Luận văn Hoạch định chiến lược kinh doanh cho viễn thông Hà nội đến năm 2020

trước đó của các bộ ngành và giới phân tích. Trong đó, theo số liệu của Tổng cục Thống kê, thủ phạm chính đẩy lạm phát tăng cao vẫn là giá thực phẩm, lương thực tăng mạnh với mức 29,34% và 22,82%. Giao thông đi lại cũng nằm trong nhóm có mức tăng cả năm khá cao gần 16%. Nhóm giáo dục được cho là bị tác động mạnh nhất bởi các yếu tố liên quan khác như giá nguyên vật liệu đầu vào, trượt giá chungnên có mức tăng đến 23,18% so với năm ngoái. Tình trạng lạm phát cao đã ảnh hưởng tiêu cực đến đến đời sống của nhân dân, hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp và niềm tin của các nhà đầu tư trong và ngoài nước về triển vọng kinh tế Việt Nam và hiệu quả trong điều hành chính sách vĩ mô của Chính phủ. Lạm phát làm cho giá cả vật tư đầu vào cho việc sản xuất tăng thường xuyên và tăng cao như : sắt thép, xăng dầu, điện, các vật tư vật liệu xây dựng,.. dẫn đến giá thành sản phẩm xây dựng tăng cao làm cho hiệu quả sản xuất của Công ty thấp. Mặt khác lạm phát tăng cao đã và sẽ ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động kinh doanh của tất cả các doanh nghiệp trong nước dẫn đến thu hẹp sản xuất, giảm đầu tư ảnh hưởng trực tiếp đến nguồn việc xây lắp của công ty. * Chỉ số lạm phát tăng là nguy cơ đối với hiệu quả sản xuất kinh doanh của VNPT Hà Nội. 2.2.1.4.Phân tích sự ảnh hưởng của tỷ lệ thất nghiệp Theo số liệu Tổng cục Thống kê (Bộ Kế hoạch và Đầu tư) công bố, tỷ lệ thất nghiệp của lao động trong độ tuổi năm 2011 là 2,27%. Trong đó khu vực Trang 41 thành thị là 3,6%, khu vực nông thôn là 1,71% (năm 2010 các tỷ lệ tương ứng là: 2,88%, 4,29%, 2,30%). Như vậy, so với năm 2010 (tỷ lệ thất nghiệp là 2,88%) thì tỷ lệ thất nghiệp năm nay có giảm chút ít. Có một thực tế là từ cuối năm 2010 đến nay, nhiều doanh nghiệp trong các khu công nghiệp đã cắt giảm lao động do suy giảm kinh tế. Thống kê cũng cho thấy, tỷ lệ đã qua đào tạo mới chiếm 15,2% tổng lực lượng lao động. Đó là chưa kể tới chất lượng lao động đã qua đào tạo chưa đáp ứng được nhu cầu phát triển. Đặc biệt là ở các vùng kinh tế trọng điểm, các khu đô thị tập trung. Thực tế đào tạo tại Việt Nam hiện nay đào tạo thầy nhiều hơn thợ nên nhiều doanh nghiệp thiếu trầm trọng công nhân có tay nghề cao. Mặt khác, đào tạo không đồng bộ dẫn đến đào tạo theo cảm tính và người học cũng theo cảm tính, đôi khi thấy các trung tâm mở thì đi học, ngay cả người học cũng không xác định nghề này có phù hợp với mình và xã hội đang thiếu hay không. Cả nơi dạy và người dạy đều chưa nghiên cứu nhu cầu thị trường lao động sắp tới có cần những nghề nghiệp trung tâm đang đào tạo hay không dẫn đến tình trạng nhiều doanh nghiệp thiếu lao động nhưng người thất nghiệp lại nhiều. Do đó, việc thiếu lao động tay nghề cao đã làm ảnh hưởng rất nhiều đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. *Tuy tỷ lệ thất nghiệp lao động phổ thông cao nhưng Viễn thông Hà Nội vẫn thiếu công nhân, kỹ sư có trình độ tay nghề cao đặc biệt là kỹ sư chuyên nghành viễn thông có kinh nghiệm. Đây là những khó khăn đối với tất cả những công ty hoạt động trong lĩnh vực viễn thông nói chung và đối với VNPT Hà nội nói riêng. 2.2.1.5 Phân tích sự ảnh hưởng của nhà đầu tư nước ngoài Năm 2011 là năm đầy khó khăn và thách thức đối với nền kinh tế Việt Nam, trong đó có việc thu hút vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI). Trên bình diện quốc tế, nhiều yếu tố gây bất ổn kinh tế vĩ mô và hoạt động tài chính toàn cầu như khủng hoảng nợ công châu Âu ngày càng lan rộng, mất cân bằng trong khu vực tài khóa tại các nước đang phát triển dẫn đến dòng FDI thế giới, đặc biệt Trang 42 từ các nước phát triển sụt giảm. Kinh tế xã hội Việt Nam chịu ảnh hưởng trực tiếp từ các tiêu cực của kinh tế thế giới cộng với những hạn chế của nội tại nền kinh tế dẫn đến những bất ổn của kinh tế vĩ mô. Tuy nhiên thu hút FDI vẫn đạt được những kết quả tương đối khả quan, thể hiện trên các mặt sau: Thứ nhất, vốn thực hiện đạt 11 tỷ USD đã đóng góp 25,9% tổng vốn đầu tư toàn xã hội năm 2011. Trong bối cảnh thực hiện chính sách tài khóa và tiền tệ chặt chẽ, đầu tư của khu vực nhà nước tiếp tục suy giảm, thì đây là một trong những nguồn vốn bổ sung quan trọng cho đầu tư phát triển. Thứ hai, mặc dù vốn đăng ký mới và tăng thêm chỉ đạt 14,7 tỷ USD, nhưng vốn đăng ký tăng thêm của các dự án đã cấp phép đạt 3,1 tỷ USD, tăng 1,65 lần mức vốn đăng ký tăng thêm của năm 2010 (1,89 tỷ USD). Điều này cho thấy, các nhà đầu tư nước ngoài đã đầu tư tại Việt Nam vẫn có sự đánh giá tích cực về môi trường đầu tư kinh doanh tại Việt Nam. Thứ ba, cơ cấu vốn đăng ký đã có những chuyển biến tích cực, phù hợp với định hướng thu hút FDI, đó là tập trung vào lĩnh vực công nghiệp và xây dựng - chiếm 76,4% (cao hơn so với năm 2010 là 54,1%); kinh doanh bất động sản chỉ chiếm 5,8% vốn đăng ký (so với năm 2010 là 34,3%). Thứ tư, xuất khẩu đạt tăng trưởng khá, ước đạt 54,46 tỷ USD (kể cả dầu thô), chiếm 59% tổng kim ngạch xuất khẩu của cả nước (tăng 39,3% so với năm 2010) - cao hơn mức tăng trưởng xuất khẩu của khu vực kinh tế trong nước (26,1%). Chính sự tăng trưởng cao của xuất khẩu khu vực FDI đã góp phần đưa tốc độ tăng trưởng xuất khẩu năm 2011 của cả nước lên mức 33,3% và góp phần làm giảm gánh nặng cho cán cân thương mại. Nhập khẩu của khu vực FDI là 47,8 tỷ USD, tăng 29,3% so với năm 2010. Thứ năm, thu nội địa (không kể thu từ dầu thô) cũng có sự tăng trưởng, ước đạt 3,5 tỷ USD, chiếm trên 19% tổng thu nội địa (tăng 15% so với năm 2010). Riêng thu từ dầu thô ước đạt 4,8 tỷ USD, vượt dự toán năm gần 44%. Trong bối cảnh các nguồn thu quan trọng không đạt mức dự toán (thu từ khu vực doanh nghiệp nhà nước và thu phí xăng dầu) thì khu vực FDI đã góp phần đáng kể vào tăng thu và giảm bội chi ngân sách. Trang 43 Bên cạnh những con số cụ thể nêu trên, vai trò của FDI còn thể hiện thông qua những yếu tố không lượng hoá được, đó là đã đưa một phương thức quản lý mới cho nền kinh tế; đóng vai trò mở đường trong việc tạo ra một số ngành công nghiệp, sản phẩm, mở rộng thị trường; tác động lan tỏa đối với nền kinh tế (tạo áp lực cho các doanh nghiệp trong nước nâng cao năng lực và khả năng cạnh tranh, thúc đẩy cải cách thủ tục hành chính, tăng tính minh bạch của môi trường kinh doanh, tăng năng suất lao động, đào tạo và cải thiện nguồn nhân lực...). * Những kết quả tương đối khả quan của thu hút đầu tư nước ngoài, đặc biệt là cơ cấu vốn đầu tư có sự chuyển dịch tích cực tập trung vào lĩnh vực dịch vụ viễn thông là cơ hội tốt cho sự phát triển kinh tế đất nước và cũng là cơ hội tốt đối với VNPT Hà Nội. 2.2.1.6 Ảnh hưởng của lãi suất ngân hàng Bước sang năm 2011, lãi suất tiếp tục lên ở mức rất cao. Lãi suất cho vay tiêu dung đã lên tới 25-30%, còn lãi suất cho vay sản xuất cũng quanh mức 20% trong hai tháng đầu năm. Mặc dù vậy nhưng dưới sức ép của lạm phát cao, NHNN vẫn buộc phải tiếp tục thắt chặt chính sách tiền tệ. Hiện tại, mức lãi suất trần huy động vốn của Ngân hàng Nhà nước quy định đối với các ngân hàng thương mại là 14%/năm, lãi suất cho vay trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh xê dịch khoảng 17-18%/năm. Song, vì phải chạy đua cạnh tranh huy động vốn, nên các ngân hàng thương mại đã "phá rào", đẩy lãi suất huy động vốn lên từ 15 - 19%/năm, tuỳ vào thời điểm và số lượng tiền gửi. Điều này đồng nghĩa với việc lãi suất cho vay ra từ các ngân hàng có thể bị đẩy lên 20 - 22%. Một số ngân hàng còn tự đặt ra nhiều loại phí, khiến mức lãi suất thật mà các doanh nghiệp vừa và nhỏ phải vay có thể lên tới 27%. Dẫn tới không ít doanh nghiệp không dám vay vốn đầu tư cho sản xuất kinh doanh. Đặc thù của ngành viễn thông, chi phí xây lắp thiết bị là cần nhiều vốn để đầu tư vào các dự án. Nguồn vốn này một phần lớn là nguồn đi vay từ các ngân hàng. Do vậy lãi suất thị trường tăng sẽ làm tăng chi phí vay vốn của Công ty và Công ty sẽ gặp khó khăn trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Trang 44 * Lãi suất tăng cùng với sự suy giảm của thị trường chứng khoán có tác động tiêu cực đến sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp xây lắp trong nước nói chung và với VNPT Hà Nội nói riêng. 2.2.2 Phân tích sự ảnh hưởng của điều kiện chính trị Tình hình thế giới trong thời gian gần đây diễn biến phức tạp. Sự bất ổn về chính trị, biểu tình và đặc biệt là vấn đề nạn khủng bố đang là nỗi lo thường trực của nhiều quốc gia trên thế giới. Sự bất ổn định chính trị trên thế giới và khu vực diễn ra trong các năm gần đây đã tác động đến nền kinh tế toàn cầu. Ở Việt Nam, mặc dù các thế lực thù địch trong và ngoài nước luôn tìm cách chống phá, gây rối loạn an toàn xã hội nhưng chính quyền nhân dân luôn tin tưởng vào sự lãnh đạo của Đảng cộng sản đã ngăn chặn và phá tan được những âm mưu phá hoại đó, tạo nên một xã hội ổn định, gây được nhiều niềm tin đối với các nhà đầu tư nước ngoài. Việt Nam. Việt Nam được thế giới đánh giá là một trong những quốc gia có nền chính trị ổn định cao trên thế giới. Sự ổn định chính trị được coi là sự phồn thịnh và phát triển của quốc gia. Đây là cơ hội tốt cho tất cả các ngành kinh tế phát triển trong đó có ngành Lắp máy. Nhờ có sự ổn định chính trị nên các doanh nghiệp nước ngoài yên tâm đầu tư, yên tâm sản xuất kinh doanh, do đó các ngành nghề ngày càng phát triển, người lao động thì tận tâm hơn với công việc, không phải lo nghĩ về những ảnh hưởng của những yếu tố bất ổn tác động. Việc gia nhập WTO tháng 11 năm 2006 và tổ chức thành công hội nghị APEC lần thứ 14, Việt Nam đã được thế giới biết đến và các tập đoàn kinh tế lớn bắt đầu có cái nhìn nghiêm túc hơn về Việt Nam như một địa chỉ đầu tư đầy tiềm năng. Điển hình là năm 2006, thu hút vốn đầu tư nước ngoài của Việt Nam là trên 10 tỷ USD thì đến năm 2008 đã thu hút được 46,3 tỷ USD. Theo thống kê của Cục đầu tư nước ngoài – Bộ Kế hoạch và đầu tư thì các tỉnh phía Nam trong đó có cả Tp. Hồ Chí Minh có vốn đầu tư nước ngoài cao nhất cả nước. Điều này cho thấy nền kinh tế Việt Nam nói chung và các tỉnh phía Nam nói riêng hứa hẹn những bước phát triển rõ rệt trong thời gian tới. Vì vậy, tốc độ tăng trưởng cao Trang 45 trong lĩnh vực lắp máy và xây dựng trên cả nước, địa bàn Tp. Hồ Chí Minh và các vùng lân cận tiếp tục được duy trì trong những năm tới là hoàn toàn khả thi. * Điều kiện chính trị ổn định là cơ hội tốt cho hoạt động đầu tư và sản xuất kinh doanh của VNPT Hà nội. 2.2.3 Phân tích sự ảnh hưởng của các điều kiện luật pháp - chính sách Các yếu tố luật pháp và chính trị có ảnh hưởng trực tiếp và sâu rộng đến hoạt động của doanh nghiệp. Các yếu tố này tác động đến doanh nghiệp theo các hướng khác nhau, chúng có thể tạo cơ hội, có thể là trở ngại thậm chí là rủi ro thật sự cho doanh nghiệp. Sự ổn định về chính trị, sự nhất quán về quan điểm chính sách luôn là sự hấp dẫn của các nhà đầu tư. Hệ thống pháp luật được xây dựng và hoàn thiện sẽ là cơ sở để kinh doanh ổn định. Việc tạo môi trường kinh doanh lành mạnh hay không lành mạnh hoàn toàn phụ thuộc vào yếu tố luật pháp và quản lý nhà nước về kinh tế. Trong định hướng phát triển ngành Bưu chính viễn thông từ nay đến năm 2020 của ngành xây lắp, Đảng và Nhà nước ta đã có những chủ trương phát triển ngành Bưu chính viễn thông đạt trình độ tiên tiến trong khu vực, đáp ứng nhu cầu trong nước và có năng lực đấu thầu công trình xây dựng ở nước ngoài. Ứng dụng công nghệ hiện đại, nâng cao chất lượng và hiệu lực quy hoạch, năng lực mạng lưới. Là một doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ viễn thông hoạt động theo Luật Doanh nghiệp, Luật thuế thu nhập doanh nghiệp, Luật thuế Giá trị gia tăng. Bên cạnh đó là luật điều chỉnh hoạt động kinh doanh của các Công ty trong lĩnh vực xây dựng như: Luật Xây dựng, Luật đấu thầu, Luật đầu tư... * Với các chính sách của Nhà nước quan tâm đến việc phát triển xây dựng đang là cơ hội tốt cho tất cả các ngành viễn thông trong đó có VNPT Hà Nội. 2.2.4 Phân tích sự thay đổi của công nghệ a. Sự phát triển mạnh mẽ của khoa học kỹ thuật cho phép đáp ứng ngày càng tốt hơn nhu cầu thị trường Trang 46 Với sự phát triển nhanh chóng của công nghệ thông tin, sự ứng dụng rộng rãi của công nghệ này vào trong cuộc sống đã làm thay đổi cơ bản trong đời sống kinh tế xã hội. Đặc biệt trong lĩnh vực viễn thông tác động của công nghệ thông tin đã tạo nên một số xu hướng phát triển dịch vụ viễn thông trên thế giới như sau: - Sự hội tụ giữa viễn thông, tin học và phát thanh truyền hình sẽ làm thay đổi cơ cấu thị trường dịch vụ cũng như thiết bị mạng lưới. Sự bùng nổ và xu hướng xã hội hoá nhanh chóng của dịch vụ Internet. - Tính toàn cầu hoá và cá nhân hoá: sự phát triển mạng lưới, dịch vụ của mỗi quốc gia đều gắn với sự phát triển chung của công nghệ, tiêu chuẩn thế giới, gắn liền với mạng quốc gia trên toàn cầu. Sự hình thành các hạ tầng thông tin toàn cầu cũng như khu vực. Khả năng truy nhập mở với tính di động và cá nhân hoá toàn cầu... - Các ứng dụng mạnh mẽ của Internet trong việc tìm kiếm thông tin, dịch vụ E-mail, Fax, Video-phone, âm nhạc, truyền số liệu, giao dịch buôn bán, phục vụ cho việc học tập nghiên cứu đã làm cho nhu cầu sử dụng dịch vụ tăng lên nhanh chóng vài năm trở lại đây tốc độ phát triển trung bình hàng năm đạt 200%. - Ngoài các dịch vụ thông thường hiện nay như điện thoại, Fax, Telex, thông tin di động, internet, truyền số liệu... Nhiều dịch vụ mới sẽ ra đời trên cơ sở của hội nhập giữa viễn thông và tin học. Một số dịch vụ viễn thông mới có thể kể ra như dịch vụ ISDN, dịch vụ mạng thông minh, dịch vụ thông tin cá nhân, Frame Relay... b. Sự phát triển nhanh chóng của khoa học công nghệ khiến nhu cầu về vốn tăng, buộc các doanh nghiệp phải liên doanh, liên kết với nhau: Để thích ứng với sự phát triển nhanh của công nghệ, tăng hiệu quả cho hoạt động sản xuất kinh doanh đòi hỏi phải có lượng vốn đầu tư lớn; dẫn tới sự hội nhập của các tập đoàn kinh tế trong và ngoài ngành để nâng cao sức cạnh tranh, tăng. * Khoa học kỹ thuật phát triển tốc độ nhanh tạo thách thức cho Công ty luôn phải đầu tư công nghệ, máy móc thiết bị tiên tiến thì mới có thể cạnh tranh với Trang 47 các công ty trong nước và nước ngoài. Đây là một thách thức đối với VNPT Hà nội. 2.2.5 Phân tích sự ảnh hưởng của các điều kiện văn hóa, xã hội a. Sự chuyển hoá giữa các giai cấp trong quá trình phát triển kinh tế: Cùng với sự phát triển của nền kinh tế theo hướng công nghiệp hoá, hiện đại hoá là sự thay đổi lớn về cơ cấu ngành nghề của các tầng lớp dân cư. Tỷ lệ lao động trong lĩnh vực dịch vụ, thương mại, công nghiệp tăng lên, tỷ lệ lao động sản xuất nông nghiệp giảm đi. Nhu cầu giao tiếp quan hệ giữa các tầng lớp dân cư tăng lên, thúc đẩy yêu cầu phát triển các dịch vụ viễn thông. b. Phong cách sống theo hướng công nghiệp hiện đại Sự phát triển của nền kinh tế Việt Nam làm xuất hiện khuynh hướng tiêu dùng mới trong dân cư, người dân có nhu cầu và có khả năng chi trả cho những dịch vụ có chất lượng cao hơn và có tiện ích nhiều hơn. Thông tin liên lạc bằng điện thoại đã được sử dụng phổ biến, trở thành phương tiện quan trọng và không thể thiếu trên cả phương diện kinh doanh và phương diện giao lưu tình cảm. Tại địa bàn thành phố Hà Nội, số lượng máy điện thoại hàng năm được nhân dân đăng ký sử dụng đều tăng mạnh cỡ 150.000 máy bao gồm cả cố định và điện thoại di động đã cho thấy rõ điều này. c. Quá trình đô thị hoá diễn ra nhanh chóng Sự phát triển kinh tế tất yếu dẫn tới sự dịch chuyển một bộ phận dân cư từ các vùng lân cận về các đô thị lớn như Hà Nội một cách nhanh chóng. Theo số liệu của Tổng cục thống kê dân số Hà Nội năm 2007 là 3,4 triệu người. Tháng 8/2008 tỉnh Hà Tây sáp nhập vào Hà Nội thì Hà Nội trở thành thành phố có đông dân nhất Việt Nam (6,1 triệu người). Quá trình đô thị hoá diễn một mặt làm tăng nhanh số lượng khách hàng; mặt khác cũng đòi hỏi Viễn thông Hà Nội phải chuẩn bị các điều kiện về cơ sở vật chất để đáp ứng với yêu cầu tăng quy mô phục vụ. * Điều kiện văn hóa xã hội phát triển, nhận thức của con người phát triển theo do đó con người đòi hỏi hơn về chất lượng cuộc sống trong đó vấn đề Trang 48 cung cấp điện năng phục vụ sinh hoạt là rất quan trọng. Đây là cơ hội tốt cho ngành cung cấp dịch vụ viễn thông nói chung và cho VNPT Hà Nội nói riêng. 2.3 Phân tích môi trường nghành Nếu phân tích môi trường vĩ mô nhằm mục đích xác định từng yếu tố môi trường vĩ mô tạo cơ hội hay nguy cơ đe doạ cho sự phát triển của doanh nghiệp, của tổ chức nào đó thì phân tích môi trường ngành thì nhằm mục đích xác định vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp, xác định các áp lực hoặc sự đe doạ hiệu quả kinh doanh, sự tồn tại của doanh nghiệp từ phía khách hàng, nhà cung ứng, sản phẩm thay thế và đối thủ tiềm ẩn. 2.3.1 Phân tích đối thủ cạnh tranh Phân tíc đối thủ cạnh tranh hiện tại nhằm xác định vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp mình. Các bước thực hiện: Bước1: Lập danh mục đối thủ cạnh tranh Bước 2: Chọn tiêu chí đánh giá khả năng cạnh tranh của các đối thủ. Tiêu chí đánh giá khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp kinh doanh các ngành khác nhau thì không giống nhau. Việc chọn tiêu chí nào đặc trưng cho ngành kinh doanh là do nhà phân tích cân nhắc để đánh giá chính xác nhất khả năng cạnh tranh của đối thủ. Bước 3: Tóm tắt các điểm mạnh, điểm yếu của các đối thủ cạnh tranh theo tiêu chí đã lựa chọn. Để có thể xếp hạng đối thủ cạnh tranh phải tiến hành cho điểm từng tiêu chí đã chọn. Bước 4: Giải thích cách cho điểm từng tiêu chí đã chọn Bước 5: Lập bảng đánh giá vị thế cạnh tranh của các đối thủ Trong trường hợp doanh nghiệp sản xuất nhiều loại hình sản phẩm hoặc dịch vụ khác biệt, có thể đánh giá đối thủ cạnh tranh theo từng loại dịch vụ hoặc nhóm sản phẩm, vì mỗi loại dịch vụ, sản phẩm có những đối thủ cạnh tranh khác nhau. Trong trường hợp ở một số doanh nghiệp, nếu đối thủ cạnh tranh rất nhiều tì việc phân tích cạnh tranh lại tiến hành theo nhóm đối thủ chứ không thực hiện theo đối thủ riêng biệt được. Việc xác định chia nhóm dựa trên tiêu chí ngành đặc thù mang lại. Trang 49 a. Những đối thủ cạnh tranh chủ yếu: Trước năm 1995 dịch vụ viễn thông là một ngành Nhà nước độc quyền giao cho Tổng công ty Bưu chính Viễn thông Việt nam (gọi tắt là VNPT) cung ứng và khai thác. Từ năm 1995 theo xu hướng chung của thế giới, trước những đòi hỏi của sự phát triển, Nhà nước đã từng bước mở cửa thị trường viễn thông nội địa bằng việc cho phép thành lập Công ty Bưu chính Viễn thông Sài gòn (sau đây gọi tắt là SPT) và Công ty Điện tử Viễn thông Quân đội (sau đây gọi tắt là Viettel) năm 1997; và Công ty cổ phần Tin học Viễn thông Hà Nội cũng được thành lập Các công ty này được phép kinh doanh các dịch vụ viễn thông mà trước đây chỉ có mình VNPT độc quyền cung cấp. Đây là những đối thủ cạnh tranh chủ yếu của VNPT nói chung và Viễn thông Hà Nội nói riêng. Hiện nay, hai công ty Viettel và SPT là những công ty cạnh tranh mạnh với Viễn thông Hà Nội trên một số dịch vụ như thoại Internet (VoIP) hay dịch vụ truy nhập Internet Ngoài ra trên lĩnh vực kinh doanh dịch vụ truy nhập Internet còn có tới 11 nhà cung cấp dịch vụ trên toàn quốc. Cạnh tranh mạnh nhất với Viễn thông Hà Nội trong lĩnh vực cung cấp dịch vụ này là công ty FPT, công ty NetNam, SPT và Tập đoàn Viettel. b. Những nhìn nhận đánh giá về các đối thủ cạnh tranh * Công ty Điện tử Viễn thông quân đội (Viettel): Năm 1998, Viettel đã được Tổng cục Bưu điện cấp phép thiết lập mạng và cung cấp dịch vụ thông tin di động mặt đất. Dịch vụ đầu tiên của Viettel là điện thoại đường dài IP giá rẻ (VoIP) với mã số 178 được đưa vào khai thác tháng 10/2000. VoIP 178 đã thu hút được một lưu lượng lớn khách hàng gọi đường dài. Ưu thế của người cung cấp dịch vụ đầu tiên cộng với áp dụng một chính sách khuyến mại phù hợp, kích thích khách hàng sử dụng dịch vụ nên hiện nay khách hàng sử dụng dịch vụ VoIP của Viettel chiếm 5% tổng lưu lượng thoại gọi đường dài. Tiếp theo dịch vụ VoIP 178 sau khi thiết lập xong mạng ISP, Viettel đã đưa ra khai thác và phục vụ dịch vụ truy nhập Internet. Tuy nhiên hiện nay dịch vụ Internet của Viettel phát triển rất chậm và chiếm thị phần chưa đáng kể do Trang 50 cạnh tranh trên lĩnh vực này khá mạnh, Viettel đưa dịch vụ internet ra chậm hơn các nhà khai thác khác và nội dung thông tin trên trang Web của Viettel còn rất sơ lược và không phong phú. Tháng 10/2004 Viettel thiết lập mạng di động sử dụng công nghệ GSM và triển khai trên phạm vi toàn quốc. Viettel có đầy đủ hạ tầng mạng với cổng vệ tinh quốc tế, có đường truyền riêng nên họ có thể đưa ra mức cước phí hấp dẫn khách hàng. Mặt khác do sử dụng công nghệ GMS nên họ có thể hoà mạng nhanh chóng với Vinaphone và Mobiphone. Đến nay dịch vụ di động Viettel Mobile đã phủ sóng 64/64 tỉnh thành trong cả nước với hơn 400 trạm phát BTS tại Hà Nội, Đà Nẵng và TP Hồ Chí Minh. Đến nay Viettel có số lượng thuê bao động lớn nhất khoảng 19 triệu thuê bao (chiếm 40,4% thị phần). Đối với Viettel có thể thấy một số điểm mạnh và điểm yếu sau: Điểm mạnh: Là công ty đi vào hoạt động sau Viễn thông Hà Nội và VNPT nên công ty đã tiếp cận và thiết lập mạng áp dụng công nghệ mới nhất sử dụng giao thức internet với giá rẻ (như mạng thoại VoIP) do đó đã có sự thành công nhất định và tạo lợi thế cạnh tranh về giá của dịch vụ VoIP 178 trong một thời gian nhất định, chất lượng sản phẩm dịch vụ khá tốt, hoạt động chăm sóc khách hàng tốt, có phương án tổ chức marketing và khuyếch trương dịch vụ phù hợp. Điểm yếu: Nguồn nhân lực còn bị hạn chế, do không có mạng trục riêng để kết nối các thành phố trong cả nước nên Viettel phải thuê kết nối mạng VoIP 178 qua mạng trục của Viễn thông Hà Nội và VNPT, dẫn đến không chủ động trong kết nối, phụ thuộc vào cơ sở thiết bị của VNPT, đôi khi ảnh hưởng tới các kế hoạch về thời gian tiến độ đưa dịch vụ vào hoạt động. * Công ty Cổ phần Dịch vụ Bưu chính Viễn thông Sài gòn (SPT): Được thành lập năm 1995 bởi 11 doanh nghiệp nhà nước, trở thành công ty cổ phần năm 1998. Giống như Viettel, SPT có giấy phép kinh doanh nhiều loại hình dịch vụ trong lĩnh vực Bưu chính - Viễn thông. Từ khi đi vào hoạt động, dịch vụ internet và dịch vụ xuất nhập khẩu là những dịch vụ kiếm lợi nhuận nhiều nhất của SPT. Dịch vụ Internet của SPT phát triển mạnh trên địa bàn TP Trang 51 Hồ Chí Minh. SPT đang điều hành hơn 100 điểm internet cafe tại TP Hồ Chí Minh; Tuy nhiên số lượng khách hàng sử dụng dịch vụ internet của SPT tại Hà Nội hiện rất hạn chế và hầu như chưa đáng kể. Vừa qua SPT cũng đã đưa ra dịch vụ điện thoại đường dài giá rẻ VoIP 177 vào phục vụ khách hàng; do mới triển khai và đi sau 171 của VNPT và 178 của quân đội, đồng thời cũng không có chiêu thức gì mới trong bán dịch vụ nên thị phần 177 vẫn rất nhỏ bé so với thị phần VoIP của 171 và VoIP của 178. SPT đang khai trương mạng di động sử dụng công nghệ CDMA phục vụ các khách hàng tại Hà Nội và T.P Hồ Chí Minh, với mục tiêu là cung cấp từ 700.000 đến 1.000.000 thuê bao di động CDMA. Với SPT có thể thấy một số điểm mạnh và điểm yếu sau: Điểm mạnh: Được sự ủng hộ mạnh mẽ của Chính Phủ; tiềm lực tài chính mạnh, khả năng huy động vốn lớn, chất lượng sản phẩm dịch vụ khá tốt. Điểm yếu: Nguồn nhân lực còn bị hạn chế, không có mạng trục riêng để kết nối giữa các tỉnh, thành phố trong cả nước nên Viettel phải thuê kết nối qua mạng trục của Viễn thông Hà Nội và VNPT dẫn đến không chủ động trong kết nối, phụ thuộc vào cơ sở thiết bị của VNPT, đôi khi ảnh hưởng tới các kế hoạch về thời gian tiến độ đưa dịch vụ vào hoạt động; Các dịch vụ tính cước, thu cước đều phải thuê bưu điện thực hiện giúp; mặt hàng chưa phong phú; đại lý tiêu thụ, giới thiệu sản phẩm hầu như chưa có tại Hà Nội. * Công ty thông tin di động VMS: Thành lập năm 1993 trên cơ sở hợp tác kinh doanh theo hình thức BCC giữa Tổng công ty BCVT và Comvik (Thuỵ Điển). Tiếp thu kinh nghiệm của bên liên doanh nên phương thức hoạt động của doanh nghiệp này có phần linh hoạt hơn so với Vinaphone. Các chương trình và chiêu thức khuyến mại được thực hiện khá bài bản. Dịch vụ bán hàng và sau bán hàng của công ty khá tốt và thuận lợi hơn Vinaphone. Cơ cấu quản lý phân tán kết hợp tập trung tạo cho công ty sự nhanh chóng trong chỉ đạo điều hành phù hợp với những biến đổi nhanh chóng của thị trường hiện nay. Thị phần của công ty chiếm 27,8% số thuê bao điện thoại di động trên toàn mạng, hiện tại có hơn 13 triệu thuê bao. 2.3.2 Phân tích áp lực của nhà cung ứng Trang 52 Phân tích áp lực của nhà cung ứng nhằm mục đích tìm ra những đe doạ từ phía nhà cung ứng với doanh nghiệp. Chẳng hạn như nếu nhà cung ứng thay đổi điều kiện cung ứng nguyên vật liệu, bán thành phẩm day dịch vụ như điện, nước, sửa chữa, hoặc cung ứng tiền tệ như cho vay hoặc thay đổi giá đều là những mối đe dọa việc giảm hiệu quả kinh doanh hoặc không chủ động