Luận văn Phân tích tình hình tiêu thụ hàng hóa tại doanh nghiệp tư nhân Thu Loan II

7,700,360 87,593,760 Gramoxone 50,176,800 22,779,540 14,577,348 Nominee 111,740,034 88,630,960 55,891,396 Sofit 545,445,450 240,965,010 322,686,792 Turbo 853,447,980 704,871,134 1,187,777,804 Nhóm mặt hàng thuốc trừ cỏ Tổng 1,785,448,092 1,194,947,004 1,668,527,100 47 Năm 2005 32% 51% 17% Năm 2006 24% 43% 33% Năm 2004 15% 63% 22% Nhóm mặt hàng thuốc trừ sâu Nhóm mặt hàng thuốc trừ bệnh Nhóm mặt hàng thuốc trừ cỏ Bảng 18: Tỷ trọng doanh số bán của các nhóm mặt hàng qua 3 năm Nguồn: Tính toán từ bảng 17 Từ số liệu của bảng 18 ta vẽ được đồ thị như sau: Hình 10: Đồ thị thể hiện tỷ trọng doanh số bán của các nhóm mặt hàng qua ba năm 2004-2005-2006. Nhóm hàng / 2004 2005 2006 Năm Doanh số (đồng) Tỷ trọng (%) Doanh số (đồng) Tỷ trọng (%) Doanh số (đồng) Tỷ trọng (%) Nhóm mặt hàng thuốc trừ sâu 1.211.834.880 15 2.174.700.730 32 1.192.859.252 24 Nhóm mặt hàng thuốc trừ bệnh 5.020.898.752 63 3.516.176.784 51 2.178.429.626 43 Nhóm mặt hàng thuốc trừ cỏ 1.785.448.092 22 1.194.947.004 17 1.668.527.100 33 Tổng 8.018.181.724 100 6.885.824.518 100 5.039.815.978 100 48 Ta thấy rằng, trong ba nhóm mặt hàng kinh doanh chính của doanh nghiệp thì nhóm mặt hàng thuốc trừ bệnh luôn chiếm tỷ trọng cao về doanh số, tuy nhiên tỷ trọng của nhóm mặt hàng này đang có xu hướng giảm với mức khá lớn 11% và 8 % qua các năm, sự giảm xuống này có thể là do nhóm mặt hàng thuốc trừ sâu và trừ cỏ tăng về doanh số bán hoặc do doanh số bán của nhóm hàng thuốc trừ bệnh giảm mạnh. Cũng như đã nói ở trên, tỷ trọng hai nhóm mặt hàng thuốc trừ cỏ và thuốc trừ sâu có tỷ trọng về doanh số bán ngày càng lớn, cụ thể ta thấy sự tăng lên mạnh mẽ về tỷ trọng doanh số bán của nhóm mặt hàng thuốc trừ sâu vào năm 2005, tăng 17 % ( từ 15 % vào năm 2004 đã vươn lên 32% vào năm 2005) và nhóm mặt hàng thuốc trừ cỏ năm 2006 tăng 16 % so với năm 2005). Đây có thể là do các hàng hóa trong hai nhóm hàng này tiêu thụ được ngày càng nhiều hoặc giá bán các hàng hóa này tăng lên hoặc do doanh số bán của nhóm mặt hàng khác giảm xuống … Trên đây là những phân tích khái quát về các nhóm mặt hàng dựa trên sự quan sát đồ thị tỷ trọng doanh số bán nhưng để có cái nhìn chi tiết hơn về thực trạng tiêu thụ của các nhóm mặt hàng này, ta đi vào phân tích cho từng nhóm mặt hàng cụ thể. 49 a) Phân tích tình hình tiêu thụ của nhóm mặt hàng thuốc trừ sâu: ♦ Phân tích theo hình thức số lượng: Bảng 19: Tình hình tiêu thụ theo hình thức số lượng của nhóm mặt hàng thuốc trừ sâu. Nguồn: Tính toán từ bảng 15 Tồn kho đầu kỳ Nhập trong kỳ Xuất trong kỳ Tồn kho cuối kỳ 2005 / 2004 2006 / 2005 2005 / 2004 2006 / 2005 2005 / 2004 2006 / 2005 2005 / 2004 2006 / 2005 Mặt hàng Đơn vị tính chênh lệch % chênh lệch % chênh lệch % chênh lệch % chênh lệch % chênh lệch % chênh lệch % chênh lệch % Actara gói 774.400 439 (349.427) (37) 240.500 346 (224.170) (72) 227.650 418 (205.220) (73) 867.350 778,1 (368.377) (38) Cymerin chai 4.275 21 (11.825) (48) (6.580) (41) (2.270) (24) (2.420) (19) (1.390) (14) 65 0,3 (12.705) (54) Karate chai 2.030 252 18.735 661 1.538 154 1.462 58 888 69 (1.280) (59) 2.520 373,3 21.477 672 Padan gói (23.400) (16) 17.361 14 39.900 80 (54.500) (61) 12.580 23 (15.475) (23) (2.960) (2,0) (21.664) (15) Regent gói 10.312 89 (6.826) (31) (2.005) (28) (5.145) (98) (2.471) (40) (313) (8) 13.034 125,3 (11.658) (50) 50 * So sánh 2005/ 2004: - Sản phẩm Actara: Tồn kho đầu kỳ tăng 774.400 gói (tức tăng 439 % ) so với năm 2004. Nhập trong kỳ tăng 240.500 gói (tăng 346 % so với năm 2004). Tồn cuối kỳ tăng 867.350 gói (tức tăng 778 % so với 2004). Ta thấy mức tồn kho cuối kỳ và đầu kỳ là không phù hợp mặc dù tình hình tiêu thụ mặt hàng này là rất tốt, tăng đến 418 % so với năm trước. Nguyên nhân là do đầu kỳ còn tồn kho quá lớn, doanh nghiệp không có kế hoạch đẩy mạnh tiêu thụ mà lại cho nhập thêm vào nữa nên làm cho lượng tồn kho cuối kỳ tăng nhiều. Tồn kho là cần thiết để dảm bảo quá trình tiêu thụ diễn ra nhịp nhàng không bị gián đoạn nhưng lượng tồn kho quá lớn sẽ gây đọng vốn, do đó doanh nghiệp phải xem xét lại và điều chỉnh kịp thời vấn đề này trong các kỳ sau. - Sản phẩm Cymerin: tồn kho đầu kỳ tăng 4.275 chai (tăng 21 % so với năm trước), xuất trong kỳ lại giảm 2.420 chai ( giảm 19 % ) nhưng tồn kho cuối kỳ lại tăng rất ít chỉ có 65 chai ( tức chỉ tăng 0,3 % ) so với năm 2004. Đây một phần là do trong kỳ lượng nhập vào giảm 6.580( giảm 41 %), mặt khác là do lượng xuất trong kỳ mặc dù giảm so với năm 2004 nhưng nếu xét về lượng tiêu thụ trong năm 2005 thì nó khá cao, khoảng 12.710 chai nên đã làm giảm được lượng tồn kho xuống đáng kể và chỉ tăng rất thấp so với năm trước. - Sản phẩm Karate: Nhập và tiêu thụ trong kỳ đều tăng cao so với năm 2004. Tuy nhiên tốc độ tăng của hàng nhập cao hơn xuất tiêu thụ (154 % >69 % ), bên cạnh đó chỉ tiêu tồn kho đầu kỳ lại tăng cao nên đã đẩy tồn kho cuối kỳ tăng lên rất cao so với năm 2004, cụ thể là tăng 2520 chai ( tức tăng khoảng 373.3 % ). - Sản phẩm Padan : Xuất trong kỳ tăng 12.580 gói (tăng 23 % so với năm 2004), tồn kho đầu kỳ lại giảm 23.400 gói (giảm 16 % ) nhưng do nhập trong kỳ tăng mạnh cả về số lượng lẫn tốc độ nên đã làm cho tồn kho cuối kỳ chỉ giảm 2 % so với năm 2004. Tuy vậy nhìn vào đây ta cũng thấy được rằng trong kỳ doanh nghiệp đã rất quan tâm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ mặt hàng này và mặt hàng này rất phù hợp với nhu cầu của người sử dụng, bởi mặc dù tốc độ nhập lớn hơn tốc độ xuất nhưng tồn kho cuối kỳ vẫn không tăng mà trái lại còn giảm mặc dù tỉ lệ không cao so với năm 2004. 51 - Sản phẩm Regent: Nhập và xuất trong kỳ đều giảm so với kỳ trước nhưng tốc độ giảm của xuất trong kỳ lại lớn hơn (40 % >28 % ). Bên cạnh đó, tồn đầu kỳ lại tăng khá cao 10.312 gói (tăng 89 % so với kỳ trước) dẫn đến tồn kho cuối kỳ tăng khá nhiều, cụ thể tăng 13.034 gói ( tăng 125 % ) so với năm 2004. => Tình hình tiêu thụ của nhóm mặt hàng thuốc trừ sâu trong năm 2005 diễn biến không đồng đều. Trong khi một số mặt hàng tiêu thụ vượt khá cao so với năm trước thì một số mặt hàng tình hình tiêu thụ lại kém xa so với năm trước, cụ thể mặt hàng Actara tăng 418 % trong khi mặt hàng Regent lại giảm 40% so với năm trước, nhưng nhìn chung là lượng tiêu thụ tăng khá so với năm trước. * So sánh 2006/ 2005: Với phương pháp so sánh tương tự như trên ta thấy rằng tình hình tiêu thụ của nhóm hàng thuốc trừ sâu trong năm 2006 so với 2005 diễn ra rất trì trệ, với việc lượng tiêu thụ của hầu hết các mặt hàng đều giảm (không những thế mà có những mặt hàng lại giảm hơn 50 % so với kỳ trước như mặt hàng Actara giảm 73 %, Karate giảm 59 %) mặc dù trong kỳ tốc độ nhập kho không tăng, thậm chí có thể nói là giảm so với kỳ trước bởi chỉ có mặt hàng Karate là tăng còn các mặt hàng khác đều giảm khá nhiều so với kỳ trước,bên cạnh đó tồn kho đầu kỳ cũng không tăng mà còn giảm so với kỳ trước chỉ trừ mặt hàng Karate là tăng cao, tăng 661 %. Điều này cho thấy khâu tiêu thụ đang gặp vấn đề, đó có thể là nguyên nhân chủ quan ( chất lượng hàng hóa, giá cả, phương thức bán hàng…) hoặc nguyên nhân khách quan (thu nhập của người nông dân giảm do vụ mùa thất bát, do các giống cây trồng mới kháng sâu rầy tốt hơn, do khí hậu thời tiết trong năm….). Trên đây là thực trạng của tình hình tiêu thụ xét theo hình thức số lượng nhưng để có nhận xét chính xác ta cần phải phân tích thêm theo hình thức giá trị. 52 ♦ Phân tích theo hình thức giá trị: Bảng 20: So sánh tình hình tiêu thụ theo hình thức giá trị của nhóm mặt hàng thuốc trừ sâu: Đơn vị tính: % So sánh 2005/2004 So sánh 2006/2005 Tồn đầu kỳ 183 88 Nhập trong kỳ 215 38 Xuất trong kỳ 179 55 Tồn cuối kỳ 208 78 Nguồn: Tính toán từ bảng 51 ( phụ lục) * So sánh 2005/ 2004: Nhìn chung, tình hình tiêu thụ theo giá trị của nhóm mặt hàng thuốc trừ sâu năm 2005 đạt 179 % so với năm trước ( tăng 79 % so với năm 2004) là rất tốt. Trong đó, các mặt hàng Padan và Actara là tiêu thụ tăng mạnh so với kỳ trước, nguyên nhân là do trong kỳ tình hình sâu hại diễn ra nghiêm trọng nên người dân sử dụng nhiều thuốc trừ sâu hơn và hai mặt hàng Actara. Còn tồn kho đầu kỳ tăng 83 % và nhập trong kỳ tăng 115 % đã làm cho tồn kho cuối kỳ tăng đến 108 % so với năm trước. Sự tăng lên quá mức của chỉ tiêu tồn cuối kỳ chủ yếu là do tốc độ nhập vào quá lớn so với tốc độ xuất tiêu thụ bên cạnh đó tồn kho đầu kỳ lại tăng cao làm tăng áp lực lên tồn kho cuối kỳ. * So sánh 2006/ 2005: Tình hình tiêu thụ năm 2006 chỉ bằng 55 % so với năm 2005 hay ta có thể nói rằng tình hình tiêu thụ năm 2006 giảm 45 % so với năm 2005, đây là tỷ lệ giảm rất lớn, nguyên nhân có thể là do năm 2005 hoạt động tiêu thụ của nhóm mặt hàng này gặp điều kiện thuận lợi nên doanh số tăng đột biến, năm 2006 trở lại xu hướng chung nên dẫn đến giảm đáng kể về doanh số hoặc cũng có thể do năm rồi đạt doanh số cao ở nhóm mặt hàng này nên năm nay họ chủ quan trong khâu xuất tiến tiêu thụ nhóm hàng này làm cho tình tiêu thụ bị trì trệ. Còn về chỉ tiêu tồn kho cũng giảm mạnh so với năm trước là do doanh nghiệp đã chủ động giảm tối đa lượng nhập trong kỳ. 53 b) Phân tích tình hình tiêu thụ của nhóm mặt hàng thuốc trừ bệnh: ♦ Phân tích theo hình thức số lượng: Bảng 21: Tình hình tiêu thụ theo hình thức số lượng của nhóm mặt hàng thuốc trừ bệnh. Nguồn: Tính toán từ bảng 15 Tồn kho đầu kỳ Nhập trong kỳ Xuất trong kỳ Tồn kho cuối kỳ 2005 / 2004 2006 / 2005 2005 / 2004 2006 / 2005 2005 / 2004 2006 / 2005 2005 / 2004 2006 / 2005 Mặt hàng Đơn vị tính chênh lệch % chênh lệch % chênh lệch % chênh lệch % chênh lệch % chênh lệch % chênh lệch % chênh lệch % Anvil chai (998) (33) 11.835 593 1.620 184 860 34 1.456 165 (90) (4) 60 3 12.785 592 Bavistin chai 3.209 36 (661) (5) 2.290 49 (2.430) (35) 3.096 84 (1.497) (22) 3.668 43 (1.594) (13) Flash gói 8.007 93 42.161 253 14.410 365 9.990 54 12.600 563 15.383 104 15.062 295 36.768 182 Fujione chai 9.583 112 (2.697) (15) 9.900 503 1.140 10 6.005 223 (485) (6) 15.758 283 (1.072) (5) Tilt super chai (59.895) (58) (24.063) (56) (47.680) (48) (35.120) (67) (48.272) (46) (39.300) (71) (58.376) (59) (19.883) (50) 54 * So sánh năm 2005 / 2004: - Sản phẩm Anvil: Nhập trong kỳ và tiêu thụ trong kỳ đều tăng cao nhưng ta thấy tốc độ tăng của nhập có phần nhanh hơn ( 184 % >165 % ). Chính điều này đã làm cho chỉ tiêu tồn kho cuối kỳ tăng 60 chai (tăng 3 % so với năm 2004) mặc dù chỉ tiêu tồn kho đầu kỳ đã giảm 998 chai (giảm 33 % so với năm trước). Với chỉ tiêu tồn kho cuối kỳ như thế này ta có thể cho là hợp lý bởi tốc độ nhập lớn hơn xuất thì lẽ đương nhiên là tồn kho cuối kỳ sẽ tăng nhưng ở đây chỉ tăng với tốc độ thấp và lượng sản phẩm tăng cũng nhỏ. - Sản phẩm Bavistin: Tất cả các chỉ tiêu đều tăng nhưng ta thấy rằng tốc độ tăng của tồn kho cuối kỳ là nhỏ hơn so với tốc độ nhập trong kỳ, nguyên nhân là do trong kỳ mặt hàng này tiêu thụ khá mạnh so với kỳ trước, cụ thể tiêu thụ trong kỳ tăng 3.096 chai ( tức tăng 84 % ) so với năm 2004. Chính điều này đã làm cho tồn kho cuối kỳ giảm xuống so với kỳ trước mặc dù ngoài chỉ tiêu nhập tăng lên thì tồn kho đầu kỳ cũng tăng đáng kể về mặt số lượng cũng như giá trị, tăng 3209 chai (tăng 36 % ) so với kỳ trước. - Sản phẩm Flash: Tồn kho đầu kỳ tăng khá cao với lượng tăng là 8.007 gói (tương đương tăng 93% ),nhập trong kỳ tăng rất cao về cả số lượng lẫn tốc độ, cụ thể tăng 140.140 chai (tăng 365 % ) so với kỳ trước. Trong kỳ, tồn kho cuối kỳ cũng tăng mạnh ( tăng 15.062 chai, tức tăng 295 % ) nhưng vẫn còn thấp hơn nhiều so với tổng lượng tăng của tồn kho đầu kỳ và nhập trong kỳ, điều này là do trong kỳ mặt hàng Flash tiêu thụ rất mạnh lượng tiêu thụ tăng đến 12.600 chai (tức là tăng 563 % so với kỳ trước), chính sự tăng lên đột biến trong tiêu thụ đã làm giảm áp lực tăng đối với tồn kho cuối kỳ. - Sản phẩm Fujione: Trong kỳ cả hai chỉ tiêu nhập và tiêu thụ đều tăng nhưng ta thấy rằng tốc độ tăng của chỉ tiêu nhập lớn gấp 2 lần tốc độ tăng của chỉ tiêu xuất kho(503 % > 223 % ). Bên cạnh đó chỉ tiêu tồn kho đầu kỳ cũng tăng khá cao tăng 9538 chai (tăng 112 %). Chính các điều này đã tạo nên áp lực mạnh mẽ lên tồn kho cuối kỳ khiến nó tăng mạnh về số lượng so với kỳ trước, cụ thể tăng đến 15.758 chai (tức tăng 283 % ). - Sản phẩm Tilt super: Trong kỳ tất cả các chỉ tiêu đều giảm mạnh như tồn kho đầu kỳ giảm 59.895 chai (giảm 58 % ), nhập trong kỳ giảm 47.680 chai (48 55 % ), tiêu thụ giảm 48.272 chai (tức giảm 46 % so với kỳ trước ), còn tồn kho cuối kỳ giảm đến 58.376 chai (tức giảm 59 % so với kỳ trước). Chỉ tiêu tồn kho cuối kỳ giảm mạnh chủ yếu là do tồn kho đầu kỳ và nhập trong kỳ giảm so với năm 2004 bởi ta thấy rằng tình hình tiêu thụ trong kỳ đã giảm nên không thể làm tồn kho cuối kỳ giảm được. => Nhìn chung tình hình tiêu thụ trong năm 2005 của nhóm mặt hàng thuốc trừ bệnh diễn biến rất tốt. Hầu hết các mặt hàng đều có sự tăng trưởng mạnh mẽ về tiêu thụ so với năm 2004 với mức tăng về lượng tiêu thụ và tốc độ rất lớn, đặc biệt có những mặt hàng tốc độ tiêu thụ tăng hơn 500 %, như mặt hàng thuốc Flash tăng đến 563%. Điều này có thể là do trong kỳ tình hình bệnh hại trên cây trồng diễn ra mạnh, hoặc đây là những mặt hàng mới được các công ty sản xuất cải tiến, nâng cao chất lượng nên được nhiều người tiêu dùng lự chọn, hoặc do giá cả cá mặt hàng này thấp hơn các mặt hàng cùng loại khác... * So sánh năm 2006 / 2005: Cũng bằng cách phân tích như trên, ta thấy rằng tình hình tiêu thụ trong năm 2006 diễn tiến không đồng đều và giảm khá mạnh so với năm 2005. Trong kỳ các mặt hàng đều có tốc độ tiêu thụ giảm thậm chí có mặt hàng đã giảm đến 71 % so với năm 2005, ngoại trừ mặt hàng Flash là tăng mạnh tới 104 %. Đây có thể do kỳ trước tình hình tiêu thụ tăng đột biến do những điều kiện thuận lợi bất ngờ phát sinh trong năm như dịch hại cây trồng bộc phát mạnh mẽ, và kỳ này đã trở lại bình thường nên doanh số tiêu thụ giảm xuống hoặc cũng có thể doanh nghiệp thấy kỳ rồi tình hình tiêu thụ quá khả quan kỳ này lơ là trong hoạt động tiêu thụ của nhóm mặt hàng này nên dẫn đến lượng hàng bán ra giảm so với kỳ trước, hay do kỳ trước nhu cầu nhóm mặt hàng này tăng quá cao nên kỳ này doanh nghiệp quyết định tăng giá bán để tăng lợi nhuận nhưng người tiêu dùng không chấp nhận mức giá mới vì như vậy chi phí cho việc gieo trồng sẽ quá cao khi thu hoạch sẽ không có lãi, điều này đã làm cho lượng cầu giảm xuống mạnh mẽ… 56 ♦ Phân tích theo hình thức giá trị: Bảng 22: So sánh tình hình tiêu thụ theo hình thức giá trị của nhóm mặt hàng thuốc trừ bệnh: Đơn vị tính: % So Sánh 2005/2004 So Sánh 2006/2005 Tồn đầu kỳ 61 117 Nhập trong kỳ 73 66 Xuất trong kỳ 70 62 Tồn cuối kỳ 68 120 Nguồn: tính toán từ bảng 52 (phụ lục) * So sánh 2005/ 2004: Tình hình tiêu thụ xét theo mặt giá trị của nhóm mặt hàng thuốc trừ bệnh năm 2005 chỉ đạt 70 % so với năm trước (tức giảm 30 % so với năm 2004). Nguyên nhân chính của sự giảm xuống mạnh mẽ là do mặt hàng có giá trị cao không được quan tâm xúc tiến tiêu thụ đúng đắn, cụ thể ở đây là mặt hàng Tilt super, hoạt động tiêu thụ của mặt hàng này đã giảm khá mạnh và đây lại là mặt hàng có giá trị cao. Mặt khác, ta cũng thấy rằng tuy chỉ tiêu nhập trong kỳ đã giảm 27 % so với năm trước và tồn kho đầu kỳ cũng giảm đáng kể so với năm trước, giảm 39% đã làm cho tồn kho cuối kỳ giảm đến 32 % mặc dù tình hình tiêu thụ diễn ra không tốt so với năm trước. * So sánh 2006/ 2005: Tình hình tiêu thụ năm 2006 so với năm 2005 cũng diễn ra tương tự như trên, tốc độ tiêu thụ năm 2006 chỉ bằng 62% so với năm 2005 ( tức giảm 38 %, đây là tỷ lệ giảm khá lớn), nguyên nhân cũng giống như trên mặt hàng có giá trị cao là Tilt super không được quan tâm đúng mức nên hoạt động tiêu thụ mặt hàng này giảm mạnh ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ chung của cả nhóm mặt hàng thuốc trừ bệnh. Còn về chỉ tiêu tồn kho tăng mạnh so với năm trước là do hoạt động tiêu thụ giảm đồng thời tồn kho cuối kỳ lại tăng so với năm trước mặt dù nhập trong kỳ giảm đáng kể nhưng mức độ ảnh hưởng của hai chỉ tiêu kia lớn hơn nên đã làm tồn kho cuối kỳ năm 2006 tăng 20 % so với năm 2005. 57 c) Phân tích tình hình tiêu thụ của nhóm mặt hàng thuốc trừ cỏ: ♦ Phân tích theo hình thức số lượng: Bảng 23: Tình hình tiêu thụ theo hình thức số lượng của nhóm mặt hàng thuốc trừ cỏ. Nguồn: Tính toán từ bảng 15 Tồn kho đầu kỳ Nhập trong kỳ Xuất trong kỳ Tồn kho cuối kỳ 2005 / 2004 2006 / 2005 2005 / 2004 2006 / 2005 2005 / 2004 2006 / 2005 2005 / 2004 2006 / 2005 Mặt hàng Đơn vị tính chênh lệch % chênh lệch % chênh lệch % chênh lệch % chênh lệch % chênh lệch % chênh lệch % chênh lệch % Facet chai (2.020) (28) 11.405 215 524 21 32 1 (2.078) (41) (1.080) (36) 1.159 28 12.517 234 Gramo xone chai (1.664) (57) 3.302 264 (540) (45) 260 39 (750) (54) (219) (35) (1.354) (51) 3.781 296 Nominee chai 2.532 121 3.426 74 1.350 180 (2.100) (100) (234) (19) (360) (36) 5.003 701 1.686 29 Sofit chai (8.631) (65) 3.198 70 (2.550) (47) (227) (8) (3.085) (57) 726 31 (7.937) (61) 2.245 44 Turbo chai 32.707 180 (12.457) (24) 0 0 9.360 49 (3.088) (17) 11.889 78 36.101 192 (14.986) (27) 58 * So sánh 2005/ 2004: - Sản phẩm Facet: trong kỳ doanh nghiệp không quan tâm tăng cường tiêu thụ do đó lượng tiêu thụ giảm 2.078 chai ( giảm 41 %) mà lại nhập thêm vào một lượng lớn kỳ trước khá nhiều, nhập trong kỳ tăng 524 chai ( tăng 21 % ) so với năm 2004) đã làm cho lượng tồn kho cuối kỳ tăng 1.159 chai ( tương ứng tăng 28 % ) mặc dù tồn kho đầu kỳ giảm 2.020 chai( giảm 28 % so với năm 2004). - Sản phẩm Gramoxone: trong năm 2005 các chỉ tiêu đều giảm so với năm 2004, tồn kho đầu kỳ giảm 1.664 chai ( giảm 57 % ), nhập trong kỳ giảm 540 chai ( giảm 45 % ), xuất tiêu thụ trong kỳ giảm 750 chai, tương ứng giảm 54 %, tồn kho cuối kỳ giảm 51 %. Nhưng chúng ta để ý rằng lượng tiêu thụ giả khá mạnh nhưng tồn kho cũng giảm một lượng khá lớn, Điều này có nghĩa là tình hình tiêu thụ trong kỳ dù có giảm so với kỳ trước nhưng lượng tiêu thụ vẫn rất cao nên nó đã góp phần làm giảm áp lực cho tồn kho cuối kỳ bên cạnh sự giảm xuống của tồn kho đầu kỳ và nhập trong kỳ. - Sản phẩm Nominee: tồn kho đầu kỳ tăng 2.532 chai ( tăng 121 % ) so với năm 2004, nhập trong kỳ tăng 3.426 chai ( tăng 180 % so với năm 2004), đồng thời xuất tiêu thụ trong kỳ giảm 234 chai ( giảm 19 % ) đã làm cho tồn kho cuối kỳ tăng lên rất cao, cụ thể tăng 5.003 chai ( tăng 701 % so với năm 2004 ). Dựa vào những biến động trên ta thấy rằng tồn kho tồn kho cuối kỳ tăng chủ yếu là do tồn đầu kỳ tăng cao, doanh nghiệp không lo tiêu thụ mà lại nhập vào với lượng lớn làm cho tồn kho cuối kỳ tăng đột biến cả về số lượng lẫn tỷ lệ %, doanh nghiệp cần xem xét lại để điều chỉnh cho hợp lý bởi vì hàng hóa không tiêu thụ được sẽ dẫn đến nguồn vốn kinh doanh bị ứ đọng trong hàng tồn kho. - Sản phẩm Sofit: trong kỳ cả nhập và tiêu thụ đều giảm nhưng tốc độ giảm của tiêu thụ lớn hơn nhập trong kỳ ( 57 %> 47 % )nhưng do tồn kho đầu kỳ giảm mạnh, giảm 8.631 chai (tức giảm 65 % ) so với năm 2004 nên đã làm cho tồn kho cuối kỳ giảm 7.937 chai (giảm 61 % so với năm 2004 ). Tồn kho cuối kỳ nói chung là tốt nhưng doanh nghiệp vẫn phải chú ý lượng hàng hóa dự trữ sao cho đảm bảo hoạt động kinh doanh diễn ra đều đặn không để thiếu hàng, gián đoạn kinh doanh, gây mất lòng tin với khách hàng. 59 - Sản phẩm Turbo: Trong năm 2005 mặc dù doanh nghiệp không nhập thêm mặt hàng này nhưng tình hình tiêu thụ giảm mạnh về lượng, cụ thể giảm 3.088 chai, đồng thời lượng tồn kho đầu kỳ tăng quá cao so với năm 2004 tăng 32.707 chai ( tăng 180 % ) đã làm cho tồn kho cuối kỳ chịu áp lực cao nên đã tăng đến 36.101 chai ( tăng 194 % so với năm 2004). Vì vậy, doanh nghiệp cần xem xét lại nhu cầu của sản phẩm này trên thị trường cũng như chất lượng của nó có đáp ứng được yêu cầu của người sử dụng hay không. => Nhìn chung tình hình tiêu thụ của nhóm mặt hàng thuốc trừ cỏ giảm mạnh so với kỳ trước, tất cả các mặt hàng đều có tốc độ tiêu thụ chậm hơn so với kỳ trước và số lượng sản phẩm bán ra cũng sụt giảm mạnh, đáng nói là các mặt hàng có giá trị cao như Sofit, Nominee, chính điều này đã làm ch tồn kho cuối kỳ tăng cả về số lượng lẫn cả giá trị. nguyên nhân có thể do trong kỳ tình hình cỏ dại diễn biến ổn định nên nông dân ít sử dung thuốc hóa học hoặc do phần lớn các mặt hàng của doanh nghiệp đang kinh doanh đã bị cỏ dại kháng thuốc nên người dân không tin dùng… * So sánh 2006/ 2005: Với cách phân tích tương tự như trên ta nhận thấy rằng, tình hình tiêu thụ của nhóm mặt hàng thuốc trừ cỏ năm 2006 mặc dù có nét khả quan hơn năm 2005 với sự tăng lên đáng kể về lượng cũng như tốc độ tiêu thụ của hai mặt hàng Sofit và Turbo, cụ thể Sofit tăng 726 chai (tăng 31 %), Turbo tăng 11.889 chai (tăng 78 %), tuy nhiên nhìn chung về số lượng bán ra và tốc độ tiêu thụ vẫn còn thấp, chính điều này cùng với tồn kho đầu kỳ và nhập trong kỳ tăng lên đã làm cho tồn kho cuối kỳ của các mặt hàng đều tăng cao so với năm 2005. 60 ♦ Phân tích theo hình thức giá trị: Bảng 24: So sánh tình hình tiêu thụ theo hình thức giá trị của nhóm mặt hàng thuốc trừ cỏ: Đơn vị tính: % So sánh 2005/2004 So sánh 2006/2005 Tồn đầu kỳ 126 117 Nhập trong kỳ 92 111 Xuất trong kỳ 67 140 Tồn cuối kỳ 153 108 Nguồn: Tính toán từ bảng 53 (phụ lục) * So sánh 2005/ 2004: Tình hình tiêu thụ xét theo mặt giá trị của nhóm mặt hàng thuốc trừ cỏ năm 2005 chỉ đạt 67 % so với năm trước (tức giảm 33 % so với năm 2004). Sự giảm sút mạnh trong tiêu thụ là do các mặt hàng có giá trị cao như Nominee, Turbo và Sofit không được quan tâm tiêu thụ đúng mức làm cho doanh số bán các mặt hàng này giảm nhiều so với năm trước kéo theo doanh số của cả nhóm mặt hàng thuốc trừ cỏ cũng giảm theo mạnh mẽ.Còn tồn kho cuối kỳ tăng 53 % so với năm 2004 chủ yếu là do tốc độ tăng lên của chỉ tiêu tồn đầu kỳ khá lớn ( tăng 26 % so với năm 2004) cộng với tình hình tiêu thụ trong kỳ diễn ra trì trệ so với kỳ truớc. * So sánh 2006/ 2005: Tình hình tiêu thụ xét theo mặt giá trị của nhóm mặt hàng thuốc trừ bệnh năm 2006 đạt 140 % so với năm 2005 ( tức tăng 40 % so với năm 2005). Nguyên nhân chính của sự tăng mạnh mẽ so với năm trước là do các mặt hàng có giá trị cao được quan tâm xúc tiến tiêu thụ đúng đắn, cụ thể ở đây là mặt hàng Turbo và Sofit đã tăng về doanh số bán ra trong kỳ này. Các chỉ tiêu nhập trong kỳ và tồn kho đầu kỳ đều tăng khá so với năm trước đã làm cho tồn kho cuối kỳ tăng 8% mặc dù tình hình tiêu thụ năm 2005 tăng mạnh so với năm 2005. 61 CHƯƠNG 4 PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG 4.1. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH NHẬP XUẤT TỒN HÀNG HÓA CỦA DOANH NGHIỆP: Bảng 25: Tình hình nhập xuất tồn tai doanh nghiệp tư nhân Thu Loan II Đơn vị tính: đồng Năm Tồn kho đầu kỳ Nhập trong kỳ Xuất trong kỳ Tồn kho cuối kỳ 2004 6.114.363.136 36.644.220.737 36.057.980.174 6.700.603.699 2005 6.700.603.699 40.816.062.442 35.509.579.663 12.007.086.478 2006 12.007.086.478 43.742.051.937 45.268.197.618 10.480.940.797 Nguồn số liệu: Doanh nghiệp tư nhân thu Loan II Từ số liệu trên ta vẽ được đồ thị như sau: } Qua bảng và đồ thị trên ta thấy rằng: Giá trị tồn kho cuối kỳ có xu hướng tăng và ổn định ở mức cao, cụ thể vào năm 2004 chỉ khoảng 6 tỷ đồng sau đó tăng 12 tỷ đồng vào cuối năm 2005 và giảm còn 10 tỷ vào cuối năm 2006, đây là mức khá cao. Giá trị tồn kho cuối kỳ tăng là do tình hình tiêu thụ trong kỳ giảm hoặc lượng nhập kho lớn hoặc là tồn kho đầu kỳ lớn ( đây là do ảnh hưởng từ trước). Vậy để tình ra nguyên nhân tồn kho cuối kỳ tăng ta dùng phương pháp liên hệ cân đối để phân tích các số liệu trên. Ta có : tồn kho đầu kỳ + nhập trong kỳ = xuất trong kỳ + tồn kho cuối kỳ => tồn kho cuối kỳ = tồn kho đầu kỳ + nhập trong kỳ -xuất trong kỳ 0 5,000 10,000 15,000 20,000 25,000 30,000 35,000 40,000 45,000 50,000 2004 2005 2006 Triệu đồng Năm Tồn kho đầu kỳ Nhập trong kỳ Xuất trong kỳ Tồn kho cuối kỳ Hình 11:Biểu đồ thể hiện tình hình nhập xuất tồn qua ba năm 62 Gọi Q là giá trị tồn kho cuối kỳ a là gía trị tồn kho đầu kỳ b là giá trị nhập trong kỳ c là giá trị xuất tiêu thụ trong kỳ 04,05,06 là các gốc thời gian 2004,2005,2006 ” Chênh lệch tồn kho cuối kỳ 2005/ 2004: - Đối tượng phân tích : ΔQ1 Δ Q1 = tồn kho cuối kỳ 2005 – tồn kho cuối kỳ 2004 ΔQ1 = Q05 – Q04 = 12.007.086.478 – 6.700.603.699 = 5.306.482.779 đồng . Ta có: + Mức độ ảnh hưởng của nhân tố tồn kho đầu kỳ Δ a1 = a05 –a04 = 6.700.603.699 – 6.114.363.136