Báo cáo thực tập tại Công ty cổ phần chứng khoán Phố Wall

ịch vụ tư vấn tái cấu trúc tài chính doanh nghiệp bao gồm:  - Phân tích tình hình sản xuất, kinh doanh của doanh nghiệp - Phân tích, đánh giá tình hình tài chính doanh nghiệp - Phân tích, đánh giá triển vọng hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp - Tư vấn xây dựng kế hoạch kinh doanh, xác định nhu cầu vốn - Đề xuất cấu trúc tài chính doanh nghiệp hiệu quả - Hỗ trợ triển khai hoạt động tái cấu trúc tài chính doanh nghiệp  F. Tư vấn quản trị doanh nghiệp WSS đặc biệt quan tâm đến việc phát triển các giải pháp hỗ trợ doanh nghiệp nâng cao hiệu quả hoạt động quản trị thông qua nghiệp vụ: - Tư vấn phân định nhiệm vụ quyền hạn giữa Đại hội đồng cổ đông, Hội đồng quản trị, giám đốc và các phòng ban; phân tích và xây dựng mối quan hệ chỉ đạo điều hành - Tư vấn xây dựng quy trình quản lý - Tư vấn xây dựng hệ thống kiểm soát nội bộ. G. Bảo lãnh phát hành chứng khoán (sẽ thực hiện sau khi tăng vốn hơn 300 tỷ) WSS giúp doanh nghiệp hoàn tất các thủ tục phát hành chứng khoán. WSS sẽ cung cấp dịch vụ trọn gói bao gồm các khâu tư vấn, định giá, lập hồ sơ phát hành, thực hiên việc mua, bán và phân bổ chứng khoán trên thị trường. WSS nhận mua toàn bộ chứng khoán (firm committment), mua số chứng khoán còn lại chưa phân phối hết hoặc hỗ trợ tổ chức phát hành ở mức độ cao nhất (best effort) tùy theo yêu cầu của khách hàng. Các công việc WSS cam kết thực hiện khi cung cấp dịch vụ bảo lãnh phát hành bao gồm: - Thực hiện khảo sát, đánh giá, xác định lại giá trị doanh nghiệp; - Xác định mức giá nhận bảo lãnh phát hành; - Tư vấn hồ sơ xin phép phát hành trình cơ quan có thẩm quyền (nếu có); - Quảng bá, tổ chức các chương trình Roadshow giới thiệu cơ hội đầu tư về đợt phát hành; - Tìm kiếm và đàm phán với các nhà đầu tư, đối tác chiến lược; - Tổ chức đấu giá trực tuyến toàn quốc (nếu được yêu cầu). H. Tư vấn thẩm định dự án đầu tư WSS hỗ trợ các khách hàng thẩm định dự án đầu tư trên nhiều phương diện khác nhau để đánh giá một cách toàn diện tất cả các khía cạnh của dự án đầu tư, bao gồm các mặt vận hành, tài chính, kế toán, thuế, các vấn đề về pháp lý, nguồn nhân lực, và đội ngũ cán bộ quản lý/lãnh đạo. Chúng tôi hỗ trợ khách hàng đánh giá khả năng sinh lợi, những rủi ro tiềm tàng có thể phát sinh, trên cơ sở đó đánh giá hiệu quả và tính khả thi của dự án. I. Tư vấn thâu tóm & sáp nhập doanh nghiệp WSS có đội ngũ nhân sự tư vấn chuyên nghiệp, có kinh nghiệm triển khai thực hiện các dự án M&A và các hoạt động phân tích tài chính doanh nghiệp, định giá, quản lý rủi ro, đàm phán hợp đồng, xây dựng chiến lược kinh doanh giúp khách hàng đạt được mục tiêu hiệu quả nhất, bao gồm các dịch vụ sau: - Tư vấn xây dựng chiến lược, tìm kiếm và lựa chọn đối tác mua bán sáp nhập - Khảo sát, đánh giá tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh và triển vọng hoạt động của doanh nghiệp; - Phân tích, xác định tiềm năng, cơ hội của việc thâu tóm, sáp nhập doanh nghiệp; - Lựa chọn phương thức mua bán, sáp nhập; - Xác định giá trị doanh nghiệp/ bộ phận doanh nghiệp/ mảng kinh doanh phục vụ hoạt động mua bán, sáp nhập; - Hỗ trợ đàm phán, chuẩn bị hợp đồng, và các thủ tục, hồ sơ pháp lý. K. Tư vấn các giải pháp quản trị doanh nghiệp WSS đặc biệt quan tâm đến việc phát triển các giải pháp hỗ trợ doanh nghiệp nâng cao hiệu quả hoạt động quản trị thông qua nghiệp vụ: + Tư vấn nâng cao năng lực quản trị tài chính kế toán: - Đào tạo, hướng dẫn việc lập và quản lý ngân sách; - Tư vấn xây dựng hệ thống báo cáo quản trị công ty; - Tư vấn xây dựng các quy trình kế toán liên quan đến hoạt động; - Xây dựng các quy trình kiểm soát nội bộ. + Tư vấn rà soát hoạt động - Mô hình cơ cấu tổ chức; - Chiến lược kinh doanh, quản trị tài chính, nhân sự, hệ thống thông tin quản lý; - Hệ thống quản lý chất lượng; - Hệ thống quản trị rủi ro. + Tư vấn các vấn đề quản trị thông tin, truyền thông, quảng bá thương hiệu, sản phẩm, dịch vụ, các vấn đề về quan hệ công chúng, quan hệ cổ đông… +Tư vấn đầu tư chứng khoán: Đến với WSS, các nhà đầu tư sẽ được tiếp cận với các bản tin miễn phí, những thông tin tin cậy mới nhất kèm theo nhận định đánh giá và ý kiến tư vấn giúp khách hàng đưa ra quyết định đầu tư phù hợp nhất. Ngoài ra, theo yêu cầu của khách hàng, WSS sẽ tìm hiểu và thu thập thông tin về năng lực tài chính, độ tuổi, nghề nghiệp, thu nhập, mức độ chấp nhận rủi ro, để xây dựng hồ sơ khách hàng “risk profile” tương ứng, và trên cơ sở kết quả nghiên cứu phân tích chuyên sâu, các khách hàng sẽ được cung cấp dịch vụ tư vấn đầu tư có chất lượng cao gồm các nội dung sau: - Tư vấn xác định chiến lược đầu tư chứng khoán - Tư vấn lựa chọn chứng khoán, tái cấu trúc và quản lý danh mục đầu tư - Lựa chọn thời điểm và cơ cấu đầu tư thích hợp - Tìm kiếm các cơ hội đầu tư hiệu quả nhất - Hỗ trợ đánh giá hiệu quả đầu tư + Nghiên cứu – Phân tích Đầu tư cho hoạt động nghiên cứu phân tích là một trong những ưu tiên hàng đầu của Ban lãnh đạo WSS. Với đội ngũ chuyên viên phân tích giầu kinh nghiệm, có trình độ cao và kho dữ liệu hoàn hảo được xây dựng công phu, WSS cam kết cung cấp cho khách hàng các dịch vụ nghiên cứu phân tích với chất lượng cao nhất, bao gồm: - Nghiên cứu và phân tích nền kinh tế Việt Nam và thế giới, các ngành nghề kinh tế, thị trường chứng khoán trong và ngoài nước; - Phân tích, đánh giá và nhận định thị trường; - Phân tích chứng khoán, thị trường tài chính và các sản phẩm tài chính; - Phân tích các hoạt động kinh doanh và tài chính của các tổ chức và doanh nghiệp; - Thu thập, xử lý và cung cấp thông tin theo yêu cầu của khách hàng. + Lưu ký chứng khoán: WSS nhận lưu ký chứng khoán và hỗ trợ khách hàng thực hiện các dịch vụ liên quan, cụ thể: - Thiện quyền đối với chứng khoán; - Phong toả / Giải phóng phong toả chứng khoán; - Lưu ký cổ đông cho các công ty đại chúng. Trụ sở chính Số 1, Lê Phùng Hiểu (Số 212, Trần Quang Khải), Hoàn Kiếm, Hà Nội Tel: 04-3 826 8686 / 936 7083 Fax: 04-3 936 7082 Email: Info@wss.com.vn Website: Phòng giao dịch Hoàn Kiếm Số 38A, Lý Nam Đế, quận Hoàn Kiếm, Hà Nội Tel: 04-2 210 3606 Fax: Email: Info@wss.com.vn Website: PHẦN II.TÌNH HÌNH QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG ĐẦU TƯ CỦA CÔNG TY CHỨNG KHOÁN PHỐ WALL. II.1 Đầu tư phát triển các dịch vụ Công ty vinh dự được trở thành một trong những Công ty chứng khoán tham gia vào thị trường chứng khoán Việt Nam với các dịch vụ đa dạng: + Môi giới đầu tư chứng khoán + Tự doanh chứng khoán + Lưu ký chứng khoán + Tư vấn đầu tư chứng khoán + Tư vấn tài chính doanh nghiệp. + Tư vấn quản trị doanh nghiệp + Tư vấn sáp nhập và mua bán doanh nghiệp II.1.1. Môi giới chứng khoán Là hoạt động mà Công ty đứng ra làm trung gian giao dịch (mua bán) chứng khoán cho người đầu tư. Môi giới chứng khoán vẫn chứng tỏ là một trong những nghiệp vụ quan trọng nhất của Công ty với doanh thu trong năm 2009 là 34,8 tỷ đồng chiếm tới 38.4% tổng doanh thu và tăng tới 1.073% so với năm 2008. Số lượng tài khoản mở tại Công ty đến hết năm 2009 là 20.000 tài khoản, chiếm khoảng 20% số tài khoản chứng khoán tại Việt nam. Đặc biệt trong năm vừa qua rất nhiều tổ chức tài chính hàng đầu thế giới như Merrill Lynch, UBS, JP Morgan Chase, Citi Group, Deustch Bank, Prudential và hầu hết các quỹ đầu tư lớn tại Việt nam đã mở tài khoản giao dịch chứng khoán tại WSS. Tính đến hết năm 2009, doanh thu môi giới toàn Công ty đạt 111,306 tỷ đồng, đạt 89,76% kế hoạch năm 2008. Số lượng tài khoản mở tại Công ty tính tại thời điểm 30/12/2009 là khoảng 30.000 tài khoản. Với mục tiêu duy trì và phát triển thị phần, trong năm 2009 và những tháng đầu năm 20010, WSS đã tập trung đẩy mạnh đầu tư vào cơ sở hạ tầng kỹ thuật nhằm phục vụ tốt nhất nhu cầu của nhà đầu tư. Công ty đã phối hợp với FPT nâng cấp phần mềm quản lý môi giới chứng khoán để đáp ứng yêu cầu về quản lý và sự thay đổi về quy định giao dịch tại Sở Giao dịch Chứng khoán thành phố Hồ Chí Minh và TTGDCK Hà Nội. Công ty cũng đã chủ động đầu tư nâng cấp hệ thống công nghệ thông tin bao gồm: hệ thống máy chủ, máy trạm tại Sở Giao dịch và Trung tâm giao dịch chứng khoán, hệ thống đường truyền nhằm đảm bảo việc chuyển tải thông tin và tốc độ xử lý lệnh giao dịch của người đầu tư một cách nhanh nhất. Để phục vụ các nhà đầu tư nước ngoài, WSS đăng ký sử dụng dịch vụ của Bloomberg cho phép các nhà đầu tư đặt lệnh trực tuyến từ bất cứ đâu sử dụng hệ thống Bloomberg dù ở Singapore, Hongkong hay NewYork. Đây là một trong những lợi thế cạnh tranh lớn của WSS, đảm bảo khả năng xử lý thành công khối lượng lệnh lớn cho khách hàng đặc biệt là các tổ chức đầu tư lớn, dự kiến sẽ sớm hoàn thiện việc lựa chọn nhà cung cấp hệ thống công nghệ thông tin đồng bộ đảm bảo sử dụng lâu dài. Hiện tại Công ty đang đẩy nhanh việc hoàn thiện cơ sở hạ tầng của trụ sở mới tại tòa nhà , Số 38A, Lý Nam Đế, quận Hoàn Kiếm, Hà Nội cho phép Công ty có diện mạo mới khang trang hơn tương xứng với vị thế của Công ty đồng thời cho phép phục vụ khách hàng tốt hơn, hiệu quả hơn. Không chỉ đầu tư vào cơ sở hạ tầng kỹ thuật, nhận thức được vai trò của cán bộ trong việc nâng cao chất lượng dịch vụ và hiệu quả kinh doanh, Công ty đã có nhiều chương trình đào tạo nâng cao nghiệp vụ cho cán bộ, Công ty đã chủ động cho cán bộ môi giới tham gia nhiều khóa đào tạo nghiệp vụ, do vậy tỷ lệ cán bộ môi giới có giấy phép hành nghề cao, khả năng xử lý lệnh thuộc loại nhanh nhất trong các Công ty chứng khoán. Nhóm môi giới phục vụ các tổ chức nước ngoài đều tốt nghiệp các trường đại học ở nước ngoài, có khả năng sử dụng thành thạo nhiều ngoại ngữ và có kinh nghiệm ở thị trường Việt Nam. II.1.2. Hoạt động tự doanh Hoạt động tự doanh là điều kiện song song bắt buộc phải có để Công có thể triển khai thực hiện hoạt động bảo lãnh phát hành, một hoạt động quan trọng liên quan trực tiếp đến việc huy động vốn của các doanh nghiệp trên TTCK mà hiện nay Công ty đang triển khai rất mạnh mẽ. Hoạt động tự doanh được hỗ trợ rất nhiều từ hoạt động tư vấn, bảo lãnh phát hành cũng như dịch vụ tư vấn tài chính của Công ty, những thông tin có được từ các hoạt động này là những yếu tố quan trọng giup WSS xây dựng được một danh mục tự doanh hợp lý, an toàn. Dựa vào những am hiểu sâu sắc về thị trường và sự lớn mạnh của các hoạt động tư vấn, BVSC đã và đang xây dựng cho mình một danh mục đầu tư tự doanh hợp lý và hiệu quả bao gồm các chứng khoán niêm yết, chưa niêm yết và trái phiếu, trên nguyên tắc đa dạng hoá danh mục đầu tư để phân tán rủi ro, đảm bảo cân bằng và tập trung vào các chứng khoán có tiềm năng tăng trưởng tốt, ổn định. Trước những diễn biến thuận lợi của thị trường, cùng với chiến lược tự doanh linh hoạt, hoạt động tự doanh của WSS trong năm 2009 đã đạt được những kết quả to lớn. Hoạt động tự doanh của WSS đã thu được kết quả rất khả quan trong năm 2009 với doanh thu 28,3 tỷ đồng tương đương 211% kế hoạch năm và bằng 574% so với năm 2008. Tính đến hết 9 tháng đầu năm 2009, hoạt động tự doanh đã mang lại cho WSS doanh thu 118,113 tỷ đồng, tương đương 102,71% kế hoạch năm và bằng 630,10 % năm 2008. Đối với hoạt động tự doanh, WSS sẽ mở rộng quy mô trên cơ sở đặt lợi ích khách hàng lên hàng đầu, hạn chế tối đa những xung đột lợi ích với khách hàng của Công ty. WSS sẽ tiếp tục bám sát diễn biến thị trường để triển khai hoạt động tự doanh một cách chủ động, linh hoạt và hiệu quả cao. Mặt khác, dựa trên nền tảng của hoạt động tư vấn cổ phần hoá, tư vấn phát hành và niêm yết, WSS sẽ đẩy mạnh đầu tư vào các cổ phiếu chưa niêm yết có tiềm năng tăng trưởng tốt nhằm góp phần đem lại hiệu quả cao và ổn định cho hoạt động tự doanh. Với việc thành lập Phòng Phân tích chuyên biệt với các hoạt động phân tích chuyên nghiệp, chuyên sâu sẽ tạo nhiều thuận lợi cho WSS triển khai hoạt động tự doanh đạt hiệu quả cao hơn. II.1.3. Hoạt động Lưu ký chứng khoán WSS thực hiện việc lưu giữ và bảo quản tập trung chứng khoán cho khách hàng, từ đây WSS trở thành đầu mối trung gian nối liền giữa doanh nghiệp phát hành và các cổ đông để thực hiện các quyền liên quan đến cổ phiếu, trung gian chuyển nhượng quyền sở hữu cổ phần. Từ hoạt động lưu ký, WSS đã mở ra dịch vụ quản lý sổ cổ đông, tổ chức thực hiện quyền và đại lý chuyển nhượng theo sự ủy quyền của tổ chức phát hành, đóng vai trò trung gian là đại diện quyền lợi cho người sở hữu trái phiếu, đảm bảo an toàn trong dịch vụ chuyển nhượng quyền sở hữu chứng khoán cho những người đầu tư. Trong năm 2008, Trung tâm Lưu ký Chứng khoán đã chính thức đi vào hoạt động. Hoạt động lưu ký và thanh toán bù trừ được tiến hành độc lập với hai Trung tâm giao dịch đã tạo điều kiện cho BVSC thực hiện tốt và tiếp cận với các thông lệ quốc tế về lưu ký chứng khoán. Mặt khác, trước tác động của việc Bộ Tài chính ban hành Văn bản bãi bỏ ưu đãi thuế TNDN đối với các doanh nghiệp niêm yết dẫn đến làn sóng các doanh nghiệp thực hiện niêm yết cổ phiếu trên thị trường tập trung vào những tháng cuối năm 2008. Chính yếu tố này đã làm gia tăng lượng hàng hoá lưu ký cho Công ty, làm cho doanh thu hoạt động lưu ký trong năm 2009 đạt xấp xỉ 500 triệu đồng, tăng 272% so với năm 2008. II.1.4 Hoạt động Tư vấn * Tư vấn chuyển đổi hình thức sở hữu doanh nghiệp Đây là dịch vụ tư vấn từ khâu xử lý tài chính, hỗ trợ tái cấu trúc vốn trước và sau khi chuyển đổi, định giá doanh nghiệp và định giá chứng khoán phát hành - bao gồm tư vấn cổ phần hóa các doanh nghiệp Nhà nước, cổ phần hóa doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài và chuyển công ty TNHH thành công ty cổ phần. Hoạt động tư vấn chuyển đổi doanh nghiệp đã được WSS triển khai một cách đồng bộ và trọn gói từ các khâu xác định giá trị doanh nghiệp, xây dựng phương án kinh doanh, tái cơ cấu tài chính và xác định quy mô vốn thích hợp, lập phương án chuyển đổi, xây dựng phương án sắp xếp lao động, tổ chức đấu giá bán cổ phần cho đến khâu tổ chức đại hội cổ đông thành lập và tư vấn quản trị công ty cổ phần... Ngay từ năm 2007-2008, WSS đã thực hiện chiến lược phát triển là lấy hoạt động tư vấn làm nền tảng, trong đó chú trọng lĩnh vực tư vấn tài chính doanh nghiệp và tư vấn chuyển đổi, từ đó xây dựng hệ thống khách hàng ngay từ khâu chuyển đổi hình thức sở hữu sang công ty cổ phần và đã khẳng định vị thế của WSS trên thị trường, thúc đẩy các hoạt động kinh doanh khác cùng phát triển. Trong mỗi khâu thực hiện của quá trình chuyển đổi, WSS luôn tuân thủ các chủ trương, đường lối chính sách của Nhà nước để triển khai một cách thận trọng, hiệu quả và theo một quy trình chuẩn mực thống nhất. Với hướng đi đúng đắn này, khi tiến trình cổ phần hoá các doanh nghiệp được đẩy mạnh tại tất cả các Bộ, ngành và địa phương, trong năm 2009 WSS đã đạt được nhiều thành công trong mảng tư vấn cổ phần hoá với việc ký kết và thực hiện trên 185 hợp đồng tư vấn với các doanh nghiệp chuyển đổi, đạt doanh thu trên 4 tỷ đồng tăng hơn 140 % so với năm 2008. Các khách hàng được WSS tư vấn thực hiện cổ phần hóa trọn gói phần lớn là những doanh nghiệp có quy mô lớn với tổng giá trị tài sản lên tới hàng trăm tỷ đồng như: Công ty Cổ phần Nhựa Bao Bì Tân Tiến, Nhà máy Cà phê Biên Hòa; Công ty Bóng đèn Điện Quang; Công ty Kinh doanh phát triển Nhà Hà Nội; Công ty Kinh doanh và xây dựng Nhà ; Công ty Khoan và dịch vụ khoan dầu khí... Trong năm 2008, Với uy tín và khả năng vượt trội của đội ngũ tư vấn, WSS đã thực hiện tư vấn cổ phần hóa cho 35 doanh nghiệp trong đó có nhiều doanh nghiệp nhà nước lớn như: Công ty Xi măng Hà Tiên, Công ty May Việt Tiến, Công ty Vận tải Dầu khí. Hiện nay WSS được đánh giá là một tổ chức tư vấn chuyên nghiệp, xếp hạng hàng đầu và dành được uy tín lớn đối với các bộ, ngành và địa phương và các đơn vị bạn. Cùng với việc triển khai tư vấn cho các doanh nghiệp nhà nước tiến hành cổ phần hóa, WSS cũng triển khai mạnh tư vấn chuyển đổi hình thức sở hữu cho các tập đoàn tư nhân lớn như Công ty TNHH Nam Việt, Công ty TNHH Vĩnh Hoàn, Công ty TNHH XNK Thủy sản Cửu Long – An Giang, Công ty nhựa Đại Đồng Tiến, Công ty Thiên Long..., WSS cũng là đơn vị đầu tiên tư vấn chuyển đổi thành công doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài (FDI) sang công ty cổ phần cho Công ty Dây cáp điện Taya Việt Nam và Công ty Gạch men Chang YIN. * Tư vấn tài chính doanh nghiệp và phát hành chứng khoán Đây là nghiệp vụ phân tích đánh giá tình hình và tư vấn tái cấu trúc tài chính doanh nghiệp, tư vấn hỗ trợ doanh nghiệp nâng cao năng lực quản trị tài chính nhằm đảm bảo tình hình tài chính hiệu quả và lành mạnh. WSS đã thực hiện tư vấn tài chính thành công cho nhiều doanh nghiệp như Công ty Cổ phần XNK Thủ công Mỹ nghệ, Công ty Cổ phần Vinafco, Công ty Cổ phần Kinh Đô, Công ty Cổ phần Chế biến Thực phẩm Kinh Đô miền Bắc, Công ty Cổ phần Gas Petrolimex, Công ty Cổ phần Bóng đèn phích nước Rạng Đông, Công ty Cổ phần HAPACO... Thực hiện tái cấu trúc vốn, xác định nhu cầu vốn hợp lý và xây dựng phương án phát hành, định giá và lập hồ sơ phát hành theo đúng quy định pháp luật, đại lý và/hoặc bảo lãnh phát hành. Đối với hoạt động tư vấn tài chính và phát hành chứng khoán huy động vốn cho các doanh nghiệp, WSS đã thực hiện thành công trên cả thị trường chứng khoán tập trung và phi tập trung từ việc tư vấn phát hành trái phiếu chuyển đổi cho Công ty CP Công nghệ thông tin EIS, cổ phần phổ thông cho Công ty Cổ phần Bảo hiểm Nhà Rồng, Công ty Cổ phần Chế biến thực phẩm Kinh đô Miền Bắc, Công ty Cổ phần Xây lắp Bưu điện Hà Nội, Công ty Cổ phần Dây và Cáp điện Taya, Công ty Cổ phần Kinh Đô, Công ty Cổ phần Cơ điện lạnh REE, Công ty Cổ phần Đại lý liên hiệp vận chuyển, Công ty Cổ phần Nhựa Bình Minh, Công ty Cổ phần Văn hoá Phương Nam, Công ty Cổ phần Gas Petrolimex, Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam, Công ty Cổ phần Vận tải xăng dầu VIPCO,... và nhiều doanh nghiệp khác. Năm 2009, WSS tiếp tục triển khai tư vấn tài chính và tư vấn phát hành cho các doanh nghiệp như Công ty Cổ phần Tập đoàn công nghệ CMC, Công ty Cổ phần Alphanam, Công ty Cổ phần Xây dựng số 2, Công ty Cổ phần Sông Đà 10, Công ty Cổ phần Bóng đèn phích nước Rạng Đông…Trong những năm tiếp theo, phát huy những kết quả đạt được nói trên, WSS sẽ chú trọng đến mảng hoạt động tư vấn tài chính doanh nghiệp và phát hành, xây dựng một quy trình chuẩn mực nhằm cung cấp các dịch vụ tư vấn tài chính chất lượng cao, tư vấn sáp nhập, giải thể, mua bán doanh nghiệp ... để có thể nhanh chóng thích ứng và hội nhập với thị trường tài chính hiện đại trong khu vực cũng như trên thế giới. * Tư vấn niêm yết chứng khoán Đây là dịch vụ hỗ trợ doanh nghiệp điều chỉnh cơ cấu vốn, chuẩn hóa các điều kiện theo đúng tiêu chuẩn quy định, xác định giá niêm yết, soạn thảo hồ sơ tài liệu và thực hiện các thủ tục đăng ký niêm yết theo đúng quy định pháp luật. Với dịch vụ tư vấn niêm yết chứng khoán, WSS đã tư vấn thành công nhiều doanh nghiệp lên niêm yết tại Sở Giao dịch Chứng khoán TP.Hồ Chí Minh như Hacisco, Gilimex, Bao bì Bỉm Sơn, Kinh Đô, Kinh Đô miền Bắc, Phương Nam, Taya, Chang Yih, Full Power, Comeco, Nhựa Bình Minh, Thanh Thanh, Imexpharm, Dược Hậu Giang, Vipco, Vincom ...; Trong năm 2009, WSS đã tích cực đóng góp vào công tác tạo hàng cho thị trường chứng khoán thông qua việc thực hiện tư vấn thành công cho 33 doanh nghiệp thực hiện niêm yết/đăng ký giao dịch tại Sở Giao dịch Chứng khoán TP.Hồ Chí Minh và Trung tâm giao dịch chứng khoán Hà Nội. Trong số các doanh nghiệp do WSS thực hiện tư vấn niêm yết có các Công ty hàng đầu trong ngành như Công ty CP Nhựa Tiền Phong, Công ty CP Vận tải Xăng dầu Vipco, Công ty CP Gas Petrolimex, Công ty CP Bóng đèn phích nước Rạng Đông, Công ty CP Dược Hậu Giang, Công ty CP Dược phẩm Imexpharm, Công ty CP Sữa Hà Nội, Công ty CP Xi măng Bỉm Sơn, Công ty Cổ phần Xi măng Bút Sơn... Từ đầu năm 2009 đến nay, BVSC đã tư vấn thành công cho 2 doanh nghiệp niêm yết tại Sở Giao dịch Chứng khoán thành phố Hồ Chí Minh là Công ty CP Xuất nhập khẩu Thủy sản Cửu Long - An Giang và Công ty Cổ phần Vincom và trái phiếu EVN niêm yết tại Trung tâm Giao dịch Chứng khoán Hà Nội. Tính đến nay, trong tổng số 206 doanh nghiệp niêm yết trên thị trường có tới 54 doanh nghiệp do WSS tư vấn niêm yết. Với bề dày kinh nghiệm trong lĩnh vực tư vấn niêm yết, số lượng khách hàng lựa chọn WSS làm đơn vị tư vấn niêm yết đang ngày một tăng mạnh. Trong tương lai WSS sẽ tiếp tục phấn đấu để giữ vững vị thế dẫn đầu thị trường trong mảng hoạt động tư vấn niêm yết. * Tư vấn quản trị doanh nghiệp Xây dựng Điều lệ tổ chức và hoạt động của doanh nghiệp, các quy chế điều chỉnh hoạt động của HĐQT, Ban Giám đốc, Ban Kiểm soát và quy trình công bố thông tin đại chúng, tư vấn tổ chức đại hội đồng cổ đông và những vấn đề liên quan đến quản trị công ty cổ phần... Đây là dịch vụ hỗ trợ doanh nghiệp được WSS xây dựng dựa trên cơ sở nhu cầu thực tiễn của các doanh nghiệp Nhà nước cổ phần hoá, được rất nhiều doanh nghiệp đánh giá cao vì tính chuyên nghiệp và tuân thủ pháp luật. * Tư vấn đầu tư WSS sẽ cung cấp tới khách hàng các sản phẩm, kết quả phân tích cơ bản và phân tích kỹ thuật đối với từng loại chứng khoán nói riêng và TTCK nói chung, nhằm hỗ trợ nguời đầu tư có cơ sở tham khảo trước khi ra các quyết định đầu tư phù hợp. II.1.5Kết quả kinh doanh qua các năm của chứng khoán pho wall +Doanh thu từng mảng dịch vụ qua các năm Khoản mục Năm 2008 Năm 2009 3 tháng năm 2010 Giá trị Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng Doanh thumôi giớichứng khoán 3.242.672 14,34% 34.809.106 42,17% 111.306.621 36,86% Doanh thu hoạt độngtự doanh 1.734.616 7,67% 18.745.027 22,71% 118.113.019 39,11% Doanh thuquản lýdanh mục đầu tư 216.541 0,96% 1.324.506 1,60% 3.573.555 1,18% Doanh thuđại lý bảo lãnhphát hành chứng khoán 10.184.613 45,05% 13.000.672 15,75% 48.571.455 16,09% Doanh thu tư vấn ĐTCK cho người đầu tư 4.054.841 17,94% 6.565.892 7,95% 5.287.114 1,75% Doanh thulưu kýchứng khoán 134.693 0,60% 498.178 0,60% 1.006.235 0,33% Doanh thukinh doanh 3.037.801 13,44% 7.609.412 9,22% 14.107.962 4,67% Tổngdoanh thu 22.605.775 100% 82.552.793 100% 301.965.961 100% (Nguồn: Bản cáo bạch tăng vốn của WSS) Doanh thu của công ty năm sau luôn tăng cao hơn từ 3 đến 4 lần so với năm trước. Cụ thể, chỉ tính đến quý 1 năm 2010, doanh thu từ hoạt động kinh doanh đã gấp 14 lần doanh thu của cả năm 2008. Tuy nhiên, bên cạnh sự nỗ lực của bản thân công ty, không thể phủ nhận một thực tế rằng: sự tăng trưởng vượt bậc đó nằm trong xu hướng tăng trưởng nói chung của tất cả các công ty chứng khoán, khi mà thị trường chứng khoán Việt Nam đã có những giai đoạn phát triển quá nóng, đặc biệt là trong quý I/ 2007. Không chỉ bứt phá về mặt lượng, công ty còn có những bước đi điều chỉnh về mặt chất theo một cơ cấu doanh thu bền vững hơn. Từ chỗ coi hoạt động tư vấn bảo lãnh, phát hành, tư vấn cổ phần hóa... là những nguồn thu chính (chiếm gần 70% doanh thu vào năm 2008), công ty đã dần triển khai một cách hiệu quả các hoạt động môi giới, tự doanh. Đây được coi là hướng đi đúng đắn, đảm bảo sự phát triển lâu dài và một vị thế vững mạnh cho công ty trên thị trường chứng khoán Việt Nam trong tương lai. + Lãi gộp qua các năm Khoản mục Năm 2008 Năm 2009 3 tháng năm 2010 Tỷ đồng % tăng giảm so với năm 2005 Tỷ đồng % tăng giảm so với năm 2006 Doanh thu thuần 22.605.775 82.552.793 365% 301.965.961 366% Thu lãi đầu tư 3.204.211 9.627.883 300% 18.687.232 194% Doanh thu từHĐKD và lãi đầu tư 25.809.986 92.180.676 357% 320.653.193 348% Chi phí hoạt độngkinh doanh 4.763.194 13.717.686 288% 49.424.038 360% Tổng lợi nhuận gộp 21.046.793 78.462.990 373% 271.229.115 346% (Nguồn: Bản cáo bạch tăng vốn của WSS) Theo báo cáo mới nhất được công bố ngày 25-1-2010, thì kết quả hoạt động kinh doanh năm 2009 của công ty chứng khoán Bảo Việt như sau : Theo đó, trong quý IV/2009, tổng doanh thu của Công ty đã đạt được là 76,088 tỷ đồng. Lũy kế cả năm 2009 Công ty đạt 378,054 tỷ đồng, tăng 357,95% so với năm 2008 tương đương tăng 295,051 tỷ đồng. Trong quý IV/2009 lợi nhuận sau thuế Công ty đạt 11,013 tỷ đồng. Lũy kế cả năm 2009 lợi nhuận sau thuế đạt 215,813 tỷ đồng, tăng 324,04% so với năm 2008 tương đương tăng 164,919 tỷ đồng. + Các chỉ tiêu tài chính chủ yếu Chỉ tiêu Năm 2008 Năm 2009 3 tháng năm 2010 1. Chỉ tiêu về khả năng thanh toán Hệ số thanh toán ngắn hạn 2,72 1,61 1,52 TSLĐ/Nợ ngắn hạn  Hệ số thanh toán nhanh 2,72 1,61 1,52 TSLĐ/Nợ ngắn hạn 2. Chỉ tiêu về cơ cấu vốn Hệ số nợ/Tổng tài sản 82% 87% 67% Hệ số nợ/Vốn chủ sở hữu 447% 208% 204% 3. Chỉ tiêu về năng lực hoạt động Hiệu suất sử dụng tổng tài sản 0,07 0,06 0,16 (Doanh thu thuần/Tổng tài sản) Vòng quay vốn lưu động 0,08 0,07 0,17 (Doanh thu thuần/Tổng tài sản lưu động) 4. Chỉ tiêu về khả năng sinh lời (%) Lợi nhuận sau thuế/Doanh thu thuần 44,3% 61,7% 67,82% Lợi nhuận sau thuế/Vốn chủ sở hữu 18,1% 12,1% 33,65% Lợi nhuận sau thuế/Tổng tài sản 3,3% 3,9% 11,09% Lợi nhuận từ HĐKD/Doanh thu thuần 49,6% 76,3% 89,82% Thu nhập trên mỗi cổ phần (đồng/cổ phần) 2.283 3.371 13.612 (Nguồn: Bản cáo bạch tăng vốn của WSS) II.2. Đầu tư phát triển mạng lưới chi nhánh. Trụ sở chính: Số 212 Trần Quang Khải. (Số 1 Lê Phụng Hiểu),Hoàn Kiếm, Hà Nội, Việt Nam + Phòng giao dịch Hoàn Kiếm: S