Chuyên đề Một số giải pháp hoàn thiện hệ thống phân phối tại công ty dệt may Vinatex Đà Nẵng

Mục Lục

Lời mở đầu

PHẦN I : LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM

I. Những vấn đề cơ bản về kênh phân phối 1

1. Khái niệm 3

2. Vai trò 3

3. Chức năng của phân phối 3

4.Các dạng kênh phân phối . 5

II.Thiết kế kênh phân phối: 6

1 Phân tích yêu cầu của khách hàng về mức độ đảm bảo dịch vụ . 6

2. Các trung gian trong kênh phân phối 7

3. Tầm quan trọng của trung gian trong phân phối 8

4. Điều kiện và trách nhiệm của các thành viên trong kênh phân phối 9

III. Quản lý kênh phân phối : 10

1 Thiết lập những mục tiêu và ràng buộc của kênh phân phối 10

2.Tuyển chọn các thành viên tham gia vào kênh phân phối . 11

3. Kích thích các thành viên trong kênh phân phối 12

4 Phương pháp đánh giá các thành viên trong kênh phân phối . 13

VI.Các chính sách hỗ trợ cho phân phối 14

1.Chính sách sản phẩm 14

2. Chính sách giá cả 14

3. Chính sách hỗ trợ thông qua hoạt động khuyếch trương: 14

V. Những nhân tố ảnh hưởng đến phân phối 15

1. Xử lý đơn đặt hàng 15

2. Lưu kho 15

3. Xác định lượng hàng tồn 15

4. Chọn phương tiện vận chuyển 15

5. Đặc điểm của doanh nghiệp 16

6. Đặc điểm của thị trường 16

VI. Thị trường dệt may Việt Nam 17

PHẦN 2:

TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNG VỀ VẤN ĐỀ PHÂN PHỐI SẢN PHẨM DỆT MAY CỦA CÔNG TY VINATEX ĐÀ NẴNG. 20

A.Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty 21

I.Tổng quan về công ty 21

1.Lịch sử hình thành và phát triển của công ty dệt may Vinatex 21

2. Chức năng nhiệm vụ của công ty: 22

a. Chức năng 22

b. Nhiệm vụ 22

3. Đặc điểm về cơ cấu tổ chức 23

a. Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty 23

b. Chức năng của các phòng ban và các đơn vị thành viên 23

II. Tình hình sử dụng các nguồn lực tại công ty 25

1. Tình hình cơ sở vật chất kĩ thuật 25

a. Tình hình về máy móc thiết bị 25

b. Tình hình sử dụng mặt bằng 26

2. Tình hình sử dụng nguồn lực 27

a. Cơ cấu lao động 27

b.Mức lương và thu nhập qua các năm 28

c. Tình hình đào tạo và phát triển nguồn nhân lực 29

3. Tình hình tại chính tại công ty 31

III.Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty 33

1.Thu mua nguyên phụ liệu để sản xuất hàng hoá 33

2. Tình hình tiêu thụ của công ty 34

3.Tình hình kinh doanh xuất khẩu 35

4. Tình hình kinh doanh nhập khẩu 37

5. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty: 38

a.Phân tích tình hình thực hiện sản xuất kinh doanh của công ty 38

b. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty 41

B. Thực trạng hệ thống kênh phân phối của công ty Vinatex 42

1.Kênh phân phối nội địa hiện tại của công ty 42

2.Hệ thống các cửa hàng đại lý của công ty Vinatex 43

3.Tình hình tiêu thụ của các cửa hàng của công ty trong thời gian qua 43

4.Cách thức tổ chức trong thời gian qua tại công ty 45

5. Tổ chức kênh phân phối 46

6.Chính sách hỗ trợ 47

a.Chính sách sản phẩm 47

b.Chính sách về giá 48

c. Chính sách xúc tiến hỗn hợp 49

7. Phân tích môi trường Marketing ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của công ty 49

a.Những thuận lợi 49

b.Những khó khăn đối với ngành dệt may Việt Nam hiện nay 51

8. Môi trường Marketing 53

* Yếu tố vĩ mô 53

a. Yếu tố về chính trị pháp luật 53

b. Yếu tố về dân số 53

c. Yếu tố kinh tế 54

d. Yếu tố văn hoá 54

e. Môi trường công nghệ 54

* Yếu tố vi mô 55

a.Tình hình cung ứng nguyên vật liệu 55

b.Khách hàng 55

c. Các đối thủ cạnh tranh 56

d. Các trung gian và công chúng 56

9.Nhóm khách hàng, đoạn thị trường mà công ty phục vụ 56

Phần 3:

Hoàn Thiện Hệ Thống Kênh Phân Phối Sản Phẩm Dệt May Tại Công Ty Vinatex Đà Nẵng.

I.Mục tiêu chiến lược kinh doanh và định hướng của công ty 58

1.Mục tiêu chiến lược kinh doanh của công ty 59

2. Định hướng phát triển của công ty 2006-2010 60

II.Xây dựng phương án kinh doanh năm 2006 – 2008 60

1.Căn cứ xây dựng phương án 60

2 Nội dung phương án 60

III.Giải pháp hoàn thiện tổ chức và quản lý kênh phân phối của công ty 61

1.Đối với bộ phận kinh doanh 61

2.Đối với phòng kỹ thuật công nghệ 61

3. Đối với các trung tâm tiêu thụ 61

4.Quản lý và điều hành các trung tâm kinh doanh 61

5.Giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động phân phối 62

6.Hoàn thiện hoạt động XTTM 63

7.Mở rộng thị trường để tìm kiếm và khai thác khách hàng 64

8.Thực hiện chế độ khuyến khích cho các đại lý 64

9.Phải thường xuyên kiểm tra đánh giá hoạt động của các đại lý 65

10.Tăng mức chiết khấu cho các đại lý 65

PHẦN KẾT LUẬN: 66

Tài liệu tham khảo .67