Tiểu luận Chiến lược sản phẩm của công ty PepsiCo Việt Nam

này là không thể tránh khỏi, nhưng cách xây dựng chiến lược sản phẩm về màu sắc cho Pepsi nhiều năm qua vẫn chưa đem lại cho sản phẩm một nhận thức riêng tách biệt với Coca-Cola. “Điều luật về màu sắc” của Al và Laura Ries trong cuốn “ 22 Immutable Laws of branding” đã chỉ ra rằng: “Có một logic rất hiệu quả là hãy chọn lựa màu sắc đối lập với đối thủ của bạn”. Cola là chất lỏng màu đỏ nâu do vậy màu sắc thương hiệu của cola là màu đỏ. Đó là lí do vì sao Coca-Cola đã sử dụng màu đỏ suốt hơn 100 năm qua. Tuy nhiên, hai màu đỏ và xanh của thương hiệu Pepsi là một sự chọn lựa rất kém. Màu đỏ tượng trưng cho cola và màu xanh dương để tạo khác biệt với thương hiệu Coca-Cola. Vì thế trong nhiều năm qua sự đáp trả của Pepsi với chiến lược màu sắc của Coca-Cola luôn không đạt hiệu quả như mong muốn. Gần đây Pepsi đã bỏ đi màu đỏ và chỉ sử dụng hầu hết màu xanh dương để tạo khoảng cách rõ giữa hai thương hiệu hàng đầu. Bây giờ Coca-Cola là màu đỏ và Pepsi là màu xanh dương. 2.2.2 Aquafina Sơ lược về sản phẩm: Xuất hiện tại Việt Nam vào tháng 4-2002, Aquafina của Pepsico nhắm đến mục tiêu trở thành nhãn hiệu nước tinh khiết cao cấp ở thị trường này. Đến nay, Aquafina đã thật sự trở thành một nhãn hiệu nước tinh khiết được người tiêu dùng đánh giá cao với mức tăng trưởng bình quân 80-90%/năm. Chiến lược sản phẩm Pepsi nhận thức được “nhu cầu mới của người tiêu dùng về sự tinh khiết”. Thị trường nước uống tinh khiết Việt Nam đầy tiềm năng đang chịu sự thống trị Lavie, chính vì vậy Pepsi quyết định lấp đầy dòng sản phẩm của mình bằng sản phẩm Aquafina. Aquafina nhanh chóng đạt được nhiều thành công Đầu tiên, Pepsi quan tâm đến chất lượng sản phẩm. Sự tinh khiết của Aquafina có thể cảm nhận bằng mắt thường. Aquafina đạt được độ tinh khiết tuyệt đối nhờ khai thác từ nguồn nước ngầm, xử lý qua hệ thống thẩm thấu ngược và ozone, sau đó được thanh trùng bằng tia cực tím. Tuy sản xuất tại Việt Nam nhưng Aquafina vẫn giữ tiêu chuẩn quốc tế về chất lượng. Mẫu sản phẩm vẫn thường xuyên gửi về Mỹ để kiểm nghiệm chất lượng trước khi tung ra thị trường. Có một điều rất bất ngờ đó là theo điều tra của AC Nielsen, người tiêu dùng kết luận Aquafina có một hương vị rất đặc trưng, tạo sự khác biệt so với các loại nước tinh khiết khác. Thêm vào đó, Pepsi cũng rất quan tâm đến bao bì và kiểu dáng cũng là những yếu tố đem lại thành công cho Aquafina. Màu xanh của nhãn, chất liệu nhựa trong suốt, ngay từ cái nhìn, đã đem lại cảm giác tươi mát cho người tiêu dùng. Kiểu dáng chai Aquafina được thiết kế độc đáo, thân chai cứng và chắc, được sản xuất theo công nghệ riêng của Pepsi nhằm đảm bảo an toàn về chất lượng nước và ngăn ngừa tình trạng giả nhãn hiệu. Ngay từ đầu, Aquafina đã nhắm vào đối tượng khách hàng là những người có thu nhập khá và giới trẻ. Vì thế, chiến lược xây dựng hình ảnh thương hiệu của Aquafina luôn gắn liền với những đối tượng này. 2.2.3 Twister Năm 2003, ra đời cùng lúc với những sản phẩm như Mirinda, Aquafina, và Lipton nhưng Twister lại có một hương vị và phong cách rất đặc trưng. Đây là loại thức uống giải khát không ga và sản phẩm mang tính tự nhiên khá cao bởi những tép cam tươi được giữ nguyên trong nước. Ra đời giữa lúc thị trường tràn ngập những sản phẩm có ga và hương vị nhân tạo tổng hợp, Twister là bước đột phá với hai chữ “cam ép” đồng nghĩa hương vị tự nhiên. Cũng là sản phẩm mới với công ty nhưng không hề mới với thị trường vậy thì câu hỏi đặt ra ở đây là làm sao để Twister của Pepsico vượt qua những sản phẩm cùng loại. Theo đánh giá của người tiêu dùng hiện nay thì Twister đã có thể nổi bật hơn những sản phẩm bởi hương vị tự nhiên của nó có phần nguyên chất hơn và sau khi sử dụng dường như không có màu còn lưu lại. Thêm vào đó là việc sử dụng bao bì mới cùng với nhãn hiệu mới tạo cho sản phẩm một sự khác biệt với sản phẩm hiện tại của công ty. Bổ sung cho dòng sản phẩm giải khát kết hợp hương vị trái cây bổ dưỡng này, Pepsico cho ra đời loại sản phẩm nước ép trái cây 3 mùi Twister chanh dây-đào-cam. Twister 3 mùi - sự kết hợp hương thơm tươi mát của chanh dây, hương vị ngọt ngào của đào, vị ngon chín mọng của cam - mang đến cho người tiêu dùng một loại thức uống bổ dưỡng và giàu vitamin, sự thưởng thức sảng khoái. Sự xuất hiện của Twister 3 mùi mới sẽ làm cho thị trường nước giải khát Việt Nam vốn đã sôi động trở nên sôi động hơn, người tiêu dùng Việt Nam giờ đây sẽ có nhiều lựa chọn hơn cho nhu cầu giải khát của mình. Là nhãn hiệu nước ép trái cây đã và đang được người tiêu dùng đón nhận một cách nhiệt tình, sản phẩm Twister đã liên tục dẫn đầu trên thị trường nước trái cây trong suốt hai năm qua (theo kết quả nghiên cứu của công ty AC NIELSEN). Đánh đúng vào tâm lý người tiêu dùng hiện nay với nhiều sở thích ứng với những nhu cầu khác nhau. PepsiCo đã không ngần ngại khám phá và cho ra đời những sản phẩm thật sự hấp dẫn nhưng không kém phần bổ dưỡng cho người tiêu dùng. Kết hợp với những chiến lược bao bì và nhãn hiệu đa dạng trong cùng dòng sản phẩm đã mang lại cho Pepsico những kết quả thật khả quan. 2.2.4 Dòng sản phẩm Mirinda 2.2.4.1 Mirinda Xá xị và Mirinda Cam Hiện tại Pepsico Việt Nam đã tung ra thị trường với ba loại sản phẩm Mirinda: Xá xị, cam và Sorbet Vị kem dâu. Trong đó Mirinda cam và xá xị được đưa vào thị trường từ năm 2003, đến năm 2006 thì Minrinda Sorbet Vị kem dâu đã xuất hiện làm đa dạng thêm dòng sản phẩm này. Mirinda xá xị mới với mùi hương xá xị thơm nồng đặc trưng nhưng theo phong cách hiện đại và trẻ trung mang lại một cảm giác thật hứng khởi và sảng khoái. Bên cạnh đó sản phẩm nước Minrinda cam cũng mang lại một sảng phẩm cực khoái cho các Teen. Đây cũng là hai loại sản phẩm mới với công ty nhưng không phải là sản phẩm mới đối với thị trường. Khi bước chân vào những sản phẩm này thì Pepsico Việt Nam đã không còn người tiêu dùng nhắc đến với chỉ hai sản phẩm quen thuộc là Pepsi và 7 Up. Sản phẩm nước giải khát mới này đã trở thành một lựa chọn cho nhu cầu được “làm mới”, được tự khẳng định mình của giới trẻ. Đây là kết quả của một quá trình lâu dài nghiên cứu tâm lý tiêu dùng của người tiêu dùng Việt Nam, đặc biệt là giới trẻ năng động, của Pepsi Co Việt Nam. Đối với dòng sản phẩm này Minrinda còn áp dụng chiến lược bao bì sản phẩm khá mạnh. Mirinda hiện nay có mặt trên thị trường với 3 loại bao bì nhưng với 4 kích cỡ: lon 330mL, chai thuỷ tinh 207 ML hoặc 300ML, và chai nhựa 1.5L còn gọi là chai pet. Dòng sản phẩm này cũng được các chuyên gia của Pepsico nghiên cứu về nhu cầu của người tiêu dùng khá kỹ lưỡng. Và cuối cùng, bên cạnh dạng chai thủy tinh truyền thống Pepsico đã tạo ra dạng lon sang trọng lại rất phù hợp cho các buổi dã ngoại hoặc dùng trên tàu xe. Bên cạnh đó loại chai pet thì rất phù hợp cho các buổi họp hội và sum họp gia đình bạn bè, các bữa tiệc ấm cũng thân mật. 2.2.4.2 Mirinda Sorbet Vị kem dâu Với hai sản phẩm thuộc cùng một nhóm này, Pepsico đã có được rất nhiều khách hàng cho mình. Thế nhưng để có thể mớ rộng thị trường và hiến dâng cho người tiêu dùng những sản phẩm mới lạ, năm 2006 Pepsico đã tung ra thị trường sản phẩm Mirinda Sorbet Vị kem dâu dành riêng cho đối tượng khách hàng trẻ. Đây là sản phẩm nước giải khát có hương vị độc đáo, pha trộn giữa kem tươi mát lạnh và nước dâu thanh ngọt. Hương vị kết hợp độc đáo của vị kem tươi và nước dâu tươi của Mirinda Vị Kem Dâu bắt nguồn từ trào lưu pha trộn kem tươi và nước trái cây đang lan rộng trong giới trẻ hiện nay. Bao bì được thiết kế dạng chai nhựa 500ml dáng eo thanh toát rất phù hợp với phong cách giới trẻ. Đây là sản phẩm mới đối với thị trường Việt Nam nên được sự đón nhận rất nồng nhiệt của người tiêu dùng đặc biệt là đối với các bạn trẻ cũng chính là khách hàng mục tiêu mà sản phẩm này nhắm đến. Sản phẩm là hương vị hoàn toàn mới lạ nhưng vẫn được Pepsico dùng chung một nhãn hiệu Mirinda. Vì thế nó có vai trò lấp đầy dòng sản phẩm Mirinda năng động dành cho giới trẻ. Về khía cạnh nhãn hiệu thì Pepsico đang sử dụng chiến lược mở rộng theo đường thẳng nhãn hiệu Mirinda này. Với chiến lược lấp đầy (bổ sung) cho dòng sản phẩm và mở rộng nhãn hiệu này cho ta thấy Pepsico đang cố gắng để lấp đầy khoảng trống trên thị trường nước giải khát và giảm thiểu sức mạnh của đối thủ cạnh tranh. 2.2.5 Sting Thị trường nước giải khát tại Việt Nam ngày một khốc liệt, tăng trưởng cao hàng năm, nhà sản xuất trong cũng như ngoài nước liên tục tung ra các sản phẩm mới, hay thay đổi bao bì sản phẩm. Có thể thấy là thị trường nước uống Việt Nam càng ngày càng Tây hoá với các sản phẩm càng lúc càng đa dạng hơn. Sau sự phát triển của nước uống đóng chai, nước tăng lực, nước đóng chai có ga, trà và các loại cà phê hoà tan, đã đến lúc thị trường cần thêm một sân chơi mới. Nếu nhìn vào sự phát triển của thị trường nước giải khát thế giới thì có thể thấy là ở Việt Nam, thị trường dành cho nước uống thể thao (sport drinks) gần như đang bỏ trống. Trên thế giới, sản phẩm này liên tục phát triển trong khoảng thời gian gần đây, tại Mĩ, nước uống thể thao là loại nước được dùng nhiều thứ tư, sau các loại nước ngọt có ga, nước đóng chai và nước trái cây, hơn hẳn trà, cà phê và nước tăng lực. Tại Việt Nam, Thị trường chỉ thật sự nóng lên vào đầu năm nay khi Tân Hiệp Phát tung ra Number 1 Active, sau đó, Pepsi Việt Nam quyết định tung ra sản phẩm Sting Sport với hai vị cam và chanh. Trước đó, Laska cũng đã đưa sản phẩm Maxxo ra thị trường. Về quảng bá, chỉ có hai ông lớn là Tân Hiệp Phát và Pepsi Việt Nam năng động hơn cả, hai đại gia giải khát này đều nhân các sự kiện thể thao lớn trong nước để quảng bá cho sản phẩm mới của mình, Number 1 Active chọn Cúp truyền hình Bình Dương, còn Sting Sport là nhà tài trợ chính cho Giải bóng chuyền quốc tế Thành phố Hồ Chí Minh. Sting Sport đã có một chiến lược tốt để cho khách hàng mục tiêu biết thêm về sản phẩm này, và hiểu được thuộc tính của sản phẩm là quảng cáo trên trang màu của báo Bóng Đá. Thật ra, sản phẩm 7UP H2OH đã có thể xem như một loại nước thích hợp dùng khi chơi thể thao, nhưng nó không được gọi là nước uống thể thao. Chính thức Pepsi đã tung ra Sting Sport với 2 hương vị, cam (lon 330ml màu cam) và chanh (lon màu xanh). Cái đặc biệt của Sting Sport so với mấy sản phẩm kia là có nhân sâm, vừa để không xa rời khỏi sản phẩm gốc, nước tăng lực Sting nhân sâm, vừa để “khác biệt”. Năm 2002 sản phẩm nước tăng lực đầu tiên của Pepsico Việt Nam là nước tăng lực Sting vàng có nhân sâm và sau đó xuất hiện Sting dâu tây đỏ với nhân sâm. Pepsico Việt Nam đã rất khôn khéo khi thâm nhập thị trường nước tăng lực, Pepsi biết rằng thị trường nước tăng lực hiện nay tuy vẫn còn cơ hội nhưng nếu cạnh tranh trực tiếp với 2 nhãn hàng lớn là Red Bull và Number One thì rất khó (bài học Lipovitan và M-150 là ví dụ), dù là với sản phẩm lon và chai, nên Pepsi tạo ra một sản phẩm mới hoàn toàn để tự tạo ra một thị trường riêng, và cũng là một sản phẩm mà hoàn toàn đáp ứng nhu cầu “tăng lực” của cả hai phái chứ không thiên về phái mạnh như các loại nước tăng lực truyền thống, đó là Sting Dâu tây đỏ, gọi tắt là Sting Dâu. Ở điểm này, Pepsi đã sử dụng chiến lược thọc sườn và tạo sự khác biệt hóa trong cạnh tranh. Kết quả là có thể đoán được, Sting Dâu trở thành đối trọng về tăng lực với hai ông lớn kia, riêng về sản phẩm Nước tăng lực vị dâu, về sau Number One cũng đã phải tung ra một sản phẩm tương tự để cạnh tranh với Sting nhưng không khả thi và đứng sau Sting dâu tây đỏ. Có thể Coca thành công hơn Pepsi trên phương diện những sản phẩm có mùi hương Coke nhưng xét trên các phương diện sản phẩm nước tăng lực có ga thì sản phẩm Sting Dâu vẫn là số 1. Pepsi đã tạo ra sự khác biệt và rất thành công với nhãn hiệu Sting dâu tây đỏ. Ấn tượng đầu tiên là màu sắc của "phần nước" rất phù hợp với kiển dáng của "phần chai". Màu đỏ trong veo nổi bật và bắt mắt. Kế đến là mùi vị của lọai nước này, cái vị rất lạ, pha trộn giữa vị " bò húc" quen thuộc, với 1 ít Ga ( lượng ga thấp là đặc trưng của các sản phẩm của Pepsi ) và cả mùi nước dâu nhè nhẹ ... lần đầu tiên thử sản phẩm này có thể sẽ chưa quen và không thích, nhưng về sau, khi quen với cái mùi vị " lạ lùng " của Sting dâu thì không dứt ra được. Cảm giác khi khui nắp 1 chai Sting dâu ướp lạnh ko giống với cảm giác khi ta sắp thưởng thức 1 chai nước giải khát có ga thông thường. Đó là sự háo hức, chờ đợi, là sự thích thú và pha lẫn tự hào. Cái tên sản phẩm cũng khá thú vị, Sting nghĩa là "chích hay đâm", quả vậy, khi ngụm Sting đầu tiên trôi và cổ, các giác wan như bị đánh thức đột ngột. Ngòai ra, Sting phát âm cũng từa tựa như "teen", như vậy, uống Sting có cảm giác rất teen. Có thể nói Sting dâu tây đỏ là một sản phẩm đột phá và thành công trên thị trường nước tăng lực có ga tại Việt Nam, góp phần đưa doanh thu của pepsi tăng cao và xứng đáng là 1 trong những sản phẩm chủ lực của Pepsi. Trích lời của một người tiêu dùng khi người viết hỏi ý kiến: "Uống Sting ướp lạnh như là nghi thức tôn giáo. Thứ tôn giáo mà nước thánh có màu đỏ và vị dâu ! Tất cả các sản phẩm của Pepsi khi tung ra thị trường đều được nghiên cứu thị trường một cách tỉ mỉ, họ muốn sản phẩm khi đưa ra thị trường không tiêu thụ được hết thì cũng một phần lớn dân số ủng hộ sản phẩm. Vì thế, các sản phẩm của công ty lần lượt ra đời, nối tiếp thành công của sản phẩm Sting dâu tây đỏ, Pepsi mở rộng nhãn hiệu, tung ra 2 sản phẩm Sting Sport có vị cam và chanh, và gần đây nhất là sản phẩm Sting với hương kiwi chanh màu xanh lá cây với hương kiwi hòa quyện với vị chanh sảng khoái, kết hợp các vitamin và chiết xuất nhân sâm, Sting kiwi chanh – bước đột phá mới của Sting, nhanh chóng tiếp năng lực và giúp tinh thần thêm sảng khoái, cùng với slogan: bật lên sức mạnh – sáng tạo tức thì và đoạn video clip quảng cáo hay, lôi cuốn các bạn trẻ, hứa hẹn sẽ tạo nên một cơn sốt Sting và sẽ thành công. Ngoài ra, nhãn hiệu Sting còn nhiều chương trình hấp dẫn như thử thách cùng Sting để lôi kéo người tiêu dùng, sản phẩm được bán rộng rãi với giá vừa phải ở dạng chai nhựa hoặc chai thủy tinh rất tiện dụng, hình ảnh chai cũng gọn đẹp và thanh thoát, mạnh mẽ. 2.2.6 H2OH Mới đây Cty PepsiCo vừa giới thiệu ra thị trường một sản phẩm mới - nước uống thanh khiếu H2OH. Với hương chanh tự nhiên của 7Up và vị ga nhẹ, H2OH mang lại sự mát mẻ, nhẹ nhàng thanh khiết và sảng khoái ngập tràn. Vượt ra ngoài nhu cầu giải khát của cơ thể, nước uống thanh khiết H2OH còn mang đến một sinh khí mới giúp bạn trẻ thoát ra khỏi nếp sống thường ngày để tận hưởng cuộc sống vui tươi và nhộn nhịp. Điểm nhấn nhẹ nhàng với hương vị trái cây tự nhiên và một ít ngọt ngào càng làm tăng thêm vị mát dịu của sự tinh khiết, cho sản phẩm một hương vị rất riêng và làm cuộc sống thêm rộn rã. Nước là nguồn sống vô tận, là sinh khí của con người. Sau thất bại của chiến lược tung ra sản phẩm mới đưa hương trái cây vào nước tinh khiết, Pepsico Việt Nam đã thay đổi chiến lược và chuyển bại thành thắng với ý tưởng chuyển sản phẩm đó sang nhãn hàng khác là 7Up H2OH - tạo ra sự khác biệt và rất thành công trên thị trường. Xuất hiện cuối năm 2006 và 7Up H2OH đưa ra những chiến lược đi cùng sản phẩm để xâm nhập vào thị trường. Nước uống thanh khiết H2OH! – sản phẩm này có gì khác biệt? Hẳn có lẽ ai trong chúng ta cũng sẽ có những thắc mắc tương tự khi nhắc đến một sản phẩm mới ra đời. Với hương chanh tự nhiên của 7Up và vị ga nhẹ, H2OH! mang lại sự mát mẻ, nhẹ nhàng, thanh khiết và sảng khoái ngập tràn. Vượt ra ngoài nhu cầu giải khát của cơ thể, nước uống thanh khiết H2OH! còn mang đến một sinh khí mới giúp bạn trẻ thoát ra khỏi nếp sống thường ngày để tận hưởng cuộc sống vui tươi và nhộn nhịp. Điểm nhấn nhẹ nhàng với hương vị trái cây tự nhiên và một ít ngọt ngào càng làm tăng thêm vị mát dịu của sự tinh khiết, cho sản phẩm một hương vị rất riêng và làm cuộc sống thêm rộn rã. Nước là nguồn sống vô tận, là sinh khí của con người. Với H2OH!, nổi bật là một loại nước thanh khiết, có ga nhẹ, có cả vitamin C, sản phẩm sẽ là nguồn sống mới, làm nhịp sống thêm rộn rã, và là sản phẩm đáp ứng đầy đủ nhu cầu ngày càng cao của cuộc sống hiện đại: tốt cho sức khỏe, vui cho cuộc sống năng động. “Thật mát mẻ, thật nhẹ nhàng và thanh khiết làm sao khi được uống một chai nước cho đã cơn khát nóng. Đúng là không gì sánh được với sự tinh khiết đến nhẹ nhàng của nước, ngập tràn cơ thể như được thả mình trong dòng nước trong xanh. Thật tuyệt vời vì trong nước có thêm vài điểm nhấn với hương vị trái cây tự nhiên và một ít ngọt ngào chỉ để khuấy động sự nhẹ nhàng vốn có”. Hãy cùng thử nước uống thanh khiết H20H! để tận hưởng cảm giác tuyệt vời này nhé – đó là câu quảng cáo cho sản phẩm H2OH, giúp cho người tiêu dùng cảm thấy thật sảng khoái và mát mẻ Pepsico Việt Nam đã sử dụng chiến lược cải tiến để làm mới sản phẩm hiện có. Thật sự cuộc cách mạng ở đây chính là chai nhựa PET. Cả chai PET và lon đều có điểm chung là: năng động, mang đi đâu cũng được. Tuy nhiên với chai PET thì PEP đang cố ý đánh lừa người tiêu dùng rằng: "Tôi uống H2O, một thứ thức uống nhẹ chứ tôi không uống nước ngọt". Khi báo chí ra rã rằng uống nước ngọt tăng nguy cơ béo phì thì dùng chai PET vốn là hình ảnh của "nước tinh khiết" là nước đi rất khôn ngoan. Ngoài ra chai PET có khả năng "Quảng bá hình ảnh nhiều hơn". Sinh viên, học sinh thường mang theo các chai PET này đi học chứ không vứt bỏ như lon. Sản phẩm được bán rộng rãi với giá cả hợp lý, kiểu dáng chai PET thật đẹp và bắt mắt, nhắm đến thị trường chủ yếu là sinh viên , học sinh. Hình ảnh quảng cáo xinh đẹp và khơi lên cảm giác mát mẻ, tinh khiết Bên cạnh đó, 7Up H2OH còn tổ chức nhiều chương trình hấp dẫn để quảng bá hình ảnh của H2OH thật tươi mát với chương trình “Biển đã đến thành phố”, cuộc thi ảnh… để được tận hưởng những giây phút sảng khoái, thư giãn cùng nhãn hàng của các sản phẩm 7Up. Chương trình “Biển đã đến thành phố”. Thấu hiểu nhu cầu của các bạn trẻ, trong mùa hè này nhãn hàng 7Up sẽ vượt ra ngoài các điểm bán lẻ thông thường và đến với các bạn trẻ ngay tại những bãi biển đầy nắng gió trên khắp cả nước thông qua những gian hàng được dựng ngay trên các bãi biển. Các du khách sẽ có cơ hội trúng thưởng nón đi biển, khăn tắm, khăn lạnh… khi tham gia các trò chơi sôi động như bóng rổ, bowling, thi ghép tranh, ném đĩa chỉ cần mang theo 01 nắp chai, vỏ lon, hoặc nhãn chai PET … Bên cạnh các gian hàng xinh xắn còn là các “kỳ quan thế giới” được làm bằng mô hình cát như tháp Eiffel, nhà hát con sò Sydney, đền Taj Mahall… để du khách có thể chụp hình và lưu lại những khoảnh khắc đáng nhớ bên những “kỳ quan cát” nổi bật trên nền xanh thẳm của bầu trời và mặt biển mùa hè. Những gian hàng thú vị của 7Up cùng với các kỳ quan cát sẽ xuất hiện tại các bãi biển Sầm Sơn, Cửa Lò, Đà Nẵng trong tháng 6, riêng các họat động trò chơi sẽ diễn ra vào mỗi cuối tuần. Còn nếu các bạn trẻ không có điều kiện hoặc không có thời gian đến với các bãi biển để đắm mình trong những con sóng xô bờ của đại dương thì 7Up sẽ mang hơi thở của biển vào trong lòng thành phố thông qua mô hình bãi biển thật, một sân chơi hoàn toàn mới lạ cho các bạn trẻ trong mùa hè.  Nơi đây các bạn trẻ sẽ được trãi nghiệm và vui đùa thỏa thích trên bờ biển với mây trắng, trời xanh, mặt biển lấp lánh, rặn dừa rợp mát và được bước đi trên dãi cát trắng trải dài trong tiếng sóng vỗ rì rào từ hệ thống loa. Dãi cát trắng này cũng chính là nơi bạn trẻ có thể tham gia những trò chơi bãi biển trẻ trung và vui nhộn, thưởng thức những đồ uống đặc biệt được pha chế từ 7Up và một số loại nước giải khát khác từ quầy bar mộc mạc với mái lá, cột gỗ và những chiếc ghế dựng ngay trên cát. Buổi tối, bãi biển 7Up sẽ càng sôi động hơn với ban nhạc trình diễn những giai điệu Flamenco rộn ràng trên bãi cát. Những bãi biển 7Up đầy thơ mộng trong lòng thành phố này sẽ xuất hiện tại Nhà Văn hóa Thanh Niên (TP. Hồ Chí Minh) vào các ngày 19, 20, 21/6/2009 và Công viên Thống Nhất (Hà Nội) từ ngày 26,27,28/6/2009 đây hứa hẹn sẽ là một sân chơi thú vị và bổ ích cho rất nhiều bạn trẻ để có được những trãi nghiệm tuyệt vời. Với đặc tính đa dạng của sản phẩm, 7Up vị chanh tự nhiên cùng những bọt ga mạnh mẽ và vui nhộn cho bạn sự sảng khoái bất ngờ, 7Up H2OH với hương vị chanh nhẹ nhàng, có ga nhẹ và ít đường mang đến sự nhẹ nhàng, thoái mái cho bạn, 7Up Revive với hương vị cocktail, bổ sung các lọai vitamin B bù đắp nước và muối khóang cho bạn sự hứng khởi để tiếp tục cuộc vui của ngày dài năng động. Tất cả nhằm thỏa mãn những nhu cầu nhỏ nhất của khách hàng trong thế giới mát lạnh sảng khoái 7Up. Bà Winnie Khor, Phó Tổng giám đốc phụ trách Marketing, Công ty PepsiCo Việt Nam cho biết: “Với chương trình này, chúng tôi mong muốn mang hơi thở của biển đến tất cả mọi người, dù họ không có mặt ngay trên bãi biển. Hòa trong không khí biển với cát và gió, là những chai 7Up, H2OH và Revive mát lạnh. Nếu bạn muốn sự mạnh mẽ thì đã có 7Up, với những bạn yêu thích sự nhẹ nhàng, thanh khiết thì đã có 7Up H2OH, và để khuấy động hứng khởi đã có 7Up Revive trợ thủ đắc lực giữ nhiệm vụ tiếp thêm lửa cho cuộc chơi. Đây chính là một danh mục đầy đủ nhất không thể thiếu trong mùa hè này của các bạn trẻ Việt Nam. Với những sản phẩm trên, các bạn trẻ có thể vừa giải khát, vừa giải nhiệt và vừa giải trí với một mùa hè thật nhiều sảng khoái và niềm vui đang chờ đợi phía trước”. Ngoài ra H2OH còn marketing cho hình ảnh của mình bằng nhiều hoạt động xã hội như tài trợ hoa hậu Trúc Diễm tham gia các cuộc thi hoa hậu trong và ngoài nước, và thông qua hình ảnh của cô làm đại diện cho sản phẩm H2OH, thu hút giới thanh thiếu niên. 2.2.7 SevenUp & SevenUP Revive Những năm 70, 7UP đã trở thành thức uống nhẹ bán chạy thứ 3 ở Mỹ. Vào những năm 80, loại nước mang hương anh đào ra đời cùng với loại dành cho người ăn kiêng đã có mặt trước đó. Trong thập niên 80 khi người ta còn lẫn lộn giữa việc ăn kiêng với thức ăn bổ dưỡng và việc chăm sóc sức khoẻ đang được nhiều người quan tâm, việc 7 UP tuyên bố nước giải khát của mình không chứa caffein đã làm tăng thêm danh tiếng cho hãng. Từ duy nhất định nghĩa sức mạnh của 7 UP bắt nguồn từ năm 1967 khi hãng này áp dụng 1 bước chiến lược xuất sắc: tuyên bố sản phẩm của mình là “uncola” (không phải là Cola). Sự phân biệt này hoàn toàn phù hợp với hình ảnh của nhãn hiệu và hơn nữa hoàn toàn đúng với 7 UP. Cùng với Coca Cola và Pepsi là những nhãn hiệu thống lĩnh thị trường nước giải khát nhẹ, 7 UP mang đến cho người tiêu dùng một sự lựa chọn mới. Cuối tháng 3-2008, Công ty PepsiCo vừa giới thiệu tại thị trường Việt Nam nước uống Isotonic, với tên gọi 7UP Revive - một loại nước giải khát mới đang được giới trẻ năng động trên thế giới ưa chuộng. Pepsico Việt Nam đã sử dụng chiến lược đa dạng hóa sản phẩm, mở rộng và phát triển thêm dòng sản phẩm 7Up trong thị trường đầy tiềm năng với hai sản phẩm mới lạ và độc đáo là 7Up Revive và 7Up H2OH. Là sản phẩm với chiến lược tiên phong trong dòng Isotonic lần đầu tiên có mặt tại Việt Nam, 7Up Revive Isotonic với những đặc tính ưu việt chắc chắn sẽ được đón nhận nhiệt tình, tạo một khuynh hướng tiêu dùng mới cho giới trẻ Việt Nam, chọn lựa nước uống hàng ngày không chỉ để “đã” cơn khát tức thì mà còn có thể “đã” cho sức khỏe tức thì, rất phù hợp với cuộc sống nhanh, năng động. Hương vị cocktail đặc trưng. Là nước uống Isotonic có khả năng cung cấp và cân bằng kịp thời các loại muối, khoáng chất, vitamin và nước mà cơ thể cần sau mỗi khi họat động, giúp tinh thần luôn thoải mái, sảng khoái. Trong Isotonic có chứa đầy đủ thành phần electrolytes (muối, khoáng chất như Natri, Ma-giê, Kali, Canxi và Clo), các loại vitamin B (B3, B6, B12) và nước và giống như thành phần thường bị mất đi qua mồ hôi khi cơ thể vận động. Cung cấp và cân bằng kịp thời các loại muối, khoáng chất, vitamin và nước mà cơ thể cần sau mỗi khi hoạt động, giúp tinh thần luôn thoải mái, sảng khoái. 7Up revive sẽ là loại nước uống luôn cần cho mọi hoạt động hàng ngày, đặc biệt là khi bạn bị mất eletrolytes và nước, do đổ mồ hôi trong lúc làm việc, vui chơi, học tập, đi ngoài trời nắng, thời tiết nóng bức… Hương vị ngon và lạ. Sản phẩm 7Up Revive của Pepsi giúp cân bằng kịp thời các loại muối, vitamin sau khi vận động mạnh. Được đóng gói tiện dụng, 7Up Revive của Pepsi có thể được mang theo trong các dịp đi dã ngoại hoặc các dịp chơi thể thao. Nhiều năng lượng phù hợp với giới trẻ, nhất là những người có nhu cầu hoạt động nhiều. Bao bì, mẫu mã đẹp và khá bắt mắt. Với giới trẻ thì loại nước uống này là một cách thưởng thức và giải khát khá tuyệt. Tạo xu hướng tiêu dùng mới – Khơi lại hứng khởi cho ngày vui năng động. Nước uống Isotonic thể hiện một xu hướng tiêu dùng mới của thời đại, vừa sành điệu, tiện dụng đồng thời là một thức uống rất tốt cho sức khỏe. 7UP Revive Isotonic sẽ đồng hành với các bạn trẻ trong mọi hoạt động hàng ngày, bất kể khi đang làm việc hay vui chơi…; giữ nhiệm vụ cung cấp và cân bằng kịp thời nước, các loại muối, khoáng chất và vitamin mà cơ thể cần sau mỗi khi làm việc, vui chơi và học tập; giúp tinh thần luôn thoải mái, sảng khoái. Loại nước uống Isotonic với sự tiên phong bằng Isotonic 7UP Revive chắc chắn sẽ tạo nên một “cơn sốt” trong quan điểm tiêu dùng, giúp giới trẻ Việt nam tiếp cận nhanh nhất xu hướng tiêu dùng hiện đại của thế giới. Isot