Chuyên đề Thực trạng và các giải pháp thúc đẩy hoạt động nhập khẩu của Công ty Xuất nhập khẩu Thiết bị toàn bộ và Kỹ thuật

hông lớn và đối với khách hàng truyền thống của doanh nghiệp. Các tài liệu dùng để nghiên cứu của Công ty Xuất nhập khẩu Thiết bị toàn bộ và Kỹ thuật bao gồm: sách báo, bản tin kinh tế, thông tin thị trường, tạp chí thương mại, niên giám thống kê, thống kê của các ngành, tài liệu của Bộ Công thương, các tài liệu có liên quan đến các loại mặt hàng mà công ty đang tiến hành xuất nhập khẩu. Ngoài ra công ty còn sử dụng một số tài liệu nước ngoài để nghiên cứu như: tài liệu của trung tâm thương mại quốc tế ( ITC ), của tổ chức thương mại thế giới (WTO )…. Thứ hai, phương pháp nghiên cứu tại hiện trường: Đây là phương pháp trực tiếp cử cán bộ đến tận nơi để nghiên cứu. Cán bộ nghiên cứu thông qua việc trực tiếp quan sát, thu thập các thông tin và số liệu ở đơn vị tiêu dùng lớn, ở khách hàng hoặc ở các đơn vị nguồn hàng bằng cách điều tra trọng điểm, điều tra chọn mẫu, điều tra điển hình, điều tra toàn bộ hay tham quan, phỏng vấn các đối tượng, gửi phiếu điều tra, hội nghị khách hàng hay qua hội chợ, triển lãm… cũng có thể thông qua việc tiếp xúc trực tiếp với khách hàng ở các kho, quầy hàng, cửa hàng của bản thân doanh nghiệp và phản ánh từ những cơ sở kinh doanh của doanh nghiệp. Nghiên cứu tại hiện trường có thể thu thập được các thông tin sinh động, thực tế, hiện tại. Tuy nhiên cũng tốn kém chi phí và cần phải có cán bộ vững về chuyên môn và có đầu óc thực tế. Công ty Xuất nhập khẩu Thiết bị toàn bộ và Kỹ thuật chỉ áp dụng phương pháp nghiên cứu này cho những lô hàng có giá trị lớn. Khi sử dụng phương pháp nghiên cứu này thì doanh nghiệp phải cử người có năng lực, trình độ chuyên môn cao, am hiểu về thị trường, về nguồn hàng mà công ty tiến hành xuất nhập khẩu. Trên thực tế thì Công ty Xuất nhập khẩu Thiết bị toàn bộ và Kỹ thuật ít sử dụng phương pháp này vì chi phí của nó tương đối lớn và các hợp đồng của công ty thường là của bạn hàng lâu năm và có giá trị không quá lớn. 2.3. Tiến hành giao dịch, đàm phán và ký kết hợp đồng nhập khẩu hàng hóa: Muốn tiết kiệm chi phí đi lại, thăm dò khảo sát thị trường nước ngoài, doanh nghiệp phải lập kế hoạch giao dịch, tìm hình thức và biện pháp đàm phán phù hợp để ký hợp đồng nhập khẩu hàng hóa. Trình tự giao dịch mua bán hàng hóa, dịch vụ trên thị trường quốc tế: Người mua: Hỏi giá -> đặt hàng -> Hoàn giá -> Chấp nhận -> Xác nhận Người bán: Chào hàng (mặc cả) Bước xác nhận cần thiết cho những thương vụ đàm phán kéo dài và để phân biệt thỏa thuận cuối cùng với những thỏa thuận trước đó, làm tăng tính chắc chắn. Hợp đồng có thể được ký thông qua các hình thức đàm phán: - Qua thư từ. - Qua điện thoại, điện báo. - Gặp gỡ trực tiếp. Do khác nhau về ngôn ngữ, phong tục tập quán và luật pháp giữa các quốc gia nên hoạt động xuất nhập khẩu thường được xác định cụ thể bằng hợp đồng mua, bán. Hợp đồng là cơ sở xác định trách nhiệm của các bên, làm căn cứ phân xử khi xảy ra tranh chấp, vi phạm hợp đồng. Bởi vậy phải xác định các nội dung cơ bản. Ngoài những thông tin về hai bên đối tác, các hợp đồng mua bán thường gồm những nội dung cơ bản sau: - Tên hàng. - Điều kiện phẩm chất.- Điều kiện về số lượng. - Điều kiện về bao bì. - Điều kiện về giá cả. - Thời gian, địa điểm giao hàng, điều kiện giao hàng. - Điều kiện thanh toán. - Điều kiện khiếu nại, xử phạt hợp đồng. Và những điều kiện khác mà hai bên thỏa thuận với nhau. Hợp đồng này được ký kết là căn cứ quan trọng để tiến hành bước tiếp theo. 2.4. Thực hiện hợp đồng nhập khẩu bao gồm: - Xin giấy phép nhập khẩu. - Mở L/C theo yêu cầu của bên bán. - Thuê phương tiện vận chuyển: Tuỳ theo điều kiện giao hàng theo giá FOB hay giá CIF mà công ty ký kết hợp đồng. Hiện nay Công ty Xuất nhập khẩu Thiết bị toàn bộ và Kỹ thuật có bán cả giá FOB và giá CIF. - Mua bảo hiểm hàng hóa. - Làm thủ tục hải quan. - Giao nhận hàng hóa với tàu. - Kiểm tra số lượng và chất lượng hàng hóa nhập khẩu. - Giao hàng cho đơn vị nhận hàng trong nước. - Làm các thủ tục thanh toán: Công ty Xuất nhập khẩu Thiết bị toàn bộ và Kỹ thuật thường thanh toán các hợp đồng ngoại thương bằng các đồng ngoại tệ mạnh như: USD hoặc EUR, thông thường thì USD được sử dụng phổ biến hơn. - Khiếu nại với người bán, người vận tải, người bảo hiểm (nếu có). 2.5. Đánh giá kết quả hoạt động nhập khẩu và tiếp tục hoạt động buôn bán: Các chỉ tiêu thường được dùng để so sánh, đánh giá hoạt động là: - Số lượng thực hiện nhập khẩu so với đơn hàng. - Chủng loại mặt hàng thực hiện so với kế hoạch. - Tiến độ nhập hàng so với hợp đồng đã ký. - Doanh số mua và bán hàng hóa. - Chi phí kinh doanh. - Lợi nhuận đạt được so với kế hoạch và cùng kỳ năm trước. 3. Tình hình nhập khẩu theo mặt hàng của Công ty Xuất nhập khẩu Thiết bị toàn bộ và Kỹ thuật: Mặt hàng nhập khẩu của Công ty Xuất nhập khẩu Thiết bị toàn bộ và Kỹ thuật rất đa dạng và phong phú, có thể kể ra một số mặt hàng như: thiết bị toàn bộ, dây chuyền công nghệ, máy móc, thiết bị lẻ, phương tiện vận tải, thiết bị y tế, thiết bị thí nghiệm, vật tư nuôi trồng thuỷ sản, sản phẩm hoá, phân bón, vật liệu xây dựng, nhiên liệu, kim loại, nguyên liệu sản xuất, hàng công nghiệp tiêu dùng… trong đó thiết bị toàn bộ chính là mặt hàng nhập khẩu chủ yếu của công ty, chiếm tỷ trọng lớn trên tổng giá trị nhập khẩu. Nhu cầu máy móc thiết bị ở trong nước ngày càng gia tăng, nhất là nhu cầu đối với máy móc thiết bị hiện đại do sản xuất trong nước ngày càng được mở rộng. Do đó việc nhập khẩu nhóm mặt hàng này đang được Nhà nước khuyến khích và tạo nhiều thuận lợi cho doanh nghiệp. Nắm bắt được nhu cầu này nên trong những năm vừa qua, Công ty Xuất nhập khẩu Thiết bị toàn bộ và Kỹ thuật không ngừng tìm kiếm khách hàng và nguồn hàng, nhập khẩu thiết bị máy móc hiện đại từ các nước phát triển như: Nhật, Trung Quốc, Nga, Anh, Pháp, Mỹ, Đức…và chính nhóm mặt hàng này đã tạo cho doanh nghiệp có được mức doanh thu lớn và ngày càng có xu hướng gia tăng. Công ty Xuất nhập khẩu Thiết bị toàn bộ và Kỹ thuật là một công ty được Bộ Công thương giao nhiệm vụ chính là nhập khẩu các thiết bị toàn bộ và kỹ thuật nhằm phục vụ cho công cuộc công nghiệp hoá hiện đại hoá hiện đại hoá đất nước, do đó hoạt động nhập khẩu và đặc biệt là hoạt động nhập khẩu uỷ thác đóng vai trò rất quan trọng trong hoạt động kinh doanh của công ty. Đánh giá kết quả kinh doanh xuất nhập khẩu trong những năm gần đây, Công ty Xuất nhập khẩu Thiết bị toàn bộ và Kỹ thuật đã thực hiện hoạt động nhập khẩu trực tiếp hoặc nhập khẩu uỷ thác cho bạn hàng trong nước theo các nhóm hàng chính với tỷ trọng như sau: Bảng 2: Cơ cấu ngành hàng nhập khẩu (đơn vị: 1000 USD) Chỉ tiêu 2004 2005 05/04 2006 06/05 2007 07/06 Giá trị Giá trị (%) Giá trị (%) Giá trị (%) Thiết bị toàn bộ, dây chuyền công nghệ, máy móc thiết bị 88.288 75.530 -14,45% 64.125 -15,1% 74.115 15,58% Tỷ trọng(%) 79 83 95 81 Vật tư, nguyên liệu phục vụ cho sản xuất 16.875 11.284 -5,59% 0 -100% 16.470 100% Tỷ trọng(%) 15,1 12,4 0 18 Hàng công nghiệp tiêu dùng 6.593 4.186 -36,5% 3.375 -19,37% 915 -72,89% Tỷ trọng(%) 5,9 4,6 5 1 + Thiết bị toàn bộ, dây chuyền máy móc thiết bị: Qua bảng số liệu trên ta nhận thấy thiết bị toàn bộ, dây chuyền máy móc thiết bị là mặt hàng kinh doanh của yếu của Công ty Xuất nhập khẩu Thiết bị toàn bộ và Kỹ thuật và luôn chiếm trên 79% tổng kim ngạch nhập khẩu. Trên biểu đồ ta nhận thấy trong hai năm 2005, 2006 giảm tổng kim ngạch nhập khẩu của mặt hàng này cụ thể: năm 2005 so với năm 2004 tổng kim ngạch nhập khẩu mặt hàng này giảm 14,45% tương ứng với 12.758.000 USD, năm 2006 so với năm 2005 giảm 15,1% tương ứng với 11.405.000 USD. Sang năm 2007 do Việt Nam gia nhập WTO cùng với sự tăng cường mở rộng các quan hệ kinh tế đối ngoại giữa nước ta với các nước trong khu vực và thế giới đã tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh của công ty nói riêng và của tất cả các doanh nghiệp trong cả nước nói chung. Chính vì vậy mà tổng kim ngạch nhập khẩu của công ty trong năm 2007 tăng lên đáng kể so với năm 2006 cụ thể là tăng 15,89% tương đương với 9.990.000 USD. + Nguyên vật liệu sản xuất: Trong nhiều năm qua, Công ty Xuất nhập khẩu Thiết bị toàn bộ và Kỹ thuật đã nhập khẩu rất nhiều dây chuyền công nghệ cho nhiều địa phương trong cả nước. Để đảm bảo chất lượng sản xuất đồng thời tìm thị trường xuất khẩu cho các sản phẩm đó, Công ty Xuất nhập khẩu Thiết bị toàn bộ và Kỹ thuật kiêm luôn việc nhập khẩu uỷ thác nguyên vật liệu cho nhà máy, nhằm khép kín chu trình từ nhập khẩu thiết bị và nguyên vật liệu xuất khẩu sản phẩm. Tuy nhiên, nhìn vào bộ số liệu trên ta lại thấy tỷ trọng nhập khẩu mặt hàng này lại cực thấp so với mặt hàng thiết bị toàn bộ và thiết bị lẻ, chỉ chiếm trung bình khoảng 11,375% tổng kim ngạch nhập khẩu. + Hàng tiêu dùng: Trong thời kỳ bao cấp, nhóm hàng tiêu dùng cũng là một thế mạnh trong lĩnh vực nhập khẩu của công ty (do sản xuất trong nước không đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng nên Nhà nước đã quy định mức nhập khẩu tiêu dùng hàng năm là 20% kim ngạch nhập khẩu). Tuy nhiên thời gian gần đây, tỷ trọng nhóm hàng này ngày càng giảm chất lượng, hàng tiêu dùng sản xuất trong nước ngày càng cao và chiếm được cảm tình của người tiêu dùng, đặc biệt là các sản phẩm của dây chuyền công nghệ hiện đại mới được nhập khẩu và các sản phẩm của các công ty liên doanh với nước ngoài. Từ năm 2004 đến nay tỷ trọng nhập khẩu mặt hàng này đã và đang giảm mạnh cụ thể là: năm 2005 so năm 2004 tỷ trọng nhập khẩu mặt hàng này giảm là 36,5% tương ứng với 2.407.000 USD, năm 2006 so với năm 2005 giảm là 19,37% tương ứng với 811.000 USD, năm 2007 so với năm 2006 giảm 72,89% tương ứng với 2.460.000 USD. Dự kiến tỷ trọng nhập khẩu nhóm hàng này sẽ còn tiếp tục giảm trong thời gian tới. Về vấn đề thị trường, đặc biệt thị trường nhập khẩu luôn là vấn đề nan giải, bức xúc đòi hỏi phải tập trung giải quyết. Trước khi chuyển sang cơ chế thị trường, Công ty Xuất nhập khẩu Thiết bị toàn bộ và Kỹ thuật chỉ có quan hệ chủ yếu với các nước Liên Xô cũ và các nước Đông Âu. Sau khi Liên Xô cũ và một loạt các nước xã hội chủ nghĩa Đông Âu tan rã, Công ty Xuất nhập khẩu Thiết bị toàn bộ và Kỹ thuật đã có nhiều cố gắng và bước đầu đạt được một số thành công trong việc mở rộng và thâm nhập thị trường, đến nay công ty đã có quan hệ với trên 100 nước trên thế giới và hàng trăm khách hàng. 4. Tình hình nhập khẩu theo thị trường của Công ty Xuất nhập khẩu Thiết bị toàn bộ và Kỹ thuật: Công ty Xuất nhập khẩu Thiết bị toàn bộ và Kỹ thuật từ khi thành lập đến nay luôn có thế mạnh về nhập khẩu và là đối tác có uy tín của nhiều công ty thuộc nhiều quốc gia trên giới. Hàng nhập khẩu của công ty chủ yếu là máy móc, thiết bị toàn bộ và công nghệ. Do đó, Công ty Xuất nhập khẩu Thiết bị toàn bộ và Kỹ thuật thường có quan hệ hợp đồng với các nước phát triển để tiếp thu kỹ thuật và công nghệ hiện đại, đảm bảo phát triển bền vững. Công ty Xuất nhập khẩu Thiết bị toàn bộ và Kỹ thuật xuất nhập khẩu hàng hoá sang hơn 40 nước trên thế giới và thuộc 5 nhóm thị trường: ASEAN, Mỹ, EU, Nhật và một số thị trường khác. Khu vực nhập khẩu chính của Công ty Xuất nhập khẩu Thiết bị toàn bộ và Kỹ thuật là: Nhật Bản, Trung Quốc, Hàn Quốc, Pháp, Đức, Vương quốc Bỉ, Hà Lan, Mỹ, Cộng hoà Séc, Nhật Bản, Thái Lan, Hồng Kông, Hàn Quốc, Italia, Singapore, Tây Ban Nha, Indonesia, Australia, Anh, Ucraina, Nga, Ai-Xơ-Len, Thụy Điển, Đài Loan, Malaysia, Áo, Ấn Độ, Đan Mạch, Phần Lan, Nauy, Slovakia, Mexico, Hungary, Canada, Thụy Sĩ, Philippine, Brasil… Ngoài xuất khẩu và nhập khẩu, Công ty Xuất nhập khẩu Thiết bị toàn bộ và Kỹ thuật còn cung cấp dịch vụ tư vấn và đầu tư thương mại như soạn thảo hồ sơ mời thầu, xét thầu và soạn thảo – đàm phán – ký kết hợp đồng thương mại. Một số các dự án mà Công ty đã tham gia tư vấn như: nhà máy xi măng Hoàng Mai, Tam Điệp; nhà máy đường Kiên Giang, Minh Hải, nhà máy nước Lạng Sơn, Cao Bằng, Hoà Bình, Lào Cai, Vũng Tàu, Sơn La, Sơn Tây… 4.1. Thị trường Nhật Bản: Nhật Bản vừa là thị trường xuất khẩu lớn vừa là thị trường nhập khẩu quan trọng của Công ty Xuất nhập khẩu Thiết bị toàn bộ và Kỹ thuật. Nhật Bản là quốc gia có nền khoa học công nghệ tiên tiến nhất thế giới, người Nhật luôn áp dụng triệt để những thành tựu tiến bộ của các cuộc cách mạng khoa học kỹ thuật. Nắm bắt được nhu cầu và thị hiếu của thị trường nội địa là ưa dùng hàng có chất lượng cao, hàng ngoại đặc biệt là hàng sản xuất tại Nhật bản, Tecnoimport luôn duy trì việc nhập khẩu các sản phẩm công nghiệp phục vụ tiêu dùng từ Nhật bản như ôtô, xe máy ,các sản phẩm điện tử (ti vi, tủ lạnh, máy điều hòa…), thiết bị máy xây dựng, các loại nguyên vật liệu sản xuất trong nước... 4.2. Thị trường Trung Quốc: Với hơn 1 tỷ dân, tình hình chính trị ổn định và nhịp độ tăng trưởng kinh tế khá đều qua nhiều thập kỷ qua, Trung Quốc là một thị trường tiềm năng tương đối lớn của Công ty Xuất nhập khẩu Thiết bị toàn bộ và Kỹ thuật. Mặt hàng nhập khẩu từ Trung Quốc thường là thiết bị toàn bộ như các nhà máy xi măng lò đứng, nhà máy đường, nhà máy thuỷ điện nhỏ, nhà máy cấp thoát nước và nhà máy chè. Hiện nay công ty đang mở rộng nhập khẩu các sản phẩm từ Trung Quốc như: thiết bị điện tử, hạt nhựa nguyên sinh… để đáp ứng ngày càng cao nhu cầu tiêu dùng và sản xuất ở trong nước. Với thị trường này công ty lợi dụng được ưu thế về địa lý, rất thuận lợi trong quá trình vận chuyển và chi phí vận chuyển tương đối rẻ. Bên cạch đó, hàng hoá nhập khẩu từ Trung Quốc rất mạnh về cạnh tranh giá cả, phù hợp với đại bộ phận dân cư có thu nhập chưa cao trong nước. Trung Quốc luôn là một đối tác quan trọng trong giao dịch trao đổi thương mại của Công ty Xuất nhập khẩu Thiết bị toàn bộ và Kỹ thuật. Kim ngạch buôn bán giữa hai nước có chiều hướng tăng nhanh nhưng chủ yếu vẫn qua con đường tiểu ngạch (mậu dịch biên giới). Kể từ khi Hồng Kông trở về với Trung Quốc, kim ngạch nhập khẩu từ thị trường này tăng mạnh, do kim ngạch nhập khẩu từ Hồng Kông luôn chiếm một tỷ trọng lớn trong cơ cấu nhập khẩu. Hàng nhập khẩu từ Hồng Kông chủ yếu là máy móc như các nhà máy dệt bao PP, nhà máy chế biến gỗ, máy vi tính, thiết bị điện tử, thiết bị ngành hoá chất, máy móc công cụ, máy điện thoại, máy soi tiền, điều hoà nhiệt độ... 4.3. Thị trường Nga: Nga là một trong ít nước có tiềm lực kinh tế lớn, lực lượng quốc phòng hùng mạnh, có nhiều lĩnh vực nổi trội trong quá trình nghiên cứu và chinh phục vũ trụ. Việt Nam có quan hệ hữu nghị và hợp tác với Liên bang Nga rất chặt chẽ kể từ khi Chính phủ Liên Xô thiết lập quan hệ ngoại giao chính thức với Việt Nam ngày 30/1/1950. Việt Nam và Liên bang Nga là hai đối tác truyền thống trong nhiều lĩnh vực hợp tác liên quốc gia. Sự hợp tác lâu dài, nhiều mặt và có hiệu quả giữa hai nước đã được hình thành trên các lĩnh vực: Kinh tế - thương mại, văn hoá, giáo dục, y tế... Trước đây, nhờ sự giúp đỡ kỹ thuật của Liên Xô (nay là Liên bang Nga), Việt Nam đã xây dựng được hơn 300 xí nghiệp thuộc các lĩnh vực khác nhau như: Công nghiệp khai thác mỏ và hóa chất, công nghiệp vật liệu xây dựng, giao thông, công nghiệp thực phẩm... Đặc biệt, hơn 45% công suất lắp đặt của các nhà máy điện tại Việt Nam được xây dựng nhờ sự giúp đỡ kỹ thuật của Nga (với sự tham gia của doanh nghiệp nhà nước - Tập đoàn Texnopromexport), bao gồm các nhà máy thủy điện lớn nhất Đông Nam á như: Thuỷ điện Hòa Bình, Thủy điện Trị An, Nhiệt điện Phả Lại, Nhiệt điện Uông Bí... Về thương mại: Kim ngạch buôn bán hai chiều giữa hai nước từ chỗ chỉ đạt khoảng 350 - 400 triệu USD vào giữa những năm 90 thế kỷ trước, đã lên tới hơn 1 tỉ USD vào năm 2005, mức tăng bình quân 15%/năm. Trong những năm vừa qua, Công ty xuất nhập khẩu Thiết bị toàn bộ và Kỹ thuật đã xác định được nhu cầu của thị trường trong nước và tiến hành nhập khẩu rất nhiều mặt hàng có chất lượng cao từ Nga để đáp ứng nhu cầu sản xuất trong nước như: mặt hàng máy móc, thiết bị, luyện kim, phân bón, hoá chất... 4.4. Thị trường Hàn Quốc: Hàn Quốc là một trong bốn con rồng Châu Á,là một nước công nghiệp mới phát triển (NICs), áp dụng thành công những thành tựu khoa học kỹ thuật vào đời sống. Từ khi nước ta thực hiện chính sách mở cửa nền kinh tế, Công ty Xuất nhập khẩu Thiết bị toàn bộ và Kỹ thuật đã tăng cường giao dịch với Hàn Quốc và nhanh chóng thành đối tác nhập khẩu thiết bị lẻ, máy và phụ tùng như ôtô các loại, máy xây dựng, máy cắt, máy dệt len, máy hút bùn, thang máy dân dụng, máy bơm nước, ắc quy ôtô, thiết bị điện, xe máy... Tỷ trọng kim ngạch nhập khẩu tư Hàn Quốc luôn đạt mức cao, cụ thể trong năm 1998 đạt 18,2 triệu USD tương đương 20% tổng kim ngạch nhập khẩu. 4.5. Thị trường Pháp: Trên cơ sở các văn bản pháp lý đã ký kết giữa hai nhà nước, Công ty Xuất nhập khẩu Thiết bị toàn bộ và Kỹ thuật đã nhập khẩu uỷ thác nhiều dây chuyền thiết bị toàn bộ cho các công trình dưới dạng viện trợ không hoàn lại của Chính phủ Pháp như hệ thống chiếu sáng đô thị Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh, hệ thống tín hiệu giao thông Hà Nội, hệ thống quản lý cấp thoát nước quận Hai Bà Trưng - Hà Nội, thiết bị thí nghiệm, thiết bị trường học...Gần đây, Công ty Xuất nhập khẩu Thiết bị toàn bộ và Kỹ thuật đã thực hiện nhập khẩu thiết bị cho nhà máy xi măng Hoàng Mai với công nghệ hiện đại bậc nhất Việt Nam hiện nay. 4.6. Thị trường Đức: Thị trường Đức là thị trường mà Công ty Xuất nhập khẩu Thiết bị toàn bộ và Kỹ thuật có quan hệ thương mại từ lâu. Nhóm hàng nhập khẩu từ Đức chủ yếu là thiết bị lẻ công nghiệp như các nhà máy bia, dây chuyền sản xuất bánh kẹo, các trạm trộn bê tông, trạm bơm có công suất lớn, thiết bị thông tin liên lạc, thiết bị lẻ và phụ tùng... Để mở rộng thị trường, tìm kiếm nguồn hàng nhập khẩu Công ty Xuất nhập khẩu Thiết bị toàn bộ và Kỹ thuật đã đặt văn phòng đại diện tại Đức với kế hoạch tăng thị phần xuất nhập khẩu tại thị trường nước này. 4.7. Thị trường Mỹ: Mỹ là một thị trường quan trọng của Việt Nam trong hoạt động xuất nhập khẩu điều đó được thể hiện rõ nét qua kim ngạch hai chiều không ngừng gia tăng trong những năm gần đây. Từ khi quan hệ giữa Việt nam và Mỹ được bình thường hoá đã tạo ra rất nhiều cơ hội và thách thức mới cho doanh nghiệp ở hai nước. Kim ngạch nhập khẩu đang từ con số 0 đã tăng lên nhanh chóng trong thời gian ngắn với các công trình nhập khẩu như dây chuyền lò thiêu xác, nhà máy đốt rác y tế, dây chuyền sứ vệ sinh cao cấp, các thiết bị y tế công nghệ cao như máy X - quang, máy điện tâm đồ, máy nội soi, máy điện não, hàng tiêu dùng nhập khẩu cũng ngày càng phong phú như: ti vi, ô tô, các thiết bị điện tử… Kim ngạch nhập khẩu từ Mỹ trong những năm gần đây ngày càng gia tăng và đó là dấu hiệu khả quan trong trong việc thâm nhập thị trường Mỹ nhất là trong điều kiện Việt Nam gia nhập WTO và ngày càng hội nhập sâu rộng hơn với nền kinh tế toàn cầu. Đánh giá chung về hoạt động nhập khẩu của Công ty Xuất nhập khẩu Thiết bị toàn bộ và Kỹ thuật: Thành tựu trong hoạt động nhập khẩu của Công ty Xuất nhập khẩu Thiết bị toàn bộ và Kỹ thuật: - Trong thời gian qua nhập khẩu của Công ty Xuất nhập khẩu Thiết bị toàn bộ và Kỹ thuật đã đạt được một số kết quả đáng kể, thể hiện: tổng giá trị nhập khẩu và chủng loại, chất lượng các mặt hàng nhập khẩu không ngừng gia tăng. Công ty Xuất nhập khẩu Thiết bị toàn bộ và Kỹ thuật đang dần đứng vững trên thị trường trong nước và thị trường quốc tế. - Công ty Xuất nhập khẩu Thiết bị toàn bộ và Kỹ thuật đã và đang tiến hành liên doanh liên kết với các doanh nghiệp và tổ chức nước ngoài thể hiện sự chủ động và ngày càng năng động hơn để đáp ứng tốt hơn các nhu cầu của thị trường, tham gia vào các hội chợ và lập các văn phòng đại diện của công ty tại nhiều nước trên thế giới. - Hàng hóa nhập khẩu của Công ty Xuất nhập khẩu Thiết bị toàn bộ và Kỹ thuật có chất lượng khá tốt, giá cả phù hợp với thị trường trong nước và quốc tế. - Trong quá trình nhập khẩu công ty có nhiều thành tích và có nhiều kinh nghiệm quý báu trong lĩnh vực kinh doanh, đặc biệt là trong lĩnh vực nhập khẩu. Chính yếu tố này là tiền đề để tạo nên sự thành công của Công ty Xuất nhập khẩu Thiết bị toàn bộ và Kỹ thuật trong tương lai. - Công ty có nhiều mối quan hệ bạn hàng vững chắc ở trong và ngoài nước. - Công ty có thế mạnh về cơ sở vật chất, có các chi nhánh, cửa hàng ở các khu trung tâm. - Với nỗ lực của công ty theo hướng đa dạng hoá mặt hàng và thị trường kinh doanh Công ty Xuất nhập khẩu Thiết bị toàn bộ và Kỹ thuật đã mở rộng được thị trường của mình, gia tăng khối lượng và giá trị hàng hoá nhập khẩu, đáp ứng tốt hơn nhu cầu của thị trường. Từ đó giúp cho công ty có được doanh thu và lợi nhuận cao, mở rộng quy mô hoạt động và vị thế trên thị trường trong nước cũng như trên thị trường quốc tế. - Công ty Xuất nhập khẩu Thiết bị toàn bộ và Kỹ thuật có một đội ngũ cán bộ kinh doanh xuất nhập khẩu có kinh nghiệm, có năng lực và bản lĩnh vững vàng, có phẩm chất đạo đức tốt. Đội ngũ cán bộ kinh doanh xuất nhập khẩu của Công ty đã tham gia hoạt động kinh doanh từ lâu lại có trình độ đại học và trên đại học nên rất am hiểu về nghiệp vụ, có kinh nghiệm trong đàm phán, ký kết hợp đồng. - Công ty Xuất nhập khẩu Thiết bị toàn bộ và Kỹ thuật đã gây dựng được sự tin tưởng và uy tín đối với bạn hàng. - Bổ sung thêm được tài sản cố định, tài sản lưu động và phương tiện, công cụ làm việc. Trang bị ô tô, mua sắm bàn ghế, máy thiết bị văn phòng hiện đại đáp ứng nhu cầu làm việc trong thời đại mới. Hạn chế trong hoạt động nhập khẩu và nguyên nhân của Công ty Xuất nhập khẩu Thiết bị toàn bộ và Kỹ thuật: - Việc thu thập và xử lý thông tin của Công ty Xuất nhập khẩu Thiết bị toàn bộ và Kỹ thuật còn chậm, chưa đủ và độ chính xác chưa cao. Đại diện công ty ở nước ngoài hoạt động chưa hiệu quả, chưa ký được các hợp đồng dài hạn, hay những điều kiện ưu đãi. - Công ty chưa thực sự chủ động được nguồn hàng. - Khâu marketing, quảng cáo, xúc tiến trong hoạt động xuất nhập khẩu của công ty còn yếu. - Cơ cấu mặt hàng không đồng đều. - Công ty Xuất nhập khẩu Thiết bị toàn bộ và Kỹ thuật là một doanh nghiệp Nhà nước trực thuộc Bộ Công thương nên trong quá trình sản xuất kinh doanh còn có nhiều sự trì trệ, chưa khai thác hết được tiềm năng về vốn cũng như về nhân lực của công ty. - Khâu lưu chuyển thông tin trong nội bộ doanh nghiệp còn chậm chạp do phương tiện không đủ hiện đại và do năng lực của một số cán bộ còn hạn chế. - Vấn đề cạnh tranh: Hiện nay, trong cơ chế thị trường, với chính sách khuyến khích các doanh nghiệp thuộc mọi thành phần kinh tế tham gia xuất khẩu, Công ty Xuất nhập khẩu Thiết bị toàn bộ và Kỹ thuật đã chịu một sức ép cạnh tranh lớn từ các doanh nghiệp, các đơn vị cạnh tranh cùng tham gia hoạt động như công ty. Do vậy, việc chiếm lĩnh thị trường, cạnh tranh, tiêu thụ sản phẩm rất khốc liệt, gây nhiều khó khăn cho công ty. Vì vậy, để nâng cao sức cạnh tranh, công ty cần phải mở rộng tìm kiếm các nguồn hàng và thị trường trong nước cũng như quốc tế. - Công tác nghiên cứu thị trường của Công ty Xuất nhập khẩu Thiết bị toàn bộ và Kỹ thuật còn nhiều hạn chế, công ty chưa chú trọng đầu tư nghiên cứu thị trường một cách triệt để đúng hướng. CHƯƠNG III: ĐỊNH HƯỚNG VÀ CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU THIẾT BỊ TOÀN BỘ VÀ KỸ THUẬT. Định hướng của Công ty Xuất nhập khẩu Thiết bị toàn bộ và Kỹ thuật về hoạt động nhập khẩu: Mục tiêu của Công ty Xuất nhập khẩu Thiết bị toàn bộ và Kỹ thuật về hoạt động nhập khẩu: Với kinh nghiệm sau gần 50 năm hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu, Công ty Xuất nhập khẩu Thiết bị toàn bộ và Kỹ thuật đang từng bước thay đổi để phù hợp với tình hình thị trường hiện nay. Mục tiêu của Công ty Xuất nhập khẩu Thiết bị toàn bộ và Kỹ thuật là cần giải quyết hai vấn đề cơ bản con người và công nghệ. Phát huy truyền thống đoàn kết, đào tạo đội ngũ cán bộ có phẩm chất tốt, chuyên môn nghiệp vụ cao kết hợp với việc nghiên cứu thị trường đáp ứng nhu cầu của các bạn hàng là cơ sở phát triển thị trường vủa công ty, thông qua đó tự phát triển và nâng cao hiệu quả kinh doanh, tăng cường liên doanh liên kết với các doanh nghiệp thuộc mọi thành phần kinh tế để thương mại luôn là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng. Công ty Xuất nhập khẩu Thiết bị toàn bộ và Kỹ thuật đặc biệt chú trọng việc tham gia vào các chương trình phát triển kinh tế thị trường định hướng của Nhà nước thuộc các trọng điểm kinh tế như chế biến nông sản sau thu hoạch xuất khẩu nhằm nâng cao giá trị xuất khẩu nông nghiệp cho sản phẩm nông nghiệp; chương trình phát triển những ngành kinh tế mũi nhọn, hiện đại hoá hệ thống giáo dục, y tế , chăm sóc sức khoẻ cộng đồng nhằm phục vụ công nông ngư nghiệp, chú ý vào phát triển kinh tế xã hội, văn hoá của nhân dân thông qua việc nhập khẩu hợp lý, tăng cường năng lực của từng đơn vị, từng địa phương, thực hiện và hoàn thành kế hoạch nhà nước, góp phần xứng đáng vào sự nghiệp công nghiệp hoá và hiện đại hoá đất nước. Phương hướng phát triển hoạt động nhập khẩu của công ty trong những năm tới: Trải qua một quá trình phát triển dài với nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu và trong cơ chế thị trường, Công ty Xuất nhập khẩu Thiết bị toàn bộ và Kỹ thuật đã tự khẳng định mình trong vai trò của một đơn vị chuyên nhập khẩu côn