Chuyên đề Một số giải pháp tài chính nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu tại công ty Tân Bắc Đô

ất khẩu của công ty, ta xem xét tới kim ngạch xuất khẩu của từng mặt hàng: Bảng 3. Kim ngạch xuất khẩu theo các mặt hàng. TT Mặt hàng Năm 2006 Năm 2007 So sánh 2007/2006 Kim ngạch (USD) Tỷ trọng (%) Kim ngạch (USD) Tỷ trọng (%) Chênh lệch (USD) Tỷ lệ phần trăm chênh lệch (%) 1 Quần áo len người lớn 297.685 34,37 520.581,6 36,31 222.896,6 74,88 2 Quần áo len trẻ em 277.100 31,99 351.341,5 24,5 74.241,5 26,79 3 Khăn len 91.173 10,52 183.371,85 12,79 92.198,85 101,13 4 Mũ len 96.635,5 11,15 109.944,6 7,67 13.309,1 13,77 5 Quần âu, quần soóc 70.763 8,17 113.390 7,91 42.627 60,24 6 áo sơ mi, áo phông 32.857,96 3,8 155.250,88 10,82 122.392,92 372,49 (Nguồn: Phòng kế hoạch  - xuất nhập khẩu – công ty TNHH Tân Bắc Đô). Qua bảng kim ngạch xuất khẩu của từng mặt hàng ta thấy: kim ngạch xuất khẩu của mặt hàng quần, áo len người lớn và trẻ em chiếm tỷ trọng cao nhất trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty, đây là hai mặt hàng xuất khẩu chính của công ty; mặt hàng khăn len và áo sơ mi, áo phông tuy kim ngạch xuất khẩu chiếm tỷ trọng không cao nhưng tốc độ phát triển tăng khá cao. Nguyên nhân là do sản lượng xuất khẩu mặt hàng này trong năm 2007 tăng cao so với sản lượng năm 2006. 1.2.2.2. Nguồn vốn tài trợ cho hoạt động xuất khẩu của công ty. Nguồn vốn tài trợ cho hoạt động xuất khẩu của công ty chủ yếu là từ nguồn vốn chủ sở hữu và các nguồn huy động từ bên ngoài. Để thấy rõ tình hình nguồn vốn của công ty ta đi xem xét qua bảng tình hình tài chính của công ty trong hai năm qua: Bảng 4. Bảng tình hình tài chính của công ty. Chỉ tiêu Đơn vị tính Năm 2006 Năm 2007 So sánh 2007/2006 Mức chênh lệch Tỷ lệ % CL (%) Vốn lưu động Tr.đ 8.076 12.620 4.544 56,26 Vốn cố định Tr.đ 15.265 13.540 -1.725 -11,3 NVCSH Tr.đ 23.341 26.160 2.819 12,1 Nợ phải trả Tr.đ 11.050 16.120 5.070 45,88 Tổng NVKD Tr.đ 34.391 42.280 7.889 22,94 NVCSH/TổngNVKD % 67,87 61,87 -6,2 -9,14 Nợ phải trả/TổngNVKD % 32,13 38,13 6 18,67 Nguồn: Công ty TNHH Tân Bắc Đô. Qua bảng trên ta thấy tình hình huy động vốn của công ty là khá tốt, nguồn vốn chủ sở hữu chiếm tỷ trọng cao hơn so với nguồn công nợ phải trả. Tỷ lệ giữa NVCSH trên tổng NVKD của công ty trong hai năm qua có xu hướng giảm từ 67,87% trong năm 2006 xuống còn 61,87% trong năm 2007. Tuy có xu hướng giảm như vậy nhưng khả năng tự chủ của công ty cao, tính độc lập về tài chính tốt. Tỷ lệ giữa nợ phải trả trên tổng NVKD tăng từ 32,13% trong năm 2006 lên 38,13% trong năm 2007. Nguồn vốn chủ sở hữu của công ty tăng lên từ 23.341 triệu đồng năm 2006 lên 26.160 triệu đồng năm 2007. Nguyên nhân là do nguồn vốn cố định giảm từ 15.265 triệu đồng năm 2006 xuống 13.540 triệu đồng năm 2007, trong khi đó nguồn vốn lưu động tăng nhanh từ 8.076 triệu đồng năm 2006 lên 12.620 triệu đồng năm 2007. Tốc độ gia tăng vốn cố định thấp hơn tốc độ gia tăng của vốn lưu động cho thấy thị trường tiêu thụ của công ty ngày càng cao. Do đó công ty cần đưa thêm công nghệ, thiết bị máy móc mới để mở rộng hoạt động kinh doanh. Bên cạnh đó nhu cầu vốn lưu động của công ty tăng do doanh thu bán hàng tăng. Đương nhiên sự gia tăng doanh thu kéo dài sẽ đòi hỏi phải tăng tài sản cố định. Doanh thu của công ty có xu hướng tăng, để đáp ứng kịp thời nhu cầu của thị trường cũng như khách hàng công ty cần vay thêm vốn để tăng vốn lưu động, đầu tư mua trang thiết bị máy móc… thúc đẩy hoạt động xuất khẩu. 1.2.2.3. Tình hình thanh toán tiền hàng xuất khẩu của công ty. Ngay từ khi thành lập với số vốn không lớn, qui mô hoạt động kinh doanh còn nhỏ. Để có thể thực hiện tốt cho việc sản xuất và đáp ứng nhu cầu của khách hàng công ty áp dụng thanh toán theo phương thức ứng trước, tức là người mua chấp nhận giá hàng hoá của người bán và chuyển tiền thanh toán cùng với đơn đặt hàng chắc chắn trước khi hàng hoá được người bán gửi đi. Số tiền khách hàng ứng trước được dùng vào mua nguyên vật liệu và bù đắp vào khấu hao thiết bị Trong những năm gần đây, để thu hút khách hàng mới và giữ khách hàng truyền thống công ty áp dụng thêm thanh toán bằng phương thức ghi sổ, tức là phương thức thanh toán trong đó nhà xuất khẩu sau khi hoàn thành giao hàng thì ghi nợ tài khoản cho bên nhập khẩu vào một cuốn sổ theo dõi, việc thanh toán các khoản nợ này được thực hiện thông thường theo định kỳ như đã thoả thuận. Đồng tiền thanh toán và tính giá công ty sử dụng là đồng USD, qui định giá theo phương pháp giá cố định. Đánh giá một cách tổng quan thì tình hình thanh toán tiền hàng xuất khẩu của công ty là khá hợp lý, bên cạnh đó việc sử dụng các phương thức thanh toán này công ty cũng có thể gặp một số rủi ro như: sau khi nhận hàng khách hàng có thể sẽ không thanh toán hoặc không thể thanh toán; hoặc trì hoãn kéo dài thời gian thanh toán, làm cho công ty ứa đọng vốn, khó thu hồi nợ. 1.2.3. Đánh giá về tình hình xuất khẩu của công ty . 1.2.3.1. Kết quả đạt được. - Kết quả đạt được: Trong những năm qua việc xuất khẩu của công ty đã đạt được những kết quả đáng khích lệ: + Khối lượng xuất khẩu hàng hoá tăng, đặc biệt từ khi Việt Nam gia nhập WTO thị trường mở rộng, công ty đã mở rộng thị trường xuất khẩu sang nhiều nước, bên cạnh thị trường xuất khẩu chính là thị trường Đông Âu công ty đã hướng xuất khẩu hàng hoá sang nhiều thị trường tiềm năng như Mỹ, EU, Nhật…thể hiện rõ qua kim ngạch xuất khẩu quý I năm 2008 đạt 480.142,88 USD bằng 1/3 so với kim ngạch xuất khẩu năm 2007. + Cơ cấu chất lượng sản phẩm dệt may của công ty từng bước nâng cao trong những năm gần đây, thể hiện qua kim ngạch xuất khẩu năm 2007 đạt 1.433.880,43 USD tăng 65,53% so với kim ngạch xuất khẩu năm 2006. - Nguyên nhân: Để đạt được kết quả trên là do: + Công ty chủ động và nhận bén trong việc tìm bạn hàng và cơ hội kinh doanh. + Công ty đã xây dựng chiến lược tổng thể về thị trường, nắm rõ năng lực và hiện trạng của sản xuất, đặc điểm tính chất và thể chế của thị trường các nước nhập khẩu. 1.2.3.2. Những tồn tại. - Tồn tại: Tuy đạt được kết quả đáng khích lệ nhưng công ty vẫn còn tồn tại những yếu kém trong hoạt động xuất khẩu: + Mẫu mã của hàng hoá vẫn chưa đa dạng, bên cạnh đó công ty chưa có chính sách cắt giảm những sản phẩm không còn phù hợp. + Thị trường xuất khẩu chưa được mở rộng, nhiều thị trường tiềm năng công ty vẫn chưa tạo được vị thế vững chắc. Nguyên nhân: + Do nguồn vốn của công ty chưa đáp ứng được cho nhu cầu sản xuất, thiếu vốn trong việc nâng cao công nghệ sản xuất, cải tiến nâng cấp cơ sở sản xuất… + Do sự cạnh tranh gay gắt bởi các nước xuất khẩu hàng dệt may lớn và có ưu thế về nguyên liệu đầu vào như Trung Quốc… + Do công nghệ sản xuất vẫn còn lạc hậu, trình độ của công nhân viên còn hạn chế trong hoạt động xuất khẩu. 1.3. Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động xuất khẩu của công ty. 1.3.1. Tiềm lực về tài chính của công ty. Việt Nam ra nhập WTO là một cơ hội nhưng cũng là thách thức lớn cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Các doanh nghiệp này phải làm thế nào để nâng cao chất lượng hàng hoá nhưng vẫn không nâng giá, chiếm lĩnh thị trường, đồng thời tăng cường xuất khẩu ra nước ngoài. Đối với Công ty Tân Bắc Đô, với nguồn vốn ban đầu không lớn, vốn lưu động không nhiều để nâng cao chất lượng hàng hoá, tăng cường xuất khẩu là rất khó. Hiện tại Công ty khai thác vốn bằng 2 nguồn chính là nguồn vốn tự có của công ty và vay vốn của ngân hàng. Nguồn vốn tự có của công ty chưa đáp ứng được nhu cầu xuất khẩu của công ty, công ty không thể thực hiện những hợp đồng xuất khẩu có giá trị lớn. Do vốn lưu động nhỏ nên công ty không thể dự trữ được nhiều nguyên vật liệu, để đáp ứng nhu cầu thực hiện hợp đồng xuất khẩu thì công ty phải mua lại từ các cơ sở đại lý, điều này làm tăng chi phí sản xuất, ảnh hưởng tới hoạt động xuất khẩu của công ty. Để có thể đáp ứng cho hoạt động xuất khẩu của công ty thì nguồn vốn từ ngân hàng là quan trọng và cần thiết đối với công ty hiện nay. 1.3.2. Thị trường xuất khẩu. Hiện tại thị trường xuất khẩu chính của công ty là các nước Đông Âu, để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu trong tương lai, công ty đang có chính sách mở rộng thị trường sang nhiều nước mà tập chung vào các thị trường có tiềm năng lớn như Mỹ, EU, Nhật… Việc tiếp cận được các thị trường tiềm năng lớn như Mỹ, EU, Nhật… là rất khó khăn do những rào cản từ các nước nhập khẩu đối với các loại hàng nhập khẩu, đặc biệt là hàng dệt may. Đối với thị trường Mỹ có chương trình giám sát chống bán phá giá vẫn được áp dụng với các hàng dệt may của Việt Nam, thị trường Nhật thì hàng dệt may của Việt Nam vẫn chịu mức thuế 10%. Mỗi thị trường nhu cầu sản phẩm lại thường khác nhau về chất lượng, quy cách cũng như mẫu mã do đó đòi hỏi mỗi doanh nghiệp khi muốn thâm nhập thị trường nào cần phải nghiên cứu kỹ đặc điểm tiêu dùng của thị trường đó. 1.3.3. Nguồn lao động chưa đủ đáp ứng cho hoạt động sản xuất của công ty. Hiện tại quy mô lao động của công ty còn nhỏ chưa đáp ứng đủ cho hoạt động sản xuất, xuất khẩu của công ty. Mặt khác, chất lượng nguồn nhân lực thấp, hạn chế về chuyên môn làm cho hiệu quả sản xuất chưa cao, công ty còn thiếu nhân lực trong các khâu nghiên cứu, phân tích thị trường nên chưa theo kịp diễn biến của thị trường. Đội ngũ cán bộ làm công tác tác nghiệp còn hạn chế về chuyên môn lẫn ngoại ngữ, hiểu biết về pháp luật (luật doanh nghiệp, luật thương mại…) chưa sâu nên ảnh hưởng không nhỏ tới quá trình thực hiện hợp đồng, làm cho hoạt động xuất khẩu của công ty kém hiệu quả. 1.3.4. Công nghệ sản xuất. Đây là một yếu tố rất quan trọng có tính quyết định rất lớn trong quá trình nâng cao doanh thu bán hàng cũng như tìm kiếm lợi nhuận. Dây chuyền công nghệ và máy móc thiết bị ảnh hưởng rất lớn đến cơ cấu của sản xuất, đồng thời nó quyết định đến chất lượng sản phẩm và việc thay đổi cải tiến sản phẩm, ngoài ra nó còn thúc đẩy việc tăng năng suất lao động. Khi máy móc thiết bị của doanh nghiệp hiện đại, phù hợp với năng lực hiện có của mình thì sẽ làm cho hàng hoá có chất lượng cao, mẫu mã đẹp… Hiện tại, công nghệ sản xuất của công ty còn lạc hậu, trình độ tay nghề công nhân còn kém làm cho chất lượng sản phẩm chưa đáp ứng được cho nhu cầu xuất khẩu của công ty. 1.3.5. Thuế. Thuế đóng vai trò là công cụ quản lý vĩ mô nền kinh tế, chính sách thuế thông qua việc thực hiện ưu đãi về thuế gián thu và thuế trực thu.Việc áp dụng thuế suất 0% thuế GTGT, thuế xuất khẩu và không áp dụng thuế tiêu thụ đặc biệt đối với hầu hết các sản phẩm xuất khẩu… đã tạo điều kiện cho công ty hạ giá thành, tăng khả năng cạnh tranh với các mặt hàng cùng loại của các nước khác. Ngoài ra, việc thực hiện ưu đãi miễn khoản thu về thuế đối với doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh hàng hoá xuất khẩu đạt giá trị trên 30% giá trị hàng hoá sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp đã góp phần khuyến khích công ty đầu tư vào các dự án sản xuất chế biến hàng xuất khẩu. Tuy nhiên, thủ tục hoàn thuế còn nhiều phức tạp, thời gian hoàn thuế thường kéo dài gây không ít khó khăn cho công ty. Thường sau khi gửi công văn đề nghị hoàn thuế GTGT thì 3 tháng sau công ty mới nhận được quyết định hoàn thuế của Cục thuế, làm cho vốn của công ty bị đọng lại quá lâu. 1.3.6. Tỷ giá hối đoái. Trong tình hình nền kinh tế mở rộng cửa, các mối quan hệ kinh tế ngày càng mở rộng thì việc thanh toán không chỉ là đơn vị tiền tệ trong nước mà còn phải sử dụng nhiều loại ngoại tệ khác nhau, từ đó phát sinh nhu cầu tất yếu phải so sánh giá trị, so sánh sức mạnh đồng tiền trong nước và đồng ngoại tệ, đó là tỷ giá hối đoái. Tỷ giá sử dụng trong quy đổi ngoại tệ của công ty là tỷ giá thực tế, do điều kiện thực tế công ty luôn phải luân chuyển ngoại tệ, do đó luôn xẩy ra nghiệp vụ bán ngoại tệ sau khi có giấy báo có ngoại tệ của Ngân hàng và nghiệp vụ mua ngoại tệ khi cần thanh toán bằng ngoại tệ. Do đó hoạt động xuất khẩu của công ty chịu ảnh hưởng rất lớn của tỷ giá hối đoái. 1.3.7. Hàng rào thuế quan. Thuế quan là loại thuế gián thu đánh vào hàng hoá khi qua cửa khẩu của một nước. Trên thực tế khi đánh thuế có hai mục đích: có thể là mục đích tài chính và cũng có thể là mục đích bảo hộ. Cả hai mục đích này đều có ảnh hưởng to lớn đến việc xuất khẩu hàng hoá của doanh nghiệp vào một nước khác, cho nên trước khi thâm nhập hàng hoá vào một thị trường nào công ty cần phải nghiên cứu kỹ chính sách thuế quan của nước ấy. CHƯƠNG 2 : MỘT SỐ GIẢI PHÁP TÀI CHÍNH NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY TÂN BẮC ĐÔ 2.1. Định hướng phát triển của công ty. Nhận thức được vị trí quan trọng của ngành Dệt May trong công cuộc Công nghiệp hóa – Hiện đại hóa đất nước, ngày 13/03/2008 Thủ tướng Nguyễn Tấn Dũng đã ký quyết định phê duyệt chiến lược phát triển ngành Công nghiệp Dệt May Việt Nam tới năm 2015 và định hướng tới năm 2020 theo hướng chuyên môn hóa nhằm tạo ra bước nhẩy vọt về chất lượng và sản phẩm. Quyết định nêu rõ trước mắt ngành dệt may tập trung phát triển và nâng cao năng lực về nguồn nhân lực, nguồn nguyên phụ liệu để có nguồn nhân lực chuyên môn, tạo nên sản phẩm chất lượng cao gắn với thương hiệu uy tín, bảo vệ môi trưòng. Bên cạnh đó khuyến khích mọi thành phần kinh tế trong và ngoài nước đầu tư phát triển ngành dệt may phục vụ trong nước và xuất khẩu. Ngành phấn đấu đạt mức tăng trưởng hàng năm từ 16% - 18%, xuất khẩu tăng 20%/năm (giai đoạn 2008 - 2010) và tăng sản lượng từ 12% - 14%, xuất khẩu tăng 15% trong giai đoạn 2011 – 2020. Doanh thu toàn ngành đạt khoảng 14,8 tỷ USD vào năm 2010; 22,5 tỷ USD trong năm 2015 và đạt 31 tỷ USD vào năm 2020. Cùng với xu hướng phát triển chung của ngành dệt may Việt Nam Công ty Tân Bắc Đô cũng có những hướng đi riêng trong việc xuất khẩu hàng hóa ra các thị truờng nước ngoài. Ngoài việc thực hiện những mục tiêu của mình Công ty Tân Bắc Đô cũng góp phần làm cho ngành dệt may Việt Nam thêm lớn mạnh, đẩy mạnh tăng trưởng nền kinh tế đất nước. Trên cơ sở những kết quả thực tết đạt được trong các năm qua, đứng trước những khó khăn và thuận lợi như đã phân tích, đồng thời để góp phần thực hiện mục tiêu chung của ngành dệt may Việt Nam, công ty Tân Bắc Đô đã đề ra những định hướng phát triển cụ thể trong những năm tới: 2.1.1. Về chất lượng sản phẩm. Chất lượng sản phẩm là một yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến uy tín của công ty, đồng thời chất lượng sản phẩm cũng là một yếu tố mang tính quyết định trong cạnh tranh giữa các doanh nghiệp với nhau. Nếu chất lượng sản phẩm tốt sẽ giúp cho công ty có chỗ đứng vững trên thị trưòng. Đối với công ty Tân Bắc Đô sự thành bại trên thị trường phụ thuộc vào sự thích hợp của chất lượng sản phẩm, sự phù hợp của giá cả và điều kiện mua bán giao nhận. Trong đó cạnh tranh về chất lượng sản phẩm là cạnh tranh mạnh mẽ và quan trọng nhất, bởi vì sản phẩm may mặc không chỉ thỏa mãn nhu cầu bảo vệ mà quạn trọng hơn đó là nhu cầu làm đẹp, nhu cầu khẳng định địa vị nên họ sẵn sàng chấp nhận mức giá cao hơn để có được điều đó. Do vậy để tạo uy tín và chỗ đứng vứng chắc trên thị trường xuất khẩu may mặc thì chất lượng sản phẩm luôn là nội dung cơ bản trong chiến lược sản phẩm của bất kỳ doanh nghiệp nào. Sản phẩm có chất lượng cao giúp Công ty tạo được uy tín với khách hàng, nó thể hiện sức mạnh trong cạnh tranh đối với các doanh nghiệp cùng ngành. Trong thời gian tới, để nâng cao chất lượng sản phẩm công ty cần chú ý các vấn đề sau: Đầu tư nâng cấp trang thiết bị, quy trình sản xuất sản phẩm dệt may. Đảm bảo chất lượng vật tư sử dụng cho sản xuất, sử dụng đúng định mức tiêu chuẩn kỹ thuật. Chăm lo đào tạo, bồi dưỡng, nâng cao trình độ cho đội ngũ cán bộ kỹ thuật và công nhân lành nghề. Tổ chức học tập nâng cao trình độ tay nghề cho công nhân viên. Thực hiện tốt công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm trước khi xuất khẩu. Có chính sách thưởng phạt hợp lý nhằm khuyến khích bồi dưỡng vật chất cho cán bộ công nhân viên toàn công ty để động viên và nâng cao tinh thần trách nhiệm , tính sáng tạo của họ. 2.1.2. Đa dạng hóa và cải tiến mẫu mã sản phẩm. Cùng với sự đi lên của đời sống kinh tế xã hội thì yêu cầu của người tiêu dùng ngàng càng cao. Họ không những chỉ đòi hỏi một sản phẩm có chất lượng cao mà sản phẩm đó phải có mẫu mã đẹp phù hợp với thị yếu của người tiêu dùng. Bởi vì hiện nay khoa học kỹ thuật phát triển nhanh thì chu kỳ sống của sản phẩm bị rút ngắn, sản phẩm cũng nhanh chóng trở nên lỗi thời cho nên việc thay đổi, cải tiến sản phẩm là việc cần thiết. Chính vì thế công ty Tân Bắc đô phải thường xuyên thay đổi, cải tiến mẫu mã của mình để đáp ứng nhu cầu mọi mặt của người tiêu dùng. Trong thời gian tới để đẩy mạnh khả năng đa dạng hóa sản phẩm, công ty đã và đang thực hiện những chiến lược: - Điều tra nghiên cứu thị trường để tìm ra nhu cầu hiện tại của người tiêu dùng từ đó tìm cách đáp ứng tốt các nhu cầu này. - Có chiến lược đa dạng hóa sản phẩm một cách cụ thể và các điều kiện cần thiết cho triển khai thực hiện chiến lược đó. - Chú trọng cho công tác nghiến cứu thị trường phục vụ cho sáng tạo mẫu mốt. 2.1.3. Về lao động. Lao động là yếu tố quyết định tới sự tồn tại và phát triển của công ty. Đặc biệt đối với một công ty hoạt động xuất khẩu thì trình độ cán bộ làm công tác xuất khẩu ảnh hưởng rất lớn đến hiệu quả xuất khẩu. Hiện tại công ty Tân Bắc Đô thiếu nhân lực làm công tác xuất khẩu, bên cạnh đó còn hạn chế về nghiệp vụ lẫn trình độ ngoại ngữ trong giao tếp. Chính vì thế trong định hướng phát triển những năm tới của mình công ty dã có kế hoạch đào tạo mới và đào tạo lại cũng như trẻ hóa đội ngũ làm công tác xuất khẩu, đội ngũ các bộ công nhân kỹ thuật nhằm thích ứng với cơ chế thị trường hiện nay. 2.1.4. Về máy móc thiết bị. Máy móc thiết bị ảnh hưởng rất lớn tới cơ cấu của sản xuất, quyết định tới chất lượng sản phẩm cũng như việc thay đổi mẫu mã cải tiến sản phẩm, ngoài ra nó còn thúc đẩy việc tăng năng suất lao động. Để tạo vị thế cạnh tranh của sản phẩm, trong nhưng năm tới công ty tiếp tục đầu tư hoàn thiện dần hệ thống máy móc thiết bị sao cho phù hợp với yêu cầu sản xuất hiện tại. 2.1.5. Về thị trường. Công ty tiếp tục củng cố các thị trưòng xuất khẩu chính là thị trường Đông Âu, đồng thời nghiến cứu và tiếp cận các thị trường mới mà tập chung vào các thị trưòng tiềm năng như: Mỹ, Nhật,… Chính vì thế, ngay từ bây giờ công ty phải tiến hành nghiên cứu tìm hiểu thị trường thông qua việc cử cán bộ công tác tiếp thị sang những thị trưòng mà công ty muốn xâm nhập, nghiên cứu tìm hiểu về tập quán tiêu dùng, điều kiện nhập khẩu của các nước sở tại. Bên cạnh đó, trong những năm tới công ty phải nâng cao thị phần của mình như tổ chức các cửa hàng giới thiệu sản phẩm, tham gia các hội chợ triểm lãm chuyên ngành và đa ngành ở trong nước. 2.1.6. Tăng cường liên kết chặt chẽ với các Ngân hàng để tạo lập kênh huy động vốn. Các doanh nghiệp kinh doanh, sản xuất nói chung và các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu nói riêng của Việt Nam đại đa số lá các doanh nghiệp vừa và nhỏ nên thiếu vốn kinh doanh là thường xuyên đối với các doanh nghiệp này. Vì vậy để có vốn kinh doanh, các doanh nghiệp phải đi vay từ các tổ chức tín dụng ngân hàng. Các Ngân hàng thương mại là kênh cung cấp vốn cho các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu. Công ty Tân Bắc Đô cũng không tránh khỏi tình trạng thiếu vốn trong hoạt động kinh doanh. Để đáp ứng cho nhu cầu hoạt động kinh doanh của mình, hiện tại công ty đang tăng cường liên kết chặt chẽ với các ngân hàng, thông qua việc nâng cao vị thế của mình, tạo uy tín về tiềm lực tài chính. Bên cạnh đó công ty cũng tìm kiếm, lựa chọn những Ngân hàng có uy tín, cho vay với lãi suất thấp, thời gian thu hồi vốn của nó dài… để từ đó tạo lập kênh huy động vốn trong tương lai. 2.2. Những giải pháp tài chính và một số kiến nghị nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu tại công ty Tân Bắc Đô. 2.2.1. Xây dựng kế hoạch về vốn đầu tư và kinh doanh. Xây dựng kế hoạch có ý nghĩa quan trọng đặc biệt đối với công ty, chúng quyết định tới sự tồn tại và phát triển của công ty. Đánh giá được tầm quan trọng đó, hiện tại công ty đã xây dựng kế hoạch đầu tư cho mình: Trong ngắn hạn: Đầu tư vào đổi mới công nghệ, hiện đại hoá máy móc trang thiết bị kỹ thuật; đầu tư vào đào tạo mới, đào tạo lại nguồn nhân lực. Trong dài hạn: Đầu tư vào việc xúc tiến và nghiên cứu thị trường, xây dựng và quảng bá thương hiệu mình. Để có thể thực hiện được kế hoạch và đạt được kết quả cao thì công ty cần phải xác định nhu cầu vốn đầu tư cho từng khâu, từng công đoạn tuỳ theo từng mục tiêu đầu tư của mình. Để từ đó có thể huy động kịp thời số vốn cần thiết cho thực hiện tiến độ của kế hoạch đầu tư của công ty. Bên cạnh đó công ty cần xác định đúng đắn tình hình toàn cục và nội bộ của công ty nhằm xác định được phương hướng và mục tiêu để đầu tư có hiẹu quả. - Thứ nhất, trong ngắn hạn cần đầu tư vào các khâu công nghệ kỹ thuật sản xuất chế biến: như đầu tư cho việc chế biến sợi len cũng như công nghệ thiết bị dệt bộ phận. Trong giai đoạn trước mắt nhu cầu vốn cho khoản đầu tư này chiếm từ 60% - 70% trong tổng nhu cầu vốn đầu tư của công ty. Việc xác định được nhu cầu vốn đầu tư cũng như kế hoạch đầu tư này nhằm mục tiêu là hiện đại hóa công nghệ trang thiết bị sản xuất chế biến, qua đó góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến mẫu mã sản phẩm xuất khẩu, nâng cao hiệu quả sản xuất. Ngoài ra việc đầu tư vào công nghệ thiết bị máy móc cho sản xuất chế biến còn giúp cho công ty giảm định mức tiêu hao nguyên vật liệu cụ thể cho từng sản phẩm, giảm tỷ lệ phế phẩm qua đó góp khần nâng cao hiệu quả sản xuất của công ty. Việc đầu tư vào nguồn nhân lực nhằm mục tiêu nâng cao trình độ chuyên môn của đội ngũ cán bộ làm công tác xuất khẩu của công ty, nâng cao trình độ đội ngũ các nhà quản lý kinh doanh và nâng cao trình độ chuyên môn của nhân viên toàn công ty. - Thứ hai, việc đầu tư trong dài hạn không thể thực hiện được trong thời gian ngắn, hiệu quả cũng chưa có thể có ngay được mà thường cần một thời gian dài có thể lên tới 3 tới 5 năm sau mới thấy rõ được. Việc nghiên cứu thị trường đời hỏi phải đầu tư một thời gian dài mới có thể có được các thị trường ổn định, công ty phải cử cán bộ làm công tác tiếp thị sang sang những thị trường mà công ty muốn xâm nhập để từ dó nghiên cứu tìm hiểu về tập quán tiêu dùng, điều kiện nhập khẩu… để từ đó giúp công ty có hướng xuất khẩu phù hợp. Việc xây dựng và quảng bá thương hiệu đòi hỏi một thời gian lâu dài, bởi vì thương hiệu không chỉ công ty cứ tạo ra một thương hiệu cho mình mà thương hiệu này có được khách hàng và thị trường chấp nhận hay không còn phụ thuộc vào hình ảnh, uy tín của công ty mà điều này đòi hỏi có một thời gian tương đối dài. Tuy hiệu quả những khâu này cần có thời gian tương đối dài mới xác định được nhưng việc nghiên cứu chúng là rất quan trọng, nên công ty cũng cần xác định nhu cầu vốn đầu tư cho khâu này thông qua việc xác lập các quỹ đầu tư dài hạn. Những khoản đầu tư này có thể chiếm khoảng từ 15% - 20% trong tổng vốn đầu tư của công ty. Nếu đầu tư quá nhiều thì công ty gặp khó khăn trong việc đầu tư vào các khâu khác vì thời gian hồi vốn của những khâu này là khá dài, trong khi nguồn lực tài chính của công ty còn hạn chế. Ngoài việc xác định nguồn vốn cho đầu tư thì công ty cũng cần xác định nguồn vốn kinh doanh cho mình. Trước hết phải xác định vốn kinh doanh thường xuyên phục vụ cho việc mua bán, dự trữ nguyên vật liệu phục vụ cho xuất khẩu. Nguồn vốn này phải được xác định cho từng kỳ kinh doanh, nó sẽ tùy thuộc vào chiến lược kinh doanh của công ty cho từng kỳ mà có sự khác nhau. Mặt khác công ty cần xác định nguồn tài chính cho bảo hiểm. Việc kinh doanh xuất khẩu gặp rất nhiều rủi ro nên công ty cần xác lập ra một quỹ bảo hiểm, gồm tự bảo hiểm và mua bảo hiểm từ các công ty kinh doanh bảo hiểm. Quỹ bảo hiểm cần phải chiếm khoảng 15% tổng nguồn vốn kinh doanh của công ty, có như thế công ty sẽ hạn chế những rủi ro trong quá trình kinh doanh xuất khẩu. Song song với hoạt động đầu tư thì công ty phải tiến hành hoạch định các chiến lược phát triển dài hạn của mình. Hơn nữa, trong hoạt động đầu tư cần phải quan tâm đến các định hướng phát triển kinh tế của nhà nước, thị trường khu vực cũng như trên thế giới. 2.2.2. Tổ chức huy động các nguồn vốn. Vốn luôn là vấn đề cốt lõi đối với sự phát triển, là cơ sở vật chất đảm bảo chọ sự sống còn của công ty, nó đảm bảo thực thi các kế hoạch đầu tư của công ty. Đối với công ty Tân Bắc Đô, ngoài nguồn vốn chủ sở hữu không ngừng được tăng cường từ hiệu quả hoạt động kinh doanh, công ty còn huy động từ các tổ chức tín dụng ngân hàng. Hiện tại công ty dang huy động tốt các nguồn vốn, đặc biệt là nguồn vốn tự có của công ty (trong hai năm 2006, 2007 nguồn vốn chủ sở hữu chiếm tỷ trọng trên 60% tổng nguồn vốn kinh doanh). Để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu thì công tác huy động vốn của công ty cần phải: - Quan tâm đúng mức tới công tác nguồn vốn tức là xác định đánh giá đúng đắn tình hình tài chính của công ty để từ đó huy động kịp thời các nguồn vốn cần thiết đáp ứng cho nhu cầu vốn của công ty. Với nguồn vốn kinh doanh thì trước hết cần huy động từ nguồn vốn tự có của công ty, đây là nguồn vốn chính phục vụ cho quá trình hoạt động của công ty cho nên công ty cần huy động tối đa nguồn lực vốn có của mình, tránh tình trạng dư thừa vốn nhàn rỗi nhưn