Tình hình hoạt động tại Công ty cổ phần chứng khoán Kim Long

và đầu tư chứng khoỏn và Lưu ký chứng khoỏn. Với mục tiờu phỏt triển thành một trong những cụng ty chứng khoỏn hàng đầu Việt Nam, Ban lónh đạo cũng như toàn thể nhõn viờn KLS đó khụng ngừng nỗ lực phấn đấu từng bước phỏt triển Cụng ty. Từ một cụng ty chứng khoỏn với quy mụ nhỏ, sau hơn 06 thỏng hoạt động, KLS đó nhanh chúng thu hỳt được sự quan tõm của cỏc nhà đầu tư và tăng mức vốn điều lệ lờn 315 tỷ đồng. Ngày 27/04/2007, KLS đó được UBCKNN cấp bổ sung Giấy phộp thành lập và hoạt động theo QĐ số 281/QĐ-UBCK với mức vốn điều lệ mới, và chớnh thức trở thành một trong mười cụng ty chứng khoỏn cú số vốn điều lệ lớn nhất trong tổng số 69 cụng ty chứng khoỏn hiện cú trờn thị trường chứng khoỏn Việt Nam (tớnh đến ngày 15/12/2007). Với mức vốn này, KLS cú đầy đủ điều kiện để thực hiện toàn bộ cỏc nghiệp vụ hoạt động của cụng ty chứng khoỏn, bao gồm cả nghiệp vụ Bảo lónh phỏt hành. Và tớnh đến 31/12/2007, quy mụ của KLS đó phỏt triển mạnh mẽ với Vốn chủ sở hữu hơn 846 tỷ đồng và Tổng tài sản lờn đến 1.170 tỷ đồng. Với phương chõm hoạt động “Trung thực & Cẩn trọng”, KLS đó chọn cho mỡnh một lối đi riờng, tập trung đến chất lượng dịch vụ và hiệu quả cụng việc. Cựng với thế mạnh về đội ngũ nhõn viờn năng động và nhiệt tỡnh, được đào tạo cơ bản, cú kinh nghiệm trong lĩnh vực tài chớnh và chứng khoỏn, KLS nỗ lực mang lại những lợi ớch thiết thực cho khỏch hàng và phấn đấu là người bạn đồng hành đỏng tin cậy cho sự thành cụng của khỏch hàng. Một số dấu ấn quan trọng trong quá trình phát triển của Kim Long. 01/08/2006 KLS được thành lập theo Giấy chứng nhận Đăng ký kinh doanh số 0103013382 do Sở Kế hoạch và Đầu tư Thành phố Hà Nội cấp với vốn điều lệ ban đầu 18 tỷ đồng 06/10/2006 KLS được cấp giấy phộp thành lập và hoạt động kinh doanh chứng khoỏn theo Quyết định số 18/UBCK-GPHĐKD với số vốn điều lệ 18 tỷ đồng và 4 nghiệp vụ chớnh: Mụi giới chứng khoỏn; Tự doanh chứng khoỏn; Tư vấn tài chớnh và đầu tư chứng khoỏn; Lưu ký chứng khoỏn. 21/11/2006 KLS được cụng nhận là thành viờn của Trung tõm Giao dịch chứng khoỏn TP.HCM nay là Sở GDCK TP. HCM và chớnh thức hoạt động giao dịch trờn TTCK Việt Nam. 27/11/2006 KLS là thành viờn chớnh thức của Trung tõm Giao dịch chứng khoỏn Hà Nội. 27/04/2007 KLS chớnh thức tăng vốn điều lệ của cụng ty từ 18 tỷ đồng lờn 315 tỷ đồng theo Quyết định của UBCKNN số 281/QĐ-UBCK. 16/05/2007 KLS được UBCKNN cấp Quyết định số 314/QĐ-UBCK bổ sung nghiệp vụ Bảo lónh phỏt hành và hoạt động với đầy đủ 5 nghiệp vụ chớnh của một cụng ty chứng khoỏn: Mụi giới chứng khoỏn; Tự doanh chứng khoỏn; Tư vấn tài chớnh và đầu tư chứng khoỏn; Lưu ký chứng khoỏn, Bảo lónh phỏt hành chứng khoỏn. 30/08/2007 KLS thực hiện đăng ký Cụng ty đại chỳng với UBCKNN. 12/11/2007 Đại hội đồng cổ đụng thụng qua việc sửa đổi Điều lệ Cụng ty, phương ỏn chuyển trụ sở chớnh, niờm yết cổ phiếu trờn HASTC vào Quý I/2008 và kế hoạch tăng vốn điều lệ lờn 600 tỷ đồng. 05/12/2007 Cụng ty nhận Quyết định số 93/UBCK-GPĐCCTCK về việc cấp giấy phộp điều chỉnh thành lập và hoạt động. Theo đú, trụ sở chớnh của Cụng ty được chuyển đến số 22 Thành Cụng, Ba Đỡnh, Hà Nội. 2. Mục tiêu, phương châm hoạt động của Kim Long “Trung thực và Cẩn trọng”, đó tôn chỉ xuyên suốt trong các hoạt động của Kim Long. Kim Long cam kết với khách hàng về tính trung thực, sự minh bạch và sự cẩn trọng cao nhất trong mọi hoạt động nghiệp vụ của mình. Luôn đặt lợi ích của khách hàng lên hàng đầu, đảm bảo sự công bằng đối với mọi nhà đầu tư trong việc cung cấp thông tin. Thông điệp mang tính “hướng nội” này của Kim Long được xây dựng dựa trên mối quan hệ liên kết giữa ba yếu tố: nguồn nhân lực, hệ thống kiểm soát nội bộ và hệ thống cung cấp dịch vụ. Vì vậy, Kim Long luôn lưu ý đến vấn đề con người, phương châm của Công ty như một lời nhắc nhở nhân viên về thái độ phục vụ trong mọi quan hệ với khách hàng, nhằm xây dựng phong cách phục vụ vui vẻ và thân thiện, cân đối hài hòa lợi ích giữa các bên. 3. Vị thế của công ty 3.1 Qui mô vốn Tính đến 15/12/2007, TTCK Việt Nam có 69 công ty chứng khoán hoạt động với tổng số vốn điều lệ 10.425 tỷ đồng, trong đó có 59 công ty hoạt động dưới hình thức công ty cổ phần và 10 công ty còn lại là các công ty trách nhiệm hữu hạn thuộc các ngân hàng thương mại cổ phần và quốc doanh. DANH SáCH CáC CÔNG TY CHứNG KHOáN Có VốN ĐIềU Lệ Từ 300 Tỷ ĐồNG TRở LÊN STT Tờn cụng ty chứng khoỏn Vốn điều lệ (tỷ đồng) 1 Cụng ty TNHH Chứng khoỏn Ngõn hàng Sài Gũn Thương Tớn 1.100 2 Cụng ty Cổ phần Chứng khoỏn Sài Gũn 800 3 Cụng ty TNHH Chứng khoỏn Ngõn hàng Á Chõu 500 4 Cụng ty TNHH Chứng khoỏn Ngõn hàng Đụng Á 500 5 Cụng ty Cổ phần Chứng khoỏn FPT 440 6 Cụng ty Cổ phần Chứng khoỏn Bản Việt 360 7 Cụng ty Cổ phần Chứng khoỏn Sài Gũn – Hà Nội 350 8 Cụng ty Cổ phần Chứng khoỏn An Bỡnh 330 9 Cụng ty Cổ phần Chứng khoỏn Kim Long 315 10 Cụng ty TNHH Chứng khoỏn NHTMCP cỏc DN ngoài quốc doanh Việt Nam 300 11 Cụng ty Cổ phần Chứng khoỏn Rồng Việt 300 12 Cụng ty Cổ phần Chứng khoỏn Âu Việt 300 13 Cụng ty Cổ phần Chứng khoỏn VNDirect 300 Nguồn: Sở Giao dịch Chứng khoỏn Thành phố Hồ Chớ Minh (tớnh đến ngày 15/12/2007) Tuy cũng là một trong những cụng ty chứng khoỏn mới nhưng KLS hiện đang là 01 trong 10 cụng ty chứng khoỏn dẫn đầu thị trường về quy mụ vốn điều lệ. Hơn thế, với nguồn vốn chủ sở hữu đạt hơn 800 tỷ đồng, KLS đảm bảo năng lực trong việc mở rộng mạng lưới giao dịch, tăng cường năng lực hoạt động và vị thế của Cụng ty trờn thị trường. 3.2 Cơ sở vật chất, mặt bằng kinh doanh Từ thỏng 12/2007, trụ sở mới của Cụng ty được đặt tại Tũa nhà KIMLONG BUILDING -địa chỉ tại 22 Thành Cụng, Ba Đỡnh, Hà Nội với 01 tũa nhà 05 tầng khang trang trờn diện tớch đất 2.000 m2, diện tớch mặt sàn mỗi tầng hơn 1.000 m2. Với thiết kế theo kiến trỳc hiện đại, hệ thống hạ tầng cụng nghệ tiờn tiến, trụ sở mới của KLS hoàn toàn đỏp ứng yờu cầu về mụi trường làm việc chuyờn nghiệp cho toàn thể nhõn viờn cũng như nhu cầu giao dịch của cỏc nhà đầu tư. 3.3 Nhân lực Ngay từ khi thành lập, KLS đó chọn một lối đi riờng, tập trung vào những vấn đề cú tớnh hướng nội trước khi khuếch trương và mở rộng. Chớnh vỡ vậy, sức mạnh nổi bật của KLS là đó tập họp được bộ khung lónh đạo gồm nhiều chuyờn gia tài chớnh cú tầm nhỡn chiến lược cựng với đội ngũ nhõn viờn nghiệp vụ cú chuyờn mụn vững vàng, năng động và chuyờn nghiệp. Theo đú, KLS đó thiết lập được một mạng lưới cỏc mối quan hệ hợp tỏc sõu rộng với cỏc cơ quan, tổ chức trong và ngoài nước, tạo điều kiện thuận lợi để phỏt triển mạnh cỏc mảng dịch vụ và nghiệp vụ của Cụng ty. 3.4 Thị phần nghiệp vụ Tuy mới chớnh thức hoạt động vào cuối năm 2006 nhưng KLS đó từng bước khẳng định được vị thế, thương hiệu trờn thị trường thụng qua quy mụ và hiệu quả hoạt động. Về hoạt động Mụi giới - Giao dịch, KLS đó xõy dựng được niềm tin với khỏch hàng, thể hiện sự tăng trưởng qua số lượng tài khoản và giỏ trị giao dịch. Về hoạt động Tư vấn doanh nghiệp, đó cú những phỏt triển đỏng kể so với thời gian đầu thành lập cả về đội ngũ chuyờn viờn, cơ sở khỏch hàng và giỏ trị hợp đồng. Phong cỏch làm việc cẩn trọng cựng với cỏc mối quan hệ sõu rộng đó tạo cho KLS sự tớn nhiệm cao từ phớa khỏch hàng. Tớnh đến hết thỏng 12/2007, KLS đó và đang thực hiện 08 hợp đồng tư vấn niờm yết, 14 hợp đồng chào bỏn và bỏn đấu giỏ cổ phần với tổng giỏ trị chào bỏn lớn và nhiều hợp đồng tư vấn khỏc đang trong quỏ trỡnh thực hiện. Trong quỏ trỡnh hoạt động của mỡnh, KLS đang từng bước xỏc lập một vị thế riờng trờn con đường phỏt triển của TTCK Việt Nam. Tuy khụng khuếch trương nhưng sức mạnh của KLS được minh chứng bằng hành động và kết quả cụ thể, xứng đỏng là sự lựa chọn tin cậy của khỏch hàng trong cỏc mảng dịch vụ hoạt động. 4. Cơ cấu tổ chức Cụng ty Cổ phần Chứng khoỏn Kim Long được tổ chức và hoạt động tuõn thủ theo: Luật Doanh nghiệp số 60/2005/QH11 được Quốc hội nước Cộng hũa Xó hội Chủ nghĩa Việt Nam thụng qua ngày 29/11/2005; Luật Chứng khoỏn số 70/2006/QH11 được Quốc hội nước Cộng hũa Xó hội Chủ nghĩa Việt Nam thụng qua ngày 29/06/2006; Điều lệ Cổ phần Chứng khoỏn Kim Long đó được Đại hội đồng cổ đụng nhất trớ thụng qua. Cơ cấu bộ mỏy tổ chức và quản lý của Cụng ty được tổ chức theo mụ hỡnh cụng ty cổ phần, chi tiết theo sơ đồ dưới đõy. 5. Chức năng, nghiệp vụ của công ty Chức năng môi giới giao dịch chứng khoán Mụi giới - Giao dịch chứng khoỏn là hoạt động mà Cụng ty đứng ra làm trung gian giao dịch (mua bỏn) chứng khoỏn cho cỏc nhà đầu tư. Tuy mới trải qua thời gian hoạt động hơn 01 năm, hoạt động mụi giới của KLS đang từng bước tạo được chỗ đứng trờn thị trường đang cạnh tranh ngày càng gay gắt. Về tổng thể, bộ phận mụi giới đó và đang cung cấp cho cỏc nhà đầu tư một số nhúm sản phẩm, dịch vụ sau: Dịch vụ hỗ trợ khỏch hàng giao dịch chứng khoỏn Thực hiện nghiệp vụ cơ bản và truyền thống của hoạt động mụi giới, bộ phận giao dịch được xõy dựng và tổ chức hoạt động hướng tới mục đớch hỗ trợ khỏch hàng tối ưu trong quỏ trỡnh đặt lệnh mua/bỏn chứng khoỏn. Cỏc lệnh mua/bỏn chứng khoỏn của KLS đều đảm bảo tuõn thủ nghiờm tỳc theo Quy trỡnh của Sở GDCK/TTGDCK cũng như quy trỡnh giao dịch của Cụng ty. Với tiờu chớ hoạt động lấy chất lượng phục vụ khỏch hàng làm trung tõm, đội ngũ mụi giới của KLS ngày càng nhận được sự tớn nhiệm của khỏch hàng. Theo thực tế kết quả giao dịch, cỏc lệnh mua/bỏn chứng khoỏn của KLS luụn được thực hiện nhanh với độ chớnh xỏc cao (tỷ lệ khớp lệnh đạt từ 80% - 90% ngay trong thời điểm sụi động nhất của thị trường). Ngoài ra, với mục đớch bảo vệ quyền lợi của khỏch hàng ở mức cao nhất, ngay từ những ngày đầu hoạt động, KLS đó xõy dựng những chớnh sỏch hợp lý, nhằm hạn chế tối đa sự xung đột lợi ớch giữa nhõn viờn trong Cụng ty và nhà đầu tư. Theo đú, ban lónh đạo Cụng ty khụng thực hiện giao dịch mua/bỏn chứng khoỏn; đồng thời cú sự hạn chế giao dịch đối với toàn thể nhõn viờn trong cụng ty. Để thực hiện tốt hoạt động mụi giới, KLS đó và đang đầu tư cơ sở vật chất, trang thiết bị và cỏc phần mềm giao dịch phự hợp với nhu cầu ngày càng cao của khỏch hàng. Với tầm nhỡn chiến lược, sàn giao dịch của KLS hiện được trang bị hiện đại, với diện tớch khoảng 900m2, 08 bảng điện tử và 50 mỏy tớnh cỏ nhõn phục vụ cho nhà đầu tư. Bờn cạnh đú, hệ thống cụng nghệ thụng tin hiện đại đang được nỗ lực triển khai nhằm cung ứng dịch vụ giao dịch từ xa cho mọi khỏch hàng, bao gồm việc tăng cường khả năng nhận lệnh qua điện thoại và triển khai giao dịch qua SMS và Trading Online (dự kiến được cung cấp vào Quý I/2008).Hệ thống cụng nghệ thụng tin mới được xõy dựng với tớnh năng bảo mật cao, cú vai trũ quan trọng trong việc phỏt triển hệ thống mạng lưới khỏch hàng một cỏch đồng bộ và giao dịch online trờn toàn hệ thống của KLS trong thời gian tới. Dịch vụ gia tăng tiện ớch đầu tư Cựng với việc cung ứng cỏc dịch vụ mua bỏn chứng khoỏn truyền thống, KLS đó từng bước triển khai mở rộng và cung cấp cỏc sản phẩm tiện ớch khỏc như cầm cố chứng khoỏn, cho vay ứng trước tiền bỏn chứng khoỏn,... Để triển khai hoạt động hỗ trợ đầu tư cho khỏch hàng, KLS đó kết hợp với cỏc ngõn hàng như Ngõn hàng Đầu tư và Phỏt triển Việt Nam (BIDV), Sở Giao dịch Ngõn hàng Nụng nghiệp và Phỏt triển Nụng thụn Việt Nam (Agribank), Ngõn hàng Thương mại Cổ phần Nhà Hà Nội (Habubank) và Ngõn hàng Thương mại Cổ phần cỏc doanh nghiệp ngoài quốc doanh Việt Nam (VPBank). Bờn cạnh đú, nhận thức được nhu cầu được cung cấp thụng tin và trang bị kiến thức chứng khoỏn của khỏch hàng, KLS đó tớch cực triển khai cỏc buổi thuyết trỡnh đầu tư, chuẩn bị cơ sở dữ liệu, thụng tin về doanh nghiệp cổ phần. Đặc biệt trong giai đoạn chuẩn bị cho việc chuyển sang phương thức khớp lệnh liờn tục tại Sở GDCK Thành phố Hồ Chớ Minh (30/07/2007), KLS đó xõy dựng chương trỡnh hỗ trợ nhà đầu tư làm quen với cỏc quy định và cỏch thức giao dịch mới. Trong thời gian gần 04 thỏng trước khi phương thức khớp lệnh mới được ỏp dụng chớnh thức, cỏc buổi thuyết trỡnh, trao đổi với khỏch hàng được KLS chuẩn bị kỹ lưỡng và đều nhận được sự đỏnh giỏ cao của khỏch hàng. Điều này thể hiện sự nỗ lực và trỏch nhiệm của KLS trong việc trang bị kiến thức về chứng khoỏn cho cỏc nhà đầu tư. Ngoài ra, mặc dự nguồn nhõn lực cũn hạn chế, KLS đó bước đầu xõy dựng cơ sở dữ liệu, bảng giới thiệu thụng tin về cỏc doanh nghiệp niờm yết cho cỏc nhà đầu tư. Thụng tin về cỏc Cụng ty niờm yết luụn được cập nhật thường xuyờn nhằm hỗ trợ thụng tin tối đa cho khỏch hàng trước khi ra quyết định đầu tư. Cựng nằm trong nhúm dịch vụ gia tăng tiện ớch cho khỏch hàng, hoạt động quản lý sổ cổ đụng đang được KLS triển khai mạnh mẽ. Với hoạt động này, KLS sẽ đại diện cho cỏc cụng ty cổ phần thực hiện quản lý cỏc vấn đề liờn quan đến cổ đụng, bao gồm: trao trả Giấy chứng nhận sở hữu cổ phần, chuyển nhượng cổ phần, chi trả cổ tức, thụng bỏo họp Đại hội đồng cổ đụng,... Dịch vụ khỏc Bờn cạnh cỏc sản phẩm hỗ trợ khỏch hàng giao dịch và gia tăng tiện ớch đầu tư, hoạt động đại lý đấu giỏ và đại lý phõn phối chứng khoỏn cũng được triển khai tớch cực tại KLS. Với mạng lưới khỏch hàng ngày càng mở rộng, KLS đó triển khai làm đại lý đấu giỏ cho nhiều doanh nghiệp, trong đú bao gồm cỏc doanh nghiệp lớn như Tổng Cụng ty Bảo Việt, Cụng ty Cổ phần Phõn Đạm và Húa Chất Dầu Khớ, Cụng ty Cổ phần Đầu tư Phỏt triển Đụ thị và Cụng nghiệp Sụng Đà, Ngõn hàng Ngoại thương Việt Nam,... Gần đõy nhất (thỏng 01/2008), KLS đang triển khai đại lý phõn phối chứng khoỏn cho Quỹ Đầu tư Doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam (VF4). Với xu thế thị trường trong thời gian tới, hoạt động đại lý đấu giỏ và đại lý ủy thỏc sẽ được KLS triển khai sõu rộng hơn. Nhỡn lại thời gian hơn 01 năm hoạt động, KLS đó từng bước chiếm được niềm tin của khỏch hàng. Hiện nay, số lượng tài khoản giao dịch tại KLS đạt gần 5.000 tài khoản. Tuy số lượng khỏch hàng chưa được mở rộng với quy mụ lớn nhưng giỏ trị giao dịch khỏ ổn định. Trong chiến lược phỏt triển của mỡnh, KLS chỳ trọng chuyờn sõu vào chất lượng phục vụ song song với việc mở rộng từng bước mạng lưới giao dịch trờn cỏc tỉnh thành. Chức năng tư vấn doanh nghiệp và bảo lãnh phát hành Ngay từ khi thành lập, KLS đó thu hỳt được một đội ngũ cỏn bộ cú kinh nghiệm và từng tham gia triển khai thực hiện nhiều hoạt động tư vấn doanh nghiệp. Vỡ vậy, KLS cú khả năng cung cấp cho khỏch hàng dịch vụ tư vấn trọn gúi, bao gồm: tư vấn chuyển đổi hỡnh thức doanh nghiệp, tư vấn tài chớnh, quản lý sổ cổ đụng, xỏc định giỏ trị doanh nghiệp, tư vấn phỏt hành và niờm yết cổ phiếu, tư vấn và định giỏ chào bỏn chứng khoỏn huy động vốn, đại lý phỏt hành chứng khoỏn. Hơn nữa, qua quỏ trỡnh triển khai hoạt động tư vấn, cỏc chuyờn viờn của KLS đó tớch luỹ được nhiều kinh nghiệm về xử lý tài chớnh và định giỏ, chuẩn mực húa cỏc bước triển khai, cỏc vấn đề cần xử lý trong quỏ trỡnh thực hiện và cỏc vướng mắc phỏt sinh. Qua đú từng bước hoàn chỉnh quy trỡnh định giỏ và bước đầu xõy dựng được cỏc mụ hỡnh định giỏ cụng ty phự hợp với đặc điểm của cỏc loại hỡnh doanh nghiệp Việt Nam. Tư vấn niờm yết Thực hiện hoạt động tư vấn niờm yết, KLS cung cấp cho cỏc cụng ty cỏc dịch vụ: (1)Chuẩn hoỏ tài chớnh cụng ty phự hợp với cỏc tiờu chuẩn niờm yết, (2) Xỏc định giỏ trị cụng ty, (3) Định giỏ chứng khoỏn niờm yết lần đầu, (4) Lập hồ sơ và xin phộp Sở GDCK/TTGDCK để niờm yết chứng khoỏn, (5) Hỗ trợ cụng ty sau niờm yết. Hiện tại, KLS đang tư vấn cho một số doanh nghiệp niờm yết tại Sở GDCK TP.HCM và TTGDCKHN, tiờu biểu là hồ sơ của Cụng ty Cổ phần Sụng Đà 2, Cụng ty Cổ phần phỏt triển Đụ thị Kinh Bắc, Cụng ty Cổ phần Traphaco, Cụng ty Cổ phần Xõy dựng số 5 (Vinaconex 5),... Với những kết quả đạt được và kinh nghiệm tớch lũy từ cỏc hồ sơ đó tư vấn niờm yết, KLS đang dần trở thành đơn vị tư vấn cú uy tớn với số khỏch hàng ngày càng tăng mạnh. Trong tương lai, mảng hoạt động tư vấn niờm yết sẽ được KLS tiếp tục chỳ trọng và phỏt huy để cung cấp cho khỏch hàng những dịch vụ tốt nhất. Tư vấn chào bỏn chứng khoỏn huy động vốn Cựng với đà phỏt triển mạnh mẽ của TTCK Việt Nam và nhu cầu huy động vốn ngày càng tăng của cỏc doanh nghiệp, nghiệp vụ tư vấn chào bỏn chứng khoỏn là một trong những dịch vụ chủ chốt trong hoạt động tư vấn doanh nghiệp của KLS. Đõy là nghiệp vụ phõn tớch đỏnh giỏ tỡnh hỡnh và tư vấn tỏi cấu trỳc tài chớnh doanh nghiệp, tư vấn hỗ trợ doanh nghiệp nõng cao năng lực quản trị tài chớnh nhằm đảm bảo tỡnh hỡnh hiệu quả và lành mạnh. Theo đú, KLS cung cấp cho cỏc cụng ty cỏc dịch vụ : (1) Tư vấn tài chớnh và tỏi cấu trỳc vốn cụng ty, (2) Xỏc định quy mụ vốn huy động tối ưu, (3) Xỏc định giỏ trị cụng ty, (4) Định giỏ cổ phiếu (hoặc lói suất trỏi phiếu) chào bỏn, (5) Lập hồ sơ xin phộp chào bỏn và (6) Thực hiện chào bỏn chứng khoỏn theo hỡnh thức đại lý và/hoặc bảo lónh phỏt hành. Từ thỏng 11/2006 đến nay, KLS đó thực hiện tư vấn tài chớnh và chào bỏn chứng khoỏn thành cụng trờn cả thị trường chứng khoỏn tập trung và phi tập trung cho nhiều doanh nghiệp lớn như Cụng ty Cổ phần Đầu tư phỏt triển đụ thị và KCN Sụng Đà (SJS), Cụng ty Cổ phần Đầu tư - Cụng nghiệp Tõn Tạo (ITA), Cụng ty Cụng nghiệp Thương mại Sụng Đà (STP), Cụng ty Cổ phần Traphaco,... KLS đang phấn đấu để hoạt động tư vấn tài chớnh và chào bỏn chứng khoỏn trở thành thế mạnh thực sự, xỏc lập vị thế của Cụng ty trong mảng hoạt động này. Tư vấn chuyển đổi hỡnh thức sở hữu doanh nghiệp Nghiệp vụ tư vấn chuyển đổi hỡnh thức sở hữu của KLS là một quỏ trỡnh từ khõu tư vấn xử lý tài chớnh, hỗ trợ tỏi cấu trỳc vốn trước và sau khi chuyển đổi, định giỏ doanh nghiệp và định giỏ chứng khoỏn chào bỏn, bao gồm tư vấn cổ phần húa cỏc doanh nghiệp Nhà nước, cổ phần húa doanh nghiệp cú vốn đầu tư nước ngoài và chuyển cụng ty TNHH thành cụng ty cổ phần. Những nội dung chớnh của nghiệp vụ tư vấn chuyển đổi hỡnh thức sở hữu trong thời gian đầu thực hiện bao gồm: (1) Tư vấn xỏc lập số liệu sổ sỏch để lờn bỏo cỏo kế toỏn, kiểm kờ phõn loại và xử lý tài chớnh, (2) Xỏc định giỏ trị cụng ty, (3) Xỏc định cấu trỳc tài chớnh và cơ cấu vốn tối ưu, (4) Hoàn tất hồ sơ chuyển đổi, (5) Hỗ trợ hoàn tất cỏc cụng việc sau khi phương ỏn chuyển đổi được chấp thuận. Đối với cỏc cụng ty tư vấn chuyển đổi, KLS cú thể xỏc định giỏ trị cụng ty theo phương phỏp giỏ trị tài sản rũng và kiểm chứng bằng cỏc phương phỏp định giỏ được sử dụng phổ biến trờn thế giới như Phương phỏp dũng tiền chiết khấu hoặc Phương phỏp so sỏnh hệ số. Thời gian qua, KLS đó thực hiện thành cụng dự ỏn tư vấn chuyển đổi hỡnh thức sở hữu doanh nghiệp cho Cụng ty TNHH United Motor Việt Nam (UMV). Kế hoạch sắp tới, KLS sẽ triển khai một cỏch đồng bộ và trọn gúi từ cỏc khõu xỏc định giỏ trị doanh nghiệp, xõy dựng phương ỏn kinh doanh, tỏi cơ cấu tài chớnh và xỏc định quy mụ vốn thớch hợp, lập phương ỏn chuyển đổi, xõy dựng phương ỏn sắp xếp lao động, tổ chức đấu giỏ cổ phần cho đến khõu tổ chức Đại hội đồng cổ đụng thành lập và tư vấn quản trị cụng ty cổ phần,... đồng thời triển khai hoạt động tư vấn cho doanh nghiệp cú vốn đầu tư nước ngoài (FDI) sang cụng ty cổ phần. Tư vấn quản trị doanh nghiệp Hoạt động tư vấn quản trị doanh nghiệp được KLS xõy dựng dựa trờn cơ sở nhu cầu thực tiễn của cỏc doanh nghiệp Nhà nước cổ phần húa, được rất nhiều doanh nghiệp đỏnh giỏ cao về tớnh chuyờn nghiệp và tuõn thủ phỏp luật. Cụ thể, KLS hỗ trợ doanh nghiệp xõy dựng Điều lệ của doanh nghiệp, cỏc quy chế điều chỉnh hoạt động của HĐQT, Ban Giỏm Đốc, Ban Kiểm Soỏt và quy trỡnh cụng bố thụng tin đại chỳng, tư vấn tổ chức Đại hội đồng cổ đụng và những vấn đề liờn quan đến quản trị cụng ty cổ phần,... Hoạt động đại lý phỏt hành và bảo lónh phỏt hành Với năng lực tài chớnh mạnh, mạng lưới quan hệ sõu rộng và uy tớn trong lĩnh vực tài chớnh, KLS cựng với Cụng ty Chứng khoỏn Bảo Việt đó thực hiện đồng bảo lónh phỏt hành cho Cụng ty Cổ phần Giấy Hải Phũng (HAP), bảo lónh phỏt hành cho Cụng ty Cổ phần United Motor Việt Nam. Ngoài ra, KLS cũn làm đại lý phỏt hành cho một số doanh nghiệp lớn như Cụng ty Cổ phần Đầu tư phỏt triển Đụ thị và Khu Cụng Nghiệp Sụng Đà (SJS), Cụng ty Cổ phần Đầu tư - Cụng nghiệp Tõn Tạo (ITA), Cụng ty Cổ phần Traphaco, Cụng ty Cổ phần Phỏt triển Đụ thị Kinh Bắc (KBC),... Tận dụng được mối quan hệ với cỏc tổ chức tài chớnh lớn, với trang thiết bị được đầu tư đồng bộ và hiện đại, KLS luụn sẵn sàng triển khai phõn phối chứng khoỏn đến cỏc tổ chức và cỏ nhõn nhà đầu tư trong cả nước. Hơn thế nữa, KLS đó từng bước khẳng định được uy tớn đối với những khỏch hàng thụng qua chất lượng sản phẩm dịch vụ cung cấp. Đõy chớnh là một lợi thế của KLS so với cỏc tổ chức khỏc trong cựng ngành. Chức năng tự doanh Với phương chõm tổ chức hoạt động tự doanh minh bạch, trỏnh xung đột lợi ớch giữa Cụng ty và khỏch hàng, KLS đó xõy dựng một đội ngũ cỏn bộ đầu tư chuyờn nghiệp và cú đạo đức nghề nghiệp cao. Đõy là một yờu cầu khắt khe nhằm hướng tới xõy dựng KLS trở thành một nhà đầu tư cú tổ chức, hiệu quả và chuyờn nghiệp. Trờn cơ sở phõn tớch doanh nghiệp và thị trường, KLS xõy dựng danh mục đầu tư hợp lý và điều chỉnh danh mục đầu tư kịp thời theo cỏc diễn biến của thị trường. Hoạt động tự doanh của KLS đó được triển khai một cỏch năng động và hiệu quả thụng qua việc chủ động tỡm kiếm cỏc cơ hội đầu tư trờn thị trường niờm yết và thị trường OTC, đúng gúp một phần quan trọng vào lợi nhuận của Cụng ty. Kết hợp với năng lực tài chớnh của mỡnh, KLS hiện nay đó trở thành đối tỏc chiến lược và nhà đầu tư của một số doanh nghiệp lớn trờn thị trường. Bờn cạnh việc tỡm kiếm cơ hội đầu tư, hoạt động quản lý rủi ro luụn được coi trọng tại bộ phận tự doanh của KLS. Nhằm hạn chế tối đa mức độ rủi ro, hoạt động đầu tư của KLS được tuõn thủ theo quy trỡnh chặt chẽ bao gồm từ giai đoạn thu thập thụng tin, phõn tớch cơ hội đầu tư và sự xột duyệt của Hội đồng đầu tư. Tận dụng và phỏt huy sự hỗ trợ từ cỏc cụng cụ quản lý rủi ro, danh mục đầu tư của KLS luụn được điều chỉnh phự hợp nhằm đảm bảo khả năng sinh lời tối ưu trong hạn mức rủi ro thấp nhất. 5.4 Chức năng lưu ký chứng khoán Thực hiện hoạt động lưu ký chứng khoỏn, KLS hỗ trợ cỏc nhà đầu tư mở tài khoản giao dịch tại KLS trong việc lưu ký cỏc loại chứng khoỏn niờm yết. Trong thời gian vừa qua, KLS đó hỗ trợ tớch cực cho cổ đụng của Cụng ty Cổ phần Sụng Đà 2, Cụng ty Cổ phần Xõy dựng số 5, Cụng ty Cổ phần Phỏt triển Đụ thị Kinh Bắc,... thực hiện lưu ký chứng khoỏn tập trung tại Trung tõm lưu ký chứng khoỏn. II. Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty CPCK Kim Long giai đoạn 2006-2008 1. Giai đoạn 2006-2007 1.1 Cơ cấu kinh doanh hoạt động doanh thu giai đoạn 2006-2007 Qua 02 năm tài chớnh, cơ cấu doanh thu của KLS đang dịch chuyển theo xu hướng tớch cực. Tỷ trọng doanh thu từ cỏc nhúm dịch vụ tăng lờn mạnh mẽ. Trong đú, đỏng chỳ ý là doanh thu từ hoạt động Mụi giới chứng khoỏn, nếu năm 2006 chỉ chiếm 3,25% tổng doanh thu thỡ năm 2007 tỷ trọng này đó tăng lờn 7,73%. Trong vũng 05 thỏng hoạt động năm 2006, hoạt động Bảo lónh phỏt hành, đại lý phỏt hành chứng khoỏn và hoạt động Tư vấn đầu tư chứng khoỏn cho người đầu tư chưa được đẩy mạnh; đến năm 2007, cỏc hoạt động này đó bước đầu cú sự đúng gúp nhất định cải thiện cơ cấu doanh thu của KLS với tỷ trọng 3,47% và 0,19%. Bờn cạnh đú, hoạt động Tư vấn tài chớnh cũng tiếp tục cú sự đúng gúp đỏng kể vào doanh thu hoạt động kinh doanh chứng khoỏn của Cụng ty. Hoạt động tự doanh chứng khoỏn tuy cú sự điều chỉnh giảm về tỷ trọng trong cơ cấu doanh thu, tuy nhiờn doanh thu từ mảng hoạt động này vẫn chiếm vị trớ dẫn đầu với 139 tỷ đồng. Như vậy, cú thể khẳng định rằng sự phỏt triển cỏc mảng dịch vụ của KLS đang diễn ra khỏ đồng đều, hướng tới sự phỏt triển ngày càng bền vững. 1.2 Lợi nhuận gộp các năm 2006-2007 1.3 Chi phí hoạt động Trong năm 2007, cựng với sự mở rộng hoạt động kinh doanh, trụ sở hoạt động, chi phớ hoạt động kinh doanh chứng khoỏn và chi phớ quản lý doanh nghiệp của KLS gia tăng. Tuy nhiờn, Cụng ty cũng đó quản lý tốt chi phớ hoạt động, đặc biệt là chi phớ quản lý doanh nghiệp. Tỷ trọng của cỏc khoản mục chi phớ này chiếm 1,85% doanh thu thuần trong năm 2007. 2. Giai đoạn năm 2008 Năm 2008 chứng kiến nhiều biến động trên thị trường chứng khoán, hòa chung nhịp với những biến động đó các công ty chứng khoán cũng có kết quả kinh doanh biến động theo tình hình thị trường. Kết quả kinh doanh năm 2008 của Kim Long như sau: Đơn vị: VNĐ CHỈ TIấU Cộng dồn cả năm 2008 Quớ IV năm 2008 Doanh thu 302.016.814.924 65.115.708.653 Trong đú Doanh thu hoạt động mụi giới chứng khoỏn 13.482.358.178 3.254.511.937 Doanh thu hoạt động đầu tư chứng khoỏn , gúp vốn 192.834.346.170 11.297.104.082 Doanh thu bảo lónh phỏt hành chứng khoỏn 38.767.720  1.820.800 Doanh thu đại lý phỏt hành chứng khoỏn - - Doanh thu hoạt động tư vấn 1.545.725.198  488.885.198 Doanh thu lưu ký chứng khoỏn  - - Doanh thu hoạt động ủy thỏc đấu giỏ  - - Doanh thu cho thuờ sử dụng tài sản 435.077.006  15.571.635 Doanh thu khỏc  55.103.378.799 11.483.286.053 Hoàn nhập dự phũng 38.577.161.853 38.574.528.948 Cỏc khoản giảm trừ doanh thu Doanh thu thuần về hoạt động kinh doanh 302 016 814 924 65.115.708.653 Chi phớ hoạt động kinh doanh            642.423.888.535 414.540.111.984 Trong đú: Dự phũng giảm giỏ chứng khoỏn          5