Đề tài Xuất khẩu của thuỷ sản Việt Nam sang thị trường Mỹ

* Phương thức xuất khẩu: Hiện nay các doanh nghiệp Việt Nam chủ yếu ký kết hợp đồng bán hàng cho các nhà thương mại bán buôn Mỹ theo giá FOB, rồi từ đây thuỷ sản mới được cung cấp cho các nhà chế biến và hệ thống kinh doanh bán lẻ của Mỹ. Việc tìm kiếm khách hàng, xây dựng hợp đồng, xác định giá cả mua bán thuỷ sản phía Việt Nam luôn ở thế bị động, phụ thuộc vào các đối tác Mỹ. Trong khi đó, các doanh nghiệp Mỹ là những người mua hàng luôn ở thế chủ động: họ tham quan, khảo sát tận nơi nuôi trồng và chế biến thuỷ sản ở Việt Nam rồi mới đặt mua. Rất ít các doanh nghiệp Việt Nam áp dụng các hình thức Marketing để tìm kiếm khách hàng. Một số khó khăn này do nhiều yếu tố tác động, cả khách quan và chủ quan. Mỹ được coi là thị trường trọng điểm của Việt Nam trong 10 năm tới, nhưng đến nay ngành thuỷ sản Việt Nam nói chung và các doanh nghiệp nói riêng chưa chuẩn bị nhiều cho việc thâm nhập mạnh vào thị trường Mỹ một cách ổn định.