Đề tài Huy động vốn & một số giải pháp mở rộng huy động vốn tại chi nhánh ngân hàng nông nghiệp và phát triển nông thôn Nam Hà Nội

tăng 77 tỷ đồng), dự án trường ĐH Thăng Long (tăng 49 tỷ đồng)…….. 2.3.3 Các hoạt động dịch vụ và công tác khác: - Hoạt động ngân quỹ: Công tác an toàn kho quỹ được đảm bảo, duy trì tốt chế độ kiểm tra định kì và đột xuất các trang thiết bị hỗ trợ an ninh, an toàn. Chấp hành nghiêm chỉnh các quy định trong giao nhận, kiểm đếm, bảo quản vận chuyển cũng như công tác quản lý kho và quỹ tiền mặt. - Công tác quản lí điều hành được đổi mới phù hợp với điều kiện kinh doanh, yêu cầu quản lí của chi nhánh và đã đạt được hiệu quả cao. Công tác quản trị hành chính và quản trị tài chính tiếp tục được tăng cường đã nâng cao ý thức tổ chức kỉ luật, tinh thần trách nhiệm của cán bộ công nhân viên. - Công tác kiểm tra nội bộ thực sự được đổi mới, có hiệu quả, chất lượng kiểm tra được nâng cao. Công tác kiểm tra được thực hiện thường xuyên, đã phát hiện và chấn chỉnh kịp thời những thiếu sót trong tất cả các nghiệp vụ. - Các hoạt động đoàn thể, phong trào thi đua luôn được quan tâm đúng mức, nhằm nâng cao đời sống tinh thần cho cán bộ công nhân viên. Ngoài ra công tác đào tạo luôn được quan tâm phát triển mạnh, nhằm nâng cao hơn nữa chất lượng nguồn nhân lực cho dự án hiện đại hoá và hội nhập 2.3.4. Kết quả kinh doanh Nhờ sự phát triển đồng bộ có chất lượng về nguồn vốn, tín dụng và dịch vụ NH cùng với sự cố gắng không ngừng của tập thể cán bộ công nhân viên nên chi nhánh đã đạt được kết quả kinh doanh khả quan thể hiện trong bảng sau Bảng 3: Kết quả tài chính của chi nhánh Đơn vị: triệu đồng Chỉ tiêu Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 1.Thu nhập 475.760 556.189 738.093 2. Chi phí 392.219 461.630 634.409 3. Chênh lệch 83.541 94.559 103.684 (Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh từ năm 2005-2007) Thu nhập và chi phí là hai chỉ tiêu quan trọng nói lên hiệu quả hoạt động kinh doanh của ngân hàng.Qua bảng số liệu trên ta thấy: Lợi nhuận mà ngân hàng đạt được tuy chưa cao, nhưng đây cũng là một cố gắng của chi nhánh trong tình hình kinh tế có nhiều biến động như hiện nay.Cụ thể là: Lợi nhuận năm 2006 là 94.559 triệu đồng, tăng 11.018 triệu so với năm 2005. Sang năm 2007 lợi nhuận là 103.684 triệu tăng so với 2006 là 9.125 triệu đồng. Với mức tăng lợi nhuận như trên, thì ngân hàng sẽ càng ngày chiếm được lòng tin từ khách hàng, từ đó hoạt động của ngân hàng sẽ gặp thuận lợi hơn. Ngoài ra, với mức tăng thu nhập trên cũng một phần nào đó nói lên rằng ngân hàng đã sử dụng vốn có hiệu quả. Kết quả hoạt động kinh doanh của chi nhánh đạt được trong những năm qua do nhiều nguyên nhân chủ yếu sau: - Sự nỗ lực không ngừng của toàn thể cán bộ công nhân viên của chi nhánh để hoàn thành tốt mọi nhiệm vụ được giao. Bầu không khí dân chủ được đổi mới thực sự đã phát huy tính chủ động sáng tạo, tinh thần đoàn kết nội bộ, tinh thần đấu tranh phê bình và tự phê bình. - Chi nhánh đã có sự thay đổi lớn về cơ cấu tổ chức bộ máy về con người, về cơ sở, vật chất, công nghệ…. - Ban giám đốc đánh giá đúng thực trạng của chi nhánh đồng thời thương xuyên năm bắt chủ trương đường lối, chính sách của Đảng, Nhà nước, ngân hàng cấp trên và xu hướng phát triển của nền kinh tế, những thuận lợi và khó khăn để từ đó đưa ra các quyết định đúng đắn, phương thức quản lí phù hợp nhằm khắc phục những khó khăn đồng thời khai thác tối đa lợi thế riêng, phát triển và nâng cao chất lượng sản phẩn dich vụ ngân hàng. - Có sự chỉ đạo, động viên, giúp đỡ kịp thời có hiệu quả của ban lãnh đạo NHCT Việt Nam, NHNN thành phố Hà Nội và Quận uỷ, UBND quận Hoàn Kiếm. Đồng thời có sự tin tưởng hợp tác chặt chẽ của đông đảo khách hàng. 2.4. Thực trạng huy động vốn tại NHNo&PTNT Nam Hà Nội 2.4.1 Các hình thức huy động vốn tại chi nhánh Trên thực tế vốn là cơ sở quan trọng quyết định tới việc thành lập mở rộng hoạt động kinh doanh của các chủ thể kinh doanh nói chung và của ngân hàng nói riêng. Đối với các NHTM vốn gắn liền với hoạt động kinh doanh của ngân hàng trong suốt quá trình phát triển, đặc biệt là vốn huy động. Việc mở rộng nguồn vốn huy động đi đôi với việc mở rộng tín dụng. Do đó để có thể tồn tại và phát triển, các NHTM luôn luôn phải quan tâm đến công tác huy động vốn của ngân hàng. a. Đối với các tổ chức kinh tế. Huy động vốn từ tổ chức kinh tế của NHNo&PTNT Nam HN được thực hiện dưới các hình thức: tài khoản tiền gửi thanh toán; tài khoản tiền gửi có kỳ hạn; tiền gửi tiết kiệm… * Huy động từ tài khoản tiền gửi thanh toán. Tài khoản tiền gửi thanh toán được ngân hàng mở cho khách hàng để phục vụ việc thanh toán theo nhu cầu của khách hàng. Khách hàng có thể rút tiền hoặc thực hiện việc thanh toán từ các tài khoản này vào bất cứ thời điểm nào trong thời gian giao dịch của NHNo&PTNT Nam HN từ 8h đến 11h30 sáng, từ 1h30 đến 4h30 chiều. * Huy động từ tài khoản tiền gửi có kỳ hạn. Đây là tài khoản có xác định kỳ hạn và được mở theo nhu cầu của khách hàng để hưởng lãi suất cao hơn lãi suất tiền gửi thanh toán. Khách hàng được rút tiền hoặc chuyển tiền sang tài khoản khác của mình khi đến hạn (trừ khi có thoả thuận với ngân hàng) nhưng không được thanh toán với bên thứ 3 từ tài khoản này. * Huy động từ tài khoản uỷ thác đầu tư. Tài khoản uỷ thác đầu tư được mở cho khách hàng để theo dõi khoản tiền mà khách hàng cho ngân hàng đem đầu tư vào các dự án. b. Đối với cá nhân. Hiện tại NHNo&PTNT Nam HN huy động vốn từ cá nhân chủ yếu dưới 2 hình thức: huy động từ tài khoản tiền gửi tiết kiệm và tài khoản tiền gửi thanh toán. * Huy động từ tài khoản tiền gửi tiết kiệm. Là tài khoản khách hàng mở tại ngân hàng với mục đích hưởng lãi suất cao. Hiện tại ở chi nhánh NH ngoài TG tiết kiệm không và có kỳ hạn ra ở nước ta hình thức gửi tiền này rất phổ biến và được người dân ưa thích, thì chi nhánh còn mở thêm các loại TG khác như:TG tiết kiệm bậc thang, gửi góp, có thưởng * Huy động từ tài khoản tiền gửi thanh toán. Nó cũng giống như tài khoản tiền gửi thanh toán của các tổ chức kinh tế gửi tại ngân hàng, các tài khoản này chủ yếu được mở cho các khách hàng cá nhân buôn bán kinh doanh nhỏ. 2.4.2 Kết quả huy động vốn Các phương thức huy đông vốn tại chi nhánh NHNo&PTNT Nam hà Nội được phân chia theo các tiêu thức khác nhau. a)Theo thành phần kinh tế Bảng 4: Nguồn vốn huy động theo thành phần kinh tế Đơn vị: tỷ đồng Chỉ tiêu Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Số tiền % Số tiền % Số tiền % Tổng nguồn VHĐ 7.689 100 7.953 100 8.320 100 +TG,vay các TCTD 850 11,05 824 10,36 73 6,89 +TG của dân cư 4.356 56,65 4.226 53,14 4.182 50,26 +TG của các TCKT 2.483 32,3 2.903 36,5 3.565 42,85 (Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh từ năm 2005-2007) Qua bảng số liệu trên ta thấy, nguồn vốn huy động những năm qua của chi nhánh NHNo&PTNT Nam Hà Nội đã không ngừng tăng lên, chủ yếu huy động vốn từ dân cư chiếm tỷ trọng khá lớn trong tổng nguồn vốn huy động. Năm 2005 huy động vốn từ dân cư đạt 4.356 tỷ, năm 2006 là 4.226 tỷ,năm 2007 là 4.182 tỷ.Nhưng tỷ trọng tiền gửi của dân cư trên tổng nguồn vốn qua các năm lại có xu hướng giảm. Năm 2005 thì tỷ trọng tiền gửi của dân cư chiếm 56,65% /tổng nguồn vốn. Năm 2006 giảm xuống chiếm 53,14%/tổng nguồn vốn huy động. Đến năm 2007 chỉ đạt 50,26%/tổng nguồn vốn. Nguyên nhân của sự giảm sút này là do sự bùng nổ và phát triển của thị trường chứng khoán, nên một lượng tiền nhàn rỗi từ dân cư đổ dồn vào thị trường này. Chính điều này làm cho việc huy động vón từ dân cư của ngân hàng giảm đi Bên cạnh đó,cơ cấu vốn huy động từ các TCKT cũng có sự chuyển dịch theo chiều hướng đi lên.Năm 2005 vốn huy động từ các TCKT đạt 2.483 tỷ, chiếm 32,3% /tổng nguồn vốn huy động.Năm 2006 đạt 2.903 tỷ chiếm 36,5 %. Còn năm 2007 thì huy động vốn từ TCKT chiếm 42,85%/tổng nguồn vốn huy động. Rõ ràng việc huy động vốn từ TCKT của chi nhánh ngân hàng đã tăng lên rõ rệt. Đây chính là một thành công lớn của chi nhánh.Ngoài việc tập trung nghiên cứu đưa ra các sản phẩm đa dạng tiền gửi và lãi suất hẫp dẫn để thu hút tiền gửi của các TCKT, chi nhánh cũng có những chiến lược riêng của mình để thu hút vốn từ dân cư. b) Theo loại tiền huy động Bảng 5:Nguồn vốn huy động theo loại tiền Đơn vị: Tỷ đồng Chỉ tiêu Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Mức biến động 2006/2005 2007/2006 +/- % +/- % VNĐ 7.120 7.380 7.752 260 103,7 372 105 Ngoại tệ (qui đổi) 569 573 568 4 100,7 -5 99,1 Tổng nguồn 7.689 7.953 8.320 264 103,4 367 104,6 (Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh từ năm 2005-2007) Biểu đồ Qua bảng số liệu trên ta thấy, quy mô vốn của chi nhánh không ngừng tăng lên qua các năm, cụ thể: Tổng nguồn vốn huy động năm 2006 là 7953tỷ đồng, tăng 264 tỷ đồng so với năm 2005, tương đương 3,4 %.Trong đó chủ yếu huy động từ VNĐ,là7.380 tỷ chiếm 92,8%/tổng nguồn vốn . Năm 2007, tổng nguồn vốn huy động là 8320 tỷ đồng, tăng 367 tỷ đồng, tương đương4,6 % so với năm 2006.Trong đó cũng chủ yếu là huy động từ VNĐ, là 7.752 tỷ chiếm 93,2%/tổng nguồn vốn huy động.Đây là một nỗ lực rất lớn của chi nhánh. Chi nhánh đạt được kết quả trên là do chi nhánh đã chủ động đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng vốn thông qua các chính sách marketing cũng như các chính sách khách hàng, để có thể giữ vững được khách hàng truyền thống, phân công những cán bộ có năng lực phẩm chất tốt tiếp cận khách hàng, đổi mới lề lối và phong cách phục vụ. áp dụng các chương trình hiện đại vào các hình thức giao dịch. Bên cạnh đó nguồn vốn huy động từ ngoại tệ của các NHTM chưa cao. Nó chỉ chiếm một phần nhỏ trong tổng nguồn vốn huy động. Vì thế NHNo&PTNT Nam Hà Nội cần có những biện pháp để mở rộng việc huy động vốn từ ngoại tệ c)Huy động theo loại kì hạn Bảng 6: Cơ cấu nguồn vốn theo kì hạn Đơn vị: Tỷ đồng Chỉ tiêu Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 2006/2005 2007/ 2006 +/- % +/- % I. Tổng nguồn vốn 7.689 7.953 8.320 264 3% 367 5% +TG không kỳ hạn 1.147 1.189 1.238 42 4% 49 4% +TG kỳ hạn<12 tháng 1.430 1.489 1.591 59 4% 103 7% +TG kỳ hạn>,=12 tháng 5.112 5.275 5.491 163 3% 215 4% Tỷ trọng vốn trung dài hạn 85% 85% 85% - - 0% 100% Ta có : Biểu đồ biểu diễn cơ cấu nguồn vốn theo kỳ hạn huy động Qua số liệu trên thì nguồn vốn huy động có kỳ hạn và không kỳ hạn đều tăng lên. Trong năm 2007 thì vốn huy động không kỳ hạn đạt 1.238 tỷ tăng 49 tỷ đồng tương ứng với 4% so với năm 2006. Và vốn có kỳ hạn=12 tháng tăng 215 tỷ đồng tương ứng với 4% so với năm 2006. Trong nguồn vốn huy động của chi nhánh thì nguồn vốn huy động không kỳ hạn>=12 tháng chiếm tỷ trọng cao nhất trong tổng nguồn vốn chiếm 65,9%. Kết quả đó có được là do chi nhánh đã có nhiều chính sách ưu đãi, khuyến khích khách hàng như: Nếu khách hàng gửi tiền với kỳ hạn dài, thì sẽ được hưởng mức lãi suất cao hơn mức mức bình thường, và còn được hưởng một số dịch vụ của chi nhánh. Ngoài ra chi nhánh còn tổ chức quay số trúng thưởng cho người gửi tiền. Bằng những việc làm cụ thể như vậy, chi nhánh đã tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng khi tham gia quan hệ tín dụng với chi nhánh, tạo niềm tin nơi khách hàng, làm cho họ gửi tiền lâu dài vào chi nhánh. Chính nguồn huy động lâu dài đó giúp chi nhánh chủ động trong việc đầu tư vào các dự án lâu dài và có khả năng sinh lời nhất. 2.4.3Kết quả các hình thức huy động vốn tại chi nhánh Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh như hiện nay,các NHTM muốn tồn tại và phát triển được thì phải có những hình thức huy động vốn mà kết quả của nó đem lại là hiệu quả nhất. Với bất kỳ một NHTM nào cũng thế, hình thức huy động vốn bằng tiền gửi thanh toán, tiền gửi tiết kiệm đều chiếm tỷ trọng lớn trong nguồn huy động vốn. Bảng 7: Tỷ trọng các hình thức huy động vốn Đơn vị: tỷ đồng Chỉ tiêu Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Số tiền % Số tiền % Số tiền % Tổng VHĐ 7.689 100 7.953 100 8.320 100 +TG thanh toán 3.617 47,1 3.890 48,9 4.113 49,4 +TG tiết kiệm 2.448 31,8 2.412 30,3 2.312 27,8 +VHĐ khác 1.624 21,1 1.651 20,8 1.895 22,8 (Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh từ năm 2005-2007) * Tiền gửi thanh toán: Mục đích của khách hàng khi mở TK tiền gửi thanh toán là hưởng các dịch vụ thanh toán qua NH. NH nào càng mở rộng thêm nhiều tiện ích thông qua TK này thì NH đó càng thu hút được nhiều khách hàng. Với TK tiền gửi thanh toán của NHNo&PTNT Nam HN khách hàng có thể chuyển từ các TK tiền gửi tiết kiệm sang TK tiền gửi cá nhân để thanh toán các khoản chi bất thường . Với những tiện ích như vậy, trong thời gian qua hoạt động huy động vốn thông qua tiền gửi thanh toán của chi nhánh đạt được nhiều kết quả khả quan Nhìn vào bảng số liệu có thể thấy tỷ trọng tiền gửi thanh toán trong tổng nguồn vốn huy động là rất lớn và liên tục tăng qua các năm. Thể hiện: Năm 2005 chiếm 47,1 %, năm 2006 chiếm 48.9 % và năm 2007 chiếm 49,4 % trong tổng nguồn vốn huy động. Thể hiện qua biểu đồ Biểu đồ: Tỷ trọng tiền gửi thanh toán trong tổng nguồn Vốn huy động Đơn vị: Tỷ đồng Nguyên nhân của việc chi nhánh luôn tăng lượng tiền gửi thanh toán trong tổng nguồn vốn huy động là do trong thời gian vừa qua chi nhánh đã đưa ra nhiều hình thức thanh toán không dùng tiền mặt thông qua TK tiền gửi thanh toán. Đặc biệt Chi nhánh đã đưa ra nhiều loại thẻ ATM phong phú cho khách hàng. * Tiền gửi tiết kiệm: Đây là nghiệp vụ huy động truyền thống của chi nhánh và nó có vai trò rất quan trọng đối với hoạt động kinh doanh của NH. Trong thời gian qua, cùng với sự nỗ lực của toàn chi nhánh và các cán bộ kế toán huy động vốn, chi nhánh đã đạt được kết quả khả quan. Năm 2005, lượng tiền gửi tiết kiệm là 2.453 tỷ đồng, chiếm 31,9%, năm 2006 là 2.561tỷ đồng, chiếm 32,2%, năm 2007 là 2.312 tỷ đồng, chiếm 27,8% trong tổng nguồn vốn huy động. Đặc điểm của tiền gửi tiết kiệm là khoản tiền nhàn rỗi mà khách hàng gửi vào với mục đích an toàn và hưởng lãi để chờ cơ hội cho khoản đầu tư trong tương lai. Nhưng nhìn vào bảng số liệu trên ta thấy: Tỷ trọng của tiền gửi tiết kiệm giảm qua các năm , nguyên nhân là do tiền gửi tiết kiệm vẫn chưa hoàn thiện, nó vẫn còn có một số nhược điểm.Nhược điểm lớn nhất vẫn là vấn đề về lãi suất.Do biến động của giá cả thị trường: Chỉ số giá tiêu dùng biến động mạnh trong những năm gần đây, và do biến động của giá vàng, nhà đất tăng mạnh. Thêm vào đó là sự bùng nổ của thị trường chứng khoán nên tiền gửi tiết kiệm của dân cư đổ dồn vào thị trường này nhiều , làm cho tỷ lệ của tiền gửi tiết kiệm có xu hướng giảm. Mặt khác, tiền gửi tiết kiệm chưa phong phú về thể loại và hình thức, do đó chưa đáp ứng được nhu cầu của người gửi tiền, chưa động viên kích thích tiềm năng trong dân cư…… Tất cả các yếu tố trên làm cho huy động vốn tiết kiệm còn hạn chế. *Nguồn vốn huy động khác: Ngoài nguồn vốn huy động từ tiền gửi thanh toán và tiền gửi tiết kiệm, ngân hàng còn huy động từ việc phát hành GTCT, vốn uỷ thác đầu tư, vay từ ngân hàng nhà nước và chính phủ Bảng8 : Tỷ trọng các nguồn huy động khác Đơn vị: tỷ đồng Chỉ tiêu Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Số tiền % Số tiền % Số tiền % Tổng nguồn VHĐ khác 1.624 100 1.651 100 1.895 100 +Phát hành GTCG 1.577 97,1 1.605 97,2 1.849 97,5 +Vay từ NHNN 43 2,6 41 2,5 39 2,1 +Vốn uỷ thác đầu tư 4 0,3 6 0,3 7 0,4 (Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh từ năm 2005-2007) Qua bảng số liệu trên ta có: Tổng nguồn vốn huy động khác của chi nhánh NHNo&PTNT Nam Hà Nội tăng lên qua các năm. Năm 2006 đạt 1.651 tỷ tăng hơn so với năm 2005 là 27 tỷ. Năm 2007 đạt 1.895 tỷ tăng hơn so với năm 2005 là271 tỷ và năm 2006 là 244 tỷ. Qua đây có thể nói được rằng vốn huy động của chi nhánh ngân hàng tăng lên rõ rệt. Sự tăng lên đó chủ yếu dựa vào việc phát hành các GTCG, nó luôn chiếm tỷ trọng cao nhất trong tổng các nguồn vốn huy động khác. Cụ thể là: Năm 2005 chiếm 97,1%/ tổng nguồn vốn huy động khác. Năm 2006 chiếm 97,2%/ tổng nguồn vốn huy động khác.Và đến năm 2007 là 97,5%/ tổng nguồn vốn huy động khác. Bởi chi nhánh phát hành các GTCG nhằm mục đích huy động vốn từ dân cư trên địa bàn thủ đô để đáp ứng nhu cầu vốn. Các loại GTCG này có loại ngắn hạn, dài hạn, lãi suất thường cao hơn lãi tiền gửi tiết kiệm và thay đổi theo từng thời kì. Đây cũng chính là một kênh huy động vốn có hiệu quả của chi nhánh ngân hàng Bên cạnh đó là nguồn vốn vay từ NHNN và chình phủ của chi nhánh ngân hàng có xu hướng giảm. Điều này là một dấu hiệu đáng mừng. Năm 2005 vốn vay từ NHNN là 43 tỷ, đến năm 2007 chỉ còn là 39 tỷ. Có thể thấy rằng chi nhánh ngân hàng đã chủ động được nguồn vốn của mình trong quá trình hoạt động kinh doanh. 2.5. Mối quan hệ và tình hình cân đối giữa huy động vốn và sử dụng vốn. 2.5.1 Mối quan hệ giữa huy động vốn và sử dụng vốn Trong hoạt động kinh doanh của ngân hàng thì hoạt động huy động vốn là quá trình tạo nguồn vốn để cho vay và đầu tư. Vốn của ngân hàng sẽ quyết định đến việc mở rộng hay thu hẹp khối lượng tín dụng. Nếu khả năng vốn của ngân hàng dồi dào thì chắc chắn ngân hàng sẽ đáp ứng nhu cầu vốn cho vay, có đủ điều kiện mở rộng thị trường tín dụng và các dịch vụ khác. Bên cạnh đó việc sử dụng vốn của ngân hàng không tốt sẽ ảnh hưởng đến lợi nhuận của ngân hàng và ảnh hưởng trực tiếp đến việc huy động vốn.Bởi vốn mà ngân hàng sử dụng hầu như là vốn đi vay và ngân hàng phải trả lãi. Vì vậy mà huy động vốn và sử dụng vốn có mối quan hệ mật thiết với nhau, tác động qua lại nhau. Điều này đòi hỏi ngân hàng phải giải quyết đồng thời việc huy động vốn và sử dụng vốn, có như vậy ngân hàng mới có khả năng cạnh tranh và tìm kiếm lợi nhuận. 2.5.2 Tình hình cân đối giữa huy động vốn và sử dụng vốn. Ngân hàng là loại hình doanh nghiệp đặc biệt , hoạt động kinh doanh trên lĩnh vực tiền tệ. Ngân hàng luôn phải trả lãi cho nguồn vốn huy động của mình. Vốn hoạt động chủ yếu của một ngân hàng là vốn huy động ngoài xã hội.. Vì vậy ngân hàng rất quan tâm đến việc phải sử dụng nguồn vốn của mình sao cho hợp lý nhất và mang lai hiệu quả kinh doanh cao nhất Bảng9 :Hiệu suất sử dụng nguồn vốn huy động Đơn vị: tỷ đồng Chỉ tiêu Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 2006/2005 2007/2006 +/- % +/- % 1.Huy động vốn 7.689 7.953 8.320 264 103,4 367 104,6 2.Sử dụng vốn 5.213 5.921 6.021 708 113,6 100 101,7 3. Chênh lệch 2.476 2.032 2.299 -444 82,1 267 113,1 4.Hệ số sử dụng vốn 0,68 0,74 0,73 0,06 108,8 -0,01 98,6 (Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh từ năm 2005-2007) Qua bảng trên ta thấy: Hiệu suất sử dụng nguồn vốn huy động cũng đã tăng lên nhưng chưa cao và không ổn định. Năm 2005 hệ số sử dụng vốn là 0,68. Năm 2006 hệ số này là 0.74 tăng 0,06 so với năm 2005 . Nhưng đến năm 2007 hệ số sử dụng vốn chỉ là 0,73 giảm 0,01 so với 2006. Nguyên nhân của sự không ổn định này là do trong năm 2007 dư nợ cho vay đối với các đơn vị trực thuộc của NHNo&PTNT Việt Nam giảm, chủ yếu là giảm dư nợ của công ty chứng khoán. Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, lạm phát ngày càng tăng làm ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của ngân hàng. Ngoài nguyên nhân đã nêu, thì việc tìm kiếm khách hàng của chi nhánh chưa đạt hiệu qủa. Ngân hàng còn ngần ngại khi quyết định cho vay các doanh nghiệp ngoài quốc doanh. Bên cạnh đó ngân hàng cũng nên tích cực sử dụng nguồn vốn huy động của mình vào lĩnh vực đầu tư, một mặt vừa làm tăng hiệu quả của vốn huy động, mặt khác nhằm hạn chế rủi ro trong lĩnh vực cho vay trong nền kinh tế có nhiều biến động như hiện nay. 2.6. Đánh giá kết quả huy động vốn tại NHNo&PTNT Nam Hà Nội 2.6.1 Các kết quả đã đạt được +Một là:Tốc độ tăng trưởng của nguồn vốn huy động tăng nhanh, đặc biệt năm 2007 đạt 8.320tỷ đồng tăng 367 tỷ so với năm 2006 và 631 tỷ so với năm 2005. Đạt được kết quả này là do chi nhánh đã có những chiến lược huy động vốn có hiệu quả, nên nguồn vốn tăng lên không ngừng Có được điều này là sự nỗ lực của toàn chi nhánh, luôn coi trọng công tác tăng trưởng nguồn vốn và xác định đây là nguồn vốn kinh doanh chính, ổn định trong lâu dài của chi nhánh. Do đó, chi nhánh đã thực hiện các biện pháp tích cực trong huy động vốn như: Mở rộng các hình thức huy động vốn, đưa ra các mức lãi suất linh hoạt hấp dẫn, cải tiến công tác giao dịch, phục vụ….. +Hai là: Mở rộng các hình thức huy động vốn.Chi nhánh áp dụng đa dạng các hình thức huy động vốn với các kì hạn và lãi suất đa dạng. Ngoài huy động tiền gửi bằng VNĐ, chi nhánh còn huy động cả các đồng ngoại tệ khác như: USD, EUR.. Các phương thức trả lãi gồm hai phương thức trả lãi chính là trả lãi trước và trả lãi sau .Kèm theo đó là các hình thức khuyến mãi, dự thưởng….đã thực sự hấp dẫn khách hàng, giúp ngân hàng mở rộng huy động vốn có hiệu quả. +Ba là: Chi nhánh đã đưa ra được các mức lãi suất đa dạng đặc biệt là lãi suất bậc thang, góp phần thu hút nguồn vốn huy động ngày càng tăng. Mức lãi suất đa dạng hợp lí cũng là một yếu tố để thu hút ngày càng nhiều khách hàng là tổ chức kinh tế và cá nhân gửi tiền cho ngân hàng. +Bốn là: Cơ cấu nguồn vốn có sự thay đổi hợp lý về thời gian.Cơ cấu nguồn vốn đã dần chuyển dịch theo hướng phù hợp: Nguồn vốn trung và dài hạn tăng lên tạo điều kiện cho ngân hàng đáp ứng nhu cầu vốn trung dài hạn cho nền kinh tế. Điều này cho thấy uy tín của ngân hàng ngày càng được khẳng định, là nhân tố tích cực cho mở rộng huy động vốn của chi nhánh ngân hàng đạt hiệu quả. +Năm là: Chi nhánh đã biết tận dụng tốt các chiến dịch quảng bá thương hiệu của NHNo&PTNT Việt Nam để mở rộng khả năng huy động vốn của mình. Do đó mà chi nhánh ngân hàng không mất nhiều chi phí cho hoạt động này. Mặt khác, ngân hàng cũng tích cực tiếp xúc các tổ chức kinh tế, các cơ quan đoàn thể để được làm ngân hàng phục vụ các dự án kinh tế lớn . Nó giúp ngân hàng mở rộng huy động vốn, vừa đẩy mạnh tăng trưởng nguồn vốn có mức chi phí thấp., vừa tăng tỷ trọng nguồn thu dịch vụ thông qua phục vụ dự án. Với khẩu hiệu “Vì sự thành đạt của khách hàng và ngân hàng” coi sự thành đạt của khách hàng cũng là sự thành công của mình.Trong những năm vừa qua, chi nhánh NHNo&PTNT Nam Hà Nội đã tạo được sự tín nhiệm và chiếm được lòng tin yêu của khách hàng. Từ đó giúp ngân hàng giữ được khách hàng truyền thống, thu hút thêm khách hàng mới 2.6.2 Hạn chế và nguyên nhân a) Những hạn chế do nguyên nhân khách quan * Môi trường kinh tế xã hội Nhìn nhận một cách toàn diện, sự ổn định của nền kinh tế xã hội là điều kiện tiên quyết và quan trọng nhất đối với với mọi sự tăng trưởng nói chung và đối với việc đẩy mạnh việc thu hút vốn của các ngân hàng thương mại nói riêng. Mặc dù nền kinh tế Việt Nam trong những năm gần đây đạt tỷ lệ tăng trưởng ở mức khá cao,bên cạnh đó nó cũng tiềm ẩn rất nhiều rủi ro, gặp phải rất nhiều khó khăn như : Bùng nổ lạm phát, sản xuất kinh doanh bấp bênh….Thêm vào đó là ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng tài chính thế giới, sự suy thoái của nền kinh tế mỹ, đã tác động đến nền kinh tế Việt Nam nói chung , và ảnh hưởng đến công tác huy động vốn của các ngân hàng nói riêng. * Mội trường pháp lý Hiện nay, trong nền kinh tế có nhiều biến động thì sự ra đời của các nghị định, các bộ luật của chính phủ là rất cần thiết.Tuy nhiên hệ thống pháp lý trong lĩnh vực ngân hàng vẫn còn nhiều thiếu sót, không đồng bộ và nhất quán. Nhiều quyết định, hay các điều luật ra đời chưa được triển khai kịp thời nghiêm túc, và còn có sự chồng chéo lên nhau. Trong khi nguyện vọng chung của các ngân hàng và các nhà đầu tư mong đợi có một hệ thống pháp lý rõ ràng, đầy đủ và bình đẳng cho tất cả các bên tham gia.Chính điều này làm ảnh hưởng đến công tác huy động vốn của ngân hàng * Chính sách lãi suất, tỷ giá của ngân hàng nhà nước Chính sách của ngân hàng nhà nước ngày càng mang tính linh hoạt, mềm dẻo, phù hợp hơn với những biến động của nền kinh tế. Song song với các kết quả đạt được đó, chính sách lãi suất của ngân hàng nhà nước vẫn bộc lộ nhiều khuyết điểm, ảnh hưởng đến công tác vốn của chi nhánh. Việc qui định lãi suất trần huy động hiện nay của NHNN trong khi các ngân hàng thương mại rất cần huy động vốn để đảm bảo tỷ lệ dự trữ bắt buộc của mình đã làm các NHTM lâm vào tình trạng bị động, thiếu hụt trầm trọng vốn kinh doanh . Vấn đề về lãi suất là một vấn đề thời sự nóng bỏng cho toàn bộ nền kinh tế, nhất là huy động vốn để cho vay nông nghiệp là ngành kinh tế có hiệu quả kinh doanh thấp. Tuy lãi suất huy động bằng VNĐ có tăng lên nhưng chưa bù đắp được sự mất giá của tiền tệ và tiền lãi cho người gửi tiền; lãi suất chưa đủ sức hấp dẫn đối với khách hàng, chưa đảm bảo được quyền lợi cho người gửi tiền nên không thu hút được những khoản tiền nhàn rỗi trong dân cư. Hiện nay nước ta duy trì chế độ tỷ giá thả nổi linh hoạt có sự quản lý của nhà nước bằng cách qui định một biên độ giao động so với mức tỷ giá liên ngân hàng.Tuy nhiên sự can thiệp đó của ngân hàng nhà nước chỉ một phần nào đó tác động đến tỷ gía trao đổi giữa đồng nội tệ và đồng ngoại tệ. *Sự hình thành và phát triển của thị trường vốn: Sự bùng nổ của thị trường chứng khoán ở Việt Nam trong thời gian qua đã thu hút một lượng lớn tiền trong nền kinh tế, làm giảm khả năng huy động vốn của ngân hàng. Thị trường chứng khoán mới đi vào hoạt động nhưng nó diễn ra rất sôi động. Chính vì vậy, một phần lớn người đầu tư giám chấp nhận rủi ro để có thể tìm kiếm lợi nhuận cao hơn là gửi tiền vào ngân hàng, nó ảnh hưởng đến khả năng huy động vốn của ngân hàng trong thời gian qua . *Môi trường cạnh tranh Cạnh t