LỜI MỞ ĐẦU 1
PHẦN THỨ NHẤT: Khái quát về công ty Vàng bạc đá quý Tp Hà nội 3
PHẦN THỨ HAI : Hoạt động kinh doanh của Công ty Vàng bạc đá quý
Tp Hà nội qua từng thời kỳ 9
PHẦN THỨ BA : Một số định hướng chính cho những năm tới 14
KẾT LUẬN 18
19 trang |
Chia sẻ: huong.duong | Lượt xem: 1211 | Lượt tải: 0
Bạn đang xem nội dung tài liệu Đề tài Hoạt động kinh doanh của Công ty Vàng bạc đá quý TP Hà Nội qua từng thời kỳ, để tải tài liệu về máy bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
hØ ®¹o vµ ®iÒu hµnh trùc tiÕp cña Ng©n hµng Nhµ níc -Hµ néi. Còng trong giai ®o¹n nµy, mäi ho¹t ®éng, mäi quyÕt ®Þnh trong viÖc qu¶n lý vµ kinh doanh Vµng b¹c cña C«ng ty ®Òu ph¶i tu©n theo nghÞ ®Þnh 38-CP cña Héi ®ång ChÝnh phñ. NhiÖm vô chñ yÕu cña C«ng ty trong thêi kú nµy hÇu nh chØ lµ qu¶n lý vµng b¹c theo mÖnh lÖnh cña Ng©n hµng Nhµ níc ViÖt nam.
- Giai ®o¹n 1987-1989 : §©y lµ thêi kú më réng chuyÓn ®æi sang c¬ chÕ thÞ trêng. Víi chØ thÞ 40/NH-CT cña Tæng gi¸m ®èc Ng©n hµng Nhµ níc ViÖt Nam vÒ viÖc më réng kinh doanh vµng b¹c ®¸ quý, C«ng ty ®· tiÕn hµnh më réng quy m« kinh doanh, ph¸t triÓn m¹nh viÖc mua b¸n vµng ta nh»m ®¸p øng nhu cÇu mua vµng dù tr÷ cña nh©n d©n trong thêi kú nµy . Bëi lÏ, ®©y lµ thêi kú nÒn kinh tÕ níc ta r¬i vµo khñng ho¶ng trÇm träng, tØ lÖ l¹m ph¸t cao, tiÒn mÆt mÊt gi¸ nghiªm träng nªn nhu cÇu vÒ dù tr÷ vµng ®îc coi nh lµ cøu c¸nh. Trong thêi kú nµy, quy m« kinh doanh cña C«ng ty ®· ph¸t triÓn lªn 12 cöa hµng, 1 xëng s¶n xuÊt, doanh sè ho¹t ®éng t¨ng lªn, l·i b×nh qu©n 110 triÖu ®ång/n¨m.
- Giai ®o¹n 1990 - 1995: §©y ®îc coi lµ giai ®o¹n kinh doanh khã kh¨n nhÊt cña C«ng ty víi nhiÒu biÕn ®éng song ®©y còng lµ thêi kú ho¹t ®éng thµnh c«ng nhÊt cña C«ng ty c¶ vÒ nhiÖm vô chÝnh trÞ lÉn môc tiªu kinh doanh. Trong thêi kú nµy, C«ng ty ho¹t ®éng trong ®iÒu kiÖn m«i trêng kinh doanh phøc t¹p, trong mét ®iÒu kiÖn nÒn kinh tÕ thÞ trêng cã sù ®iÒu tiÕt vµ ®Þnh híng cña Nhµ níc, lóc nµy C«ng ty ®· më réng mÆt hµng kinh doanh míi ®ã lµ kinh doanh ®¸ quý. Do vËy, tªn C«ng ty ®îc ®æi thµnh C«ng ty Vµng B¹c §¸ quý Hµ Néi.
+ 1990 - 1993 : §©y lµ giai ®o¹n mµ sù biÕn ®éng trong kinh doanh ®îc C«ng ty tËp trung khai th¸c chñ yÕu lµ sù biÕn ®éng lín vÒ gi¸ vµng. Bªn c¹nh ®ã, C«ng ty ph¶i ho¹t ®éng kinh doanh trªn mét thÞ trêng ®Çy tiÒm n¨ng song møc ®é c¹nh tranh v« cïng gay g¾t víi hµng tr¨m cöa hµng vµng b¹c t nh©n ®îc Nhµ níc cho phÐp ho¹t ®éng. Võa ph¶i kinh doanh theo c¬ chÕ thÞ trêng, võa ph¶i lµm nhiÖm vô chÝnh trÞ lµ gãp phÇn thùc hiÖn c¸c chÝnh s¸ch tiÒn tÖ cña Nhµ níc, b×nh æn gi¸ vµng, æn ®Þnh lu th«ng tiÒn tÖ song C«ng ty ®· ®¹t ®îc nh÷ng thµnh tÝch ®¸ng kÓ nh ®· dËp t¾t ®îc c¬n sèt vµng trong nh÷ng n¨m 1992-1993.
+ N¨m 1994, Cöa hµng Vµng B¹c §¸ quý sè I - 89 §inh Tiªn Hoµng ®· ®îc s¸p nhËp vµo phßng kinh doanh cña C«ng ty. HÖ thèng c¸c cöa hµng cña C«ng ty ®· ®îc cñng cè, n©ng cÊp vµ më réng lªn thµnh 16 cöa hµng .
+ N¨m 1995, C«ng ty quyÕt ®Þnh thµnh lËp Trung t©m Vµng B¹c §¸ quý - Hµ néi t¹i ®Þa ®iÓm 89 §inh Tiªn Hoµng trong nç lùc nh»m ®æi míi vµ lµm n¨ng ®éng h¬n c¬ chÕ ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh. §ång thêi, C«ng ty còng quyÕt ®Þnh giao vèn giao quyÒn tù chñ kinh doanh cho c¸c cöa hµng nh»m t¹o cho c¸c cöa hµng mét cung c¸ch lµm ¨n míi, cã thÓ khai th¸c triÖt ®Ó h¬n c¸c thÞ trêng khu vùc.
- Giai ®o¹n 1996 - ®Õn nay: nÒn kinh tÕ cã xu híng ch÷ng l¹i do ¶nh hëng cña cuéc khñng ho¶ng tµi chÝnh tiÒn tÖ. TiÕn ®é ®Çu t ph¸t triÓn kinh tÕ trÇm l¾ng vµ cã nh÷ng nguy c¬ vÒ rñi ro tiÒm Èn. Thu nhËp d©n c vÉn t¨ng nhng tèc ®é t¨ng chËm h¬n nh÷ng n¨m tríc (thu nhËp b×nh qu©n ®Çu ngêi 300USD/ngêi). Sù vît tréi vÒ c«ng nghÖ tiªn tiÕn vµ hiÖn ®¹i cña c¸c doanh nghiÖp cã vèn ®Çu t 100% cña níc ngoµi lÊn s©n. V× vËy, ph¬ng ph¸p gia c«ng chÕ t¸c thñ c«ng truyÒn thèng cña ta cha thÓ c¹nh tranh næi. M«i trêng c¹nh tranh thùc sù trë nªn gay g¾t bëi C«ng ty ph¶i ®èi ®Çu víi c¶ hÖ thèng doanh nghiÖp t nh©n ®Çy n¨ng ®éng. T×nh h×nh kinh doanh cña C«ng ty trë nªn hÕt søc khã kh¨n.
Tõ n¨m 1997 ®Õn nay, Nhµ níc kh«ng cho phÐp nhËp vµng, toµn bé ho¹t ®éng kinh doanh VB§Q ph¶i tù vËn ®éng tõ nguån trong níc, Nhµ níc ®· dÇn kiÓm so¸t ®îc t×nh h×nh biÕn ®éng cña thÞ trêng, l¹m ph¸t biÕn ®éng ë møc thÊp, gi¸ vµng quèc tÕ liªn tôc gi¶m. T×nh h×nh ®ã ®· dÉn ®Õn thùc tr¹ng mét sè c¸c cöa hµng ho¹t ®éng kÐm hiÖu qu¶ thËm chÝ cã nguy c¬ lç vµ mÊt vèn. C«ng ty ®· tõng bíc thu dÇn mµng líi n»m r¶i r¸c trªn ®Þa bµn Thñ ®« , tËp trung vÒ mét vµi ®iÓm ®Ó n©ng cÊp thµnh trung t©m VB§Q vµ TMTH nh»m tËp trung vèn vµ t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh trªn thÞ trêng.
Cho ®Õn nay, quy m« kinh doanh cña C«ng ty gi¶m xuèng cßn hai cöa hµng, bèn trung t©m VB§Q víi 59 c¸n bé c«ng nh©n viªn thuéc biªn chÕ. Vèn cña c«ng ty ®îc cÊp cho tíi 15/12/1999 lµ h¬n 7,6 tû ®ång, ngoµi ra cßn cã vèn tÝn dông vµ vèn huy ®éng kú phiÕu b»ng vµng (kho¶ng 24 tû ®ång ). Lîi nhuËn thuÕ tríc vèn cña C«ng ty lµ: 246 triÖu ®ång.
II. Chøc n¨ng, nhiÖm vô vµ ®iÒu kiÖn kinh doanh cña C«ng ty
2.1. Chøc n¨ng vµ nhÖm vô cña C«ng ty
C«ng ty VB§Q Hµ Néi , cã chøc n¨ng nh mét ®¬n vÞ kinh doanh tæng hîp bao gåm c¶ kinh doanh th¬ng m¹i, dÞch vô, xuÊt khÈu, s¶n xuÊt, gia c«ng . . . Do ®ã, c¸c chøc n¨ng vµ nhiÖm vô chñ yÕu cña C«ng ty hiÖn nay lµ :
- Tæ chøc mua b¸n VB§Q víi mäi thµnh phÇn kinh tÕ.
- XuÊt nhËp khÈu VB§Q, tiÕn hµnh kinh doanh VB§Q víi c¸c tæ chøc níc ngoµi.
- TiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng dÞch vô nh cÇm ®å, göi vµng kÐt s¾t, gia c«ng s¶n xuÊt, söa ch÷a vµ lµm míi c¸c trang søc b»ng vµng b¹c . . .
- KiÓm ®Þnh chÊt lîng vµng b¹c, ®¸ quý.
- §µo t¹o thî kim hoµn.
- Liªn doanh liªn kÕt víi c¸c tæ chøc trong vµ ngoµi níc vÒ lÜnh vùc VB§Q theo ®óng ph¸p luËt hiÖn hµnh. Tuú theo yªu cÇu cña t×nh h×nh mµ cã thÓ thµnh lËp c¸c chi nh¸nh ®¹i diÖn t¹i níc ngoµi ®Ó xuÊt khÈu, nhËp khÈu c¸c lo¹i ®¸ quý ®· chÕ t¸c vµ c¸c lo¹i trang søc vµng b¹c.
- TiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng can thiÖp thÞ trêng vµng khi cÇn theo yªu cÇu cña Ng©n hµng Nhµ níc.
- Thùc hiÖn tèt chÕ ®é h¹ch to¸n kinh tÕ, chÊp hµnh tèt c¸c chÕ ®é, chÝnh s¸ch vÒ qu¶n lý kinh tÕ, tµi s¶n cña Nhµ níc, sö dông cã hiÖu qu¶ c¸c tµi s¶n vËt chÊt, nguån vèn, ®ãng gãp vµ lµm trßn nghÜa vô thuÕ víi Nhµ níc.
- Hoµn thiÖn bé m¸y tæ chøc vµ c¬ chÕ qu¶n lý kinh doanh cña C«ng ty.
2.2. VÒ mÆt hµng vµng b¹c ®¸ quý
HiÖn nay, C«ng ty ®ang kinh doanh c¸c mÆt hµng bao gåm vµng, b¹c, c¸c lo¹i ®¸ quý trong ®ã vµng lµ mÆt hµng mang l¹i doanh thu chñ yÕu cho C«ng ty.
MÆt hµng vµng cña C«ng ty ®îc mua b¸n díi 2 d¹ng : Vµng nguyªn liÖu vµ vµng trang søc.
Vµng nguyªn liÖu : gåm cã vµng b×a , vµng l¸, nhÉn trßn.
- Vµng b×a lµ lo¹i vµng nhËp khÈu cßn nguyªn d¹ng tiªu chuÈn quèct tÕ víi träng lîng 1kg/b×a.
- Vµng l¸ GOSICO ®îc C«ng ty tung ra thÞ trêng tõ n¨m 1994 víi träng lîng lµ 37,5 gram/l¸ (1lîng ).
- Vµng nhÉn trßn : VÉn thêng ®îc nh©n d©n ta quen dïng võa lµm ®å trang søc võa víi môc ®Ých dù tr÷ vµ tÝch luü cña c¶i.
Vµng trang søc : Gåm c¸c lo¹i nhÉn, l¾c, kiÒng cæ, d©y chyÒn, hoa tai... ®îc gia c«ng chÕ t¸c tõ c¸c lo¹i vµng tõ 18 K ®Õn 24 K, cã g¾n hoÆc kh«ng cã g¾n ®¸ quý. HiÖn nay, C«ng ty ®ang kinh doanh chñ yÕu lµ vµng 18K vµ vµng 24K.
- Vµng 24K : Víi nguån hµng tõ c¸c xëng gia c«ng chÕ t¸c trong níc vµ xëng s¶n xuÊt cña C«ng ty nªn nguån hµng còng nh chñng lo¹i mÉu m· ®Òu rÊt ®a d¹ng vµ phong phó.
- Vµng 18K : Lµ vµng 24K cã pha thªm 1 sè kim lo¹i quý nh»m lµm t¨ng vÎ ®Ñp cña mÆt hµng. Lo¹i vµng trang søc 18K nµy trong níc cã thÓ s¶n xuÊt ®îc song mÉu m· kÐm ®a d¹ng, chÊt lîng kh«ng ®ång ®Òu, hiÖn nay nguån hµng nµy vÉn phÇn lín ®îc s¶n xuÊt t¹i c¸c xÝ nghiÖp thuéc hÖ thèng Tæng C«ng ty hoÆc c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt trong níc, ngoµi ra cßn cã c¸c hµng n÷ trang cao cÊp18K cña níc ngoµi nh Italy, Nga , Ph¸p, Hµn Quèc, Th¸i Lan. .
C¸c lo¹i kh¸c :
- B¹c : Thùc tÕ cho thÊy doanh thu vµ lîi nhuËn tõ b¹c mang l¹i rÊt nhá trong c¬ cÊu tæng doanh thu cña C«ng ty nªn ®©y ®îc coi nh mÆt hµng b×nh d©n vµ hµng b¸n kÌm.
- §¸ quý vµ c¸c lo¹i ngäc: HiÖn nay, nhu cÇu mÆt hµng nµy ®· t¨ng lªn ®¸ng kÓ so víi vµi n¨m tríc. Tuy nhiªn, C«ng ty chØ tiÕn hµnh kinh doanh ®¸ quý vµ ngäc ®· qua s¬ chÕ, ®· ®îc chÕ t¸c hay kinh doanh cïng trang søc vµng nh»m ®¶m b¶o møc lîi nhuËn.
2.3. Vèn kinh doanh
Tæng sè vèn C«ng ty ®îc cÊp cïng víi phÇn C«ng ty tù bæ sung vµ tÝnh ®Õn 15/12/1999 ®¹t gÇn 8 tû ®ång, trong ®ã vèn lu ®éng h¬n 7,2 tû chiÕm 95%. Víi sè vèn trªn, C«ng ty ph¶i kiªm 2 nghÜa vô :
+ Nép thuÕ sö dông vèn 0,5%
+ TrÝch b¶o toµn vèn hµng th¸ng 1% b»ng vµng (nÕu gi¸ vµng t¨ng lªn) vµ b»ng tiÒn (nÕu gi¸ vµng h¹).
Nguån vèn vay chiÕm tû träng kh¸ cao 71% (h¬n 23 tû ®ång), ®Æc biÖt lµ nguån vèn huy ®éng trong d©n (gÇn 21 tû ®ång).
III. Tæ chøc bé m¸y qu¶n lý vµ kinh doanh cña C«ng ty Vµng b¹c ®¸ quý thµnh phè Hµ néi
1.C¬ cÊu tæ chøc
Gi¸m ®èc võa lµ ®¹i diÖn Nhµ níc võa ®¹i diÖn cho CBCNV, qu¶n lý C«ng ty theo chÕ ®é mét thñ trëng. Gi¸m ®èc cã quyÒn quyÕt ®Þnh viÖc ®iÒu hµnh ho¹t ®éng cña C«ng ty theo ®óng chÝnh s¸ch ph¸p luËt cña Nhµ níc vµ nghÞ quyÕt cña §¹i héi CNVC, chÞu tr¸ch nhiÖm gi÷a Nhµ níc vµ tËp thÓ ngêi lao ®éng vÒ kÕt qu¶ kinh doanh cña C«ng ty. Gi¸m ®èc cã quyÒn tæ chøc bé m¸y qu¶n lý cña C«ng ty phï hîp víi yªu cÇu kinh doanh theo nguyªn t¾c gän, nhÑ vµ hiªô qu¶ cao.
Gióp viÖc cho gi¸m ®èc cã c¸c phã gi¸m ®èc, c¸c trëng phßng. Khi v¾ng mÆt, gi¸m ®èc cã thÓ uû quyÒn cho phã gi¸m ®èc thay mÆt m×nh ®Ó ®iÒu hµnh c«ng viÖc.
Phßng hµnh chÝnh tæ chøc
Tæ chøc bé m¸y ®µo t¹o båi dìng n©ng cao tr×nh ®é c¸n bé qu¶n lý cña C«ng ty nh»m ®¸p øng tèt nhÊt yªu cÇu ®îc giao.
Qu¶n lý nh©n sù, vËn dông thùc hiÖn c¸c chÕ ®é chÝnh s¸ch trong c¬ quan. Xö lý, gi¶i quyÕt c«ng t¸c thanh tra, kiÓm tra cho C«ng ty, tæng hîp thi ®ua khen thëng.
Phßng kinh doanh tæng hîp
Nghiªn cøu thÞ trêng, dù ®o¸n nhu cÇu cña thÞ trêng mét c¸ch khoa häc trªn c¬ së ®ã ®Ó lËp ph¬ng ¸n kinh doanh cã hiÖu qu¶ nhÊt.
Khai th¸c nguån hµng, nghiªn cøu t¹o nguån hµng ngµy cµng phong phó ®a d¹ng.
T×m kiÕm kh¸ch hµng, ký kÕt c¸c hîp ®ång, tæ chøc thùc hiÖn tèt c¸c hîp ®ång.
Qu¶n lý vµ tæ chøc c¸c trung t©m, cöa hµng b¸n lÎ phôc vô nhu cÇu tiªu dïng cña c¸c tÇng líp d©n c.
Phßng kÕ to¸n tµi chÝnh
X©y dùng, theo dâi viÖc thùc hiÖn kÕ ho¹ch kinh doanh cña C«ng ty, b¸o c¸o víi gi¸m ®èc viÖc thùc hiÖn mäi ho¹t ®éng cña C«ng ty b»ng tiÒn th«ng qua viÖc thùc hiÖn ®óng, ®Çy ®ñ chÕ ®é kÕ to¸n thèng kª cña Nhµ níc ban hµnh.
Thèng kª, ph©n tÝch c¸c chØ tiªu chñ yÕu lµm c¬ së ®Ó v¹ch ph¬ng ¸n ®Èy m¹nh ho¹t ®éng kinh doanh .
Qu¶n lý vµ n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn, t¹o thªm nguån vèn, ®¸p øng kÞp thêi c¸c nhu cÇu vÒ vèn cho ho¹t ®éng kinh doanh. Gi¸m s¸t sö dông vèn.
Gi¸m ®èc
Phã Gi¸m ®èc
Phã Gi¸m ®èc
Phßng hµnh chÝnh tæ chøc
Phßng kinh doanh tæng hîp
Phßng tµi chÝnh kÕ to¸n
Trung t©m 1
Trung t©m 2
Trung t©m 4
Trung t©m 5
Cöa hµng 12
Cöa hµng 22
- PhÇn thø hai -
******
ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty Vµng b¹c ®¸ quý thµnh phè Hµ néi qua tõng thêi kú
ë nh÷ng n¨m1988 - 1990, thêi kú c¶ níc bíc sang c¬ chÕ thÞ trêng, ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty thêi kú nµy cßn hÕt søc chËp ch÷ng, cha lµm chñ ®îc thÞ trêng do míi chuyÓn ®æi tõ c¬ chÕ bao cÊp sang kinh doanh theo c¬ chÕ thÞ trêng, víi søc c¹nh tranh cña hµng tr¨m doanh nghiÖp t nh©n víi c¬ chÕ linh ho¹t, viÖc qu¶n lý thÞ trêng láng lÎo ®· phÇn nµo lµm cho ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty khã kh¨n, lóng tóng.
Bíc sang n¨m 1991 nhÊt lµ víi sù ra ®êi cña hÖ thèng Tæng C«ng ty Vµng b¹c ®¸ quý ViÖt nam ®· t¹o ra nh÷ng bíc ngoÆt lín c¶ vÒ chÊt vµ lîng trong ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty, t¹o ®îc vÞ thÕ v÷ng ch¾c cho C«ng ty trªn thÞ trêng.
Trong giai ®o¹n nµy, C«ng ty thùc hiÖn hai chøc n¨ng chÝnh lµ can thiÖp thÞ trêng khi Nhµ níc yªu cÇu vµ tiÕn hµnh ho¹t ®éng kinh doanh VB§Q. Chøc n¨ng can thiÖp thÞ trêng cña C«ng ty trong giai ®o¹n nµy ®îc ®Æt lªn hµng ®Çu do gi¸ c¶ t¨ng víi tèc ®é phi m· t¹o ra c¸c c¬n sèt vµng lµm ¶nh hëng ®Õn toµn bé nÒn kinh tÕ, ®Æc biÖt t¹i thÞ trêng Hµ néi. Do ®ã, nhiÖm vô cña C«ng ty ®îc Thµnh uû, UBNDTP, NHNNVN giao cho hÕt søc nÆng nÒ - thùc hiÖn chÝnh s¸ch æn ®Þnh vµ ph¸t triÓn kinh tÕ Thñ ®«. Cô thÓ, C«ng ty ®· trùc tiÕp can thiÖp nhiÒu ®ît sèt vµng, trong ®ã cã 2 ®ît sèt vµng lín nhÊt lµ:
§ît 1 tõ 10/91 ®Õn 5/92: së dÜ kÐo dµi 7 th¸ng lµ do lîng vµng can thiÖp ®a ra thÞ trêng cha ®ñ, C«ng ty ®· b¸n 12.933 l¹ng (485kg), b×nh qu©n mét th¸ng b¸n ra 69kg trong khi nhu cÇu thÞ trêng cÇn tõ 150kg ®Õn 200kg/th¸ng.
§ît 2 ®óng dÞp xu©n Quý dËu 1993, C«ng ty b¸n 15.010 l¹ng (563kg, b×nh qu©n 188kg/th¸ng).
Qua hai ®ît can thiÖp cho thÊy muèn ®¹t hiÖu qu¶ th× ngay tõ nh÷ng ngµy ®Çu ph¶i cã sù kÕ ho¹ch chu ®¸o, sè lîng ®a ra ®ñ m¹nh ®Ó c¾t “c¬n sèt” gi¶ t¹o. Thùc tÕ, trong ®ît TÕt Quý dËu cã ngµy C«ng ty b¸n ra tõ 40 ®Õn 50kg. Trong 10 ngµy ®Çu chiÕn dÞch, C«ng ty ®· b¸n h¬n 300kg, nhê vËy ®· c¾t ®îc c¬n sèt thÞ trêng. Trong nh÷ng ngµy nµy, toµn bé CBCNV C«ng ty ®îc huy ®éng lµm viÖc tõ s¸ng ®Õn tèi céng víi sù hç trî thu tiÒn cña NHNN Tp Hµ néi nªn kÕt qu¶ hÕt søc kh¶ quan. §©y lµ ®ît tËp dît lín nhÊt trong kinh doanh, ®èi mÆt thËt sù víi thÞ trêng. ChÝnh qua kinh nghiÖm nµy, C«ng ty ®· n¾m b¾t ®îc ®iÓm chñ yÕu cña thÞ trêng vµng t nh©n t¹o ®iÒu kiÖn cho hoµ nhËp vµ cã vÞ thÕ trªn th¬ng trêng. §éi ngò CBCNV®· trëng thµnh nhiÒu mÆt c¶ vÒ nhËn thøc còng nh thao t¸c nghiÖp vô cô thÓ.
Ngoµi chøc n¨ng can thiÖp, vÒ mÆt tæ chøc kinh doanh, C«ng ty còng ®· cã nhiÒu ®æi míi: t¨ng cêng xóc tiÕn tiÕp thÞ, qu¶ng c¸o díi nhiÒu h×nh thøc, tham gia c¸c kú héi chî triÓn l·m, x©y dùng c¬ chÕ linh ho¹t h¬n, c¶i tiÕn quy tr×nh mua b¸n hµng ®¬n gi¶n thuËn tiÖn nh»m phôc vô kh¸ch hµng cao nhÊt, thay ®æi c¬ cÊu hµng ho¸ kinh doanh theo tõng thêi kú ®Ó thu lîi nhuËn cao nhÊt (khi vµng Ýt l·i chuyÓn sang kinh doanh b¹c n¨m 1992, 1993 b¸n gÇn 9 tÊn). Më réng kinh doanh tæng hîp, dÞch vô cÇm ®å vµ c¸c dÞch vô thu tiÒn kh¸c.
B¶ng kinh doanh tæng hîp N¨m 1993
§¬n vÞ :triÖu ®ång
Tiªu thøc
KÕ ho¹ch
Thùc hiÖn
I. Tæng doanh sè mua:
59751
12970
Trong ®ã: - Vµng (kg)
460
949.8
- B¹c (kg)
4000
9120
II. Tæng doanh sè b¸n:
61502
140129
Trong ®ã: - Vµng (kg)
460
1013
- B¹c (kg)
3000
8889
III. KÕt qu¶ kinh doanh:
-57
KÕt qña kinh doanh n¨m 1995 ®¹t 270 triÖu l·i rßng vµ n¨m 1996 ®¹t 517,4 triÖu lµ mét con sè ®Çy khÝch lÖ sau hai n¨m 93 - 94 kinh doanh kh«ng hiÖu qu¶.
BiÓu kinh doanh tæng hîp N¨m 1994 - 1996
§¬n vÞ :triÖu ®ång
ChØ tiªu
1994
1995
1996
I. Doanh sè mua
107.683
105.324
145.237
Trong ®ã: - Vµng (kg)
768
751
1.046,44
- B¹c (kg)
1.423
II.Doanh sè b¸n
104.134
105.864
150.751
Trong ®ã : - Vµng (kg)
783
751,2
1.040,06
- B¹c (kg)
1.322
III.KÕt qu¶ kinh doanh: - Tæng thu
108.503
7365
7280,4
- Tæng chi
108.503
7099
6762,8
- L·i rßng
0
266
517,6
Giai ®o¹n tõ 1996 ®Õn nay, m«i trêng kinh doanh trong vµ ngoµi níc kh«ng thuËn lîi buéc C«ng ty ph¶i tËp trung triÓn khai c¸c ch¬ng tr×nh hµnh ®éng mang tÝnh néi lùc cao nh:
Híng vÒ ®æi míi tæ chøc phï hîp víi t×nh h×nh míi.
Híng vÒ chiÕn lîc kinh doanh t¸o b¹o nhng cã tÝnh to¸n.
Tù th©m canh ph¸t triÓn trªn chÝnh m¶nh ®Êt cña m×nh.
Víi 3 ch¬ng tr×nh ®ã, ®Õn nay, C«ng ty ®· thu ®îc nh÷ng kÕt qu¶ ®¸ng kÓ:
1.VÒ mÆt tæ chøc c¸n bé
§· gi¶i thÓ cöa hµng kinh doanh kÐm hiÖu qu¶, thua lç tËp trung vÒ c¸c ®¹i ®iÓm cã ®iÒu kiÖn kinh doanh n©ng cÊp thµnh c¸c Trung t©m lín, cã ®ñ søc m¹nh vÒ vèn ®Ó c¹nh tranh víi th¬ng trêng, ®Õn thêi ®iÓm 31/6/98 toµn C«ng ty cßn l¹i 4 Trung t©m vµ 3 cöa hµng.
§©y lµ vÊn ®Ò then chèt vµ cÊp b¸ch nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ vµ søc c¹nh tranh cña doanh nghiÖp ®ång thêi lµ yÓu tè ®¶m b¶o tøc th× cho sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty. Bªn c¹nh viÖc ®iÒu chØnh vÒ tæ chøc m¹ng líi cöa hµng, C«ng ty thùc hiÖn ®ång bé mét lo¹t c¸c biÖn ph¸p kh¸c nh:
* Ký hîp ®ång tr¸ch nhiÖm víi c¸c c¸n bé cã liªn quan trùc tiÕp ®Õn tiÒn - hµng vµ qu¶n lý tµi s¶n vèn nh»m n©ng cao tr¸ch nhiÖm ®èi víi tµi s¶n ®¬n vÞ.
* TËp trung ®µo t¹o vµ ®µo t¹o l¹i cã träng ®iÓm ®èi víi mét sè c¸n bé chñ chèt, so¹n th¶o néi quy, quy chÕ, quy tr×nh nghiÖp vô, hoµn thiÖn hå s¬ ph¸p lý vÒ tæ chøc vµ c¸c nghiÖp vô cho c¸c Trung t©m, cöa hµng; tæ chøc tËp huÊn nghiÖp vô kÕ to¸n, kü thuËt chÕ ®é; t¨ng cêng kiÓm tra, kiÓm so¸t...
TÝnh ®Õn ngµy 30/6/98 C«ng ty ®· cã 21 cc¸n bé ®¹t tr×nh ®é ®¹i häc, 19 c¸n bé ®¹t tr×nh ®é trung cÊp. §· tæ chøc c¸c líp n©ng cao nghiÖp vô chuyªn m«n cho h¬n 90 lît ngêi. Bªn c¹nh c«ng t¸c chuyªn m«n, C«ng ty ®· chó träng ®Õn viÖc x©y dùng vµ ph¸t triÓn tæ chøc §¶ng, c¸c tæ chøc ®oµn thÓ: C«ng ®oµn, Thanh niªn, Phô n÷... t¹o nªn khÝ thÕ míi, ph¸t huy søc m¹nh néi lùc tËp thÓ ngêi lao ®éng gãp phÇn n©ng cao hiÖu qu¶ trong viÖc thóc ®Èy ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty. KÕt qu¶ ®· kÕt n¹p ®îc 10 §¶ng viªn, tæ chøc ph¸t thÎ §VC§ cho 132 §VL§.
2.VÒ vèn
§©y lµ vÊn ®Ò bøc xóc nhÊt ®èi víi doanh nghiÖp, tõ sè vèn Ýt ái 383 triÖu (1988) cho ®Õn thêi ®iÓm chuyÓn sang hÖ thèng Tæng C«ng ty Vµng b¹c ®¸ quý ViÖt nam ®· ®îc cÊp bæ sung VL§ lªn 4 tû 897 (1992), cho ®Õn nay ®Ó cã ®ñ vèn thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng kinh doanh cã hiÖu qu¶, C«ng ty ®· b»ng nhiÒu gi¶i ph¸p: xin cÊp bæ sung VL§, xin ®îc huy ®éng kú phiÕu b»ng vµng vµ vay c¸c tæ chøc tÝn dông. TÝnh ®Õn 15/12/99, nguån vèn phôc cho ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty lµ 32.835.939 triÖu ®ång trong ®ã vèn cÊp: 7.697.157 triÖu ®ång; vèn tù bæ sung: 130.792 triÖu ®ång; vèn vay: 23.254.187 triÖu ®ång; vèn kh¸c: 576.675 triÖu ®ång. ChÝnh tõ nguån vèn t¹o lËp ®îc ®· gãp phÇn thùc hiÖn c¸c ®Ò ¸n ph¸t triÓn ho¹t ®éng liªn doanh liªn kÕt, kinh doanh tæng hîp t¹o thªm doanh lîi cho C«ng ty. Môc tiªu ®Æt ra cho n¨m 2000, C«ng ty cè g¾ng duy tr× vµ t¨ng møc vèn lªn trªn 33 tû.
3.VÒ chiÕn lîc kinh doanh
C«ng ty ®· nhanh chãng lËp l¹i vÞ thÕ cña mmét doanh nghiÖp Nhµ níc, bªn c¹nh viÖc tiÕp tôc ®Èy m¹nh ho¹t ®éng kinh doanh VB§Q th«ng qua c¸c Trung t©m lín, C«ng ty cßn chñ ®éng phèi hîp víi Héi ®ång vµng thÕ giíi vµ tranh thñ sù tµi trî ñng hé ®Ó më c¸c ®ît héi chî hµng n÷ trang ngay t¹i Trung t©m 89 §inh Tiªn Hoµng vµo c¸c ngµy lÔ lín nh Quèc kh¸nh 2/9, dÞp lÔ Noel, TÕt t©y... §Æc biÖt lµ héi chî th¸ng 12/97 ®· quy tô h¬n 40 doanh nghiÖp tham gia víi trªn 65 quÇy hµng trong ®ã chñ yÕu vÉn lµ cña C«ng ty vµ c¸c doanh nghiÖp lín trong 2 thÞ trêng Hµ néi - Tp Hå ChÝ Minh.
ViÖc tæ chøc héi chî lµ mét th¾ng lîi vÒ kinh tÕ vµ cã ý nghÜa vÒ chÝnh trÞ x· héi rÊt lín, t¹o ra cho C«ng ty mét søc m¹nh tæng hîp vµ ®· chiÕm ®îc vÞ thÕ cña mét doanh nghiÖp Nhµ níc trªn ®Þa bµn Thñ ®«, còng nh thÞ trêng phÝa B¾c. Sau ®ît héi chî nµy, C«ng ty tiÕp tôc duy tr× “Chî n÷ trang” thêng xuyªn t¹i 89 §inh Tiªn Hoµng, t¹o ra mét thÞ trêng n÷ trang s«i ®éng ngay t¹i Trung t©m Thñ ®«.
VÒ dÞch vô cÇm ®å, trong giai ®o¹n 1995 - 1996, do qu¶n lý láng lÎo mét sè cöa hµng kh«ng chÊp hµnh ®óng quy tr×nh nghiÖp vô nªn ®· x¶y ra thÊt tho¸t, g©y ¶nh hëng ®Õn kÕt qu¶ kinh doanh cña ®¬n vÞ. Tuy nhiªn, bíc sang 1997 vµ nhÊt lµ n¨m 1998, C«ng ty ®· kiªn quyÕt chÊn chØnh, t¨ng cêng kiÓm tra, kiÓm so¸t vµ b»ng nhiÒu biÖn ph¸p ®· ®a c¸c c¬ së thùc hiÖn theo ®óng quy tr×nh nghiÖp vô, b¶o ®¶m an toµn vèn vay vµ tiÕp tôc gia t¨ng d nî ®Ó t¹o thªm lîi ®¸ng kÓ cho C«ng ty.
Ngoµi c¸c ho¹t ®éng kinh doanh chÝnh, C«ng ty cßn më réng c¸c ho¹t ®éng dÞch vô thu tiÒn nh: ®¹i lý ký göi hµng ho¸, söa ch÷a gia c«ng, kiÓm ®Þnh, cho thuª quÇy... §ång thêi t¨ng cêng c¸c kh¶ n¨ng hîp t¸c kinh doanh ®a ngµnh víi c¸c doanh nghiÖp. Do viªc thu gom m¹ng líi, ®Çu t n©ng cÊp thµnh c¸c Trung t©m, ®ång thêi tËp trung khai th¸c tèi ®a c¸c mÆt b»ng cã vÞ trÝ kinh doanh thuËn lîi nh 89 §inh Tiªn Hoµng, 61 Hµng Ngang. H×nh thµnh “Chî n÷ trang” tæ chøc thêng xuyªn c¸c kú héi chî, triÓn l·m, cho thuª mÆt b»ng...
b¶ng tæng kÕt kinh doanh tæng hîp n¨m 1999
ChØ tiªu
Thùc hiÖn
Khèi lîng (kg )
Gi¸ trÞ ( triÖu ®ång )
*Tæng doanh sè mua
43.000
Trong ®ã : - Vµng
330
42.000
*Tæng doanh sè b¸n
54.000
Trong ®ã : - Vµng
328
43.000
Doanh sè cÇm ®å
1.900 mãn
155.000
Sè d trong h¹n
25.000
*KÕt qña kinh doanh
- Tæng thu nhËp
4.560
Thu nhËp tõ VB§Q vµ TN
1.610
- Tæng chi phÝ
2.835,292
- L·i rßng
28,996
- phÇn thø ba -
*****
mét sè ®Þnh híng chÝnh cho nh÷ng n¨m tíi
N¨m 2000 cã ý nghÜa ®Æc biÖt quan träng, n¨m b¶n lÒ bíc sang thiªn niªn kû míi, n¨m kÕt thóc viÖc thùc hiÖn chiÕn lîc 10 n¨m 1991 - 2000 vµ kÕ hoach 5 n¨m 1996 - 2000 còng lµ n¨m cã nhiÒu ngµy lÔ kû niÖm lín cña d©n téc. Bªn c¹nh nh÷ng khã kh¨n yÕu kÐm nªu trªn cha ph¶i ®· kh¾c phôc ®îc ngay, nhÊt lµ c¸c hËu qu¶ cña thiªn tai lò lôt. §èi víi c¸c ho¹t ®éng cña ngµnh VB§Q, nh×n chung cha cã lèi ra v÷ng ch¾c, chiÕn lîc ph¸t triÓn cha râ rµng, c¬ chÕ ®iÒu hµnh cßn nhiÒu vÊn ®Ò bÊt cËp, thiÕu c¬ së lý luËn vµ thùc tiÔn, d©n chñ vµ tËp trung cha cao, n¨ng lùc c¸n bé nãi chung yÕu nªn cha t¹o ®îc søc bËt toµn ngµnh. Nh÷ng ®iÒu kiÖn thuËn lîi t¹o m«i trêng kinh doanh tèt h¬n cho doanh nghiÖp lµ hÖ thèng luËt ph¸p kinh tÕ vµ c¸c c¬ chÕ chÝnh s¸ch tõng bø¬c ®íc ®ång bé ho¸ theo tinh thÇn ®æi míi. VÒ phÝa ngµnh nÕu më réng quyÒn tù chñ vµ chÞu tr¸ch nhiÖm chñ ®¹o ®iÒu hµnh th«ng tho¸ng kÞp thêi nh tinh thÇn khuyÕn c¸o cña ChÝnh phñ, g¾n víi kinh nghiÖm rót ra tõ thùc tiÔn ho¹t ®éng ë c¬ së trong mÊy n¨m qua nhÊt lµ tõ n¨m 1996 ddÕn nay, tin ch¾c r»ng t×nh h×nh sÏ ®îc c¶i thiÖn tèt h¬n trªn c¶ hai mÆt kinh doanh vµ qu¶n lý.
I. môc tiªu
Tõ nh÷ng khã kh¨n thuËn lîi ®ã, môc tiªu tæng qu¸t cña chóng ta trong nh÷ng n¨m tíi lµ:
1. N©ng cao h¬n n÷a chÊt lîng vµ møc ®é nh÷ng thµnh tÝch ®· phÊn ®Êu ®¹t ®îc trong n¨m 1999, tËp tung kh¾c phôc døt ®iÓm nh÷ng tån t¹i do c¸c n¨m cò ®Ó l¹i, h¹n chÕ tèi ®a c¸c rØu ro ph¸t sinh, t¨ng hiÖu qu¶ kinh doanh sau thuÕ vèn ®èi víi c¸c ®¬n vÞ c¬ së vµ t¨ng l·i tríc thuÕ vèn toµn C«ng ty, ®¶m b¶o thu nhËp kÓ c¶ ba lîi Ých ®Òu t¨ng h¬n tríc, phÊn ®Êu dÇn tõng bíc ®Ó cã phóc lîi.
Môc tiªu cô thÓ: T¨ng dÇn tû träng kinh doanh VB§Q phï hîp víi tÝnh chÊt ngµnh nghÒ trong ®ã mua vµo phÊn ®Êu t¨ng 23,8%, b¸n ra t¨ng 18,7%, n©ng tån kho chñ yÕu lµ vµng lªn kho¶ng tõ 5 ®Õn 7 tû nh»m chñ ®éng nguån hµng trong c¸c trêng hîp cÇn thiÕt. Duy tr× dÞch vô cÇm ®å víi sè d kho¶ng t 25 ®Õn 27 tû, t¨ng 8% vµ më réng c¸c ho¹t ®éng kh¸c kh¸ h¬n tríc. Gi¶m chi phÝ dÞch vô vµ chi phÝ kh¸c tõ 12 - 19% nh»m n©ng cao thu nhËp thuÇn tuý 4,2% trong ®ã thu nhËp cña ngêi lao ®éng t¨ng 8,5%vµ nghÜa vô ng©n s¸ch t¨ng 4% so víi n¨m 1999.
II. C¸c gi¶i ph¸p
§Ó ®¹t ®îc c¸c môc tiªu nªu trªn, gi¶i ph¸p cÇn tËp truung trong giai ®o¹n tíi lµ:
1.Hoµn thiÖn c¬ së vËt chÊt h¹ tÇng nh»m khai th¸c triÖt ®Ó kinh doanh bao gåm x©y dùng míi khu vùc 6 L¸ng H¹, chuyÓn mét sè c¬ së kinh doanh ®ang ph¶i thuª ngoµi, chuyÓn v¨n phßng C«ng ty vµ mét sè yªu cÇu kh¸c cña Tæng C«ng ty víi ph¸t triÓn l©u dµi vµ æn ®Þnh.
C¶i t¹o 40 Bïi ThÞ Xu©n vµ 89 §inh Tiªn Hoµng trë thµnh Trung t©m b¸n lÎ VB§Q vµ TMTH lín cña ngµnh ë Hµ néi vµ khu vùc phÝa B¾c nh ý tëng ®· cã l©u nay. §ång thêi còng cÇn nghiªn cøu ®Ó sím ra ®êi thªm mét Trung t©m chuyªn trng bµy giíi thiÖu vµ cung øng s¶n phÈm cña c¸c c¬ së chuyªn s¶n xuÊt, gia c«ng, chÕ t¸c VB§Q trong vµ ngoµi hÖ thèng cho khu vùc tiªu dïng phÝa b¾c t¹i mét trong ba ®iÓm 516 B¹ch Mai, 40 Bïi ThÞ Xu©n hoÆc sè 6 L¸ng H¹.
2.VÒ vèn: Qua ph©n tÝch cho thÊy ngoµi vèn cÊp, vèn ®iÒu hoµ cña Tæng C«ng ty n¨m qua ®· ph¸y huy tèt nhng cha ®¸p øng ®îc kÞp thêi ®Çy ®ñ. Vèn vay cña c¸c NHTM dÔ sö dông nhng kh«ng cã hiÖu qu¶, kh«ng riªng g× Hµ néi mµ trªn hÇu hÕt c¸c tØnh phÝa B¾c. Do ®ã, gi¶i ph¸p vèn vay b»ng vµng vµ b»ng tiÒn trong néi bé vµ trong c¸c tÇng líp d©n c cÇn sím ®îc tiÕp tôc triÓn khai theo tinh thÇn cña NghÞ quyÕt cña Héi ®ång Qu¶n trÞ còng nh kÕ ho¹ch vèn cho n¨m 2000 cña C«ng ty bao gåm: vèn cÊp t¨ng thªm 2 tû, vèn ®iÒu hoµ lu«n lu«n b¶o ®¶m 2 tû th× vèn huy ®éng t¨ng thªm kho¶ng 5 tû. NÕu t×nh h×nh diÔn ra ®óng víi kÕ ho¹ch th× vèn huy ®éng ph¶i cã kho¶ng trªn 8 tû n÷a míi cã thÓ ®¹t ®îc c¸c môc tiªu nªu trªn víi thùc tr¹ng nh hiÖn nay.
3.VÒ kinh doanh vÉn tiÕp tôc duy tr× c¸c gi¶i ph¸p:
- Liªn kÕt kinh doanh víi c¸c thµnh phÇn kinh tÕ kh¸c, nh»m khai th¸c triÖt ®Ó mÆt b»ng, vèn hµng ho¸, kinh nhiÖm kinh doanh t¹i c¸c ®iÓm 89 §inh Tiªn Hoµng, 61 Hµng Ngang vµ 516 B¹ch Mai v.v... ®ang ®îc c¶i t¹o n©ng cÊp thµnh nh÷ng quÇn thÓ kinh doanh VB§Q lín cña Thñ ®« nh ý tëng ®· nªu trªn, võa thu hót kh¸ch hµng võa híng dÉn hä ®i dÇn vµo quü ®¹o qu¶n lý cña Nhµ níc.
- Bæ sung c¸c ®iÒu kiÖn theo quy chÕ ®Ó n©ng cÊp hai cöa hµng cßn l¹i thµnh Trung t©m VB§Q vµ TMTH nh c¸c Trung t©m hiÖn cã nh»m ph¸t huy thÕ m¹nh c¶ vÒ kinh doanh vµ qu¶n lý ®ång ®Òu.
- N©ng dÇn viÖc kinh doanh cã tÝnh chÊt hç trî t¹i V¨n phßng C«ng ty thµnh mét phËn kinh doanh cã h¹ch to¸n vÒ hiÖu qu¶ riªng biÖt, võa t¹o thªm thu nhËp, võa cã kinh nghiÖm thùc tiÔn ®Ó chØ ®¹o c¬ së, võa rót ng¾n kho¶ng c¸ch gi÷a lao ®éng trùc tiÕp vµ lao ®éng gi¸n tiÕp. §©y còng lµ nh÷ng vÊn ®Ò nh¹y c¶m trong thùc tiÔn hiÖn nay kh«ng nh÷ng ®èi víi C«ng ty mµ ngay c¶ víi ba tæ chøc cña Tæng C«ng ty trªn ®Þa bµn Hµ néi bao gåm V¨n phßng ®iÒu hµnh, C«ng ty Hµ néi vµ C«ng ty chÕ t¸c I còng cÇn ®îc thiÕt kÕ cho phï hîp víi ®Æc trng kinh doanh h¬n.
- Tõ viÖc qu¶n lý thu nhËp, chi phÝ vµ tÝnh hiÖu qu¶ tõng quÇy kinh doanh vµng b¹c, tiÕn tíi kh¶o s¸t chuÈn ho¸ c¸c tiªu thøc ®Ó ¸p dông chÕ ®é kho¸n doanh thu vµng b¹c, më réng dÇn kho¸n sang c¸c néi dung kh¸c. §©y còng lµ tiÒn ®Ò ®Ó c¸c Trung t©m cöa hµng tÝnh l¬ng cho tõng ngêi theo kÕt qu¶ lao ®éng (phÇn mÒm).
- KhuyÕn khÝch më réng c¸c dÞch vô ®i kÌm vµ kinh doanh tæng hîp trong khu«n khæ cña ph¸
Các file đính kèm theo tài liệu này:
- BC027.doc