Đề tài Sự cần thiết phải tạo dựng môi trường kinh doanh thuận lợi cho các doanh nghiệp để thúc đẩy các hoạt động kinh doanh quốc tế

x©y dùng, èp l¸t cã kinh nghiÖm vµ tr×nh ®é nghÒ nghiÖp. §éi ngò nµy ®· ®­îc thùc nghiÖm vµ kh¼ng ®Þnh qua thêi gian ho¹t ®éng cña c«ng ty võa qua. B¶ng 1: C¬ cÊu lao ®éng cña c«ng ty qua c¸c n¨m. n¨m tæng sè l® giíi tÝnh vÞ trÝ tr×nh ®é l® kh¸c Nam N÷ S¶n xuÊt Qu¶n lý Sau ®¹i häc §¹i häc 1990 20 16 4 0 20 4 4 12 1991 40 32 8 20 20 4 12 24 1992 40 32 8 20 20 4 12 24 1993 120 106 14 90 30 6 30 84 1994 120 106 14 90 30 6 30 84 1995 130 114 16 100 30 6 30 96 1996 130 114 16 100 30 6 30 96 1997 140 120 20 105 35 7 34 99 (Nguån : B¸o c¸o tæng kÕt n¨m 1994 -1997) 2.4. §Æc ®iÓm vÒ qui tr×nh chÕ biÕn ®¸ èp l¸t. V iÖc chÕ biÕn ®¸ èp l¸t ®­îc tiÕn hµnh qua c¸c c«ng ®o¹n sau. F C«ng ®o¹n t¹o ph«i: Sau khi ®­a ®¸ khèi tõ má vÒ, ph©n lo¹i kÝch th­íc cña ®¸ khèi vµ ®­a vµo m¸y c­a dµn hoÆc c­a ®Üa. C­a ®Üa dµnh cho s¶n phÈm ®¸ tÊm cã chiÒu réng d­íi 60 cm, c­a dµn dµnh cho nh÷ng lo¹i ®¸ tÊm cã kÝch th­íc lín h¬n. F C«ng ®o¹n mµi: Sau khi bæ ph«i xong ®­a ph«i vµo mµi. C«ng ®o¹n nµy ®­îc thùc hiÖn qua m¸y mµi ®Çu vÖ tinh víi dông cô chÝnh lµ ®¸ m¹t. ViÖc mµi bãng ®¸ tÊm ®­îc tiÕn hµnh tõng b­íc qua nhiÒu cÊp sè h¹t mµi. F C«ng ®o¹n c¾t c¹nh: Sau khi ®¸ ®­îc mµi xong sÏ tiÕn hµnh viÖc c¾t c¸c c¹nh. Cã hai lo¹i m¸y c¾t lµ m¸y c¾t c¹nh däc vµ m¸y c¾t c¹nh ngang. F C«ng ®o¹n cuèi: Sö dông c¸c m¸y mãc thiÕt bÞ phô trî nh­ m¸y mµi cÇm tay, m¸y phun löa, phun c¸t... t¹o ra s¶n phÈm hoµn chØnh, phï hîp víi yªu cÇu cña kh¸ch hµng. S¬ ®å 04 : S¬ ®å qui tr×nh chÕ biÕn ®¸ èp l¸t. c«ng ®o¹n bæ ph«i c«ng ®o¹n mµi c«ng ®o¹n c¾t c¹nh c«ng ®o¹n cuèi s¶n phÈm 2.5. §Æc ®iÓm vÒ s¶n phÈm cña c«ng ty. T rong nh÷ng n¨m gÇn ®©y chóng ta ®· nghe nãi nhiÒu ®Õn mÆt hµng ®¸ èp l¸t, mét mÆt hµng ®ang cã nhiÒu ë c¸c c«ng tr×nh x©y dùng ë ViÖt Nam còng nh­ ë n­íc ngoµi. ViÖc sö dông ®¸ èp l¸t t¹o cho c«ng tr×nh cã vÎ trang nh·, sang träng, gióp cho c«ng tr×nh cã ®é bÒn v÷ng l©u dµi. ChÝnh v× vËy khi nÒn kinh tÕ ph¸t triÓn, nhu cÇu vÒ x©y dùng nhµ cöa, c¬ së h¹ tÇng t¨ng lªn th× nhu cÇu sö dông mÆt hµng ®¸ èp l¸t còng t¨ng lªn. Trªn thÕ giíi, ®¸ èp l¸t ®­îc ®­a vµo sö dông hµng tr¨m n¨m nay, n­íc ®i ®Çu trong lÜnh vùc nµy lµ Italia. Nguån nguyªn liÖu ®Ó s¶n xuÊt ®¸ èp l¸t vµ vËt liÖu tù nhiªn s½n cã ë kh¾p n¬i, thùc chÊt lµ ®· bÞ ho¸ th¹ch do t¸c déng cña tù nhiªn. Nguån nguyªn liÖu nµy ®­îc ph©n thµnh hai lo¹i ®¸ ganite vµ ®¸ marble do ®ã c¸c s¶n phÈm s¶n xuÊt còng cã hai lo¹i. a) §¸ marble (®¸ hoa cÈm th¹ch) F §©y lµ lo¹i ®¸ v«i biÕn chÊt, cã mÇu s¾c ®a d¹ng. Lo¹i ®¸ nµy ®· ®­îc khai th¸c chÕ biÕn vµ ®­a vµo sö dông tõ l©u ®êi. T¹i ViÖt nam, ng­êi Ph¸p ®· sö dông ®¸ marble èp c¸c c«ng tr×nh c«ng céng ë c¸c thµnh phè lín. Lóc ®ã c«ng nghÖ chÕ biÕn cßn non kÐm nªn chØ sö dông s¶n phÈm th« ®Ó bã l¸t vØa hÌ, ®­êng ®i trong v­ên cña c¸c biÖt thù lµ chñ yÕu. F Ngµy nay cïng víi sù ph¸t triÓn cña ®Êt n­íc, c¸c c«ng tr×nh mäc lªn ngµy cµng nhiÒu, ®¸ marble ®­îc nhiÒu kh¸ch hµng nhÊt lµ phÝa B¾c ­a chuéng sö dông bëi v× ®¸ marble cã gi¸ thµnh s¶n phÈm thÊp do viÖc khai th¸c nguyªn liÖu vµ chÕ biÕn dÔ dµng. Lo¹i ®¸ nµy ®­îc tiªu thô m¹nh trªn thÞ tr­êng Hµ Néi. Nh­ng ngoµi ­u ®iÓm lµ gi¸ thÊp, mµu s¾c ®a d¹ng th× ®¸ marble còng cã nh÷ng nh­îc ®iÓm nh­ ®é thÊm n­íc cao, dÔ bÞ è, ®é bãng cña ®¸ dÔ bÞ mÊt theo thêi gian. Nh÷ng nh­îc ®iÓm nµy lµm cho s¶n phÈm ®¸ marble cã l­îng tiªu thô gi¶m dÇn ®i. HiÖn nay ®Ó kh¾c phôc nh­îc ®iÓm nµy, ng­êi ta ®· t¹o ra mét lo¹i ho¸ chÊt ®Ó chèng thÊm gi÷ ®­îc ®é bãng l©u h¬n. Nh÷ng lo¹i ho¸ chÊt nµy ch­a ®­îc phæ biÕn ë ViÖt Nam, gi¸ b¸n cña nã còng rÊt cao nªn lo¹i ho¸ chÊt nµy th­êng chØ cã c¸c c«ng tr×nh cña n­íc ngoµi sö dông. §¸ marble cã ®é cøng kh«ng cao nªn ®­îc chÕ t¸c thµnh nhiÒu lo¹i, nhiÒu kiÓu, phôc vô cho lµm bån hoa, ®µi phun n­íc, mÆt bµn... b, §¸ granite (®¸ hoa c­¬ng) F Lµ lo¹i ®¸ cã ®é cøng cao, Ýt thÊm n­íc, mÇu s¾c ®ång nhÊt nh­ng kh¸ phong phó. V× ­u ®iÓm nµy nªn nã ®­îc sö dông vµo nhiÒu môc ®Ých nh­ l¸t cÇu thang, èp t­êng, lµm mÆt bµn ... §¸ granite lµ lo¹i ®¸ èp l¸t cao cÊp, nã cã ®é cøng rÊt cao xÐt trong ®iÒu kiÖn kinh tÕ ViÖt Nam th× lo¹i ®¸ nµy cã thÓ coi lµ ®¸ quÝ téc v× gi¸ cña nã rÊt cao, mÆc dï ë ViÖt Nam gi¸ cña nã cßn thÊp h¬n so víi thÞ tr­êng thÕ giíi. Së dÜ gi¸ cao lµ do nã cã ®é cøng tèt, hÇu nh­ vÜnh cöu, ®é thÊm n­íc Ýt, mµu s¾c ®Ñp vµ t¹o cho c«ng tr×nh thªm bÒn v÷ng. 2.6. §Æc ®iÓm vÒ nguån nguyªn liÖu vµ sù ph©n bè nguyªn liÖu. N guån nguyªn liÖu ®Ó s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm ®¸ èp l¸t cña c«ng ty lµ c¸c lo¹i ®¸ v«i ®· bÞ ho¸ th¹ch. C¸c lo¹i ®¸ nguyªn liÖu cña c«ng ty cã chÊt l­îng cao, mµu s¾c æn ®Þnh nh­ng l¹i rÊt ®a d¹ng vµ phong phó gåm nh÷ng mµu nh­ : xanh, ®á, lôc, tÝm vµng, ®á rubi... C¸c lo¹i mµu nµy ®ang ®­îc ­a chuéng trªn thÞ tr­êng, kÝch cì cña c¸c lo¹i ®¸ nµy còng rÊt phong phó. Nguån nguyªn liÖu cña c«ng ty n»m r¶i r¸c ë c¸c má suèt tõ MiÒn B¾c tíi MiÒn Trung, nh­ng phÇn lín chóng n»m t¹i c¸c má thuéc c¸c tØnh Th¸i Nguyªn, Ninh B×nh, Thanh Ho¸, §µ N½ng... c¸c má ®¸ mµ MIDECO ®ang qu¶n lý khai th¸c nãi chung cã vÞ trÝ thuËn lîi ®èi víi viÖc vËn t¶i. HiÖn t¹i c«ng ty ®ang sö dông ph­¬ng tiÖn vËn t¶i lµ tÇu ho¶ ®Ó chë ®¸ khèi ra Hµ Néi gi¶m ®­îc chi phÝ cho nhµ m¸y chÕ biÕn. C¸c má ®¸ khèi l©u n¨m ë Quy Nh¬n, §µ N½ng lµ hai c¶ng biÓn lín nªn viÖc xuÊt khÈu s¶n phÈm còng cã thuËn lîi vÒ vËn chuyÓn. II. ph©n tÝch t¸c ®éng cña m«i tr­êng kinh doanh ®Õn ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®¸ èp l¸t cña c«ng ty MIDECO. 1. Thùc tr¹ng thay ®æi m«i tr­êng kinh doanh cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m qua. T õ khi míi thµnh lËp vµo th¸ng 2/1989 c«ng ty míi chØ cã h¬n 10 ng­êi, ®ã lµ nh÷ng c¸n bé cã nhiÒu thµnh c«ng trong nghiªn cøu vÒ lÜnh vùc ®Þa chÊt vµ th¹ch häc nh­ : tiÕn sÜ Lª Th¹c Xinh, tiÕn sÜ §ç H¶i Dòng, tiÕn sÜ TrÇn Quèc H¶i... Môc ®Ých ban ®Çu cña c«ng ty lµ giíi thiÖu cho c¸c ®èi t¸c n­íc ngoµi biÕt vÒ nguån tµi nguyªn thiªn nhiªn dåi dµo, phong phó vµ ®a d¹ng cña ViÖt Nam. H­íng dÉn c¸c ®oµn kh¸ch ®i th¨m quan c¸c má kho¸ng s¶n cña ViÖt Nam, kªu gäi hä ®Çu t­ vèn vµo lÜnh vùc khai th¸c, chÕ biÕn kho¸ng s¶n. Víi sè vèn ban ®Çu kho¶ng 32 triÖu VND bao gåm : 1 xe U o¾t, 2 phßng lµm viÖc. Qua cè g¾ng nç lùc t×m kiÕm thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm tèt, thay ®æi s¶n phÈm cho phï hîp víi ng­êi tiªu dïng, kÞp thêi thay ®æi m«i tr­êng kinh doanh cña c«ng ty cho phï hîp víi sù biÕn ®éng cña thÞ tr­êng. Vµ nhÊt lµ vµo thêi kú nµy míi chØ lµ thêi kú s¬ sinh cña c¬ chÕ thÞ tr­êng theo ph­¬ng ch©m ®¹i héi VI cña §¶ng. Tuy vËy, c«ng ty còng cã nh÷ng b­íc tiÕn ®¸ng kÓ, chØ qua mét n¨m ho¹t ®éng tæng sè vèn cña c«ng ty ®· lªn ®Õn 450 triÖu VND. Tuy nhiªn ®èi víi c¸c c«ng ty lín ®· tr¶i qua nhiÒu n¨m ho¹t ®éng th× sè vèn trªn cßn lµ rÊt nhá. Nh­ng ®èi víi c«ng ty ph¸t triÓn kho¸ng s¶n th× ®ã lµ mét thµnh c«ng b­íc ®Çu ®¸ng khÝch lÖ. F Sang n¨m 1990, ngoµi nhiÖm vô h­íng dÉn c¸c ®oµn kh¸ch n­íc ngoµi ®i th¨m c¸c má ®Ó kªu gäi thu hót vèn ®Çu t­. C«ng ty ®· më réng mèi quan hÖ trong n­íc, m¹nh d¹n kªu gäi c¸c doanh nghiÖp trong n­íc cïng gãp vèn ®Ó khai th¸c c¸c má kho¸ng s¶n ë trong n­íc nh­ má vµng Suèi Nh©u (B¾c Th¸i), má vµng Na Ca (NghÖ An) vµ thu gom quÆng ®Ó tinh luyÖn xuÊt khÈu. Trong thêi gian nµy biªn chÕ chÝnh thøc cña c«ng ty gåm 26 ng­êi, trong ®ã mét gi¸m ®èc phô tr¸ch chung, mét Phã Gi¸m ®èc phô tr¸ch kü thuËt, mét Phã Gi¸m ®èc phô tr¸ch kinh doanh vµ c¸c nh©n viªn phôc vô lÔ t©n, l¸i xe... Víi tæ chøc gän nhÑ nh­ vËy nh­ng víi lßng nhiÖt t×nh, h¨ng h¸i víi c«ng viÖc vµ víi tr×nh ®é kü thuËt cao, sù nhËy bÐn víi m«i tr­êng kinh doanh cña l·nh ®¹o c«ng ty. Bëi vËy cho ®Õn th¸ng 3/1993 c«ng ty ®· cã sè vèn lµ : - Vèn cè ®Þnh : 613.153.115 VND - Vèn l­u ®éng : 2.141.681.930 VND F Trong nh÷ng n¨m tõ 1991-1993 ngoµi nh÷ng ho¹t ®éng nªu trªn c«ng ty ®i s©u vµo t×m hiÓu häc hái c«ng nghÖ chÕ biÕn ®¸ Granite vµ chÕ biÕn chóng phôc vô nhu cÇu x©y dùng c¸c c«ng tr×nh cao cÊp cña Nhµ n­íc vµ xuÊt khÈu, t×m hiÓu thÞ tr­êng ®¸ Granite vµ ®¸ Marble ë n­íc ngoµi. Trong nh÷ng n¨m ®ã ë trong do sù ph¸t triÓn m¹nh mÏ cña nÒn kinh tÕ dÉn ®Õn thu nhËp trong n­íc t¨ng lªn mét c¸ch ®¸ng kÓ vµ víi chñ tr­¬ng thu hót ®Çu t­ n­íc ngoµi cña Nhµ n­íc, cho nªn c¸c chñ ®Çu t­ n­íc ngoµi å ¹t ®Çu t­ vµo ViÖt Nam mµ chñ yÕu vµo lÜnh vùc kh¸ch s¹n. DÉn ®Õn, lÜnh vùc x©y dùng trong n­íc t¨ng lªn rÊt m¹nh c¶ vÒ sè l­îng vµ chÊt l­îng. VÒ sè l­îng nhiÒu c«ng tr×nh lín, nhá ®­îc x©y dùng vÒ chÊt l­îng th× ®ßi hái cã c¸c s¶n phÈm l¸t nÒn, èp t­êng...cao cÊp h¬n. Do am hiÓu thÞ tr­êng, tiÕp cËn ®­îc nh÷ng thuËn lîi cña m«i tr­êng kinh doanh trong n­íc mµ nh÷ng n¨m qua c«ng ty ®· ph¸t triÓn vµ lín m¹nh lªn rÊt nhiÒu. S¶n phÈm cña c«ng ty ®· cã uy tÝn trong n­íc vµ c¸c n­íc kh¸c biÕt ®Õn. Còng trong n¨m 1993 gi¸ thiÕc vµ vonfram ë trªn thÕ giíi gi¶m ®ét biÕn. QuÆng thiÕc vµ v«nfram trong n­íc do cã nhiÒu tæ chøc vµ c¸ nh©n thu gom nªn lîi nhuËn thu ®­îc tõ nguån nµy ch­a cao. Qua nghiªn cøu thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc cïng víi lîi thÕ cña c«ng ty, c«ng ty xÐt thÊy s¶n xuÊt ®¸ èp l¸t ®Ó phôc vô cho c¸c c«ng tr×nh trong n­íc vµ xuÊt khÈu lµ mét ngµnh míi mÎ vµ cã thÓ mang l¹i lîi nhuËn cao, dÔ dµng trong kh©u qu¶n lý, b¶o vÖ ®ång thêi tËn dông ®­îc nhiÒu nguån lao ®éng thñ c«ng ®Õn lao ®éng ®ßi hái cã tay nghÒ cao. §éi ngò c¸n bé chuyªn viªn cña c«ng ty l¹i am hiÓu kü thuËt vÒ ®Þa chÊt, n¾m b¾t ®­îc chÊt l­îng, tr÷ l­îng cña tõng má, cho nªn sù chuyÓn h­íng kinh doanh cña ban Gi¸m ®èc c«ng ty trong thêi gian nµy lµ rÊt phï hîp. F N¨m 1994 khi mµ rÊt nhiÒu c¸c c¬ së s¶n xuÊt g¹ch hoa l¸t nÒn, èp t­êng vµ mét sè c«ng viÖc kh¸c dÉn ®Õn sù c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng néi ®Þa rÊt gay g¾t. Trong lóc ®ã c«ng ty ®· t×m ®­îc mét sè ®èi t¸c n­íc ngoµi cã mèi quan hÖ tõ tr­íc vµ míi cã quan hÖ mua s¶n phÈm cña c«ng ty. Trong n¨m nµy c«ng ty ®· xuÊt khÈu ra c¸c n­íc nh­ : Th¸i Lan, NhËt B¶n, Hµ Lan, Indonesia, Hµn Quèc, Ph¸p, BØ, Australia víi tæng kim ngh¹ch xuÊt khÈu lµ 269.809 USD. F N¨m 1995 víi lîi thÕ s¶n phÈm cña m×nh, cïng víi viÖc n­íc ngoµi ®Çu t­ m¹nh vµo ViÖt Nam mµ nhÊt lµ trong lÜnh vùc kh¸ch s¹n. Do vËy c«ng ty ®· quan hÖ vµ t×m kiÕm ®­îc kh¸ch hµng cho nªn tæng doanh thu t¨ng lªn kh¸ cao ®¹t 850.000 USD, song kim ng¹ch xuÊt khÈu trong tæng doanh thu rÊt thÊp chØ cã 289.720 USD. Mét trong nh÷ng nguyªn nh©n cña vÊn ®Ò nµy lµ do ë thÞ tr­êng n­íc ngoµi c¸c s¶n phÈm ®¸ cña c¸c n­íc næi tiÕng nh­ Italia còng ®· nh¶y vµo c¸c thÞ tr­êng truyÒn thèng cña c«ng ty, cïng víi vÊn ®Ò trªn th× c¸c s¶n phÈm thay thÕ còng ph¸t triÓn m¹nh vµ cã chÊt l­îng kh¸ cao. Cho nªn dÉn ®Õn sù c¹nh tranh khèc liÖt ë thÞ tr­êng n­íc ngoµi. F N¨m 1996 c«ng ty còng gÆp ph¶i t×nh tr¹ng nh­ n¨m 1995. Song trong n¨m nµy c«ng ty cã chñ tr­¬ng më réng thªm mét sè c¬ së s¶n xuÊt, khai th¸c thªm mét sè má míi, nhËp c«ng nghÖ chÕ t¸c hiÖn ®¹i tõ n­íc ngoµi nh»m s¶n xuÊt ra nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao ®ñ kh¶ n¨ng c¹nh tranh víi c¸c s¶n phÈm cña c¸c n­íc kh¸c nhau trªn thÕ giíi, cã thÓ gi÷ v÷ng ®­îc thÞ tr­êng truyÒn thèng vµ ph¸t triÓn thªm c¸c thÞ tr­êng kh¸c. F N¨m 1997 ®©y lµ mét n¨m ph¸t triÓn m¹nh nhÊt cña c«ng ty tõ tr­íc tíi nay, víi tæng doanh thu lµ 2.142.541 USD, xuÊt khÈu cña c«ng ty cã t¨ng so víi n¨m tr­íc nh­ng cßn chiÕm mét tû träng qu¸ nhá trong tæng doanh thu, gi¸ trÞ kim ng¹ch xuÊt khÈu chØ ®¹t 376.673 USD, ®Ó cã ®­îc nh÷ng th¾ng lîi trªn lµ do c«ng ty cã nh÷ng chÝnh s¸ch t¹o dùng m«i tr­êng kinh doanh phï hîp víi thÞ tr­êng trong n­íc vµ thÞ tr­êng n­íc ngoµi. Trong n¨m 1997 c«ng ty cã nh÷ng thuËn lîi : § C«ng ty ®· hoµn thiÖn mét d©y chuyÒn c«ng nghÖ hiÖn ®¹i, c«ng suÊt lín nhËp tõ Italia ®Ó s¶n xuÊt ®¸ tÊm Granite. S¶n phÈm qua d©y chuyÒn nµy cã ®é bãng cao, ®é dµy ®ång ®Òu, kÝch th­íc h×nh häc chuÈn x¸c ®­îc kh¸ch hµng trong vµ ngoµi n­íc hµi lßng, ­a thÝch. § §Ó cã ®ñ nguyªn liÖu cung cÊp cho nhµ m¸y c«ng ty ®· ®Çu t­ x©y dùng vµ mua s¾m thiÕt bÞ khai th¸c nhËp tõ NhËt B¶n cho mét lo¹t má nh­ An Tr­êng, Hßn Chµ, Thung D­îc ®­a c«ng suÊt khai th¸c cña c¸c má lªn tèi ®a. § Trong s¶n xuÊt kinh doanh c«ng ty lu«n cã sù quan t©m gióp ®ì cña c¸c c¬ quan chñ qu¶n cÊp trªn nh­ : Ng©n hµng N«ng nghiÖp Hµ Néi, Ng©n hµng ®Çu t­ vµ ph¸t triÓn Hµ Néi, Côc ®Çu t­ ph¸t triÓn B×nh §Þnh vµ Hµ Néi... § C¸c c¸n bé cña c«ng ty ®· ®i häc c¸c líp ®µo t¹o chuyªn s©u vÒ kinh doanh quèc tÕ, tiÕp xóc víi c¸c nhµ kinh doanh n­íc ngoµi vµ häc hái ®­îc nhiÒu kinh nghiÖm trong kinh doanh. T×m hiÓu kü thÞ tr­êng vµ thay ®æi ph­¬ng thøc kinh doanh cho phï hîp víi tõng thÞ tr­êng n­íc ngoµi... Bªn c¹nh nh÷ng thuËn lîi nªu trªn c«ng ty cßn gÆp ph¶i mét sè khã kh¨n nhÊt ®Þnh lµm cho c«ng ty kh«ng thùc hiÖn ®­îc môc tiªu kÕ ho¹ch ®Æt ra, n¨m 1997 c«ng ty chØ ®¹t 64% kÕ ho¹ch. Nh÷ng khã kh¨n ®ã lµ : § Trong n¨m 1997 c«ng ty thùc hiÖn nhiÒu hîp ®ång cung cÊp vµ x©y l¾p ®¸ èp l¸t lín ch­a tõng cã tõ tr­íc tíi nay nh­ §¹i Sø Qu¸n óc, Trung t©m Héi nghÞ quèc tÕ, Cung v¨n ho¸ h÷u nghÞ... nh­ng l¹i thiÕu vèn l­u ®éng trÇm träng, mÆc dï cuèi n¨m 1996 c«ng ty ®· ®­îc bæ xung vèn l­u ®éng nh­ng còng kh«ng ®¸p øng næi nhu cÇu vèn l­u ®éng cho c¸c hîp ®ång lín nh­ vËy. § Nguån vèn ®Çu t­ cho viÖc th¨m dß ®Þa chÊt c¸c má ®¸ khèi b»ng nguån vèn ng©n s¸ch Nhµ n­íc kh«ng cã mét ®ång nµo, g©y khã kh¨n lín cho viÖc ®¸nh gi¸ chÊt l­îng, tr÷ l­îng c¸c má nguyªn liÖu. § Nguån vèn tÝn dông víi l·i suèt ­u ®·i th­êng cã thêi h¹n vay tõ 3,5 ®Õn 5 n¨m, víi thêi h¹n nh­ vËy lµ qu¸ ng¾n ®èi víi ngµnh s¶n xuÊt vËt liÖu x©y dùng cã c«ng nghÖ phøc t¹p vµ míi mÎ nh­ ®¸ èp l¸t. § Mét sè khã kh¨n lín vÒ thÞ tr­êng tiªu thô ®¸ èp l¸t vµ khñng ho¶ng tµi chÝnh tiÒn tÖ khu vùc §«ng Nam ¸ ®· ¶nh h­ëng rÊt lín ®Õn doanh thu cña c«ng ty. Khñng ho¶ng tiÒn tÖ ®· lµm cho thÞ tr­êng xuÊt khÈu kh«ng æn ®Þnh, nhiÒu hîp ®ång ®· ký kÕt, thËm chÝ ®· më L/C hoÆc ®· øng vèn tr­íc vÉn kh«ng thùc hiÖn ®­îc nghiªm chØnh mÆc dï tû gi¸ ®«la Mü t¨ng lªn vÝ dô nh­ ë Th¸i Lan, Hµn Quèc, Indonesia... § T¹i c¸c ®Þa ph­¬ng viÖc tranh chÊp má ngµy cµng t¨ng lµm cho c«ng viÖc s¶n xuÊt kinh doanh cña c¸c xÝ nghiÖp gÆp nhiÒu khã kh¨n, g©y phiÒn hµ, tèn kÐm vµ mÊt thêi gian cho c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn. Tãm l¹i : Qua xem xÐt vÒ sù thay ®æi m«i tr­êng kinh doanh cña c«ng ty ph¸t triÓn kho¸ng s¶n (MIDECO) tõ khi thµnh lËp ®Õn nay, ta nhËn thÊy r»ng c«ng ty ®· cã nh÷ng chÝnh s¸ch kh¸ phï hîp, thay ®æi ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh ®Ó phï hîp vµ ®¸p øng nhu cÇu cña thÞ tr­êng trong n­íc còng nh­ ngoµi n­íc. Do ®ã doanh thu cña c«ng ty ®· t¨ng m¹nh theo c¸c n¨m, s¶n phÈm cña c«ng ty ®a cã uy tÝn trªn thÞ tr­êng trong n­íc vµ còng ®· ®­îc biÕt ®Õn ë nhiÒu thÞ tr­êng n­íc ngoµi. Nh­ng nh×n chung th× chñ yÕu ë thÞ tr­êng trong n­íc cßn ë thÞ tr­êng n­íc ngoµi kim ng¹ch xuÊt khÈu vÉn rÊt thÊp. Vµ nhÊt lµ thêi gian gÇn ®©y, do cuéc khñng ho¶ng tµi chÝnh tiÒn tÖ ë §«ng Nam ¸ lµm cho m«i tr­êng kinh doanh ë nh÷ng n­íc mµ ®ang lµ b¹n hµng chñ yÕu cña c«ng ty bÞ thay ®æi. Cho nªn c«ng ty cÇn ph¶i cã nh÷ng chÝnh s¸ch, biÖn ph¸p thÝch hîp ®Ó t¹o dùng m«i tr­êng kinh doanh quèc tÕ cña m×nh ngµy mét phï hîp vµ tèt h¬n n÷a nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu. 2. Thùc tr¹ng xuÊt khÈu ®¸ èp l¸t ë c«ng ty MIDECO. 2.1. ThÞ tr­êng xuÊt khÈu. K hi mµ nÒn kinh tÕ cña n­íc ta chuyÓn ®æi tõ nÒn kinh tÕ kÕ ho¹ch ho¸ tËp trung quan liªu bao cÊp sang nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng cã sù qu¶n lý cña Nhµ n­íc theo ®Þnh h­íng x· héi chñ nghÜa th× ho¹t ®éng kinh doanh trë nªn s«i ®éng, sù c¹nh tranh ë thÞ tr­êng trong n­íc vµ c¶ thÞ tr­êng n­íc ngoµi lµ hÕt søc khèc liÖt. C¸c c«ng ty chñ ®éng trong ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh, kh«ng cßn lµm theo chØ thÞ, kÕ ho¹ch mµ Nhµ n­íc ®Æt ra. Trong lóc nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng ë ViÖt Nam cßn qu¸ míi mÎ, c¸c chÝnh s¸ch, c¸c qui ®Þnh cña Nhµ n­íc cßn thiÕu chÆt chÏ, thiÕu hîp lý th× c«ng ty MIDECO ®­îc thµnh lËp. Nh÷ng n¨m ®Çu khi míi thµnh lËp c«ng ty chñ yÕu s¶n xuÊt c¸c mÆt hµng phôc vô tiªu dïng trong n­íc. Qua mét n¨m ho¹t ®éng c«ng ty kh«ng nh÷ng s¶n xuÊt ra s¶n phÈm ®ñ phôc vô tiªu dïng trong n­íc mµ cßn xuÊt khÈu. Víi sù nh¹y bÐn trong kinh doanh vµ sù ®iÒu chØnh phï hîp víi nh÷ng thay ®æi cña m«i tr­êng kinh doanh trong n­íc còng nh­ ngoµi n­íc. Cho nªn ®· phôc vô cho mét sè c«ng tr×nh lín cña Nhµ n­íc vµ còng ®· tham gia xuÊt khÈu. Qua vµi n¨m ho¹t ®éng, hiÖn nay s¶n phÈm cña c«ng ty ®· cã mÆt ë nhiÒu n­íc, chñ yÕu ë Ch©u ¸ vµ Ch©u ©u. B¶ng 1 : C¬ cÊu xuÊt khÈu theo thÞ tr­êng cña c«ng ty MIDECO. STT n¨m 1994 1995 1996 1997 khu vùc tæng sè (USD) tt % tæng sè (USD) tt % tæng sè (USD) tt % tæng sè (USD) tt % 1 kvùc Ch©u ¸ 159896 59,3 196900 67,9 158806 68,8 215497 57,2 2 kvùc Ch©u ©u 109413 40,5 92821 32,1 71914 31,2 122067 32,4 3 kvùc kh¸c 500 0,2 39109 10,4 tæng 269804 100 289720 100 230721 100 376673 100 (Nguån : B¸o c¸o tæng kÕt n¨m 1994 - 1997) Qua b¶ng trªn ta thÊy thÞ tr­êng xuÊt khÈu cña c«ng ty nh×n chung cã t¨ng vÒ sè l­îng, kim ngh¹ch xuÊt khÈu t¨ng, më réng thªm thÞ tr­êng. §Æc biÖt n¨m 1997 ®· t¨ng ®­îc thÞ phÇn cña m×nh ë c¸c thÞ tr­êng cò vµ ph¸t triÓn thªm c¸c thÞ tr­êng kh¸c, nh­ng nh×n chung nh÷ng n¨m qua thÞ tr­êng xuÊt khÈu cña c«ng ty chñ yÕu vÉn lµ thÞ tr­êng Ch©u ¸ vµ Ch©u ¢u. Tuy nhiªn kim ngh¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty ph¸t triÓn kh«ng ®ång ®Òu, n¨m 1995 t¨ng nh­ng n¨m 1996 l¹i gi¶m vµ sang n¨m 1997 l¹i t¨ng lªn ®¸ng kÓ. Trong sù gi¶m sót cña n¨m 1996 lµ do nhiÒu nguyªn nh©n, nh­ng mét trong nh÷ng nguyªn nh©n quan träng ®ã lµ m«i tr­êng kinh doanh c¶ m«i tr­êng bªn trong c«ng ty, m«i tr­êng trong n­íc vµ m«i tr­êng ngoµi n­íc cã sù thay ®æi. N¨m 1996 c«ng ty chñ tr­¬ng ph¸t triÓn mét sè c¬ së s¶n xuÊt n÷a cho nªn ph¶i tËp trung vèn vµ nh©n lùc vµo ®ã. MÆt kh¸c trªn thÞ tr­êng ®ang xuÊt hiÖn mét sè s¶n phÈm thay thÕ mµ chÊt l­îng cña nã còng kh¸ cao. Cïng víi nh÷ng nguyªn nh©n trªn lµ mét sè n­íc ®ang lµ b¹n hµng cña c«ng ty cã thay ®æi chÝnh s¸ch kinh tÕ cña m×nh. B­íc sang ®Çu n¨m 1997 khi ®· t¹o dùng ®­îc mét sè c¬ së míi, ho¹t ®éng s¶n xuÊt ®i vµo nÒ nÕp, cïng víi viÖc nhËp khÈu c¸c d©y chuyÒn s¶n xuÊt hiÖn ®¹i vµ tuyÓn thªm c«ng nh©n cã tay nghÒ cao, cho nªn chÊt l­îng s¶n phÈm còng ®­îc n©ng cao, thÞ tr­êng xuÊt khÈu t¨ng vµ mét sè b¹n hµng cò còng nhËp khÈu nhiÒu h¬n nh­ : Th¸i Lan, Australia, Ph¸p... Nh­ng ®Õn cuèi n¨m 1997 do cuéc khñng ho¶ng tµi chÝnh ë §«ng Nam ¸ ®· lµm cho m«i tr­êng kinh doanh ë ®©y thay ®æi vµ cã ¶nh h­ëng ®Õn m«i tr­êng kinh doanh ë khu vùc cïng mét sè n­íc kh¸c, trong ®ã cã ViÖt Nam dÉn ®Õn ¶nh h­ëng tíi viÖc s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu c¸c s¶n phÈm ®¸ cña c«ng ty. XÐt vÒ tæng thÓ thÞ tr­êng xuÊt khÈu cña c«ng ty th× thÞ tr­êng Ch©u ¸ vÉn gi÷ mét vai trß hÕt søc quan träng. N¨m 1994 thÞ tr­êng khu vùc Ch©u ¸ chiÕm 59,3% trong kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty. Tû träng nµy tiÕp tôc t¨ng lªn trong n¨m 1995 víi møc lµ 67,9%, n¨m 1996 víi møc 68,8% vµ n¨m 1997 lµ 57,2% nh×n vµo tû träng kim ng¹ch xuÊt khÈu th× trong n¨m 1997 gi¶m nh­ng xÐt vÒ tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu th× t¨ng lªnvµ ®¹t lµ 215.479 USD. Tû träng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty sang khu vùc thÞ tr­êng Ch©u ¢u cã møc biÕn ®éng, n¨m 1994 tû träng lµ 40,5%, nh­ng nh÷ng n¨m tiÕp theo l¹i gi¶m xuèng, n¨m 1995, 1996, 1997 t­¬ng øng lµ 32,1%, 31,2%, 32,4%. HiÖn nay khu vùc thÞ tr­êng nµy cßn ®ang chiÕm mét tû träng nhá trong kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty. Song t­¬ng lai th× thÞ tr­êng nµy lµ khu vùc thÞ tr­êng lín cña c«ng ty, tuy nhiªn thÞ tr­êng nµy lµ mét khu vùc thÞ tr­êng khã tÝnh, nã lu«n lu«n ®ßi hái ph¶i nhËp khÈu nh­ng s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao, mÉu m· ®Ñp, chñng lo¹i s¶n phÈm phong phó... Vµ nhÊt lµ hiÖn nay m«i tr­êng kinh doanh ë Ch©u ¸ cã biÕn ®éng m¹nh. Do ®ã thÞ tr­êng Ch©u ¢u sÏ lµ khu vùc thÞ tr­êng thuËn lîi vµ hÊp dÉn ®èi víi c«ng ty. Cßn c¸c thÞ tr­êng kh¸c chiÕm mét tû träng rÊt nhá trong kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty. N¨m 1994 chØ chiÕm 0,2% trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu, n¨m 1995,1996 l¹i kh«ng xuÊt khÈu ®­îc s¶n phÈm nµo, nh­ng n¨m 1997 c¸c thÞ tr­êng nµy t¨ng lªn mét c¸ch râ rÖt ®· chiÕm tíi 10,4% kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty. §iÒu nµy chøng tá c«ng ty ®· më réng ®­îc thÞ tr­êng xuÊt khÈu cña m×nh, c«ng ty ®· cã chÝnh s¸ch thay ®æi s¶n phÈm cña m×nh cho phï hîp víi tõng khu vùc thÞ tr­êng kh¸c nhau. Trªn ®©y lµ nh÷ng nghiªn cøu chung nhÊt vÒ thÞ tr­êng xuÊt khÈu cña c«ng ty MIDECO. Muèn ®Ó cô thÓ ho¸ h¬n n÷a chóng ta ph¶i ®i nghiªn cøu chi tiÕt tõng thÞ tr­êng xuÊt khÈu vµ xem xÐt sù biÕn ®éng cña tõng thÞ tr­êng. B¶ng 2 : C¬ cÊu kim ng¹ch xuÊt khÈu theo thÞ tr­êng cña c«ng ty MIDECO. STT n¨m 1994 1995 1996 1997 thÞ tr­êng tæng sè (USD) tt % tæng sè (USD) tt % tæng sè (USD) tt % tæng sè (USD) tt % 1 Th¸i Lan 99636 36,9 127428 44 124192 53,8 133689 35,5 2 NhËt B¶n 46686 17,3 38331 13,2 8611 3,7 14457 3,8 3 Hµ Lan 35000 13 24391 8,6 13373 5,8 37168 9,8 4 §µi Loan 7765 3,4 5 Luxambua 67889 23,4 30214 13,1 6680 1,8 6 Indonesia 6800 2,52 17371 6 8238 7,9 35761 9,5 7 Ph¸p 51200 19 14060 6,1 16835 4,5 8 Hµn Quèc 6726 2,5 81140 21,5 9 BØ 23213 8,6 11840 3,1 10 Lµo 13770 4,8 11 Ba Lan 14267 6,2 12 óc 800 0,18 39109,06 10,4 tknxk 269809 100 289720 100 230720 100 376673 100 (Nguån : B¸o c¸o tæng kÕt n¨m 1994 -1997) F Qua b¶ng trªn ta thÊy trong nh÷ng n¨m 1994 - 1997 c¸c thÞ tr­êng Th¸i Lan, Hµ Lan, Indonesia lµ nh÷ng thÞ tr­êng t­¬ng ®èi æn ®Þnh vµ lµ nh÷ng thÞ tr­êng chiÕm mét tû träng lín trong kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty. §Æc biÖt víi thÞ tr­êng Th¸i Lan lu«n chiÕm tû träng cao nhÊt. ë thÞ tr­êng Th¸i Lan nh÷ng n¨m 1994 -1997 cã tû träng kim ng¹ch xuÊt khÈu t­¬ng øng lµ 36,9%; 44%; 53,8%; 35,5%. ë thÞ tr­êng Indonesia t¨ng lªn ®¸ng kÓ, n¨m 1994, 1995, 1996 vµ 1997 víi gi¸ trÞ lµ 6800 USD, 17371 USD, 18238 USD vµ 35761 USD, t­¬ng øng víi tû träng kim ng¹ch xuÊt khÈu lµ 2,52%, 6%, 7,9% vµ 9,5%. Cßn ë thÞ tr­êng Hµ Lan th× cã biÕn ®éng kh«ng ®Òu n¨m 1994 víi gi¸ trÞ xuÊt khÈu lµ 35000 USD chiÕm tû träng 13% trong kim ng¹ch xuÊt khÈu, sang n¨m 1995,1996 gi¶m xuèng chØ cßn lµ 24391 USD, 13373 USD víi tû träng t­¬ng øng lµ 6,8%, 5,8% vµ ®Õn n¨m 1997 t¨ng lªn mét c¸ch ®¸ng kÓ víi gi¸ trÞ lµ 37162 USD t­¬ng øng víi tû träng lµ 9,5% trong kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty. ThÞ tr­êng Hµn Quèc lµ thÞ tr­êng kh¸ hÊp dÉn trong thêi gian gÇn ®©y, trong n¨m 1997 c«ng ty ®· xuÊt khÈu ®­îc 81139,6 USD sang thÞ tr­êng nµy vµ chiÕm mét tû träng kh¸ lín lµ 21,54% trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu, ë thÞ tr­êng nµy chØ cã n¨m 1994 lµ c«ng ty xuÊt khÈu ®­îc cßn n¨m 1995, 1996 th× kh«ng xuÊt khÈu ®­îc s¶n phÈm nµo. Cïng víi thÞ tr­êng Hµn Quèc thÞ tr­êng BØ, óc n¨m 1997 còng nhËp kh¸ nhiÒu s¶n phÈm cña c«ng ty vµ n¨m 1995,1996 th× còng kh«ng nhËp. Bªn c¹nh nh÷ng thÞ tr­êng míi më réng thªm trong n¨m 1997 th× trong n¨m nµy c«ng ty còng bá lì mÊt 2 thÞ tr­êng lµ §µi Loan vµ Ba Lan, mµ nh÷ng thÞ tr­êng nµy còng rÊt hÊp dÉn, lµ nh÷ng n­íc cã nÒn kinh tÕ ph¸t triÓn kh¸ æn ®Þnh, chÝnh s¸ch kinh tÕ kh«ng kh¾t khe l¾m... Tãm l¹i : Qua nghiªn cøu thÞ tr­êng xuÊt khÈu cña c«ng ty MIDECO c¶ vÒ khu vùc thÞ tr­êng vµ c¸c thÞ tr­êng cô thÓ, tuy nhiªn xÐt trªn tû träng cña tõng khu vùc vµ tû träng cña tõng thÞ tr­êng mét theo tõng n¨m th× còng ch­a ph¶n ¸nh hÕt ®­îc møc t¨ng, gi¶m hay æn ®Þnh. Nh­ng nÕu xÐt vÒ tæng sè gi¸ trÞ USD ®¹t ®­îc trªn tõng khu vùc vµ tõng thÞ tr­êng cô thÓ th× ta nhËn thÊy r»ng ®Õn n¨m 1997 c«ng ty còng ®· ®Èy nhanh ®­îc tèc ®é xuÊt khÈu ë c¸c thÞ tr­êng truyÒn thèng vµ còng ®· më réng ®­îc sang thÞ tr­êng kh¸c. Nh­ng ng­îc l¹i còng cã nh÷ng thÞ tr­êng mµ c«ng ty ®· bá lì kh«ng xuÊt khÈu sang ®­îc. ViÖc t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu trong n¨m 1997 chñ yÕu vµo nh÷ng th¸ng ®Çu n¨m cßn vÒ cuèi n¨m th× ch÷ng l¹i. Cã rÊt nhiÒu nguyªn nh©n lµm gi¶m sót, song mét trong nh÷ng nguyªn nh©n ®ã lµ do m«i tr­êng kinh doanh bªn trong vµ bªn ngoµi bÞ thay ®æi mµ c«ng ty ch­a kÞp thêi n¾m b¾t vµ thay ®æi cho phï hîp, ch­a nghiªn cøu vµ më réng nhiÒu h¬n n÷a c¸c thÞ tr­êng xuÊt khÈu vµ ch­a ®a d¹ng ho¸ ®­îc s¶n phÈm xuÊt khÈu ... Bëi vËy kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty cã t¨ng song ch­a cã b­íc ®ét biÕn vµ ch­a æn ®Þnh theo tõng n¨m. 2.2. C¬ cÊu mÆt hµng xuÊt khÈu. N h÷ng n¨m ®Çu khi míi ®i vµo ho¹t ®éng c«ng ty chñ yÕu s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm phôc vô trong n­íc, ®i vµo th¨m dß, khai th¸c c¸c má tù nhiªn, dÉn kh¸ch n­íc ngoµi ®i th¨m quan c¸c má, giíi thiÖu víi hä nh÷ng tµi nguyªn hiÕm cã mµ thiªn nhiªn mang l¹i cho ViÖt Nam, ®©y lµ ®iÓm lîi thÕ nhÊt cña vÞ trÝ ®Þa lý ViÖt Nam. F Khi ®· t¹o dùng ®­îc mét sè thuËn lîi trong m«i tr­êng kinh doanh bªn trong vµ bªn ngoµi. C«ng ty ®· ®i vµo khai th¸c, chÕ biÕn c¸c s¶n phÈm ®¸ mµ chñ yÕu lµ ®¸ Granite vµ ®¸ Marble ®Ó xuÊt khÈu. Tuy nhiªn c¸c s¶n phÈm ®¸ nµy cã thÓ khai th¸c xuÊt khÈu trùc tiÕp kh«ng cÇn qua chÕ biÕn. §Ó thÊy ®­îc sù thay ®æi c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty qua tõng n¨m ta xem b¶ng d­íi ®©y. B¶ng 3 : C¬ cÊu mÆt hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty qua c¸c n¨m (trang bªn) F Qua b¶ng 3 ta thÊy r»ng mÆt hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty cßn rÊt nghÌo nµn, trong c¸c mÆt hµng cña c«ng ty th× chñ yÕu lµ ®¸ khèi vµ ®¸ tÊm. Chóng chiÕm mét tû träng rÊt lín trong kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty, ®Æc biÖt lµ ®¸ khèi kim ng¹ch xuÊt khÈu t¨ng dÇn theo c¸c n¨m. N¨m 1994, 1995, 1996