Đề tài Chiến lược mở rộng thị trường của Honda Việt Nam

có sự đầu tư công nghệ chế tạo linh kiện và giây truyền lắp ráp xe máy công nghệ cao của Nhật Bản công suất thiết kế là 450.000 xe/năm . HVN cũng có sự hợp tác và giúp đỡ của tổng công ty Honda Nhật Bản và các chi nhánh của Honda trên toàn thế giới, đặc biệt là của Honda Thái Lan và Honda Đông Nam á. Sự giúp đỡ, hợp tác này thể hiện trong việc phối hợp trong nghiên cứu thị trường, cung cấp linh kiện lắp ráp... HVN cũng có một hệ thống các nhà cung cấp phụ tùng đa dạng với 34 công ty cung cấp và dự định trong thời gian tới sẽ nâng số nhà cung cấp phụ tùng của hãng nên 44 công ty. Điều này sẽ đảm bảo cho việc lưạ chọn và tiến hành lắp ráp xe máy của công ty nhiều thuận lợi và đảm bảo hơn. Trong thời gian vừa qua năng suất lắp ráp của HVN là rất cao: Từ 28/1/2002 đến 2/2002 năng suất lắp ráp là: 1700 xe/ ngày. Hết tháng 4/2002 đã lắp ráp được 74.000 xe các loại. Tháng 6/2002 năng suất lắp ráp là: 2.200 xe/ ngày. Tháng10/2002năng suất lắp ráp là: 2.750 xe/ ngày. (Theo báo Công Nghiệp Đồng Nai – Vietnam.net) I.2.3.Khả năng tài chính của Honda Việt Nam. Honda Việt Nam là liên doanh hoạt động có hiệu quả nhất trong các liên doanh sản xuất và lắp ráp xe máy tại thị trường Việt Nam. Trong thời gian qua công ty không ngừng tăng trưởng và ngày càng mở rộng cả về quy mô và số lượng sản phẩm bán ra thị trường. Điều này thể hiện ở số lượng tiêu thụ sản phẩm của công ty ngày càng tăng, thị phần ngày càng mở rộng với 43% thị phần xe máy tại Việt Nam. Hai loại xe Super Dream và Future đều mang lại nguồn thu nhập rất tốt. Theo số liệu của bộ công nghiệp năm 2000, Honda Việt Nam lãi khoảng 30.7 triệu USD trên tổng sản lượng cả năm là 160.000 xe. Trong năm 1998 HVN đạt mức lãi khoảng 18.1 triệu USD, tính bình quân mỗi xe lãi hơn 200 USD. Với quy mô ngày càng mở rộng và mức lợi nhuận tăng qua từng năm đã đảm bảo cho HVN một nguồn tài chính vững mạnh để thực hiện các chiến lược phát triển tiếp theo. I.2.4.Khả năng về nguồn nhân lực. Honda Việt Nam hiện có hơn 3000 nhân viên trong đó số lượng công nhân lao động trực tiếp là 2.681 người. Đây là nguồn nhân lực chất lượng với đội ngũ chuyên gia có trình độ cao từ Nhật Bản đảm nhận các khâu quan trọng trong việc sản xuất và lắp ráp xe. Đội ngũ công nhân, kĩ sư Việt Nam được tuyển trọn và đào tạo một cách kĩ càng đáp ứng được các yêu cầu đòi hỏi của Honda về trình độ tay nghề. Đây là yếu tố quan trọng để tạo ra được những sản phẩm có chất lượng đảm bảo cũng như một cơ cấu hoạt động vận hành tốt. I.2.5.Hệ thống phân phối . Honda Việt Nam có một hệ thống phân phối rộng khắp cả nước với mạng lưới đại lý gồm 166 cửa hàng. Trong 7 tháng đầu năm 2003, công ty tiêu thụ được 205.000 chiếc xe máy các loại, bằng 93% so với cùng kì năm 2002. Các đại lý phân phối xe của HVN đảm nhiệm các công việc bán hàng, bảo hành và sửa chữa các sản phẩm của Honda. Các đại lý cũng là cầu lối giữa công ty và khách hàng. Trong quá trình hoạt động hệ thống phân phối của HVN tỏ ra rất có hiệu quả, đáp ứng được những yêu cầu của công ty trong việc đưa sản phẩm tới người tiêu dùng. Cùng với việc phân phối HVN có một hệ thống Marketing và xúc tiến bán hàng rất hiệu quả . Điều này đã được thể hiện trong việc HVN nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường và tăng trưởng một cách vững vàng tại thị trường Việt Nam. Nhiệm vụ của bộ phận này là làm cho khách hàng quan tâm và biết đến các sản phẩm của Honda là sản phẩm tốt nhất, chất lượng cao nhất và uy tín nhất theo đúng tiêu chí của Honda. Các cách thức quảng cáo của Honda luôn rất độc đáo và được thống nhất trong cả khu vực. Việc tung ra Wave Alpha trong thời gian qua là một ví dụ: sau khi có một loạt các hoạt động quảng cáo rầm rộ cho loại xe mới này thì khi tung ra thị trường loại xe này HVN đã cố tình đưa ra chậm hơn 4 ngày so với dự kiến. Điều này là một thủ thuật tạo tâm lý sốt ruột và thu hút sự chú ý của khách hàng. Sự hiệu quả trong tất cả các khâu từ sản xuất marketing phân phối sản phẩm đã tạo cho HVN có được sức tiêu thụ sản phẩm rất cao và một chỗ đứng vững chắc trên thị trường Việt Nam. I.2.6.Các loại xe máy của Honda Việt Nam. Tại thị trường Việt Nam hiện nay HVN tiến hành lắp ráp và cung cấp ba loại xe máy đó là: Super Dream, Future, Wave Alpha. Đối với hai loại xe ban đầu là Super Dream và Future thì đã khẳng định được vị trí và thương hiệu của loại xe máy chất lượng cao tại thị trường Việt Nam. Nhưng hiện tượng mới Wave Alpha lại là loại xe gây được nhiều sự quan tâm nhất không chỉ của khách hàng, sự bất ngờ của các đối thủ cạnh tranh, của các cơ quan chức năng về mức giá 10.900.000 đồng. I.3. Thị trường xe máy Việt Nam. Theo điều tra mới nhất của công ty Honda Việt Nam thì Việt Nam vẫn là một thị trường đầy tiềm năng bởi tỉ lệ phổ cập mới đạt 8 người/xe. Sức mua của thị trường xe máy ở Việt Nam ngày càng tăng và nhu cầu của thị trường trong những năm tới theo tính toán của HVN khoảng 1 triệu xe/năm do trong những năm gần đây cùng với sự tăng trưởng nhanh tróng của nền kinh tế Việt Nam là thu nhập và mức sống của đại bộ phận dân chúng Việt Nam cũng được nâng cao. Đặc biệt nhu cầu của thị trường nông thôn có thể chiếm tới hơn 40% tổng nhu cầu trên: vào khoảng hơn 400.000 xe/năm. Song trong điều kiện hiện tại thì sức mua tập chung cao vẫn là tại các khu vực thành thị, nơi mà đời sống dân cư có thu nhập cao so với cả nước. Tại đây các loại xe có chất lượng cao như Super Dream, Future, Jupiter, Suzuki Viva...tiêu thụ rất tốt. Còn tại thị trường các vùng nông thôn với mức thu nhập thấp là thị trường lí tưởng cho các loại xe giá rẻ của Trung Quốc và các xe lắp ráp của các doanh nghiệp trong nước. Các loại xe máy tiêu thụ trên thị trường Việt Nam chủ yếu là được nhập linh kiện rời và tiến hành lắp ráp tại Việt Nam. Theo căn cứ vào tổng công suất thiết kế của cả 7 doanh nghiệp lắp ráp, sản xuất ôtô và xe máy thì sản lượng lên tới gần 2 triệu xe/năm. Các loại xe nhập khẩu có số lượng thấp và chủ yếu là các loại xe có giá trị lớn khoảng trên 25.000 USD. Tại thị trường xe máy Việt Nam các hãng xe máy liên tục tung ra các loại xe mới với kiểu dáng phong phú và phù hợp vơí từng lứa tuổi, các loại xe ngày càng có nhiều tính năng tiện lợi trong việc sử dụng. Trong thời gian vừa qua thị trường xe máy Việt Nam trở nên rất sôi động, trước hết là việc các hãng xe Trung Quốc xuất khẩu ồ ạt các loại xe giá rẻ làm cho sức mua cua rthị trường tăng lên rất cao, số lượng xe máy cũng vì thế tăng lên rất lớn. Các hãng xe Honda, Suzuki, Yamaha cũng tung ra thị trường các loại xe mới của mình như: Wave Alpha, Suzuki VivaR, Jupiter. Đặc biệt với Wave Alpha của HVN đã tạo ấn tượng mạnh mẽ khi có mức giá thấp số lượng tiêu thụ tăng rất nhanh và có cảm giác thị trường luôn thiếu xe tiêu thụ. Đây cũng là loại xe tiêu thụ tốt nhất trong thời gian qua. Theo thống kê của HVN thì đã có tới 460.000 khách hàng sử dụng loại xe này. Đặc biệt trong thời gian qua theo Quyết định số 46 ngày 4/4/2001 của Thủ tướng Chính phủ, các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài hoạt động trong lĩnh vực sản xuất ôtô và xe máy được nhập khẩu linh kiện lắp ráp theo dúng giấy phép đầu tư đã cấp, phù hợp với năng lực sản xuất và các quy định hiện hành của Nhà nước về nội địa hoá và tiêu chuẩn phương tiện. Đây cũng là lý do để Sở Thương Mại Vĩnh Phúc cấp giấy phép cho HVN được nhập 587.000 bộ linh kiện để sản xuất năm 2002. Tuy nhiên, ngày 6/6/2002, Quyết định số 443 của Thủ tướng Chính phủ đã hạn chế tổng hạn mức nhập khẩu bộ linh kiện xe gắn máy năm 2002 ở mức 1.5 triệu bộ. Tiếp đó theo công văn ra ngày 4/9/2002 của Bộ Thương mại, HVN chỉ được phép nhập 280.000 bộ linh kiện để sản xuất trong năm 2002. Chính những Quyết định này đã làm cho HVN gặp rất nhiều khó khăn trong thời gian đó và có nguy cơ phải đóng cửa ngừng sản xuất do số lượng linh kiện mà HVN nhập năm 2002 đã lên tới 281.629 bộ. Nhưng cuối cùng với việc phản đối từ phía các nhà sản xuất và việc khan hiếm hàng trên thị trường dẫn tới việc giá các loại xe tăng cao gây thiệt hại cho người tiêu dùng và đặc biệt là sẽ làm mất lòng tin từ các nhà đầu tư nước ngoài khác đang có ý định đầu tư vào Việt Nam lên Quyết định này chưa thể thực thi ngay được. I.4. Các đối thủ chính của Honda Việt Nam. Tại thị trường Việt Nam HVN chịu sự cạnh tranh trực tiếp của các hãng xe máy khác cùng đến từ Nhật Bản như Suzuki, Yamaha. Đây là các hãng thách thức vị trí hiện tại của HVN, họ đối đầu trực tiếp với Honda Việt Nam. Các hãng này cũng tung ra thị trường các loại xe trên cùng đoạn thị trường với HVN. Giá của Honda Việt Nam so với các hãng này như sau: Honda Việt Nam: Super Dream: 19.990.000 VNĐ/ chiếc Future : 24.990.000 VNĐ/ chiếc Suzuki: Viva hai thắng đĩa: 24.500.000 VNĐ/chiếc FX 125 : 36.000.000 VNĐ/chiếc YAMAHA: Sirius 1 thắng đĩa: 21.500.000 VNĐ/chiếc Jupiter : 24.500.000 VNĐ/chiếc vmep Angel Power :12.800.000 VNĐ/chiếc Star :18.600.000 VNĐ/chiếc Các hãng xe này cũng thường xuyên tung ra các mẫu mã xe mới thích hợp với giới trẻ và khả năng tiêu thụ các loại xe này cung rất cao. Một loại đối thủ khác của HVN đó là các hãng theo sau, họ không đối đầu trực tiếp với HVN. Họ tung ra thị trường các sản phẩm có giá rẻ để phục vụ đoạn thị trường những người mua có thu nhập thấp nhưng cần xe máy để đi lại. Các hãng này như SYM, CPI cuả Đài Loan, và nhất là các hãng xe máy từ Trung Quốc như Loncin, Lifan, Jialing bán các loại xe có giá rẻ chỉ khoảng 1/3 giá các loại xe của HVN. Các loại xe của các hãng SYM, CPI của Đài Loan có mức giá : 12.000.000 VNĐ/chiếc và 18.000.000 VNĐ/chiếc. Các loại xe của Trung Quốc như Loncin, Lifan, Jialing có giá bán ở mức 6.000.000 VNĐ - 1.000.000 VNĐ/chiếc. Trong những năm qua HVN liên tục bị tấn công bởi các hãng xe này. Chỉ tính riêng xe Super Dream đã có đến 6 đợt giảm giá từ 29 triệu xuống còn 15.990.000 đồng. Đây là khó khăn thách thức cho HVN trong thời gian tới, đòi hỏi hãng phải có những biện pháp và chiến lược mới nếu hãng muốn tồn tại và phát triển lâu dài tại thị trường Việt Nam, đặc biệt là trong việc mở rộng thị trường về nông thôn. II. Phân tích chiến lược của Honda Việt Nam. Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng tăng giữa các hãng xe máy tại thị trường Việt Nam HVN đưa ra chiến lược : “Mở rộng thị trường xe máy tại Việt Nam, phát triển thị trường hướng về nông thôn đồng thời đẩy mạnh xuất khẩu phụ tùng và xe nguyên chiếc “ là một hướng đi có tính thiết thực cao. Honda Việt Nam đã xác định được vấn đề mấu chốt là với sự cạnh tranh với các hãng xe uy tín khác cùng xuất sứ tại Nhật Bản như Suzuki và Yamaha tại đoạn thị trường xe máy chất lượng nhưng có mức giá cao như hiện nay là không khả quan, vì phần thị trường này là nhỏ chủ yếu tập chung ở các đô thị lớn như Hà Nội và Tp Hồ Chí Minh.v.v. Đặc biệt là trong thời gian vừa qua tình trạng ùn tắc giao thông liên tục diễn ra tại các đô thị lớn do mật độ xe quá cao cũng như cơ sở vật chất ở các đô thị hiện nay là rất hạn chế. Thị trường xe máy ở các đô thị sẽ bị thu hẹp rất nhiều nếu thời gian tới có quyết định ngừng đăng kí xe máy tại Hà Nội và Tp Hồ Chí Minh. Từ đó cho thấy nếu HVN vẫn chỉ tập chung trong việc cung cấp các sản phẩm xe máy có chất lượng và giá thành cao thì khả năng tiêu thụ trong thời gian tới sẽ bị hạn chế rất lớn. Điều này sẽ ảnh hưởng trực tiếp tới số lượng tiêu thụ và doanh thu của hãng. Hướng mở rộng thị trường về nông thôn và tiến tới xuất khẩu trong tình trạng hiện nay là rất hợp lý. Để thực hiện chiến lược này trong thời gian qua HVN đã tiến hành các hoạt động thiết thực: II.1. Từng bước nâng cao tỷ lệ nội địa hoá và giảm giá thành các loại xe. Honda Việt Nam đã có sự phối hợp với Honda Nhật Bản và Honda Đông Nam á trong việc nghiên cứu thị trường và thăm dò sức mua của thị trường khu vực. Điều này đã giúp ích rất nhiều cho HVN để có được những kết quả và số liệu phân tích chính xác về thị trường mà không tốn kém nhiều chi phí nghiên cứu. Từ kết quả nghiên cứu thị trường này giúp cho HVN xác định được nhu cầu về xe máy của khu vực thị trường nông thôn Việt Nam là rất lớn, nhưng đồng thời cũng chỉ ra sự hạn chế về thu nhập không cho phép người dân nông thôn có thể mua các loại xe máy giá cao như hiện tại được. Đây chính là vấn đề cơ bản cần phải giải quyết khi muốn mở rộng thị trường về nông thôn. Khu vực nông thôn chiếm tới hơn 70% dân số Việt Nam, sống chủ yếu bằng nghề nông nghiệp và một số làng nghề tiểu thủ công nghiệp với mức thu nhập một năm khoảng dưới 10 triệu đồng. Để mua được một chiếc xe máy vẫn là mơ ước của rất nhiều người dân thường Việt Nam. Chính vì thế khi các hãng xe máy Trung Quốc đưa các loại xe có chất lượng thấp nhưng giá rẻ khoảng trên dưới 10 triệu đồng vào thị trường Việt Nam thì đã nhanh tróng chiếm lĩnh được thị trường và xuất khẩu ồ ạt một lượng xe rất lớn vào thị trường Việt Nam vì đơn giản nó phù hợp với mức thu nhập của đại đa số người dân Việt Nam, cho dù chất lượng xe thấp. Điều này cũng làm ảnh hưởng rất lớn tới lợi ích của HVN. Hãng không thể để mất một thị trường rộng lớn và đầy tiềm năng như thế. Tuy bước đầu thu hút được sức mua rất lớn của người tiêu dùng nhưng nhược điểm cơ bản của các xe máy Trung Quốc là chất lượng thấp sẽ làm cho nó không thể tồn tại nâu trên thị trường được khi có một loại xe có giá thành tương đương mà chất lượng tốt hơn xuất hiện trên thị trường. Nhận thức được diều này, Trước hết HVN có sự phối hợp với các cơ sở liên doanh khác của Honda trong khu vực để được cung cấp các linh kiện lắp ráp xe máy có giá rẻ hơn để hạ giá thành các loại xe lắp ráp. Đồng thời HVN cũng tăng cường mở rộng hệ thống các nhà cung ứng linh kiện ở trong nước để từng bước nâng cao tỷ lệ nội địa hoá cho các sản phẩm, từ đó tiến tới hạ được giá thành sản phẩm. Việc tăng tỷ lệ nội địa hoá của các loại xe lắp ráp chính của HVN sẽ tạo cho hãng lợi thế rất lớn trong việc giảm các chi phí đầu vào của sản phẩm. Vì so với các nước trong khu vực thì tiền công lao động của các công nhân Việt Nam là rẻ hơn, mặt khác việc sản xuất những linh kiện lắp ráp trong nước tăng sẽ làm giảm lượng thuế nhập khẩu mà hãng sẽ phải lộp cho Nhà nước khi tiến hành nhập khẩu các linh kiện đó từ nước ngoài. Cho tới năm 2003 tỷ lệ nội địa hoá của hai loại xe chính là Super Dream và Future đã đạt tới 60%; Super Dream: 60%, Future: 67%. Đồng thời với việc tỷ lệ các loại xe tăng cao là việc giá của chúng được hạ xống. Honda Việt Nam đã từng bước giảm giá các loại xe của mình xuống: Thời kì đầu hai loại xe Super Dream và Future có giá khá cao: Super Dream:29 triệu VNĐ/chiếc Future :28.5 triệu VNĐ/chiếc Đến đầu năm 2002 sau nhiều lần giảm giá: Super Dream: 19.990.000 VNĐ/chiếc Future : 24.990.000 VNĐ/chiếc Đến tháng 9/2002 Super Dream giảm giá còn 15.900.000 VNĐ/chiếc, với mức tỷ lệ nội địa hoá tăng lên: từ 60% lên 70%. Việc giảm giá xe này của HVN ngay lập tức có kết quả khi mà ngay tuần đầu tiên Honda Việt Nam đã bán được 1000 chiếc Super Dream mới với giá 15.9 triệu đồng. Tại TP.Cần Thơ có hai cửa hàng do Honda uỷ nhiệm.Từ sau 16/9/2003 đợt hàng đầu tiên đưa về 30 xe/cửa hàng dân người tiêu dùng nhanh tróng mua hết. Nhân viên bán háng cho biết : từ khi giảm giá, sức mua loại xe này tăng 5-7 xe/ngày. Trong khi sức tiêu thụ xe Honda tăng lên thì các loại xe khác của Trung Quốc và Hàn Quốc lại tiêu thị ngày càng chậm. “ Những đại lý bán xe Trung Quốc ở đường Lý Tự Trọng, Nguyễn Trãi, Trần Hưng Đạo than ế khách. Các hãng xe Hàn Quốc thì đưa ra hàng loạt những khuyến mại như bán trả góp, tặng mũ bảo hiểm, áo thun... Nhưng sức mua vẫn không khả quan. Những thực tế này cho thấy việc HVN giảm gía các loại xe của mình đang thu được nhiều lợi thế khi đồng thời vừa tăng được sức mua của người tiêu dùng mà lại làm hạn chế việc tiêu thụ các loại xe của các hãng khác. Đièu quan trọng là lợi nhuận của hãng không giảm và thị phần tiêu thụ thì lại đang ngày càng tăng lên sau hành động này. Có thể nói việc thực hiện hoat động này trong chiến lược là một chiêu rất độc đáo của HVN khi vừa tăng được thị phần của mình đồng thời lại thu hẹp thị phần của các hãng khác. II.2. Chiến lược mở rộng thị trường với loại xe Wave Alpha. Trước đó vào đầu năm 2002 HVN đã tung ra thị trường loại xe mới Wave Alpha với mức giá rẻ bất ngờ 10.990.000 VNĐ/chiếc. Đây là kiểu xe mới thuộc nhóm xe cơ bản được thiết kế phù hợp với thị hiếu và nhu cầu tiêu thụ, sức mua đông đảo của thị trường Việt Nam, với sự hỗ trợ của các nhà sản xuất phụ tùng của Honda ở Nhật Bản và trên toàn thế giới. Ông Satoshi Toshida, Chủ tịch hội đồng quản trị Honda Việt Nam cho biết Honda Wave Alpha được sản xuất theo ba nguyên tắc của Honda: Công nghệ tiên tiến, hoà nhập thị trường bản địa và giảm thiểu các ảnh hưởng tới môi trường. Hãng Honda Việt Nam hi vọng rằng với kiểu xe mới này sẽ tăng lượng bán ra trong năm 2002 lên 350.000 chiếc tức gấp đôi năm 2001. Có thể nói Wave Alpha là một bước đột phá lớn của Honda trên thị trường xe máy của Việt Nam hiện nay vì từ trước tới nay chưa hề có loại xe máy nào của Honda lại rẻ như vậy. Đồng thời Wave Alpha cũng là một bất ngờ lớn cho các hãng sản xuất và lắp ráp xe máy tại Việt Nam, làm sôi động cả thị trường xe máy của Việt Nam với mức giá chưa tới 11 triệu đồng, kể cả thuế giá trị gia tăng. Đặc biệt với uy tín rất cao của nhãn hiệu Honda từ trước tới nay trên thị trường Việt Nam, thì với mức giá này xe của các hãng khác giá trên 10 triệu đồng sẽ rất khó cạnh tranh được với xe của Honda. Các loại xe của Trung Quốc có giá từ 6-8 triệu đồng/chiếc cũng khó lòng cạnh tranh mặc dù Honda Việt Nam tuyên bố có 28 chi tiết phụ tùng Wave Alpha nhập từ Trung Quốc. Theo thông tin từ phía HVN cho biết sở dĩ Wave Alpha có được mức gía thấp như vậy là do Honda Việt Nam đã phải kêu gọi sự hỗ trợ tối đa của các nhà sản xuất Nhật, Thái Lan và Việt Nam đang cung cấp phụ tùng cho Honda Việt Nam trong việc giảm chi phí nhưng vẫn đảm bảo chất lượng sản phẩm. HVN hi vọng sẽ bán được khoảng 350.000 chiếc cho thị trường và đặc biệt là thị trường nông thôn. Bà Trần Thị Lâm, Giám đốc công ty Hoa Lâm – Thành phố Hồ Chí Minh cho biết: “Chúng tôi không nghĩ là Honda lại có thể đưa ra loại xe có giá rẻ như vậy và điều này thực sự gây khó khăn cho chúng tôi”. Bà Lâm còn cho biết tình hình tiêu thụ xe máy của công ty đang giảm xuống kể từ khi Honda cho biết sẽ tung Wave Alpha ra thị trường, hầu hết các đại lý của công ty đều từ chối nhận thêm hàng. Tình hình tiêu thụ của Wave Alpha trong thời gian qua là rất khả quan. Trong giai đoạn đầu đã xuất hiện tình trạng khan hiếm xe. Theo ông Bùi Doãn Nguyên, phó tổng giám đốc HVN thì công ty đã bắt đầu bán hàng vào ngày 28/1/2002 chậm hơn 4 ngày so với dự kiến. Ông cho biết thêm “Sư.chậm chễ này là do các nhà cung cấp linh kiện từ phía Thái Lan đã không cung cấp đủ số lượng nên HVN không thể tiến hành sản xuất đồng bộ được”. Ngày đầu tiên 500 chiếc xe Wave Alpha đã được bán hết và theo kế hoạch của HVN 3500 xe sẽ được lắp ráp trng tháng 1/2002. Như vậy mỗi đại lý được khoảng 10 chiếc trong tháng 1. Đại lý của Honda ở 194 phố Huế và 15 Hoàng Cót đều khẳng định đến chiều ngày 29 tháng 1 họ vẫn chưa nhận được xe nào. Đại lý tại 265 Cỗu Giấy Hà Nội cho biết đã nhận được 9 chiếc trong ngày 29 tháng 1 và đã bán hết ngay. Chủ đại lý này còn cho biết thêm: "Màu xám bạc là màu bán chậm nhất, trong ngày đầy tiên, khách hàng đều phải là những người đặt trước mới có thể nhận được xe". Một người tiêu dùng cho biết họ cảm thấy bất ngờ khi biết Honda tung ra thị trường xe Wave Alpha. Người này vừa mới mua một chiếc xe Wave Alpha của Thái Lan với giá 23,5 triệu đồng và cảm thấybàng hoàng khi được biết xe Wave Alpha chỉ có giá gần 11 triệu đồng. Sau hơn một năm có mặt trên thị trường, Wave Alpha đã được hơn 460.000 khách hàng sử dụng. Tới ngày 23/1/2003 giá Wave Alpha tăng lên 12.900.000VNĐ/chiếc. Việc HVN tung ra thị trường loại xe Wave Alpha là một hành động chủ chốt nhất trong chiến lược mở rộng thị trường của hãng, đặc biệt là việc hướng về thị trường nông thôn. Trước hết với mức giá mà HVN đưa ra cho loại xe này là một mức giá rất cạnh tranh: 10.990.000 – 12.900.000 VNĐ. Đồng thời lại được đảm bảo chất lượng bởi thương hiệu Honda đầy uy tín không chỉ ở thị trường Việt Nam mà còn trên toàn thế giới. Với mức giá này trước hết HVN đánh trực tiếp vào các loại xe của các hãng xe máy Trung Quốc: kể từ khi Wave Alpha xuất hiện trên thị trường thì ngay lập tức sức tiêu thụ của các loại xe Trung Quốc giảm hẳn, vì Wave Alpha cũng tập trung vào cùng đoạn thị trường là các người tiêu dùng có mức thu nhật thấp như những người tiêu dùng ở nông thôn. Đặc biệt ở thời gian đầu Wave Alpha còn đánh vào thị trường của chính các hãng với các loại xe chất lượng giá cao vì nó có chất lượng Honda nên rất nhiều người tiêu dùng ở các khu vực thành thị cũng đổ sô đi mua loại xe này. Số lượng xe bán ra ngày càng tăng, thậm chí HVN đã tiến hành tổ chức sản xuất cả ba ca mà vẫn không đủ xe để cung cấp cho thị trường. Hãng phải thường xuyên tăng công suất sản xuất của mình lên: Từ 28/1/2002 đến 2/2002 năng suất lắp ráp là: 1700 xe/ ngày. Hết tháng 4/2002 đã lắp ráp được 74.000 xe các loại. Tháng 6/2002 năng suất lắp ráp là: 2.200 xe/ ngày. Tháng10/2002năng suất lắp ráp là: 2.750 xe/ ngày. (Theo báo Công Nghiệp Đồng Nai – Vietnam.net) Với con số 460.000 khách hàng Việt Nam sử dụng Wave Alpha ngay trong năm đầu tiên vượt quá nhiều so với mong muốn của HVN là bán được khoảng 350.000 chiếc trong năm đầu tiên. Điều nay có thể cho chúng ta thấy mức độ tiêu thụ xe Wave Alpha của thị trường là rất cao.Nó đang thu hút mạnh khách hàng của thị trường xe máy Việt Nam và đang mở rộng thị phần của HVN trên thị trường. Vì việc khác hàng sử dụng rộng rãi loại xe này của HVN cũng đồng thời với việc các hãng xe khác sẽ mất đi nhiều khách hàng hiện tại của mình. Đặc biệt là các hãng xe của Trung Quốc,Hàn Quốc và Đài Loan khó có thể cạnh tranh được với mức giá xe này sẽ gặp rất nhiều khó khăn trong việc tiêu thụ hàng và nhất là khó có thể trụ lại được để phát triển tại thị trường Việt Nam. II.3. Khả năng mở rộng thị trường về nông thôn và xuất khẩu Wave Alpha của Honda Việt Nam . Wave Alpha quả là con bài chiến lược đầy sức mạnh của HVN trong thời gian qua. Với loại xe này hãng đã thu được rất nhiều thành công trên thị trường Việt Nam trong toàn bộ chiến lược mở rộng thị trường đặc biệt là hướng về thị trường nông thôn. Nhưng điều đặc biệt hơn nữa cũng với loại xe này vào tháng 6/2002, Honda Việt Nam là nhà sản xuất xe máy đầu tiên ở Việt Nam xuất khẩu sản phẩm ra thị trường nước ngoài. Theo thông tin từ Công ty Honda Việt Nam trong 6 tháng cuối năm 2002, công ty đã xuất khẩu được 8.000 chiếc xe Wave Alpha. Hai tháng đầu năm 2003, công ty đã xuất khẩu 7.000 chiếc Wave Alpha sang thị trường Philippin. Trong năm 2003 HVN có kế hoạch xuất khẩu 50.000 xe Wave Alpha sang thị trường nước ngoài, trong đó có thị trường Philipin. Công ty sẽ tiếp tục xúc tiến hoạt động xuất khẩu, đồng thời nghiên cứu một số mẫu xe mới có giá thấp phù hợp với thị trường nông thôn. Đây là bước chuyển hướng cần thiết trong hoạt động gia nhập AFTA của Việt Nam. Mở rộng thị trường thông qua xuất khẩu là một trong những hướng hoạt động mang tính chất lâu dài. Hoạt động này đang được Chính phủ Việt Nam khuyến khích, đồng thời nó cũng mở ra một thị trường rộng lớn đầy tiềm năng cho HVN. Từ nay tới năm 2005 HVN dự định sẽ tăng cường xuất khẩu xe máy sang thị trường nước ngoài đặc biệt là thị trường Philipin. Dự tính tới năm 2005 HVN sẽ xuất khẩu sang thị trường này 120.000 xe trên tổng số xe Honda tiêu thụ tại đây là 700.000 xe. Đồng thời để chinh phục khách hàng nông thôn , ngoài Wave Alpha, HVN sẽ đưa ra những kiểu xe tương tự. Tháng 7/2003 Công ty nghiên cứu phát triển Honda VN đã được thành lập. Theo ông Hirofumi Kanbe – Chủ tịch công ty nghiên cứu và phát triển Honda ĐNA trước đây kiểu dáng xe máy Honda tại Việt Nam đều do các trung tâm nghiên cứu ở Thái Lan, Singapore và Nhật Bản đảm nhận từ việc lập đề án chiến lược, lên kế hoạch đén việc phát triển sản phẩm. Từ nay, trung tâm nghiên cứu VN sẽ thu thập phân tích khách hàng tại những vùng khác nhau, nhất là khu vực nông thôn, nhằm giúp cho công ty nhanh chóng cải tiến sản phẩm và nghiên cứu phát triển mẫu xe mới. Trước mắt những bộ phận quan trọng như sườn xe và động cơ xe sẽ được phát triển ở Nhật Bản, còn các thay đổi về kiểu dáng bên ngoài, màu sắc xe do trung tâm VN tiến hành. Những hoạt động này đang tạo cho HVN nhiều thành công mạnh mẽ trong việc mở rộng thị trường của hãng. Trong thời gian tới HVN còn có khả năng phát triển mạnh hơn nữa trong những đoạn thị trường của mình tại Việt Nam và thị trường các nước trong khu vực. III. một số nhận định và đánh giá về chiến lược của honda việt nam. Từ việc nhận định các yếu tố về mặt hàng kinh doanh, thị trường kinh doanh, môI trường và các đối thủ cạnh tranh trên thị trường đến việc đưa ra chiến lược: “ Phát triển thị trường hướng về nông thôn đồng thời đẩy mạnh xuất khẩu phụ tùng và xe nguyên chiếc” và các kế hoạch để thực hiện chiến lược này cho thấy khả năng của HVN là rất lớn. Hãng đã khảng định mình là nhà sản xuất và lắp ráp xe máy hàng đầu tại Việt Nam. Các bước tiến hành chiến lược của HVN cũng cho thấy một sự hợp lý cao trong hạt động của hãng khi lần lượt kêu gọi s