Luận văn Kỹ thuật đàm phán trong hợp đồng ngoại thương giữa Việt Nam và EU

MỤC LỤC

Lời mở đầu 1

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN TRONG HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ .

3

I. Đàm phán . 3

1. Khái niệm đàm phán . 3

2. Đặc điểm của đàm phán . 4

3. Các yếu tố ảnh hưởng của đàm phán . 5

3.1. Lợi thế . 5

3.2. Thời gian . 8

3.3. Thông tin . 9

II. Đàm phán thương mại quốc tế 10

1. Khái niệm đàm phán thương mại quốc tế . 10

2. Các rào cản trong đàm phán thương mại quốc tế . 11

III. Các kỹ thuật để đảm bảo thành công trong đàm phán thương mại quốc tế . 13

1. Kỹ thuật chuẩn bị . 14

1.1. Xác định mục tiêu chiến lược, chiến thuật . 14

1.2. Chuẩn bị về không gian 15

1.3. Chuẩn bị về thời gian, chương trình nghị sự . . 16

1.4. Chuẩn bị về đội ngũ tham gia đàm phán 16

1.5. Chuẩn bị tài liệu . 17

1.6. Chuẩn bị thông tin về đối tác 17

2. Kỹ thuật mở đầu cuộc đàm phán 17

3. Một số kỹ thuật cơ bản trong đàm phán . 18

3.1. Kỹ thuật đề nghị . 18

3.2. Kỹ thuật giao tiếp, truyền đạt thông tin . 20

4. Kỹ thuật kết thúc đàm phán . 31

CHƯƠNG II:

ĐẶC ĐIỂM VÀ THỰC TRẠNG ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI GIỮA DOANH NGHIỆP VIỆT NAM VÀ EU .

33

I. Giới thiệu thị trường EU . 33

1. Sự ra đời của Liên minh Châu Âu- EU . 33

2. Các đặc điểm tự nhiên, kinh tế, chính trị, xã hội 35

3. Chính sách thương mại của EU . 35

3.1. Chính sách thương mại nội khối . 35

3.2. Chính sách thương mại ngoại khối . 36

4. Đặc điểm thâm nhập về thị trường EU . 39

II. Thực trạng quan hệ thương mại giữa Việt Nam và EU 42

1. Chính sách thương mại của EU với Viêt Nam . 42

2. Chính sách thương mại của Việt Nam đối với EU . 43

3. Thực trạng tình tình thương mại giữa EU và Việt Nam . 44

III. Thực trạng vận dụng các kỹ thuật đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế giữa doanh nghịêp Việt Nam và EU .

49

1. Kỹ thuật chuẩn bị đàm phán . 49

2. Kỹ thuật mở đầu đàm phán . 55

3. Một số kỹ thuật chính trong quá trình đàm phán . 57

4. Kỹ thuật kết thúc đàm phán . 62

IV. Một số đặc điểm về phong cách đàm phán của doanh nghiệp Việt Nam và các nước EU . .

62

1. Một số đặc điểm phong cách đàm phán của doanh nghiệp Việt Nam và EU .

62

2. Các đặc điểm tạo nên phong cách đàm phán của một số nước EU .

66

2.1. Anh quốc 67

2.2. Pháp 68

2.3. Cộng hoà Liên bang Đức 70

2.4. Tây Ban Nha . 72

2.5. Phần Lan . 73

2.6. Hà Lan 73

CHƯƠNG III:

MỘT SỐ BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ ĐÀM PHÁN TRONG HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ GIỮA VIỆT NAM VÀ EU .

75

I. Đánh giá hiệu quả đàm phán hợp đồng ngoại thương giữa doanh nghiệp Việt Nam và EU .

75

II. Đánh giá triển vọng và thách thức trong mối quan hệ thương mại giữa Việt Nam và EU .

78

1. Các triển vọng đối với quan hệ thương mại Việt Nam và EU- 25

78

2. Các thách thức đối với quan hệ thương mại với Việt Nam và EU-25 .

79

III. Một số giải pháp để nâng cao hiệu quả đàm phán hợp đồng ngoại thương giữa Việt Nam và EU .

80

1. Một số giải pháp từ phía Nhà nước . 80

1.1. Duy trì và phát triển quan hệ giữa hai nước . 80

1.2. Nâng cao hiệu quả quản lýý của Nhà nước về các hoạt động thương mại quốc tế .

82

1.3. Kế hoạch đào tạo bài bản đội ngũ chuyên gia kinh tế quốc tế .

83

1.4. Tạo thế đàm phán cho doanh nghiệp bằng việc hỗ trợ quảng bá thương hiệu . 84

2. Giải pháp từ phía doanh nghiệp . 85

2.1. Xây dựng chiến lược phát triển và hợp tác ổn định, lâu dài. 85

2.2. Áp dụng các hệ thống tiêu chuẩn quốc tế trong quản lýý chất lượng .

86

2.3. Chủ động thâm nhập thị trường EU 86

2.4. Đào tạo đội ngũ cán bộ đàm phán . 88

Kết luận 91