Luận văn Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm dệt may trên thị trường nội địa của Công ty Dệt May Hà Nội

hẩm và uy tín giao hàng đúng thời gian và yêu cầu của khách hàng. Sản phẩm mũ của công ty hiện nay đang được tiêu thụ chủ yếu là thông qua xuất khẩu ra thị trường nước ngoài với các đơn đặt hàng ở các nước Mỹ, Nhật,… Hiện nay, công ty đang tự tìm kiếm khách hàng và thị trường mục tiêu cho sản phẩm này. Thị trường mũ là rộng lớn nhưng cần tìm hiểu rõ nhu cầu về sản phẩm này để đáp ứng. Với sản phẩm sợi, là một thế mạnh của Công ty vì đây là mặt hàng chủ lực và đã có truyền thống. Tiền thân của Hanosimex là nhà máy sợi Hà Nội nên thị trường của sản phẩm này khá ổn định không chỉ trên thị trường nội địa mà cả với các bạn hàng nước ngoài. 1.2. Đặc điểm tổ chức sản xuất của công ty 1.2.1. Hình thức tổ chức sản xuất Hình thức tổ chức sản xuất của công ty là theo chuyên môn hoá tính chất của sản phẩm. Hệ thống được sắp xếp theo thứ tự gia công sản phẩm thẳng, hình thức này làm giảm chi phí vận chuyển trong nội bộ, dễ cân bằng năng lực sản xuất, giảm bán thành phẩm hỏng hóc trong quá trình sản xuất kinh doanh. Tuy nhiên nó lại không linh hoạt trong thay đổi sản phẩm… Một hình thức tổ chức sản xuất mà Công ty Dệt may Hà Nội áp dụng là sản xuất theo quy trình công nghệ khép kín và tổ chức sản xuất theo sự chuyên môn hoá công nghệ nội bộ từng nhà máy. Hình thức này có ưu điểm là đạt năng xuất lao động cao, khá linh hoạt khi thay đổi sản phẩm… 1.2.2. Sơ đồ kết cấu sản xuất của Công ty Kết cấu sản xuất của công ty là sự hình thành các nhà máy chính, nhà máy phụ trợ và các bộ phận phục vụ sản xuất. Các nhà máy chính gồm có: Nhà máy sợi, nhà máy dệt, nhà máy may. Các nhà máy phụ trợ gồm có: Nhà máy động lực, nhà máy điện, nhà máy cơ khí. Các bộ phận phục vụ sản xuất gồm có: Các kho bông xơ, kho thành phẩm và bộ phận vận chuyển. Các nhà máy sợi Kho thành phẩm sợi Kho bông xơ Các nhà máy dệt Kho thành phẩm dệt Các nhà máy may Kho thành phẩm may Trung tâm cơ khí hoá tự động Bộ phận vận chuyển Sơ đồ 2.1: Kết cấu sản xuất của Công ty dệt may Hà Nội 1.3. Đặc điểm về lao động Công ty dệt may Hà Nội có một đội ngũ cán bộ công nhân viên mạnh cả về số lượng lẫn chất lượng, đủ sức thực hiện những chức năng và nhiệm vụ của công ty. Về mặt số lượng lao động của công ty không ngừng phát triển để đáp ứng nhu cầu sản xuất. Từ một nhà máy chỉ có hơn 1700 công nhân viên tính đến thời điểm này số công nhân viên của công ty đã lên đến gần 5500 người. Về chất lượng lao động: Tất cả các cán bộ quản lý, cán bộ kỹ thuật đều có trình độ đại học, cao đẳng và trung cấp. Hầu hết các công nhân đều có trình độ tay nghề tương đối cao, bậc thợ trung bình trong toàn công ty là 4/7. Bảng cơ cấu lao động của HANOSIMEX được trình bày ở trang sau. Công ty dệt may Hà Nội có lực lượng lao động khá đông, trong đó lao động nữ chiếm đa số, khoảng 70% là lao động chính của những bộ phận sản xuất trực tiếp như: may, sợi, dệt. Bảng 2.1 Cơ cấu lao động của Công ty dệt may Hà Nội Đơn vị: Người Stt Các chỉ tiêu Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005 SL TT(%) SL TT(%) SL TT(%) A Tổng số CBCNV 4.805 100,00 5.247 100,00 5.474 100,00 1 Lao động gián tiếp 572 11,93 585 11,15 597 10,91 2 Lao động trực tiếp 4.232 88,07 4.662 88.85 4.877 89,09 B Phân theo khu vực 4.805 100,00 5.247 100,00 5.474 100,00 1 Khu vực Hà Nội 3.224 67,10 3.588 68,38 3.800 69,42 2 Khu vực Vinh 570 11,86 597 11,38 649 11,86 3 Khu vực Hà Đông 725 15,09 732 13,95 669 12,22 4 Khu vực Đông Mỹ 286 5,95 330 6,92 356 6,50 C Phân theo trình độ 4.805 100,00 5.2478 100,00 5.474 100,00 1 Đại học 650 13,53 672 12,81 711 12,99 2 CĐ- Trung cấp 175 3,64 191 3,64 213 3,89 3 Công nhân 3.980 82,83 4.384 83,55 4.550 83,12 Nguồn: Phòng tổ chức hành chính 1.4. Đặc điểm về tổ chức bộ máy quản lý của Công ty Công ty dệt may Hà Nội thực hiện chế độ quản lý theo kiểu trực tuyến - chức năng. Với kiểu tổ chức này một mặt bảo đảm chế độ một thủ trưởng, bảo đảm tính thống nhất, tính tổ chức cao, và mặt khác phát huy được các năng lực chuyên môn của các phòng chức năng, đồng thời vẫn bảo đảm được thực hiện tốt quyền làm chủ tập thể của người lao động. Những quyết định quản lý do các phòng ban chức năng đề xuất sẽ được ban giám đốc xem xét. Các quyết định được thực hiện từ cấp trên xuống cấp dưới theo tuyến đã xác định. Trong công ty các phòng ban chức năng có trách nhiệm tham mưu cho toàn bộ hệ thống trực tuyến nhưng không có quyền ra quyết định, mệnh lệnh cho các thành viên hay các bộ phận sản xuất. Với cơ cấu tổ chức này, sẽ có sự toàn quyền quyết định trong điều hành, mệnh lệnh được tập trung vào một người lãnh đạo, tránh được tình trạng phân tán quyền hành. Song nó cũng có những nhược điểm là người lãnh đạo phải thường xuyên giải quyết mối quan hệ giữa các bộ phận chức năng. Cán bộ lãnh đạo phải là người có trình độ học vấn cao cũng như nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh của Công ty. Các quyết định đưa ra phải dựa trên cơ sở thực tế của Công ty cũng như những kiến thức và kinh nghiệm mà họ đã tích luỹ được. Các bộ phận quản lý trong Công ty chịu trách nhiệm về tiêu thụ sản phẩm là Ban Giám Đốc, Phòng xuất nhập khẩu, Phòng kế hoạch thị trường, Phòng thương mại.Chức năng, nhiệm vụ của một số bộ phận đó là: - Phòng xuất nhập khẩu: tìm kiếm khách hàng trong và ngoài nước, nghiên cứu, đánh giá thị trường, bạn hàng. - Phòng kế hoạch thị trường: xây dựng kế hoạch và tổ chức thực hiện công tác marketing, tiêu thụ sản phẩm của Công ty. - Phòng thương mại: nghiên cứu, dự đoán sự phát triển của thị trường đặc biệt là các loại sản phẩm may mặc, sản phẩm dệt kim, tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Cơ cấu bộ máy quản lý của Công ty được thể hiện ở sơ đồ 2.2. 2. Tình hình tài chính của Công ty 2.1. Báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Bảng 2.2: Một số chỉ tiêu tổng hợp phản ánh kết quả kinh doanh của công ty trong giai đoạn 2004-2006 Đơn vị: triệu đồng Các chỉ tiêu Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 Chênh lệch 05/04 Chênh lệch 06/05 Mức Tỷ lệ % Mức Tỷ lệ % Tổng DT 670.492 866.071 970.953 195.579 29,17 104.822 12,10 Chi phí 668.178 862.832 966.388 193.654 29,13 103.556 12,00 LN trước thuế 2.314 3.239 4.565 925 39,97 1.326 40,94 TTN phải nộp 647,92 906,92 1.278,2 259 39,97 371,28 40,93 LN sau thuế 1.666,92 2.332,08 3286,8 666 39,97 954,72 40,93 TNBQ(đ/ng/th) 1.116.044 1.225.000 1.350.000 108.956 9,76 125.000 10,20 Nguồn: Phòng kế toán tài chính Qua số liệu trên bảng 2.2, ta thấy tổng doanh thu của công ty hàng năm đều tăng lên đặc biệt là năm 2005 so với năm 2004. Năm 2004, tổng doanh thu chỉ đạt 670.492 triệu đồng thì đến năm 2005 đã là 866.071 triệu đồng, tăng lên 195.579 triệu đồng tương đương 29,17%. Cùng với sự tăng lên của doanh thu thì lợi nhuận của Công ty hàng năm cũng tăng theo. Điều này chứng tỏ hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty là rất tốt. Nhưng đến năm 2006, quy mô tổng doanh thu vẫn tăng lên nhưng mức tăng không cao như năm 2005 so với năm 2004. Doanh thu năm 2006 là 970..953 triệu đồng, tăng 104.822 triệu đồng và tương đương với 12,10% so với năm 2005. Công ty cần xem xét và có những biện pháp kích thích tiêu dùng để tiếp tục tăng tổng doanh thu của Công ty tiếp tục tăng cao hơn nữa. Tuy nhiên, với những kết quả như vậy, cũng đã là điều kiện tốt để Công ty tiến hành mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh, cũng như thực hiện các nghĩa vụ đối với ngân sách nhà nước. Lợi nhuận sau thuế của Công ty tăng lên đáng kể, năm 2006 so với năm 2005 tăng lên 954,72 triệu cao hơn so với năm 2005/2004 là 666 triệu. Chính vì thế mà đời sống của cán bộ công nhân viên trong công ty không ngừng được nâng cao, thu nhập bình quân của người lao động ngày càng tăng. Quy mô sản xuất ngày càng phát triển và mở rộng. Có được kết quả như ngày hôm nay chính là nhờ sự phấn đấu của toàn bộ đội ngũ lãnh đạo, cán bộ công nhân viên của công ty cũng như sự giúp đỡ hỗ trợ của nhà nước trong suốt quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh. 2.2. Một số chỉ tiêu tài chính cơ bản Bảng 2.3: Các chỉ tiêu tài chính cơ bản Chỉ tiêu ĐVT Năm 2005 Năm 2006 I. Khả năng thanh toán 1. Khả năng thanh toán nhanh Lần 0,51 0,63 2. Khả năng t.toán hiện hành Lần 1,31 1,35 II. Cơ cấu TS và nguồn vốn 1. Cơ cấu tài sản - TSCĐ/ Tổng TS % 0,476 0,532 - TSLĐ/ Tổng TS % 0,524 0,477 2. Cơ cấu nguồn vốn - Nợ phải trả/ Tổng NV % 0,762 0,741 - Nguồn vốn CSH/ Tổng NV % 0,238 0,282 - Tài trợ dài hạn % 0,552 0,644 III. Năng lực sinh lời 1. Tỷ suất LN sau thuế/ DT Đồng 0,0024 0,0025 2. Tỷ suất LN sau thuế/Tổng TS Đồng 0,0023 0,00361 Nguồn: Phòng tài chính kế toán Từ bảng 2.3, ta thấy hầu hết các chỉ tiêu của Công ty đều có xu hướng tăng lên. Các chỉ tiêu như khả năng thanh toán, khả năng thanh toán hiện hành của Công ty đều tăng lên ở năm 2006 so với năm 2005. Như chỉ tiêu khả năng thanh toán nhanh năm 2005 mới chỉ là 0,51 lần nhưng đến năm 2006 đã tăng lên 0,63 lần. Chỉ tiêu khả năng thanh toán hiện hành, năm 2005 là 1,31 lần thì đến năm 2006 là 1,35 lần, điều này cho thấy tiềm lực về tài sản của Công ty không ngừng tăng lên. Bên cạnh đó thì các chỉ tiêu khác như TSCĐ/Tổng TS hay NV CSH/Tổng NV cũng tăng 0,238% lên 0,282%. Trong khi đó thì nợ phải trả của Công ty có xu hướng giảm, cơ cấu TSLĐ/ Tổng TS giảm, điều này cho thấy tài sản lưu động của Công ty đang bị giảm đi hoặc do cơ cấu tài sản tăng lên. Công ty cũng cần theo dõi một cách thường xuyên và kịp thời nguyên nhân của hiện tượng này. Còn chỉ tiêu nợ phải trả/Tổng NV giảm đi thì là một việc tốt cần phát huy tiếp trong những kỳ sau. Nhìn chung, Công ty dệt may Hà Nội đã quản lý và sử dụng vốn chưa được hiệu quả điều này được thể hiện ở tỷ số nguồn vốn chủ sở hữu trên tổng nguồn vốn là thấp. Tỷ suất lợi nhuận tuy có tăng nhưng không đáng kể. II. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM DỆT MAY TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA HANOSIMEX 1. Phân tích kết quả tiêu thụ của Công ty Trong những năm gần đây, tình hình kinh tế trong nước và thế giới có nhiều biến động. Điều này cũng gây ra cho Công ty một số khó khăn. Tuy nhiên, xét một cách tổng thể thì nền kinh tế thế giới giai đoạn hiện nay đã đạt mức tăng trưởng khá ổn định. Trong môi trường đó, nền kinh tế Việt Nam cũng phát triển và tăng trưởng khá mạnh. Khi đời sống của con người từng bước được nâng cao thì nhu cầu tiêu dùng cũng ngày càng đa dạng và phức tạp. Họ không chỉ dừng ở ăn no mặc ấm mà điều họ quan tâm hơn đó là ăn ngon mặc đẹp. Chính vì thế mà thị trường hàng may mặc ngày càng trở nên phong phú và đa dạng, các sản phẩm may mặc giờ đây trở thành mặt hàng được nhiều người quan tâm. Chất lượng, mẫu mã, màu sắc của sản phẩm là những yếu tố vô cùng quan trọng đảm bảo cho sự thành công của doanh nghiệp trong môi trường cạnh tranh. Hiểu rõ vấn đề này nên Công ty đã không ngừng nghiên cứu nhu cầu cũng như thị hiếu của người tiêu dùng, đề ra các biện pháp để tối thiểu hoá chi phí, nâng cao chất lượng, cải tiến mẫu mã, màu sắc của sản phẩm. Nhờ vậy mà Công ty đã thu được những thành tựu đáng kể thể hiện ở kết quả tiêu thụ hàng hóa. Sau đây là một số chỉ tiêu tổng hợp phản ánh kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty qua các năm 2004, 2005, 2006. Bảng 2.4: Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty trong 3 năm 2004, 2005, 2006 Đơn vị: Triệu đồng Chỉ tiêu 2004 2005 2006 1. DT bán hàng và CCDV 668.459 863.727 967.141 2. Giá vốn hàng bán 572.127 756.983 853.136 3. LN gộp 93.482 101.718 108.092 4. Thuế TNDN 647,92 906,92 1.278,2 Nguồn:Phòng kế toán tài chính Nhìn vào bảng 2.4, ta thấy doanh thu bán hàng và cung cấp các dịch vụ của Công ty không ngừng tăng lên trong từng năm. Đặc biệt là năm 2005 so với năm 2004 doanh thu cũng như lợi nhuận đều tăng lên khá cao. Đến năm 2006, doanh thu và lợi nhuận vẫn tăng lên so với năm trước nhưng có chiều hướng chững lại. Có thể đây là do vấn đề tổ chức tiêu thụ sản phẩm của Công ty chưa tốt hoặc do trên thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh mới xuất hiện nên vấn đề tiêu thụ sản phẩm của Công ty gặp khó khăn. Công ty cần kịp thời xem xét và đưa ra những biện pháp xử lý kịp thời. 2. Phân tích chi tiết kết quả tiêu thụ theo sản phẩm Công ty dệt may Hà Nội có bốn chủng loại sản phẩm chủ yếu có sản lượng tiêu thụ chiếm tỷ trọng lớn trong tổng sản lượng tiêu thụ của toàn Công ty. Đó là các sản phẩm thuộc chủng loại mặt hàng sợi đơn các loại, các sản phẩm dệt kim, các sản phẩm vải bò Denim và các sản phẩm may bằng vải bò Denim. Trong đó doanh thu sản phẩm dệt kim và sản phẩm sợi chiếm hơn 70% trong tổng doanh thu của Công ty hàng năm. Để hiểu rõ hơn về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty, chúng ta sẽ theo dõi tình hình tiêu thụ một số sản phẩm chính của Công ty trong một số năm gần đây, kết quả cụ thể được trình bày trong bảng 2.5. Bảng 2.5: Kết quả tiêu thụ một số sản phẩm chính của Công ty Mặt hàng ĐVT Năm 2004 Năm 2005 So sánh (%) Số lượng Giá trị (tr.đ) Số lượng Giá trị (tr.đ) Số lượng Giá trị Sợi Tấn 15.969 238.027 18.190 297.440 113,90 124,96 SP dệt kim 1000 sp 7.460 275.821 7.982 310.457 106,99 112,55 Vải Denim 1000 m 5.172 120.996 6.960 149.400 134,57 123,47 SP Denim 1000 sp 690 27.638 717 35.628 103,91 128,90 Nguồn: Phòng kế hoạch thị trường Qua bảng 2.5 ta thấy tình hình tiêu thụ của HANOSIMEX đều tăng cả về số lượng và giá trị, tốc độ tăng về giá trị của các mặt hàng hầu hết đều cao hơn tốc độ tăng về sản lượng. Điều này chứng tỏ các mặt hàng của Công ty đã tạo được uy tín, có chỗ đứng trên thị trường và giá cả sản phẩm đang có chiều hướng tăng nhẹ. Điều đó được thể hiện như sản phẩm sợi, sản lượng tăng 113,90% nhưng giá trị lại tăng 124,96%, hay sản phẩm dệt kim số lượng tăng 106% nhưng giá trị tăng 112,55%. Nhưng xét trên tất cả các mặt hàng thì cả sản lượng và giá trị đều tăng lên. Sản phẩm dệt kim giá trị năm 2005/2004 tăng 112,55%, các sản phẩm dệt kim khác cũng tăng lên 128,90%. Đây là kết quả đáng khích lệ Công ty cần tiếp tục phát huy kết quả này. Đối với sản phẩm sợi, do sản phẩm của Công ty có chất lượng cao nên các công ty làm hàng dệt may xuất khẩu đến với công ty là chủ yếu, đặc biệt là các công ty trong TP Hồ Chí Minh. Các nhà máy dệt may trong Công ty cũng tiêu thụ một lượng không nhỏ. Thị trường xuất khẩu mặc dù thấp hơn nhưng cũng đóng vai trò quan trọng và tăng đều hàng năm. Khác với thị trường sợi, thị trường may mặc, dệt kim, khăn bông chủ yếu xuất khẩu sang thị trường nước ngoài như: Nhật Bản, Hồng Kông, Đài Loan, Italia, Đức, Hàn Quốc, Hà Lan,… Trong đó, Nhật là thị trường truyền thống, tiêu thụ nhiều nhất, doanh thu hàng năm khoảng hơn 600.000 USD. Đặc biệt là thị trường Mỹ, tuy mới nhưng năm 2002 vừa qua đã vươn lên dẫn đầu về kim ngạch xuất khẩu của công ty. Các nước khác là thị trường mới nhưng cũng đầy tiềm năng. Tỷ lệ khối lượng xuất khẩu sang thị trường này tăng đều hàng năm, khoảng trên 12%. Thị trường nội địa khá ổn định với gần 80 triệu dân. Tuy nhiên, thị trường này tiêu thụ còn ít, tỷ lệ doanh thu còn thấp khoảng hơn 10%. 3. Phân tích kết quả tiêu thụ sản phẩm dệt kim thị trường nội địa 3.1. Phân tích kết quả tiêu thụ theo loại sản phẩm Đối với sản phẩm dệt kim của Công ty thì ta theo dõi bảng 2.6 hiểu rõ hơn tình hình tiêu thụ của các nhóm hàng hoá của loại sản phẩm này. Bảng 2.6: Tình hình tiêu thụ sản phẩm dệt kim của Công ty STT Nhóm hàng Năm 2004 Năm 2005 So sánh 05/04 (%) SL 1000 sp DT (tr.đ) SL 1000 sp DT (tr.đ) SL DT 1 Áo Polo-shirt 3.025 101.270 3.212 120.519 106,18 119,00 2 Áo T-shirt 2.491 97.037 2.881 102.855 115,65 105,99 3 Quần áo thể thao 864 62.222 887 68.755 102,66 110,40 4 Quần áo dệt kim khác 1.080 15.292 1.001 18.328 92,68 119,85 Tổng 7.460 275.821 7.982 310.457 106,99 112,55 Nguồn: Phòng thương mại Cơ cấu sản phẩm của Công ty Hanosimex là rất đa dạng nhưng cơ cấu sản phẩm dệt kim chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu, nên chúng ta sẽ đi sâu phân tích tình hình tiêu thụ một số sản phẩm dệt kim của Công ty. Nhìn bảng 2.6, kết quả tiêu thụ sản phẩm 2004 và 2005 ta có thể thấy tình hình sản xuất kinh doanh hàng dệt kim của Công ty đang có xu hướng tăng nhưng chậm. Tổng doanh thu 2005 tăng lên so với năm 2004 là 112,55% về giá trị tương đương với sản lượng tăng 106,99%. Trong đó, doanh thu sản phẩm áo polo-shirt tăng 119,00%, tương đương doanh thu tăng từ 101.270 triệu đồng năm 2004 lên 120.159 triệu đồng năm 2005. Các sản phẩm áoT-shirt, quần áo thể thao cũng tăng lên tương đối nhưng với tỷ lệ thấp hơn: Áo T-shirt 105,99%, quần áo thể thao là 110,49%. Đồng thời ta cũng thấy được các sản phẩm dệt kim khác có giá trị tăng lên khá lớn là 119,85% nhưng sản lượng lại không tăng lên thậm chí còn giảm đi, điều này cho thấy giá cả các sản phẩm này đang tăng lên. Tuy nhiên, Công ty cần tiếp tục thúc đẩy hoạt động tiêu thụ các sản phẩm này vì thị trường tiêu dùng chủ yếu các sản phẩm này là thị trường trong nước. Nhưng các sản phẩm có giá trị lớn như áo Polo-shirt và áo T-shirt đang có xu hướng giảm dần, các mặt hàng như quần áo thể thao có tăng nhưng cũng không đáng kể. Để hiểu rõ hơn tình hình tiêu thụ các sản phẩm này ta theo dõi bảng cơ cấu sản phẩm theo doanh số và sản lượng dưới đây. Bảng 2.7: Cơ cấu sản lượng và doanh thu của các sản phẩm dệt kim STT Nhóm hàng Năm 2004 Năm 2005 S.lượng (%) D.Thu (%) S.lượng (%) D.Thu (%) 1 Ấo polo-shirt 40,54 36,72 39.10 38,82 2 Ấo T-shirt 33,39 35,18 36,00 33,13 3 Quần áo thể thao 11,58 22,56 11,11 22,15 4 Quần áo dệt kim khác 14,49 5,54 13,79 5,9 Tổng 100 100 100 100 Nguồn: Phòng thương mại Như vậy, mặt hàng áo Polo-shirt và áo T-shirt là hai mặt hàng chủ lực của Công ty. Hai mặt hàng này chiếm hơn 70% sản lượng và chiếm tới 71,9% doanh thu. Tuy nhiên, sản lượng của hai mặt hàng này đang có dấu hiệu chững lại đặc biệt là áo T-shirt, ở năm 2005 sản lượng chỉ tăng là 105,79 % so với năm 2004, cơ cấu doanh thu cũng giảm xuống từ 35,18% năm 2004 còn 33,13% năm 2005. Quần áo thể thao và quần áo dệt kim khác cũng có biến động trong cơ cấu nhưng không đáng kể. Với tình hình này là một điều Công ty cần quan tâm trong thời gian tới, bởi vì theo Tổng công ty Dệt May Việt Nam thì tốc độ tăng trưởng hàng dệt kim trong nước là từ 15-20%. Nguyên nhân chủ yếu của tình trạng này là do mấy năm gần đây hàng dệt kim bị cạnh tranh quyết liệt cả mặt hàng trong nước và mặt hàng nước ngoài. Sản phẩm áo Polo- shirt và T-shirt là những mặt hàng rất phù hợp với với thời tiết Việt Nam nên rất được mọi người ưa chuộng, nên nhiều công ty đã tập trung sản xuất và tiêu thụ mạnh các mặt hàng này. Mặt khác, do Công ty dệt may Hà Nội chưa có chính sách hợp lý trong việc tiêu thụ trong thị trường nội địa các sản phẩm của mình, đặc biệt là không khuếch chương quảng cáo sản phẩm nên mặt hàng của công ty đang bị yếu thế so với nhiều đối thủ cạnh tranh khác. Sản phẩm quần áo thể thao của Công ty được đánh giá là có khả năng sinh lời cao nhất và sản phẩm này đang có chiều hướng tăng trưởng cao. Năm 2005 sản lượng mặt hàng này có tăng nhưng vẫn chưa đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng cũng như mục tiêu mà Công ty đề ra. Mặt hàng này cũng đem lại mức tăng trưởng về doanh số cao năm 2004 sản lượng mặt hàng này chiếm 11,58% nhưng doanh số lên tới 22,56% tổng doanh thu các sản phẩm dệt kim. Công ty cần duy trì và phát triển các loại mặt hàng này, vì quần áo thể thao được nhiều người ưa chuộng bởi vì nó đem lại phong cách trẻ trung, khoẻ khoắn cho người mặc, đồng thời bộ quần áo loại này cũng rất hợp thời trang khi đi dạo phố hay mua sắm. Một số mặt hàng quần áo dệt kim khác như quần áo lót, quần đùi, áo ba lỗ… tuy không phải là mặt hàng chủ đạo của Công ty nhưng Công ty cũng đã có thế mạnh về các loại sản phẩm này vì vậy Công ty cần chú trọng và phát triển hơn nữa, doanh thu năm 2005 loại sản phẩm này đã tăng 119,85% so với năm 2004, nhưng doanh thu mới chỉ chiếm 5-6% trong tổng doanh thu các sản phẩm dệt kim. 3.2. Phân tích kết quả tiêu thụ theo nhóm khách hàng của sản phẩm dệt kim Sản phẩm dệt kim của Công ty là rất đa dạng và phong phú, các sản phẩm quần áo trẻ em của Công ty hiện nay cũng khá phong phú về mẫu mã cũng như kiểu dáng. Hiện nay, chủng loại quần áo phục vụ nhóm khách hàng này đang tăng dần cả về số lượng và doanh thu. Cụ thể ta theo dõi bảng 2.8 dưới đây: Bảng 2.8: Doanh thu và sản lượng quần áo dệt kim phân theo nhóm khách hàng STT Nhóm hàng Năm 2004 Năm 2005 Số lượng 1000 sp Tỷ trọng (%) Số lượng 1000 sp Tỷ trọng (%) 1 Quần áo trẻ em 3.573 48 4070 51 2 Quần áo người lớn 3.887 52 3911 49 Tổng sản lượng 7.460 100 7982 100 Nguồn: Phòng thương mại STT Nhóm hàng Năm 2004 Năm 2005 D.Thu (tr.đ) Tỷ trọng (%) D.Thu (tr.đ) Tỷ trọng (%) 1 Quần áo trẻ em 101.211 37 121.078 39 2 Quần áo người lớn 174.610 63 189.379 61 Tổng doanh thu 275.821 100 310.457 100 Nguồn: Phòng thương mại Hiện nay, các sản phẩm của Công ty mới phân ra thành hai nhóm đối tượng phục vụ chủ yếu là người lớn và trẻ em. Trong khi hàng trẻ em Công ty đã có thế mạnh từ lâu với nhiều loại sản phẩm với đủ màu sắc, kích cỡ thì hàng người lớn đang bị cạnh tranh quyết liệt do sản phẩm này của Công ty chỉ có mặt hàng phục vụ cho khách hàng bình dân và rất đơn điệu về mẫu mã, chủng loại. Năm 2005 tỷ trọng sản phẩm dành cho trẻ em tăng lên 51% so với năm 2004 là 48%. Qua bảng 2.10 ta thấy sản lượng áo trẻ em của Công ty tiếp tục tăng đều trong khi đó sản lượng quần áo người lớn tăng chậm làm tỷ trọng quần áo trẻ em tăng lên từ 48% năm 2004 lên 51% năm 2005. Mặc dù doanh thu của quần áo người lớn năm 2004 vẫn chiếm 63% nhưng điều này cho thấy sản lượng quần áo dành cho người lớn đang trên đà suy giảm vì bị cạnh tranh rất gay gắt, năm 2005 chỉ còn là 61%. Công ty cần phải đa dạng hoá chủng loại quần áo này để bắt kịp với các đối thủ cạnh tranh. 3.3. Kết quả tiêu thụ theo khu vực thị trường Bảng 2.9: Doanh thu sản phẩm dệt kim theo khu vực STT Khu vực Năm 2004 Năm 2005 So sánh 05/04(%) DT (tr.đ) Tỷ trọng (%) DT (tr.đ) Tỷ trọng (%) 1 Hà Nội 210.482 76 229.738 74 109,15 2 Hà Đông 22.465 8 27.941 9 124,37 3 Vinh 28.582 10 34.150 11 119,48 4 Hải Phòng 9.174 3 12.418 4 135,36 5 TP.HCM 5.118 3 6.210 2 121,33 Tổng 275.821 100 310.457 100 112,55 Nguồn: Phòng thương mại Theo kết quả tại bảng 2.9, ta có thể thấy doanh thu tại Hà Nội vẫn là khu vực tiêu thụ mạnh nhất của Công ty khi nó chiếm tới hơn 70% doanh số bán hàng dệt kim của Công ty. Đây là thị trường chủ yếu của Công ty trong nhiều năm qua. Tuy nhiên thị trường này đang có xu hướng chững lại. Trong năm 2005, doanh thu tại khu vực này chỉ đạt 229.738 triệu đồng điều này làm tỷ trọng tại thị trường này của Công ty bị suy giảm từ 76% xuống còn 74%. Công ty cần tiến hành tìm hiểu, nghiên cứu xem vì lý do gì mà xảy ra hiện tượng này để kịp thời đưa ra các biện pháp thay đổi thích hợp vì đây là thị trường có doanh số bán cao nhất hàng năm. Các khu vực khác đang có xu hướng tăng. Điển hình là khu vực Hà Đông và thành phố Vinh. Đây là hai thị trường lớn thứ 2 và thứ 3 của Công ty. Trong năm 2005 doanh thu của hai khu vực này cũng có chiều hướng tăng khá lớn, tuy nhiên tỷ trọng doanh thu tại hai khu vực này chưa nhiều chỉ chiếm khoảng gần 20%. Công ty cần phải có chính sách mở rộng phân phối, thúc đẩy tiêu thụ tại hai thị trường này lên nữa vì hiện tại Công ty đã có một số nhà máy tại hai khu vực này. Thị trường thành phố Hải Phòng và TP Hồ Chí Minh là hai thị trường lớn với sức mua cao, tuy nhiên hiện tại thì sản phẩm dệt kim của Công ty cũng chỉ mới xâm nhập vào hai thị trường này. Tỷ trọng doanh số ở hai thị trường này cũng mới chỉ chiếm 6% doanh số bán. Trong những năm tới Công ty cần xây dựng kế hoạch phát triển thêm các cửa hàng giới thiệu sản phẩm hoặc mở thêm các đại lý ở hai khu vực này. 3.4. Phân tích kết quả tiêu thụ theo sản phẩm - thị trường Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty ở các khu vực thị trường hiện nay phải kể đến chủ yếu vẫn là thị trường khu vực Hà Nội và Vinh. Các khu vực thị trường khác như Hải Phòng, TP.HCM vẫn còn là các khu vực thị trường mới đối với Công ty nhưng tiềm năng của các khu vực thị trường này là khá lớn. Cụ thể tình hình tiêu thụ trên các khu vực thị trường này được thể hiện qua bảng sau. Bảng 2.10: Doanh thu các sản phẩm theo từng thị trường Đơn vị: triệu đồng TT Nhóm hàng Hà Nội Hà Đông Vinh Hải phòng TP.HCM 2004 2005 2004 2005 2004 2005 2004 2005 2004 2005 1 Áo polo-shirt 76.418 82.750 7.575 9.779 11.429 12.635 4.128 5.709 3.109 3.292 2 Áo T-shirt 65.644 73.516 7.528 8.941 9.397 10.245 2.935 4.373 5.009 2.918 3 Quần áo thể thao 44.096 48.244 5.116 5.029 2.140 6.147 2.111 2.066 0 0 4 Quần áo dệt kim khác 24.324 25.228 2.246 4.192 5.616 7.123 0 0 0 0 Tổng doanh thu 210.482 229.738 22.465 27.941 28.582 34.150 9.174 12.148 5.118 6.210 Nguồn:Phòng kế hoạch thị trường Theo số liệu bảng 2.10, ta dễ nhận thấy doanh thu các sản phẩm chủ yếu của Công ty năm 2005 đều tăng so với năm 2004 ở các