18.Khuôn đúc Bê tông trụ đứng Cái 2500 2500 2600 2600 19.Khuôn ống cống F1500 Cái 3 4 5 20.Khung nhà bạt Bộ 441 457 460 21.Tủ tài liệu Cái 500 22.Gia công thép hình các loại Tấn 3 5 7 21 23.Kết cấu thép Tấn 9 30 30 24.Lắp đặt trạm xăng dầu Trạm 30 25 32 35 25.Sửa chữa xe bồn hàng không 17 29 Nguồn trích: Báo cáo của phòng Kinh doanh - Các đối thủ cạnh tranh trên thị trường của công ty Là một doanh nghiệp của Quân đội, những mặt hàng kinh doanh của Công ty cũng có nhiều doanh nghiệp đang kinh doanh.Đặc biệt là các mặt hàng giành cho Quân đội mà các đơn vị được phép tự tạo nguồn để trang bị, do vậy tính độc quyền của Công ty trước đây không còn nữa.Có thể liệt kê một số doanh nghiệp vừa là bạn hàng vừa là đối thủ cạnh tranh của Công ty hiện nay là: Công ty thiết bị chuyên dùng của Nhà nước: Công ty Xuân mai (XUMACO); Công ty Vạn xuân (VAXUCO); Công ty GAET của bộ Quốc phòng.Ngoài vấn đề cạnh tranh trong lĩnh vực xuất nhập khẩu các trang thiết bị khí tài dùng cho Quân đội thông qua uỷ thác của các Cục chuyên ngành như xăng dầu và vật tư, vấn đề cạnh tranh còn diễn ra gay gắt trong khâu sản xuất và tiêu thụ các mặt hàng của Công ty như: dụng cụ chứa đựng xăng dầu, các dịch vụ xây dựng kho bể xăng dầu ....bởi vì hiện nay các dịch vụ này không chỉ có công ty là người thực hiện duy nhất, mà còn có một loạt các nhà máy xí nghiệp lớn nhỏ trong cũng như ngoài Quân đội thực hiện. 2.4 Công nghệ và thiết bị của Công ty Công ty chú ý đến việc thay thế các trang thiết bị máy móc hiện tại.Vì một thời gian quá dài Công ty phải sử dụng những bộ máy cũ kỹ của Trung quốc dẫn đến sản phẩm khó tiêu thụ, năng suất lao động thấp.Năm 2005 công ty đã đầu tư hơn 5 tỷ đồng mua máy miết, máy xén góc phục vụ cho xưởng sản xuất bể thép, si-téc lắp đặt cho xe và hệ thống sơn tĩnh điện....Chính từ mạnh dạn đầu tư công nghệ tiên tiến dẫn đến năng suất lao động tăng, giá thành hạ, tiết kiệm được thời gian, nhân công, chi phí.Hàng sản xuất ra đẹp về mẫu mã tốt về chất lượng được khách hàng trong và ngoài Quân đội mến mộ. Ngoài thay thế công nghệ cho xưởng sản xuất Công ty còn đầu tư lắp đặt mới các cột bơm điện tử LG cho các trạm cấp phát, cửa hàng bán lẻ xăng dầu có độ chính xác cao, dễ thao tác, giảm được lao động... Công nghệ và một số trang thiết bị cơ bản: - Dây chuyền công nghệ: + 01 dây chuyền sản xuất phuy 200 lít của Trung quốc; + 01 dây chuyền thiết bị lốc đáy bể chỏm cầu của Trung quốc; + 01 dây chuyền thiết bị sấn góc của Tây Ban Nha; + 01 dây chuyền thiết bị miết đáy bể đường kính lớn nhất 4m của Italia. - Các trang thiết bị khác: + 02 máy cắt tôn của Trung quốc; + 04 máy dập 63-160 tấn của Tiếp khắc; + 02 máy búa 160 tấn của Rumani; + 08 máy nén khí của Liên xô; + 10 máy hàn tyôzin của Đức; + 06 máy phay của Đức; + 08 máy mài 2 đá, máy mài tròn, máy mài phẳng của Việt nam và Trung quốc; + 02 máy cắt Plasma của Pháp; + 06 máy tiện T616 của Việt nam; + 02 máy cắt đồng bộ của Nhật; + 02 máy khoan của Trung quốc; + 02 máy cắt đột liên hợp của Ba lan; + 06 máy tiện ren vít của Trung quốc; + 10 xe ôtô các loại, 10 cột tra nhiên liệu. 2.5. Lao động trong Công ty Khi chưa có chế độ lao động hợp đồng, lao động trong Công ty đều nằm trong biên chế Nhà nước, việc tuyển dụng lao động đều do cấp trên quyết định.Hàng năm căn cứ vào chỉ tiêu về lao động theo biên chế, Công ty tổ chức tiếp nhận lao động do Tổng cục Hậu cần phân bổ.Chính vì vậy nguồn lao động còn bị nhiều hạn chế về tay nghề cũng như trình độ quản lý. Từ khi có chế độ lao động hợp đồng, Tổng cục Hậu cần cho phép Công ty được quyền tuyển dụng lao động vào làm việc tại Công ty.Điều này đã làm tăng rõ rệt số lượng và trình độ lao động trong Công ty.Để đánh giá kỹ hơn ta xem xét qua số liệu sau: Bảng 4: Lao động và trình độ Đơn vị tính: người Các chỉ tiêu Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 Tổng số cán bộ công nhân viên 1.390 1.790 2.292 2.361 - Lao động gián tiếp 140 175 182 193 - Công nhân trực tiếp 1.250 1.615 2.110 2.168 Nguồn trích: Báo cáo của phòng Hành chính quản trị Qua số liệu biểu trên ta thấy: - Số lượng lao động của Công ty đã không ngừng tăng lên qua các năm.Điều này phù hợp với việc mở rộng sản xuất của Công ty.Bậc thợ bình quân toàn Công ty: 3/6. - Số lao động gián tiếp của Công ty trong những năm qua vẫn còn cao.tỷ lệ lao động gián tiếp trong tổng số lao động năm 2004: 8, 4%; năm 2005: 7%; năm 2006 là 7, 3%.Tỷ lệ này ảnh hưởng trực tiếp tới kinh doanh do chi phí quản lý lớn làm giá thành sản phẩm tăng cao. Ngoài ra, lao động trong Công ty còn có đặc điểm. - Số lượng lao động nữ chiếm tỷ lệ cao hơn 76% trong tổng số CBCNV.Đặc điểm này ảnh hưởng bất lợi cho Công ty về mặt bảo đảm ngày công lao động thực tế.Bởi vì số lao động nữ phải có thời gian nghỉ đẻ, thai sản, con ốm... - Tuổi đời bình quân của lao động trong Công ty khoảng 32 tuổi và có xu hướng ngày càng trẻ hóa.Đây là một điều thuận lợi cho Công ty. 2.6. Đặc điểm về nguồn vốn. Nguồn vốn của Công ty bao gồm: - Nguồn vốn do Tổng cục hậu cần - Bộ quốc phòng cấp. - Nguồn vốn do Ngân sách Nhà nước cấp. - Nguồn vốn tự bổ sung từ lợi nhuận của Công ty. Nguồn vốn của Công ty đã tăng lên liên tục trong những năm qua.Điều đó được thể hiện qua số liệu ở bảng 5: Bảng 5: Tổng nguồn vốn của Công ty trong 4 năm gần đây. Đơn vị: Triệu đồng. Chỉ tiêu 2003 2004 2005 2006 Vốn cố định 15.434 19.230 33.555 40.269 Vốn lưu động 4.230 6.390 7.390 7.695 Tổng nguồn vốn 19.664 25.620 40.945 47.964 Nguồn trích: Báo cáo của phòng Tài chính kế toán Qua biểu ta thấy: Vốn năm 2004 tăng so với năm 2003 là 5.956 triệu đồng với tỷ lệ tăng 1, 3%, chủ yếu là do tăng thêm vốn cố định: 3.796 triệu đồng, vốn lưu động tăng 2.160 triệu đồng.Đến năm 2006 tổng nguồn vốn tăng so với năm 2003 là: 28.300 triệu đồng so với năm 2003 với tốc độ tăng: 2.43% trong đó tăng cả vốn cố định và vốn lưu động. II. Phân tích thực trạng chiến lược kinh doanh ở Công ty XDQĐ. Giai đoạn 2002-2006 vừa qua là giai đoạn chuyển đổi mạnh mẽ có tính chất quan trọng đối với Công ty Xăng dầu Quân đội.Đây cũng là thời kỳ việc xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh ở Công ty mới bước đầu được quan tâm. Tuy nhiên cũng phải thừa nhận rằng, Công ty chưa có một chiến lược kinh doanh hoàn chỉnh dài hạn và hợp lý.Hơn nữa trên giác độ kế hoạch thì chiến lược kinh doanh của Công ty chưa được xây dựng và thực hiện một cách đầu đủ. 1. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Xăng dầu Quân đội. Công ty Xăng dầu Quân đội đang từng bước khẳng định chỗ đứng trên thị trường hàng xăng dầu và khí tài xăng dầu, từng bước thích nghi với cơ chế mới.Điều đó cho ta thấy được giá trị của các thành tựu đã đạt được trong sản xuất kinh doanh cũng như sự cần thiết phải nhanh chóng khắc phục những vấn đề còn tồn tại của Công ty Xăng dầu Quân đội, giúp Công ty xây dựng được chiến lược kinh doanh đúng đắn để Công ty không ngừng phát triển đi lên. Từ năm 2002 đến năm 2006, kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty đạt được là rất khả quan.Công ty liên tục làm ăn có lãi, nộp ngân sách Nhà nước tăng đều hàng năm đồng thời thu nhập và đời sống của cán bộ công nhân viên cũng tăng lên.Điều đó thể hiện qua bảng 6: Bảng 6: Kết quả doanh thu của Công ty. Đơn vị: Triệu đồng Năm Tổng doanh thu Tỉ lệ % hoàn Tỉ lệ so với KH TH Thành kế hoạch Năm trước 2003 86.432, 000 86.454, 922 100, 02% 107, 5% 2004 118.530, 000 137.148, 000 115, 70% 158, 6% 2005 140.102, 500 150.183, 000 107, 19% 109, 5% 2006 170.000, 000 201.391, 304 118, 47% 134, 1% Nguồn trích: Báo cáo của phòng Kinh doanh Qua số liệu của bảng 6 ta thấy: - Năm 2003, doanh thu của Công ty đạt 86.454, 922 triệu đồng, trong đó doanh thu hàng quốc phòng là 64.480 triệu đồng, doanh thu hàng kinh tế là: 21.974, 922 triệu đồng.Tỷ lệ hoàn thành kế hoạch 100, 02% - Năm 2004, doanh thu của Công ty lại tiếp tục tăng và là năm Công ty có doanh thu cao nhất kể từ ngày thành lập, đạt 137.148 triệu đồng, vượt 15, 7% so với kế hoạch đề ra với mức vượt là 18.618 triệu đồng tăng hơn so với năm 2003là 58, 6% với con số tuyệt đối 50.694 triệu đồng.Năm 3005 doanh thu đạt và vượt so với yếu cầu đề ra.Năm 2006 đạt doanh thu trên 201.391, 304 triệu đồng trong đó mặt hàng quốc phòng là 117.523, 516 triệu đồng, doanh thu mặt hàng kinh tế là: 83.867, 788 triệu đồng.Đây là một thắng lợi lớn của Công ty Xăng dầu Quân đội, một thành quả quan trọng để Công ty khẳng định chỗ đứng của mình trên thị trường.Nguyên nhân chủ yếu là Công ty đã tạo được thế cạnh tranh thuận lợi, cùng với cách ưu thế của mình trên thị trường bằng cách đa dạng hóa sản phẩm đảm bảo chất lượng sản phẩm, do đó mà uy tín của Công ty Xăng dầu Quân đội được tăng lên và thị trường ngày càng được mở rộng cả về chiều rộng lẫn chiều sâu.Mặt khác đây cũng là việc mở rộng sản xuất của Công ty bắt đầu phát huy hiệu quả với việc đi vào sản xuất ổn định của Xí nghiệp 651, Xí nghiệp 652 và Xí nghiệp 653. Bảng 7: Bảng kết quả, lợi nhuận và chi phí. Đơn vị: Triệu đồng Các Chỉ tiêu Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 - Tổng doanh thu 86.454, 922 137.148, 000 150.183, 000 201.391, 304 - Tổng giá thành SX 59.650, 000 92.051, 469 102.124, 440 139.959, 999 - Chi phí quản lý 14.990, 000 17.830, 000 19.781, 195 22.153, 043 - Chi phí bán hàng 1.200, 000 2.650, 000 4.120, 000 4.620, 000 - Tổng chi phí 75.840, 000 112.531, 469 126.025, 635 166.733, 042 - Nộp ngân sách 5.684, 000 7.427, 008 7.502, 151 8.697, 933 - Lợi nhuận thực tế 4.924, 000 7.656, 316 9.788, 000 11.500, 000 - Lợi nhuận theoKH 5.034, 000 7.032, 000 7.0, 000 11.000, 000 % hoàn thành kế hoạch lợi nhuận 97, 64% 108, 88% 138, 85% 104, 55% Tỷ lệ lợi nhuận so với năm trước 97, 16% 155, % 127, 84% 117, % Nguồn trích: Báo cáo của phòng Kinh doanh Số liệu biểu trên cho thấy: Trong tổng chi phí của Công ty, chi phí quản lý là tương đối lớn nhưng lại giảm theo thời gian.Tỷ lệ chi phí quản lý trong tổng chi phí hàng năm là: năm 2003: 19, 77%, năm 2004 là: 15, 84%, năm 2005 là: 12, 63%. Những thành quả nói trên đã chứng tỏ rằng tuy còn có những hạn chế nhất định, nhưng chiến lược con người mà Công ty đã thực hiện thời gian qua là tương đối hợp lý, tạo tiền đề cho việc thực hiện tốt các chiến lược khác. 3. Chiến lược thị trường của Công ty XDQĐ. Muốn tìm hiểu chiến lược thị trường của Công ty ta hãy xem xét số liệu biểu sau: Bảng 8: Các khách hàng của Công ty XDQĐ. Đơn vị: Triệu đồng Thị trường Bán ra % so với tổng số 2004 2005 2006 2004 2005 2006 Tổng số 137.148, 00 150.183, 00 201.391, 304 100% 100% 100% - Khách hàng Q/phòng 96.558, 2 102.018, 255 117.523, 516 70, 05 67, 93 58, 35 - Khách hàng kinh tế 40.589.508 48.164.745 83.867, 718 29, 95 32, 07 41, 64 Nguồn trích: Báo cáo của phòng kế hoạch tổng hợp Chiến lược thị trường của Công ty thời gian qua được thực hiện theo hướng: củng cố thị trường truyền thống là thị trường mặt hàng quốc phòng, mở rộng các thị trường mới là thị trường mặt hàng kinh tế. Nhìn vào các thị trường theo mặt hàng của Công ty trong bảng 8 ta thấy tỷ trọng tiêu thụ giữa các thị trường này có sự chênh lệch rõ rệt.Thị trường chủ yếu của Công ty là thị trường hàng quốc phòng được coi là thị trường khá vững chắc.Tỷ trọng thị trường tương đối lớn, trung bình chiếm trên 85% lượng hàng hóa tiêu thụ của Công ty.Các khách hàng của Công ty trong thị trường này là các đơn vị quân đội, các quân binh chủng thuộc Bộ quốc phòng.Việc cung ứng các sản phẩm chủ yếu theo kế hoạch và các hợp đồng mà Công ty ký kết với các đơn vị.Do vậy việc sản xuất và tiêu thụ mặt hàng quốc phòng là khá ổn định.Đây là phần thị trường cạnh tranh độc quyền, các đối thủ của Công ty trên thị trường này là Công ty XUMACO, Công ty VAXUCO, Công ty GAET đều là những Công ty trực thuộc Bộ quốc phòng.Với tiềm lực của mình, thời gian qua Công ty đã có một chiến lược thị trường thích hợp với mảng thị trường này, giành được ưu thế hơn so với các đối thủ khác.Tuy nhiên tỷ trọng của thị trường hàng quốc phòng đang có xu hướng giảm xuống do số lượng khách hàng có nhu cầu trên thị trường tăng không đáng kể trong khi Công ty lại tích cực mở rộng và phát triển sang các thị trường khác. Về thị trường hàng kinh tế, thời gian gần đây, mỗi năm sự thích ứng về sản phẩm đối với khách hàng ngày càng tăng, thị trường của Công ty ngày càng được mở rộng hơn so với trước. 4. Chiến lược sản phẩm của Công ty. Để tìm hiểu một cách cặn kẽ chiến lược sản phẩm của Công ty, trước hết ta hãy xem xét tình hình tiêu thụ một số mặt hàng chính của Công ty thời gian qua. Bảng 9: Tình hình tiêu thụ một số mặt hàng chính của Công ty. Tên sản phẩm Đvt TH 2005 KH 2006 TH 2006 So sánh TH/KH 2006 So sánh TH 2006/2005 + (-) % + (-) % 1.Bể sắt 20m3 Cái 174 174 181 7 104, 02 7 104, 02 2.Bể sắt 15m3 Cái 227 228 231 3 101, 32 4 101, 76 3.Bể thép không rỉ 10m3 Cái 115 170 180 10 105, 88 65 156, 52 4.Bơm quả nén F100 Cái 130 140 143 3 102, 14 13 110, 00 5.Súng tra dầu Cái 100 100 100 0 100, 00 0 100, 00 6.Phuy 200 lít Cái 1184 1200 1200 0 100, 00 16 101, 35 7.Lắp sitéc 5.3 m3 Cái 110 110 130 20 118, 18 20 118, 18 8.Lắp sitéc 8.3 m3 Cái 150 150 160 10 106, 67 10 106, 67 9.Khuôn cột điện 10m Cái 2000 2400 2400 0 100, 00 400 120, 00 10.Khuôn đúc bê tông trụ đứng Cái 2500 2500 2600 100 104, 00 100 104, 00 11.Dụng cụ lấy mẫu thử xăng dầu Cái 500 500 600 100 120, 00 100 120, 00 12.Sửa xe bồn hàng không Cái 17 25 29 4 116, 00 12 170, 59 13.Van hô hấp Cái 2204 2210 2220 10 100, 45 16 100, 73 14.Lắp đặt trạm xác định Cái 30 30 30 0 100, 00 0 100, 00 15.Cung ứng xây dựng TrĐ 18.500 19.000 19.050 50 100, 26 550 102, 97 Nguồn trích: Báo cáo của phòng Kinh doanh Công ty đã nhận thức được rằng: - Đa dạng hóa sản phẩm đảm bảo cho Công ty có khả năng đáp ứng kịp thời biến động không ngừng của nhu cầu thị trường.Góp phần nâng cao uy tín sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường với người tiêu dùng, tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm cùng loại và các sản phẩm thay thế của Công ty. - Đa dạng hóa sản phẩm đảm bảo mục tiêu an toàn trong kinh doanh, nó giảm bớt khả năng rủi ro khi so sánh với quá trình kinh doanh diễn ra với ít sản phẩm. Ngoài việc đa dạng hóa sản phẩm, Công ty còn chú ý đến khâu nâng cao chất lượng sản phẩm.Công ty đã đầu tư mua sắm khá nhiều máy móc thiết bị hiện đại của Nhật, Đức...để sản xuất ra các sản phẩm có chất lượng cao.Phòng kỹ thuật chất lượng của Công ty đã có các phương án cải tiến chất lượng sản phẩm và luôn giám sát chặt chẽ chất lượng từng lô hàng sản xuất ra.Năm 1997, 1998 và 1999 theo đà đổi mới, Công ty đã đạt được nhiều kết quả trong chiến lược sản phẩm.Đó là việc hoàn thiện các sản phẩm truyền thống như bể sắt, bể thép, bơm, lắp đặt si téc. Nếu xét theo quá trình phát triển những năm gần đây Công ty đã đạt được nhiều tiến bộ trong việc cải tiến và phát triển sản phẩm mới cả về chiều rộng lẫn chiều sâu.Mặc dù vậy, chiến lư