Tình hình hoạt động tại Tổng công ty xuất nhập khẩu rau quả Việt Nam Vegetexco

Môc lôc Lêi më ®Çu Ch­¬ng I: qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña Tæng c«ng ty. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh cña Tæng c«ng ty C¬ cÊu bé m¸y. Chøc n¨ng vµ nhiÖm vô cña Tæng c«ng ty. M«i tr­êng kinh doanh cña Tæng c«ng ty. Ch­¬ng II: Thùc tr¹ng trong ho¹t ®éng kinh doanh cña Tæng c«ng ty. 1.KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh chung cña Tæng c«ng ty. 2.T×nh h×nh vµ ho¹t ®éng kinh doanh XNK cña Tæng c«ng ty. 3. Kh¸t qu¸t vÒ m«i tr­êngMarTMQTvµ TTQT cña Tæng c«ng ty. 4.M«i tr­êng Marketing néi ®Þa vµ nguån lùc cña Tæng c«ng ty. 5.Ph­¬ng thøc thanh to¸n. 6.T×nh h×nh vèn vµ nguån vèn cña Tæng c«ng ty. 7.C¸c kho¶n thuÕ ph¶i nép cho Nhµ n­íc . 8.HÖ thèng tæ chøc nh©n sù cña Tæng c«ng ty. Ch­¬ng III: §¸nh gi¸ tæng hîp vµ kiÕn nghÞ biÖn ph¸p gi¶i quyÕt nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña Tæng c«ng ty. ®¸nh gi¸ tæng hîp. KÕ ho¹ch cho nh÷ng n¨m tíi. BiÖn ph¸p gi¶i quyÕt KÕt luËn Lêi më ®Çu N«ng s¶n thùc phÈm nãi chung vµ rau qu¶ t­¬i, rau qu¶ chÕ biÕn gia vÞ nãi riªng lµ 1 trong nh÷ng ngµnh hµng chiÕm vÞ trÝ quan träng trong nÒn kinh tÕ quèc d©n cña tÊt c¶ c¸c n­íc trªn thÕ giíi. ViÖt Nam n»m trong vïng khÝ hËu, ®Þa lý cã tiÒm n¨ng ph¸t triÓn rau qu¶ rÊt nhiÒu phong phó ®a d¹ng. Ph¸t triÓn s¶n xuÊt rau qu¶ g¾n liÒn víi c«ng nghiÖp chÕ biÕn phôc vô néi tiªu vµ xuÊt khÈu ®· trë thµnh 1 trong nh÷ng môc tiªu cña ch­¬ng tr×nh C«ng nghiÖp ho¸-HiÖn ®¹i ho¸ n«ng th«n n­íc ta. Hoµ m×nh vµo xu h­íng chung cña c¶ n­íc. Tæng c«ng ty XNK rau qu¶ ViÖt Nam trong qu¸ tr×nh kinh doanh cã ®­îc nh÷ng gÆt h¸i thµnh c«ng vµ cµng kh¼ng ®Þnh chç ®øng cña m×nh h¬n trªn thÞ tr­êng trong nø¬c vµ c¸c n­íc . Em xin c¶m ¬n c« gi¸o Hoµ vµ c¸c c« chó trong phßng XNKII cña Tæng c«ng ty ®· gióp em hoµn thµnh tèt bµi b¸o c¸o tæng hîp nµy. Tuy nhiªn do kiÕn thøc cã h¹n, do ®ã em cã thÓ cßn sai sãt trong bµi b¸o c¸o mong c« th«ng c¶m cho em. Em xin ch©n thµnh c¶m c« . CH¦¥NG i Qóa tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña TæNG c«ng ty. 1 . Qu¸ tr×nh h×nh thµnh cña Tæng c«ng ty . Ngµy 11-2 –1988 Tæng c«ng ty XNK rau qu¶ ViÖt Nam Vegetexco ®­îc thµnh lËp theo quyÕt ®Þnh sè 63 Nhµ n­íc –TCCBQD cña bé n«ng nghiÖp vµ c«ng nghiÖp th­c phÈm nay lµ bé n«ng nghiÖp vµ ph¸t triÓn chÕ biÕn vµ xuÊt khÈu cña 3 bé : bé n«ng nghiÖp , bé c«ng nghiÖp vµ thùc phÈm chÕ biÕn , bé ngo¹i th­¬ng ®Õn nay ®· lµ 15 n¨m . Tr­íc ®©y vegetexco ngµnh rau qña ®­îc ph©n thµnh 3 khèi: khèi s¶n xuÊt rau qu¶ : do Tæng c«ng ty rau qu¶ Trung ­¬ng bé n«ng nghiÖp qu¶n lý . khèi chÕ biÕn rau qu¶ :do Liªn hiÖp xÝ nghiÖp ®å hép- bé c«ng nghiÖp qu¶n lý . khèi CNK : do c¸c c«ng ty xÝ nghiÖp kiÓm rau qu¶ thuéc bé ngo¹i th­¬ng ®¶m nhËn . §Æc ®iÓm næi bËt cña ngµnh rau qu¶ thêi kú nµy lµ qu¶n lý víi c¬ chÕ bao cÊp , cã thÞ tr­êng tiªu thô æn ®Þnh qu¸ møc thêi gian ho¹t ®éng trong hoµn c¶nh ®Êt n­íc cã chiÕn tranh . Song ®©y lµ thêi kú t¹o cho ngµnh rau qña mét c¬ së v÷ng ch¾c ban ®Çu . Tõ n¨m 1986 ®Õn khi thµnh lËp vegetexco lµ thêi kú kinh tÕ n­íc ta tõ c¬ chÕ tËp trung quan liªu bao cÊp sang c¬ chÕ thÞ tr­êng , l¹i thªm sù biÕn ®éng vÒ KT-XH ë c¸c n­íc XHCN §«ng ¢u vµ Liªn X« (cò) , ngµnh rau qu¶ l©m vµo t×nh tr¹ng hÕt søc khã kh¨n , mét trong nh÷ng nguyªn nh©n cña khã kh¨n nµy lµ kÕt cÊu ngµnh ch­a ®­îc hîp lý , biÓu hiÖn ë 3 ®Æc ®iÓm sau : c¶ 3 khèi s¶n xuÊt chÕ biÕn vµ xuÊt khÈu ®Òu nh»m vµo mét s¶n phÈm chung lµ rau qu¶ . V× vËy quan hÖ gi÷a c¸c mÆt hµng víi 3 khèi ph¸t triÓn lµ quan hÖ trong mét chØnh thÓ thèng nhÊt , nã mang l¹i hiÖu qña cao . Trªn thùc tÕ , viÖc tån t¹i 3 khèi ®éc lËp ®· h¹n chÕ sù hç trî phèi hîp cña 3 biÖn ph¸p nµy . víi thùc tr¹ng 3 khèi ®éc lËp , ngµnh rÊt khã thu hót vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi ®Ó ph¸t triÓn . Do ®Æc thï cña h·ng rau qu¶ lµ thu ho¹ch theo vô , khã b¶o qu¶n vµ dÔ háng nÕu kh«ng b¸n nhanh chãng. NhËn thøc ®­îc sù bÊt hîp lý trªn vµ ®Ó thÝch øng víi c¬ chÕ thÞ tr­êng , ®ång thêi ph¸t huy ®­îc tiÒm n¨ng rau qu¶ nhiÖt ®íi cña n­íc ta , th¸ng 12 – 1988 chÝnh phñ ®· hîp nhÊt 3 khèi trªn vÒ lµm 1 mèi . Tæng c«ng ty XNK rau qu¶ ViÖt Nam (Vegetexco) víi tæng sè vèn ®¨ng ký 125,6tû ®ång vµ 13000c«ng nh©n . Tªn giao dÞch kinh tÕ : ViÖt Nam National Vegetable and Frnit Corrporation . Tªn viÕt t¾t : Vegetexco ViÖt Nam Trô së chÝnh ®Æt t¹i : sè 2 Ph¹m ngäc th¹ch-§èng §a C¬ quan ®¹i diÖn : ®Æt t¹i Mos cow –Céng hoµ Liªn Bang Nga. 2.C¬ cÊu tæ chøc bé m¸y. Vegetexco lµ 1 chuyªn ngµnh kinh tÕ –kü thuËt trong lÜnh vùc rau qu¶ bao gåm c¸c ho¹t ®éng tõ s¶n xuÊt n«ng nghiÖp chÕ biÕn c«ng nghiÖp ®Õn XNK vµ nghiªn cøu khoa häc kü thuËt . Ho¹t ®éng cña Vegetexco ®­îc tæ chøc theo m« h×nh kÐp kÝn gåm 4 khèi: +Khèi n«ng nghiÖp : gåm 28 n«ng tr­êng vµ 6 tr¹m tõ B¾c ®Õn Nam víi 40000ha ®Êt canh t¸c. + Khèi c«ng nghiÖp : gåm 18 nhµ m¸y, xÝ nghiÖp trong ®ã 12 nhµ m¸y ®å hép vµ ®«ng l¹nh . + Khèi kü thuËt : cã nhiÖm vô nghiªn c­ó øng dông c¸c c«ng nghÖ míi ®Ò xuÊt c¸c gi¶i ph¸p kü thuËt nh»m n©ng cao chÊt l­îng hiÖu qu¶ s¶n xuÊt h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm t¹o ra søc c¹nh tranh cña s¶n phÈm trªn thÞ tr­êng n­íc ngoµi. + Khèi kinh doanhXNK: cã tr¸ch nhiÖm kinh doanh s¶n phÈm rau qu¶ cña Tæng c«ng ty ë thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc. S¬ ®å bé m¸y tæ chøc kinh doanh t¹i Tæng c«ng ty. Héi ®ång qu¶n trÞ Ban kiÓm so¸t Tæng gi¸m ®èc C¸c phßng qu¶n lý Phßng tæ chøc c¸n bé V¨n phßng Phßng qu¶n lý s¶n xuÊt Phßng kÕ to¸n tµi chÝnh Phßng xóc tiÕn th­¬ng m¹i Phßng t­ vÊn vµ ®Çu t­ Phßng KCS C¸c phßng kinh doanh Phßng xuÊt nhËp khÈu I Phßng xuÊt nhËp khÈu II Phßng xuÊt nhËp khÈu III Phßng kinh doanh tæng hîp IV Phßng kinh doanh tæng hîp V Phßng kinh doanh VI C¸c ®¬n vÞ thµnh viªn vµ c¸c c«ng ty liªn doanh Quan hÖ chØ ®¹o Quan hÖ phèi hîp Chøc n¨ng kiÓm tra C¸c phßng ban chøc n¨ng. C¸c phßng qu¶n lý s¶n xuÊt kinh doanh:lËp kÕ ho¹ch ®iÒu hµnh s¶n xuÊt kinh doanh, qu¶n lý m¸y mãc thiÕt bÞ, qu¶n lý nhËp khÈu chung cña c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc Tæng c«ng ty ®Ó ®¶m b¶o tÝnh n¨ng ®éng cña s¶n xuÊt vµ kinh doanh gän nhÑ ,linh ho¹t ,cã tÝnh ph©n quyÒn ,tÝnh tù chñ vµ khÝch lÖ s¸ng t¹o cña c¸c thµnhviªn . Phßng tæ chøc c¸n bé: cã chøc n¨ng qu¶n lý lao ®éng vµ tiÒn l­¬ng Phßng kÕ to¸n tµi chÝnh: thùc hiÖn c¸c nghiÖp vô h¹ch to¸n, qu¶n lý vèn, c¸c kho¶n ph¶i chi. Phßng t­ vÊn vµ ®Çu t­: t­ vÊn cho c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc vµ c¸c dù ¸n kinh doanh, tham gia x©y dùng c¸c dù ¸n s¶n xuÊt, chÕ biÕn kinh doanh rau qu¶. Trung t©m KCS cã tr¸ch nhiÖm kiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm hµng ho¸ cña c¸c c«ngty tr­íc khi ®­a ra thÞ tr­êng. Phßng XNK1: tiÕn hµnh c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng, t×m kiÕm kh¸ch hµng, thùc hiÖn nhiÖm vô XNK ë khu vùc ch©u ¸. Phßng XNK2: thùc hiÖn nghiªn cøu thÞ tr­êng vµ t×m kiÕm ®èi t¸c kinh doanh vµ thùc hiÖn nhiÖm vôXNK ë khu vùc ch©u ¢u. Phßng XNK3: tiÕn hµnh kh¶o s¸t, nghiªn cøu vµ th¨m dß thÞ tr­êng, ®¸p øng yªu cÇu kh¸ch hµng vµ thùc hiÖn nhiÖm vô kinh doanhXNK ë khu vùc ch©u Mü. Phßng kinh doanh tæng hîp4,5,6,7: ho¹t ®éng kinh doanh tæng hîp néi ®Þa vµ n­íc ngoµi. X­ëng gia c«ng chÕ biÕn XK rau qu¶ Tam §iÖp :trùc tiÕp gia c«ng chÕ biÕn hµng xuÊt khÈu. Chi nh¸nh t¹i L¹ng S¬n tiÕn hµnh c¸c c«ng viÖc ®­îc uû quyÒn, tæ chøc t×m kiÕm kh¸ch hµng, thùc hiÖn ký hîp ®ång XNK. C¬ quan ®¹i diÖn t¹i Moscow thùc hiÖn nghiªn cøu thÞ tr­êng nµy vµ ®Æt ®¬n ®Æt hµng. C¸c phßng ban chÞu sù qu¶n lý trùc tiÕp cña Tæng gi¸m ®èc vµ cao h¬n lµ héi ®ång qu¶n trÞ. Mçi phßng ban kinh doanh nh­ lµ 1®¬n vÞ kinh doanh nhá cã chÕ ®é h¹ch to¸n riªng,chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh sao cho ho¹t ®éng cã l·i. 3.Chøc n¨ng vµ nhiÖm vô cña Tæng c«ng ty rau qña. 3.1 Chøc n¨ng: +Qu¶n lý sö dông vèn,®Êt ®ai, tµi nguyªn, c¸c nguån lùc kh¸c, ®Çu t­, liªn doanh, liªn kÕt, gãp vèn cæ phÇn, chuyÓn nh­îng thay thÕ, cho thuª, thÕ chÊp, cÇm cè tµi s¶n. + Tæ chøc qu¶n lý kinh doanh: tæ chøc kinh doanh ph¶i phï hîp ,®æi míi trang thiÕt bÞ, ®Æt chi nh¸nh t¹i v¨n phßng ®¹i diÖn cña Tæng c«ng ty trong vµ ngoµi nø¬c, më réng kinh doanh, lùa chän thÞ tr­êng, thèng nhÊt thÞ tr­êng XNK theo quy ®Þnh cña Nhµ n­íc . Bªn c¹nh ®ã Tæng c«ng ty cã chøc n¨ng kinh doanh trong nh÷ng lÜnh vùc vµ ngµnh nghÒ sau: S¶n xuÊt gièng rau qu¶ vµ c¸c gièng n«ng s¶n kh¸c. DÞch vô ch¨n nu«i, trång trät vµ trång rõng. ChÕ biÕn rau qña, thÞt, thuû s¶n, ®­êng kÝnh, ®å uèng(n­íc gi¶i kh¸t c¸c lo¹i, n­íc uèng cã cån,kh«ng cån...) B¸n bu«n,b¸n lÎ, b¸n ®¹i lý gièng rau qu¶, rau qu¶ thµnh phÈm, ®å hép,m¸y mãc, thiÕt bÞ, phô tïng chuyªn dïng, nguyªn vËt liÖu hµng tiªu dïng . XNK rau qña, gièng rau qu¶, thùc phÈm m¸y mãc, thiÕt bÞ, ph­¬ng tiÖn vËn t¶i, nguyªn vËt liÖu ho¸ chÊt vµ hµng tiªu dïng. Thùc hiÖn nghiªn cøu khoa häc vµ c«ng nghÖ ®Æc biÖt lµ c«ng nghÖ sinh häc ®Ó ®¸p øng nhu cÇu trong vµ ngoµi n­íc nh»m ph¸t triÓn s¶n xuÊt vµ kinh doanh rau qu¶ cao cÊp. 3.2 NhiÖm vô T­¬ng øng víi chøc n¨ng kinh doanh Tæng c«ng ty cã nghÜa vô ph¶i ®¨ng ký vµ ho¹t ®éng theo ®óng ngµnh nghÒ ®· ®¨ng ký nh­ trong ®iÒu lÖ cña Tæng c«ng ty. §Ó ®¶m b¶o thùc hiÖn c¸c môc tiªu kinh doanh cña m×nh Tæng c«ng ty cã nghÜa vô chñ yÕu trong ho¹t ®éng kinh doanh nh­ sau: - B¶o toµn vµ ph¸t triÓn nguån vèn ®­îc giao. Nép ng©n s¸ch Nhµ n­íc , ®Þa ph­¬ng. Thùc hiÖn chÕ ®é thu chi ho¸ ®¬n theo chÕ ®é h¹ch to¸n cña Nhµ n­íc Nghiªm chØnh chÊp hµnh chÕ ®é b¶o hé lao ®éng, b¶o hé m«i tr­êng ,ph¸t triÓn x· héi mµ Nhµ n­íc ®Ò ra. 4.M«i tr­êng kinh doanh 4.1 Kh¸ch hµng Kh¸ch hµng cña c«ng ty chñ yÕu lµ c¸c kh¸ch hµng trong n­íc vµ mét sè nø¬c kh¸c nh­ Mü, Ba lan,NhËt b¶n, Singapore, Ên ®é,Nga, Ph¸p ... Hä lµ nh÷ng kh¸ch hµng chñ yÕu cñaTæng c«ng ty vµ hä th­êng cã nhu cÇu mua víi khèi l­îng lín, ®©y lµ nh÷ng kh¸ch hµng quen thuéc cña c«ng ty. Ngoµi raTæng c«ng ty cßn míi t×m ®­îc thªm mét sè kh¸ch hµng kh¸c ë thÞ tr­êng n­íc ngoµi. 4.2 §èi thñ c¹nh tr¹nh BÊt kú c«ng ty nµo khi kinh doanh ®Òu gÆp khã kh¨n lín nhÊt ®ã lµ ®èi thñ c¹nh tranh ,nh­ng còng lµ mét lîi thÕ cho c¸c c«ng ty ph¸t huy thÕ m¹nh cña m×nh. ChÝnh v× vËy Tæng c«ng ty xem xÐt ,®¸nh gÝa c¸c ®èi thñ cã nh÷ng thÕ m¹nh g× vµ cã nh÷ng ®iÓm yÕu g× ®Ó tõ ®ã c«ng ty ®­a ra chiÕn l­îc ph¸t triÓn c«ng ty m×nh. 4.3 Nhµ cung cÊp Nhµ cung cÊp lµ nguån cung cÊp ®Çu vµo cho Tæng c«ng ty,Tæng c«ng ty sÏ nhËn lÊy nguån hµng vµ ®­a vµo chÕ biÕn t¹o ra s¶n phÈm ®Çu ra. C¸c nhµ cung cÊp chñ yÕu cña Tæng c«ng ty th­êng lµ c¸c n«ng tr­êng §ång Giao, T©n B×nh, Qu¶ng Ng·i, Kiªn Giang, H­ng Yªn. Ch­¬ng II Thùc tr¹ng trong ho¹t ®éng kinh doanh cña TæNG C¤NG TY. 1.KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh chung cña Tæng c«ngty. Nh÷ng chØ tiªu c¬ b¶n ®· ®¹t ®­îc trong nh÷ng n¨m võa qua. Tæng kim ng¹ch XNK 658 triÖu RCN-USD B×nh qu©n n¨m 43,6 tr RCN-USD Trong ®ã : - XuÊt khÈu 400,6 tr RCN-USD - NhËp khÈu 254,4 tr USD Riªng n¨m 2002 - Kim ng¹ch XNK 70,0 tr USD t¨ng 15,8%so víi 2001 Trong ®ã : +XuÊt khÈu 25,8 tr USD t¨ng 2,8%so víi 2001 + NhËp khÈu 44,2 tr USD t¨ng25%so víi 2001 Gi¸ trÞ TSL N«ng nghiÖp 454 tû ®ång ; b×nh qu©n n¨m : 30.2tû + Riªng n¨m 2002 : 41 tû ®ång, t¨ng29,5%so víi n¨m2001 Gi¸ trÞ TSL C«ng nghiÖp 2.403 tû ®ång;b×nh qu©n n¨m:160,2tû + Riªng n¨m 2002 : 424 tû ®ång, t¨ng 29,5%so víi 2001 Tæng doanh sè 7.376 tû ®ång * B×nh qu©n n¨m 492 tû ®ång * Riªng n¨m 2002 1.149 tû ®ång, t¨ng 6,5% so víi 2001 Tæng nép ng©n s¸ch 497 tû ®ång * B×nh qu©n n¨m 33 tû ®ång * Riªng n¨m 2002 103 tû ®ång, t¨ng 22,7% so víi 2001 Lîi nhuËn tr­íc thuÕ 116,8 tû ®ång(12 n¨m 1991-2002) *B×nh qu©n n¨m 10,3 tû ®ång * Riªng n¨m 2002 25,5 tû ®ång, t¨ng 10,8%so víi 2001 Tæng vèn ®Çu t­ 425,7 tû ®ång Vèn ng©n s¸ch 84,1 tû ®ång, chiÕm 19,8% - Vèn tù cã 30,7 tû ®ång, chiÕm 7,2% -Vèn tÝn dông 310,6 tû ®ång, chiÕm 73,0% * Riªng n¨m 2002 78,2 tû ®ång -Vèn ng©n s¸ch 1,0 tû ®ång - Vèn tÝn dông 77,2 tû ®ång Thu nhËp b×nh qu©n(ng­êi/th¸ng) - 2001: 624 ngh×n ®ång - 2002: 703 ngh×n ®ång 2. T×nh h×nh vµ ho¹t ®éng kinh doanh XNK. 2.1 C¸c lÜnh vùc kinh doanh. Tæng c«ng ty ¸p dông c¸c h×nh thøc kinh doanh nh­ xuÊt khÈu, nhËp khÈu, mua b¸n ®èi l­u, ®¹i lý b¸n bu«n b¸n lÎ. Trong ®ã h×nh thøc xuÊt khÈu ®­îc Tæng c«ng ty thùc hiÖn chñ yÕu. XuÊt khÈu theo h×nh thøc xuÊt khÈu trùc tiÕp, xuÊt khÈu uû th¸c, xuÊt khÈu theo h×nh thøc bu«n b¸n ®èi l­u 2.2C¸c mÆt hµng kinh doanh. MÆt hµng kinh doanh chñ yÕu lµ : * S¶n phÈm hoa qu¶ t­¬i : døa qu¶, cam qu¶, v¶i thiÒu, h¹t ®iÒu nh©n, mÝa c©y... * S¶n phÈm ®å hép : ®å hép døa, ®å hép d­a chuét, ®å hép kh¸c, n­íc gi¶i kh¸t hoa qu¶ tù nhiªn... * S¶n phÈm rau t­¬i : b¾p c¶i, khoai t©y, cµ rèt, d­a chuét ... * S¶n phÈm rau qu¶ sÊy muèi:chuèi sÊy kh«, nh©n h¹t ®iÒu... * S¶n phÈm gia vÞ: h¹t tiªu, ít, quÕ, håi, tái... 2.3 C¸c thÞ tr­êng chÝnh. Tæng c«ng ty ®· nhËn kÝ kÕt vµ lµm ¨n víi rÊt nhiÒu b¹n hµng trong vµ ngoµi n­íc, c¸c b¹n hµng chÝnh ë n­íc ngoµi chñ yÕu lµ: Mü, NhËt, §µi loan, Hµn quèc, Singapore, Ph¸p, Ba lan, Nga, Trung quèc, Ên ®é, §øc. Riªng n¨m 2002 Tæng c«ng ty ®· t¨ng thªm ®­îc 23 thÞ tr­êng, cã 15 thÞ tr­êng cã kim ng¹ch tõ 1 triÖu USD trë lªn, trong ®ã 5 thÞ tr­êng cã kim ng¹ch trªn 5 triÖu USD, vµ ®Æc biÖt ®· cã 2 thÞ tr­êng kim ng¹ch gÇn ®¹t vµ v­ît 10 triÖu ®ã lµ thÞ tr­êng Nga ®¹t 9,96 triÖu USD, thÞ tr­êng NhËt ®¹t 12,4 triÖu USD. Cã 8 thÞ tr­êng cã kim ng¹ch lín vµ t­¬ng ®èi æn ®Þnh tõ 4 ®Õn 8 n¨m liÒn lµ : Nga, NhËt, Trung Quèc, Hµn quèc, Singapore, Mü, §µi loan, §øc. 2.4 Kh¸i qu¸t qui tr×nh ho¹t ®éng kinh doanh. Qui tr×nh cña ho¹t ®éng XK : -ChuÈn bÞ tr­íc khi giao dÞch: +Nghiªn cøu thÞ tr­êng ®Ó lùa chon ®èi t¸c XK. +§¸nh gi¸ ®Ó lùa chän nguån cung cÊp +LËp ph­¬ng ¸n kinh doanh. -TiÕn hµnh giao dÞch ®µm ph¸n kÝ kÕt hîp ®ång. -Tæ chøc thùc hiÖn hîp ®ång ®­îc thùc hiÖn 8 b­íc trong quy tr×nh xuÊt khÈu: +ChuÈn bÞ hµng xuÊt khÈu. +KiÓm tra hµng xuÊt khÈu. +Thuª ph­¬ng tiÖn vËn t¶i. +Mua b¶o hiÓm cho hµng ho¸. +Lµm thñ tôc h¶i quan. +Giao hµng. +Lµm nghiÖp vô thanh to¸n. +KhiÕu n¹i vµ gi¶i quyÕt tranh chÊp(nÕu cã). §©y lµ c¸c b­íc rÊt quan träng mµ Tæng c«ng ty cÇn ph¶i xem xÐt mét c¸ch cÈn thËn,Tæng c«ng ty kh«ng nhÊt thiÕt thùc hiÖn theo tuÇn tù c¸c b­íc trªn vµ cã thÓ chØ thùc hiÖn 6 b­íc. 3.Kh¸i qu¸t vÒ m«i tr­êng MarTMQT vµ ThÞ tr­êng quèc tÕ. Tæng c«ng ty hiÖn ®ang thùc hiÖn theo ®uæi nh÷ng thÞ tr­êng n­íc ngoµi víi viÖc h­ëng chÕ ®é ­u ®·i cña c¸c n­íc ®ã khi xuÊt khÈu hµng ho¸ sang thÞ tr­êng ®ã . 4.M«i tr­êng Marketing néi ®Þa vµ nguån lùc cña Tæng c«ngty 4.1Nh÷ng khã kh¨n. Khñng ho¶ng tµi chÝnh cña c¸c n­íc trong khu vùc, sù gi¶m gi¸ liªn tôc hµng n«ng s¶n trªn thÞ tr­êng thÕ giíi ®· ¶nh h­ëng lín ®Õn s¶n xuÊt kinh doanh, ®Æc biÖt lµ xuÊt khÈu cña Tæng c«ng ty. Sù kh«ng c©n ®èi trong ®Çu t­ cïng víi thêi tiÕt thÊt th­êng vµ thiªn tai liªn tôc, l¹i bÞ c¹nh tranh ngµy cµng quyÕt liÖt cña c¸c ®¬n vÞ ngoµi Tæng c«ng ty, lµm cho Tæng c«ng ty kh«ng ®ñ nguyªn liÖu s¶n xuÊt, ®Èy gi¸ nguyªn liÖu lªn cao, t¨ng gi¸ thµnh chÕ biÕn, gi¶m kh¶ n¨ng c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng quèc tÕ. Qui m« s¶n xuÊt cßn nhá, kh¶ n¨ng vÒ vèn cßn Ýt lµm h¹n chÕ hoÆc më réng kh¶ n¨ng kh¸c cña Tæng c«ng ty. Do ®Æc ®iÓm cña v¨n ho¸- x· héi cña thÞ tr­êng XNK kh¸c nhau lµm ¶nh h­ëng lín nhu cÇu cña kh¸ch hµng vµ kh¶ n¨ng cung cÊp cña b¹n hµng. T×nh h×nh chÝnh trÞ cña mét sè n­íc còng ¶nh h­ëng ®Õn viÖc cung cÊp hµng ho¸ cña Tæng c«ng ty. 4.2 Nh÷ng thuËn lîi Cïng víi sù ph¸p triÓn cña ®Êt n­íc ta hiÖn nay c¸c ph­¬ng tiÖn giao th«ng liªn l¹c ngµy cµng hiÖn ®¹i gióp cho Tæng c«ng ty nhanh chãng h¬n trong viÖc XNK hµng ho¸ sang c¸c n­íc. Vµ võa qua víi viÖc kÝ kÕt hiÖp ®Þnh Th­¬ng m¹i ViÖt-Mü còng t¹o thuËn lîi ®¸ng kÓ cho doanh nghiÖp v× Mü lµ mét thÞ tr­êng lín m¹nh cã søc mua cao nã cã thÓ t¹o cho Tæng c«ng ty c¬ héi x©m nhËp vµo thÞ tr­êng nµy dÔ dµng vµ ®­a s¶n phÈm ®Õn víi ng­êi d©n n­íc ®ã. 5. Ph­¬ng thøc thanh to¸n. Cã rÊt nhiÒu h×nh thøc thanh to¸n tiÒn mµTæng c«ng ty ¸p dông ®ã lµ: TTR:h×nh thøc ®iÖn chuyÓn tiÒn nã gióp Tæng c«ng ty nhanh chãng thu ®­îc tiÒn ®Ó quay vßng vèn cho kú sau. L/C: h×nh thøc nµy giópTæng c«ng ty ®¶m b¶o an toµn th«ng qua trung gian lµ Ng©n hµng. D/P: lµ ph­¬ng thøc nhê thu tr¶ ngay kÌm chøng tõ, h×nh thøc nµy gióp Tæng c«ng ty thu håi ®­îc tiÒn nhanh chãng vµ uy tÝn chØ trong vßng 3 ngµy lµm viÖc. C¸c h×nh thøc nµy cã nh÷ng ­u ®iÓm nh­ng còng cã nh­îc ®iÓm nh­ ®èi víi TTR th× kh«ng an toµn do kh«ng cã trung gian ®øng ra b¶o ®¶m,cßn víi L/C cßn r­êm rµ,tèn kÐmvµ mÊt nhiÒu thêi gian h¬n trong qu¸ tr×nh ®«n ®èc kiÓm traL/C... 6. T×nh h×nh vèn vµ nguån vèn cña Tæng c«ng ty. Trong nh÷ng n¨m qua, b»ng nguån ng©n s¸ch cña Nhµ n­íc cÊp vèn tù cã vµ vèn ng©n s¸ch cÊp Tæng c«ng ty ®· ®Çu t­ cho XDCB phôc vô cho nghiªn cøu s¶n xuÊt n«ng c«ng nghiÖp vµ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. Tæng vèn ®Çu t­: 425,7 tû ®ång Trong ®ã: - vèn ng©n s¸ch cÊp: 84,4 tû ®ång, chiÕm 19,8% - vèn tù cã : 30,7 tû ®ång, chiÕm 7,2% - vèn vay: 310,6 tû ®ång,chiÕm 73% Trong 5 n¨m qua Tæng c«ng ty ®· tËp trung cao cho ®Çu t­ lµ 319,89 tû ®ång( gÊp h¬n 3 lÇn 10 n¨m tr­íc). Trong ®ã : - Vèn vay: 271,58 tû ®ång,chiÕm 84,9% - Vèn ng©n s¸ch : 37,6 tû ®ång, chiÕm 11,7% - Vèn tù cã: 10,7 tû ®ång, chiÕm 3,3% 7. C¸c kho¶n thuÕ ph¶i nép cho nhµ n­íc. N¨m2002 nép ng©n s¸ch nhµ n­íc lµ:103.346triÖu ®ång, t¨ng 22,7%so víi 2001. 8. HÖ thèng tæ chøc nh©n sù cñaTæng c«ng ty. Trong nh÷ng n¨m qua, song song víi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, cïng víi nhiÒu biÖn ph¸p kh¸c, c«ng t¸c tæ chøc c¸n bé ®· kÞp thêi chuyÓn h­íng tæ chøc l¹i c¸c ®¬n vÞ, gi¶m ®Çu mèi, gi¶m m¹nh bé m¸y qu¶n lý gi¸n tiÕp, gÊp rót ®µo t¹o c¸n bé, kiÖn toµn vµ ®æi míi hÇu hÕt ®éi ngò l·nh ®¹o c¸c ®¬n vÞ, tæ chøc l¹i lùc l­îng lao ®éng, gãp phÇn æn ®Þnh vµ ®­a ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña Tæng c«ng ty tõng b­íc ph¸t triÓn. CH¦¥NG III §¸nh gi¸ tæng hîp vµ kiÕn nghÞ biÖn ph¸p gi¶i quyÕt nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña Tæng c«ng ty. 1. §¸nh gi¸ tæng hîp Nh×n l¹i chÆng ®­êng ®· tr¶i qua víi biÕt bao th¨ng trÇm, cïng víi sù thay ®æi cña ®Êt n­íc, Tæng c«ng ty Rau qu¶ ViÖt Nam ®· dÇn dÇn tõng b­íc ®i lªn, hoµn thµnh giai ®o¹n ®Çu cña dù ¸n ®Çu t­ ph¸t triÓn trªn c¶ 3 lÜnh vùc n«ng nghiÖp, c«ng nghiÖp vµ kinh doanh ®· cã nh÷ng b­íc ph¸t triÓn: Tõ chç c¸c vïng nguyªn liÖu cßn nhá bÐ, ph©n t¸n c¸ch xuÊt khÈu nhµ m¸y chÕ biÕn víi gièng c©y n¨ng suÊt thÊp, chÊt l­îng ch­a phï hîp yªu cÇu cña thÞ tr­êng ; ®Õn nay Tæng c«ng ty ®· h×nh thµnh mét sè vïng nguyªn liÖu tËp trung g¾n liÒn víi c¸c nhµ m¸y chÕ biÕn, thay ®æi c¬ cÊu gièng, ®­a vµo nhiÒu gièng rau qu¶ míi cã n¨ng suÊt cao chÊt l­îng phï hîp víi yªu cÇu cña thÞ tr­êng, Tõ chç hÇu hÕt c¸c thiÕt bÞ c«ng nghiÖp ®Òu cò vµ l¹c hËu, nay ®· cã mét hÖ thèng d©y chuyÒn s¶n xuÊt c«ng nghiÖp tiªn tiÕn, hiÖn ®¹i víi c«ng suÊt 62.500 tÊn s¶n phÈm/n¨m, ®ñ søc chÕ biÕn c¸c s¶n phÈm ®¸p øng tiªu chuÈn quèc tÕ vµ khu vùc. Tõ chç chØ cã quan hÖ bu«n b¸n víi 18 n­íc, chñ yÕu ®­îc chÝnh phñ bao cÊp c¸c hiÖp ®Þnh, ®Õn nay Tæng c«ng ty ®· chñ ®éng më réng quan hÖ bu«n b¸n víi 55 n­íc vµ vïng l·nh thæ. Tuy nhiªn Tæng c«ng ty còng thÊy cßn nhiÒu tån t¹i yÕu kÐm, cÇn kh¾c phôc ®ã lµ: +VÒ n«ng nghiÖp: vïng nguyªn liÖu ch­a æn ®Þnh, n¨ng suÊt cßn thÊp, ch­a ®¸p øng ®­îc nguyªn liÖu cho s¶n xuÊt c«ng nghiÖp, tèc ®é míi c¬ cÊu gièng cßn chËm. + VÒ c«ng nghiÖp : ®Çu t­ ch­a ®ång bé, s¶n xuÊt míi ®¹t 20-30% c«ng suÊt thiÕt kÕ, hiÖu qu¶ cßn thÊp. + VÒ kinh doanh th­¬ng m¹i: ch­a cã chiÕn l­îc thÞ tr­êng (c¶ trong vµ ngoµi n­íc). Ch­a t¹o ®­îc nhiÒu mÆt hµng lín. Tèc ®é t¨ng tr­ëng xuÊt khÈu chËm. Doanh thu néi ®Þa cßn thÊp. 2. KÕ ho¹ch n¨m 2003vµ môc tiªu 2005 vµ 2010 N¨m2005 N¨m2010 Tængkimng¹chXNK(trUSD) +xuÊt khÈu +nhËp khÈu 120 60 60 200 120 80 Tæng gi¸ trÞ rau qu¶ néi tiªu(tû ®) 150 300 Khèi l­îng SXc«ng nghiÖp(ngh×n tÊn 80 150 Lîi nhuËn tr­íc thuÕ(tû ®) 30 45 Nép ng©n s¸ch (tû®) 120 200 3.BiÖn ph¸p gi¶i quyÕt nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña Tæng c«ng ty. §Ó thùc hiÖn th¾ng lîi nhiÖm vô n¨m 2003 vµ môc tiªu chñ yÕu ®Õn 2005 vµ 2010, Tæng c«ng ty cÇn tËp trung gi¶i quyÕt mét sè gi¶i ph¸p sau: Tõng bø¬c x©y dùng chiÕn l­îc thÞ tr­êng vµ chiÕn l­îc s¶n phÈm cho c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu. Coi träng thÞ tr­êng truyÒn thèng (§«ng ©u, SNG, ®Æc biÖt lµ NGa ),§«ng B¾c ¸ (NhËt, Hµn Quèc, §µi Loan...) vµ ASEAN(Singapore...)®ång thêi më réng thÞ tr­êng Trung Quèc, Mü, thÞ tr­êng T©y ©u vµ c¸c thÞ tr­êng kh¸c. N©ng cao tû träng hµng rau qu¶ xuÊt khÈu trong tæng kim ng¹ch XK. §Èy m¹nh c«ng t¸c xóc tiÕn th­¬ng m¹i: trªn c¬ së ®Þnh h­íng thÞ tr­êng ®Ó x©y dùng kÕ ho¹ch xóc tiÕn th­¬ng m¹i cã môc tiªu, n©ng cao n¨ng lùc kinh doanh vµ xóc tiÕn th­¬ng m¹i qua m¹ng Internet ( bè trÝ ®ñ c¸n bé cã n¨ng lùc, trang bÞ ®ñ ph­¬ng tiÖn...). N¾m b¾t kÞp thêi c¸c quy ®Þnh míi (hµng rµo phi thuÕ quan) cña tõng thÞ tr­êng ®Ó gi¶m thÊp c¸c tranh chÊp khiÕu kiÖn. X©y dùng quy chÕ thèng nhÊt th­¬ng hiÖu s¶n phÈm chung cña Tæng c«ng ty, chØ ®¹o thèng nhÊt vÒ gi¸, nh·n hiÖu s¶n phÈm vµo thÞ tr­êng, tr­íc hÕt lµ nh÷ng thÞ tr­êng chñ lùc cña Tæng c«ng ty. X©y dùng nhanh m¹ng l­íi tiªu thô s¶n phÈm trong n­íc ( c¸c ®¹i lý, chî ®Çu mèi,...). Thùc hiÖn liªn doanh liªn kÕt trong vµ ngoµi n­íc ®Ó ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm. TiÕp tôc thùc hiÖn c«ng t¸c ®æi míi, s¾p xÕp l¹i doanh nghiÖp theo tinh thÇn NghÞ quyÕt Trung ­¬ng III, ®Èy nhanh c«ng t¸c cæ phÇn ho¸ c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn theo ®Ò ¸n Bé N«ng nghiÖp vµ Ph¸t triÓn n«ng th«n ®· tr×nh ChÝnh phñ. KÕt luËn Qua nh÷ng con sè thèng kª ®­îc ta còng thÊy sù thµnh c«ng ®· ®¹t ®­îc trong ho¹t ®éng kinh doanh XNK gãp phÇn ®Èy m¹nh sù ph¸t triÓn vµ më réng ph¹m vi ho¹t ®éng cña Tæng c«ng ty trªn thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc trªn th­¬ng tr­êng. §iÒu nµy kh¼ng ®Þnh sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn v÷ng vµng cña Tæng c«ng ty trong c¬ chÕ thÞ tr­êng còng nh­ ph­¬ng h­íng chØ ®¹o ®óng ®¾n tÝch cùc s¸ng t¹o cña ban gi¸m ®èc vµ c¸n bé qu¶n lýTæng c«ng ty. §èi víi Tæng c«ng ty hiÖu qu¶ kinh doanh lu«n lµ vÊn ®Ò ®­îc ban l·nh ®¹o vµ tËp thÓ nh©n viªn Tæng c«ng ty quan t©m hµng ®Çu. Do vËy viÖc ®æi míi ph¸t triÓn vµ hoµn thiÖn ho¹t ®éng XNK còng nh­ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña Tæng c«ng ty ®­îc coi lµ viÖc lµm th­êng xuyªn l©u dµi vµ liªn tôc. Nh÷ng kÕt qu¶ thu ®­îc trong nh÷ng n¨m võa qua míi chØ lµ kÕt qu¶ ban ®Çu cña qu¸ tr×nh ®æi míi trong ho¹t ®éng cña Tæng c«ng ty. Víi nh÷ng thÕ m¹nh hiÖn cã nh÷ng thµnh c«ng ®· ®¹t ®­îc cho phÐp kh¼ng ®Þnh Tæng c«ng ty sÏ ®øng v÷ng vµ ph¸t triÓn m¹nh mÏ h¬n hoµn thµnh nhiÖm vô ®­îc giao gãp phÇn n©ng cao lîi Ých chung cña toµn c«ng ty vµ gãp phÇn vµo sù nghiÖp CNH_H§H ®Êt n­íc