Tóm tắt Luận văn Giải pháp hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm măng cụt tại huyện Cầu Kè, tỉnh Trà Vinh

I NIỆM CƠ BẢN TRONG KINH TẾ NÔNG NGHIỆP ................ 14 1.2.1 Doanh thu ..................................................................................................... 14 1.2.2 Chi phí .......................................................................................................... 14 1.2.3 Chi phí trung gian (IC) và giá trị gia tăng (VA) .......................................... 14 1.2.4 Lợi nhuận ..................................................................................................... 15 1.2.5 Hiệu quả sản xuất ......................................................................................... 15 1.2.6 Hiệu quả kinh tế ........................................................................................... 15 1.2.7 Hiệu quả tài chính ........................................................................................ 15 1.3 MARKETING BIÊN TẾ VÀ CHI PHÍ MARKETING ................................... 16 1.3.1 Marketing biên tế ......................................................................................... 16 1.3.2 Chi phí marketing ........................................................................................ 17 1.3.3 Chi phí marketing và vấn đề hiệu quả trong phân phối ............................... 17 1.4 CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HIỆU QUẢ TÀI CHÍNH TRONG SẢN XUẤT NÔNG SẢN ................................................................................................ 18 1.4.1 Các yếu tố về chi phí.................................................................................... 18 1.4.2 Cách tính định phí và biến phí ..................................................................... 19 1.4.3 Các yếu tố về doanh thu ............................................................................... 21 1.5 TIẾN TRÌNH NGHIÊN CỨU ........................................................................... 23 -vii- CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ ĐỊA BÀN NGHIÊN CỨU ............. 25 2.1 SƠ LƯỢC VỀ HUYỆN CẦU KÈ..................................................................... 25 2.1.1 Vị trí địa lý ................................................................................................... 25 2.1.2 Điều kiện tự nhiên ........................................................................................ 26 2.1.3. Về đặc điểm dân số ..................................................................................... 27 2.1.4. Thực trạng kinh tế - xã hội .......................................................................... 27 2.1.5. Các điều kiện đặc thù để phát triển sản phẩm măng cụt huyện Cầu Kè ..... 28 2.2 THỰC TRẠNG SẢN XUẤT CÂY ĂN TRÁI VÀ MĂNG CỤT TẠI HUYỆN CẦU KÈ TỈNH TRÀ VINH .................................................................................... 29 2.2.1 Giới thiệu về măng cụt Cầu Kè ................................................................... 29 2.2.1.1. Đặc điểm sinh học cây măng cụt ......................................................... 30 2.2.1.2. Yêu cầu sinh thái cây măng cụt ........................................................... 30 2.2.1.3. Quy trình trồng cây măng cụt .............................................................. 31 2.2.1.4 Giá trị kinh tế cây măng cụt mang lại .................................................. 31 2.2.2. Thực trạng sản xuất cây ăn trái tại huyện Cầu Kè ...................................... 33 2.2.3. Thực trạng sản xuất măng cụt tại huyện Cầu Kè ........................................ 34 CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ SẢN XUẤT VÀ PHÂN PHỐI SẢN PHẨM MĂNG CỤT TẠI HUYỆN CẦU KÈ TỈNH TRÀ VINH ....................... 37 3.1 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG SẢN XUẤT VÀ TIÊU THỤ MĂNG CỤT CỦA NÔNG HỘ ............................................................................................................... 37 3.1.1 Đặc điểm các hộ tham gia trồng măng cụt .................................................. 37 3.1.2 Sơ đồ kênh phân phối măng cụt của nông hộ .............................................. 39 3.1.3 Lý do nông hộ tham gia trồng măng cụt ...................................................... 41 3.1.4 Khó khăn trong sản xuất .............................................................................. 42 3.1.5 Giống sản xuất ............................................................................................. 43 3.1.6 Nguồn cung cấp thông tin thị trường của nông hộ ...................................... 43 3.1.7 Định giá và quan hệ mua bán ...................................................................... 44 3.2 PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HIỆU QUẢ CỦA NÔNG HỘ TRỒNG MĂNG CỤT ............................................................................................. 45 -viii- 3.3. CÁC TÁC NHÂN TRONG TRONG KÊNH PHÂN PHỐI MĂNG CỤT ...... 48 3.3.1 Thương lái .................................................................................................... 48 3.3.2 Chủ vựa ........................................................................................................ 51 3.3.3 Người bán lẻ ................................................................................................ 55 3.3.4 Sơ đồ kênh phân phối măng cụt Cầu Kè ..................................................... 57 3.3.5 Phân tích chi phí Marketing và lợi nhuận biên ............................................ 59 3.4 GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM MĂNG CỤT TẠI HUYỆN CẦU KÈ ........................................................................................... 61 3.4.1 Cơ sở đề xuất giải pháp ............................................................................... 61 3.4.2 Các giải pháp nhằm hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm măng cụt tại huyện Cầu Kè .................................................................................................................. 61 3.4.2.1 Giải pháp tăng năng suất và nâng cao chất lượng sản phẩm ................ 66 3.4.2.2 Giải pháp nâng cao năng lực quản lý, tổ chức hoạt động của Hợp tác xã (HTX) để hoàn thiện kênh phân phối măng cụt ............................................... 67 3.4.2.3 Giải pháp cấu trúc lại hệ thống và hoàn thiện kênh phân phối phân phối, mở rộng thị trường ............................................................................................ 68 3.4.2.4 Giải pháp tăng cường quảng bá trong kênh phân phối măng cụt ......... 69 3.4.2.5 Giải pháp ứng dụng tiến bộ kỹ thuật vào sản xuất ............................... 70 3.4.2.6 Giả pháp tăng cường mối liên kết giữa các tác nhân trong kênh ......... 70 PHẦN KẾT LUẬN - KIẾN NGHỊ ........................................................................ 74 1. KẾT LUẬN ......................................................................................................... 74 2. KIẾN NGHỊ ........................................................................................................ 75 2.1 Đối với tỉnh Trà Vinh ..................................................................................... 75 2.2 Đối với nông hộ .............................................................................................. 76 TÀI LIỆU THAM KHẢO ...................................................................................... 78 PHỤ LỤC ................................................................................................................. 81 PHỤ LỤC 1: THỰC TRẠNG SẢN XUẤT VÀ TIÊU THỤ MĂNG CỤT ........... 81 PHỤ LỤC 2: CÁC BẢNG CÂU HỎI PHỎNG VẤN ............................................ 85 -ix- DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT ĐBSCL Đồng bằng sông Cửu Long HTX Hợp tác xã THT Tổ hợp tác TPHCM Thành phố Hồ Chí Minh GTGT Giá trị gia tăng -x- DANH SÁCH CÁC BẢNG Số hiệu bảng Tên bảng Trang Bảng 1 Số quan sát của mẫu phỏng vấn 6 Bảng 2 Ma trận SWOT 7 Bảng 2.1 Giá trị sản xuất theo giá so sánh 2010 phân theo ngành của huyện Cầu Kè giai đoạn 2013 – 2015 27 Bảng 2.2 Thành phần dinh dưỡng của măng cụt 32 Bảng 2.3 Diện tích vườn cây ăn trái chủ lực tại huyện Cầu Kè năm 2015 33 Bảng 2.4 Kết quả sản xuất măng cụt tại huyện Cầu Kè 34 Bảng 3.1 Cơ cấu địa bàn điều tra nông hộ trồng măng cụt 37 Bảng 3.2 Tổng quan đặc điểm các nông hộ được điều tra 38 Bảng 3.3 Nguyên nhân nông hộ tham gia sản xuất măng cụt 41 Bảng 3.4 Khó khăn khi sản xuất măng cụt 42 Bảng 3.5 Chi phí sản xuất măng cụt trên diện tích 1000 m2 46 Bảng 3.6 Liều lượng phân vô cơ bón cho mỗi cây trong năm 46 Bảng 3.7 Thời gian hoàn vốn sản xuất của nông hộ trồng măng cụt 47 Bảng 3.8 Chi phí hoạt động của thương lái niên vụ 2015 50 Bảng 3.9 Doanh thu, lợi nhuận của thương lái 51 Bảng 3.10 Chi phí hoạt động của chủ vựa niên vụ 2015 53 Bảng 3.11 Doanh thu, lợi nhuận của chủ vựa niên vụ 2015 54 Bảng 3.12 Chi phí hoạt động của người bán lẻ niên vụ 2015 56 Bảng 3.13 Doanh thu, lợi nhuận của người bán lẻ niên vụ 2015 56 Bảng 3.14 Chi phí Marketing và lợi nhuận biên của các tác nhân tham gia vào kênh phân phối măng cụt niên vụ 2015 60 Bảng 3.15 Phân tích Ma trận SWOT kênh phân phối măng cụt 64 -xi- DANH SÁCH CÁC HÌNH Số hiệu hình Tên hình Trang Hình 1.1 Tiến trình nghiên cứu 23 Hình 2.1 Bản đồ hành chính huyện Cầu Kè 25 Hình 2.2 Hình ảnh măng cụt 29 Hình 3.1 Sơ đồ kênh phân phối sản phẩm măng cụt của nông hộ 40 Hình 3.2 Nguồn măng cụt giống nông hộ sử dụng để trồng tại Cầu Kè 43 Hình 3.3 Nguồn thông tin tham khảo giá măng cụt của nông hộ 44 Hình 3.4 Cơ sở hình thành giá bán măng cụt 45 Hình 3.5 Sơ đồ kênh phân phối sản phẩm măng cụt của thương lái 48 Hình 3.6 Đối tượng quyết định giá mua măng cụt của thương lái 49 Hình 3.7 Sơ đồ kênh phân phối sản phẩm măng cụt của chủ vựa 52 Hình 3.8 Sơ đồ kênh phân phối sản phẩm măng cụt của người bán lẻ 55 Hình 3.9 Sơ đồ kênh phân phối sản phẩm măng cụt huyện Cầu Kè 57 Hình 3.10 Mô hình liên kết tácnhân trong kênh phân phối măng cụt 71 -1- PHẦN MỞ ĐẦU 1. SỰ CẦN THIẾT CỦA ĐỀ TÀI Cây ăn quả là nhóm cây có nhiều triển vọng phát triển ở nước ta. Điều kiện khí hậu, đất đai, địa thế thích hợp với nhiều loại cây ăn trái, trong đó có thể có những loại có thể trở thành đặc sản có giá trị trên thị trường trong nước và thế giới. Khả năng phát triển cây ăn quả rất lớn, nhưng để phát triển được thì không phải dễ. Cây ăn quả nhiều loại giống trồng, mỗi loại cây có yêu cầu sinh thái, kỹ thuật canh tác rất khác nhau qua các thời kỳ sinh trưởng và phát triển. Cây ăn quả có thể đem lại những kết quả khả quan cho những người trồng nắm bắt được kỹ thuật canh tác, biết ứng dụng những tiến bộ khoa học vào sản xuất như điều khiển ra hoa trái vụ, phòng trừ sâu bệnh kịp thời, bón phân tưới nước hợp lý nhưng cũng có thể đem lại những thất bại cho người không biết cách chăm sóc, không biết kỹ thuật. Nghề trồng cây ăn quả đã có ở Việt Nam cách đây 2.000 năm. Mặc dù có điều kiện khí hậu đất đai rất thuận lợi cho cây ăn quả phát triển, nhưng do điều kiện xã hội, kinh tế, nghề trồng cây ăn quả Việt Nam trước đây ở vào tình trạng kém phát triển và sản lượng hàng hóa ở mức thấp. Sau cách mạng tháng 8 năm 1945 Đảng và Nhà nước có những chủ trương, chính sách phát triển nông nghiệp toàn diện, trong đó chú ý phát triển nghề trồng cây ăn quả. Phần lớn vườn cây ăn quả thuộc sở hữu tư nhân (khoảng 89% diện tích), quốc doanh và tập thể chỉ chiếm trên dưới 11%. Khu vực Đồng bằng sông Cửu Long (ĐBSCL) hiện có diện tích trồng các loại cây ăn quả vào khoảng trên 288 nghìn ha, với sản lượng mỗi năm trên 3,18 triệu tấn quả phục vụ tiêu dùng và xuất khẩu. Theo các nhà khoa học, khu vực này có đủ các điều kiện thuận lợi để trồng cây ăn quả, tạo nguồn nông sản tiêu dùng và xuất khẩu, góp phần nâng cao mức sống của người dân. Sản lượng và năng suất cao, được khách hàng trong nước và quốc tế ưa chuộng, các địa phương trong khu vực ĐBSCL đã tạo nên những vùng chuyên canh cây ăn quả đặc sản, các thương hiệu nổi tiếng như: xoài cát Hòa Lộc ở tỉnh Tiền Giang; bưởi Năm Roi ở tỉnh Vĩnh Long; quít hồng Lai Vung ở tỉnh Đồng Tháp đặc biệt là măng cụt Trà Vinh, -2- Nghề trồng cây ăn quả là một bộ phận của sản xuất nông nghiệp mà đối tượng của nó là những cây lâu năm có quả ăn được. Khoa học về cây ăn quả nghiên cứu các đặc tính sinh học của cây ăn quả, vị trí và vai trò của chúng trong hệ thống sinh thái, những quy luật về mối quan hệ giữa cây ăn quả với điều kiện ngoại cảnh. Từ đó, đặt cơ sở lý luận cho việc phát triển nghề trồng cây ăn quả với những biện pháp kỹ thuật thích hợp nhằm thâm canh tăng năng suất và phẩm chất quả. Nghề trồng cây ăn quả có giá trị cao về mặt kinh tế, mặc khác trái cây mang lại giá dinh dưỡng thiết yếu cho con người. Bên cạnh đó, việc phân phối sản phẩm cây ăn quả tại các kênh là đầu mối quan trọng để các nông hộ thực hiện việc mua bán một cách nhanh chóng và thuận tiện, giá cả phù hợp với từng loại sản phẩm. Vấn đề tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh của một doanh nghiệp. Doanh nghiệp không chỉ quan tâm tới việc đưa ra thị trường sản phẩm gì? với giá bao nhiêu? mà là đưa sản phẩm ra thị trường như thế nào?. Chức năng này được thực hiện thông qua mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Các kênh phân phối làm nên sự khác nhau giữa các doanh nghiệp. Phát triển các chiến lược Marketing thành công trong môi trường cạnh tranh quyết liệt ngày nay, là một công việc khó khăn phức tạp. Việc đạt được lợi thế về tính ưu việt về sản phẩm ngày càng trở nên khó khăn. Các chiến lược cắt giảm giá không chỉ nhanh chóng và dễ dàng bởi đối thủ cạnh tranh mà còn dẫn đến sự giảm sút hoặc bị mất khả năng có lợi nhuận. Các chiến lược quảng cáo thường chỉ có tác dụng trong ngắn hạn và bị mất tác dụng trong dài hạn. Bởi vậy, hệ thống kênh phân phối được các nhà quản trị hết sức quan tâm trong việc tạo lợi thế cạnh tranh lâu dài. Xuất phát từ thực tế đó, Đảng và Nhà nước ta đã có những chính sách cụ thể khuyến khích đầu tư cho phát triển sản xuất nông nghiệp trên cơ sở phát huy lợi thế vùng, đặc biệt chú trọng đến các vùng có loài cây ăn quả đặc sản. Cầu Kè là một huyện vùng sâu vùng xa của tỉnh Trà Vinh huyện được chọn là vùng trọng điểm để phát triển các loại cây ăn quả, tiềm năng phát triển cây ăn quả rất lớn và từ lâu được biết đến với những trái cây đặc sản nổi tiếng là: chôm chôm, măng -3- cụt, cam sành, sầu riêng,nhưng việc thu mua lại rất nhỏ lẻ và lợi nhuận không cao, ảnh hưởng đến việc sản xuất. Cụ thể đối với cây măng cụt đã được trồng cách đây hơn 100 năm trên đất Cù lao Tân Qui, xã An Phú Tân, xã Tam Ngãi, huyện Cầu Kè. Với đặc điểm trái to, hạt nhỏ, vị ngọt thanh, vỏ màu tím đậm bắt mắt, sản phẩm măng cụt đã nhanh chóng được người tiêu dùng trong nước ưa chuộng. Tuy nhiên, cũng như nhiều cây trồng khác, măng cụt nhiều khi vẫn phải lao đao trước những biến động thị trường, tư thương ép giá hoặc thu nhập của người nông dân trồng măng cụt vẫn còn ở mức thấp. Nhiều năm qua Đảng bộ Cầu Kè đã xác định được tính cấp thiết của nghề trồng cây ăn quả nên đã đề ra nhiều chủ trương và giải pháp để nhân nhanh, rộng các mô hình sản xuất nông nghiệp có hiệu quả kinh tế cao là tập trung khai thác tiềm năng đất đai, lao động và lợi thế từng vùng, từng xã theo kế hoạch chuyển đổi đã được duyệt, theo hướng tăng nhanh sản lượng, chất lượng, hiệu quả trồng trọt nhất là vùng trồng cây ăn quả, nhất là cây măng cụt đặc biệt là việc thành lập Hợp tác xã (HTX): Tân Thành (Măng Cụt Tân Qui xã An Phú Tân) nhằm khuyến khích áp dụng rộng rãi các tiến bộ khoa học - kỹ thuật vào sản xuất, thu hoạch, bảo quản và chế biến. Thực hiện tốt chính sách tiêu thụ nông sản hàng hóa thông qua hợp đồng để giúp nông dân ổn định sản xuất, đạt hiệu quả kinh tế cao hơn trên một đơn vị diện tích. Qua đó, nhằm giúp cho hợp tác xã hoạt động mạnh và thu hút được nhiều thương lái để trong quá trình thu mua sản phẩm được thuận lợi và nhanh chóng, mang lại lợi nhuận cao hơn cho người dân. Đồng thời, giúp cho sản phẩm măng cụt có thương hiệu trên địa bàn tỉnh nói chung và ngoài tỉnh nói riêng Do đó, “Giải pháp hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm măng cụt tại huyện Cầu Kè, tỉnh Trà Vinh” được chọn làm đề tài nghiên cứu. 2. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 2.1 Mục tiêu chung Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến kênh phân phối, đồng thời đề xuất một số giải pháp hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm măng cụt, nâng cao hiệu quả kinh tế cho nông hộ trồng măng cụt tại huyện Cầu Kè tỉnh Trà Vinh. -4- 2.2 Mục tiêu cụ thể - Phân tích thực trạng kênh phân phối, sản xuất và tiêu thụ của sản phẩm măng cụt tại huyện Cầu Kè. - Đánh giá, phân tích các kênh phân phối, mức độ ảnh hưởng của các yếu tố đến kênh phân phối sản phẩm măng cụt tại huyện Cầu Kè. - Đề ra một số giải pháp nhằm hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm măng cụt tại huyện Cầu Kè. 2.3 Câu hỏi nghiên cứu - Việc sản xuất phân phối và tiêu thụ sản phẩm măng cụt tại huyện Cầu Kè hiện nay như thế nào? - Các nhân tố và mức độ ảnh hưởng đến kênh phân phối sản phẩm măng cụt hiện nay tại huyện Cầu Kè? - Từ những thực trạng và những nhân tố ảnh hưởng đến kênh phân phối để có hướng phát triển bền vững? 3. PHẠM VI NGHIÊN CỨU 3.1 Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu chính của đề tài là các nhân tố ảnh hưởng đến sự phát triển kênh phân phối sản phẩm măng cụt. Đối tượng khảo sát: nông hộ trồng măng cụt, thương lái, chủ vựa và người bán lẻ. 3.2 Thời gian Đề tài được thực hiện trong khoảng thời gian từ tháng 8/2015 đến tháng 2/2016. Số liệu sơ cấp được thu thập từ tháng 11/2015 đến tháng 01/2016. Thời gian nghiên cứu từ tháng 8/2015 đến tháng 4/2016 3.3 Không gian Vùng nghiên cứu tại huyện Cầu Kè, tỉnh Trà Vinh. 4. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 4.1 Phương pháp thu thập số liệu 4.1.1 Số liệu thứ cấp - Tham khảo số liệu của Phòng Thống kê huyện Cầu Kè từ năm 2012 đến năm 2015, số liệu báo cáo của Phòng Nông nghiệp & Phát triển nông thôn huyện Cầu Kè, số -5- liệu từ Hội Làm vườn huyện Cầu Kè và từ hợp tác xã Tân Thành (măng cụt Tân Qui xã An Phú Tân) - Ngoài ra còn thu thập số liệu thứ cấp mới nhất thông qua website.. 4.1.2 Số liệu sơ cấp Số liệu thu thập được bằng cách lập bảng câu hỏi, sau đó phỏng vấn trực tiếp đến nông hộ trồng măng cụt và thương lái tại huyện Cầu Kè. Thu thập số liệu sơ cấp thông qua chọn mẫu ngẫu nhiên nghiên cứu và phỏng vấn trực tiếp bằng bảng câu hỏi soạn sẵn. 4.1.3 Mẫu nghiên cứu Đề tài sử dụng phương pháp chọn mẫu ngẫu nhiên phân tầng theo vùng địa lý để chọn nông hộ trồng măng cụt với 100 quan sát và phương pháp chọn mẫu thuận tiện đối với thương lái gồm có 05 quan sát và mẫu chủ vựa 3 quan sát, người bán lẻ 05 quan sát. Cách chọn hộ nông dân để khảo sát: - Bước 1: chọn xác suất ngẫu nhiên đơn giản 3/11 xã (An Phú Tân, Tam Ngãi và Hòa Tân huyện Cầu Kè - nơi tập trung phần lớn diện tích vườn cây măng cụt của huyện). - Bước 2: Từ 3 xã được chọn lập danh sách các ấp trong xã để làm khung chọn mẫu. Từ đó xác suất ngẫu nhiên đơn giản từ xã chọn ra ấp, từ ấp chọn hộ dân để tiến hành khảo sát. - Bước 3: chọn hộ dân làm đơn vị khảo sát. Căn cứ vào khu vực dân cư được chọn ở bước 2, tiếp tục xác suất ngẫu nhiên đơn giản là cách 2 hộ, chọn 1 hộ là đơn vị khảo sát. Đối với thương lái: Tiến hành chọn mẫu thuận tiện nhờ sự giới thiệu của nông hộ, sau đó phỏng vấn viên tiếp cận các thương lái để phỏng vấn. Cách chọn chủ vựa, người bán lẻ phỏng vấn: Tiến hành chọn mẫu thuận tiện chủ vựa, người bán lẻ trên địa bàn thị trấn Cầu Kè. -6- Bảng 1: Số quan sát của mẫu phỏng vấn TT Mẫu Số quan sát Ghi chú 1 Hộ nông dân 100 Xã An Phú Tân, Tam Ngãi và Hòa Tân 2 Thương lái 5 Xã An Phú Tân và Tam Ngãi 3 Chủ vựa 3 Thị trấn Cầu Kè 4 Người bán lẻ 5 Thị trấn Cầu Kè Tổng 113 (Nguồn: Theo thống kê của tác giả, 2015) 4.2 Phương pháp phân tích số liệu Đối với mục tiêu 1 (Phân tích thực trạng kênh phân phối, sản xuất và tiêu thụ của sản phẩm măng cụt tại huyện Cầu Kè). Phương pháp thống kê mô tả được sử dụng với các chỉ tiêu (tần suất, tỷ lệ, số trung bình, độ lệch chuẩn, so sánh) được sử dụng để phân tích thực trạng sản xuất, tiêu thụ măng cụt của nông hộ ở huyện Cầu Kè; phân tích số liệu về kết quả hoạt động của các kênh phân phối dựa trên kết quả thu thập được qua khảo sát thực tế từ các nông hộ, thương lái, chủ vựa và người bán lẻ; sự phối hợp, hợp tác giữa các nông hộ, thương lái và chủ vựa, người bán lẻ trong kênh phân phối. Đối với mục tiêu 2 (Đánh giá, phân tích các kênh phân phối, mức độ ảnh hưởng của các yếu tố đến kênh phân phối sản phẩm măng cụt tại huyện Cầu Kè). Phương pháp phân tích chi phí – lợi íchCBA (Cost Benefit Analysis) được sử dụng trong nghiên cứu để phân tích hiệu quả sản xuất của các tác nhân tham gia trực tiếp trong quá trình sản xuất, tiêu thụ và phương pháp phân tích kênh thị trường được sử dụng nhằm xác định chi phí marketing (marketing cost), marketing biên tế (marketing margin) lợi nhuận marketing. - Phương pháp phân tích chi phí – lợi ích CBA (Cost Benefit Analysis): Phương pháp này thường được sử dụng trong phân tích kết quả hoạt động sản xuất. Trong đề tài này CBA được sử dụng để phân tích hiệu quả sản xuất măng cụt bao gồm các chi phí và doanh thu từ việc trồng măng cụt chẳng hạn như: Chi phí làm đất, chi phí giống, chi phí phân bón, chi phí thu hoạch, chi phí vận chuyển, chi phí thuê lao động -7- và hiệu quả hoạt động của các tác nhân tham gia trực tiếp trong quá trình sản xuất và tiêu thụ (phân phối) bao gồm hộ nông hộ, thương lái và chủ vựa, người bán lẻ. Từ đó tìm ra được sự lựa chọn tối ưu cho việc sản xuất, nếu lợi ích tiêu thụ lớn hơn chi phí bỏ ra thì khuyến khích nông hộ tiếp tục trồng và tiêu thụ măng cụt còn ngược lại thì đề xuất giải pháp khắc phục để nâng cao lợi ích hay chuyển đổi sang một phương án sản xuất khác thu được lợi ích cao hơn. - Phương pháp phân tích kênh thị trường (Marketingchannel): Để xác định chi phí marketing (marketing cost), marketing biên tế (marketing margin), lợi nhuận marketing. Đối với mục tiêu 3 (Đề ra một số giải pháp nhằm hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm măng cụt tại huyện Cầu Kè). Phân tích ma trận SWOT để hình thành các giải pháp khả thi nhằm hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm măng cụt tại huyện Cầu Kè. Bảng 2: Ma trận SWOT SWOT O: Những cơ hội Liệt kê những cơ hội T: Những nguy cơ Liệt kê các mối đe dọa S: Những điểm mạnh Liệt kê những điểm mạnh Các giải pháp SO Sử dụng các điểm mạnh để tận dụng cơ hội Các giải pháp ST Vượt qua các bất trắc bằng cách tận dụng các điểm mạnh W: Những điểm yếu Liệt kê những điểm yếu Các giải pháp WO Hạn chế các mặt yếu để lợi dụng các cơ hội Các giải pháp WT Tối thiểu hoá những điểm yếu và tránh khỏi các mối đe dọa (Nguồn: Võ Thị Thanh Lộc, 2010) 5. Ý NGHĨA KHOA HỌC VÀ THỰC TIỄN CỦA ĐỀ TÀI 5.1 Ý nghĩa khoa học Đề tài nghiên cứu có một ý nghĩa khoa học là tổng hợp các ý kiến khác nhau từ các nông hộ, thương lái, chủ vựa và người bán lẻ nhằm xây dựng quy trình hoàn thiện hơn cho kênh phân phối sản phẩm măng cụt tại huyện Cầu Kè tỉnh Trà Vinh làm nền tảng cho việc liên kết linh hoạt các hoạt động đáp ứng nhu cầu thị trường. 5.2 Ý nghĩa thực tiễn Phân tích thực trạng về hoạt động kênh phân phối sản phẩm măng cụt tại huyện Cầu Kè tỉnh Trà Vinh, đề ra giải pháp và kiến nghị nhằm giúp các kênh phân phối -8- hoạt động từ quá trình vận chuyển hàng hoá từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng mang lại hiệu quả và lợi nhuận cao. 6. LƯỢC KHẢO TÀI LIỆU 6.1 Lược khảo các tài liệu về kênh phân phối Mặc dù các nghiên cứu về kênh phân phối được thực hiện khá nhiều tại Việt Nam, tuy nhiên các nghiên cứu về kênh phân phối măng cụt lại khá “hiếm hoi”, chưa thực hiện nghiên cứu theo hướng tiếp cận theo chuỗi. Một số nghiên cứu về kênh phân phối tại Việt Nam được trình bày sau đây: Nguyễn Quốc Nghi và Lưu Thanh Đức Hải, 2009. “Phân tích tình hình sản xuất, tiêu thụ và giải pháp nâng cao hiệu quả sản xuất khóm ở tỉnh Hậu Giang”, phương pháp xếp hạng được sử dụng trong nghiên cứu để xác định các yếu tố chính ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả sản xuất và tiêu thụ sản phẩm khóm. Mô hình hồi qui tuyến tính được áp dụng để phân tích và xác định các nhân tố ảnh hưởng đến năng suất cũng như lợi nhuận kinh tế của nông hộ. Phương pháp phân tích SWOT được sử dụng để phân tích các điểm mạnh, yếu, cơ hội và nguy cơ từ đó đề xuất các giải pháp thiết thực giúp nông hộ ở tỉnh Hậu Giang nâng cao thu nhập và hiệu quả sản xuất khóm. Kết quả nghiên cứu cho thấy, quá trình tiêu thụ khóm trong vùng nghiên cứu được đánh giá là khá dễ dàng, khó khăn lớn nhất của nông dân trồng khóm là thiếu vốn đầu tư, còn sự thay đổi lợi nhuận kinh tế của nông hộ phụ thuộc các biến năng suất sản phẩm khi thu hoạch và chi phí lao độn