Tiểu luận Chiến lược kinh doanh của Ninomaxx

1.MỤC TIÊU: Mục tiêu của NINOMAXX là trở thành thương hiệu thời trang hàng đầu trong khu vực Đông Nam Á và thể hiện đẳng cấp của thời trang Việt Nam đối với thị trường thế giới 2.TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG 2.1. Thông tin chung: Sau trào lưu xài hàng hiệu nhập lậu hay xách tay từ Hong Kong, Thái Lan, một loạt đại gia trong làng thời trang thế giới tràn vào Việt Nam - Bossini, Giordano, Valentino, Elle. Tuy nhiên, với mức giá cắt cổ - hàng triệu đồng cho một chiếc áo hay đôi giày, những shop này chỉ dành riêng cho giới "quý tộc".Hàng Trung Quốc nhập lậu dễ mặc, giá rẻ tràn ngập thị trường, nhưng người mua cũng nhanh chóng nhận ra, giá thành tỷ lệ thuận với chất lượng. Nắm bắt tâm lý của đại bộ phận người tiêu dùng trẻ tuổi, các nhà sản xuất trong nước đang đẩy mạnh đầu tư, mở rộng quy mô sản xuất, kinh doanh. Có thể kể ra Nino Max, Blue Exchange, Việt Thy, Foci, Hoàng Tấn và thương hiệu mới Made in Vietnam. Không chỉ xuất hiện tại các khu phố mua sắm, những thương hiệu này đã tràn đến các trung tâm thương mại lớn như: Parkson Plaza, Tràng Tiền Plaza, Vincom City Towers, Big C, Coop Mark, MaxiMark…Dùng hàng hiệu Việt, khách hàng vẫn đảm bảo có gu riêng - Blue Exchange phá cách, Việt Thy dịu dàng, Nino Max khỏe khoắn nhưng vẫn thanh lịch...Thời trang Việt với giá phải chăng ngày được giới trẻ ưa chuộng Đầu tiên phải kể đến các nhãn hiệu của loại hàng casual wear (CW - sản phẩm quần áo tiện dụng hằng ngày với chất liệu chủ yếu là thun, jean, kaki). Sức hấp dẫn của thị trường CW quả thật to lớn, bởi các sản phẩm áo có giá 40.000 -150.000 đồng, quần 80.000 - 250.000 đồng đang ngày càng có thị phần lớn mà đối tượng khách hàng chính có độ tuổi 15-45, thuộc tầng lớp trung lưu trở lên. 2.2.Quy mô thị trường : Thị trường mục tiêu mà NINOMAXX nhắm đến là các đối tượng khách hàng trong độ tuổi từ 15-45 ở vùng thành thị trên khắp cả nước. Số người trong độ tuổi này ở thành thị là vào khoảng 12 triệu người, chiếm khoảng 14% dân số cả nước ( nguồn : Tổng cục thống kê) Phân khúc thị trường mà NINOMAXX lựa chọn là phân khúc thị nhưng phân khúc thị trường thời trang cấp trung chiếm đến 60% thị phần của toàn ngành thời trang ( trong đó NINOMAXX chiếm 22% thị phần ), 40% còn lại chia đều cho hàng giá rẻ và hàng cấp trung cao của các nhà thiết kế trẻ. Đây là con số khá lớn tuy nhiên tiêu chí chính mà công ty hướng đến trong việc cung cấp các sản phẩm của mình đó là tính thông dụng và năng động, điều mà tất cả các lứa tuổi đều cần đến. Do vậy việc lựa chọn phân khúc này là hoàn toàn hợp lý, điều này cũng dẫn đến áp lực phải luôn có những thiết kế phù hợp và với nhiều khác biệt cho từng nhóm tuổi cũng như tạo ra sự khác biệt giữa NINOMAXX với các thương hiệu khác, có như vậy mới khẳng định được sự nổi bật và phong cách riêng của NINOMAXX giữa một rừng đối thủ cạnh tranh đang lên. Ngoài ra NINOMAXX đang có chiến lược “ Bành trướng” thương hiệu nhắm đưa thương hiệu NINOMAXX lên tầm thương hiệu thời trang khu vực (Đông Nam Á) và sau đó là thế giới, nếu làm được điều này thì NINOMAXX sẻ có cơ hội giành được những thị trường mới với quy mô lớn hơn những thị trường mới này cũng chứa đựng không ít những thách thức và rủi ro. PHÂN TÍCH THƯƠNG HIỆU 3.1. Giới thiệu sơ nét về công ty Tên công ty: Công ty cổ phần thời trang Việt- NINOMAXX Loại hình: Công ty cổ phần Năm thành lập : 2000 Tên trang web: www.ninomaxx.com.vn Slogan : Bắt từng nét đẹp Ngành nghề kinh doanh: thương mại, dịch vụ Trụ sở chính: 84A Bà Huyện Thanh Quan, phường 9, Quận 3, TPHCM Quy mô hoạt động: Các tỉnh thành trên khắp cả nước và 5 cửa hàng tại nước ngoài là Mỹ ( 2 cửa hàng tại Los Angeles), Campuchia, Úc. Tình hình hiện tại: Ra đời từ năm 2000, đến nay thương hiệu thời trang Ninomaxx đã trở thành một thương hiệu thời trang Việt uy tín và được người tiêu dùng ưa chuộng và tin tưởng.. Với 3 thương hiệu nổi tiếng: Ninomaxx, Maxx, NMSG. 3.2 Thương hiệu: Công ty CP THỜI TRANG VIỆT - NINOMAXX được thành lập và chính thức đi vào hoạt động từ năm 2000 với hình thức công ty TNHH. Với tầm nhìn chiến lược về mặt hàng Thời Trang, NINOMAXX đã có sự đầu tư mạnh mẽ và đúng hướng để đạt được những thành quả như ngày hôm nay với hơn 150 chuỗi cửa hàng, chi nhánh trong và ngoài nước. Công ty hiện đang sở hữu 3 thương hiệu chính là NINOMAXX - MAXX - NMSG đã được đăng ký bảo hộ độc quyền tại Cục Sở Hữu Công Nghiệp.được người tiêu dùng bình chọn hàng Việt Nam chất lượng cao liên tục nhiều năm liền như là một sự tưởng thưởng xứng đáng cho NINOMAXX. Tháng 10/2007, Công ty TNHH Thời Trang Việt chính thức chuyển đổi sang Công ty Cổ phần và ngay lập tức, tập đoàn Indo-China Capital đã mạnh dạn đầu tư vào Công ty . Hiện NinoMaxx chiếm 22% thị phần các sản phẩm dòng casual-wear tại Việt Nam. 97% sản phẩm của NINOMAXX phục vụ cho thị trường nội địa còn lại 3% là cho xuất khẩu (các nước Campuchia,Úc). Tính đến hết tháng 11/2007, công ty đã đạt 131 tỷ đồng doanh thu. Và kế hoạch tăng trưởng của công ty từ 2009 bình quân là 50%/năm. 3.3 Sản phẩm: Không giống như những cửa hàng bán lẻ thông thường, NINOMAXX là một công ty sản xuất và may mặc theo quy trình khép kín. Từ khâu thiết kế mẫu, cắt, may, in cho đến giới thiệu sản phẩm hay xuất khấu ra thị trường đều đều được tiến hành rất bài bản và chuyên nghiệp. Cứ ba tháng NINOMAXX tung ra một bộ sưu tập chủ đạo với hơn 300 mẫu, đây là các bộ sưu tập theo mùa với chất liệu phù hợp với thời tiết, khí hậu. Xen giữa các bộ sưu tập chính là các bộ sưu tập phụ với vài chục mẫu được tung ra hàng tuần nhằm bắt kịp xu hướng thời trang và thị hiếu khách hàng. Trung bình một ngày, NINOMAXX lại cho ra đời một mẫu mã mới và để tạo ra sự “độc” cho sản phẩm của mình thì các mẫu thường không được sản xuất một cách ồ ạt mà chỉ với số lượng rất hạn chế. Với các mặt hàng chủ lực là các mặt hàng may sẵn được thiết kế đa dạng về mẫu mã với đội ngũ thiết kế chuyên nghiệp các mẫu mã phù hợp với thị trường và thị hiếu khách hàng, với giá cả hơp lý, chất liệu cao cấp, phụ liệu độc đáo và độc quyền. - Chất liệu chủ đạo gồm có : Jeans các loại, Kaki, Thun cotton, Linen, Len... - Xu hướng thiết kế : Công ty thiết kế và kinh doanh các mặt hàng thời trang mang tính thông dụng (Casual-wear) và năng động (Activity-wear). Các dòng sản phẩm chính của NINOMAXX gồm: Trang phục nam: áo khoác, áo sơ mi, áo thun, quần Jeans, quần kaki, quần lửng, quần tây, shorts Trang phục nữ: áo khoác, áo sơ mi, áo thun, quần Jeans, quần kaki, quần lửng, shorts, quần tây, váy ngắn. Phụ kiện: dây nịt, nón ( mũ), túi xách… - Những sản phẩm của NINOMAXX thường nhắm vào lứa tuổi từ 15 đến 45 tuổi có thu nhập trung bình khá, thích phong cách thời trang thông dụng và năng động. Với những mẫu mã phong phú và màu sắc đa dạng NINOMAXX đã thực sự thu hút được sự quan tâm rất lớn của người tiêu dùng trong cả nước. 3.4 Giá Một sản phẩm của NinoMaxx chỉ có giá trung bình khoảng 145.000đ so với vài triệu đồng của một sản phẩm ngoại nhập tương tự. Mức giá này phù hợp với nhũng khách hàng có thu nhập trung bình khá trở lên. Giá tham khảo một số mặt hàng chính của Ninomaxx:Áo thun nữ: 109.000 - 139.000đÁo thun nam: 149.000 - 169.000đÁo sơmi nữ: 139.000đÁo sơmi nam: 88.000 - 179.000đVáy ngắn nữ: 139.000đQuần jean 269.000đQuần lửng nữ: 179.000 - 249.000đQuần lửng nam: 249.000đ - 259.000 3.5 Phân phối Hiện Ninomax đang sở hữu một hệ thống phân phối rất lớn cả trong và ngoài nước. Diện tích các của hàng của Ninomaxx hầu hết đều rộng trên 200m2 đồng thời với nó, Thời trang Việt còn thiết lập các siêu thị thời trang có quy mô lớn. Việc trưng bày sản phẩm tại mỗi cửa hàng cũng đều theo một tiêu chuẩn và phong cách riêng của Ninomaxx. Chính chất lượng sản phẩm, cách trình bày bắt mắt, tiện lợi cho người tiêu dùng trong việc chọn lựa, mua hàng và đội ngũ nhân viên bán hàng (chủ yếu là sinh viên) niềm nở, ân cần đã làm cho sức lan toả của thương hiệu ngày càng mạnh. Để đảm bảo được sự đồng nhất giữa phong cách của thương hiệu NINOMAXX trên toàn hệ thống các cửa hàng NINOMAXX đã đưa ra một chính sách nhượng quyền thương mại với các điều kiện và điều khoản rỏ ràng nhằm đảm bảo cho khách hàng có nhu cầu mở đại lý nắm được hoạt động của công ty như sau: ● Điều kiện để làm đại lý : - Khách hàng được nhượng quyền thương mại cần có: •        Tinh thần phục vụ. •        Tận tâm với khách hàng . •        Hướng đến kết quả. •        Hợp tác . •        Kinh nghiệm trong quản lý, kinh doanh sản phẩm thời trang •        Nguồn vốn ổn định. •        Thời gian để quản lý kinh doanh. •        Yêu thích thương hiệu.  - Khách hàng được nhượng quyền thương mại không nên: •         Thay đổi vị trí kinh doanh (đã đăng ký với công ty). •         Sửa đổi sản phẩm đã được ủy quyền. •         Chuyển nhượng quyền kinh doanh cho người khác. •         Kinh doanh hàng không do công ty ủy quyền. •         Tổ chức sự kiện, khuyến mại,… không thông qua bằng văn bản tới công ty và được sự chấp thuận từ phía công ty.  - Quyền lợi từ phía người được nhượng quyền thương mại: •         Sở hữu và kinh doanh kiếm lợi nhuận trên thương hiệu của công ty. •         Sản phẩm và Bộ sưu tập theo mùa. •         Mô hình chuẩn của Cty, hình tượng,… •         Huấn luyện. •         Hệ thống quản lý sản phẩm theo mã vạch. •         Bí quyết kinh doanh. •         Hỗ trợ: -         Marketing. -         Tài liệu hướng dẫn chi tiết. - Quyền lợi từ phía người được nhượng quyền thương mại: •         Quản lý theo tiêu chuẩn hệ thống của công ty. •         Hiệu quả cao trong công tác quản lý về kinh doanh. •         Lợi nhuận cao. •         Thời gian thu hồi vốn nhanh.  Chính những chính sách nhất quán và dễ áp dụng trên đã giúp cho hệ thống phân phối NINOMAXX ngày càng lớn mạnh. Hiện nay, NINOMAXX đã có hệ thống phân phối rộng khắp trên cả nước với hơn 150 cửa hàng. Diện tích các của hàng của Ninomaxx hầu hết đều rộng trên 200m2 đồng thời với nó, Thời trang Việt còn thiết lập các siêu thị thời trang có quy mô lớn. không những thế NINOMAXX còn có 5 cửa hàng tại nước ngoài (Mỹ, Úc, Campuchia). Chính sự phát triển mạnh mẽ của hệ thống phân phối đã tạo thêm tiếng vang cho thương hiệu NINOMAXX, không chỉ với khách hàng trong nước mà còn cả với khách hàng nước ngoài. Trong thời gian tới NINOMAXX sẻ tiếp tục “bành trướng” hệ thống phân phối của mình ra khắp khu vực Đông Nam Á với tham vọng trở thành thương hiệu thời trang khu vực. 3.6. Hoạt động truyền thông thương hiệu Việc xây dựng thương hiệu NinoMaxx được thực hiện bằng nhiều cách, như tài trợ trang phục cho một số phim truyền hình ( Dốc Tình, Chiến Dịch Trái Tim Bên Phải), tài trợ các chương trình xã hội, tham gia nhiều cuộc trình diễn thời trang, tham gia các chương trình truyền hình ( chương trình Sức Sống Mới),tăng chi phí cho quảng cáo trên các tạp chí, đầu tư xây dựng trang Web với thông tin và hình ảnh liên tục được cập nhật. NINOMAXX đã bỏ ra không ít chi phí đầu tư cho “show window” (trang trí các cửa sổ mặt tiền cửa hiệu) và trình bày cửa hàng sao cho khách dễ bị thu hút và cũng dễ chọn lựa quần áo nhất. Ngoài ra công ty còn tiến hành hoạt đông nhượng quyền thương hiệu với quy mô lớn nhằm đưa NINOMAXX đến với khách hàng mọi lúc , mọi nơi. Để tăng doanh thu, NINOMAXX tăng thêm số lượng mẫu và chủng loại sản phẩm, ngoài quần áo còn có thêm nón, túi xách, dây nịt… Cứ ba tháng NINOMAXX tung ra một bộ sưu tập chủ đạo với hơn 300 mẫu, đây là các bộ sưu tập theo mùa với chất liệu phù hợp với thời tiết, khí hậu. Xen giữa các bộ sưu tập chính là các bộ sưu tập phụ với vài chục mẫu được tung ra hàng tuần nhằm bắt kịp xu hướng thời trang và thị hiếu khách hàng. Trong mùa World Cup công ty đã tung ra một bộ sưu tập khoảng 300 mẫu mùa hè trong đó có khoảng 60-70 mẫu dành cho các fan bóng đá. NinoMaxx cũng dành tặng 1 áo thun có biểu tượng World Cup cho khách mua sản phẩm từ 300.000 đồng trở lên…Trong các ngày lễ lớn như giáng sinh, tết, valentine, 30/4, 1/5…NINOMAXX liên tục tung ra các bộ mẫu mã phù hợp dành cho những dịp này.Bên cạnh đó là các chương trình khuyến mãi, giảm giá lớn. Những chương trình này góp phần tạo nên sự gần gũi giữa các sản phẩm mang thương hiệu NINOMAXX với nhiều khách hàng hơn, đặc biệt là những khách hàng có thu nhập thấp hoàn toàn có thể có cơ hội sử dụng sản phẩm chất lượng cao mà giá lại rẻ từ NINOMAXX . 3.7. Phân tích SWOT S: Sản phẩm uy tín, chất lượng cao, mẫu mã phong phú,cập nhật Hệ thống phân phối rông lớn khắp cả nước ngoài ra còn có các chi nhánh ở nước ngoài Đội ngũ các nhà thiết kế và nhân viên năng động sáng tạo W Giá cả một số mặt hàng còn khá cao so vơi khách hàng có mức thu nhập trung bình Hệ thông phân phối quá lớn làm cho khâu sản xuất nhiêu lúc không kịp đáp ứng đây đủ các mặt hàng Hệ thông phân phối rộng lớn sẻ nảy sinh những khó khăn trong công tác quản lý hình ảnh thươn hiệu O: Kinh tế nước ta ngày càng phát triển năng động dẫn đến mức sống người dân cao hơn, khách hàng quan tâm nhiều hơn về vấn đề thời trang. Nước ta ngày càng hội nhập sâu hơn với quốc tế nên dễ dàng tiếp cận đựơc với công nghệ mới , nguyên vật liệu và thị trường quốc tế. Huy động vốn dễ dàng từ quá trình cổ phần hóa T Các đối thủ cạnh tranh trong nước ngày càng mạnh Sự xâm nhập của các công ty nước ngoài cùng với xu hướng chuộng hàng ngoại của khách hàng đặc biệt là thời trang Hàn Quốc và Trung Quốc. 3.7. Đối thủ cạnh tranh Con đường cạnh tranh bao giờ cũng gian nan và lắm chông gai. Hiện nay các công ty thời trang Việt đều xác định đối tượng khách hàng chủ yếu là những người có thu nhập và thị hiếu tiêu dùng trung bình. Nắm bắt tâm lý của đại bộ phận người tiêu dùng trẻ tuổi, các nhà sản xuất trong nước đang đẩy mạnh đầu tư, mở rộng quy mô sản xuất, kinh doanh. Mặc dù được đánh giá chiếm đến 60% thị phần nhưng phân khúc thị trường thời trang cấp trung vẫn là khu vực tập trung nhiều sự cạnh tranh nhất. Ngành may mặc thời trang đang đứng trước áp lực khá gay gắt từ các dodoanh nghiệp trong nước và cả nước ngoài, nhưng các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp tư nhân đã năng động trong việc nắm bắt thị hiếu người tiêu dùng và ‘bắt mạch’ thị trường.”. Ngoài việc mở thêm cửa hàng, các công ty thời trang tư nhân còn bước vào “cuộc chiến” thương hiệu bằng những lô hàng vải “độc” riêng cho nhãn hiệu mình. Hơn thế, mỗi nhãn hiệu thời trang nội địa đều chọn nguồn vải mới độc quyền, nhập trực tiếp hay bao nguyên lô của những đơn vị nhập vải ngoại. Ở những khúc thị trườg cấp trung, cạnh tranh lại càng gay gắt khi có sự tham gia của các nhãn hiệu nhập từ Hàn Quốc, Trung Quốc, Campuchia. Tuy phong trào “thời trang Hàn Quốc” rộ lên cách đây 6 – 7 năm nhưng đến nay vẫn không hề thay đổi. Do vậy mặc dù được xem là một thương hiệu lớn trong ngành thời trang thông dụng và năng động nhưng NINOMAXX vẫn còn phải đối mặt với rât nhiều đối thủ cạnh tranh về nhãn hiệu có cùng khách hàng mục tiêu như : Blue Exchange, Việt Thy, FOCI, PT2000, John Henry, Sea Collection… Ngoài ra còn có các đối thủ cùng ngành như: Việt Tiến, Nhà Bè, NEM, Nguyễn Long, Sifa, Senti, An Phước, Oxy... các đối thủ cạnh tranh từ nước ngoài như Hàn Quốc, Trung Quốc… Dưới đây là bảng trình bày về các đối thủ cạnh tranh chính của NINOMAXX: Tên công ty Khu vực hoạt động Đánh giá mức độ cạnh tranh với NINOMAXX Ưu điểm Nhược điểm Thời TrangXanh Cơ Bản(Blue Exchange) Toàn quốc Cao - Có uy tín trong ngành thời trang - Sản phẩm, dịch vụ chất lượng đặc biệt là dòng sản phẩm thời trang thông dụng (CW) phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng - Hệ thống phân phối mạnh phân bố đều trên cả nước. Đội ngũ nhân viên nhiệt tình , năng động - Sản phẩm kén chọn khách hàng quá nhiều. Công ty chỉ tập trung vào khách hàng trẻ, có gu ăn mặc cá tính bằng việc đưa ra những sản phẩm bùi bụi, đặc biệt, trong khi đối tượng này chiếm không nhiều, nên lượng hàng tồn qua mỗi mùa ngày càng tăng Việt Thy TPHCM, Hà Nội, Đà Nẵng, Cần Thơ, Hải Phòng, Tiền Giang, Tây Ninh, Bình Định Trung bình - Có uy tín trên thị trường - Sản phẩm chất lượng - Mẫu mã , chất liệu chưa phong phú, đơn điệu, chậm cải tiến chưa bắt kịp thị hiếu người tiêu dùng trong mảng thời trang thông dụng - Hệ thống phân phối chưa mạnh Thương hiệu PT2000 của công ty TNHH Phạm Tường 2000 TPHCM và Hà Nội Trung bình - Mẫu mã đẹp, thiết kế ấn tượng.Điểm cộng của PT là ở cách phối màu cực kỳ bắt mắt. - Chất liệu chất lượng chưa cao, thiết kế còn chưa phù hợp với khách hàng tuổi teen - Hệ thống phân phối chưa mạnh chỉ tập trung ở 2 thành phố lớn là Ha Nội và TPHCM FOCI của công ty thời trang Nguyên Tâm TPHCM, Hà Nội, Nghệ An Trung bình - Sản phẩm chất lượng, uy tín - Đã đưa được nhãn hiệu vào Úc và Mỹ - Giá cả mềm hơn so với NINOMAXX - Hệ thống phân phối chưa mạnh. -.Mẫu mã chưa phong phú Sea Collection của Công ty TNHH Hân Hân TPHCM, Đà Nẵng Trung bình - Sản phẩm trẻ trung, có uy tín, chất lượng. - Hệ thống phân phối chưa mạnh - Mẫu mã chư phong phú, chậm đổi mới. 3.8. Kết luận NINOMAXX là một thương hiệu mạnh trong ngành thời trang Casual Wear với sản phẩm chất lượng cao, mẫu mã phong phú đa dạng đáp ứng được nhu cầu cảu khách hàng mục tiêu, hệ thông phân phối rộng khắp cả trong và ngoài nước.Tuy nhiên việc phát triển hệ thống phân phối quá nhanh đã khiến cho khâu sản xuất luôn phải chạy theo. Hiện tại Ninomaxx làm việc hết công suất nhưng cũng chỉ đáp ứng được khoảng 30-40% sản lượng. Còn lại hầu như công ty phải đặt gia công ở các nhà máy khác. Do vậy công ty cần tập trung đầu tư sản xuất nhằm đáp ứng được sự thiếu hụt này. Việc NINOMAXX cổ phần hóa vào tháng 10/2007 là một bước ngoặt lớn tạo điều kiện cho công ty có thêm vốn để mở rộng sản xuất kinh doanh để đạt được tham vọng trở thành thương hiệu thời trang tầm cở khu vực. 4. CHIẾN LƯỢC ĐƯỢC ĐỀ XUẤT Người tiêu dùng luôn thích mua những sản phẩm có chất lượng và giá cả phải chăng. Do vậy nhà sản xuất cần phải đáp ứng được yêu cầu này và phải biết cách “dịch mã” điều đó cho người tiêu dùng. - Trước hêt công ty cần phải có chiến lược sản phẩm đủ mạnh. Chiến lược thiết kế mạnh mẽ làm giá trị cốt lõi để cạnh tranh, phối hợp đồng bộ và thống nhất với các chiến lược tiếp thị, nhân sự, tài chính, cơ sở hạ tầng, dịch vụ… Với thị trường nội địa thì cần phải làm chủ trước ngay trên sân nhà bằng chất lượng, giá cả và thương hiệu (điều này thì không thể thiếu). Nếu làm tốt điều này, khi các hãng thời trang lớn của thế giới vào Việt Nam, thì công ty vẫn chưa có thể chiếm được sự ưa chuộng của người dân Việt vì để nắm bắt nhu cầu, thị hiếu và văn hóa của người Việt cũng không phải là chuyện đơn giản, chỉ người Việt mới hiểu người Việt, mới biết gu người Việt. Với thị trường Đông Nam Á là khu vực có phong cách khá tương đồng với người Viêtcông ty cần đẩy mạnh đầu tư tìm hiểu , nghiên cứu thị trường từ đó có những cải tiến phù hợp và khác biệt cho các sản phẩm. Tự thân nhà sản xuất đặt cho mình câu hỏi: so với toàn cầu, mình có mới, có hiện đại, có năng lực cạnh tranh đến mức nào? Phải lấy sản phẩm hiện đại nhất làm gốc, từ đó mới phát triển các hình thức tiếp thị, xây dựng thương hiệu… để thăng hoa cho sản phẩm. Kinh doanh thời trang chỉ có thể khẳng định được ưu thế khi thương hiệu tạo nên được các xu hướng tiêu dùng dựa trên những thiết kế đủ tầm, đủ hấp lực lôi kéo người tiêu dùng vì công nghệ, máy móc, nguyên vật liệu… ai cũng có thể mua được. Nhưng không có chiến lược thiết kế thì không thể tạo ra đẳng cấp riêng. - Mục tiêu của NINOMAXX là trở thành thương hiệu thời trang hàng đầu trong khu vực do vậy trước mắt NINOMAXX cần phải thực hiện kế họach “Bành trướng” thương hiệu + Điều đầu tiên là phải nhanh chóng “phủ sóng” thương hiệu Ninomaxx tới 64 tỉnh, thành trên cả nước. Loại bỏ những cửa hàng có quy mô dưới 150 m2, chỉ mở những của hàng có diện tích 200m2 trở lên với phong cách nhất quán đặc trưng cho thương hiệu NINOMAXX là trẻ trung thông dụng và năng động. + Bên cạnh hệ thống của hàng này, Ninomaxx sẽ thiết lập những siêu thị thời trang có quy mô lớn trên 1.000 m2. + Vấn đề thứ ba là thực hiện kế hoạch “bành trướng” thương hiệu Ninomaxx ra các nước trong khu vực. Hiện tại Ninomaxx đã mở được hai cửa hàng tại Campuchia., Úc và Mỹ Trong thời gian tới công ty sẽ xúc tiến mở thêm nhiều cửa hàng tại đây và tiếp tục thiết lập hệ thống Ninomaxx vươn tới các nước trong khu vực như Lào, Malaysia, Philippines, Indonesia..., đặc biệt là sẽ “bành trướng” thương hiệu Ninomaxx tại Thái Lan. Tăng thêm nguồn vốn cho công ty bằng cách cổ phần hóa, công ty cần sử dụng nguồn vốn đầu tư này một cách hợp lý đầu tư vào khâu sản xuất nhắm đáp ứng đủ nhu cầu thị trường, đồng thời cần phải tập trung nguồn lực vào việc tìm hiểu thị hiếu của khách hàng trong mỗi thị trường mục tiêu để luôn đảm bảo có được những sản phẩm phù hợp nhất. 5. KẾT LUẬN Sản phẩm thời trang ngày nay không còn dừng ở một cái áo hay một cái quần cụ thể, trong nó có các yếu tố văn hoá, trường phái, phong cách, thương hiệu, không gian mua sắm, sự hài hoà của thiết kế… Ninomaxx đã là thương hiệu được người tiêu dùng ưa chuộng tại thị trường Việt Nam thì phải mang lại cho người tiêu dùng sự phục vụ tiện nghi và giá trị thương hiệu tốt hơn. Đẳng cấp không đồng nghĩa với cao cấp. Ninomaxx là thương hiệu ở mức giá trung bình khá, ngoài ra còn tặng thêm các giá trị gia tăng vào trong sản phẩm, đồng thời sẽ đưa ra thêm thương hiệu mới đáp ứng cho các nhu cầu của phân khúc thị trường thấp hơn hoặc cao cấp hơn.NINOMAXX thành công từ việc nắm bắt được thị hiếu của khách hàng để tung ra các sản phẩm phù hợp cho tới thiết lập được một hệ thống phân phối có quy mô rộng lớn với hơn 150 cửa hàng trong và ngoài nước đã thực sự tạo nên một bước đột phá trong ngành thời trang Việt Nam đặc biệt là trong thời kì hội nhập ngày nay NINOMAXX đã mạnh dạn xâm nhập các thị trường mới ở Mỹ, Úc, Campuchia càng cho thấy quyết tâm của công ty nhằm đưa thương hiệu NINOMAXX tiến xa hơn nữa trong khu vực Đông Nam Á cũng như trên quốc tế.