Luận văn Một số giải pháp nhằm hoàn thiện kế hoạch chiến lược của Công ty Cổ Phần Đại Thắng

thÇu. 3.2 T×nh h×nh thu nhËp cña c¸n bé c«ng nh©n trong c«ng ty Do tÝnh chÊt c¬ ®éng cña ngµnh x©y dùng, mçi c«ng tr×nh tróng thÇu C«ng ty sÏ tuyÓn dông thªm c«ng nh©n x©y dùng t¹i c¸c ®Þa ph­¬ng nªn chi phÝ tiÒn l­¬ng cho nh÷ng c«ng nh©n nµy ®­îc chi tr¶ víi møc l­¬ng bao nhiªu th«ng qua hîp ®ång gi÷a C«ng ty víi ng­êi lao ®éng theo tháa thuËn. §èi víi c«ng nh©n viªn biªn chÕ th­êng xuyªn, thu nhËp hµng th¸ng ®­îc h­ëng møc cè ®Þnh theo quy ®Þnh cña C«ng ty ngoµi ra cßn ®­îc h­ëng thªm nÕu C«ng ty kinh doanh tèt theo tû lÖ víi thu nhËp cô thÓ ®­îc thÓ hiÖn qua b¶ng sau ®©y: B¶ng 7: B¶ng møc l­¬ng c¬ b¶n cña c¸n bé c«ng nh©n viªn Chøc vô Thu nhËp (VN§) Kü s­ tr­ëng 3.000.000 Kü s­ gi¸m s¸t 2.000.000 Kü s­ kinh tÕ x©y dùng 1.500.000 Kü s­ thiÕt kÕ x©y dùng 1.700.000 Kü s­ x©y dùng 1.700.000 Kü s­ x©y l¾p 1.700.000 Kü s­ thuû lîi 1.700.000 Kü s­ cÇu ®­êng 1.700.000 C«ng nh©n x©y dùng 900.000 Tr­ëng bé phËn kinh doanh th­¬ng m¹i 2.000.000 §iÒu hµnh kinh doanh 1.800.000 Nh©n viªn kinh doanh th­¬ng m¹i 1.000.000 Tr­ëng bé phËn tµi vô, tæ chøc vµ hµnh chÝnh 1.500.000 Nh©n viªn bé phËn tµi vô, tæ chøc vµ hµnh chÝnh 1.000.000 Qua b¶ng l­¬ng c¬ b¶n trªn ta thÊy møc l­¬ng c¬ b¶n cña c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty lµ t­¬ng ®èi cao so víi mÆt b»ng l­¬ng chung cña c¸c ®¬n vÞ thuéc c¸c Tæng C«ng ty x©y dùng lín nh­ Tæng C«ng ty x©y dùng S«ng §µ, Vinaconex… Ngoµi møc l­¬ng c¬ b¶n ë trªn C«ng ty cßn ®Ò ra chÝnh s¸ch th­ëng ph¹t hîp lý nh»m ®éng viªn c¸n bé c«ng nh©n viªn lµm viÖc tèt h¬n do ®ã ®êi sèng ng­êi lao ®éng trong C«ng ty ngµy cµng ®­îc ®¶m b¶o. III. C«ng t¸c x©y dùng kÕ ho¹ch chiÕn l­îc 1.Quy tr×nh x©y dùng kÕ ho¹ch ë C«ng ty Cæ PhÇn §¹i Th¾ng Trªn thùc tÕ, ë C«ng ty Cæ PhÇn §¹i Th¾ng ch­a cã v¨n b¶n cô thÓ vÒ c«ng t¸c ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc cña C«ng ty. HiÖn nay ë C«ng ty cã hai lo¹i kÕ ho¹ch lµ kÕ ho¹ch dµi h¹n vµ kÕ ho¹ch ng¾n h¹n. KÕ ho¹ch dµi h¹n th­êng ®­îc x©y dùng trong kho¶ng thêi gian 5 n¨m, kÕ ho¹ch ng¾n h¹n ®­îc x©y dùng cho 1 n¨m. Trong ph¹m vi cña ®Ò tµi nghiªn cøu nµy chóng ta chØ ®i s©u t×m hiÓu kÕ ho¹ch dµi h¹n cña C«ng ty cßn kÕ ho¹ch ng¾n h¹n ®­îc xem nh­ lµ sù ®iÒu chØnh kÕ ho¹ch dµi h¹n trong tõng n¨m. Qua t×m hiÓu vµ ph©n tÝch quy tr×nh x©y dùng kÕ ho¹ch ë C«ng ty cã thÓ thÊy qu¸ tr×nh x©y dùng kÕ ho¹ch tiÕn hµnh theo s¬ ®å sau: S¬ ®å : Quy tr×nh x©y dùng kÕ ho¹ch cña C«ng ty Ph©n tÝch m«i tr­êng kinh doanh X¸c ®Þnh môc tiªu §Ò ra c¸c gi¶i ph¸p C«ng ty lËp kÕ ho¹ch chiÕn l­îc trong tõng giai ®o¹n dùa vµo c¸c c¨n cø sau ®©y: 1.1.C¨n cø vµo kÕt qu¶ nghiªn cøu nhu cÇu thÞ tr­êng Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng th× thÞ tr­êng lµ nh©n tè chñ yÕu quyÕt ®Þnh doanh nghiÖp s¶n xuÊt g×, s¶n xuÊt nh­ thÕ nµo vµ khèi l­îng bao nhiªu. V× thÕ c«ng t¸c ®iÒu tra nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ kh©u ®Çu tiªn vµ lµ kh©u quan träng nhÊt lµm c¬ së cho viÖc lËp kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh. C«ng ty Cæ PhÇn §¹i Th¾ng còng kh«ng v­ît khái quy luËt nµy, tuy nhiªn C«ng ty ch­a cã phßng ban chuyªn m«n ®Ó chuyªn nghiªn cøu vµ ph©n tÝch nhu cÇu thÞ tr­êng cho nªn khi C«ng ty chØ dùa vµo chiÕn l­îc ph¸t triÓn kinh tÕ ®Çu t­ x©y dùng cña c¸c ngµnh, cña c¸c tØnh mµ C«ng ty cã kh¶ n¨ng tham gia ®Êu thÇu vµ kh¶ n¨ng (tû lÖ) th¾ng thÇu cña C«ng ty ®Ó lËp kÕ ho¹ch. 1.2. C¨n cø vµo nguån lùc hiÖn cã cña C«ng ty Nhu cÇu thÞ tr­êng lµ c¬ së, lµ ®iÒu kiÖn ®Ó C«ng ty x©y dùng kÕ ho¹ch song mét c¨n cø kh«ng thÓ thiÕu ®­îc ®ã lµ nguån lùc cña C«ng ty. Nhu cÇu thÞ tr­êng cã nhiÒu ®Õn ®©u th× m·i chØ lµ mét c¬ héi chø kh«ng thÓ lµ hiÖn thùc hay nãi c¸ch kh¸c ®Ó tiÕn hµnh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh th× ph¶i cã c¬ së vËt chÊt, kü thuËt, lao ®éng, kinh tÕ, tµi chÝnh,… C«ng ty l¹i kinh doanh trong lÜnh vùc x©y dùng s¶n phÈm cã gi¸ trÞ kinh tÕ cao, ¶nh h­ëng ®Õn nhiÒu mÆt ®êi sèng kinh tÕ, kü thuËt, x· héi v× vËy ®ßi hái nguån lùc còng ph¶i lín cô thÓ nguån lùc ë ®©y chÝnh lµ nguån vèn ,tµi s¶n cè ®Þnh vµ nguån lùc lao ®éng ®ã chÝnh lµ nh÷ng c¨n cø c¬ b¶n nhÊt gióp cho ban l·nh ®¹o C«ng ty ho¹ch ®Þnh ®­îc kÕ ho¹ch chiÕn l­îc ph¸t triÓn ®óng ®¾n cho C«ng ty m×nh. 1.3. C¨n cø vµo t×nh h×nh thùc hiÖn kÕ ho¹ch c¸c n¨m tr­íc Xem xÐt kh¶ n¨ng thùc hiÖn kÕ ho¹ch lµ bao nhiªu % ®¹t ®­îc nh÷ng kÕt qu¶ g×, cßn nh÷ng tån t¹i nµo vµ nguyªn nh©n kh«ng hoµn thµnh kÕ ho¹ch, kh¶ n¨ng kh¾c phôc ®­îc cña C«ng ty ®Õn ®©u. Tõ ®ã rót ra kinh nghiÖm cho viÖc lËp kÕ ho¹ch cho n¨m sau, tõng b­íc n©ng cao chÊt l­îng cña c«ng t¸c x©y dùng kÕ ho¹ch ®ã lµ ®¶m b¶o tÝnh tiªn tiÕn vµ hiÖn thùc. 2. KÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty trong giai ®o¹n 2005-2010 (kÕ ho¹ch dµi h¹n) 2.1. Môc tiªu chiÕn l­îc cña c«ng ty trong giai ®o¹n 2005-2010 NhiÖm vô s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty Cæ PhÇn §¹i Th¾ng lµ th©m nhËp vµo thÞ tr­êng ngµnh x©y dùng b»ng s¶n phÈm chÝnh lµ x©y dùng c¸c c«ng tr×nh giao th«ng, x©y dùng d©n dông, thuû lîi vµ kinh doanh vËt liÖu m¸y mãc thiÕt bÞ th«ng qua sö dông nh÷ng kinh nghiÖm l©u n¨m, hÖ thèng m¸y mãc thiÕt bÞ vµ c«ng nh©n rÎ. Víi nhiÖm vô s¶n xuÊt ®ã, sÏ x¸c ®Þnh ®­îc môc tiªu cña C«ng ty. NhËn thøc râ ®­îc nh÷ng thuËn lîi còng nh­ khã kh¨n th¸ch thøc cña ®Êt n­íc, cña ngµnh vµ cña C«ng ty khi b­íc vµo thÕ kû XXI, c¨n cø vµo môc tiªu chiÕn l­îc 10 n¨m ( 2001 - 2010 ) cña §¶ng, C«ng ty Cæ PhÇn §¹i Th¾ng cÇn x¸c ®Þnh ®Þnh h­íng vµ môc tiªu ph¸t triÓn trong 5 n¨m tíi cho c«ng ty nh­ sau : §Þnh h­íng : X©y dùng vµ ph¸t triÓn C«ng ty trë thµnh mét doanh nghiÖp t­ nh©n v÷ng m¹nh lÊy hiÖu qu¶ kinh tÕ x· héi lµm th­íc ®o chñ yÕu cho sù ph¸t triÓn bÒn v÷ng. Thùc hiÖn ®a d¹ng hãa lÜnh vùc kinh doanh trªn c¬ së duy tr× vµ ph¸t triÓn ngµnh nghÒ x©y dùng ®Ó ®¶m b¶o C«ng ty Cæ PhÇn §¹i Th¾ng lµ mét chñ thÓ tham gia dù thÇu m¹nh. Ph¸t huy cao ®é mäi nguån lùc ®Ó n©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh gãp phÇn quan träng vµo sù nghiÖp c«ng nghiÖp hãa hiÖn ®¹i hãa ®Êt n­íc. * Môc tiªu chiÕn l­îc tíi n¨m 2010 cho C«ng ty Trªn c¬ së nguån lùc trong C«ng ty vµ ®Þnh h­íng ph¸t triÓn ngµnh, quy ho¹ch tæng thÓ ph¸t triÓn vïng Duyªn H¶i PhÝa B¾c cña ChÝnh Phñ, C«ng ty phÊn ®Êu tíi n¨m 2010 ®¹t ®­îc mét sè chØ tiªu sau : - PhÊn ®Êu ®¹t møc t¨ng tr­ëng b×nh qu©n hµng n¨m tõ 13% - 15%. - Tæng gi¸ trÞ s¶n xuÊt kinh doanh ®¹t 100 tû ®ång. - Doanh thu ®¹t 90 ®Õn 95 tû ®ång. - Vèn kinh doanh b×nh qu©n n¨m tõ 50 ®Õn 60 tû ®ång. - Lîi nhuËn b×nh qu©n n¨m ®¹t tõ 5 ®Õn 6 tû ®ång. - Lao ®éng b×nh qu©n hµng n¨m tõ 400 ®Õn 500 ng­êi. - Thu nhËp b×nh qu©n 1 ng­êi/ th¸ng tõ 1,5 ®Õn 2,0 triÖu ®ång. B¶ng 8: C¸c chØ tiªu kÕ ho¹ch giai ®o¹n 2005 - 2010 §vt : TriÖu ®ång Stt C¸c chØ tiªu 2005 2006 2007 2008 2009 2010 1 Gi¸ trÞ s¶n l­îng 58.240 70.128 83.085 85.425 95.500 100.000 2 Tæng gi¸ trÞ ®Çu t­ 5.860 3.912 2.714 1.966 1.800 1.500 3 C¸c chØ tiªu tµi chÝnh 3.1 Tæng doanh thu 60.500 72.710 75.028 80.102 90.000 95.000 3.2 Lîi nhuËn thùc hiÖn 2.048 2.982 3.820 4.018 5.000 6.000 3.3 C¸c kho¶n nép Nhµ n­íc 1.000 1.620 2.392 2.600 3.000 3.500 3.4 Tµi s¶n vµ nguån vèn + Nguån vèn kinh doanh 30.500 32.602 35.741 40.012 50.000 60.000 + Vèn cè ®Þnh 32.420 32.113 30.310 27.870 30.000 32.000 + Quü ph¸t triÓn s¶n xuÊt 520 634 670 629 660 660 4 Lao ®éng vµ tiÒn l­¬ng 4.1 Tæng sè c¸n bé CNV 330 345 360 400 450 500 4.2 Thu nhËp bq/ ng­êi/ th¸ng 1,5 1,7 1,8 2,0 2,5 3,0 2.2.KÕ ho¹ch s¶n phÈm-thÞ tr­êng Trªn c¬ së hÖ thèng mùc tiªu ®· x¸c ®Þnh, ph©n tÝch m«i tr­êng kinh doanh cho thÊy doanh nghiÖp cÇn ph¶i cã ph­¬ng h­íng x©m nhËp thÞ tr­êng. KÕ ho¹ch thÞ tr­êng cã nhiÖm vô x¸c ®Þnh vµ cô thÓ hãa thªm lÜnh vùc s¶n phÈm kinh doanh mµ hÖ thèng mùc tiªu ®· ®Ò ra. KÕ ho¹ch s¶n phÈm- thÞ tr­êng bao gåm c¸c kÕ ho¹ch sau: - ThÞ tr­êng chuyªn m«n hãa hÑp: chØ tËp trung vµo mét thÞ tr­êng chñ yÕu chuyªn m«n hãa theo s¶n phÈm x©y dùng. - ThÞ tr­êng më réng: tøc lµ lùa chän kinh doanh theo nhiÒu thÞ tr­êng víi nh÷ng tû lÖ kh¸c nhau. Trong ®ã cã c¸c thÞ tr­êng chÝnh vµ thÞ tr­êng bæ trî. - ThÞ tr­êng tæng hîp: kh«ng chØ ho¹t ®éng trong ph¹m vi thÞ tr­êng x©y l¾p mµ cßn v­¬n ra chiÕm lÜnh nh÷ng thÞ tr­êng kh¸c nh­: vËn t¶i, s¶n xuÊt vËt liÖu x©y dùng, kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. Qua ®ã, kÕt hîp toµn bé nh÷ng ph©n tÝch trªn C«ng ty Cæ PhÇn §¹i Th¾ng cã thÓ x¸c ®Þnh kÕ ho¹ch thÞ tr­êng cña C«ng ty lµ kÕ ho¹ch thÞ tr­êng tæng hîp bao trïm c¸c lÜnh vùc: x©y l¾p, , kinh doanh vËt t­, thiÕt bÞ vËn t¶i. * VÒ x©y l¾p lÜnh vùc chÝnh cña c«ng ty: - Khu vùc thÞ tr­êng chÝnh lµ: VÉn tËp trung chñ yÕu ë c¸c tØnh thµnh phè chÝnh lµ H¶i Phßng, Qu¶ng Ninh, H¶i D­¬ng. §Èy m¹nh x©m nhËp vµo c¸c c«ng tr×nh thñy lîi, tr¹m biÕn ¸p, ®­êng d©y, b­u ®iÖn, c¬ së h¹ tÇng nhµ ë, khu chung c­... ë c¸c tØnh thµnh phè nµy. Cô thÓ trong n¨m 2005 ngoµi thùc hiÖn c¸c c«ng tr×nh chuyÓn tiÕp tõ n¨m 2004, C«ng ty cè g¾ng ®¶m b¶o t¹i mét sè c¸c c«ng t×nh sau: n¹o vÐt giai ®o¹n 2 ®­êng vµo c¶ng H¶i Phßng tõ nguån vèn ODA cña chÝnh phñ NhËt B¶n , dù ¸n l¾p ®Æt ®­êng d©y biÕn thÕ khu c«ng nghiÖp ®¶o §×nh Vò, khu d©n c­ dµnh cho ng­êi cã thu nhËp thÊp Ng· N¨m-S©n Bay C¸t Bi , vµ mét sè dù ¸n t¹i c¸c khu c«ng nghiÖp Qu¶ng Ninh, H¶i D­¬ng. §Çu t­ thªm trang thiÕt bÞ, ph­¬ng tiÖn m¸y mãc, ®Çu t­ con ng­êi gåm c¸n bé qu¶n lý, c¸ bé kü thuËt vµ c«ng nh©n lµnh nghÒ. T¨ng c­êng ho¹t ®éng tiÕp thÞ ®Çu thÇu. - Khu vùc thÞ tr­êng bæ trî: Cè g¾ng më réng thÞ tr­êng sang mét sè tØnh trong vïng ®ång b»ng B¾c Bé kh¸c nh­ Nam §Þnh ,Hµ Nam, Ninh B×nh víi ®Þnh h­íng ban ®Çu ban l·nh ®¹o C«ng ty ®Æt ra lµ cè g¾ng ®­a ra gi¸ thÇu thÊp h¬n c¸c ®èi thñ ®ång thêi hoµn thµnh víi chÊt l­äng tèt ®Ó t×m ®­îc uy tÝn ë c¸c thÞ tr­êng míi nµy. - Ban ®Çu ban l·nh ®¹o C«ng ty ®Ò ra chiÕn l­îc nµy h­íng vµo c¸c c«ng tr×nh, dù ¸n cã qui m« trung b×nh vµ nhá, yªu cÇu kü thuËt truyÒn thèng kü thuËt ®¬n gi¶n do n¨ng lùc, kü thuËt, thiÕt bÞ, kinh nghiÖm cña C«ng ty cßn ë quy m« nhá. Võa lµm võa tÝch lòy ®­îc kinh nghiÖm còng nh­ c¸c ®iÒu kiÖn kh¸c ®­îc n©ng cao C«ng ty b¾t ®Çu h­íng vµo mét sè c«ng tr×nh lín, kü thuËt phøc t¹p. §Ó ®¹t ®­îc ®iÒu nµy cÇn cã nh÷ng biÖn ph¸p sau: + §Çu t­ ®ång bé hãa c¸c thiÕt bÞ c«ng nghÖ truyÒn thèng, qu¶n lý sö dông tèt nh÷ng trang thiÕt bÞ cßn sö dông ®­îc. + Tæ chøc hÖ thèng tiÕp thÞ réng r·i theo khu vùc ®Þa lý ®Ó cã thÓ dù thÇu c¸c c«ng tr×nh võa vµ nhá th­êng ph©n t¸n theo diÖn réng. + Cã ph­¬ng ¸n tæ chøc s¶n xuÊt hîp lý + Tranh thñ th¾ng thÇu mét sè c«ng tr×nh lín cña nhµ n­íc. * VÒ kinh doanh vËt t­, thiÕt bÞ: Khu vùc thÞ tr­êng träng ®iÓm lµ c¸c c«ng ty thµnh viªn trùc thuéc Tæng C«ng ty ®ang thi c«ng c¸c c«ng tr×nh träng ®iÓm cña Nhµ n­íc, c¸c c«ng tr×nh x©y dùng lín ë miÒn B¾c. C«ng ty ®ang ®µm ph¸n víi C«ng ty s¬n K«VA ®Ó trë thµnh nhµ ph©n phèi ®éc quyÒn s¶n phÈm cña c«ng ty t¹i thÞ tr­êng 3 tØnh thµnh phè H¶i Phßng , Qu¶ng Ninh, H¶i D­¬ng. S¶n phÈm s¬n K¤VA cã tÝnh chèng thÊm rÊt tèt phï hîp víi khÝ hËu nhiÖt ®íi ®Æc biÖt lµ c¸c tØnh thµnh phè ven biÓn , chÝnh v× thÕ ban l·nh ®¹o C«ng ty hy väng qua s¶n phÈm nµy cã thÓ ký ®­îc c¸c hîp ®ång cung cÊp s¶n phÈm cña m×nh víi c¸c Tæng C«ng ty lín qua ®ã ®ång thêi còng t¹o lËp ®­îc nh÷ng mèi quan hÖ míi víi nhiÒu b¹n hµng ®Çy tiÒm n¨ng nµy. C«ng ty vÉn ®ang trong qua tr×nh ®µm ph¸n ký hîp ®ång trë thµnh nhµ ph©n phèi duy nhÊt s¶n phÈm thÐp ViÖt Hµn t¹i c¸c tØnh ®ång b»ng Duyªn H¶i. 2.3. KÕ ho¹ch nh©n sù Lao ®éng lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh trong qu¸ tr×nh lao ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, ®Æc biÖt lµ lao ®éng qu¶n lý. Lao ®éng qu¶n lý lµ lao ®éng chÊt x¸m mµ lîi Ých cña nã ®em l¹i cao gÊp nhiÒu lÇn lao ®éng b×nh th­êng. Ngµy nay khi nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng ph¸t triÓn th× ®éi ngò lao ®éng nµy l¹i cµng ®ãng vai trß chñ chèt, nã quyÕt ®Þnh sù thµnh c«ng hay thÊt b¹i cña doanh nghiÖp. KÕ ho¹ch chiÕn l­îc ®­îc lËp ra vµ thùc hiÖn bëi ®éi ngò c¸n bé, nh©n viªn cña C«ng ty v× vËy cã thÓ nãi chiÕn l­îc vµ hiÖu qu¶ thùc hiÖn kÕ ho¹ch chiÕn l­îc phô thuéc vµo tËp thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn cña C«ng ty. Cho nªn trong ho¹ch ®Þnh kÕ ho¹ch chiÕn l­îc C«ng ty Cæ PhÇn §¹i Th¾ng coi kÕ ho¹ch nh©n sù lµ x­¬ng sèng xuyªn suèt qu¸ tr×nh thùc hiÖn do ®ã tr­íc m¾t còng nh­ l©u dµi ®éi ngò nµy ph¶i ®¸p øng c¸c yªu cÇu sau : + Cã quan ®iÓm vµ th¸i ®é râ rµng, trung thµnh víi c¸c lîi Ých cña C«ng ty, cã ý thøc chÊp hµnh kû luËt tèt. + Cã n¨ng lùc vµ tr×nh ®é chuyªn m«n ®¸p øng ®­îc ®ßi hái trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng ®Ó hoµn thµnh tèt mäi nhiÖm vô vµ môc tiªu mµ C«ng ty ®Ò ra. + Cã ®¹o ®øc trong kinh doanh, trong qu¶n lý vµ mäi quan hÖ víi tËp thÓ lao ®éng trong C«ng ty. VËy C«ng ty cÇn thùc hiÖn chiÕn l­îc ph¸t triÓn con ng­êi víi c¸c néi dung sau : + Tæ chøc sö dông nguån nh©n lùc theo c¸c ph­¬ng ¸n chiÕn l­îc ®· x¸c ®Þnh nh»m khai th¸c tèt nhÊt n¨ng lùc trÝ tuÖ vµ søc lùc cña ®éi ngò c«ng nh©n viªn , bè trÝ s¾p xÕp, ph©n c«ng hîp lý nh»m sö dông cã hiÖu qu¶ yÕu tè lao ®éng. Quan ®iÓm sö dông lÊy tinh gän, hiÖu qu¶ c«ng viÖc lµm th­íc ®o cña mçi nhan viªn trong C«ng ty ®ång thêi tuyÓn chän thªm ®éi ngò lao ®éng trÎ cã tr×nh ®é kh¸ nhÊt lµ ®éi ngò lao ®éng tr­c tiÕp . V× vËy sè l­îng lao ®éng trong giai ®o¹n 2005 – 2010 t¨ng lªn 500 ng­êi so víi 330 ng­êi hiÖn nay. + §Çu t­ ®µo t¹o båi d­ìng tr×nh ®é mäi mÆt cña ®éi ngò lao ®éng ®Ó ®ñ søc lµm chñ qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh víi yªu cÇu kü thuËt ngµy cµng cao h¬n vÒ tr×nh ®é còng nh­ tiÕn ®é thi c«ng c«ng tr×nh. + C«ng ty cã chÝnh s¸ch ®·i ngé vËt chÊt tháa ®¸ng cho c¸c c¸n bé ®­îc cö ®i ®µo t¹o thÓ hiÖn b»ng viÖc t¨ng c¸c kho¶n phô cÊp, chi phÝ, ®i l¹i ¨n ë häc tËp ®Ó khuyÕn khÝch tinh thÇn häc tËp nghiªn cøu. §Ó c«ng t¸c ®µo t¹o ®­îc thùc hiÖn cã hiÖu qu¶, phßng kÕ ho¹ch cÇn cã kÕ ho¹ch s¾p xÕp, ph©n c«ng, bè trÝ c¸n bé mét c¸ch khoa häc sao cho vÉn ®¸p øng ®­îc yªu cÇu cña c«ng viÖc mµ vÉn ®¶m b¶o thêi gian còng nh­ c¸c ®iÒu kiÖn kh¸c cho c¸n bé ®i häc. KÕt thóc qu¸ tr×nh ®µo t¹o ph¶i cã h×nh thøc kiÓm tra chÊt l­îng c¸n bé ®Ó bè trÝ vµo nh÷ng vÞ trÝ thÝch hîp. Sau qu¸ tr×nh ®µo t¹o c¸n bé lµm c«ng t¸c chiÕn l­îc ®­îc bæ sung thªm kiÕn thøc chuyªn m«n mét c¸ch khoa häc, cã hÖ thèng t¹o ®iÒu kiÖn quan träng cho viÖc ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc cña C«ng ty mét c¸ch toµn diÖn, khoa häc, thÝch øng. §¶m b¶o qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh diÔn ra th«ng suèt, thÝch øng kÞp thêi víi nh÷ng thay ®æi cña m«i tr­êng, n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh. + N©ng cao møc sèng cña c¸n bé, c«ng nh©n viªn vµ ®¶m b¶o thu nhËp b×nh qu©n n¨m 2010 lµ 2.500.000 – 3.000.000®/th¸ng. Cã c¸c chÝnh s¸ch ®·i ngé hîp lý ®èi víi ng­êi lao ®éng nh­ tiÒn th­ëng, trî cÊp, b¶o hiÓm, c¸c ho¹t ®éng v¨n hãa gi¶i trÝ cho ng­êi lao ®éng nh»m gióp cho ng­êi lao ®«ng cã ®­îc tr¹ng th¸i tinh thÇn tèt khi lµm viÖc ®Ó ®ãng gãp søc lùc vµo sù ph¸t triÓn ngµy cµng lín m¹nh cña C«ng ty. 2.4. KÕ ho¹ch kinh doanh Trong giai ®o¹n 2005 –2010, ngoµi lÜnh vùc chÝnh lµ x©y l¾p, C«ng ty Cæ PhÇn §¹i Th¾ng sÏ t¨ng c­êng vµ më réng ho¹t ®éng kinh doanh víi c¸c lÜnh vùc: kinh doanh, mãc, thiÕt bÞ, vËt liÖu x©y dùng vµ kinh doanh kh¸c. Tæng doanh thu dù kiÕn t¨ng dÒu qua c¸c n¨m. LÜnh vùc chÝnh ®­îc ban l·nh ®¹o c«ng ty x¸c ®inh chÝnh lµ kinh doanh vËt liÖu x©y dùng víi 2 s¶n phÈm chÝnh lµ s¬n K«Va vµ thÐp ViÖt Hµn do C«ng ty ®· nhËn thÊy nh÷ng c¬ héi lín ®Ó ®­a lÜnh vùc kinh doanh nµy trë thµnh lÜnh vùc mòi nhän cña C«ng ty nh­: toµn cÇu ho¸ nÒn kinh tÕ thÕ giíi ,ViÖt Nam gia nhËp AFTA,WTO, viÖc thùc thi HiÖp §Þnh Th­¬ng M¹i ViÖt-Mü, ViÖt Nam ®ang ®­îc coi nh­ lµ mét ®iÓm ®Õn rÊt an toµn vµ hÊp dÉn víi nh÷ng nhµ ®Çu t­ n­íc ngoµi . MÆt kh¸c ë trong n­íc, ChÝnh phñ sÏ cã nhiÒu chÝnh s¸ch ­u ®·i cho s¶n xuÊt kinh doanh. Râ rµng viÔn c¶nh kinh tÕ trong n­íc vµ quèc tÕ cã nhiÒu thuËn lîi cho nªn C«ng ty ®· chän lÜnh vùc kinh doanh lµ lÜnh vùc mòi nhän. MÆc dï lÜnh vùc x©y l¾p lµ lÜnh vùc truyÒn thèng cña C«ng ty. C«ng ty cã nhiÒu kinh nghiÖm vµ c¸c mèi quan hÖ trong ngµnh x©y dùng, trang thiÕt bÞ vµ con ng­êi. Nh­ng lÜnh vùc x©y l¾p nµy l¹i ®­îc ®Æt ë hµng thø hai sau lÜnh vùc kinh doanh. Doanh thu tõ lÜnh vùc nµy n¨m 2010 chØ cßn chiÕm 1/3 ®Õn 1/5 so víi tæng doanh thu. Râ rµng ®©y lµ mét sù ®iÒu chØnh thÝch hîp cña C«ng ty trong t×nh h×nh c¸c cuéc c¹nh tranh trong ngµnh x©y dùng trë nªn quyÕt liÖt. MÆt kh¸c, lÜnh vùc x©y l¾p chiÕm l­îng vèn lín , chu kú kinh doanh dµi vµ hiÖu qu¶ kinh tÕ kh«ng cao. Trong khi ®ã, lÜnh vùc kinh doanh kh«ng ®ßi hái l­îng vèn qu¸ lín mµ vßng quay vèn cao, hiÓu qu¶ kinh tÕ lín. V× vËy lÜnh vùc x©y l¾p ®­îc ®Æt sau lÜnh vùc kinh doanh. * C¸c biÖn ph¸p ban l·nh ®¹o C«ng ty ®Ò ra ®Ó hoµn thµnh kÕ ho¹ch kinh doanh trong giai ®o¹n nµy lµ: T¨ng c­êng nguån vèn kinh doanh cña C«ng ty ®Ó cã thÓ chñ ®éng trong nhiÖm vô s¶n xuÊt kinh doanh. §æi míi c¬ cÊu nhiÖm vô x©y l¾p, s¶n xuÊt, kinh doanh, qu¶n lý nhµ nh»m ph¸t huy mäi kh¶ n¨ng vµ lîi thÕ so s¸nh cña C«ng ty, ®ång thêi tiÕp thu mäi nguån lùc tõ bªn ngoµi. TiÕp tôc triÓn khai nhiÖm vô dù ¸n, ®Çu t­, kinh doanh nhµ. Tæ chøc nghiªn cøu thÞ tr­êng ®Ó h×nh thµnh c¸c dù ¸n s¶n xuÊt víi quy m« nhá. TiÕp tôc cñng cè vµ hoµn thiÖn c¬ chÕ qu¶n lý néi bé trªn c¬ së C«ng ty lµ mét doanh nghiÖp ngoµi quèc doanh. C¶i t¹o vµ n©ng cÊp mét sè cöa hµng kinh doanh vµ c¸c chi nh¸nh kh¸c nh»m thu hót kh¸ch hµng, nh»m môc tiªu n©ng cao doanh sè më réng thÞ phÇn kinh doanh. T¨ng c­êng ®Çu t­ c¬ së vËt chÊt , c¸c thiÕt bÞ trî gióp lµm viÖc ®Ó t¨ng hiÖu qu¶ c«ng viÖc kinh doanh cña C«ng ty. Ch­¬ng 2 Mét sè ph­¬ng h­íng hoµn thiÖn kÕ ho¹ch chiÕn l­îc kinh doanh ®Õn n¨m 2010 cña C«ng ty Cæ PhÇn §¹i Th¾ng I. §¸nh gi¸ thùc tr¹ng viÖc x©y dùng kÕ ho¹ch chiÕn l­îc cña C«ng ty Cæ phÇn §¹i Th¾ng trong thêi gian qua Nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®­îc Qua ph©n tÝch thùc tr¹ng x©y dùng kÕ ho¹ch chiÕn l­îc ë C«ng ty Cæ PhÇn §¹i Th¾ng, chóng ta thÊy cã mét sè ­u ®iÓm næi bËt: - B¶n kÕ ho¹ch chiÕn l­îc cña c«ng ty Cæ PhÇn §¹i Th¾ng lµ b¶n kÕ ho¹ch mang tÝnh kh¶ thi bëi nã ®­îc x©y dùng trªn mét quy tr×nh mang tÝnh thùc tiÔn cao chø kh«ng ph¶i lµ mét b¶n kÕ ho¹ch mang tÝnh lý thuyÕt s¸ch vë ®­a ra c¸c chØ tiªu kh«ng phï hîp víi quy m« còng nh­ n¨ng lùc cña C«ng ty, cô thÓ b¶n kÕ ho¹ch chiÕn l­îc cña C«ng ty Cæ PhÇn §¹i Th¾ng ®i tõ ph©n tÝch m«i tr­êng kinh doanh cô thÓ nã quan t©m tíi c¸c yÕu tè nh­ ChÝnh trÞ , luËt ph¸p, kh¸ch hµng vµ néi bé doanh nghiÖp sau ®ã x¸c ®Þnh ®­îc môc tiªu cña C«ng ty råi ®­a nh÷ng gi¶i ph¸p ®Ó thùc hiÖn môc tiªu ®Ò ra. - Trong qu¸ tr×nh x©y dùng kÕ ho¹ch chiÕn l­îc ban l·nh ®¹o C«ng ty ®· nhËn thøc ®­îc hai c¨n cø chñ ®¹o vµ quan träng nhÊt ®Ó ho¹ch ®Þnh kÕ ho¹ch chiÕn l­îc ®óng ®¾n lµ c¨n cø vµo kÕt qu¶ ®iÒu tra, nghiªn cøu nhu cÇu thÞ tr­êng vµ nguån lùc cã thÓ sö dông hoÆc huy ®éng ®­îc cña C«ng ty theo ph­¬ng thøc h¹ch to¸n kinh doanh lÊy thu bï chi kinh doanh cã l·i. - Qua viÖc x©y dùng kÕ ho¹ch chiÕn l­îc ban l·nh ®¹o c«ng ty ®· x¸c ®Þnh ®­îc môc tiªu còng nh­ ®Þnh h­íng l©u dµi cho sù ph¸t triÓn l©u dµi cña c«ng ty trong 5 n¨m tíi cô thÓ lµ x©y dùng vµ ph¸t triÓn C«ng ty trë thµnh mét doanh nghiÖp t­ nh©n v÷ng m¹nh lÊy hiÖu qu¶ kinh tÕ x· héi lµm th­íc ®o chñ yÕu cho sù ph¸t triÓn bÒn v÷ng. Thùc hiÖn ®a d¹ng hãa lÜnh vùc kinh doanh trªn c¬ së duy tr× vµ ph¸t triÓn ngµnh nghÒ x©y dùng ®Ó ®¶m b¶o C«ng ty Cæ PhÇn §¹i Th¾ng lµ mét chñ thÓ tham gia dù thÇu m¹nh. Râ rµng chóng ta thÊy kÕ ho¹ch chiÕn l­îc cã mét ý nghÜa tæng thÓ ®èi víi sù ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp chø kh«ng nh­ b¶n kÕ ho¹ch n¨m tr­íc ®©y chØ cã ý nghÜa t¹m thêi kh«ng ®Ò cËp ®­îc tíi sù ph¸t triÓn l©u dµi cña doanh nghiÖp, kh«ng ®¸nh gi¸ ®­îc nh÷ng thuËn lîi còng nh­ khã kh¨n trong qu¸ tr×nh ph¸t triÓn l©u dµi cña c«ng ty, víi b¶n kÕ ho¹ch chiÕn l­îc nµy doanh nghiÖp lu«n tËn dông ®­îc mäi c¬ héi, thêi c¬ còng nh­ h¹n chÕ hoÆc xo¸ bá ®­îc c¸c ®e däa, c¹m bÉy trªn con ®­êng thùc hiÖn c¸c môc tiªu cña m×nh. - Qua b¶n kÕ ho¹ch chiÕn l­îc doanh nghiÖp ®· x¸c ®Þnh ®­îc c¸c chØ tiªu kinh tÕ cô thÓ vµ x©y dùng ®­îc c¸c kÕ ho¹ch bé phËn n»m trong kÕ ho¹ch chiÕn l­îc tæng thÓ. ViÖc x¸c ®Þnh ®­îc c¸c chØ tiªu kinh tÕ cô thÓ nh­ lµ mét ®éng lùc gióp cho mäi thµnh viªn trong C«ng ty thÊu hiÓu vµ cam kÕt thùc hiÖn, ph¸t huy ®­îc hÕt nh÷ng phÈm chÊt vµ n¨ng lùc c¸ nh©n cña m×nh ®Ó hoµn thµnh c¸c chØ tiªu nh»m môc ®Ých phôc vô cho l¬Þ Ých c¸ nh©n còng nh­ lîi Ých cña doanh nghiÖp. ViÖc x©y dùng ®­îc c¸c kÕ ho¹ch bé phËn sÏ gióp cho ban l·nh ®¹o c«ng ty biÕt nh÷ng vÊn ®Ò mµ hä cÇn ®Æc biÖt qua t©m ®Ó dÉn d¾t doanh nghiÖp hoµn thµnh ®­îc kÕ ho¹ch chiÕn l­îc ®Ò ra, nh÷ng vÊn ®Ò cÇn quan t©m chÝnh ë ®©y lµ : + Quan t©m ®Õn viÖc më réng thÞ tr­êng, t×m kiÕm viÖc lµm, x¸c ®Þnh c¸c c«ng tr×nh x©y dùng chñ yÕu sÏ tham gia x©y dùng vµ trong thùc tÕ ®· cã nh÷ng biÖn ph¸p ®Ó giµnh vµ gi÷ v÷ng thÞ tr­êng. + Quan t©m ®Õn t¨ng c­êng søc c¹nh tranh cña c«ng ty th«ng qua ®æi míi c¬ së vËt chÊt. + §Çu t­ vµo t¨ng n¨ng lùc vµ ®æi míi c«ng nghÖ. + §µo t¹o vµ båi d­ìng ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n kü thuËt. + Quan t©m tíi t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng nhê vµo c¶i thiÖn ®iÒu kiÖn lµm viÖc cho c«ng nh©n . + §­a ra mét sè gi¶i ph¸p nh­ ®Êu thÇu, tµi chÝnh tæ chøc cña c«ng ty.  2. Nh÷ng tån t¹i Bªn c¹nh nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®­îc nh­ trªn, hiÖn nay trong qu¸ tr×nh ho¹ch ®Þnh kÕ ho¹ch chiÕn l­îc c«ng ty cßn cã nh÷ng tån t¹i sau: - C¸c ph¶n øng cña C«ng ty vÒ c¬ b¶n ch­a ®­îc h×nh thµnh trªn c¬ së t­ duy chiÕn l­îc, chñ yÕu dùa vµo sù nh¹y c¶m trùc gi¸c cña ng­êi l·nh ®¹o. C¸c yÕu tè cña kÕ ho¹ch chiÕn l­îc ®­îc h×nh thµnh nh­ mét s¶n phÈm ph¶n x¹ cã ®iÒu kiÖn khi va ch¹m víi thùc tÕ m«i tr­êng kinh doanh. Cã thÓ nãi ®©y lµ h¹n chÕ lín nhÊt cña C«ng ty trong qu¸ tr×nh ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc. H¹n chÕ nµy ®­îc thÓ hiÖn rÊt râ trong c«ng t¸c thÞ tr­êng mµ cô thÓ lµ c«ng t¸c ®Êu thÇu. HiÖn nay c«ng t¸c ®Êu thÇu cña C«ng ty ch­a ®­îc x¸c ®Þnh ®óng ®¾n vÞ trÝ, tÇm quan träng cña nã ®èi víi mét doanh nghiÖp trong c¬ chÕ thÞ tr­êng do ®ã ch­a ph¸t huy ®­îc thÕ m¹nh vµ n¨ng lùc së tr­êng cña c«ng ty trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng. Nguyªn nh©n mét phÇn lµ tr×nh ®é c¸n bé lµm c«ng t¸c ®Êu thÇu cßn h¹n chÕ, C«ng ty ch­a x¸c ®Þnh cho m×nh mét ph­¬ng ph¸p khoa häc trong ®Êu thÇu. Cô thÓ lµ sù chËm trÔ trong viÖc n¾m b¾t th«ng tin vÒ c¸c ®èi thñ tham gia ®Êu thÇu do ch­a tiÕn hµnh qu¸ tr×nh nghiªn cøu dù b¸o vµ ph©n tÝch vÒ m«i tr­êng kinh doanh bªn ngoµi, c¸c ®èi thñ c¹nh tranh chÝnh cña m×nh. KÕt qu¶ lµ C«ng ty nhiÒu khi ph¶i chÊp nhËn víi gi¸ qu¸ thÊp hoÆc n«n nãng t×m kiÕm viÖc lµm nªn h¹ gi¸ dÉn ®Õn thua lç. H¬n n÷a do kh«ng n¾m râ t×nh h×nh tµi chÝnh cña chñ ®Çu t­ dÉn ®Õn tiÕn ®é thi c«ng c«ng tr×nh bÞ chËm chÔ vµ t×nh tr¹ng nî ®äng trong thanh to¸n. - HÖ thèng c¸c môc tiªu cña doanh nghiÖp tuy ®· x¸c ®Þnh nh­ng ch­a ®­îc hoµn thiÖn ®Çy ®ñ, ch­a thÓ hiÖn ®­îc kh¸t väng cña c«ng ty. Môc tiªu t¨ng tr­ëng cã ®Ò cËp ®Õn nh­ng ch­a ®­îc chó träng thùc hiÖn; mÆt kh¸c môc tiªu ®¶m b¶o duy tr× mèi quan hÖ tèt víi d­ luËn vÉn ch­a ®­îc ®Æt ra. - ViÖc h×nh thµnh c¸c quyÕt ®Þnh cã tÝnh chiÕn l­îc cßn mê nh¹t ch­a thùc sù c¨n cø vµo kÕt qu¶ ph©n tÝch m«i tr­êng. M«i tr­êng vÜ m« ch­a ®­îc ®Ò cËp mét c¸ch ®Çy ®ñ, c¸c yÕu tè nh­ c«ng nghÖ, m«i tr­êng tù nhiªn, l¹m ph¸t, tû lÖ thÊt nghiÖp, l·i suÊt ch­a ®­îc ®Ò cËp ®Õn. M«i tr­êng néi bé trong doanh nghiÖp còng kh«ng ®­îc ph©n tÝch mét c¸ch ®Çy ®ñ, C«ng ty ch­a ®i s©u ph©n tÝch c¸c kh¶ n¨ng tµi chÝnh, tæ chøc, c¹nh tranh ®Ó thÊy ®­îc ®iÓm m¹nh vµ ®iÓm yÕu cña m×nh. - Ch­a quan t©m ®Õn sù ph©n bæ nguån lùc, vèn, nh©n lùc, c«ng nghÖ mét c¸ch tèi ­u ®Ó thùc hiÖn môc tiªu cô thÓ. - Ch­a ®Ò ra ®­îc c¸c chiÕn l­îc dù phßng trong c¸c t×nh huèng diÔn biÕn theo m«i tr­êng. - ViÖc tæ chøc thu thËp xö lý th«ng tin m«i tr­êng kinh doanh cßn h¹n chÕ, ®¸nh gi¸ c¸c ®iÒu kiÖn m«i tr­êng ë tr¹ng th¸i tÜnh, tÝnh dù b¸o cßn thÊp. - Tr×nh ®é ®éi ngò c¸n bé x©y dùng chiÕn l­îc cßn thÊp, nh÷ng kiÕn thøc vÒ chiÕn l­îc cßn ch­a ®­îc nhËn thøc mét c¸ch ®Çy ®ñ. ChÝnh ®iÒu nµy ®· dÉn ®Õn t×nh tr¹ng lµ trong c«ng ty hiÖn nay ch­a xuÊt hiÖn kh¸i niÖm kÕ ho¹ch chiÕn l­îc mµ vÉn sö dông kh¸i niÖm kÕ ho¹ch n¨m. II.Mét sè gi¶i ph¸p nh»m hoµn thiÖn kÕ ho¹ch chiÕn l­îc cña C«ng ty Cæ PhÇn §¹i Th¾ng Qua phÇn ®¸nh gi¸ ë trªn chóng ta nhËn thÊy nh×n chung sù h×nh thµnh c¸c yÕu tè kÕ ho¹ch chiÕn l­îc ë C«ng ty Cæ PhÇn §¹i Th¾ng nãi riªng vµ cña nhiÒu doanh nghiÖp n­íc ta nãi chung lµ h×nh thµnh mét c¸ch tù ph¸t víi t­ c¸ch lµ nh÷ng m¶ng bé phËn, nh÷ng néi dung mang tÝnh chiÕn l­îc Èn d­íi nh÷ng kÕ ho¹ch kinh doanh dµi h¹n mµ ch­a ®­îc ch¾p nèi, l¾p ghÐp thµnh mét kÕ ho¹ch chiÕn l­îc hoµn chØnh do vËy ®é tin cËy còng nh­ hiÖu qu¶ khi thùc hiÖn rÊt thÊp ch­a ®¸p øng ®­îc yªu cÇu thùc tiÔn kinh doanh trong c¬ chÕ thÞ tr­êng. Sau ®©y em xin ®­îc ®­a ra mét sè ph­¬ng h­íng nh»m gãp phÇn hoµn thiÖn kÕ ho¹ch chiÕn l­îc cña c«ng ty cho nh÷ng n¨m tíi. 1.TÝch cùc ph©n tÝch vµ dù b¸o c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn chiÕn l­îc kinh doanh cña C«ng ty 1.1.Ph­¬ng thøc tiÕn hµnh C«ng ty cÇn cö ra nh÷ng ng­íi cã tr¸ch nhiÖm ®Ó theo dâi thu thËp nh÷ng th«ng tin vÒ x· héi, d©n c­, quy ho¹ch ®Þa lý vïng kinh tÕ, vÒ chÝnh trÞ, luËt ph¸p vµ c¸c xu h­íng cña c«ng nghÖ Nh÷ng ng­êi cã tr¸ch nhiÖm ®­îc C«ng ty cö ra cÇn n¾m v÷ng th«ng tin thu ®­îc tõ c¸c nguån nh­ b¸o chÝ, t¹p chÝ chuyªn nghiªn cøu vÒ kinh tÕ, tõ ®ã rµ so¸t vµ lËp ra c¸c b¸o c¸o dù b¸o, ®¸nh gi¸. Th«ng tin sau khi thu thËp cÇn ph¶i ®­îc xö lý sau ®ã ban Gi¸m ®èc vµ nh÷ng nhµ qu¶n trÞ cã liªn quan bµn b