Khóa luận Xây dựng chiến lược xuất khẩu thủy sản cho công ty TNHH Huy Nam giai đoạn 2010-2015

ảng 4,9 triệu tấn, cao hơn năm 2008. Theo ước tính của Tổ chức lương thực thế giới (FAO), nhu cầu thủy hải sản trên thế giới ở mức cao. Đối với các nước công nghiệp phát triển, thị trường xuất khẩu chính của Việt Nam, mức tiêu thụ thủy hải sản là trên 30kg/người/năm. Trong khi đó, nhu cầu nội địa cũng đang tăng cao do đời sống người dân ngày càng được cải thiện. Theo ước tính hiện nay là trên 20kg/người/năm. Như vậy, nhu cầu tiêu thụ các sản phẩm thủy hải sản là rất tiềm năng. Đặc biệt bước sang năm 2010, khi cuộc khủng hoảng kinh tế đã qua, đời sống người dân dần ổn định và nâng cao, nhu cầu tiêu thụ mặt hàng thủy hải sản trên thế giới cũng như nội địa sẽ tăng lên. 38 Không tác giả. 6/1/2010. Xuất khẩu thuỷ sản 2010 có nhiều cơ hội [trực tuyến]. Công ty cổ phần ATP Truyền thông. Đọc từ (đọc ngày 15/05/2010). 39 Phòng Phân tích - Công ty cổ phần chứng khoán An Bình. 01/2010. Báo cáo ngành thủy sản Việt Nam. Xây dựng chiến lược xuất khẩu thuỷ sản cho Công ty TNHH Huy Nam GVHD: ThS. Lưu Thị Thái Tâm SVTH: Phạm Thị Mỹ Hạnh Trang 38 3,695.9 4,150.0 4,582.9 4,418.5 Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 11t - 2009 Biểu đồ 5-2: Giá trị sản xuất ngành thủy sản qua các năm (nghìn tấn) Thị trường xuất khẩu chính của Việt Nam40: Hiện nay, Việt Nam xuất khẩu sang khoảng 155 thị trường trên thế giới, trong đó ba thị trường chính là EU, Mỹ và Nhật Bản, chiếm khoảng 60,6% kim ngạch xuất khẩu. EU chiếm khoảng 26% thị phần hàng xuất khẩu của Việt Nam, Nhật Bản và Mỹ chiếm khoảng 17,8% và 16,9%. Tuy vậy, so với cùng kỳ năm ngoái, xuất khẩu sang EU đã giảm 1,7% về khối lượng và 6,7% về giá trị. Trong những năm gần đây, EU đã thay thế thị trường Mỹ và Nhật trở thành thị trường có thị phần xuất khẩu hàng đầu của Việt Nam. Tuy nhiên, từ ngày 01/01/2010, EU sẽ áp dụng quy định EC 1005/2008, theo đó các lô hàng thủy sản nhập khẩu vào thị trường này sẽ phải cung cấp đầy đủ các thông tin truy xuất về nguồn gốc. Việc này gây rất nhiều khó khăn cho các doanh nghiệp xuất khẩu sang thị trường này do đặc điểm đánh bắt cá ở Việt Nam còn nhỏ lẻ, manh mún, với phương thức hoạt động nay đây mai đó, vùng đánh cá đa dạng, không ổn định nên việc truy xuất nguồn gốc là không dễ. Hơn nữa, nguyên liệu chế biến sản phẩm xuất vào EU bao gồm cả tự khai thác và nhập khẩu nên thủ tục sẽ càng phức tạp. Phần lớn tầu đánh cá cũng như doanh nghiệp chế biến chưa nắm được các thủ tục, hồ sơ nhằm đáp ứng các quy định nói trên. Như vậy, nguy cơ mất thị phần quan trọng này là rất lớn. Hiện, VASEP đang đàm phán với phía EU về việc lùi lại việc thực hiện quy định này đến hết tháng 6/2010. Tuy nhiên, việc này là rất khó vì quy định này không chỉ áp dụng với mặt hàng nhập khẩu từ Việt Nam. Xuất khẩu sang Nhật Bản giảm 21,2% về khối lượng và 12,3% về giá trị. Trong những năm gần đây, Việt Nam phải chịu áp lực cạnh tranh từ các nước như Indonesia, Thái Lan, Trung Quốc, Hàn Quốc vào thị trường này. Trong khi đó, nhà nhập khẩu Nhật ngày càng đòi hỏi khắt khe hơn về tiêu chuẩn chất lượng và vệ sinh an toàn thực phẩm. Hiện nay, việc kiểm tra 100% được áp dụng với tất cả các lô hàng nhập khẩu từ Việt Nam. Tôm là mặt hàng chính được xuất khẩu vào nước này. Hiện tại, Việt Nam đang đàm phán với phía Nhật Bản. Sắp tới, nhiều khả năng, Nhật Bản sẽ áp dụng mức thuế 0% đối với các sản phẩm tôm của Việt Nam. 40 Phòng Phân tích - Công ty cổ phần chứng khoán An Bình. 01/2010. Báo cáo ngành thủy sản Việt Nam. Xây dựng chiến lược xuất khẩu thuỷ sản cho Công ty TNHH Huy Nam GVHD: ThS. Lưu Thị Thái Tâm SVTH: Phạm Thị Mỹ Hạnh Trang 39 Mỹ 17% Nhật 18% EU 26% Khác 39% Xuất khẩu sang Mỹ tình hình có khả quan hơn. 9 tháng đầu năm, thị trường này suy giảm 3,2% về giá trị, tuy nhiên vẫn tăng 14,7% về khối lượng. Điểm gây khó khăn với việc nhập khẩu vào thị trường này là biện pháp bảo hộ sản xuất nội địa, với việc áp dụng mức thuế chống phá giá cao cho các sản phẩm nhập khẩu chính của Việt Nam vào Mỹ như cá tra, cá basa, tôm. Đối với mặt hàng cá tra, cá basa, do Mỹ xếp hai loại cá này vào loại cá da trơn, vì vậy, các doanh nghiệp Việt Nam phải chịu mức thuế chống phá giá từ 36% đến 68%. Theo ITC đưa ra vào tháng 6 vừa qua, mức thuế này sẽ tiếp tục được áp dụng đối với mặt hàng này trong 5 năm tới. Riêng đối với mặt hàng tôm, có dấu hiệu đáng mừng là theo quyết định mới của Bộ Thương mại Mỹ DOC vào tháng 9 vừa qua, mức thuế chống phá giá áp dụng cho các sản phẩm tôm nhập khẩu vào Việt Nam sẽ được xem xét giảm xuống gần bằng 0%. Trong khi các thị trường chính tình hình xuất khẩu có phần ảm đạm thì tại thị trường các nước khác như Trung Quốc, Hàn Quốc, Asean, Canada có phần khả quan. 9 tháng đầu năm, XK sang Trung Quốc tăng 17% cả về khối lượng và giá trị. Các thị trường này đều đạt giá trị xuất khẩu hơn 50 triệu đôla. Biểu đồ 5-3: Thị trường xuất khẩu của Việt Nam ™ Khách hàng Khách hàng có vai trò quan trọng quyết định đến sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp. Việc đáp ứng nhu cầu của khách hàng, làm sao cho họ cảm thấy hài lòng nhất là chuyện không dễ gì làm được. Nhưng vấn đề đầu tiên muốn thoả mãn nhu cầu khách hàng là phải biết họ là ai, họ cần gì và chúng ta có thể làm gì để thoả mãn nhu cầu của họ. Ở đây, khách hàng chính của công ty là những nhà phân phối trung gian lớn ở các thị trường Nhật, Nga, Châu Âu. (Xem phụ lục 2) Khách hàng của doanh nghiệp được chia thành phân thành 2 loại: - Khách hàng sử dụng sản phẩm là nguồn nguyên liệu sản xuất tiếp. - Khách hàng bán lại sản phẩm cho khách hàng khác. Đặc điểm khách hàng này: Đây là những người khá am hiểu sản phẩm và có nhiều kiến thức chuyên môn về thuỷ sản nên đòi hỏi về chất lượng là điều quan trọng nhất đối với đối tượng khách hàng này. Điều này là trở ngại vô cùng lớn đối với các doanh nghiệp Việt Nam khi doanh nghiệp với quy mô còn nhỏ, sản xuất mang tính chất tự phát. Cụ thể việc đòi hỏi về chất Xây dựng chiến lược xuất khẩu thuỷ sản cho Công ty TNHH Huy Nam GVHD: ThS. Lưu Thị Thái Tâm SVTH: Phạm Thị Mỹ Hạnh Trang 40 lượng như xây dựng những hàng rào kỹ thuật và thương mại ngày càng chặt chẽ, với các quy định về dư lượng kháng sinh, về truy xuất nguồn gốc sản phẩm thủy sản, về kiểm dịch đang là thách thức lớn đối với doanh nghiệp thủy sản Việt Nam. Bên cạnh đó, họ là những khách hàng đã có mua bán thường xuyên nên có nhiều kinh nghiệm trong thủ tục xuất nhập khẩu, khả năng ép giá cao đối với các doanh nghiệp Việt Nam khi chưa có kinh nghiệm trên thương trường. Họ có nguồn tài chính vững mạnh, có nhiều sự lựa chọn đối với các mặt hàng thuỷ hải sản. Điều này đòi hỏi các doanh nghiệp Việt Nam nâng cao chất lượng phục vụ và cung cấp nhiều dịch vụ nhiều hơn đồng thời hạ giá thành sản phẩm. Khi chấp nhận giảm giá xuất khẩu đồng nghĩa với việc tạo sức ép dây chuyền với người nuôi trồng và đánh bắt trong nước. Để tồn tại các doanh nghiệp phải cạnh tranh với nhau, điều này vô tình đã tạo ra môi trường cạnh tranh trong nước ngày càng quyết liệt, các công ty sẽ chạy đua gay gắt trong ngành. Hệ thống luật pháp của các nước có những sự khác biệt lớn so với luật pháp Việt Nam, gây khó khăn không nhỏ với các công ty xuất khẩu thuỷ sản. Vì chính khác biệt đó làm cho các doanh nghiệp khó khăn trong việc tiếp cận với pháp luật thương mại quốc tế. Trong khi đó, sự hiểu biết của các DN thủy sản Việt Nam về luật pháp thương mại quốc tế, đặc biệt là hiểu rõ về pháp luật trong tranh chấp thương mại cũng rất hạn chế, ảnh hưởng không ít đến năng lực cạnh tranh của các DN xuất khẩu thủy sản của Việt Nam. Giá trị gia tăng mà khách hàng cần: Chất lượng sản phẩm đảm bảo như các yêu cầu: - Châu Âu: Quy định EC 1005/2008 có thể coi là rào cản đáng lo ngại nhất cho sản lượng xuất khẩu của Việt Nam vào thị trường có kim ngạch nhập khẩu đứng đầu, EU. Việc các doanh nghiệp Việt Nam còn đang lúng túng trong việc thực hiện các bước chuẩn bị về thủ tục, giấy tờ nhằm đáp ứng các yêu cầu từ phía EU có thể báo hiệu cho những khó khăn ban đầu cho các doanh nghiệp nhập khẩu vào thị trường này vào những tháng đầu năm 201041. Hiện tại, nhiều hợp đồng nhập khẩu từ phía EU đang bị hoãn lại do phía EU chưa thấy các động thái rõ rệt từ phía Việt Nam trong việc thực thi quy định mới. Trong khi đó, việc đàm phán lùi lại thời gian thực hiện quy định đến hết tháng 6/2010 là khó thành công. Nguy cơ đứng trước việc mất thị phần vào thị trường chiếm đến 26% tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam là rất cao nếu phía Việt Nam không thực hiện các chính sách cụ thể nhằm đáp ứng các yêu cầu từ phía EU. Điều này đòi hỏi việc nổ lực không ngừng của các doanh nghiệp nếu muốn đánh vào thị trường châu Âu. - Đối với Nhật và Nga thì chất lượng thuỷ sản cũng được xem trọng. Đây là nền tảng để tạo uy tín cho doanh nghiệp Việt Nam khi muốn có bạn hàng lâu dài. Do đây là những khách hàng trung gian, họ mua để kinh doanh tiếp hoặc chế biến lại nên chi phí đầu vào càng thấp thì càng có lợi cho họ. Các doanh nghiệp xuất khẩu còn được hưởng lợi từ chênh lệch tỷ giá giữa Việt Nam đồng và đồng ngoại tệ, như USD, Yên Nhật, Euro. Trong năm 2009, đồng Việt Nam có xu hướng yếu đi so với các đồng ngoại tệ khác. Điều này có lợi cho các doanh nghiệp xuất khẩu khi quy đổi doanh thu sang Việt Nam đồng. Trong khi đó, phần lớn nguyên liệu đầu vào (thủy hải sản nguyên 41 Không tác giả. 10/09/2009. Ảnh hưởng của IUU tới xuất khẩu thuỷ sản [trực tuyến]. Báo Đầu tư. Đọc từ c903807cc7ea&ID=308 (đọc ngày 14/03/2010). Xây dựng chiến lược xuất khẩu thuỷ sản cho Công ty TNHH Huy Nam GVHD: ThS. Lưu Thị Thái Tâm SVTH: Phạm Thị Mỹ Hạnh Trang 41 liệu, thức ăn chăn nuôi) là do nuôi trồng, mua từ các hộ dân ở trong nước, không ảnh hưởng bởi chênh lệch tỷ giá ngoại tệ. Vì thế, các nhà nhập khẩu thuỷ sản được hưởng giá rất ưu đãi do những nguyên nhân trên. Với giá thấp này, làm tăng cường độ cạnh tranh về giá giữa các doanh nghiệp. Hậu quả của việc cạnh tranh này làm cho giá của Công ty đã thấp thì càng thấp hơn nữa, tăng nguy cơ bị kiện bán phá giá. Do vậy, sức ép của khách hàng đối với các doanh nghiệp Việt Nam càng lớn. Một điều khó khăn cho các doanh nghiệp Việt Nam là trình tự thủ tục hành chính nước ta còn rườm rà giảm khả năng xúc tiến xuất khẩu thuỷ sản. Văn hoá làm việc của các nước bạn, coi trọng uy tín nên những doanh nghiệp nào giữ được uy tín thì sẽ có lợi thế cạnh tranh cao hơn. Vấn đề thương hiệu: Hiệp hội chế biến và xuất khẩu thủy sản Việt Nam (VASEP) là kênh quảng cáo thương hiệu hiệu quả. Trong đó phải kể đến thương hiệu cá da trơn của Việt Nam là khá mạnh, hiện nay chiếm khoản 75% thị phần xuất khẩu cá da trơn trên toàn thế giới, và sản phẩm của Việt Nam đã xuất hiện trên khoảng 69 quốc gia trên thế giới. Như vậy thương hiệu Việt Nam đã có mặt nhiều nước trên thị trường thế giới tạo thuận lợi cho các công ty thuỷ sản Việt Nam đi thâm nhập các thị trường nước ngoài. ™ Đối thủ cạnh tranh Trong phạm vi bài nghiên cứu khoa học này chỉ phân tích các đối thủ cạnh tranh trong nước và chọn một số đối thủ trên địa bàn của tỉnh Kiên Giang không đề cập đến các đối thủ ở thị trường nước ngoài. Số lượng đối thủ cạnh tranh: Các đối thủ cạnh tranh trong ngành có số lượng tương đối lớn. Số lượng doanh nghiệp xuất khẩu thuỷ sản cũng ngày càng tăng, vì vậy áp lực cạnh tranh trong ngành cao. Bên cạnh đó, sự cạnh tranh không lành mạnh của các doanh nghiệp xuất khẩu, bị đối tác lợi dụng đưa giá xuất khẩu xuống mức quá thấp với chất lượng thấp (tỷ lệ mạ băng cao, dùng hóa chất giữ nước...) không những làm tổn hại đến hiệu quả và lợi ích của các doanh nghiệp mà còn ảnh hưởng đến hộ ngư dân của Việt Nam, tạo cớ cho những thông tin không tốt của báo chí các nước, dẫn đến nguy cơ làm mất thị trường. Tốc độ tăng trưởng của ngành: Nguồn cung thủy sản vẫn tiếp tục tăng trưởng qua các năm. Trong khi nhu cầu cả ở Việt Nam và thế giới dự đoán trong năm 2010 sẽ được cải thiện và tăng lên đáng kể do nền kinh tế đã qua khủng hoảng và đang phục hồi. Vì vậy, giá thủy sản dự báo có thể tăng lên trong năm tới, do đây là nguồn thức ăn bổ dưỡng, thay thế cho cho các nguồn thực phẩm khác đang rộ lên nhiều nguy cơ dịch bệnh. Ngành thủy sản Việt Nam vẫn trong giai đoạn 2006-2010, đề ra mục tiêu gia tăng sản lượng trung bình là 3,8%/năm. Giá trị kim ngạch xuất khẩu tăng trưởng 10,63% và theo kế hoạch sẽ đạt khoảng 4 tỷ đôla trong năm tới42. Với tốc độ tăng trưởng của ngành cao, đòi hỏi doanh nghiệp phải luôn đổi mới công nghệ, tăng năng suất để theo kịp tốc độ phát triển của ngành. Mặt khác thị trường xuất khẩu đã mở rộng ra nhiều thị trường trên thế giới, doanh nghiệp có nhiều cơ hội chọn lựa, tìm hiểu thị trường, đàm phán và thoả thuận với đối tác, điều này làm giảm bớt cường độ cạnh tranh trong ngành. 42 Không tác giả. 01/03/2010. Xuất khẩu bừng tỉnh [trực tuyến]. Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam. Đọc từ (đọc ngày 19/03/2010). Xây dựng chiến lược xuất khẩu thuỷ sản cho Công ty TNHH Huy Nam Tính đa dạng: Ngoài các kênh cung cấp chính như Nhật Bản, Mỹ, EU, Việt Nam đang tập trung mở rộng thị trường xuất khẩu và dần dần mở rộng được thị phần tại các nước mới như Hàn Quốc, Nga….Đa dạng thị trường cũng là cách giúp Việt Nam giảm được rủi ro của các chính sách từ các thị trường xuất khẩu chính nhằm hạn chế xâm nhập thị trường. Cũng như việc mở rộng thị trường nhập khẩu, các doanh nghiệp Việt Nam cũng đang từng bước đa dạng hóa các sản phẩm nhập khẩu. Ngoài các sản phẩm chính như tôm, cá tra, cá basa, còn có các mặt hàng mới như mực, bạch tuộc, ngao gần đây cũng đã có xuất khẩu ấn tượng trong thời gian qua. Khi sự đa dạng của sản phẩm cao, các công ty có thể tự do lựa chọn sản phẩm cho doanh nghiệp mình để phục vụ xuất khẩu. Từ đó, danh mục các sản phẩm xuất khẩu được mở rộng ra, điều này làm giảm bớt áp lực cạnh tranh giữa các sản phẩm với nhau. Khách hàng có nhiều sự chọn lựa hơn, giảm bớt sự cạnh tranh trong một sản phẩm. Vì vậy cường độ cạnh tranh trong ngành sẽ giảm xuống. Các rào cản rút lui: Chính phủ yêu cầu các doanh nghiệp, đơn vị phải bảo đảm việc làm, đời sống cho lực lượng lao động hiện đang làm việc trong doanh nghiệp, đẩy mạnh các giải pháp tạo việc làm mới cho người lao động. Điều này nhằm tránh sa thải lao động làm tăng tỷ lệ thất nghiệp. Vì vậy, doanh nghiệp muốn rút ra khỏi ngành thì phải vượt qua trở ngại khó khăn chính sách chính phủ. Đánh giá chung về cường độ cạnh tranh: số lượng đối thủ cạnh tranh ngày càng tăng nên làm mức độ cạnh tranh giữa các doanh nghiệp cao. Nhưng nhờ thị trường mở rộng, việc đa dạng hoá sản phẩm được đẩy mạnh nên khả năng gay đua giữa các công ty chưa xuất hiện nhiều. Vì vậy, sắp tới khi thị trường xuất khẩu dần ổn định thì cường độ này tăng lên, đòi hỏi các doanh nghiệp phải tự tạo được lợi thế cạnh tranh cho riêng mình, đảm bảo phát triển bền vững và lâu dài cho doanh nghiệp. Hiện nay, xét về giá trị xuất khẩu thuỷ sản và trong phân khúc doanh nghiệp vừa và nhỏ trong phạm vi đề tài này sẽ đề cập một số công ty điển hình như: Công ty cổ phần Thuỷ sản Kiên Giang có giá trị xuất khẩu thuỷ sản lớn hơn Huy Nam, tiếp đó là Công ty TNHH Bảo Vinh có giá trị xuất khẩu tương đương, sau đó là Công ty TNHH Kiên Cường mặc dù giá trị xuất khẩu thấp nhưng ngày càng gia tăng sản lượng. Lý do chọn đối thủ cạnh tranh như trên vì Huy Nam muốn tấn công vào phân khúc này nên cần phải biết năng lực cạnh tranh của các công ty này. GVHD: ThS. Lưu Thị Thái Tâm SVTH: Phạm Thị Mỹ Hạnh Trang 42 Xây dựng chiến lược xuất khẩu thuỷ sản cho Công ty TNHH Huy Nam Công ty cổ phần Thủy sản Kiên Giang (KISIMEX) Tên giao dịch : Kien Giang Sea Product Corporation Địa chỉ: 39 Đinh Tiên Hoàng, TP. Rạch Giá, Tỉnh Kiên Giang. Điện thoại: 077. 3862104 Fax: 077. 3862677 Email: kisimex@hcm.vnn.vn Website: kisimex.com.vn Ngày thành lập: 19/7/2006 Công ty KISIMEX được tọa lạc ngay vùng trung tâm nên rất có thế mạnh về sản lượng nguyên liệu đầu vào phục vụ cho chế biến, xuất khẩu và tiêu thụ nội địa. Công ty luôn được sự tín nhiệm của các khách hàng trên toàn thế giới. Hệ thống các thành viên trong Công ty bao gồm: 1-Xí nghiệp KISIMEX Kiên Giang (DL 110): chuyên sản xuất cá tra. 2- Xí nghiệp KISIMEX An Hoà (DL 120): chuyên sản xuất mực. 3- Xí nghiệp KISIMEX Rạch Giá (DL144): chuyên sản xuất chả cá, mực. 4- Cty Cổ phần Chế Biến Thuỷ Sản Kiên lương (DL 166, HK320): chuyên sản xuất tôm. 5- Xí nghiệp KISIMEX Phú Quốc: chuyên sản xuất mực. 6- Xí nghiệp KISIMEX Bình An: chuyên sản xuất chả cá. 7- Xí nghiệp KISIMEX Tân Hiệp: chuyên nuôi trồng và chế biến thức ăn. 8- Xí nghiệp KISIMEX Rạch Sỏi: chuyên sửa chữa cơ khí và sản xuất bao bì. 9- Chi Nhánh TP. Hồ Chí Minh 10- Chi Nhánh Hà Nội 11- Chi Nhánh Hà Tiên Sản lượng sản xuất bình quân trong tháng của mỗi đơn vị đạt từ 400 đến 600 tấn. Các sản phẩm được xuất khẩu vào các thị trường trên thế giới. Trong đó thị trường chính là Nhật, Châu Âu, Hàn Quốc, Đài Loan, Nga, Mỹ,... Mục tiêu tương lai: trở thành công ty xuất khẩu thuỷ sản hàng đầu Việt Nam. Chiến lược hiện tại của Kisimex là: - Mở rộng thị trường xuất khẩu, đẩy nhanh tốc độ xuất khẩu sang nhiều thị trường trên thế giới như thị trường châu Âu, Trung Đông... - Tăng cường kiểm soát, kiểm tra chặt chẽ vấn đề kháng sinh và truy xuất nguồn gốc nguyên liệu, kết hợp công nghệ hiện đại với quy trình sản xuất khép kín từ sản xuất con giống, nuôi trồng, thu hoạch đến chế biến xuất khẩu. Tiềm lực Điểm mạnh: - Nhờ có nguồn vốn mạnh, chất lượng sản phẩm đảm bảo nên công ty có khả năng đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng. Tiếp theo những thành công trên thương trường quốc tế, Kisimex đã và đã thực hiện đa dạng hoá sản phẩm nhằm mục tiêu thêm nhiều giá trị gia tăng cho khách hàng. GVHD: ThS. Lưu Thị Thái Tâm SVTH: Phạm Thị Mỹ Hạnh Trang 43 Xây dựng chiến lược xuất khẩu thuỷ sản cho Công ty TNHH Huy Nam - Đầu tư đổi mới thiết bị công nghệ chế biến, nâng cấp điều kiện sản xuất, đảm bảo chất lượng an toàn vệ sinh thực phẩm, nhanh chóng thay đổi cơ cấu sản phẩm đáp ứng kịp nhu cầu của thị trường thế giới đã tạo cho công ty mở rộng thêm thị trường xuất khẩu. Đến nay, hàng hoá của Công ty đã xuất khẩu đến nhiều nước trên thế giới như: Nhật, Châu Âu, Hàn Quốc, Đài Loan, Nga, Mỹ… Ngoài việc đầu tư đánh bắt và thu mua trên biển. Công ty còn hình thành đồng bộ mạng lưới dịch vụ hậu cần từ khâu sản xuất, cung cấp tôm giống, kỹ thuật nuôi, thức ăn và phòng trị bệnh. Giúp các bộ phận nuôi tôm, cá đạt hiệu quả. Nhằm tạo và kiểm soát tốt chất lượng nguồn nguyên liệu cho chế biến xuất khẩu của Công ty. - Ngoài ra, công ty luôn sẵn sàng tiếp thu các công nghệ mới để cung ứng các sản phẩm phù hợp với tập quán, khẩu vị được ưa chuộng của nhiều thị trường khác nhau trên thế giới. - Kênh phân phối xuất khẩu của công ty được đầu tư đáng kể, đảm bảo nhu cầu xuất khẩu cho công ty. Điểm yếu: - Lĩnh vực nghiên cứu, phát triển chưa được công ty chú trọng đầu tư phát triển, do chỉ phụ thuộc vào một số thị trường xuất khẩu, hoạt động xuất khẩu trên một số thị trường còn mang yếu tố bất ổn về sản lượng tiêu thụ. - Đầu tư hoạt động tiếp thị ra thị trường nước ngoài còn yếu, vì thế chưa có nhiều khách hàng biết đến công ty. Đánh giá năng lực cạnh tranh của công ty Với nguồn tài chính vững mạnh, Kisimex là một trong những công ty gần như đứng đầu ngành xuất khẩu thuỷ sản. Công ty sẽ càng phát huy lợi thế này hơn khi vận dụng tốt những điểm mạnh của mình để triệt tiêu những điểm yếu. Công Ty TNHH Bảo Vinh Tên giao dịch: Bao Vinh CO.,LTD. Địa chỉ: KCN Cảng Cá Tắc Cậu, huyện Châu Thành, tỉnh Kiên Giang. Email: minhhuong@baovinhco.com Website: Điện thoại: (84-077) 3616205 Fax: (84-077) 3616205 Công ty Bảo Vinh được thành lập năm 2000, chuyên sản xuất chế biến và kinh doanh các mặt hàng thủy hải sản, nông sản. Công ty đặt nhà máy sản xuất tại Khu Công Nghiệp Cảng Cá Tắc Cậu, Kiên Giang nhằm khai thác tối ưu nguồn nguyên liệu tại chỗ rất dồi dào. Sản lượng nhà máy đạt tới 7.000 - 10.000 tấn/năm. Thị trường xuất khẩu: Mỹ, Châu Âu, Nhật, Nga, Singapore, Hong Kong, Thái Lan, Malaysia, Đài Loan, Trung Đông. Với thế mạnh về nguồn nguyên liệu tại chỗ, cộng với hệ thống dây chuyền chế biến hiện đại, đảm bảo cung cấp cho khách hàng những sản phẩm thực phẩm thủy sản chất GVHD: ThS. Lưu Thị Thái Tâm SVTH: Phạm Thị Mỹ Hạnh Trang 44 Xây dựng chiến lược xuất khẩu thuỷ sản cho Công ty TNHH Huy Nam lượng cao, an toàn vệ sinh thực phẩm và đa dạng về chủng loại. Công ty không ngừng cải tiến quy trình sản xuất, thiết bị và đặc biệt là cải tiến về năng lực con người, nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường nội địa cũng như quốc tế. Theo đánh giá của FAO, Việt Nam xếp thứ 17 trong số 20 nước có sản lượng khai thác thủy sản hàng năm từ 1 triệu tấn trở lên. Đến năm 2000, tổng sản lượng thủy sản của Việt Nam đã đạt gần 2 triệu tấn - là nguồn nguyên liệu dồi dào cho các công ty thủy sản. Hiện tại, thị trường cung cấp nguyên liệu của công ty tập trung ở các tỉnh Kiên Giang, Vũng Tàu, Bình Thuận, Nha Trang, An Giang, Đồng Tháp... Mục tiêu tương lai của doanh nghiệp: Với những đặc điểm và vị trí vùng nguyên liệu, Công ty sẽ cố gắng đáp ứng và phục vụ mọi nhu cầu ngày càng phát triển của quý khách hàng và sẽ là một đối tác đảm bảo an toàn, uy tín, chất lượng cho sự hợp tác của quý khách hàng trong tương lai. Chiến lược hiện tại của công ty: Về ngắn hạn: Thị trường xuất khẩu: tiếp tục duy trì sự ổn định các thị trường xuất khẩu chính đồng thời mở rộng thêm các mặt hàng nhằm thu hút thêm nhiều khách hàng, đặc biệt là hướng đến việc xâm nhập thị trường Trung Quốc và Hàn Quốc để chủ động hơn về xuất khẩu cũng như tạo sự ổn định về doanh thu và tốc độ tăng trưởng. Nhắm vào thị trường nội địa: Với gần 80 triệu dân, Việt Nam là một thị trường tiêu thụ thực phẩm thủy sản không nhỏ. Kinh tế Việt Nam trong những năm qua có sự phát triển đáng kể, thu nhập và mức sống người dân ngày càng cao, khách du lịch đến Việt Nam ngày càng nhiều; do đó thủy sản tươi sống, đông lạnh, đồ hộp và thực phẩm chế biến sẵn sẽ ngày càng phát triển mạnh. Ngoài ra, với mức sống của người dân tại các thành phố lớn ngày càng tăng, nhu cầu tiêu thụ các sản phẩm thủy sản chế biến sẵn và các sản phẩm thủy sản qua sơ chế sẽ ngày càng tăng. Do vậy, thị trường tiêu thụ nội địa là một thị trường tiềm năng lớn của các công ty thủy sản mà nếu khai thác tốt thị trường này sẽ tạo thế cân bằng và giảm rủi ro xảy ra trong kinh doanh xuất khẩu. Về dài hạn: Thực hiện chiến lược đa dạng hóa sản phẩm, chú trọng phát triển những sản phẩm công ty đang có ưu thế trên thị trường trong và ngoài nước, phát triển các sản phẩm có giá trị gia tăng cao thay thế dần cho các sản phẩm truyền thống, nghiên cứu phát triển những sản phẩm đặc trưng cho từng thị trường. Ngoài ra, công ty sẽ tăng cường nghiên cứu các sản phẩm phục vụ thị trường nội địa như: nước mắm, các loại nước chấm... Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm và đáp ứng đầy đủ các yêu cầu về vệ sinh an toàn thực phẩm, đẩy mạnh công tác tiếp thị, tham gia triển lãm cũng như tham quan tìm kiếm thị trường mới... Tiến tới có thể thực hiện mô hình hỗ trợ vốn cho ngư dân, người nuôi trồng thủy sản để có nguồn nguyên liệu đảm bảo chất lượng đồng bộ và đều đặn. Xây dựng chiến lược nhân sự cho công ty từ 5 đến 10 năm nhằm chuẩn bị cho đội ngũ lãnh đạo kế thừa ở các cấp. GVHD: ThS. Lưu Thị Thái Tâm SVTH: Phạm Thị Mỹ Hạnh Trang 45 Xây dựng chiến lược xuất khẩu thuỷ sản cho Công ty TNHH Huy Nam Tiềm lực: Điểm mạnh: - Với mạng lưới thu mua nguyên liệu tại các địa phương cung cấp nguyên liệu, kết hợp chính sách hợp tác, liên kết hỗ trợ kỹ thuật, tín dụng, công ty đã đa dạng hoá các mặt hàng. Điều này mở ra nhiều cơ hội cho công ty thâm nhập thị trường nước ngoài. - Tận dụng nguồn nguyên liệu là lợi thế cùng với việc năng động tìm kiếm các khách hàng tiêu thụ chính tại các thị trường tiêu thụ, xây dựng mạng lưới phân phối sản phẩm tại các thị trường lớn và nghiên cứu sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu thị trường, từ đó thương hiệu của Công ty sẽ dần dần giành được vị thế của mình trên thị trường thủy sản. - Đồng thời đó công ty cũng đầu tư tốt ở lĩnh vực nghiên cứu phát triển, không ngừng cải tiến quy trình sản xuất, thiết bị và đặc biệt là cải tiến về năng lực con người, nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường nội địa cũng như quốc tế. Điểm yếu: - Đầu tư cho khâu giống thủy sản còn yếu chưa tương xứng với sự phát triển của ngành. Điều này ảnh hưởng rất lớn đến chất lượng sản phẩm sau này của doanh nghiệp. - Đi kèm với năng lực tài chính yếu là sự ít ỏi trong kinh nghiệm tiếp xúc với thị trường xuất khẩu. Đây là bất lợi khá lớn của doanh nghiệp. Đánh giá năng lực cạnh tranh của công ty: Bảo Vinh đầu tư khá lớn cho lĩnh vực