Đánh giá năng lực thực tế của Công ty về sản xuất và tiêu thụ mặt hàng dệt

®éng trÎ. §©y lµ h­íng ®i ®óng cña nhµ m¸y v× ®éi ngò lao ®éng trÎ nµy ®· thùc sù hoµ nhËp, cã kiÕn thøc tèt, n¨ng ®éng vµ s¸ng t¹o h¬n trong s¶n xuÊt ®¸p øng tèt nhu cÇu cña kh¸ch hµng nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp. B¶ng 2 : T×nh h×nh lao ®éng t¹i c«ng ty 1997 1998 1999 2000 2001 Tæng sè CBCNV 3784 3573 3518 3500 3150 Lao ®éng gi¸n tiÕp 328 326 308 300 320 Lao déng trùc tiÕp 3456 3247 3210 3200 2830 N÷ 2694 2501 2252 2400 2198 Tuæi b×nh qu©n 32 31.4 30.8 30.2 30 BËc thî 2.25 2.6 2.8 3 3.1 (Nguån Phßng Tæ chøc Hµnh chÝnh) Nh×n vµo b¶ng c¬ cÊu lao ®éng ta thÊy xu h­íng cña c«ng ty ngµy cµng gi¶m lao ®éng gi¸n tiÕp, gi¶m thiÓu bé phËn trïng lÆp gi÷a c¸c phßng ban nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty. XÐt vÒ c¬ cÊu lao ®éng theo tuæi vµ giíi tÝnh, chóng ta thÊy tuæi b×nh qu©n cña lao ®éng trong c«ng ty thuéc d¹ng cao, sè lao ®éng n÷ chiÕm tû lÖ lín kho¶ng 60% ®Õn 73% tæng sè c«ng nh©n viªn chøc. Bªn c¹nh nh÷ng ­u ®iÓm cña lao ®éng n÷ nh­ tÝnh cÇn cï, chÞu khã, khÐo lÐo phï hîp víi ngµnh dÖt may, kh«ng thÓ tr¸nh khái nh÷ng mÆt h¹n chÕ nh­ : nghØ èm, nghØ thai s¶n, khã t¨ng ca khi cÇn thiÕt VÒ tr×nh ®é cña c¸n bé, c«ng nh©n viªn ch­a ®­îc cao thÓ hiÖn: BËc thî b×nh qu©n cña c«ng nh©n cßn thÊp, sè c¸n bé cã tr×nh ®é ®¹i häc rÊt thÊp chiÕm kho¶ng 5,3%; Sè lao ®éng cã tr×nh ®é trung cÊp vµ cao ®¼ng chiÕm kho¶ng 8,8%; sè cßn l¹i lµ tr×nh ®é trung häc c¬ së. §Æc ®iÓm nµy còng cã ¶nh h­ëng kh«ng nhá ®Õn kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng. Hµng n¨m C«ng ty vÉn th­êng tuyÓn chän vµ kÕt hîp víi tr­êng d¹y nghÒ ®Ó ®µo t¹o c«ng nh©n. Thªm vµo ®ã, C«ng ty còng cã tæ chøc ®µo t¹o vµ thi n©ng bËc nh»m n©ng cao tay nghÒ cho c«ng nh©n vµ b¶o vÖ quyÒn lîi cña hä. 6. ThÞ tr­êng vµ c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng cña C«ng ty. Khi chÊt l­îng cuéc sèng ®­îc n©ng cao th× nhu cÇu mÆc l¹i thiªn vÒ trang ®iÓm, lµm ®Ñp cho con ng­êi vµ nhu cÇu cña con ng­êi ngµy cµng phong phó, ®a r¹ng, liªn tôc thay ®æi. V× vËy, nghiªn cøu thÞ tr­êng sÏ cho thÊy kh¶ n¨ng c¹nh tranh hiÖn t¹i cña C«ng ty gióp cho C«ng ty cã thÓ x©y dùng chiÕn l­îc thÞ tr­êng vµ chiÕn l­îc s¶n phÈm thÝch hîp. Tr­íc kia C«ng ty s¶n xuÊt theo kÕ ho¹ch Nhµ N­íc giao, lµm theo hîp ®ång víi Liªn X« vµ c¸c n­íc XHCN. Nguyªn nhiªn liÖu, vËt t­ do Nhµ n­íc cung cÊp hoÆc nhËp theo hîp ®ång hai chiÒu tõ c¸c n­íc XHCN. S¶n phÈm lµm ra còng ®­îc Nhµ n­íc lo cho kh©u tiªu thô, ph©n phèi cho c¸c xÝ nghiÖp quèc doanh hoÆc xuÊt khÈu. Nh­ vËy, C«ng ty chØ lo s¶n xuÊt ®Çy ®ñ vÒ mÆt sè l­îng, thêi gian theo kÕ ho¹ch, C«ng ty hoµn toµn kh«ng quan t©m ®Õn ®èi thñ c¹nh tranh. Tõ nh÷ng n¨m 1986 trë l¹i ®©y, C«ng ty ph¶i tù t×m ®Çu vµo cho s¶n xuÊt, tù lo thÞ tr­êng tiªu thô nªn thÞ tr­êng c«ng ty kh¸ ®a r¹ng. C«ng ty ®· cã quan hÖ víi nhiÒu b¹n hµng vµ nhµ cung cÊp trong vµ ngoµi n­íc, nh­ng C«ng ty vÉn ch­a thiÕt lËp mèi quan hÖ th­êng xuyªn vµ l©u dµi víi b¹n hµng trong viÖc cung øng nguyªn liÖu ®Çu vµo còng nh­ thÞ tr­êng ®Çu ra. HiÖn nay, ho¹t ®éng c¹nh tranh cña c«ng ty còng ®ang gÆp nhiÒu khã kh¨n do cã nhiÒu ®èi thñ c¹nh tranh, s¶n phÈm l¹i h¹n chÕ vÒ mÆt chÊt l­îng, mÉu m· vµ gi¸ c¶ Nguån cung cÊp nguyªn liÖu cña C«ng ty do nhËp khÈu lµ chÝnh, nh­ng t×nh h×nh nhËp khÈu nguyªn liÖu kh«ng æn ®Þnh, ®iÒu ®ã t¸c ®éng trë l¹i lµm cho s¶n xuÊt bÞ ®éng khã kh¨n trong viÖc ký kÕt hîp ®ång víi kh¸ch hµng. Nh÷ng n¨m gÇn ®©y, thÞ tr­êng b«ng cña thÕ giíi cã nhiÒu biÕn ®éng mµ thÞ tr­êng trong n­íc kh«ng ®¸p øng ®­îc nhu cÇu. V× vËy , kh«ng chØ riªng C«ng ty mµ c¸c c«ng ty kh¸c trong ngµnh dÖt còng kh«ng chñ ®éng ®­îc trong hoµn c¶nh nµy. H¬n n÷a t×nh h×nh tµi chÝnh cña C«ng ty cßn nhiÒu h¹n chÕ nªn c«ng ty ph¶i mua theo kiÓu ¨n ®ong do t×nh h×nh thêi tiÕt vµ t×nh h×nh chÝnh s¸ch nhËp khÈu ë mét sè n­íc cã thay ®æi. B¶ng 3: Sè liÖu vÒ gi¸ b«ng trªn thÕ giíi §¬n vÞ: USD/ tÊn N¨m 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 Gi¸ 1760 2130 1770 1774 1680 1640 1400 1007 B¶ng 4: Sè liÖu vÒ gi¸ b«ng vÒ ®Õn ViÖt Nam §¬n vÞ: USD/ tÊn N¨m 1998 1999 2000 2001 Gi¸ 1750 1726 1480 1083 Qua biÓu ®å trªn ta thÊy gi¸ b«ng biÕn ®éng rÊt lín, khi vÒ ®Õn ViÖt Nam th× gi¸ b«ng t¨ng lªn rÊt nhiÒu do bÞ ¶nh h­ëng cña chÝnh s¸ch xuÊt nhËp khÈu cña nhµ n­íc. §©y còng lµ mét ®iÒu bÊt lîi cho toµn ngµnh nãi chung, cho C«ng ty DÖt 8-3 nãi riªng. Môc tiªu cña Tæng C«ng ty dÖt may ViÖt Nam ®Õn n¨m 2010 ®¹t 100000 ha trång c©y b«ng víi 60000 tÊn b«ng s¬. N¨m 2000 ngµnh b«ng còng ®¹t 37000 ha víi 18000 tÊn b«ng s¬. ChÝnh ®iÒu nµy còng b¶o ®¶m mét phÇn nguyªn liÖu cho ngµnh dÖt may vµ C«ng ty 8-3 nãi riªng, n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh víi c¸c n­íc trong khu vùc vµ trªn thÕ giíi. VÒ thÞ tr­êng tiªu thô, ®èi víi s¶n phÈm sîi, khu vùc phÝa B¾c chiÕm 60% gi¸ trÞ hµng ho¸ tiªu thô cña C«ng ty víi kh¸ch hµng chñ yÕu: C«ng ty dÖt v¶i c«ng nghiÖp, C«ng ty dÖt 19- 5, nhµ m¸y chØ kh©u Hµ Néi, C«ng ty dÖt Minh Khaikhu vùc phÝa Nam chiÕm 40% gi¸ trÞ hµng ho¸ tiªu thô th«ng qua c¸c chi nh¸nh, c«ng ty tr¸ch nhiÖm h÷u h¹n. Víi s¶n phÈm c¸c lo¹i, thÞ tr­êng néi ®Þa chiÕm 56%( miÒn B¾c chiÕm 55%, miÒn Nam chiÕm 45%), thÞ tr­êng Trung Quèc chiÕm 10% hµng ho¸ tiªu thô, thÞ tr­êng xuÊt khÈu kho¶ng 34%. Tr­íc t×nh h×nh c¹nh tranh gay g¾t cña c¸c ®èi thñ, c«ng ty ®· gÆp khã kh¨n vÒ xuÊt khÈu lÉn tiªu thô néi ®Þa. C«ng ty ®· chØ ®¹o xuèng tõng cÊp c¬ së nh»m thùc hiÖn c¸c môc tiªu ®Ò ra, t×m kiÕm nguån thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc, ®¶m b¶o xuÊt khÈu, liªn tôc æn ®Þnh, khai th¸c tèt c¸c thiÕt bÞ hiÖn cã, tõng b­íc t¨ng tr­ëng tû träng s¶n phÈm. Nhê ®ã c«ng ty ®· ®¹t ®­îc nh÷ng kÕt qu¶ nhÊt ®Þnh. 7. Marketing tiÕp thÞ Lµ mét c«ng ty cã bÒ dµy truyÒn thèng trong ngµnh dÖt may ViÖt Nam, nh­ng hiÖn nay c«ng ty ®ang ph¶i ®èi mÆt víi rÊt nhiÒu khã kh¨n. H¬n thÕ n÷a, C«ng ty còng ®ang chÞu sù c¹nh tranh mét c¸ch gay g¾t víi nhiÒu ®èi thñ cã lîi thÕ vÒ n¨ng lùc s¶n xuÊt, m¸y mãc thiÕt bÞ, mÉu m· vµ chÊt l­îng s¶n phÈm c¶ trong vµ ngoµi n­íc. Yªu cÇu ®Æt ra lµ ph¶i ph¸t triÓn mét chiÕn l­îc marketing thÝch hîp ®Ó dÇn lÊy l¹i vÞ thÕ c¹nh tranh cña m×nh trªn thÞ tr­êng sao cho xøng ®¸ng víi quy m« vµ truyÒn thèng cña C«ng ty. C«ng ty dÖt 8-3 còng nh­ nhiÒu doanh nghiÖp kh¸c lu«n cã sù t×m hiÓu thÞ tr­êng n¾m b¾t c¸c nhu cÇu cña kh¸ch hµng nh»m phôc vô hä mét c¸ch tèt nhÊt vµ ngµy cµng hoµn thiÖn. C¨n cø vµo b¸o c¸o b¸n hµng, b¸o c¸o thu chi, b¸o c¸o vÒ nh©n sù, c¸c lo¹i ho¸ ®¬n chøng tõc¸c c¸n bé qu¶n lý sau khi xem xÐt, tæng hîp sÏ dù b¸o møc s¶n xuÊt vµ tiªu thô trong thêi gian tíi vÒ chñng lo¹i, sè l­îng Th«ng tin vÒ thÞ tr­êng, kh¸ch hµng, c¸c ®èi thñ c¹nh tranh®­îc thu thËp tõ viÖc nghiªn cøu t×m hiÓu thÞ tr­êng, tõ Ên phÈm xuÊt b¶n, b¸o t¹p chÝ, tõ kh¸ch hµng, tõ nguån cung øng ph©n phèi vµ trùc tiÕp tõ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh... C«ng t¸c nµy ®· vµ ®ang ®­îc C«ng ty dÖt 8-3 thùc hiÖn kh¸ hiÖu qu¶. Th«ng qua ®¹i lý b¸n bu«n b¸n lÎ, C«ng ty ®· nhËn ®­îc nh÷ng ý kiÕn bæ Ých tõ phÝa kh¸ch hµng vÒ s¶n phÈm cña c«ng ty, nh÷ng ®iÓm m¹nh cÇn ph¸t huy nh÷ng ®iÓm yÕu cÇn kh¾c phôc, c¶i tiÕn vµ hoµn thiÖn. Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, c«ng t¸c qu¶ng c¸o ®Æc biÖt ®­îc chó träng. Ph­¬ng tiÖn qu¶ng c¸o ®­îc c«ng ty sö dông lµ c¸c t¹p chÝ dÖt may, th­ qu¶ng c¸o ®­îc göi ®Õn kh¸ch hµng tiÒm n¨ngC«ng ty cßn tæ chøc qu¶ng c¸o b»ng viÖc b¸n s¶n phÈm t¹i c¸c cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm cña c«ng ty, qu¶ng c¸o cña C«ng ty th«ng qua biÓu hiÖn, biÓu t­îng cña C«ng ty. Cïng víi ho¹t ®éng qu¶ng c¸o, c«ng ty cßn tiÕn hµnh in Ên catalo vµ c¸c tµi liÖu liªn quan göi ®Õn kh¸ch hµng ®Ó hä cã ®iÒu kiÖn hiÓu biÕt vÒ C«ng ty. §· cã nhiÒu hîp ®ång ®­îc ký kÕt sau khi kh¸ch hµng xem xÐt c¸c tµi liÖu C«ng ty göi cho hä. Hµng n¨m, C«ng ty tæ chøc héi nghÞ kh¸ch hµng nh»m gi¶i ®¸p nh÷ng th¾c m¾c cña kh¸ch hµng, t×m hiÓu nhu cÇu vµ nguyÖn väng kh¸ch hµng, ®ång thêi còng lµ dÞp ®Ó C«ng ty giíi thiÖu vÒ nh÷ng s¶n phÈm míi cña m×nh, th¾t chÆt mèi quan hÖ víi b¹n hµng. C«ng ty cßn rÊt chó ý ®Õn viÖc tham gia héi chî triÓn l·m hµng chÊt l­îng cao. §©y kh«ng chØ lµ dÞp C«ng ty chøng minh s¶n phÈm cña m×nh víi ng­êi tiªu dïng mµ cßn lµ dÞp ®Ó C«ng ty trao ®æi, t×m kiÕm ®èi t¸c, kh¸ch hµng míi vµ x¸c ®Þnh chç ®øng cña m×nh trong th­¬ng tr­êng. 8. Vèn cña C«ng ty §Õn cuèi n¨m 2001, C«ng ty ®· cã sè vèn lªn tíi h¬n 293 tû ®ång, trong ®ã vèn nhµ n­íc cÊp mét phÇn nhá, phÇn cßn l¹i ph¶i ®i vay ng©n hµng, huy ®éng vèn tù cã hoÆc tõ c¸c h×nh thøc kh¸c. C«ng ty ®· thùc hiÖn nhiÒu biÖn ph¸p nh»m n©ng cao søc m¹nh tµi chÝnh nh­ thanh lý c¸c tµi s¶n ø ®äng, c¸c thiÕt bÞ qu¸ cò n¸t, thµnh lËp héi ®ång mua b¸n nguyªn vËt liÖu, th­êng xuyªn kiÓm so¸t c«ng nî, thùc hiÖn ®óng nguyªn t¾c tµi chÝnh. Cã biÖn ph¸p thu nî, ®¸o nî cña kh¸ch hµng nh»m t¨ng ®Çu t­ vµ ph¸t triÓn. T×nh h×nh tµi chÝnh m¹nh lµ c¬ së ®Ó C«ng ty thùc hiÖn c¸c chiÕn l­îc kinh doanh míi, ®Çu t­ vµo c¸c dù ¸n kh¶ thi nh»m t¨ng doanh thu cho C«ng ty. B¶ng 5: C¬ cÊu vèn cña C«ng ty §¬n vÞ: tr® 1997 1998 1999 2000 2001 VC§ 160.881 156.684 146.611 167.000 170.392 VL§ 102.830 112.553 117.611 120.000 123.388 Tæng vèn 263.711 269.237 264.222 287.000 293.780 (Nguån Phßng KÕ to¸n Tµi chÝnh) Tû lÖ vèn l­u ®éng vµ vèn cè ®Þnh cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y lµ t­¬ng ®èi æn ®Þnh, kho¶ng gÇn 50%. Tõ ®ã c«ng ty cã thÓ an t©m tiÕn hµnh ký kÕt c¸c hîp ®ång vµ x©y dùng c¸c chiÕn l­îc kinh doanh dµi h¹n. Tuy nhiªn, chóng ta thÊy tæng vèn kinh doanh cña C«ng ty kh«ng ph¶i lµ lín, ch­a t­¬ng xøng víi quy m«. Do nhu cÇu më réng s¶n xuÊt ngµy cµng cao nªn ®ßi hái C«ng ty ph¶i cã biÖn ph¸p ®Ó sö dông vèn hîp lý vµ lu«n t×m c¸ch t¨ng c­êng nguån vèn nh­ : tù bæ sung vèn tõ l·i cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, vay vèn ­u ®·i cña nhµ n­íc, vay ­u ®·i tõ n­íc ngoµiVíi nh÷ng cè lç lùc kh«ng ngõng, nªn nguån vèn cña C«ng ty ®ang tõng b­íc ®­îc c¶i thiÖn. Bëi vËy, vÞ thÕ vµ søc c¹nh tranh cña C«ng ty còng ®­îc c¶i thiÖn ®¸ng kÓ. Nh­ng hiÖn nay nguån vèn vay cña c«ng ty cßn chiÕm tû träng lín kho¶ng 76,2%, nªn hµng n¨m C«ng ty ph¶i tr¶ sè tiÒn l·i vay t­¬ng ®èi nhiÒu. §©y còng lµ mét nh©n tè t¸c ®éng lµm gi¶m søc c¹nh tranh cña c«ng ty mµ cÇn ph¶i tõng b­íc kh¾c phôc. 9.§Æc ®iÓm, t×nh h×nh m¸y mãc thiÕt bÞ Do c«ng ty DÖt 8-3 ®­îc x©y dùng trong thêi kú ®Êt n­íc ®ang phôc håi nÒn kinh tÕ, nªn m¸y mãc thiÕt bÞ cña nhµ m¸y ®­îc trang bÞ rÊt th« s¬, l¹c hËu, hiÖn nay ®· qua thêi gian khÊu hao vµ hay bÞ háng hãc. M¸y mãc thiÕt bÞ chñ yÕu lµ cña Liªn X«, Trung Quèc nhËp tõ nh÷ng n¨m 1960, 1970. §©y lµ nguyªn nh©n quan träng ¶nh h­ëng ®Õn n¨ng xuÊt, chÊt l­îng s¶n phÈm cña C«ng ty dÉn ®Õn kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng cßn kÐm. §øng tr­íc t×nh h×nh ®ã, trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y C«ng ty ®· tõng b­íc chÊn chØnh l¹i b»ng viÖc mua s¾m c¸c m¸y mãc thiÕt bÞ míi cña c¸c n­íc nh­ : M¸y dÖt kiÕm cña Nam TriÒu Tiªn, m¸y dÖt Plean cña Thôy Sü, m¸y nhuém liªn hîp cña NhËt, m¸y in hoa cña Ên §é vµ mét sè m¸y kh¸c nhËp tõ Céng hoµ SÐc, Th¸i Lan, §øcTuy nhiªn, do h¹n chÕ vÒ mÆt tµi chÝnh nªn C«ng ty chØ ®æi míi ®­îc kho¶ng 40%, sè cßn l¹i C«ng ty tiÕn hµnh n©ng cÊp, chuyÓn ®æi cho phï hîp víi nhu cÇu míi cña thÞ tr­êng. B¶ng 6: T×nh h×nh nhËp khÈu m¸y mãc thiÕt bÞ §¬n vÞ: USD 1997 1998 1999 2000 2001 M¸y mãc, ThiÕt bÞ 2.134.532 2.185.200 2.200.000 2.240.187 1.223.772,71 Phô tïng thay thÕ 93.244,48 133.261,71 140.271,35 245.037,99 39.450,87 (Nguån Phßng KÕ ho¹ch vµ tiªu thô) 10. VÒ nguyªn vËt liÖu §èi víi mçi c«ng ty, nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo cña s¶n xuÊt cã ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn chÊt l­îng sîi, v¶i vµ mµu s¾c khi nhuém. NÕu chi sè s¬ kh«ng ®Òu, ®é chÝn kh«ng ®ñ ®é bÒn kÐm, tû lÖ x¬ ng¾n, t¹p chÊt cao, mµu s¾c kh«ng ®Òu sÏ ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn s¶n phÈm sîi, v¶i, mµu v¶i nh­: sîi kÐm bÒn, nhiÒu kÕt t¹p, v¶i bÞ v»n... MÆt kh¸c, gi¸ thµnh cña s¶n phÈm cña c«ng ty l¹i phô thuéc lín vµo gi¸ thµnh cña nguyªn vËt liÖu, nÕu b«ng xÊu sÏ t¨ng l­îng dïng b«ng lµm gi¶m hiÖu qu¶ kinh tÕ. Muèn n©ng cao søc c¹nh tranh cña s¶n phÈm, C«ng ty còng cÇn lùa chän nguån cung øng nguyªn vËt liÖu víi chÊt l­îng vµ gi¸ c¶ hîp lý. B«ng, x¬, thuèc nhuém, ho¸ chÊt lµ nh÷ng nguyªn liÖu chñ yÕu sö dông cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt cña C«ng ty vµ nã chiÕm tû träng lín trong gi¸ thµnh s¶n phÈm. Nh÷ng nguyªn liÖu nµy trong n­íc rÊt Ýt nªn chñ yÕu C«ng ty ph¶i nhËp tõ n­íc ngoµi nªn nguyªn liÖu ®Çu vµo cña C«ng ty th­êng kh«ng æn ®Þnh vµ chÞu t¸c ®éng cña nhiÒu yÕu tè nh­ : tû gi¸ hèi ®o¸i, chÝnh s¸ch vÒ thuÕ xuÊt nhËp khÈu cña nhµ n­íc§«i khi cßn bÞ c¸c nhµ cung cÊp Ðp gi¸ hay cung cÊp nh÷ng nguyªn liÖu víi chÊt l­îng kh«ng b¶o ®¶m. Do nguyªn vËt liÖu nhËp ngo¹i, dÔ g©y chËm trÔ, viÖc cung øng nguyªn vËt liÖu ®Çy ®ñ, kÞp thêi cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt gÆp nhiÒu khã kh¨n. H¬n n÷a, nguån vèn cña C«ng ty cßn h¹n chÕ nªn viÖc mua nguyªn vËt liÖu dù tr÷ cho s¶n xuÊt khã thùc hiÖn. §©y lµ lý do lµm ¶nh h­ëng ®Õn kh¶ n¨ng c¹nh tranh vµ thêi gian giao hµng cña C«ng ty vµ cã thÓ lµm mÊt mét sè ®¬n ®Æt hµng do kh«ng giao hµng ®óng hÑn. §Ó kh¾c phôc nh÷ng h¹n chÕ trªn, Ban l·nh ®¹o c«ng ty còng ®· vµ ®ang cè g¾ng ®­a ra nh÷ng gi¶i ph¸p h÷u hiÖu nh­ ®iÒu tra, t×m kiÕm c¸c nhµ cung cÊp cã uy tÝn, kÝ kÕt hîp ®ång thu mua dµi h¹n, cã c¸c biÖn ph¸p dù tr÷ nguyªn vËt liÖu hîp lý B¶ng 7: T×nh h×nh nhËp nguyªn vËt liÖu §¬n vÞ: USD 1997 1998 1999 2000 2001 Ho¸ chÊt 136.987,45 110.932 291.788,18 363.137,14 321.318,59 B«ng x¬ 2.073.383 687.475,12 139.608 442.281,69 1.606.216,94 NPL may 441.048,31 869.117,41 295.120,14 308.937,66 314.172,99 (Nguån Phßng KÕ ho¹ch tiªu thô) II. §¸nh gi¸ n¨ng lùc thùc tÕ cña C«ng ty vÒ s¶n xuÊt vµ tiªu thô mÆt hµng dÖt. 1. Ph©n ®o¹n chiÕn l­îc theo nhãm s¶n phÈm Ban ®Çu khi míi thµnh lËp, c¸c s¶n phÈm cña c«ng ty chØ lµ c¸c mÆt hµng vÒ “DÖt”. §Õn n¨m 1985, nhµ m¸y më réng s¶n xuÊt: L¾p ®Æt thªm hai d©y chuyÒn may ®Ó khÐp kÝn chu kú s¶n xuÊt tõ b«ng ®Õn may. §Õn n¨m 2001 c«ng ty ®· kh¸nh thµnh mét x­ëng may míi hiÖn ®¹i gåm gÇn 500 m¸y c¸c lo¹i cña NhËt. Nh­ng hiÖn nay, doanh thu chñ yÕu cña C«ng ty vÉn tõ mÆt hµng dÖt. §Ó t¨ng c­êng søc c¹nh tranh cña s¶n phÈm, C«ng ty cÇn ph¶i ph©n chia vµ lùa chän chiÕn l­îc cho tõng ho¹t ®éng. §èi víi C«ng ty DÖt 8-3, cã thÓ chia thµnh hai nhãm ho¹t ®éng chÝnh, ®ã lµ ho¹t ®éng s¶n xuÊt mÆt hµng dÖt vµ ho¹t ®éng s¶n xuÊt mÆt hµng may. Së dÜ cã thÓ tiÕn hµnh ph©n chia nh­ vËy v× nh÷ng lý do sau: Thø nhÊt, hai nhãm ho¹t ®éng nµy cã quan hÖ t¸c ®éng qua l¹i víi nhau nh­ng mçi ho¹t ®éng vÉn gi÷ ®­îc tÝnh ®éc lËp riªng. M¸y mãc thiÕt bÞ cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt mÆt hµng dÖt ®éc lËp víi hÖ thèng m¸y may. Thø hai, thÞ tr­êng tiªu thô cña hai lo¹i s¶n phÈm nµy cña C«ng ty còng t­¬ng ®èi kh¸c nhau, nhãm mÆt hµng dÖt chñ yÕu ®­îc tiªu thô trong n­íc vµ kh¸ch hµng chñ yÕu lµ kh¸ch hµng c«ng nghiÖp, kh¸ch hµng quèc phßng, cßn nhãm mÆt hµng may chñ yÕu xuÊt khÈu hoÆc gia c«ng cho n­íc ngoµi. 2. T×nh h×nh s¶n xuÊt, tån tr÷ cña mÆt hµng dÖt B¶ng 8: t×nh h×nh thùc hiÖn kÕ ho¹ch dù tr÷ mÆt hµng dÖt trong n¨m 2001 S¶n phÈm §¬n vÞ Tån ®Çu kú S¶n xuÊt trong kú Tiªu thô trong kú Tån cuèi kú KH TH KH TH KH TH KH TH Sîi toµn bé TÊn 200 275 6400 6021 6263 6146 337 150 Sîi b¸n TÊn 133 100 5097 5000 5080 4907 150 193 V¶i méc 1000m2 300 350 11200 11528 11250 11375 250 503 V¶i thµnh phÈm 1000m2 350 520 13148 12478 13128 12448 370 550 (Nguån Phßng KHTT C«ng ty DÖt 8-3) Tõ b¶ng trªn chóng ta thÊy: -MÆt hµng sîi toµn bé s¶n xuÊt trong kh«ng ®¹t chØ tiªu kÕ ho¹ch (®¹t 94,08%) vµ tiªu thô trong kú chØ ®¹t 98,13% so víi kÕ ho¹ch ®Æt ra. Nh­ vËy, møc s¶n xuÊt gi¶m nhiÒu h¬n, do møc dù tr÷ ®Çu kú t¨ng nªn vÉn ®¸p øng ®­îc nhu cÇu tiªu thô trong kú nh­ng møc dù tr÷ cho kú sau l¹i gi¶m m¹nh. §iÒu nµy thÓ hiÖn sù kh«ng c©n ®èi gi÷a s¶n xuÊt, dù tr÷ vµ tiªu thô. -MÆt hµng sîi b¸n, s¶n xuÊt trong kú chØ ®¹t 98,1%, cßn møc tiªu thô ®¹t 96,5 %. C¶ møc s¶n xuÊt vµ tiªu thô kh«ng ®¹t chØ tiªu kÕ ho¹ch ®Æt ra mµ sîi l¹i lµ mÆt hµng chÝnh, chiÕm tû lÖ cao trong doanh thu, ®iÒu nµy cã ¶nh h­ëng lín ®Õn doanh thu cña C«ng ty trong n¨m. C«ng ty cÇn t×m hiÓu nguyªn nh©n vµ ®­a ra c¸c gi¶i ph¸p hîp lý nh»m ®Èy m¹nh c«ng t¸c tiªu thô cña s¶n phÈm nµy. -MÆt hµng v¶i méc s¶n xuÊt trong kú t¨ng 0,29% céng víi møc dù tr÷ ®Çu kú t¨ng nªn ®· ®¸p øng ®­îc møc tiªu thô trong kú vµ dù tr÷ cho tiªu thô kú sau. MÆc dï vÉn hoµn thµnh kÕ ho¹ch ®Ò ra, nh­ng do sù kh«ng c©n ®èi gi÷a s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm nªn møc dù tr÷ t¨ng nhiÒu h¬n gÊp ®«i so víi kÕ ho¹ch, lµm t¨ng s¶n l­îng v¶i tån kho khi ®ã chi phÝ l­u kho vµ b¶o qu¶n cña C«ng ty t¨ng vµ nã cßn g©y ¶nh h­ëng ®Õn s¶n xuÊt vµ tiªu thô kú sau cña C«ng ty. -MÆt hµng v¶i thµnh phÈm s¶n xuÊt vµ tiªu thô còng kh«ng hoµn thµnh kÕ ho¹ch, tån ®Çu kú vµ tån cuèi kú cßn lín g©y ¶nh h­ëng ®Õn doanh thu chung cña C«ng ty. Tãm l¹i, vÊn ®Ò s¶n xuÊt vµ tiªu thô cña c«ng ty vÉn cßn nhiÒu bøc xóc. §©y lµ vÊn ®Ò mµ C«ng ty ph¶i t×m c¸ch gi¶i quyÕt tho¶ ®¸ng. 3.T×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm dÖt cña C«ng ty DÖt 8-3. 3.1.Kh¸i qu¸t vÒ thÞ tr­êng tiªu thô cña C«ng ty DÖt 8-3. HiÖn nay, v× mét sè lý do kh¸ch quan còng nh­ chñ quan c¸c s¶n phÈm dÖt cña c«ng ty chñ yÕu ®­îc tiªu thô ë thÞ tr­êng néi ®Þa: -C«ng ty b¸n s¶n phÈm th«ng qua c¸c ®¹i lý: c¸c ®¹i lý ë H¶i Phßng, Thanh Ho¸, Hµ Néi, §µ N½ng, Vinh, C¸c ®¹i lý ë thµnh phè Hå ChÝ Minh, c¸c hÖ thèng th­¬ng m¹i cña c¸c c«ng ty(kÓ c¶ VINATEX) vµ c¸c c«ng ty may mÆc ë thµnh phè Hå ChÝ Minh. -Nhµ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp phôc vô xuÊt khÈu vµ tiªu dïng néi ®Þa nh­ : C«ng ty dÖt v¶i c«ng nghiÖp, Cty dÖt Minh Khai, Cty dÖt 19/5, c¸c c«ng ty dÖt ë Th¸i B×nh, Nam §Þnh, H¶i Phßng vµ C«ng ty Hoa L­, T©n Phó C­êng ë thµnh phè Hå ChÝ Minh v.v -C¸c c«ng ty may xuÊt khÈu: may §øc Giang, may Th¨ng Long, may Hoµ B×nh, Hapro SIMEX, may ViÖt Dòng, C¸c ®¹i diÖn ë n­íc ngoµi cã hÖ thèng gia c«ng ë ViÖt Nam( Woo Bo, Gun Yong, Jung Min)v.v -C¸c hîp t¸c x· t­ nh©n c¬ së nhá ë Hµ Nam, Hµ T©y, Hµ Néi, Th¸i B×nh MÆc dï c¸c lo¹i mÆt hµng dÖt cña c«ng ty ch­a v­¬n ra ®­îc thÞ tr­êng n­íc ngoµi nh­ng thÞ tr­êng néi ®Þa còng t­¬ng ®èi réng lín vµ cßn nhiÒu kho¶ng trèng, nhÊt lµ thÞ tr­êng phÝa Nam. §©y lµ c¬ héi ®Ó c«ng ty th©m nhËp, më réng thÞ tr­êng tiªu thô nh»m t¨ng doanh sè b¸n ra vµ t¨ng doanh thu. 3.2.KÕt qu¶ tiªu thô ®¹t ®­îc ®èi víi c¸c s¶n phÈm dÖt cña C«ng ty HiÖn nay, khu vùc thÞ tr­êng chÝnh cña C«ng ty DÖt 8-3 lµ phÝa B¾c, s¶n phÈm chñ yÕu lµ v¶i vµ sîi, thÞ tr­êng néi ®Þa chiÕm tû lÖ lín trong ®ã phÝa Nam kho¶ng 40%. Nh­ thÕ cho thÊy C«ng ty tËp trung nç lùc cña m×nh vµo MiÒn B¾c lµ chÝnh v× t¹i ®©y C«ng ty cã thÓ sö dông mäi lîi thÕ cña m×nh. C«ng ty n»m ë ngay ®Çu mèi kinh tÕ, do ®ã so víi c¸c ®èi thñ kh¸c kh¶ n¨ng giao dÞch vµ c¬ héi më réng quy m« s¶n xuÊt còng nh­ thÞ tr­êng gÆp nhiÒu thuËn lîi h¬n. Nh­ng trong nh÷ng n¨m qua kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty ch­a cao, nhiÒu n¨m bÞ lç vµ ®ang gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n. KÕt qu¶ tiªu thô s¶n phÈm dÖt cña c«ng ty nh­ sau: *§èi víi s¶n phÈm sîi: VÒ thÞ tr­êng tiªu thô ®èi víi s¶n phÈm sîi, Khu vùc phÝa B¾c chiÕm kho¶ng 60% gi¸ trÞ hµng ho¸ tiªu thô cña C«ng ty víi c¸c kh¸ch hµng chñ yÕu: C«ng ty DÖt v¶i CN, C«ng ty DÖt 19-5, nhµ m¸y chØ kh©u Hµ Néi, C«ng ty dÖt Minh Khai,cßn l¹i khu vùc phÝa Nam chiÕm kho¶ng 40% gi¸ trÞ hµng ho¸ tiªu thô th«ng qua c¸c chi nh¸nh, c«ng ty tr¸ch nhiÖm h÷u h¹n. B¶ng 9 : T×nh h×nh tiªu thô mét sè lo¹i sîi chñ yÕu §¬n vÞ: tÊn Kh¸ch hµng 1999 2000 2001 B¸n % B¸n % B¸n % DÖt v¶i CN 450,8 10 289,2 6 392,56 8 DÖt 19-5 360,64 8 241 5 343,49 7 C«ng ty 20 315,56 7 385,6 8 245,35 5 Cty t­ nh©n 1036,84 23 1205 25 1226,75 25 Tp HCM 721,28 16 915,8 19 785,12 16 N¬i kh¸c 1622,88 36 1783,4 37 1913,73 39 Tæng 4508 100 4820 100 4907 100 (Nguån Phßng KÕ ho¹ch tiªu thô) Tõ b¶ng trªn chóng ta thÊy, trong sè c¸c kh¸ch hµng quen thuéc cña C«ng ty th× thµnh phÇn mua hµng víi sè l­îng lín vµ æn ®Þnh cña C«ng ty lµ khu vùc t­ nh©n, c¸c kh¸ch hµng nµy ngµy cµng mua víi sè l­îng lín h¬n. Cßn ®èi víi kh¸ch hµng khu vùc Hµ Néi nh­ DÖt v¶i CN, DÖt 19-5lµ nh÷ng kh¸ch hµng lín cña c«ng ty, lu«n ®­îc C«ng ty dµnh cho nhiÒu ­u ¸i, nh­ng khèi l­îng hµng mua tõ c¸c c«ng ty nµy kh«ng æn ®Þnh, lóc t¨ng lóc gi¶m. §iÒu nµy còng lµ mét khã kh¨n cña C«ng ty trong viÖc dù b¸o nhu cÇu cña kh¸ch hµng. §èi víi c¸c kh¸ch hµng ë Tp HCM, khèi l­îng hµng mua còng ®ang cã xu h­íng gi¶m xuèng. PhÇn lín c¸c nguyªn nh©n dÉn ®Õn t×nh tr¹ng trªn lµ do kh¸ch hµng kh«ng t×m thÊy ®Çu ra, hµng ho¸ kh«ng ®­îc l­u th«ng nªn kh¸ch hµng gi¶m l­îng mua hµng cña C«ng ty. Còng chÝnh v× vËy mµ hµng ho¸ cña C«ng ty bÞ ø ®äng vµ tiªu thô chËm trÔ. Trong nh÷ng n¨m qua, C«ng ty ®· cè g¾ng gi÷ v÷ng ®­îc kh¸ch hµng truyÒn thèng do chÊt l­îng sîi lu«n b¶o ®¶m, ®ång thêi cã thªm nhiÒu kh¸ch hµng míi trong n­íc. Tuy nhiªn, s¶n phÈm sîi hÇu nh­ kh«ng ph¸t triÓn ra thÞ tr­êng n­íc ngoµi do chÊt l­îng sîi ch­a ®¹t tiªu chuÈn quèc tÕ. HiÖn nay, C«ng ty kh«ng cung cÊp ®ñ sîi theo nhu cÇu thÞ tr­êng. Chóng ta biÕt r»ng, sîi lµ nguyªn liÖu cña c«ng nghÖ dÖt v¶i vµ quy m« thÞ tr­êng trong n­íc cña s¶n phÈm nµy phô thuéc rÊt nhiÒu vµo t×nh h×nh s¶n xuÊt vµ tiªu thô c¸c s¶n phÈm dÖt may cña ViÖt Nam. Tèc ®é t¨ng tr­ëng cña thÞ tr­êng tiªu thô sîi trong giai ®o¹n 1996-2000 lµ tõ 8%-10% vµ dù ®o¸n giai ®o¹n 2000-2005 tõ 5%-7%. §iÒu nµy chøng tá møc tiªu thô mÆt hµng sîi sÏ gi¶m ®i, mÆt kh¸c l¹i cã nhiÒu ®èi thñ c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng trong n­íc cho nªn t×nh h×nh tiªu thô mÆt hµng nµy sÏ khã kh¨n h¬n. Trªn thùc tÕ, c¸c c¬ së s¶n xuÊt vÉn ch­a tËn dông hÕt c«ng suÊt cña m¸y mãc, thiÕt bÞ nªn quy m« thÞ tr­êng s¶n phÈm sîi cßn nhá h¬n tiÒm n¨ng cña nã nhiÒu (chØ cung cÊp kho¶ng 60%-70% so víi c«ng suÊt tèi ®a). Cô thÓ s¶n l­îng sîi s¶n xuÊt qua c¸c n¨m tõ 1991-1996 cña c¸c xÝ nghiÖp trong toµn ngµnh vµ s¶n l­îng s¶n xuÊt cña C«ng ty DÖt 8-3 thÓ hiÖn qua b¶ng sau: B¶ng 10 : So s¸nh s¶n l­îng cña C«ng ty DÖt 8-3 víi toµn ngµnh N¨m S¶n l­îng sîi s¶n xuÊt cña toµn ngµnh( TÊn) S¶n l­îg sîi s¶n xuÊt cña c«ng ty DÖt 8-3(TÊn) Tû phÇn (%) 1991 40.000 7.180 17,95 1992 44.000 6.891 15,66 1993 40.000 6.720 16,80 1994 43.500 6.797 15,60 1995 45.000 6.013 13,36 1996 46.000 6.124 13,31 (Nguån thèng kª cña Tæng C«ng ty dÖt may ViÖt Nam) Trong s¸u n¨m liªn tôc, thÞ phÇn cña C«ng ty DÖt 8-3 cã chiÒu h­íng gi¶m dÇn mét c¸ch râ rÖt. Nguyªn nh©n cã thÓ do ngµy cµng cã nhiÒu ®¬n vÞ s¶n xuÊt kinh doanh cïng ngµnh xuÊt hiÖn, hoÆc t×nh h×nh s¶n xuÊt vµ søc c¹nh tranh cña s¶n phÈm sîi gi¶mCho dï lµ nguyªn nh©n chñ quan hay kh¸ch quan th× ®©y còng lµ mét vÊn ®Ò khã kh¨n cña C«ng ty. Trong nh÷ng n¨m võa qua C«ng ty s¶n xuÊt chñ yÕu theo ®¬n ®Æt hµng cña kh¸ch hµng cßn viÖc thiÕt kÕ s¶n phÈm míi rÊt Ýt, hoÆc chØ s¶n xuÊt c¸c mÆt hµng ®ang thÞnh hµnh trªn thÞ tr­êng. Kh¸ch hµng tiªu thô sîi cña c«ng ty rÊt ®«ng, chñ yÕu lµ c¸c c«ng ty sö dông sîi lµm nguyªn liÖu ®Çu vµo. Nhu cÇu cña kh¸ch hµng phô thuéc vµo kh¶ n¨ng s¶n xuÊt vµ ®Çu ra cña s¶n phÈm cuèi cïng. TÝnh ®Õn nay khu vùc Tp HCM tiªu thô kho¶ng 17,77% tæng sè l­îng sîi tiªu thô cña DÖt 8-3. §©y lµ mét thÞ tr­êng réng lín ®Çy høa hÑn mµ C«ng ty nªn tËp trung vµo. Tuy nhiªn ®èi víi thÞ tr­êng nµy C«ng ty còng ph¶i chÞu sù c¹nh tranh gay g¾t. Sè l­îng s¶n phÈm tiªu thô b×nh qu©n hµng n¨m cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh chÝnh cña c«ng ty t¹i Tp HCM nh­ sau: B¶ng 11: Tû phÇn thÞ tr­êng mét sè ®¬n vÞ t¹i Tp HCM trung b×nh tõ 1991-1996. Tªn c¸c c«ng ty S¶n l­îng (TÊn) Tû phÇn (%) C«ng ty dÖt 8-3 2000 8,16 C«ng ty dÖt VÜnh Phó 500 2,04 C«ng ty dÖt Nam §Þnh 2000 8,16 C«ng ty dÖt Hµ Néi 4500 18,37 C«ng ty dÖt sîi HuÕ 3000 12,25 C«ng ty dÖt Hoµ Thä 1500 6,12 C«ng ty dÖt Nha Trang 4000 16,33 C«ng ty dÖt §«ng Nam 1000 4,08 C«ng ty dÖt Th¾ng Lîi 3000 12,25 C«ng ty dÖt Thµnh C«ng 1000 4,08 C«ng ty dÖt ViÖt Th¾ng 1000 4,08 C«ng ty dÖt Ph­íc Long 1000 4,08 (Nguån thèng kª cña Tæng C«ng ty dÖt may ViÖt Nam) Tõ b¶ng thÞ phÇn thÞ tr­êng cña C«ng ty t¹i Tp HCM cho thÊy, ®èi thñ m¹nh nhÊt cña C«ng ty lµ DÖt Hµ Néi, DÖt Nha Trang, ngoµi ra cßn rÊt nhiÒu ®èi thñ kh¸c cã tû phÇn lín h¬n cña C«ng ty. Nh­ vËy, ®Ó cã thÓ ®øng v÷ng vµ më réng thÞ phÇn t¹i thÞ tr­êng nµy C«ng ty ph¶i nç lùc phÊn ®Êu nhiÒu h¬n n÷a. *§èi víi s¶n phÈm v¶i. Bªn c¹nh viÖc b¸n sîi, c¸c mÆt hµng v¶i cña c«ng ty tiªu thô rÊt nhiÒu, nh­ng chñ yÕu vÉn lµ thÞ tr­êng trong n­íc, v¶i xuÊt khÈu chiÕm tû lÖ thÊp. Hµng n¨m C«ng ty s¶n xuÊt v¶i cho quèc phßng víi khèi l­îng lín nh­ : Gabadin, PC, Bay Ngoµi ra kh¸ch hµng tiªu thô v¶i chñ yÕu cña C«ng ty lµ c¸c c«ng ty may: C«ng ty may Th¨ng Long, may §øc Giang, C«ng ty v¶i sîi may mÆc miÒn Nam, C«ng ty v¶i sîi II Sµi Gßn§èi víi c¸c c«ng ty nµy sè l­îng ®¹t 70% trong ®ã doanh thu chiÕm 80% cßn c¸c doanh nghiÖp t­ nh©n vµ bu«n b¸n nhá chØ ®¹t 30% chiÕm 20% doanh thu. B¶ng 12: T×nh h×nh tiªu thô v¶i cho mét sè kh¸ch hµng quen thuéc. §¬n vÞ :1000m2 Kh¸ch hµng N¨m 1999 N¨m 2000 N¨m 2001 B¸n % B¸n % B¸n % Quèc Phßng 9.210,4 40 8.461,6 35 8.814,51 37 May T.Long 1.611,82 7 2.175,84 9 2.885,76 12 May §.Giang 921,04 4 1.208,8 5 1.667,61 7 May M.Nam 2.302,6 10 2.175,84 9 2.620