Luận văn Tăng cường hoạt động quảng cáo thương mại nhằm đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng dệt may Việt Nam vào thị trường EU

ạn mà các doanh nghiệp Việt Nam tổng hợp hoạt động tài chính của năm và tâm lý của người Á Đông trong dịp tết cổ truyền; đồng thời, đối với người tiêu dùng EU đây không phải là cao điểm mua sắm trong năm. Xét riêng năm 2002, kim ngạch xuất khẩu của quý 4 thấp hơn quý 1, và như đã phân tích trong nội dung trên, nguyên nhân của hiện tượng này là do Dịch SARS và Dịch cúm gia cầm diễn ra ở khu vực Châu Á. Tiếp theo những năm sau, kim ngạch lại tăng trưởng bình thường. Nhìn chung, nếu xét chung cho cả năm thì kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sẽ diễn biến như sau: thấp nhất vào quý 1, tăng lên vào quý 2 và đạt mức cao nhất vào quý 3, rồi giảm xuống vào quý 4, tiếp diễn tương tự vào các năm tiếp theo. Nếu xét theo năm, chúng ta thấy rằng kim ngạch xuất khẩu có quan hệ với sự thay đổi của chi phí dành cho hoạt động quảng cáo. Trong trường hợp này, quan hệ giữa chi phí quảng cáo và kim ngạch xuất khẩu là quan hệ tỷ lệ thuận. - 44 - - Vào năm 2001, chi phí quảng cáo tăng lên 14% so với năm 2000 thì kim ngạch xuất khẩu cũng tăng xấp xỉ 14%. - Năm 2004 so với năm 2003, chi phí quảng cáo có tăng lên là 12% thì kim ngạch xuất khẩu tăng lên xấp xỉ 17%. - Dự báo năm 2005 so với 2004, chi phí quảng cáo và kim ngạch xuất khẩu sẽ có chiều hướng tăng lên. Do đó, có thể kết luận được rằng khi chi phí quảng cáo thay đổi có thể ảnh hưởng tới kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam tại thị trường EU Bên cạnh đó, vẫn có trường hợp đặc biệt là chi phí quảng cáo và kim ngạch xuất khẩu cùng thay đổi nhưng theo quan hệ tỷ lệ nghịch. - Xét năm 2002 so với năm 2001, chi phí quảng cáo tăng lên khoảng 10%, nhưng kim ngạch xuất khẩu thực tế lại giảm xấp xỉ 16%. - Năm 2003 so với 2002, chi phí quảng cáo giảm khoảng 12% nhưng kim ngạch xuất khẩu lại tăng xấp xỉ 11%. Thực tế trong thời gian này, như đã phân tích trong phần trên, khu vực Châu Á đang diễn ra hai Đại dịch, đó là “Dịch cúm gia cầm” và “Dịch SARS”, mà tâm lý của người tiêu dùng tại khu vực EU là rất coi trọng an toàn, cho nên việc tiêu thụ có phần bị giảm sút. Sau đó, khi tình hình có phần ổn định và an toàn hơn, việc tiêu thụ có chiều hướng thay đổi tốt hơn, nhưng vẫn không theo kịp so với năm 2001. Trong trường hợp này, chi phí quảng cáo vẫn có tác động đến việc tiêu thụ sản phẩm dệt may Việt Nam tại thị trường EU, tuy nhiên, trong nhất thời, việc tiêu thụ sản phẩm lại bị ảnh hưởng bởi tâm lý của người tiêu dùng, điều này cũng tạo không ít khó khăn cho các doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam. - 45 - Như vậy, nếu xét riêng theo từng năm hay xét theo từng quý trong năm, rõ ràng kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam tại thị trường EU và chi phí quảng cáo cho mặt hàng tại thị trường là có quan hệ với nhau theo thời gian. Mối quan hệ này thực sự được biểu hiện qua phương trình hồi quy tuyến tính: Y = 6956.28 + 1445.41X 2.4.2. Nhận xét: Thông qua phân tích và phương trình hồi quy tuyến tính đơn, chúng ta nhận thấy rằng nếu chi phí quảng cáo tăng thêm 1 đơn vị tính toán sẽ làm tăng kim ngạch xuất khẩu dệt may lên hơn 1445.41 đơn vị tính, điều này có ý nghĩa rất lớn đối với các nhà hoạch định chính sách khi đặt ra mục tiêu thúc đẩy kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may vào thị trường EU và đối với các doanh nghiệp khi đặt ra mục tiêu đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm của họ tại thị trường này. Nói cách khác, đối với thị trường EU là một thị trường rất năng động, đòi hỏi cao đối với hàng hóa nhập khẩu, để có thể thúc đẩy kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may thì các doanh nghiệp Việt Nam phải chú trọng hoạt động quảng cáo thương mại tại đây. Hơn nữa, việc tiêu thụ hàng dệt may Việt Nam tại thị trường EU, một thị trường nổi tiếng khó tính, có tăng lên hay không, ngoài việc chú trọng khâu sản xuất các nhà hoạch định chính sách và các doanh nghiệp còn phải không ngừng đẩy mạnh hoạt động quảng cáo thương mại, với những hoạt động phù hợp với khả năng và nhu cầu phát triển, trên cơ sở đánh giá đúng khả năng thành công của những hoạt động quảng cáo này. Tóm lại, thông qua phân tích hồi quy tuyến tính chúng ta có thể xác định mối quan hệ giữa chi phí quảng cáo và kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may tại thị trường EU - 46 - theo quý một cách rõ ràng, tạo tiền đề cho việc hoạch định chính sách và phương hướng phát triển của các doanh nghiệp dệt may xuất khẩu sau này. Kết luận chương 2 Dệt may được xem là một trong các thế mạnh hiện nay của nền kinh tế Việt Nam, với giá trị kinh tế lớn, tạo ra công ăn việc làm cho người lao động và góp phần vào nguồn thu ngân sách nhà nước. Đồng thời, thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may giai đoạn 2005 – 2010 trên phạm vi toàn cầu hoặc riêng tại thị trường EU được xem là nhiệm vụ quan trọng của toàn ngành nói chung và các doanh nghiệp dệt may nói riêng. Nhận thức được vấn đề này, ngành dệt may và các doanh nghiệp dệt may Việt Nam đã đạt được những thành công nhất định trong việc xuất khẩu hàng hóa cũng như thực hiện các hoạt động quảng cáo tại thị trường EU. Trong giai đoạn sắp tới, để có thể sử dụng hợp lý nguồn lực của ngành mà vẫn đảm bảo việc tiêu thụ sản phẩm cần phải chú ý hơn nữa tới hoạt động quảng cáo thương mại. Điều đó có nghĩa là khi đầu tư cho hoạt động quảng cáo phải tính đến hiệu quả của việc đầu tư chi phí cho quảng cáo. Theo như nội dung đã phân tích, để có thể tăng kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam tại thị trường EU bằng con đường quảng cáo ngành dệt may và các doanh nghiệp cần phải tính đến yếu tố mùa vụ và tâm lý người tiêu dùng tại thị trường này. Thực hiện được điều này, chúng ta có thể tự tin rằng kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam tại thị trường EU sẽ có sự thay đổi đáng kể trong giai đoạn 2005 – 2010. - 47 - CHƯƠNG 3: TĂNG CƯỜNG HOẠT ĐỘNG QUẢNG CÁO THƯƠNG MẠI HƯỚNG TỚI THÚC ĐẨY VIỆC XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG EU 3.1. Tầm quan trọng của thị trường EU đối với hàng dệt may xuất khẩu của Việt Nam: Là một trong những thị trường nhập khẩu lớn và có tầm ảnh hưởng sâu rộng nhất thế giới, có thể nói Liên minh Châu Âu– EU có một vị trí rất quan trọng không chỉ riêng với Việt Nam mà còn có một vị trí rất quan trọng với nhiều quốc gia trên thế giới. Vì vậy, việc đưa hàng hoá Việt Nam thâm nhập sâu hơn vào thị trường này sẽ có một tầm quan trọng và ý nghĩa rất lớn đối với chúng ta. 3.1.1. Liên minh Châu Aâu – EU là thị trường xuất khẩu lớn và chủ đạo của Việt Nam Xét về tổng thể, từ khi Việt Nam và Cộng đồng Liên minh Châu Âu trở lại bình thường hoá quan hệ và ký “Hiệp định hợp tác EU –Việt Nam và cộng đồng Châu Âu” tháng 7 năm 1995 tới nay, quan hệ giữa hai bên đã liên tục được cải thiện trên mọi lĩnh vực từ quan hệ Kinh tế, Chính trị cũng như Văn hóa xã hộiù… Thực tế trong thời gian qua cho thấy, mặc dù đây là thị trường có quy chế nhập khẩu rất nghiêm ngặt, song hàng xuất khẩu của Việt Nam vào thị trường này vẫn liên tục tăng và mang lại nguồn ngoại tệ không nhỏ cho đất nước, kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam vào EU trong những năm trở lại đây liên tục tăng trưởng và đều đạt ngưỡng trên dưới 3 tỷ USD/ năm. - 48 - Theo thống kê của Bộ Thương mại thì hiện EU chiếm 26% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam và dự báo con số này sẽ được nâng lên 30% sau năm 2005. Mặt khác, với tư cách là một thành viên chủ chốt của WTO nên tất cả các chính sách mà EU áp dụng đối với vấn đề xuất nhập khẩu gần như là những chuẩn mực chung, nên việc chiếm lĩnh được thị trường này không chỉ mang lại giá trị kinh tế mà đây còn là uy tín của thương hiệu Việt Nam - một thuận lợi rất lớn cho hàng hoá Việt Nam khi tiếp cận với các thị trường khác trên thế giới. Vấn đề quan trọng tiếp theo, xuất phát từ tính ổn định cũng như chính sách của EU đối với hàng hoá Việt Nam. Nhìn chung hàng hoá Việt Nam trong suốt thời gian qua được hưởng rất nhiều ưu đãi khi vào thị trường này, ngoại trừ một vài trường hợp do lỗi từ nhà sản xuất Việt Nam khiến EU phải dùng biện pháp mạnh đối với hàng hoá của chúng ta. Bên cạnh đó, với sức mua của người tiêu dùng EU dù đứng thứ hai thế giới sau Mỹ, nhưng với một thị trường chung lớn nhất thế giới và có số lượng người tiêu dùng chất lượng nhất thế giới thì đây chính là thị trường chiến lược, giàu tiềm năng mà chúng ta phải hướng đến, nhất là khi quan hệ thương mại hai bên chưa thực đúng với tiềm năng vốn có của mình. 3.1.2. Liên minh Châu Aâu – EU là một trong những nhà đầu tư lớn nhất của Việt Nam Mặc dù trong lĩnh vực đầu tư, Liên minh Châu Âu chưa phải là nhà đầu tư lớn nhất của Việt Nam, thậm chí chưa thực sự tương xứng với tiềm năng về vốn cũng như công nghệ, song có thể khẳng định EU vẫn là một trong những nhà đầu tư lớn nhất tại Việt Nam. Tính từ năm 1988 đến nay, EU đã có 322 dự án đầu tư tại Việt Nam với số vốn đăng ký lên tới 5,4 tỷ USD. Trong đó, nước có số vốn đầu tư nhiều nhất - 49 - là Pháp, tiếp đến là Anh, Hà Lan, Thụy Điển và cuối cùng là Đức. Đầu tư của EU vào Việt Nam có trên khắp mọi lĩnh vực. Đặc biệt là các lĩnh vực y tế, giáo dục, viễn thông, điện, nước, tài chính ngân hàng và chế biến hàng nông sản thực phẩm… 3.1.3. Liên minh Châu Âu là thị trường cung cấp các sản phẩm kỹ thuật công nghệ tiên tiến hiện đại cho Việt Nam Là một liên minh kinh tế có trình độ khoa học kỹ thuật và công nghệ hiện đại và phát triển, EU là nơi tập trung rất nhiều các sản phẩm có trình độ kỹ thuật và tay nghề cao. Đây chính là nơi các doanh nghiệp Việt Nam có thể tham khảo, học hỏi và nghiên cứu kinh nghiệm từ chính bản thân các nước thành viên EU, cũng như các nhà xuất khẩu khác nhau từ nhiều nơi trên thế giới tham gia tại thị trường này. Đặc biệt, cũng qua thị trường này chúng ta có thể mua bán và trao đổi các sản phẩm công nghiệp, trang thiết bị máy móc hiện đại của bạn nhằm từng bước thay thế các trang thiết bị cũ kỹ lạc hậu để hoàn thiện hơn cơ sở vật chất của chúng ta trong việc tái đầu tư, sản xuất cho ngành dệt may nhằm tạo ra những sản phẩm chất lượng cao cung cấp lại cho thị trường này… Vấn đề cuối cùng thể hiện tầm quan trọng của thị trường EU đối với Việt Nam xuất phát từ chính đặc điểm của chúng ta. Là một quốc gia được thiên nhiên ưu đãi rất nhiều về tài nguyên khoáng sản cũng như nhiều loại tài nguyên thiên nhiên khác, Việt Nam có rất nhiều lợi thế để phát triển sản xuất nhiều ngành nghề khác nhau cho xuất khẩu hàng hoá, đặc biệt là hàng dệt may. Mặt khác, với một lực lượng lao động dồi dào, thông minh, sáng tạo, giàu nhiệt huyết với quyết tâm cao độ muốn được góp phần vào công cuộc xây dựng và phát triển đất nước, đang tận dụng những thế mạnh vốn có của mình vào lao động sản xuất nhằm làm ra được nhiều - 50 - hàng xuất khẩu cho nên Việt Nam rất cần có một thị trường tiêu thụ rộng lớn, chất lượng và giàu tiềm năng như EU. Từ những nội dung trên có thể khẳng định EU là một thị trường có tầm quan trọng đặc biệt với nước ta. Do vậy, củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại khu vực này có một ý nghĩa rất lớn đối với ngành dệt may nói riêng và đối với nền kinh tế cả nước nói chung. Và đó cũng chính là lý do để chúng ta đẩy mạnh hoạt động quảng cáo nhằm khẳng định tên tuổi và mở rộng thị trường cho hàng dệt may Việt Nam. 3.2. Đẩy mạnh quảng cáo thương mại của các doanh nghiệp tại thị trường EU hướng tới thực hiện mục tiêu Hướng tới thực hiện mục tiêu đẩy mạnh xuất khẩu vào thị trường EU, đứng về phía hoạt động quảng cáo, chúng ta chủ trương “chủ động nghiên cứu thị hiếu và phương thức tiếp thị mới”. Xét riêng tại thị trường EU, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam chiếm tỷ lệ còn rất khiêm tốn, nguyên nhân chủ yếu là do người tiêu dùng còn xa lạ đối với các sản phẩm dệt may có xuất xứ từ Việt Nam. Do đó, để có thể đẩy mạnh được việc tiêu thụ sản phẩm này, các doanh nghiệp cần chú trọng hơn nữa công tác quảng cáo – xúc tiến thương mại tại thị trường đầy tiềm năng này. Thứ nhất, phải xác định xúc tiến thương mại là nhiệm vụ riêng của mỗi doanh nghiệp, không phải là nhiệm vụ của Nhà nước, cho nên, các doanh nghiệp phải chủ động xây dựng các hoạt động riêng cho từng doanh nghiệp của mình. Thứ hai, Nhà nước đóng vai trò hỗ trợ doanh nghiệp trong việc cung cấp thông tin thị trường, cung cấp các nguồn lực tài chính và đào tạo nhân lực cho doanh nghiệp trong việc thực hiện các hoạt động xúc tiến thương mại. - 51 - Như vậy, với định hướng đẩy mạnh kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam tại thị trường EU và mô hình hồi quy tuyến tính biểu hiện mối quan hệ giữa kim ngạch xuất khẩu với chi phí quảng cáo, các doanh nghiệp Việt Nam cần tập trung vào các hoạt động được trình bày cụ thể trong nội dung dưới đây. 3.2.1. Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo thông qua các hội chợ triển lãm được tổ chức định kỳ tại EU Đây được xem là hoạt động chủ yếu của toàn ngành dệt may Việt Nam trong suốt giai đoạn vừa qua. Trong khoảng thời gian sắp tới, giai đoạn 2006 – 2010, để có thể mở rộng thị trường tiêu thụ của sản phẩm dệt may, chúng ta không thể bỏ qua các hoạt động này. Nhiệm vụ quan trọng đối với các doanh nghiệp, là phải nắm rõ thông tin về việc tổ chức các hội chợ triển lãm tại các quốc gia như thế nào, những thông tin cần biết là: - Thời gian diễn ra hội chợ. - Địa điểm tổ chức. - Tổ chức nào tiến hành. - Thành phần tham gia. - Mục đích của hội chợ là gì. - Chi phí cho việc tham gia hội chợ. Như đã phân tích trong nội dung chương 2, khi doanh nghiệp bỏ ra 1,000 USD thực hiện quảng cáo thương mại tại thị trường EU trong thời gian 1 quý thì kim ngạch xuất khẩu có thể tăng lên 1,445,410 USD. Trên cơ sở đó, doanh nghiệp có thể quyết định có nên tham gia, và tham gia với mức độ như thế nào, một mặt đảm bảo nhu cầu quảng cáo thương hiệu của doanh - 52 - nghiệp; mặt khác, có thể sử dụng có hiệu quả nguồn lực tài chính còn nhiều giới hạn của doanh nghiệp. Trong trường hợp này, khi tiến hành quảng cáo các doanh nghiệp cũng cần quan tâm đến đặc thù thời vụ và yếu tố khách hàng. Nếu xét về yếu tố thời vụ, khoảng thời gian tốt nhất để doanh nghiệp tiêu thụ là quý 3 hàng năm, nghĩa là nếu gia tăng hoạt động quảng cáo trong khoảng thời gian từ tháng 7 đến tháng 9 hàng năm sẽ kích thích kim ngạch xuất khẩu tăng rất mạnh. Cụ thể là nếu tăng chi phí quảng cáo cho các hội chợ triển lãm tăng thêm 250 USD mỗi quý: - Theo mô hình hồi quy thì kim ngạch xuất khẩu sẽ tăng bình quân 505,893 USD - Thực tế, kim ngạch xuất khẩu có thể tăng thêm đến 1,750,000 USD (Số liệu tính toán được khi so sánh giữa quý 3 năm 2000 và quý 3 năm 2001). Cho nên, các doanh nghiệp nên tận dụng ưu thế này để triển khai kế hoạch quảng cáo về sản phẩm của họ. Cũng thuộc yếu tố thời vụ, khi xét các quý còn lại trong năm, mặc dù sự thay đổi của kim ngạch xuất khẩu theo chi phí quảng cáo có thấp hơn; cụ thể là nếu quảng cáo tăng thêm 250 USD thì mức xuất khẩu trong đa số các trường hợp tăng thêm không đạt được con số 505,893 USD và trong một số trường hợp không làm tăng kim ngạch xuất khẩu; nhưng cũng cần có thúc đẩy hoạt động quảng cáo, vừa nhằm mục đích duy trì thị trường, vừa để tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới. Thực tế, có trường hợp đặc biệt xảy ra trên thị trường EU là khi chi phí quảng cáo tăng thêm 250 USD kim ngạch xuất khẩu có khả năng thay đổi một mức xấp xỉ 1,050,000 USD; kết quả có được là so sánh giữa quý 2 năm 2004 với quý 1 năm - 53 - 2004 và quý 2 năm 2003. Do vậy, việc các doanh nghiệp đẩy mạnh đầu tư hoạt động quảng cáo trong các quý 1, 2 và 4 là cần thiết, như thế mới cải thiện được kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam trong từng quý và qua từng năm, cuối cùng là kích thích sự tiêu thụ ổn định đối với sản phẩm dệt may trong cả năm. Mặt khác, xét về yếu tố khách hàng, các hoạt động quảng cáo hàng dệt may nên tập trung trước tiên tại các quốc gia như: Pháp, Đức,… là các quốc gia có khối lượng tiêu thụ sản phẩm dệt may Việt Nam cao nhất trong khối EU. Thường đối với nhóm khách hàng này, chi phí quảng cáo mang lại hiệu quả khá cao, như đã phân tích trong mô hình hồi quy ở chương 2. Còn đối với các quốc gia khác trong khu vực và 10 nước thành viên mới gia nhập cũng nên tăng cường hoạt động quảng cáo hơn nữa, như vậy mới khai thác được hết tiềm năng tiêu thụ của toàn bộ thị trường và đạt được mức tiêu thụ như mô hình hồi quy đã đưa ra. Cuối cùng, khi quảng cáo tại thị trường EU, các doanh nghiệp phải chú ý rằng, đây là thị trường có thói quen sử dụng kênh phân phối các nhà bán lẻ, nên việc quảng cáo cần phải tập trung thu hút sự quan tâm của các đối tượng này, như vậy khả năng sẽ kích thích tiêu thụ tăng mạnh hơn và làm thay đổi mô hình hồi quy tuyến tính theo hướng có lợi hơn cho doanh nghiệp. Nghĩa là nếu tập trung quảng cáo vào đối tượng nhà bán lẻ tại thị trường EU, doanh nghiệp có thể tăng kim ngạch xuất khẩu thêm tới mức mong đợi là 1,750,000 USD với 250 USD chi phí cho quảng cáo. Tóm lại, tham gia hội chợ triển lãm là hoạt động cần được các doanh nghiệp chú trọng hơn so với giai đoạn vừa qua, nói một cách cụ thể, theo tính toán riêng của tác giả, trong giai đoạn sắp tới các doanh nghiệp Việt Nam gia tăng mức đầu tư cho chi phí quảng cáo thông qua hội chợ triển lảm thêm 2.5% thì có thể nhận được mức - 54 - tăng trường 5.25% trong kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may so với hiện nay và trong suốt giai đoạn 2005 – 2010. 3.2.2. Tăng cường hoạt động quảng cáo sản phẩm dệt may Việt Nam trên các phương tiện thông tin đại chúng Người dân EU thường có thói quen sử dụng các phương tiện thông tin đại chúng để nắm bắt thông tin, cho nên, doanh nghiệp Việt Nam nên dựa vào đặc điểm này để đẩy mạnh quảng bá tên tuổi của sản phẩm Việt Nam tại thị trường này. Khi lựa chọn hình thức này, các doanh nghiệp cũng nên xác định ngân sách cho quảng cáo để lựa chọn phương thức quảng cáo phù hợp. Cụ thể, để có thể thâm nhập thị trường EU theo cách này các doanh nghiệp nên đi theo lộ trình sau: - Khi mới tham gia thị trường EU có thể thông qua một số tờ báo hoặc tạp chí nhất định để hình thành hình ảnh doanh nghiệp tại một số thị trường, có thể là Pháp, Đức (đối với các thị trường truyền thống) và một số nước ở khu vực Đông Aâu. - Sau một khoảng thời gian nhất định, doanh nghiệp có thể chuyển sang quảng cáo đại trà, tăng dung lượng, thời lượng và tần suất xuất hiện nhằm mở rộng đối tượng tiếp nhận quảng cáo và tạo ra hiệu ứng tiêu dùng. - Mức cao nhất, doanh nghiệp có thể chọn kênh phát sóng độc quyền hoặc các tờ báo chuyên đưa tin tức nhằm khẳng định uy tín của sản phẩm và của doanh nghiệp. Để có thể thực hiện hoạt động này thì hiệu quả sử dụng của đồng vốn đầu tư cho hoạt động quảng cáo phải được đặt lên hàng đầu. Với cách tính toán như hiện nay, khi đầu tư cho quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng tăng thêm 250 USD thì có thể làm tăng xuất khẩu thêm khoảng 433.623 USD và khả năng trong vòng 5 năm (2006 – 2010) khi chi phí quảng cáo tăng thêm 250 USD sẽ kích thích - 55 - xuất khẩu tăng 600,000 USD, vì tới lúc này thị trường EU đã quen thuộc với những sản phẩm dệt may xuất xứ Việt Nam. Tóm lại, với sự tăng trưởng trong đầu tư vào chi phí quảng cáo đạt mức 2.5% các doanh nghiệp dệt may Việt Nam có thể đạt được mức tăng trưởng bình quân 4.5% trong kim ngạch xuất khẩu. 3.2.3. Đẩy mạnh việc quảng cáo trên mạng internet Tiếp thị trên internet là một hình thức phát triển mới, mà những điều thuận lợi của nó được chứng minh là không thể có ở những hoạt động tiếp thị cổ điển, như là: khả năng tiếp cận nhanh, dễ dàng với chi phí hợp lý,… Xét vài ví dụ như là: - Sự phát triển mạnh của các công ty phần mềm. - Việc nối mạng toàn cầu và hình thành các thị trường mang tính chất quốc tế. - Kim ngạch ngoại thương quốc tế tăng trưởng mạnh. Do đó, các doanh nghiệp Việt Nam nếu muốn tiếp cận thị trường EU cũng nên đẩy mạnh hoạt động quảng cáo bằng phương tiện này, vì đây là một trong những cách thức có thể giúp cho doanh nghiệp tiếp cận nhanh với thị trường EU. Tuy nhiên, để có thể phát huy hiệu quả của quảng cáo trên internet các doanh nghiệp cần thực hiện theo trình tự sau: - Nghiên cứu và phát triển: Để có thể thành công trong việc đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng tại EU, các doanh nghiệp phải có ý tưởng về sản phẩm, những sản phẩm mà người tiêu dùng sẽ chấp nhận. Đối với thị trường EU, các doanh nghiệp có thể tập trung vào những mặt hàng hiện là thế mạnh của ngành dệt may Việt Nam, như là: áo sơ-mi, jacket, đồ lót. - 56 - Tiếp đó, doanh nghiệp phải nắm bắt và tìm hiểu thị trường mục tiêu. Thị trường mục tiêu sẽ là nhân tố quyết định việc thiết lập các trang web của doanh nghiệp. Thông thường, các yêu cầu cơ bản cho việc thiết lập trang web là sử dụng từ ngữ, hình ảnh, cách trang trí, bố cục,… và các yêu cầu nâng cao là sự chú ý của khách hàng đến trang web của doanh nghiệp, khuyến khích họ khám phá trang chủ, tạo ra những tiện ích cho họ khi sử dụng trang chủ của doanh nghiệp và từ đó khuyến khích khách hàng để họ sẵn lòng cung cấp địa chỉ thư điện tử của họ cho doanh nghiệp. Để làm được chuyện này, các doanh nghiệp cần lưu ý nghiên cứu các đặc tính nhân khẩu học, như: tuổi tác, mức thu nhập trung bình, sở thích, phong cách sống, quan hệ gia đình, xã hội. Để có thể hoàn tất bước này doanh nghiệp phải tiến hàng đồng thời với bước nghiên cứu đặc điểm dân cư của khu vực EU (nội dung 3.2.4) và song song với các hoạt động quảng cáo đã được trình bày trong phần 3.2.1 và 3.2.2. Nguyên nhân của việc này là do tiến hành nghiên cứu đặc điểm dân cư đòi hỏi phải tiến hành trong khoảng thời gian dài, tối thiểu là 2 năm,