Chuyên đề Xây dựng kế hoạch Road Show tung sản phẩm MEP ra thị trường

MỤC LỤC

CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP . 1

PHẦN MỞ ĐẦU . 1

1. Lý do chọn đề tài . 1

2. Mục tiêu nghiên cứu . 2

3. Phạm vi nghiên cứu . 2

4. Phương pháp nghiên cứu . 3

5. Nội dung đề tài : . 3

PHẦN NỘI DUNG . 4

XÂY DỰNG KẾ HOẠCH ROAD SHOW GIỚI THIỆU SẢN PHẨM MEP RA THỊ

TRƯỜNG . 4

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA ĐỀ TÀI . 4

1.1 KHÁI NIỆM CHUNG . 4

1.1.1 Khái niệm Event . 4

1.1.2 Khái niệm Road Show . 5

1.2 LỢI ÍCH CỦA HOẠT ĐỘNG EVENT ĐỐI VỚI MỘT CÔNG TY . 5

1.2.1 Xác lập một thị trường mục tiêu hay một lối sống cụ thể. 5

1.2.2 Làm tăng nhận thức về công ty và tên sản phẩm . 6

1.2.3 Tạo dựng và củng cố những liên hệ thương hiệu chính yếu . 6

1.2.4 Tăng cường hình ảnh của công ty . 8

1.2.5 Thể hiện sự cam kết của thương hiệu với cộng đồng hoặc về các vấn đề xã hội

. . 8

1.2.6 Tăng cường lòng trung thành của khách hàng và những nhân viên tài năng . 9

1.2.7 Tạo ra cơ hội xúc tiến bán hàng và bán hàng . 10

CHƯƠNG 2 : TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG THANH TOÁN ĐIỆN TỬ . 11

2.1 TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG THANH TOÁN ĐIỆN TỬ VIỆT NAM . 11

2.2 CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC ĐỐI VỚI KINH DOANH THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ . 15

2.2.1 Cơ hội . 15

2.2.2 Thách thức . 18

CHƯƠNG 3 : THỰC TẾ KINH DOANH CỦA CÔNG TY . 19

3.1 GIỚI THIỆU CÔNG TY . 19

3.1.1 Sơ lược về công ty cổ phần thanh toán điện tử Việt Phú . 19

3.1.2 Các sản phẩm mà Việt Phú MobiVi đang sở hữu . 20

3.1.3 Tình hình hoạt động kinh doanh trong thời gian qua . 21

3.2 PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH . 21

3.2.1 Nhận định chung về đối thủ cạnh tranh và cơ hội cho Việt Phú . 21

3.2.2 Positioning Map . 30

3.3 GIỚI THIỆU SẢN PHẨM . 31

3.3.1 Tiến trình sử dụng MEP thanh toán các hoạt động mua bán trực tuyến . 31

3.3.2 Các hoạt động chính của sản phẩm MEP . 31

3.3.3 Sản phẩm MPP (Peer-to-Peer Payment) . 32

3.4 PHÂN TÍCH SWOT CỦA SẢN PHẨM MEP . 32

3.4.1 Những điểm mạnh cần phát huy . 32

3.4.2 Những điểm yếu cần xem xét . 34

3.4.3 Cơ hội dành cho MEP . 34

3.4.4 Thách thức dành cho MEP . 35

CHƯƠNG 4 : PHÂN TÍCH VÀ TỔNG HỢP LÝ DO CẦN THIẾT TỔ CHỨC HOẠT

ĐỘNG ROAD SHOW TUNG SẢN PHẨM MỚI MEP . 38

4.1 KẾT QUẢ VÀ KINH NGHIỆM RÚT RA SAU CÁC EVENT TẠI CÔNG TY . 38

4.1.1 Tài trợ vàng chương trình E-Banking Việt Nam 2007 tại tp. Hồ Chí Minh do

tập đoàn dữ liệu quốc tế IDG tổ chức vào ngày 05-06/12/2007 . 38

4.1.2 Kết hợp với Sở giao dịch chứng khoán thành phố HCM tổ chức hội thảo “Giải

pháp kết nối thanh toán chứng khoán tối ưu giữa công ty chứng khoán và ngân hàng”

vào ngày 25/02/2008 . 39

4.2 PHÂN TÍCH CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU CỦA SẢN PHẨM . 40

4.2.1 Thị trường B2C . 41

4.2.2 Thị trường B2B . 41

4.2.3 Khách hàng mục tiêu trong giai đoạn đầu tung sản phẩm . 42

4.3 LÝ DO TỔ CHỨC CHƯƠNG TRÌNH ROAD SHOW TUNG SẢN PHẨM MỚI

MEP . . .43

4.3.1 Road Show là Event với một “sân khấu di động” . 44

4.3.2 Chi phí thấp hơn Event nhưng hiệu quả mang lại không hề thấp hơn Event . 45

4.3.3 Tiếp cận tốt hơn các khách hàng mục tiêu của sản phẩm MEP . 46

4.3.4 Tạo được cho khách hàng những trải nghiệm sản phẩm . 47

4.3.5 Road Show phù hợp với hành vi của đối tượng khách hàng mục tiêu MEP . 49

4.3.6 Road Show manh tính ấn tượng sẽ gây được nhiều sự chú ý cho khách hàng . 49

CHƯƠNG 5 : KẾ HOẠCH TỔ CHỨC CHƯƠNG TRÌNH ROAD SHOW “THƯỞNG

THỨC COFFEE WIFI CÙNG MOBIVI” . 52

5.1 KẾ HOẠCH TỔ CHỨC ROAD SHOW . 52

5.1.1 SƠ LƯỢC KẾ HOẠCH . 52

5.1.1.1 Mục đích . 52

5.1.1.2 Mục tiêu chung kế hoạch Road Show Event và PR . 52

5.1.1.3 Nội dung chương trình . 53

5.1.1.4 Kế hoạch liên kết với nhà tài trợ và đối tác . 55

5.1.1.5 Hình thức quảng bá cho chương trình . 59

5.1.2 TRIỂN KHAI THỰC HIỆN . 60

5.1.2.1 Tiến độ thực hiện công việc (Timeline) . 60

5.1.2.2 Sơ đồ phân quyền kiểm soát . 61

5.1.2.3 Checklist Event . 62

5.1.2.4 Bảng phân công công việc cụ thể . 63

5.1.2.5 Dự toán ngân sách chi phí cho Event . 64

5.1.2.6 Hành trình Road Show dự kiến . 65

5.1.2.7 Tiêu chí đánh giá hiệu quả chương trình . 69

5.2 KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG PR . 70

5.2.1 SƠ LƯỢC KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG . 70

5.2.1.1 Nội dung truyền thông . 70

5.2.1.2 Phương tiện truyền thông sử dụng . 70

5.2.2 TRIỂN KHAI THỰC HIỆN . 72

5.2.2.1 Gửi thông cáo báo chí (Press Release) . 72

5.2.2.2 Advertorial : . 73

5.2.2.3 Online . 74

5.2.2.4 Yahoo Chat&Messenger (Viral Marketing) . 74

5.2.2.5 Dự toán ngân sách chi phí cho truyền thông . 75

5.3 TỔNG NGÂN SÁCH PHÂN BỔ & ĐÔI ĐIỀU NHẬN XÉT . 76

KẾT LUẬN . . 78