Luận văn Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng với việc nâng cao hiệu quả kinh doanh tại công ty sản xuất và kinh doanh xe máy

gốc và một phần lãi trả chậm. Phương thức này, về mặt kế toán khi giao hàng cho người mua thì lượng hàng chuyển giao được coi là tiêu thụ. Về mặt thực chất, chỉ khi nào người mua thanh toán hết tiền hàng thì doanh nghiệp mới mất quyền sở hữu. * Phương thức hàng đổi hàng. Hàng đổi hàng là phương thức tiêu thụ mà trong đó người bán đem vật tư, sản phẩm của mình để đổi lấy vật tư, sản phẩm, hàng hoá của người mua. Giá trao đổi là giá bán của hàng hoá, vật tư, sản phẩm đó trên thị trường. 3.2. Kế toán doanh thu bán hàng theo các phương thức 3.2.1. Chứng từ và tài khoản sử dụng Chứng từ sử dụng Tuỳ theo các phương thức, hình thức bán hàng mà kế toán sử dụng các chứng từ sau: Hóa đơn GTGT Hoá đơn bán hàng Hoá đơn bán lẻ Hoá đơn kiêm phiếu xuất kho Các phiếu thu Các giấy báo Có của ngân hàng b. Tài khoản sử dụng TK 511” Doanh thu bán hàng” : TK này dùng để phản ánh tổng số doanh thu bán hàng thực tế của doanh nghiệp thực hiện trong một kỳ hoạt động sản xuất kinh doanh. TK 512” Doanh thu bán hàng nội bộ”: TK này dùng để phản ánh doanh thu và các khoản ghi giảm doanh thu về số hàng hoá, lao vụ, sản phẩm tiêu thụ nội bộ giữa các đơn vị trực thuộc trong cùng một công ty, tổng công ty, tập đoàn liên hiệp xí nghiệp....Ngoài ra, TK này còn sử dụng để theo dõi các khoản một số nội dung được coi là tiêu thụ nội bộ khác như : sử dụng sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ vào hoạt động sản xuất kinh doanh hay trả lương, thưởng cho công nhân viên chức. TK 531” Hàng bán bị trả lại”: Là số hàng đã được coi là tiêu thụ ( đã chuyển giao quyền sở hữu, đã thu tiền hay được người mua chấp nhận ) nhưng bị người mua trả lại và từ chối thanh toán do lỗi của doanh nghiệp. TK 532” Giảm giá hàng bán” : Là số tiền giảm trừ cho khách hàng ngoài hoá đơn hay hợp đồng cung cấp dịch vụ do các nguyên nhân như: + Do khách hàng quen thuộc + Trong trường hợp khách hàng mua với số lượng lớn trong thời gian ngắn + Hàng hoá, sản phẩm kém chất lượng. c. Sổ kế toán sử dụng: Sổ cái TK 511, 512, 131 Sổ chi tiết bán hàng Sổ chi tiết Nợ phải thu của khách hàng. d. Hạch toán doanh thu bán hàng Phương thức tiêu thụ trực tiếp : Trình tự hạch toán được thể hiện qua ( phụ lục số 3 ) Phương thức bán hàng qua đại lý, ký gửi: Trình tự hạch toán được thể hiện qua ( Phụ lục số 4 ) Phương thức bán trả góp : Trình tự hạch toán được thể hiện qua ( Phụ lục số 5) Phương thức hàng đổi hàng: Trình tự hạch toán được thể hiện qua ( Phụ lục số 6) III. Nội dung kế toán xác định kết quả bán hàng Kế toán chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp Kế toán chi phí bán hàng Nội dung: Chi phí bán hàng là toàn bộ chi phí liên quan đến việc phục vụ quá trình tiêu thụ hàng hoá, theo quy định hiện hành, chi phí bán hàng của doanh nghiệp được phân thành các loại sau: Chi phí nhân viên : là các khoản tiền lương, phụ cấp phải trả cho nhân viên bán hàng, nhân viên đóng gói, bảo quản, vận chuyển hàng hoá và các khoản trích BHXH, BHYT, KPCĐ trên tiền lương theo quy định. Chi phí dụng cụ, đồ dùng: Chi phí về công cụ, dụng cụ, đồ dùng đo lường tính toán, làm việc trong khâu tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ. Chi phí khấu hao TSCĐ: Chi phí khấu hao TSCĐ của các tài sản dùng trong khâu tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ như : nhà kho, cửa hàng, phương tiện bốc dỡ, vận chuyển... Chi phí dịch vụ mua ngoài: Các chi phí về dịch vụ mua ngoài phục vụ cho khâu tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ như: chi phí tiếp khách, chi phí giới thiệu hàng hoá, chi phí quảng cáo, tiếp thị... Chứng từ kế toán sử dụng: Phiếu chi, uỷ nhiệm chi Phiếu xuất kho, các hợp đồng dịch vụ và các chứng từ khác Tài khoản sử dụng: Kế toán chi phí bán hàng sử dụng TK 641- Chi phí bán hàng TK 641 có 7 Tk cấp hai: Tk 6411: Chi phí nhân viên Tk 6412: Chi phí vật liệu, bao bì Tk 6413: Chi phí dụng cụ, đồ dùng TK 6414: Chi phí khấu hao TSCĐ TK 6415: Chi phí bảo hành TK 6417: Chi phí dịch vụ mua ngoài TK 6418: Chi phí bằng tiền khác Đối với các doanh nghiệp thương mại, nếu doanh nghiệp dự trữ hàng hoá giữa các kỳ có biến động lớn cần phân bổ chi phí bán hàng cho số hàng còn lại cuối kỳ. Trình tự chi phí bán hàng: Xem phụ lục số 7 1.2. Chi phí Quản lý Doanh nghiệp Nội dung: Chi phí quản lý doanh nghiệp bao gồm nhiều khoản cụ thể, có nội dung, công dụng khác nhau bao gồm: Chi phí nhân viên quản lý, chi phí vật liệu quản lý, chi phí đồ dùng văn phòng, chi phí khấu hao TSCĐ, chi phí dự phòng, chi phí dịch vụ mua ngoài, chi phí bằng tiền khác, thuế.... Chứng từ kế toán sử dụng: - Phiếu chi, uỷ nhiệm chi Phiếu xuất kho, các hợp đồng dịch vụ và các chứng từ khác Tài khoản sử dụng TK 642 có 8 TK cấp hai: TK 6421: Chi phí nhân viên quản lý TK 6422: Chi phí vật liệu quản lý TK 6423: Chi phí đồ dùng văn phòng TK 6424: Chi phí khấu hao TSCĐ TK 6425: Thuế, phí và lệ phí TK 6426: Chi phí dự phòng TK 6427: Chi phí dịch vụ mua ngoài TK 6428: Chi phí bằng tiền khác Trình tự kế toán chi phí quản lý doanh nghiệp: Xem sơ đồ số 8 Kế toán xác định kết quả bán hàng a. Nội dung Kết quả kinh doanh là phần chênh lệch giữa doanh thu thuần và trị giá vốn của sản phẩm bán ra, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp. Các chủ doanh nghiệp quan tâm nhất đến thông tin về kết quả kinh doanh, để phân tích, đánh giá kết quả hoạt động và có hướng đầu tư, sản xuất kinh doanh đúng và có hiệu quả cao. Do vậy, chủ doanh nghiệp thường đòi hỏi kế toán phải cung cấp những thông tin về doanh thu, chi phí và kết quả kinh doanh của từng loại sản phẩm, từng loại hoạt động, từng đơn vị phụ thuộc ... Kết quả hoạt động = Doanh thu – Giá vốn - Chi phí - Chi phí kinh doanh thuần hàng bán bán hàng QLDN Các tài khoản sử dụng Để xác định kết quả kinh doanh, kế toán sử dụng TK 911” Xác định kết quả” và TK 421” Lãi chưa phân phối” Cuối kỳ kinh doanh, kế toán dựa vào số liệu đã hạch toán trên các tài khoản liên quan : Tk 632, Tk 511, TK 641, Tk 642, Tk 1422. Tính toán kết chuyển sang TK 911 Trình tự kế toán xác định kết quả bán hàng Xem sơ đồ số 9 IV. Các chỉ tiêu phân tích tình hình doanh thu bán hàng của doanh nghiệp Doanh thu bán hàng là tổng số tiền thu được do việc bán hàng hoá, sản phẩm cung cấp lao vụ dịch vụ cho khách hàng. Doanh thu thuần là phần còn lại của tổng doanh thu bán hàng sau khi đã trừ đi các khoản giảm trừ doanh thu ( Hàng bán bị trả lại, chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán) Doanh thu thuần= Tổng doanh thu- các khoản giảm trừ Giá vốn hàng bán : trị giá mua vào của hàng hoá + chi phí thu mua Lợi nhuận gộp =doanh thu thuần – giá vốn hàng bấn Chi phí bán hàng: chi phí phát sinh trong quá trình tiêu thụ hàng hoá Chi phí quản lý doanh nghiêp: Chi phí phát sinh trong quá trình quản lý Lợi nhuận thuần = lợi nhuận gộp – ( Chi phí bán hàng + Chi phí QLDN ) Phần thứ hai Thực trạng về công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty sản xuất và kinh doanh xe máy I.Đặc điểm chung của công ty sản xuất và kinh doanh xe máy Quá trình hình thành và phát triển của công ty sản xuất và kinh doanh xe máy Những năm gần đây, nhu cầu đi lại của người dân nói chung đã tăng lên rất nhanh. Giao thông công cộng không thoả mãn được nhu cầu đó, cho nên xe máy đã trở thành phương tiện chủ yếu. Được sự cho phép của Chính phủ về việc thành lập các doanh nghiệp lắp ráp, sản xuất ô tô các loại xe hai bánh gắn máy dạng IKD, một số doanh nghiệp trong nước cũng như các doanh nghiệp liên doanh đã được thành lập và đầu tư để sản xuất, lấp ráp xe hai bánh gắn máy dạng IKD. Công ty sản xuất & kinh doanh xe máy ra đời trong hoàn cảnh đó. Với sự chỉ đạo nhất trí của Hội đồng quản trị tại phiên họp ngày 28/05/1999 phê duyệt thành lập Xí nghiệp sản xuất lắp ráp và kinh doanh xe gắn máy và quyết định của chủ tịch HĐQT số 198/QĐ TCCB-LĐ ngày 25/08/1999 V/v”Thành lập Xí nghiệp sản xuất, lắp ráp và kinh doanh xe gắn máy”. Sau đó đổi tên thành “Công ty sản xuất và kinh doanh xe máy” theo quyết định số 120/TCCB-LĐ ngày 23/10/2001. Trụ sở của công ty đặt tại số 18 đường Giải Phóng, quận Đống Đa, thành phố Hà Nội. Tên giao dịch quốc tế: ’’Enterprise for production and business of motor cycles’’ (EFBM). Kể từ khi thành lập đến nay, Công ty đã từng bước hoàn thiện bộ máy quản lý và hoàn thiện cơ sở hạ tầng (văn phòng, nhà xưởng, trung tâm giới thiệu và bán sản phẩm, trung tâm sửa chữa bảo hành và thay thế) hoàn thành quy trình công nghệ. Công ty bước đầu đã hoàn thành tốt kế hoạch ngắn hạn đề ra, từng bước hoàn thành các kế hoạch trung và dài hạn. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty SX & KD xe máy 2.1. Chức năng Chức năng hoạt động kinh doanh của công ty thông qua hoạt động sản xuất, lắp ráp và kinh doanh trong và ngoài nước và liên doanh hợp tác với các đơn vị kinh tế trong và ngoài nước để hoàn thiện mặt hàng, đáp ứng nhu cầu của thị trường , đưa sản phẩm vào lưu thông, thúc đẩy phát triển nghành công nghiệp xe máy và đóng góp cho ngân sách Nhà nước. 2.2. Nhiệm vụ Xây dựng và tổ chức thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh, tài chính cuả công ty theo chính sách, luật pháp, chế độ của Nhà nước và các quy định quốc tế có liên quan. Công ty có những nhiệm vụ chính sau đây: 1/ Sản xuất phụ tùng xe máy phục vụ chương trình lắp ráp xe gắn máy dạng IKD và cung cấp cho nhu câù thay thế, sửa chữa của thị trường. 2/ Lắp ráp xe gắn máy dạng IKD. 3/ Thực hiện các dịch vụ bảo hành các loại xe do tổng công ty lắp ráp bán ra và xe do tổng công ty nhận bán uỷ thác. Bảo dưỡng, sửa chữa tân trang xe máy các loại theo nhu cầu của khách hàng. 4/ Bán buôn, bán lẻ xe máy và phụ tùng. 5/ Thực hiện dịch vụ thương mại và các lĩnh vực kinh doanh khác do tổng công ty giao khi có yêu cầu. Như vậy nhiệm vụ của công ty là phải đảm bảo sử dụng nguồn vốn có hiệu quả, tích luỹ để phục vụ tái sản xuất, đảm bảo thu nhập cho người lao động và đóng góp cho ngân sách Nhà nước. Cơ cấu tổ chức các phòng ban. Do đặc điểm là công ty hạch toán theo phương thức hạch toán phụ thuộc nên công ty chịu sự chỉ đạo, kiểm tra trực tiếp của tổng công ty. Bộ máy tổ chức quản lý của công ty đứng đầu là giám đốc- người tổ chức điều hành và chịu trách nhiệm trước tổng công ty và pháp luật về mọi hoạt động của công ty, giúp giám đốc là các phó giám đốc. Sơ đồ bộ máy tổ chức quản lý của công ty như sau: Giám đốc Phó giám đốc sản xuất Phó giám đốc kinh doanh Xưởng lắp ráp Phòng tổ chức hành chính Phòng tài chính kế toán Phòng vật tư kỹ thuật Phòng kinh doanh 3.Đặc điểm tổ chức bộ máy kế toán của công ty Công ty thực hiện chế độ kế toán theo quyết định số 1141/TC/QĐ/CĐKT ngày 01/11/19995 do bộ tài chính ban hành thống nhất áp dụng trong cả nước từ ngày 01/01/1996 Công ty tổ chức công tác kế toán theo mô hình tập trung tại phòng kế toán của công ty. Kế toán trưởng Kế toán thanh toán Kế toán vật tư hàng hoá Kế toán tổng hợp Quỹ kiêm thanh toán ngân hàng Tất cả các công việc hạch toán tổng hợp, hạch toán chi tiết, lập báo cáo kế toán, phân tích hoạt động kinh tế đều được thực hiện tập trung ở phòng kế toán, đảm bảo sự lãnh đạo tập trung thống nhất trực tiếp của giám đốc, trưởng phòng kế toán đến các nhân viên. Cơ cấu bộ máy kế toán của công ty gọn nhẹ và có sự phân công chuyên môn hoá rõ ràng. Phòng kế toán có 5 người trong đó có một kế toán trưởng và 4 kế toán viên. Công ty lựa chọn hình thức kế toán chứng từ ghi sổ. Ngày tháng ghi sổ của doanh nghiệp theo định kỳ ngắn (3 ngày) Trình tự ghi sổ kế toán theo hình thức chứng từ ghi sổ (sơ đồ 1) II. Thực trạng về công tác kế toán doanh thu bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty sản xuất và kinh doanh xe máy. Đặc điểm hoạt động bán hàng ở công ty 1.1. Đặc điểm về sản phẩm tiêu thụ của công ty Với chức năng chính của công ty là lắp ráp và bán sản phẩm xe máy dạng IKD cho nên doanh nghiệp rất quan tâm đến khâu tiêu thụ sản phẩm. Các sản phẩm của công ty khá đa dạng, nhiều chủng loại chủ yếu được nhập linh kiện từ Trung Quốc và Hàn Quốc như: Team 110 CQ,Team 100CQ Prealm Quick Hyosung Wazalet 110T,Wazalet 100T Wake up World Xe Hyosung FX110 tổng công ty cơ khí giao thông vận tải được độc quyền nhập khẩu nên giá cả tương đối ổn định và được người tiêu dùng tín nhiệm. Các xe gắn máy nhập khẩu từ Trung Quốc (LONCIN) tuy chất lượng chưa cao nhưng giá thành rẻ, nên giá bán cũng rẻ và được người tiêu dùng chấp nhận. Công ty đạt doanh số bán ra 22 tỷ (4 tháng cuối năm 2001) và 20 tỷ (4 tháng đầu năm 2002) 1.2.Các phương thức bán hàng Hoạt động tiêu thụ của công ty sản xuất và kinh doanh xe máy chủ yếu thông qua cửa hàng giới thiệu và bán sản phẩm, trung tâm sửa chữa, bảo duỡng xe gắn máy và các cửa hàng trên toàn quốc, được thực hiện thông qua 2 hình thức chủ yếu: *Phương thức bán hàng trực tiếp : Hình thức tiêu thụ trực tiếp của công ty được thực hiện thông qua trung tâm giới thiêu và bán sản phẩm, trung tâm bảo hành bảo dưỡng và thay thế của công ty. Với hình thức tiêu thụ này, công ty tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng và được nghe phản ánh trực tiếp của họ về chất lượng xe của mình để từ đó công ty từng bước hoàn thiện qúa trình tiêu thụ về nguồn nhân lực, về phương thức, về trang thiết bị...Từ đó hoàn thiện đổi mới nhằm thích ứng nhanh, đáp ứng nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng, đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ và hoạt động tiêu thụ của công ty. *Phương thức bán hàng gián tiếp: Là hình thức chính trong chiến lược tiêu thụ của công ty, Công ty thông qua khâu trung gian là các nhà môi giới, các nhà buôn bán lẻ, cửa hàng trên toàn quốc đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Hiện nay công ty có sản phẩm được bày bán ở các trung tâm trên cả 3 miền Bắc, Trung, Nam trên hầu hết các tỉnh thành lớn đều có như: Số 231 Tôn Đức Thắng _Hà Nội Số 68 Lê Duẩn_Hà Nội Số 18 Giải Phóng _Hà Nội Số 231 Cầu Giấy _Hà Nội Số 9 đường Quang Trung _Thị xã Sơn Tây Số 65 đường Phạm Ngũ Lão _TP Hải Dương Số 91 Lê Lợi_TP Hải Phòng Số 10 Ngô Quyền_Thị xã Vĩnh Yên_Vĩnh Phúc Số 405 Lê Thái Tông _Thị xã Hạ Long _Quảng Ninh Số 1A Minh Khai- Phủ Lý Số 9 đường Trần Hưng Đạo_Thành Phố Nam Định Số 11 Trần Phú_Thành phố Thanh Hoá Số 7 Quang Trung -Thành phố Vinh Số 38 Quang Trung-Thị xã Đồng Hới-tỉnh Quảng Bình Số 92 Nam Kỳ Khởi Nghĩa-TPHCM. 2. Kế toán giá vốn hàng bán ở công ty sản xuất và kinh doanh xe máy TK 632 được dùng để theo dõi trị giá của hàng hoá, sản phẩm, lao vụ dịch vụ xuất dùng trong kỳ. Ngoài ra giá thành thực tế xuất kho là cơ sở để xác định kết quả hoạt động kinh doanh. 2.1. Phương pháp tính giá vốn của thành phẩm xuất bán. Thành phẩm nhập- xuất- tồn kho của công ty được đánh giá theo giá theo phương pháp giá thực tế đích danh. Giá trị xuất kho được tính theo phương pháp giá thực tế đích danh: Giá trị thành phẩm =Số lượng thành phẩm * Đơn giá thành phẩm xuất kho xuất kho nhập kho Ví dụ: Trong tháng 10/2002 căn cứ vào sổ nhập thành phẩm (Biểu số 1) giá thành thực tế nhập kho xe máy Hyosung là 14.090.909 đồng / chiếc. Như vậy trị giá xuất kho của 75 xe máy là: =75*14.090.909=1.056.818.175 Ví dụ: Tháng 10/2002 công ty đã xác định được giá vốn hàng bán và thực hiện kết chuyển sang TK911. -Giá vốn của hàng bán trong tháng: Nợ TK 632: 3.620.717.124 Có TK 156: 3.620.717.124 -Thực hiện kết chuyển giá vốn hàng bán sang TK 911: Nợ TK 911: 3.620.717.124 Có TK 632: 3.620.717.124 Sổ cái TK632 (Biểu số 11) 3. Tổ chức kế toán doanh thu bán hàng tại công ty sản xuất và kinh doanh xe máy A.Các loại chứng từ và sổ sách kế toán sử dụng trong kế toán bán hàng: * Các loại chứng từ: -Phiếu xuất kho -Phiếu thu tiền mặt, phiếu chi tiền mặt, giấy báo có ngân hàng -Hoá đơn giá trị gia tăng *Sổ sách kế toán sử dụng: -Sổ chi tiết bán hàng -Sổ cái tài khoản 511 (biểu 9) -Sổ chi tiết phải thu khách hàng ( Biểu 4) ........................ B. Các tài khoản sử dụng Công ty sử dụng tài khoản 511 để phản ánh doanh thu bán sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ đã tiêu thụ trong kỳ. Tài khoản này được mở chi tiết như sau: -5111: Doanh thu bán xe máy -5112: Doanh thu bán phụ tùng -5113: Doanh thu vận chuyển -5114: Doanh thu lắp ráp 3.1. Trình tự kế toán doanh thu bán hàng tại công ty sản xuất và kinh doanh xe máy. Kế toán tiêu thụ của công ty sản xuất và kinh doanh xe máy sử dụng phiếu xuất kho làm chứng từ gốc. Phiếu xuất kho (biểu 2) được lập tại phòng kế toán gồm 3 liên: Liên 1: Lưu tại phòng kế toán Liên 2: Giao hoá đơn cho khách hàng làm chứng từ đi đường và ghi sổ kế toán tại đơn vị mua. Liên 3: Giao cho thủ kho ghi thẻ kho, sau đó chuyển cho kế toán tiêu thụ ghi sổ. A. Khi phát hành phiếu xuất kho Căn cứ vào phiếu xuất kho phát hành (Bất kể khách hàng đã thanh toán hay chưa ), kế toán ghi chứng từ ghi sổ (biểu số 5) và sau đó làm căn cứ để ghi vào sổ đăng ký chứng từ ghi sổ (Biểu 6) Ví dụ: Ngày 03/10/2002 công ty bán cho công ty TNHH Hùng Vương 15 xe Prealm (Phiếu xuất kho số 118558), Kế toán hạch toán: Nợ TK131: 104.775.000 Có TK511: 95.250.00 Có TK33311 9.525.000 Đồng thời ghi hoá đơn giá trị gia tăng (Khi xuất bán trực tiếp sản phẩm cho khách hàng hay khi khách hàng thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán) Hoá đơn giá trị gia tăng (Biểu 3) được lập thành 3 liên: Liên 1: Lưu lại cuống. Liên 2: Giao cho khách hàng Liên 3: Làm chứng từ ghi sổ B. Khi khách hàng thanh toán tiền hàng Căn cứ vào phiếu thu tiền mặt hoặc giấy báo Có của ngân hàng, kế toán tiến hành hạch toán giảm trừ công nợ của người mua hàng, kế toán lập chứng từ ghi sổ (biểu 8) Ví dụ: Ngày 27/10/2002, Cty TNHH Hùng Vương trả tiền mua 15 chiếc xe Prealm, kế toán ghi: Nợ TK111 : 104.775.000 Có TK131: 104.775.000 Từ các chứng từ ghi sổ, kế toán lập sổ cái TK156 (Biểu số 10) và các thẻ kho (Biểu số 7). Cuối tháng xác định doanh thu bán hàng kế toán xác định tổng số phát sinh bên Có của các TK511 và các tài khoản đối ứng để ghi vào sổ cái TK511 (Biểu số 9) VD: Trích số liệu tháng 10 /2002 tại công ty về doanh thu bán hàng như sau: Nợ TK 111: 3.714.632.573 Nợ TK 131: 875.783.398 Có TK 511: 4.050.606.971 4. Kế toán xác định kết quả bán hàng tại công ty 4.1. Kế toán chi phí bán hàng Chi phí bán hàng là toàn bộ những chi phí liên quan đến tiêu thụ hàng hoá của công ty. Chi phí bán hàng gồm: tiền lương trả cho bộ phận bán hàng, chào hàng, chi phí khấu hao TSCĐ dùng cho bộ phận bán hàng... Sơ đồ kế toán tập hợp và kết chuyển chi phí bán hàng (Sơ đồ số 12) Trích số liệu trong tháng 10 năm 2002, kế toán tập hợp chi phí bán hàng như sau: Tiền lương phải trả cho nhân viên: Nợ TK 6411: 38.500.445 Có TK 334: 38.500.445 Chi thanh toán tiền điện, nước: Nợ TK 6417: 12.350.000 Có TK 111: 12.350.000 Trích khấu hao TSCĐ cho bộ phận bán hàng: Nợ TK 6414: 29.454.945 Có TK 214: 29.454.945 CCDC xuất dùng phục vụ cho bộ phận bán hàng: Nợ TK 6413: 18.755.117 Có TK 153: 18.755.117 Chi phí bằng tiền khác: Nợ TK 6418: 35.746.719 Có TK 111: 35.746.719 Cuối kỳ kế toán kết chuyển sang TK 911 để xác định kết quả bán hàng, kế toán ghi: Nợ TK 911: 134.807.226 Có TK 641: 134.807.226 4.2. Kế toán chi phí Quản lý doanh nghiệp Công ty sử dụng TK 642 Chi phí Quản lý doanh nghiệp là toàn bộ những khoản chi phí phát sinh có liên quan đến quản lý hành chính và quản trị doanh nghiệp mà doanh nghiệp đã chi ra: Lương nhân viên, chi phí dụng cụ văn phòng, chi phí dịch vụ mua ngoài ... Để minh hoạ ta lấy số liệu tháng 10/2002 làm ví dụ: Căn cứ vào bảng tính tiền lương phải trả cho nhân viên quản lý, kế toán ghi: NợTK 6421: 94.012.500 Có TK 334: 94.012.500 Căn cứ vào bảng tính BHXH, BHYT, KPCĐ, trích 15% BHXH, 2% BHYT, 2% KPCĐ theo lương của nhân viên quản lý, kế toán ghi: Nợ TK 6421: 17.862.375 Có TK 3383: 14.101.875 Có TK 3384: 1.880.250 Có TK 3382: 1.880.250 Căn cứ vào bảng chi tiết khấu hao TSCĐ, trích khấu hao TSCĐ của bộ phận quản lý, kế toán ghi: Nợ TK 6424: 32.842.900 Có TK 214: 32.842.900 Công cụ, dụng cụ xuất dùng cho bộ phận quản lý Doanh nghiệp: Nợ TK 6422: 36.650.000 Có TK 153: 36.650.000 Chi phí điện nước, điện thoại cho bộ phận quản lý Doanh nghiệp Nợ TK 6427: 16.498.981 Có TK 112: 16.498.981 Chi phí khác bằng tiền Nợ TK 6428: 43.624.000 Có TK 111: 43.624.000 Trong tháng 10/2002 kế toán xác định chi phí Quản lý Doanh nghiệp cần kết chuyển sang TK 911 như sau: Nợ TK 911: 241.490.756 Có TK 642: 241.490.756 Kế toán tập hợp và kết chuyển chi phí quản lý Doanh nghiệp (sơ đồ số 13) 4.3. Kế toán xác định kết quả bán hàng Việc xác định kết quả bán hàng ở Công ty được thực hiện vào cuối tháng theo công thức sau: Lãi(Lỗ) từ hoạt động = Doanh thu- Giá vốn – Chi phí – Chi phí bán hàng thuần hàngbán bán hàng QLDN A. Tk sử dụng: Để xác định kết quả bán hàng, kế toán sử dụng TK 911’’xác định kết quả kinh doanh” Ngoài ra kế toán còn sử dụng TK 421’’Lãi chưa phân phối” để xác định kết quả Lãi, Lỗ. Để minh họa ta lấy số liệu tháng 10/2002 làm ví dụ: Trình tự kết chuyển xác định kết quả bán hàng như sau: Kết chuyển doanh thu thuần từ hoạt động bán hàng Nợ TK 511: 4.050.406.971 Có TK 911: 4.050.406.971 Kết chuyển giá vốn hàng bán Nợ TK 911: 3.620.717.124 Có TK 632: 3.620.717.124 Kết chuyển chi phí bán hàng Nợ TK 911: 134.807.226 Có TK 641: 134.807.226 Kết chuyển chi phí quản lý Doanh nghiệp Nợ TK 911: 241.490.756 Có TK 642: 241.490.756 Xác định lợi nhuận trong tháng Nợ TK 911: 53.391.865 Có TK 421: 53.391.865 Kế toán tập hợp và kết chuyển xác định kết quả bán hàng (Sơ đồ số 14) 5. Phân tích doanh thu bán hàng ở công ty sản xuất & kinh doanh xe máy Bảng phân tích báo cáo kết quả bán hàng của công ty (Sơ đồ số 15) Qua bảng phân tích kết quả báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh ta thấy tổng doanh số bán hàng giảm 1.273.292.356 với tỷ lệ giảm là 8,3%. Đây là dấu hiệu không tích cực đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, số lượng sản phẩm tiêu thụ giảm so với năm trước hơn nữa các khoản giảm trừ doanh thu tăng (hàng bán bị trả lại) là 50.200.000. Về mặt chi phí : chi phí bán hàng giảm 4,2% trong khi đó chi phí quản lý doanh nghiệp giảm 34% là những dấu hiệu rất tích cực về tình hình quản lý chi phí của doanh nghiệp, góp phần làm tăng lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh tăng 11.727.000 với tỷ lệ tăng là 12% * Các nhân tố làm tăng lợi nhuận: - Giá vốn hàng bán giảm : 1.223.293.356 - Chi phí bán hàng giảm : 11.914.468 - Chi phí QLDN giảm : 100.011.532 Cộng : 1.335.219.356 * Các nhân tố làm giảm lợi nhuận: - Doanh thu bán hàng giảm :1.273.292.356 - Các khoản giảm trừ tăng : 50.200.000 Cộng: 1.323.429.356 * Tổng cộng các nhân tố làm tăng, giảm lợi nhuận: =1.335.219.356-1.323.429.356=11.727.000 Phần thứ ba Một số đề xuất để hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty sx& kd xe máy A. Nhận xét và đánh giá chung 1. Những thành tựu đạt được: Mặc dù Công ty sản xuất và kinh doanh xe máy là một doanh nghiệp non trẻ mới đi vào hoạt động nhưng doanh nghiệp vẫn luôn nỗ lực phấn đấu và kết quả đạt được là : Doanh số bán ra hàng năm cao, đạt 22 tỷ (4 tháng cuối năm 2001) và 20 tỷ (4 tháng đầu năm 2002) và đời sống của nhân viên ngày càng được cải thiện với mức lương bình quân 1.000.000đg/người (năm 2001) lên tới 1.1500.000đg/người (năm2002). Công ty đã tạo công ăn việc làm cho gần 200 người lao động. Mặt hàng của công ty đã đổi mới và nâng cao chất lượng nhằm đáp ứng với thị hiếu người tiêu dùng. Từ chỉ có một loại sản phẩm duy nhất xe máy Hyosung FX 110 (Hàn Quốc) nay Công ty đã có thêm một số loại của Trung Quốc như: Team 110 CQ, Prealm, World, Make up .... Công ty đã hoàn thiện quy trình lắp ráp theo tiêu chuẩn chất lượng của tập đoàn Hyosung (Hàn Quốc), tập đoàn Loncin (Trung Quốc). Công ty đã xây dựng và từng bước hoàn thành bộ máy quản lý. Bộ máy kế toán của Công ty được tinh giảm, gọn nhẹ, linh hoạt phù hợp với đặc điểm của Công ty. Nhân viên kế toán được đào tạo chính quy và sự chuyên môn hoá được thể hiện rõ ràng. Công ty cũng đã sử dụng hệ thống máy vi tính trong công tác kế toán giúp cho công tác kế toán được thực hiện nhanh và chính xác hơn. 2. Những tồn tại Mặc dù doanh số bán ra của Công ty khá cao nhưng chủ yếu vẫn là doanh thu tiêu thụ xe máy lắp ráp nhập linh kiện từ Hàn Quốc và Trung Quốc. Nhưng thực tế thời gian qua cho thấy giá bán xe được lắp ráp trong nước không thấp hơn xe máy nhập khẩu dạng CKD hoặc nguyên chiếc là bao .Hơn nữa hiện nay do mất cân đối cung cầu về xe có xuất xứ từ Trung Quốc (Cung >Cầu) nên giá các loại xe này ngày càng có xu hướng giảm do vậy tình hình tiêu thụ còn hạn chế. Doanh thu về bán phụ tùng và dịch vụ bảo dưỡng, sửa chữa tân trang xe máy các loại xe theo nhu cầu của khách hàng,... lại quá thấp chiếm tỷ trọng rất nhỏ không đáng kể. Điều này cho thấy Công ty chưa tận dụng hết nguồn nhân lực của Công ty. Công ty chưa chú trọng đầu tư thích đáng cho công tác nghiên cứu thị trường, chưa có chiến lược Marketing nói chung cũng như các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm. B.Một số kiến nghị: 1.Mạng lưới tiêu thụ sản phẩm Quá trình tổ chức, xây dựng mạng lưới têu thụ sản phẩm là cần thiết trong lợi thế tạo cạnh tranh lâu dài cho công ty. Thông qua đó , công ty sẽ lựa chọn được phương thức tiêu thụ