Đề tài Giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm may mặc Việt Nam trên thị trường nội địa

i sắc hơn và đã có nhiều doanh nghiệp khẳng định được chỗ đứng của mình. Hưởng ứng lời kêu gọi của Bộ Chính trị “ Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam” và thực hiện Chiến lược phát triển thị trường nội địa của Bộ Công thương, nhiều doanh nghiệp trong ngành đã có sự đầu tư đáng kể cho thị trường này, đặc biệt là trong giai đoạn khủng hoảng của năm 2009 như xây dựng và mua thương hiệu, phát triển và nâng cấp hệ thống siêu thị và cửa hàng chuyên doanh, đầu tư phát triển hệ thống thiết kế sản phẩm thời trang, tham gia thi, trình diễn thời trang trong và ngoài nước; tham gia vào chương trình “đưa hàng về nông thôn”, “ DN dệt may đồng hành cùng đồng bào biển đảo của Tổ quốc”. Sự chuyển hướng và đầu tư mạnh mẽ đó đã bước đầu đem lại một diện mạo mới, khởi sắc hơn cho thị trường nội địa. Người tiêu dùng cả thành thị và nông thôn đã tin tưởng vào hàng nội địa. Nhiều DN không những tăng thêm được doanh thu, lợi nhuận, ngoài ra còn thiết lập, mở rộng được mạng lưới tiêu thụ rộng khắp trong cả nước. Có thể kể tên các DN tiêu biểu như May Việt Tiến, May Nhà Bè, May Sông Hồng, May 10, Thái Tuấn, Nino Maxx, An Phước,… và kết quả họ đạt được là 58% người tiêu dùng Việt Nam quan tâm đến hàng Việt sau 1 năm thực hiện cuộc vận động “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam”. Qua thời gian hoạt động tích cực và nghiêm túc đã chiếm được lòng tin của người tiêu dùng ở các đô thị vì hàng hóa bán ra đều là hàng có chất lượng với mẫu mã thiết kế và kích cỡ phù hợp người Việt Nam. Về giá cả hàng sản xuất tại Việt Nam đã có sức cạnh tranh, nếu so sánh với các sản phẩm sản xuất tại Trung Quốc với chất lượng tương đương thì giá rẻ hơn. Một yếu tố làm cho hàng may mặc Việt Nam có thế mạnh là khách hàng luôn dành cho các nhà sản xuất trong nước những tình cảm trân trọng, cổ vũ, động viên các nhà sản xuất đưa ra nhiều sản phẩm có chất lượng, giá cả phù hợp bằng việc ủng hộ trực tiếp mua hàng giúp sản xuất phát triển. Tại các siêu thị hàng hóa đa dạng phong phú, tập trung nhiều thương hiệu của các DN dệt may của Tập đoàn và các thành phần kinh tế đã mang lại nhiều sự lựa chọn cho khách hàng mỗi khi đi mua sắm, yếu tố tiện lợi này cũng có sức thu hút người mua, đồng thời cũng trực tiếp giúp đỡ các DN vừa và nhỏ, tiềm lực yếu không đủ điều kiện mở cửa hàng. Ðây cũng là chỗ dựa cho các DN dệt may trước sức ép cạnh tranh ngày càng tăng. Hàng dệt may Việt Nam đang tìm chỗ đứng trên chính thị trường nội địa. Với một chiến lược cạnh tranh hợp lý, lấy chất lượng sản phẩm là tiêu chí cạnh tranh hàng đầu cùng với việc luôn cải tiến mẫu mã, đa dạng màu sắc sản phẩm, thương hiệu thời trang Việt Nam đã từng bước vượt qua định kiến, chiếm lĩnh thị trường nội địa. Thúc đẩy sản xuất vật liệu hữu cơ trong nước, Việt Nam nên giữ lại những ngành dệt may có doanh thu cao đồng thời xây dựng một cơ sở mạnh mẽ hơn cho tương lai. Mở rộng quy mô sản xuất, chủ động đầu tư trang thiết bị, công nghệ hiện đại nhằm nâng cao năng suất lao động, chất lượng sản phẩm và hạ giá thành. Trong những năm qua, các doanh nghiệp đặc biệt là doanh nghiệp cổ phần và FDI đã có sự đầu tư mạnh mẽ vào lĩnh vực sản xuất sản phẩm may mặc: 2,6-2,8 tỷ sản phẩm, trong đó khoảng 70% dành cho sản xuất xuất khẩu. Trong công cuộc chiếm lĩnh thị trường nội địa một số doanh nghiệp luôn đi đầu, đưa ra các chiến lược táo bạo để nâng cao năng lực cạnh tranh và tạo dựng một thương hiệu mạnh, đưa người tiêu dùng đến với may mặc Việt Nam “Người Việt Nam dùng hàng Việt Nam”. Một số doanh nghiệp điển hình như sau: Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến (VTEX) dẫn đầu các doanh nghiệp dệt may Việt Nam trong vấn đề chiếm lĩnh thị trường nội địa. Với một chiến lược cạnh tranh hợp lý, lấy chất lượng sản phẩm là tiêu chí cạnh tranh hàng đầu cùng với việc luôn cải tiến mẫu mã, đáp ứng cho nhiều phân khúc thị trường cho người tiêu dùng có thu nhập từ trung bính, khá đến cao cấp, nâng cao năng lực cạnh tranh đã tạo nên những thương hiệu thời trang VTEX chiếm lĩnh thị trường nội địa. Những thương hiệu đã mang lại thành công cho doanh nghiệp tại thị trường nội địa, đó là thương hiệu thời trang cao cấp San Sciaro mang phong cách I-ta-li-a, và thương hiệu Manhatta mang phong cách Mỹ, sang trọng dành cho doanh nhân, nhà quản lý, người thành đạt, sành điệu. Thương hiệu Manhatta được VTEX mua bản quyền của tập đoàn Perry Ellis International và Perry Ellis International Europe của Mỹ; thương hiệu Viettien phục vụ cho phân khúc thị trường thu nhập khá, thương hiệu này trở thành thương hiệu uy tín, dẫn đầu về thời trang công sở phục vụ khách hàng nam giới tuổi từ 22 đến 55; Viettien Smartcasual là thương hiệu nhánh của thương hiệu Viettien mang phong cách thoải mái, tiện dụng, hiện đại với những sản phẩm đa dạng như sơ-mi, quần ka-ki, quần jeans, áo thun, quần short, giắc-két; dòng sản phẩm thời trang cao cấp dành cho nữ như váy, sơ-mi, quần thời trang, vét-tông mang thương hiệu T-up. Ðầu năm 2010, VTEX xây dựng một thương hiệu mới Việt Long hướng tới Ðại lễ kỷ niệm1000 năm Thăng Long - Hà Nội và hưởng ứng thiết thực cuộc vận động "Người Việt Nam ưu tiên sử dụng hàng Việt Nam". Sản phẩm ngay khi đưa ra thị trường đã được người lao động thành thị và nông thôn lựa chọn bởi chất lượng, giá cạnh tranh, kiểu dáng và mẫu mã đa dạng với mức giá bán từ 80 nghìn đồng đến 180 nghìn đồng cho mỗi sản phẩm. Theo Tổng Giám đốc Bùi Văn Tiến, VTEX chú trọng các yếu tố như văn hóa từng vùng, miền, thói quen ăn mặc để đưa ra những sản phẩm phù hợp nhất với thị hiếu của người tiêu dùng Việt Nam. Ðặc biệt các yếu tố kích cỡ, kiểu dáng của sản phẩm được thiết kế phù hợp với người Việt Nam. Những năm qua, VTEX đẩy mạnh thiết kế sản phẩm thời trang để nâng giá trị gia tăng của sản phẩm, xây dựng thương hiệu mạnh và tăng cường đầu tư thiết bị và nhân sự cho công tác thiết kế mang tính chuyên nghiệp cao, thu hút nhiều nhà thiết kế thời trang có tên tuổi của Việt Nam như Quốc Bình, Trọng Nguyên, Tấn Phát... chuyên môn hóa thiết kế theo từng thương hiệu, tạo ra đa dạng mẫu mã sản phẩm cho từng thương hiệu, phục vụ cho nhiều đối tượng tiêu dùng ở nhiều phân khúc khác nhau. Những sản phẩm mang thương hiệu của VTEX hiện có mặt ở tất cả các kênh phân phối hiện đại từ cửa hàng, đại lý với thiết kế thống nhất để người tiêu dùng dễ dàng nhận diện. Tiếp tục phát triển kênh phân phối đối với thương hiệu hiện có. Chú trọng đến phát triển kênh phân phối hiện đại. Hiện nay, Việt Tiến là một trong những doanh nghiệp có hệ thống cửa hàng lớn nhất trong ngành với 1.300 cửa hàng giới thiệu và bán sản phẩm trên khắp các tỉnh, thành phố trên cả nước, trong đó có riêng thương hiệu Viettien, Viettien Smartcasual được bán tại 67 cửa hàng, 1.159 đại lý; thương hiệu San Sciaro và Manhatta có mặt tại 12 cửa hàng và mười đại lý mang phong cách riêng hai dòng sản phẩm này bán hàng ở các thành phố: Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Cần Thơ, Ðồng Tháp, Sóc Trăng, Thái Bình... Thương hiệu T-up có hai cửa hàng tại Hà Nội và TP Hồ Chí Minh; thương hiệu Việt Long mới đưa ra thị trường nhưng đã có mặt tại 50 đại lý tại nhiều tỉnh, thành phố trên cả nước. Thị trường nội địa đang được DN ngành dệt may tập trung quan tâm. Việc quan tâm đầu tư vào thị trường này đã mang lại cho DN hiệu quả kinh tế cao. Năm 2009, VTEX đạt doanh thu trong nước hơn 500 tỷ đồng, năm 2010 phấn đấu tăng trưởng 30%. Ðáp ứng nhu cầu thị trường, sản phẩm có giá bán cạnh tranh, tăng doanh thu trong nước, VTEX đầu tư trang thiết bị máy móc, kỹ thuật, mở rộng nhà xưởng sản xuất theo xu hướng chuyển dịch về các địa phương để thu hút nhân lực, tạo công ăn việc làm cho lao động địa phương. Công ty CP Tập Đoàn Thái Tuấn cũng là một trong không nhiều DN dệt may có chiến lược phát triển sản phẩm và chiếm lĩnh thị trường nội địa từ rất sớm. Kể từ khi được thành lập vào cuối năm 1993, Thái Tuấn không ngừng nỗ lực mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh từ việc đầu tư xây dựng các nhà máy dệt, nhuộm, may, phát triển hệ thống phân phối, chi nhánh, hệ thống Showroom…trong và ngoài nước. Mức tăng trưởng doanh thu và kênh phân phối bình quân từ 15 – 20% qua mỗi năm. Tính đến nay, tại thị trường nội địa, Thái Tuấn đã có 3 nhà máy, 3 chi nhánh Hà Nội, Đà Nẵng, Cần Thơ, 10 Showroom và trên 300 nhà phân phối, đại lý cung cấp cho hơn 3.500 điểm bán lẻ trải đều trên toàn quốc. Đặc biệt trong năm 2009, mặc dù nền kinh tế Việt Nam chịu ảnh hưởng từ suy thoái kinh tế toàn cầu nhưng công ty vẫn hoàn thành vượt chỉ tiêu. Xác định rõ đối tượng khách hàng mà công ty hướng đến là giới nữ từ 22 – 45 tuổi, công ty đã định hình các dòng sản phẩm chủ lực như vải Jacquard, Plain, gấm, lụa, tơ tằm, Silk thun, voan... làm từ sợi polyester, spandex, visco,... với công nghệ sản xuất tiên tiến được chuyển giao từ Nhật Bản và Châu Âu. Chính vì vậy, sản phẩm vải Thái Tuấn được khách hàng trong nước ưa chuộng và đánh giá cao. Bên cạnh đó, Thái Tuấn cũng tỏ ra rất nhanh nhạy trong việc nắm bắt tâm lý khách hàng khi quyết định đưa ra các sản phẩm thời trang may sẵn với nhãn hiệu ROSSHI, nhãn hiệu cao cấp SILKI bao gồm các mẫu trang phục công sở và trang phục gia đình mang kiểu dáng thanh lịch, trang nhã . Thái Tuấn còn cung ứng cho thị trường đồng phục học sinh bộ sưu tập chất liệu áo dài cao cấp nhãn hiệu LENCII mang phong cách ấn tượng, cá tính, nổi bật và sang trọng và nhãn hiệu Hoa Áo Trắng cho tuổi học trò. Đối với nam sinh, Thái Tuấn có bộ sưu tập trang phục nam sinh Menni’s với chất liệu Kate, ashmere thoáng mát, ít nhăn mang lại sự thoải mái, năng động. May 10, bà Nguyễn Thị Thanh Huyền, Tổng giám đốc công ty cho biết, năm nay  sẽ tăng tỷ lệ tiêu thụ nội địa lên 30%, bằng việc khai trương chuỗi sáu cửa hàng lớn tại Hà Nội, Hải Phòng, Hạ Long và Thái Bình. Đồng thời, công ty này cũng đầu tư ba xưởng sản xuất Veston cao cấp với dây chuyền thiết bị hiện đại được nhập từ Nhật Bản, Italia. Tổng công ty cổ phần May Nhà Bè có kế hoạch tăng trưởng thị trường nội địa cho năm nay dự kiến là 200%. Đây là một tỷ lệ ấn tượng trong bối cảnh sức mua của nhiều mặt hàng đều suy giảm. Mạng lưới bán hàng rộng khắp đang từng giờ mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm tinh tế của NBC với những nhãn hàng như Novelty, Style of Living... NBC nỗ lực để khách hàng không chỉ hài lòng với chất lượng mà còn vì sự tiện lợi trong mua sắm và thái độ tận tụy của đội ngũ bán hang. Công ty cổ phần May Đức Giang cũng xác định tăng thị phần trong nước trong năm 2009 từ 20-25%. Thực trạng tiêu thụ sản phẩm may mặc Việt Nam trên thị trường nội địa . Đối với hàng may mặc người tiêu dùng sẵn sàng mua sắm từ 150.000 - 500.000 đồng/tháng, chiếm 18% tổng chi tiêu hàng tháng. Trong đó, người tiêu dùng ở độ tuổi từ 20-25 tuổi mua quần áo nhiều nhất với 46,4%, tiếp đến là độ tuổi từ 26-35 tuổi chiếm 23,8%. 70% người mua sắm thời trang hằng tháng. Con số lượng người mua sắm khoảng 2 - 3 tháng/lần cũng chiếm số đông.Hình thức khuyến mại được ưa chuộng nhất là giảm giá với 73,1% so với hình thức tặng phiếu mua hàng (16%) và tặng quà (10,9%). Như vậy đây là một thị trường tiềm năng. Các doanh nghiệp đã khai thác và thu được các kết quả cao. Chất liệu và mẫu mã có thể đã được khách hàng chấp nhận, giá cả đôi khi cũng cạnh tranh... các mặt hàng sản xuất trong nước, đặc biệt như hàng may mặc, hiện đã thu hút được khá đông người tiêu dùng Việt Nam. Tuy nhiên, vẫn còn những băn khoăn của người tiêu dùng mà qua đó thể hiện những hạn chế của hàng Việt, trong đó có hàng dệt may. Có rất nhiều thông tin trái chiều nhau.Có người thì cho rằng “thời gian trước, người tiêu dùng Việt Nam cũng tương đối thích hàng ngoại. Nhưng hàng ngoại thì giá cả không phù hợp, mẫu mã đôi khi cũng không phù hợp. Hàng Việt Nam thì có nhiều lợi thế: mẫu mã đa dạng, giá cả hợp lý, gần với phong cách và văn hóa người Việt Nam”… Nhưng người khác thì lại chia sẻ “Nhiều người sang nước ngoài mua quà về giở ra là “made in Vietnam”, giày dép, quần áo… Nếu là hàng made in Vietnam thì chất lượng là cực tốt. Người nước ngoài sang đây cũng thích”. Thậm chí, thời gian gần đây còn xuất hiện cả hiện tượng hàng quần áo “ngoại” chất lượng kém được nhập lậu về Việt Nam rồi gắn mác hàng “nội” – Made in Vietnam lên, để đánh lừa người tiêu dùng dễ tiêu thụ hơn. Theo chị Nguyễn Minh Yến, Quận Đống Đa, Hà Nội, hàng Việt Nam có chất lượng tốt thường chỉ được được bày bán trong các cửa hàng, còn ở ngoài chợ thì khó tìm hàng có chất lượng. Một khách hàng khác lại lo lắng vì bây giờ có nhiều cửa hàng Made in Vietnam, bày bán những sản phẩm hàng nhái. Ngoài ra, Việt Nam là một thị trường rất đặc thù. Khi vẫn còn tồn tại những con phố bán phụ liệu may mặc rất sầm uất ngay giữa thủ đô, nghĩa là khi người dân vẫn còn tập quán là nếu không mua được thì có thể tự may hoặc đặt may quần áo cho mình, hoặc có thể sử dụng những sản phẩm may gia công được tung ra từ các mô hình sản xuất nhỏ lẻ. "Hàng VN tốt thật nhưng ít, giá lại cao quá. Có những chiếc quần cũng cửa hàng ấy, vài năm trước mua rồi, năm nay ra vẫn thấy cùng chất liệu, cùng kiểu dáng thì mua sao được!" là cách giải thích của một khách hàng. Khi bạn đi mua quần áo ở chợ Ngã Tư Sở bạn sẽ không tìm nổi mặt hàng có chữ VN. "Hàng thùng" bày như rau như cỏ trên các sạp đầy bụi với giá từ vài chục tới hơn trăm nghìn đồng. Quần, áo, khăn, tất, giày, dép... mẫu mã đa dạng, màu sắc bắt mắt, đặc biệt giá ở mức chấp nhập được khiến những người có thu nhập thấp bằng lòng dù chất lượng sản phẩm bị đặt xuống thứ yếu.  Vừa qua, tại cuộc họp Ban chỉ đạo cuộc vận động “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam” TP Hà Nội do Ủy ban MTTQ Hà Nội tổ chức có nhiều ý kiến cho rằng, cuộc vận động “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam” (CVĐ) là cơ hội cho doanh nghiệp nâng cao chất lượng cũng như đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, chiếm lĩnh thị phần với các sản phẩm nhập khẩu. Theo Ban chỉ đạo CVĐ TP Hà Nội, đến nay Tổng Công ty thương mại Hà Nội và một số doanh nghiệp sản xuất công nghiệp trên địa bàn thành phố đã thực hiện được 14 chuyến hàng về nông thôn, tổ chức được 7 “Phiên chợ hàng Việt” tại 5 huyện ngoại thành. Chương trình này sẽ được đẩy mạnh trong dịp 2/9, Đại lễ 1000 năm Thăng Long-Hà Nội, Tết dương lịch... Tại các tỉnh, thành phố trong cả nước, các sở Công thương đã tổ chức được 68 đợt bán hàng về nông thôn với 857 lượt doanh nghiệp tham gia và 1.124 gian hàng, thu hút hơn 4,7 triệu lượt khách tham quan, mua sắm, đạt doanh thu lên tới 1.467 tỷ đồng. Tính đến cuối tháng 7 năm 2010, có 46 phiên chợ “Hàng Việt về nông thôn” được tổ chức tại 18 tỉnh thành trên cả nước, thu hút 132 doanh nghiệp tham gia, tổng doanh thu bán hàng đạt 31 tỷ đồng. Theo nhận định của Bộ Công thương, hàng hóa trong nước đã tạo được dấu ấn. Điều tra mới nhất của Công ty TV Plus sau 1 năm hưởng ứng cuộc vận động “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam” thì đã có 58% người tiêu dùng Việt Nam quan tâm đến hàng Việt. Kết quả khảo sát của Công ty Nielsen Việt Nam vừa công bố thì hầu hết các doanh nghiệp kỳ vọng tăng trưởng ngành của họ cao hơn trước, ở mức khoảng 13,6% trong 12 tháng tới, mức tăng trưởng ngành được kỳ vọng sẽ cao gấp đôi mức tăng 6% của năm 2010. Khách hàng tiêu dùng thời trang có thể tạm chia làm 3 nhóm: nhóm có thu nhập thấp thường sử dụng hàng may sẵn, rẻ tiền nhưng nhanh hỏng; nhóm có thu nhập cao sử dụng sản phẩm của các hãng thời trang cao cấp; nhóm trung lưu chiếm số lượng khá đông đảo, không chấp nhận lối mặc đại trà, hàng kém chất lượng của Trung Quốc, nhưng lại không quan tâm tới các loại hàng hiệu. Đối tượng này khá khó tính, nhưng lại có nhu cầu lớn về thời trang. Thời trang của họ phải đẹp, độc đáo, sang trọng, lại hợp túi tiền. Phục vụ nhóm khách hàng trung lưu chủ yếu vẫn là các nhà may, cửa hàng thời trang đơn lẻ. Một số DN có tên tuổi đã cơ bản đáp ứng được nhu cầu nhóm này, nhưng lại chuyên về thời trang của "phái mạnh" như  Việt Tiến, May 10, Thành Công, Nhà Bè... mà chưa đáp ứng được nhu cầu rất lớn của "phái đẹp" mới chỉ đáp ứng được nhu cầu của nam giới. Phân đoạn thị trường với những người trung tuổi Mặc dù đã cố gắng rất nhiều để chiếm lĩnh thị trường nội địa nhưng với sự cạnh tranh khốc liệt thì hàng ngoại vẫn đang chiếm lĩnh thị trường. Hiện tại, các trung tâm thương mại lớn ở các thành phố lớn như Tp.HCM và Hà Nội là nơi tập trung đông đảo của hầu hết các thương hiệu thời trang nước ngòai như Valentino Rydy, Guess, Ungaro, Levis's, Gucci, Calvin Klein, Bossini, Giordano. Không ít các sản phẩm của những nhãn hiệu này có giá bán không dưới 1 triệu đồng/sản phẩm, và doanh thu bán hàng của các trung tâm mua sắm vẫn giữ được mức tăng trưởng đều đều hàng năm. So về giá cả, hàng may mặc của các thương hiệu trong nước rẻ hơn rất nhiều lần hàng ngoại, nhưng người chuộng hàng hiệu không tiếc tiền mua sắm vì họ thích kiểu dáng bắt mắt tinh xảo, chất liệu vải, màu sắc đẹp. Hàng Trung Quốc đang "đánh" mạnh ở khu vực bán buôn ở các chợ, hệ thống của hàng thời trang, đây lại là kênh thu hút phần lớn người tiêu dùng. Gần đây lại có thông tin về nhiều mặt hàng quần áo và đồ dùng cho trẻ em sản xuất ở Quảng Đông (Trung Quốc) chứa các hóa chất độc hại đang khiến các doanh nghiệp rất lo lắng. Trên thực tế, tại các chợ, siêu thị hàng Trung Quốc rất được người tiêu dùng ưa chuộng do mẫu mã đẹp, màu sắc phong phú, nhất là những sản phẩm giá từ 150.000 đồng trở lên. Người bán giới thiệu đó là hàng Hong Kong, Thái Lan, Hàn Quốc... nhưng thật ra 80% là của Trung Quốc. Các họat động bán buôn của thị trường vẫn dồn vào dòng hàng giá thấp và chất lượng trung bình, sức tiêu thụ dòng hàng giá cao chậm lại. Vì tần suất mua sắm của người dân giảm lại từ tác động của diễn biến của nền kinh tế.Đồng tiền thì trượt giá, lạm phát tăng cao. Nhưng dưới đánh giá của các nhà nghiên cứu thị trường với tác động của khó khăn nền kinh tế nhu cầu mua sắm mặt hàng quần áo sẽ giảm trong 6 tháng tới đây. Tóm lại, qua thời gian hoạt động nỗ lực của tập đoàn dệt may việt nam cũng thu được những thành quả có giá trị: Tổng doanh thu nội địa của cả hệ thống phân phối của Tập đoàn Dệt - May Việt Nam bao gồm Vinatex Mart và các DN sản xuất tự tiêu thụ mỗi năm khoảng 2.500 tỷ đồng, mức tăng trưởng hằng năm từ 10 đến 15%/năm, đây là con số khẳng định sự vươn lên chiếm lĩnh thị trường dệt may trong nước. Lãnh đạo Tập đoàn Dệt - May cũng khẳng định việc mở rộng tiêu thụ nội địa là hướng đi mang tính lâu dài để tăng trưởng bền vững.Và điều vui mừng đối với các DN tại thị trường nội địa là người tiêu dùng trong nước bắt đầu ưa thích hàng nội vì chất lượng tốt, giá cả phù hợp với nhu cầu của các tầng lớp trong xã hội. Đặc biệt, thời gian qua do có những cảnh báo về hàng Trung Quốc nên rất nhiều người tiêu dùng đã quay lại mua hàng sản xuất trong nước. Đánh giá chung về hoạt động tiêu thụ sản phẩm may mặc Việt Nam trên thị trường nội địa 2.3.1. Ưu điểm Với dân số 86 triệu người và thu nhập ngày càng tăng lên, mức sống và chi tiêu của người dân đã có sự cải thiện đáng kể. Theo đánh giá, mức tiêu dùng đối với hàng dệt may hiện nay chiếm khoảng 5-6% chi tiêu của người dân và thị trường tiêu dùng dệt may Việt  Nam vào khoảng 3 tỷ USD,. Đây là thị trường hết sức tiềm năng cho các doanh nghiệp trong ngành. Lực lượng lao động tương đối đông, chi phí lao động còn “tương đối thấp” so với 1 số nước sản xuất khác. Lao động dễ đào tạo, tay nghề khéo, có khả năng làm được các sản phẩm có độ phức tạp cao. Phần lớn trang thiết bị may đã được đổi mới, hiện đại. Một số DN Việt Nam và FDI có quy mô sản xuất lớn, quản lý hiệu quả, có quan hệ chặt chẽ với nhiều nhà nhập khẩu, bán lẻ nước ngoài, đã bước đầu tham gia vào các chuỗi cung ứng. Nhiều DN được cấp các chứng chỉ về quản lý, môi trường, đáp ứng các tiêu chuẩn lao động thế giới Việt Nam gần nguồn nguyên phụ liệu dệt may thế giới (Trung Quốc, Hàn Quốc, Đài Loan), có khả năng giao hàng nhanh. Có thị trường nội địa rộng lớn. Việt Nam vẫn được coi là điểm đến an toàn của giới đầu tư, làm ăn quốc tế. Chính sách hỗ trợ của chính phủ ví dụ như miễn thuế nhập khẩu nguyên liệu thô nếu những nguyên liệu này được tái xuất dưới dạng thành phẩm trong vòng từ 90 đến 120 ngày. Ngành may mặc Việt Nam phản ứng nhanh nhạy và linh hoạt khi có đơn đặt hàng mới. Hạn chế Hầu hết các doanh nghiệp dệt may là vừa và nhỏ, khả năng huy động vốn đầu tư thấp, hạn chế khả năng đổi mới công nghệ, trang thiết bị. Chính quy mô nhỏ đã khiến các doanh nghiệp chưa đạt được hiệu quả kinh tế nhờ quy mô, và chỉ có thể cung ứng cho một thị trường nhất định. Do đó, khi thị trường gặp vấn đề, các doanh nghiệp dệt may sẽ gặp khó khăn trong việc điều chỉnh phương thức thâm nhập thị trường và/hoặc chuyển đổi sang thị trường khác. Những khó khăn, ít nhất là ban đầu, trong việc chuyển đổi định hướng sang thị trường nội địa trong thời điểm các thị trường xuất khẩu chính như Hoa Kỳ, EU đều gặp suy thoái kinh tế chính là những dẫn chứng tiêu biểu. Kỹ năng quản lý sản xuất và kỹ thuật còn kém, đào tạo chưa bài bản, năng suất thấp, mặt hàng còn phổ thông, chưa đa dạng. Năng lực tiếp thị còn hạn chế, phần lớn các doanh nghiệp dệt may chưa xây dựng được thương hiệu của mình, chưa xây dựng được chiến lược dài hạn cho doanh nghiệp. Các doanh nghiệp sản xuất đồ may mặc Việt Nam phải nhập khẩu khoảng 70% vải dệt trong khi đó Trung Quốc lại có thể tự sản xuất đến 90% loại vải này làm giảm tính chủ động, tính cạnh tranh và phụ thuộc nhiều hơn vào biến động giá trên thị trường thế giới. Sự khác biệt đáng kể giữa thành thị và nông thôn nó ảnh hưởng đến mẫu mã và giá cả quá xa tạo sự khác biệt lớn. Các nhà sản xuất cần phải nghiên cứu thị trường rất cẩn thận.Sản phẩm phải có sự khác biệt về chất liệu, kiểu dáng, phong cách, giá cả, dịch vụ trước, trong và sau khi bán. Tình trạng hàng giả, hàng Trung Quốc nhái các thương hiệu nổi tiếng nước ngoài được mua bán qua con đường tiểu ngạch về buôn lậu bày bán khá phổ biến tại các shop thời trang hiện nay. Không có sự quản lý của nhà nước dẫn đến thương hiệu của Việt Nam khó được xây dựng. Đặc biệt làm mất lòng tin của khách hàng Thiếu nhân lực về quản lý, công nghệ phù hợp, chưa có cơ chế đủ sức hấp dẫn thu hút đầu tư nước ngoài vào, dẫn đến việc ngành phải tiếp tục nhập khẩu tới trên 4 tỷ USD vải/năm Khi thưc hiện chương trình “Người Việt Nam ưu tiên dung hàng Việt Nam đã rút ra được những hạn chế. Các sản phẩm trong nước đã có mẫu mã đẹp, giá cả hợp lý. Tuy nhiên, xét ở tầm vĩ mô, nhiều chuyên gia kinh tế và nhà quản lý cho rằng, để cuộc vận động này có hiệu quả và sức lan tỏa mạnh mẽ hơn nữa thì chính Nhà nước phải trở thành “người tiêu dùng thông thái” trong chính việc ưu tiên và lựa chọn sử dụng hàng trong nước sản xuất. Thực tế cho thấy, công tác đấu thầu các dự án đầu tư vốn nhà nước sử dụng vật tư, hàng hóa sản xuất trong nước chưa được quan tâm đúng mức khiến sản phẩm nước ngoài thường thắng thầu. Mặc dù Thủ tướng Chính phủ đã có Chỉ thị số 494/CT-TT ngày 20/4/2010 về việc sử dụng vật tư, hàng hóa sản xuất trong nước trong công tác đấu thấu các dự án đầu tư sử dụng vốn nhà nước đính kèm nhưng lại chưa quy định rõ về các trường hợp đấu thầu mua sắm vật tư của các bộ, ngành và các địa phương; các cơ quan hành chính hay các tổ chức trực thuộc theo chủ trương “Ưu tiên dùng hàng Việt Nam” nên việc các nhà thầu không mấy mặn mà với hàng trong nước sản xuất vẫn còn rất phổ biến. Bên cạnh đó, có ý kiến cho rằng phải quyết liệt giảm nhập siêu mới mong đẩy mạnh tiêu thụ hàng Việt. Theo ông Vũ Vinh Phú - Chủ tịch Hiệp hội Siêu thị Hà Nội, một trong các điểm yếu của doanh nghiệp Việt Nam trong việc đẩy mạnh tiêu thụ hàng nội địa trên sân nhà là thiếu tính liên kết. Việc liên kết giữa nhà sản xuất và nhà phân phối sẽ đem lại những phản hồi tích cực trong việc cải tiến mẫu mã, chất lượng, giá cả sản phẩm, từ đó tiêu thụ hàng hóa tốt hơn. Giữa các doanh nghiệp phân phối với nhau cũng cần phải liên kết. 2.3.3 .Nguyên nhân của hạn chế Việt Nam hội nhập ngày càng sâu rộng hơn vào nền kinh tế khu vực và kinh tế thế giới cũng tạo điều kiện tiếp cận thị trường tốt hơn cho hàng dệt may. Việt Nam hiện đã là thành viên của WTO, đồng thời cũng đã tham gia ký kết và thực thi nhiều hiệp định thương mại tự do Hàng rào bảo hộ dệt may trong nước không còn. Nếu như hiện nay, thuế nhập khẩu hàng may mặc vào Việt Nam là 50%, thuế nhập khẩu vải là 40%, thuế nhập khẩu sợi là 20% thì khi vào WTO, Việt Nam sẽ phải thực hiện đúng cam kết theo Hiệp định Dệt may (với mức giảm thuế lớn, ví dụ thuế suất đối với vải giảm từ 40% xuống 12%, quần áo may sẵn giảm từ 50% xuống 20% và sợi giảm từ 2% xuống 5%). Do vậy vải Trung Quốc sẽ tràn vào nước ta vì lúc nước sẽ phải cạnh tranh với vải Trung Quốc nhập khẩu.Sẽ có rất nhiều nhà đầu tư nước ngoài đầu tư vào lĩnh vực này, do vậy, sức ép cạnh tranh đối với các doanh nghiệp Việt Nam sẽ tăng lên. Mặc dù, một số ưu đãi đầu tư nhằm khuyến khích xuất khẩu dù vẫn được duy trì nhưng sẽ phải chấm dứt trước ngày 11/1/2012 (chỉ áp dụng đối với các ưu đãi đầu tư đã dành cho các dự án đã được cấp phép và đi vào hoạt động trước ngày 11/1/2007).Với cam kết xóa bỏ các hình thức trợ cấp không được phép, ngành dệt may không còn được hưởng một số loại hỗ trợ như trước đây như các hình thức hỗ trợ XK và thưởng XK từ Quỹ hỗ trợ XK; các biện pháp miễn giảm thuế hoặc tiền thuê đất gắn với điều kiện XK